【精華】員工工作計劃7篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的員工工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
員工工作計劃 篇1
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了。能夠說(shuō)我是公司數得著(zhù)的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫(xiě)下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過(guò)，也讓自我能夠及時(shí)的認識到當前的形勢，期望不會(huì )讓自我失望！
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4.萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《x省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《x省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自我會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著(zhù)的期待，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的提高，自我就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，可是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
員工工作計劃 篇2
上學(xué)期，我班結合自身特點(diǎn)，通過(guò)不斷的學(xué)習、反思、總結經(jīng)驗，較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續努力，在認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習我園園務(wù)工作計劃和教研計劃精神的同時(shí)，確立新的發(fā)展目標，為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。
一、學(xué)期目標：本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展;在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會(huì )行為規則，學(xué)習自律，樹(shù)立規則意識;結合日常生活，開(kāi)展安全教育，提高自我保護的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信;培養幼兒積極主動(dòng)參加各項體育活動(dòng);加強班風(fēng)文化建設;學(xué)習、滲透班級管理，轉變教育觀(guān)念;教師加強學(xué)習、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識。
二、本班情況分析： 本學(xué)期我班共有幼兒48人，較上學(xué)期新增6位新小朋友，通過(guò)前階段的生活和學(xué)習，孩子們各方面的進(jìn)步較明顯，孩子們已有了一定的自豪感、責任感和榮譽(yù)感，我們班孩子能力上呈現出一定的階梯性：但從整體看孩子的人際交往能力及獨立解決問(wèn)題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強培養孩子傾聽(tīng)的習慣;其次，孩子們之間相互學(xué)習能力也有待進(jìn)一步培養;部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導。
三、學(xué)期工作重點(diǎn)：
(一) 幼兒能力培養的重點(diǎn)和措施：
1、注重幼兒傾聽(tīng)習慣的培養：
1﹞多與孩子交談。在談話(huà)的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì )如何去聽(tīng)懂對方的話(huà)，弄清要了解的情況，清楚自己說(shuō)話(huà)的時(shí)機，多開(kāi)展談話(huà)活動(dòng)和游戲，教師創(chuàng )造機會(huì )與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話(huà)，并在交談的過(guò)程中用自己的傾聽(tīng)行為去影響、引導孩子。
2﹞提供傾聽(tīng)的機會(huì )。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會(huì )安靜地聽(tīng)。
3﹞在活動(dòng)中鞏固。開(kāi)展形式多樣的表演會(huì )、故事會(huì )、等類(lèi)似的活動(dòng)，引導幼兒認真聽(tīng)同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、培養規則意識與執行規則的能力。包括：認識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規則;養成按規則進(jìn)行活動(dòng)的習慣;養成按指令統一行動(dòng)的習慣;學(xué)習制定活動(dòng)的有關(guān)規則，形成規則意識。
3、培養任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力。包括：認識到對決定了的事是必須完成的，養成認真做事的習慣。學(xué)習一些執行任務(wù)的技能。 學(xué)會(huì )正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
4、培養孩子間的相互學(xué)習、自主性和決策的'能力，建立一個(gè)共同探討的團體。
5、加強幼兒體能訓練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動(dòng)的功能，促進(jìn)幼兒生長(cháng)發(fā)育，增強幼兒體質(zhì)。通過(guò)有目的、有組織、有計劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)如：體育游戲、比賽、堅持每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)等，培養幼兒對體育鍛煉的興趣，養成自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉的習慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。
(二) 衛生保健工作：
做好班級衛生保健、生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結合本班級特點(diǎn)，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間和內容，保證每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。
2、注重培養幼兒建立科學(xué)的生活常規及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內外環(huán)境的清潔。
4、幼兒對天氣的變化有初步的感受，學(xué)習主動(dòng)增減衣物，照顧自己。如開(kāi)展氣象臺、觀(guān)察角等活動(dòng)。
5、幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經(jīng)驗進(jìn)行安全、營(yíng)養的保健教育，培養幼兒自我保護意識和能力。
6、每天按家長(cháng)要求幫助、督促孩子按時(shí)吃藥。
(三)安全工作： 把安全工作放在首位。 平時(shí)加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、教學(xué)工作： 在保證幼兒安全的同時(shí)，重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習差異性比較明顯，在教學(xué)中因材施教，對于接受能力強的幼兒，鼓勵他們獨立完成活動(dòng)內容，接受能力差的孩子，教師
注重個(gè)別教育。使每一個(gè)孩子都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
計算： 幼兒重點(diǎn)學(xué)習6--10的數字，掌握10以?xún)鹊男驍�、數字的點(diǎn)數、比較數字的多少及數字的守恒。其次學(xué)習分類(lèi)(對應關(guān)系、圖形)、比較(寬和窄、粗和細)，空間方位(上、中、下與里和外)。根據我班幼兒實(shí)際，約三分之二的孩子對于掌握這些內容有困難。所以教學(xué)活動(dòng)非常困難。
常識：本學(xué)期常識教學(xué)共有十九個(gè)內容，在教學(xué)中注重幼兒自己動(dòng)手動(dòng)腦，培養幼兒對科學(xué)活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒的探索意識。
音樂(lè )：根據教材內容，使幼兒掌握學(xué)習歌曲的方法，學(xué)習一些舞蹈動(dòng)作，初步學(xué)習欣賞感受簡(jiǎn)單的音樂(lè )。
總之，本學(xué)期，我將根據本班幼兒實(shí)際，盡職盡責搞好本職工作，履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規范，嚴格要求自己，為我園的保教工作盡自己的一分力。
員工工作計劃 篇3
一、指導思想：
以學(xué)校教導處工作計劃為指導，貫徹執行規范、追求效益、崇尚創(chuàng )新的工作態(tài)度和精神，落實(shí)新課程標準理念，加強學(xué)習，充分利用我校的現代化教育資源，整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平。
二、主要工作目標：
1、 繼續深化課堂教學(xué)改革，努力在課堂中體現新課程理念。
2、 及時(shí)總結經(jīng)驗，爭取有80℅的教師能有論文、教案發(fā)表或獲獎。
3、 充分發(fā)揮教研組作用，積極為年輕老師的成長(cháng)、成名創(chuàng )造條件。
4、 認真開(kāi)展教研活動(dòng)，爭創(chuàng )先進(jìn)教研組。
三、工作要點(diǎn)：
1、加強學(xué)習，更新教育觀(guān)念，轉變教學(xué)思想。
樹(shù)立正確的教學(xué)觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線(xiàn)，創(chuàng )新為動(dòng)力。領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點(diǎn)和培養目標，真正確立以“為了每一個(gè)孩子的發(fā)展”為中心的思想。
2、狠抓常規教育，改革課堂教學(xué)，提高教學(xué)效率。
首先， 我們要對自己實(shí)施新課程的教學(xué)行為進(jìn)行認真的分析和反思，調整和改革教學(xué)策略，不斷提高教學(xué)水平。其次，要積極研究并建立新的語(yǔ)文教學(xué)評價(jià)體系，大力促進(jìn)課改的不斷深入發(fā)展。落實(shí)教學(xué)常規，重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規的落實(shí)。
3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。
研究活動(dòng)的形式與實(shí)效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專(zhuān)題化、活動(dòng)制度化、學(xué)習理論與開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐相結合。正常聽(tīng)課、說(shuō)課、評課為主要形式的常規教研活動(dòng)，提倡一課多上，加強評課、切磋環(huán)節，提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評價(jià)體系、評價(jià)指標及其評價(jià)過(guò)程，發(fā)揮課堂教學(xué)評價(jià)的導向、激勵、調控作用。
4、 重視抓好教科研。
全體教師應樹(shù)立科研興教思想、自覺(jué)參與教科研實(shí)踐并撰寫(xiě)專(zhuān)題教學(xué)論文。
5、規范和優(yōu)化教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量。
切實(shí)抓好教學(xué)工作“五認真”管理。及時(shí)上傳教案，加強網(wǎng)絡(luò )備課管理，作業(yè)要落實(shí)“有講必練、有練必批、有批必評、有錯必糾”的要求，在輔差方面，要建立班組差生檔案、落實(shí)轉差目標。一學(xué)期教師聽(tīng)課10節以上，行政人員、教研組長(cháng)聽(tīng)課20節以上。
6、充分利用教研組人力資源。
請本組有經(jīng)驗的老師上觀(guān)摩課，進(jìn)行講座等，起到傳、幫、帶作用。
四、主要工作安排
九月份：
1、 完成計劃的制定。
2、 上交實(shí)踐課課題。
3、期初網(wǎng)上備課檢查。
4、行政人員開(kāi)始隨堂聽(tīng)課。
十月份：
1、教研組開(kāi)始互相聽(tīng)課。
2、五認真檢查（二）。
十一月份：
1、教學(xué)質(zhì)量期中檢測。
2、教師批改檢查。
十二月份：
1、 教師基本功競賽（教案評比）
2、第二次質(zhì)量抽測。
一月份：
1、作文比賽。
2、 聽(tīng)課情況檢查。
3、 做好期終測試和閱卷工作。
員工工作計劃 篇4
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對20xx年銷(xiāo)售工作的一個(gè)計劃。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
5、銷(xiāo)售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
6、銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
7、客戶(hù)管理。
就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
20xx年，我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì )有所成就。
員工工作計劃 篇5
我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)，為再接再厲，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計劃和內容提綱。
1、市場(chǎng)部職能
2、市場(chǎng)部組織架構
3、市場(chǎng)部年度工作計劃
4、市場(chǎng)部xx年度銷(xiāo)售工作計劃
實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構
實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售
協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化
把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣
信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。
1、市場(chǎng)部作用:
直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。
督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標準：準確性、及時(shí)性、協(xié)調性、規劃力、計劃性、執行力
3、市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行;協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作;組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓;監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣;專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)
二、市場(chǎng)部工作計劃
1、制定16年銷(xiāo)售工作計劃:
科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況，揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:
認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3、嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓、銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)
4、科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪(fǎng)市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結合企業(yè)實(shí)際情況，制定強有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責是制定企業(yè)科學(xué)年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏(yíng)利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場(chǎng)推廣預算、銷(xiāo)售成本預算、風(fēng)險和利益的客觀(guān)評估。作為市場(chǎng)部，在結合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶(hù)的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣。
7.信息收集反愧及時(shí)修正銷(xiāo)售方案。
員工工作計劃 篇6
為充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)輔導員在人才培養模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)中的作用，穩步推進(jìn)開(kāi)放教育的繼續前進(jìn)，按照上級電大和分校對學(xué)員的管理精神，以及學(xué)員學(xué)習的要求，將本學(xué)期工作安排如下：
一、9月份，根據電大遠程開(kāi)放教育的精神和分校開(kāi)學(xué)工作的安排，督促秋學(xué)員交費，組織學(xué)員學(xué)領(lǐng)教材、課表、作業(yè)、小組活動(dòng)記錄等學(xué)習材料，并組織學(xué)員上網(wǎng)查詢(xún)上次考試成績(jì)，成績(jì)有問(wèn)題的上報分校教務(wù)處，并上報學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。 9月下旬迎接新學(xué)員，對新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)教育，對新學(xué)員進(jìn)行小組劃分，選班干部和小組長(cháng)，并給所有班級學(xué)員開(kāi)班會(huì )，布置本學(xué)期工作，強調本學(xué)期的注意事項(如到課率、上網(wǎng)學(xué)習、學(xué)習方法等)。同時(shí)要完成輔導員主頁(yè)和班級主頁(yè)的創(chuàng )建和完善。
二、10月份，組織新學(xué)員進(jìn)行實(shí)名注冊和培訓學(xué)員瀏覽輔導員主頁(yè)以及和輔導員交流，報本學(xué)期課程注冊、正表科目和提前報考科及補考科目，組織安排學(xué)生制訂個(gè)人學(xué)習計劃，協(xié)助專(zhuān)業(yè)責任教師對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習指導，新學(xué)員進(jìn)行入學(xué)指南考試，收集優(yōu)秀學(xué)員和班干部的相關(guān)資料，上報學(xué)員學(xué)藉異動(dòng)情況。
三、11月份組織學(xué)員參加期中考試，登記期中考試成績(jì)。抽查學(xué)員學(xué)習和任課教師上課情況，參加聽(tīng)課活動(dòng)，召開(kāi)學(xué)員座談會(huì )。組織03秋本科班學(xué)員進(jìn)行補修補考和收集學(xué)員社會(huì )調查。
四、12月督促任課教師收批作業(yè)、小組長(cháng)交小組活動(dòng)記錄等，匯總學(xué)員作業(yè)成績(jì)、期中考試成績(jì)、實(shí)驗成績(jì)、小組活動(dòng)及網(wǎng)上學(xué)習等成績(jì)，給學(xué)員上報形成性考核成績(jì)，并為學(xué)員做好期末復習指點(diǎn)迷津。月末發(fā)考試條和新學(xué)員的準考證，開(kāi)班會(huì )強調考試紀律，為學(xué)員完成本學(xué)期的學(xué)習奠定基礎。
五、元月份，做好期末考試工作，完成輔導工作總結并制定下學(xué)期輔導員工作計劃，通知學(xué)員開(kāi)學(xué)時(shí)間和下學(xué)期需交費班級。
六、其他事宜。根據上級電大和分校的工作安排，處理本學(xué)期沒(méi)有預定的工作事項。
員工工作計劃 篇7
一、新員工培訓目的
1、為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
2、讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望
3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺
4、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感
5、使新員工更進(jìn)一步明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系
二、新員工培訓內容
1、就職前的培訓(由部門(mén)經(jīng)理負責)：主要是對新員工的到來(lái)表示歡迎，指定新員工工作部門(mén)的經(jīng)理或組長(cháng)作為新員工貼身學(xué)習的輔導老師，解答新員工提出的問(wèn)題。
2、部門(mén)崗位培訓(新員工實(shí)際工作部門(mén)負責)：介紹新員工認識本部門(mén)員工;參觀(guān)工作部門(mén);介紹部門(mén)環(huán)境與工作內容、部門(mén)內的特殊規定;講解新員工崗位職責要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工;1周內部門(mén)負責人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn)，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn);對新員工1周的表現進(jìn)行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。
3、公司整體培訓(內部培訓師負責)：分發(fā)《員工培訓手冊》——(簡(jiǎn)述公司的歷史與現狀，描述公司在某市地理位置，交通情況;公司歷史與發(fā)展前景，公司的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念;公司組織結構及主要領(lǐng)導，公司各部門(mén)職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內容，服務(wù)質(zhì)量標準等;公司有關(guān)政策與福利，公司有關(guān)規章制度，員工合理化建議采納的渠道;解答新員工提出的問(wèn)題。)
三、培訓對象
某公司全體新進(jìn)員工。
四、新員工培訓教材
《員工培訓手冊》、《某公司規章制度》
五、培訓地點(diǎn)
公司辦公大樓。
六、 培訓時(shí)間
公司可根據員工實(shí)際情況安排，一般7天為宜。
七、新員工培訓實(shí)施
1、召集公司負責培訓人員，就有關(guān)公司新職工培訓實(shí)施方案，征求與會(huì )者意見(jiàn)，完善培訓方案。
2、盡快拿出具有針對性的培訓教材，落實(shí)培訓人選，配合公司組建從上至下的培訓管理網(wǎng)絡(luò )。
3、公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開(kāi)展新員工培訓工作的重要意義。
4、所有新員工在正式上崗前，都必須在公司集中培訓1次(培訓內容見(jiàn)中心崗前培訓)，然后再到具體工作部門(mén)進(jìn)行培訓(培訓內容見(jiàn)部門(mén)崗位培訓)，公司可根據新員工基本情況實(shí)施相應的培訓教材，培訓合格發(fā)放結業(yè)證書(shū)，培訓合格名單報集團人力資源部。
八、培訓反饋與考核
1、培訓所進(jìn)行的公司：部門(mén)培訓應在公司選定培訓師指導下進(jìn)行，公司每培訓一批新員工都必須完成一套“新員工培訓”表。
2、訓實(shí)施過(guò)程應認真嚴格，保證質(zhì)量，所有培訓資料注意保存，并注意在實(shí)施過(guò)程中不斷修改、完善。
3、培訓結果經(jīng)公司相關(guān)人員抽查后，統一發(fā)放培訓結業(yè)證書(shū)，對新員工培訓情況每季度給公司總結反饋一次
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