【推薦】市場(chǎng)工作計劃四篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)工作計劃 篇1
一、工作思路
1、明確工作內容（首先公司員工專(zhuān)業(yè)的考核）
A 業(yè)務(wù)員對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
對于任何行業(yè)銷(xiāo)售精英中他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)、人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡(luò )比較豐富、
所以我建議公司對于每一個(gè)業(yè)務(wù)員這方面的增強、如：讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員必須要建立自己的行業(yè)圈—————物流裝修等和我公司行業(yè)有關(guān)有利于工作、
B 業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源方式的針對性
采用專(zhuān)人專(zhuān)程指定的區域資源整合、
C 對于客戶(hù)資料的認識、
對于每一個(gè)潛在客戶(hù)的全面了解：企業(yè)文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）
D 對于客戶(hù)的方案———————客戶(hù)想到的我們必須想到、客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也必須想到，拿出我們公司在同行業(yè)中獨特的一面 、
二、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司或經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)工作。
三、市場(chǎng)分析
1、整合資源
對于本行業(yè)的全面分析，對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區域性的市場(chǎng)規劃：如行業(yè)規劃，淺客戶(hù)規劃、
四、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）
2、產(chǎn)品定位
根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的品質(zhì)要求不斷細化，產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)附帶品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力以便極快建立每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)群體、
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的'初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉區域性網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)有價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。（如開(kāi)發(fā)第一個(gè)樣板產(chǎn)品————第一個(gè)成交客戶(hù)給與一定的優(yōu)惠）
e、在一些重型工業(yè)園區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
市場(chǎng)工作計劃 篇2
班主任工作計劃| 個(gè)人工作計劃| 幼兒園工作計劃| 健康教育工作計劃| 學(xué)生會(huì )工作計劃| 工作總結與計劃
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來(lái)之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計劃來(lái)。以下就是本人的工作計劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的.資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì )回到一個(gè)不錯的境界，因為我們是根據我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì )做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會(huì )很快的恢復過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì )恢復繁榮!
市場(chǎng)工作計劃 篇3
一、 檢討與愿景
在前兩個(gè)月里市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的
市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但
在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在這兩個(gè)月的工作中也探索我們的
生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，
從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)
調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，
對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
三、二級網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)
作為一家時(shí)間作的不久的東風(fēng)小康V系4S店，在剛進(jìn)駐棗莊不久的情形下，除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來(lái)達到一個(gè)銷(xiāo)量的提升，加之對銷(xiāo)售顧問(wèn)的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和渠道拓展的創(chuàng )新，才能更好的實(shí)現終端量，提高東風(fēng)小康V系的市場(chǎng)占有率。
如何更有效的促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)的的開(kāi)發(fā)渠道拓展的創(chuàng )新，這是我們的暗點(diǎn)，今后的時(shí)間內，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來(lái)，棗莊分為五區一市，在各區域開(kāi)發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)是我們成功的必經(jīng)之路。
對如何做好網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和渠道拓展有一下觀(guān)點(diǎn)：
1、定期聚焦二級網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員及所有涉及到銷(xiāo)售利益的人員進(jìn)行全面的培訓，互幫互助，讓4S店的老銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)帶新的銷(xiāo)售顧問(wèn)，也可以適時(shí)的邀請我們的區域經(jīng)理進(jìn)行一系列的培訓，來(lái)達到人員的銷(xiāo)售技巧提升。
2、對于二級網(wǎng)點(diǎn)要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時(shí)下發(fā)通知，做到信息及時(shí)化，對二級網(wǎng)點(diǎn)遇到什么疑難的問(wèn)題要及時(shí)提供解答，讓二級網(wǎng)點(diǎn)體會(huì )到我們對他們的關(guān)注和支持。
3、對于各家網(wǎng)點(diǎn)提供一致化，不偏袒哪家，價(jià)格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任何想法。
4、在廣告宣傳方面，4S店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點(diǎn)做好各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）
5、對于二級網(wǎng)點(diǎn)參加，大、中、小、型車(chē)展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶(hù)，達成終端量，提高市場(chǎng)占有率。
6、適時(shí)的和二級網(wǎng)點(diǎn)溝通，有需要訂車(chē)方面支持，要及時(shí)記錄信息，統一化，讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實(shí)施效果：
�、�、東風(fēng)小康V系市場(chǎng)占有率提升，更多的'客戶(hù)了解東風(fēng)品牌。
�、�、二級網(wǎng)點(diǎn)拓展，讓二級地區客戶(hù)很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康V系在二級網(wǎng)點(diǎn)占有率。 已開(kāi)發(fā)區域
1、二級網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)是現在市場(chǎng)的主要工作，棗莊分為五區一市，臺兒莊現有一家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場(chǎng)，做好廣告宣傳，
2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點(diǎn)，應全力配合滕州銷(xiāo)售人員做好廣告宣傳。促進(jìn)二級網(wǎng)點(diǎn)更好的成交客戶(hù)，達成終端量，提高市場(chǎng)占有率。待開(kāi)發(fā)區域
1、現在的重點(diǎn)就是抓緊時(shí)間開(kāi)發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)
2、因山亭區和薛城區距離我們4S店比較近，4S店的宣傳直接可以輻射到這兩個(gè)地區，暫時(shí)不急于開(kāi)發(fā)（時(shí)機成熟后開(kāi)發(fā)）
四、墻體廣告計劃：
介紹：
墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好、利于企業(yè)開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，深受廣大企業(yè)的青睞。是最適合拓展農村市場(chǎng)的廣告宣傳形式
特點(diǎn)：
1、墻體廣告，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農村一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)，無(wú)論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周?chē)虼蹇�，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無(wú)法比擬的。
2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM 報紙廣告：50-120元/CPM 墻體廣告：5元－10元/CPM
3、更貼近銷(xiāo)售終端。墻體廣告是拓展農村市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區域熱銷(xiāo)的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門(mén)市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。
4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告是持久的提醒。
5墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現在，國道還是省道縣道，農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著(zhù)農民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著(zhù)農民的視野。 (CPM(千人成本)指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本 )
廣告思路：
1.與路政、城管部門(mén)聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進(jìn)行統籌策劃，實(shí)施
2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀(guān)的有創(chuàng )意性的先進(jìn)形式。
3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統籌策劃。
4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問(wèn)題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺(jué)的沖擊力。
5. 改變流行的“大掃描”思路，實(shí)施路邊墻體廣告的精品定位戰略。因為大型精品墻體廣告容易引起道路流動(dòng)受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰�；谝陨险{查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實(shí)施步驟如下：
選址要求：
1、貼近大馬路的居民樓。
2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見(jiàn)的地方。
3、長(cháng)期無(wú)變更，無(wú)拆遷的墻壁或圍墻。
4、不得有遮擋物遮擋
5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。
6、墻面要完整，不破損。
7、鄉間小道沿路的圍墻和民墻。
選址確認
市場(chǎng)部將所選地址以照片形式拍回來(lái)進(jìn)行分析，確認地址符合東風(fēng)小康V系的要求。
合作方式
主要與當地的墻體廣告公司合作，根據廣告公司提供的墻體進(jìn)行篩選選擇
施工
1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。
2、廣告設計整體方案。
3、確定樣稿。
4、簽訂合同。
5、制作樣版，等待確定。
6、安裝。
7、驗收。
成本分析：
由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區為城郊結合部和接近城郊結合部，投放的位置和價(jià)格不能統一，平均價(jià)格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總計價(jià)格在40000元
五、工作進(jìn)度：
12月份主要工作如下：
1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入DM廣告以及單頁(yè)派發(fā)，策劃
與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場(chǎng)專(zhuān)員招聘）
2、第二星期、滕州廣宣繼續，維護臺兒莊二級網(wǎng)點(diǎn)，確定墻體廣告樣稿及簽定合同 、
3、 第三星期、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃，抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。策劃推出下月促銷(xiāo)活動(dòng)。制定開(kāi)業(yè)策劃、以及開(kāi)業(yè)前期的廣告宣傳
4、第四星期、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放，開(kāi)發(fā)山亭二級網(wǎng)點(diǎn)，了解競品如；（五菱、長(cháng)安）的活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)，自己拿出相應的對策來(lái)吸引潛在客戶(hù)。促進(jìn)成交客戶(hù)。（以上計劃如有變動(dòng)可隨時(shí)按照公司要求調整）
六、資源配置：
市場(chǎng)部服務(wù)車(chē)一輛、派發(fā)單頁(yè)人員2-3名，（因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng)）。
市場(chǎng)部 20xx年11月24日
市場(chǎng)工作計劃 篇4
一是全力抓好土地收購儲備。
全年共收儲土地30宗，面積120公頃。順利實(shí)施并完成總投資為5.1億元的河北新區土地收儲及土地平整工作，新區供熱站、寄宿制學(xué)校等項目已完成供地工作，為加快推進(jìn)河北新區開(kāi)發(fā)建設奠定堅實(shí)基礎。
二是規范土地出讓工作。
嚴格執行工業(yè)用地招標拍賣(mài)掛牌出讓制度，工業(yè)用地全部以招標拍賣(mài)掛牌方式出讓?zhuān)瑑r(jià)格均不低于國家公布的`工業(yè)用地出讓最低標準。截至目前共上報省國土廳審批建設用地10批次124公頃，供應各類(lèi)建設用地83宗，面積119.02公頃。其中劃撥供地12宗，面積2.14公頃；租賃3宗，面積3.07公頃；臨時(shí)用地2宗，面積4.45公頃；協(xié)議出讓28宗，面積24.2公頃；掛牌出讓43宗，面積85.17公頃，為全縣重點(diǎn)項目建設和招商引資創(chuàng )造有利條件。
三是加強建設用地批后監管。
突出建設用地的批后驗收與跟蹤監管，建立健全批后監督檔案并及時(shí)跟蹤，確保用地單位按照批準面積和位置使用土地，截至目前共批后驗收30宗19.12公頃，節約集約用地政策得到進(jìn)一步落實(shí)。
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