2022年白酒業(yè)務(wù)員工作計劃(精選8篇)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰,現在這個(gè)時(shí)候,你會(huì )有怎樣的計劃呢?什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢?下面是小編為大家收集的2022年白酒業(yè)務(wù)員工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇1
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源,盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況,有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且,隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加,一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列,雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作,我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習,以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作、業(yè)務(wù)能力。
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇2
盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備x份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品
。1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。
。2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與胡總密切配合,做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
5、建議和實(shí)施
。1)提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。
。2)要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷(xiāo)售精英。
。3)做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權益。
。4)要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇3
雖然當前階段的白酒銷(xiāo)售工作已經(jīng)告一段落了,但通過(guò)對銷(xiāo)售成果的分析來(lái)看自己取得的業(yè)績(jì)是不太理想的,作為白酒業(yè)務(wù)員卻沒(méi)能在工作中有著(zhù)較好的表現無(wú)疑是讓我倍感慚愧的,因此我也有認真反思自身的問(wèn)題并積極向其他同事請教,適逢新一年的到來(lái)讓我制定了這份工作計劃并希望在白酒業(yè)務(wù)工作中取得理想的成果。
作為業(yè)務(wù)人員讓我明白跑業(yè)務(wù)需要對客戶(hù)坦誠相待才行,一方面要付出足夠的努力并通過(guò)跑業(yè)務(wù)的數量來(lái)提升白酒銷(xiāo)售的績(jì)效,另一方面則需要在談判過(guò)程中體現出自身的誠意從而提升合作的幾率,因此需要加大拜訪(fǎng)客戶(hù)的力度并爭取在工作中多獲得幾個(gè)客戶(hù),若僅僅滿(mǎn)足于電話(huà)溝通的話(huà)則很難獲得客戶(hù)的認可,身為業(yè)務(wù)員卻不肯吃這方面的苦自然很難從中獲取成就,所以我在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中需要為自己設立目標并爭取將其實(shí)現,對于客戶(hù)拜訪(fǎng)沒(méi)有具體的目標則很難保持對工作的積極性,因此在下一年度的工作中應該重視對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)并爭取獲得對方的認可。
加強對白酒市場(chǎng)的了解以便于在工作中更好地運用銷(xiāo)售技巧,想要做好白酒銷(xiāo)售工作便需要對市場(chǎng)行情有著(zhù)詳細的了解,而且對產(chǎn)品的闡述以及與客戶(hù)的溝通方面也要多花費心思,有時(shí)跑業(yè)務(wù)甚至還需要和客戶(hù)在酒桌上進(jìn)行談判,這便意味著(zhù)言語(yǔ)技巧的運用以及拼酒等方面的技巧都要合理運用,既要能夠彰顯出銷(xiāo)售白酒的獨特之處又要憑借自身的業(yè)務(wù)能力獲得客戶(hù)的認可,不在行動(dòng)方面付出努力的話(huà)則是很難在工作中取得進(jìn)展的,為了業(yè)績(jì)的提升應該要重視這方面的表現并為之努力才行。
重視對客戶(hù)資料的分析并制定好詳細的方案再來(lái)展開(kāi)工作,在開(kāi)展白酒銷(xiāo)售工作之前應該要對客戶(hù)的喜好有所了解才行,至少要通過(guò)分析來(lái)明白自己在推銷(xiāo)白酒的時(shí)候應該如何去做才不會(huì )引起客戶(hù)的反感,在溝通的過(guò)程中要圍繞著(zhù)公司產(chǎn)品進(jìn)行談判并發(fā)掘客戶(hù)的真實(shí)需求,而且在這之中也要進(jìn)行甄別從而了解客戶(hù)是否有著(zhù)購買(mǎi)白酒的需求,若是在沒(méi)有購買(mǎi)意向的客戶(hù)身上花費大量精力的話(huà)則是毫無(wú)價(jià)值的,而且在白酒業(yè)務(wù)方面也要制定嚴格的方案并確保能夠產(chǎn)生理想的效果。
以往沒(méi)能在業(yè)務(wù)員工作中取得進(jìn)展已經(jīng)讓我對此感到很慚愧了,為了不在職業(yè)生涯中留下遺憾還是應該繼續做好自己的本職工作才行,總之我會(huì )繼續做好自身的工作并期待在下一年度取得理想的業(yè)績(jì)。
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇4
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流?蛻(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇5
新的一歲,新的面貌,新的工作態(tài)度。這一年已經(jīng)到來(lái),我作為一名奮戰在前線(xiàn)的業(yè)務(wù)員,更應該提前為自己做一次計劃了,在這崗位上,一定要清楚“未雨綢繆”的重要性,因為無(wú)論怎樣,我們都是戰斗在第一陣線(xiàn)的,所以我們的開(kāi)場(chǎng)對于這新的一年來(lái)說(shuō),是非常重要的,所以接下里的一年我會(huì )好好的做一次規劃。以下是我暫時(shí)對接下倆一年的計劃,如若今后有變動(dòng),我會(huì )及時(shí)調整。
一、改變思維,快速推廣品牌
我是公司的一名白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,對于我們公司這個(gè)品牌來(lái)說(shuō),我們做業(yè)務(wù)員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們一定不要忘記對我們品牌的一個(gè)推廣。我們平時(shí)在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,只記得怎么將產(chǎn)品推出去,卻沒(méi)有想過(guò)推出去之后是否還有第二次推出去的可能,是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時(shí)工作的時(shí)候可能都會(huì )忘記,也可能會(huì )被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì )及時(shí)的調整方針,也會(huì )在這份激情之上安放一份沉穩,好好的工作,努力的工作。
二、提高專(zhuān)注度,提升工作效率
對于任何一份工作而言,專(zhuān)注度是最要命的一件事情,也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中,是需要很多精力的,我常常會(huì )思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去,也時(shí)常遇到一些問(wèn)題,從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的,而思考就會(huì )占據我們絕大部分的精力,所以這也是我對工作的專(zhuān)注。只有專(zhuān)注度提升上來(lái)了,我們的工作效率就會(huì )提升上來(lái),工作的成果自然而然也會(huì )優(yōu)先成見(jiàn)了。
三、注重日常反思,改正不足
在我們工作當中,絕大部分的時(shí)間是很順利的。但是做業(yè)務(wù)的,難免會(huì )遇到一些問(wèn)題,有時(shí)候我們確實(shí)自己無(wú)法解決,有時(shí)候也會(huì )很矛盾。所以常常在事后反思,從而進(jìn)行改正和歸納是非常重要的一個(gè)步驟,無(wú)論是我們平時(shí)的一個(gè)學(xué)習狀況還是工作情況,我們都是需要去常?偨Y、歸納、計劃、改正的。所以未來(lái)的時(shí)間里,我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習,我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過(guò),將來(lái)一年,我會(huì )繼續努力,接著(zhù)拼搏下去,給自己長(cháng)期的堅持一個(gè)答案,也給一直信任我支持我的領(lǐng)導和公司一次答復!
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇6
新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,我們的銷(xiāo)售工作也得開(kāi)始準備新的計劃了,對于我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)言,除了要保證自己的銷(xiāo)售技能穩步上升之外還得準備一份大致的工作計劃才行,不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向,一旦遇到了挫折的話(huà)就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭,所以我得趁現在制訂一份比較合適自己的計劃,這樣的話(huà)我也就有了奔頭。
想當好一名銷(xiāo)售,尤其是像咱們這種白酒銷(xiāo)售員,是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的,我們的工作業(yè)績(jì)大部分都是通過(guò)自己去挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)才獲得的,從我們上一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看,現在白酒的銷(xiāo)售還是比較好做的,大部分店面和商場(chǎng)還是比較樂(lè )于和我們公司合作的,所以們可得把握好機會(huì ),爭取發(fā)展更多的客戶(hù)。在接下來(lái)的日子里,我首先要做的便是維護好自己和老客戶(hù)們的關(guān)系,除了逢年過(guò)年給大家送去慰問(wèn)和禮品以示感謝之外,我還得多多向公司里申請一些福利補貼,讓我的老客戶(hù)得到更多的優(yōu)惠,這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來(lái)越多。
把老客戶(hù)維護好了之外,我也要多多去自己所負責的區域里走走,看看哪些地方需要我,對于那些還沒(méi)有接納咱們白酒的店面,我會(huì )多多的去游說(shuō)一下,爭取把每一個(gè)店面給拿下,讓這一片區域都成為咱們公司的客戶(hù)。當然了,我的想法是挺美好的,但是我還得通過(guò)個(gè)人的努力才有機會(huì )可以實(shí)現,畢竟銷(xiāo)售工作可不是光靠自己的想象就能做好,這可是要通過(guò)自己的言行才能打動(dòng)別人的,不然任憑你說(shuō)的天花亂墜,打不動(dòng)別人的心也沒(méi)任何用,反而白白浪費了自己與別人的時(shí)間,所以我也得多多加強一下自己的業(yè)務(wù)能力,除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外,還得鍛煉一下自己的親和力,不然和客戶(hù)走不到一塊的話(huà),我也沒(méi)法深入開(kāi)展工作。
新的一年里,我會(huì )多多向公司里面的銷(xiāo)冠學(xué)習,看看別人是怎么開(kāi)展銷(xiāo)售工作的,同時(shí)我也要改變一下自己的習性了,爭取做到上班不遲到不早退,給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后,我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖,收到更多的訂單,每一位員工也都能取得自己想要的成績(jì)!
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇7
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù),又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的XXX年,同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的X動(dòng),緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的.禁酒令,對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái),其中的喜悅和憂(yōu)傷、XXX和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨。
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
。ㄒ唬、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在x西南,以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
。ǘ、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標,相差甚遠。主要原因有:
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了xx“天元副食”,已近年底了!
3、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力。;
4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
5、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
6、我公司在xx已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調,再加上市場(chǎng)運作上低調些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉,而且廠(chǎng)家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、XX市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌,無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對事情的預見(jiàn)性不足,反映不夠快。
3、XX市場(chǎng)XX的市場(chǎng)基礎還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
。1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng),對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
。2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中,有10多個(gè)意向都很強烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑,真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜:1、管理辦事處化,人員本土化;2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之XXXx年的功也好過(guò)也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的XXXx年,站在x年的門(mén)檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒業(yè)務(wù)員工作計劃 篇8
盡管在去年年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備今年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模,重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售,首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷(xiāo)售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力。
(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
為了整頓和規范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序,我們受?chē)疑虅?wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規范》兩個(gè)管理標準,并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。
面對水資源供求形勢的日趨嚴峻,啤酒分會(huì )和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)野l(fā)展和改革委員會(huì )資源綜合利用司的委托,根據國家工業(yè)節水“十五”規劃制訂《啤酒行業(yè)節水規劃》。規劃分析了啤酒行業(yè)節水現狀和主要存在的問(wèn)題,提出了建立節水型啤酒企業(yè)的方向和目標,同時(shí)按照要求,通過(guò)各地區水資源和用水分析預測,編制了××年、年、年各省市地區的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額,以指導各地區產(chǎn)業(yè)結構調整時(shí)的水資源安排!镀【乒I(yè)取水標準》于××年發(fā)布,月,國家標準化委員會(huì )和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進(jìn)會(huì ),啤酒分會(huì )組織了主要啤酒企業(yè)參加,并在行業(yè)內進(jìn)行宣傳。
啤酒分會(huì )協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專(zhuān)題討論會(huì ),其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準,《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂,經(jīng)過(guò)討論,作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進(jìn)行了討論。
啤酒分會(huì )參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報,等待批準發(fā)布。
啤酒分會(huì )參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會(huì )的“定量包裝商品凈含量工作組”,參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂,參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。
《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關(guān)心的問(wèn)題,列入修訂計劃已三年,由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大,使標準修訂工作難有進(jìn)展。今年月,接標準部門(mén)的《啤酒瓶》標準修訂初稿,為了對啤酒瓶的理化指標進(jìn)行核實(shí),尤其要了解啤酒專(zhuān)用瓶的使用情況,啤酒分會(huì )又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠(chǎng)的廣泛支持,返回的意見(jiàn)較多,啤酒分會(huì )將整理有關(guān)意見(jiàn)和標準修訂部門(mén)、中國已用玻璃協(xié)會(huì )進(jìn)行溝通,堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn),共同把《啤酒瓶》標準修訂好。
黃酒分會(huì )在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì )黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭,會(huì )同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會(huì )二屆五次常務(wù)理事會(huì )上征求了意見(jiàn),以后又以函審稿形式,發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據二屆五次常務(wù)理事會(huì )的提議,要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準,要求列入××年的標準制訂計劃。
葡萄酒分會(huì )協(xié)助標準化部門(mén)修訂了葡萄酒國標,現已修改完畢上報,等待上級審批發(fā)布;
根據《全國食品標準××年發(fā)展計劃》的要求,今后各種香型的高、低度白酒合并為一個(gè)標準。白酒分會(huì )組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作,為今后標準合并做好了準備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn),提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見(jiàn);參與了《酒類(lèi)商品零售規范》和《酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;
酒精分會(huì )編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標統計方法,編寫(xiě)了酒精行業(yè)統計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂,并于××年月日該標準獲原則通過(guò),待國標委審批。參與行業(yè)節水規劃的制定工作,并獲通過(guò)。參與二氧化碳國標的修改,參與固液白酒標準的制訂工作。
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