瑞達公司近期銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的瑞達公司近期銷(xiāo)售工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本人就自己所學(xué)的知識以及在相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對瑞達燃氣公司近期銷(xiāo)售計劃做一簡(jiǎn)要概述：
一、本職位概述
做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰略計劃、年度經(jīng)營(yíng)計劃及各階段工作目標分解；起草公司各階段工作總結和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時(shí)可單獨召集業(yè)務(wù)溝通會(huì )議或工作會(huì )議，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶(hù)等）。再就是要跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標完成情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議；在公司經(jīng)營(yíng)計劃、銷(xiāo)售策略、資金運作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案；協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰略發(fā)展的規劃，完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。
二、公司近期銷(xiāo)售工作計劃
1、分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢，提出銷(xiāo)售目標，制定適宜的銷(xiāo)售計劃
對于分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢，在我看來(lái)，隨著(zhù)城市經(jīng)濟的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個(gè)商品住宅樓的建設以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭、石油的成本較高，人們對燃氣設備會(huì )越來(lái)越青睞，應該說(shuō)本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農村有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟規律。
在近期要求管理人員及銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前定邊市場(chǎng)形勢現狀的基礎上，制定明確的銷(xiāo)售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；落實(shí)具體執行人員、職責和時(shí)間以及目標明確的年度、季度、月度的`市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃；銷(xiāo)售計劃要按照地區、客戶(hù)、產(chǎn)品等進(jìn)行分解，從而使計劃具體落實(shí)；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達目標數字，同時(shí)要指導業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；公司銷(xiāo)售計劃的各項工作內容，要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，同時(shí)要對業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售過(guò)程監控。最后，在月底要對業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售效果進(jìn)行檢驗。
2、銷(xiāo)售計劃的實(shí)現
業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售政策后，應每天制訂拜訪(fǎng)計劃，包括計劃拜訪(fǎng)的客戶(hù)及區域；拜訪(fǎng)的時(shí)間安排；計劃拜訪(fǎng)的項目或目的（開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、市場(chǎng)調研、收款、服務(wù)、訂貨或其他），這些都應在"每日拜訪(fǎng)計劃表"上仔細填寫(xiě)。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結束后，要將每日的出勤狀況、拜訪(fǎng)客戶(hù)洽談結果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標達成的業(yè)績(jì)、競爭者的市場(chǎng)信息、客戶(hù)反映的意見(jiàn)、客戶(hù)的最新動(dòng)態(tài)等資料，都填寫(xiě)在"每日拜訪(fǎng)報告表"上，并經(jīng)主管簽核、批示意見(jiàn)。經(jīng)理可以通過(guò)"客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃表"，知道業(yè)務(wù)員每天要做什么；通過(guò)"每日銷(xiāo)售報告表"，知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷(xiāo)售報告后，銷(xiāo)售主管應就各種目標值累計達成的進(jìn)度加以追蹤，同時(shí)對今天拜訪(fǎng)的實(shí)績(jì)進(jìn)行成果評估，并了解今日在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)花費的費用，以評價(jià)推銷(xiāo)的效率。
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