2022年建筑公司工作計劃（通用5篇）

　　時(shí)間稍縱即逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的2022年建筑公司工作計劃（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　建筑公司工作計劃 篇1

　�。ㄒ唬├砬迨袌�(chǎng)脈絡(luò )，大力拓展業(yè)務(wù)

　　以業(yè)務(wù)為龍頭，穩步拓展業(yè)務(wù)，穩步提高效益，在總行領(lǐng)導下穩步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展？“咳得比帕還厲害？困難，繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極與客戶(hù)溝通，及時(shí)把握市場(chǎng)變化脈搏，注重分析，積累和總結經(jīng)驗，積極參與業(yè)主自行組織的公開(kāi)招標和邀請招標項目，使公司贏(yíng)得更多的中標項目。

　　(二)以項目建設管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平

　　1、嚴格把握質(zhì)量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理

　　2、完成團隊資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險評級和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對總公司施工隊伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)認真初審、復審、最終報批、簽字確認后，總行年度施工會(huì )議宣布各施工隊及其負責人的任免，完成了班組清理搬遷工作。

　　3、加強項目資金使用管理為了加強對各項目的監控和管理，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度；

　　(三)以?xún)炔抗芾頌橹行�，理順關(guān)系，健全管理

　　1、進(jìn)一步完善公司各項內部規章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規范企業(yè)管理。

　　2、根據公司發(fā)展需要，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓。它包括崗位技能培訓和員工素質(zhì)培訓，旨在加強學(xué)習和提高素質(zhì)，有效提高員工技能，塑造多才多藝的.復合型員工。公司還應加強企業(yè)培訓的計劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習和培訓。

　　3、為了加強管理，規避風(fēng)險，組織各種務(wù)實(shí)的管理會(huì )議。

　　4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。

　　5、各部門(mén)要加強工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。

　　6、財政部門(mén)人員要加強財稅信息溝通，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能。

　　建筑公司工作計劃 篇2

　　1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保安全生產(chǎn)文明施工，爭取全年創(chuàng )優(yōu)滾動(dòng)計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。

　　2、繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應市場(chǎng)不斷變化和發(fā)展的需求，積極學(xué)習、積累和總結經(jīng)驗，不斷提高準備標書(shū)的水平和能力，爭取更多的中標項目。

　　3、進(jìn)一步明確、完善和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗位，尤其是項目管理的工作流程。

　　4、材料實(shí)驗室將繼續實(shí)施質(zhì)量管理體系，確保盡快通過(guò)計量認證，進(jìn)一步拓展測試業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規模。

　　5、繼續強化財務(wù)、合同履行、項目管理、印章使用和各種跨部門(mén)工作組工作，進(jìn)一步強化風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預見(jiàn)和防范能力。

　　6、繼續做好人力資源配置、人員增加和儲備，加強業(yè)務(wù)學(xué)習、討論和管理，加強企業(yè)文化建設

　　7、堅決貫徹市建委開(kāi)展建筑業(yè)職業(yè)技能培訓的要求，開(kāi)展架子工、瓦工、抹灰工工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)重點(diǎn)工種的職業(yè)資格培訓，實(shí)行持證上崗，力爭達標。完成并實(shí)施項目經(jīng)理和施工人員的過(guò)渡培訓計劃，以確保和提高公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展潛力。

　　8、繼續加大第三產(chǎn)業(yè)工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　20xx年，在總行領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，通過(guò)全體員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、效益下降、虧損甚至許多同行企業(yè)倒閉的`情況下，企業(yè)取得了令人鼓舞的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和可喜的榮譽(yù)業(yè)績(jì)，呈現出穩步前進(jìn)、蓬勃發(fā)展的美好前景。

　　20xx年，我們將順應新形勢的要求，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場(chǎng)生存和發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，走出企業(yè)創(chuàng )新之路，譜寫(xiě)企業(yè)發(fā)展的全新篇章！

　　建筑公司工作計劃 篇3

　　財務(wù)科負責分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì )計管理、各項目部及實(shí)體的成本管理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門(mén)工作負責，制定并落實(shí)部門(mén)工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會(huì )計報表及各種資料。

　　4、負責財務(wù)會(huì )計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價(jià)款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產(chǎn)的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開(kāi)展增收節支活動(dòng)。搞好會(huì )計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會(huì )同相關(guān)部門(mén)建立工程項目經(jīng)濟檔案。

　　7、負責對項目經(jīng)理部實(shí)施審計監督。負責分公司的財務(wù)電算化管理。

　　8、負責“卓越績(jì)效體系”的財務(wù)科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務(wù)及內部單位之間的往來(lái)帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會(huì )計軟件的運行進(jìn)行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)行監督。對項目經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次，劃轉項目部并同時(shí)項目部記入財務(wù)費用。計息時(shí)間是從收取管理費的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用。

　　3、分公司與項目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的`往來(lái)帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據國家財經(jīng)制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：

　　分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　�。ǎ保�、項目付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機“備用金”借款限額最高3000元。

　�。ǎ玻�、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

　　3、“備用金”借用審批權限：

　　在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍。

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續執行20xx年2月關(guān)于規范經(jīng)濟行為的`《會(huì )議紀要》精神：

　　1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過(guò)合同內規定的數額，付款時(shí)并索要單位收款收據或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款。

　　2、財務(wù)部門(mén)對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票，財務(wù)部門(mén)暫時(shí)按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以?huà)鞄�，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料（依據財務(wù)入帳領(lǐng)料單據）和使用機務(wù)隊機械臺班費用（依據財務(wù)入帳的單據），可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳。

　　3、人工費承包或執行任務(wù)書(shū)，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據，按內部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳。

　　5、各項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶(hù)，由當地稅務(wù)出票據外，財務(wù)統一對外辦理收據發(fā)票，嚴禁坐收坐支。

　　6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨定立賬戶(hù)，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問(wèn)題，不再出現銷(xiāo)售收入和租賃收入項目。

　　7、強調分公司機關(guān)的管理費開(kāi)支，單獨建立賬戶(hù)。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、分公司和各項目部及經(jīng)濟實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準簽字后財務(wù)部門(mén)方可報銷(xiāo)入帳。

　　六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險意識

　　1、對賬。

　　2、“應收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否及時(shí)，債權人的債權期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷(xiāo)，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預期債務(wù)是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計提，但是必須在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規定為會(huì )計科目“借方”金額的1%）。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　�。�1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、結算時(shí)間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現拖欠款。

　�。�2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報出結算時(shí)間、報出結算價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　�。�3）、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時(shí)間、供應單位、貨物名稱(chēng)、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時(shí)沖銷(xiāo)的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時(shí)如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：

　�。�1）超完成工程量超付款。

　�。�2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。

　�。�3）超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時(shí)在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務(wù)部門(mén)依據原付工程款轉借款手續進(jìn)“其他應收款”的相關(guān)明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長(cháng)期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來(lái)”“集團內部往來(lái)”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來(lái)帳年底必須無(wú)未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個(gè)落實(shí)，年底清理完畢。

　　12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務(wù)才能入帳，無(wú)依據入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

　　13、依據承包協(xié)議據實(shí)搜集資料，按權責發(fā)生制核算。

　　14、項目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現“貸方”余額。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳，審計查處無(wú)證明資料的按本年度成本潛虧。

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足額提取進(jìn)“其他應付款—預提稅金”科目。

　　17、根據集團公司相關(guān)規定提取壞帳準備金，20xx年《集財字（20xx）第6號》文件規定提取工程維修保證金。

　　18、20xx年的質(zhì)量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進(jìn)成本。

　　19、項目成本核算要依據法律、法規、企業(yè)規定進(jìn)行。對分包隊伍的帳務(wù)核算時(shí)，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額。

　　七、項目部按時(shí)上交分公司資金的規定

　　20xx年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹、落實(shí)國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時(shí)進(jìn)一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作。

　　目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬(wàn)元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動(dòng)資金和項目部應上交的管理費不能及時(shí)收回，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款。根據以上的情況，經(jīng)分公司領(lǐng)導研究決定：

　　由分公司派出項目財務(wù)人員為主責，及時(shí)與項目經(jīng)理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動(dòng)資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類(lèi)推。如派出財務(wù)人員沒(méi)有完成以上兩項資金上繳的任務(wù)，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份，財務(wù)科收到后及時(shí)上報分公司經(jīng)理。

　　建筑公司工作計劃 篇4

　　一、基本情況

　　經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，班級幼兒適應外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率有所提高。幼兒的體力及耐力也得到提高，比入園初有明顯的增長(cháng)，與此同時(shí)幼兒動(dòng)作的靈活性及協(xié)調性也有進(jìn)一步的提高。

　　在上學(xué)期中，我班根據幼兒的興趣、發(fā)展及需要，通過(guò)活動(dòng)，幼兒的自主性、創(chuàng )造性得到發(fā)展，并促進(jìn)了他們身心全面、和諧、健康地發(fā)展，促進(jìn)了每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。特別是在社會(huì )性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂(lè )。在家長(cháng)工作方面，我們做到深入、細致，處處為了孩子，時(shí)時(shí)考慮家長(cháng)。家長(cháng)也對我們一學(xué)年來(lái)的工作也給予了較大的支持和好評。但是，在一些方面我們還有待加強：我們要針對不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機會(huì )進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加晨間活動(dòng)。針對班級幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強幼兒的閱讀訓練，豐富詞匯，著(zhù)重培養幼兒的傾聽(tīng)能力和大膽表述能力。通過(guò)一些語(yǔ)言活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語(yǔ)言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育意家園的密切聯(lián)系，以確保教師與家長(cháng)教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫(huà)、敢畫(huà)、喜歡畫(huà)。爭取通過(guò)新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺階。

　　二、工作任務(wù)與措施：

　　1、學(xué)初，依據新《幼兒園教育指導綱要》及《幼兒園工作規程》和園務(wù)計劃為目標，結合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展狀況，制定出適宜本班的教育目標，班務(wù)計劃、主題活動(dòng)計劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。

　　2、根據中班幼兒各方面能力都有所提高，有進(jìn)一步發(fā)展的自主性與主動(dòng)性的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內外活動(dòng)平衡；根據本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，有組織有指導的活動(dòng)與自主性活動(dòng)，安靜活動(dòng)與運動(dòng)活動(dòng)，還有個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)，并給予個(gè)別輔導和隨機教育，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動(dòng)手能力的培養和指導。

　　3、優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。根據主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區材料，在教室外設立美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會(huì )，培養幼兒的自我表現能力。

　　4、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉，保證每天幼兒都能達到運動(dòng)量；注重幼兒的'個(gè)體差異。為幼兒提供各種類(lèi)型的運動(dòng)器械，根據周計劃活動(dòng)的安排，每周都有側重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶(hù)外自由活動(dòng)，探索和交流的機會(huì )。

　　5、開(kāi)展形式多樣，內容豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展2017年度建筑公司工作計劃2017年度建筑公司工作計劃。

　　6、為了進(jìn)一步提高我班幼兒的自信心和表現欲，增強幼兒的競爭意識，提高幼兒的生活自理能力，本學(xué)期除參加園內舉辦的各項活動(dòng)外，還準備舉行形式多樣的活動(dòng)，如"小能手"和"小歌手"等。

　　7、本學(xué)期在每周一、三利用餐后十分鐘進(jìn)行表演，培養幼兒表現美、感受美的能力，鍛煉幼兒的膽量，使幼兒能在集體面前大膽表現、建立他們的自信心。

　　8、班內個(gè)別各方面能力相對較弱一點(diǎn)的幼兒，及時(shí)客觀(guān)地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評價(jià)工作，提高教師對幼兒的觀(guān)察能力和教學(xué)反思能力。

　　9、加強幼兒的安全教育，使幼兒認識有傷害性的物品、行為和危險的地方，形成初步的安全意識。

　　三、個(gè)領(lǐng)域發(fā)展目標及措施

　　健康領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標：

　　1、學(xué)習控制、調整自己的情緒。培養獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。

　　2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學(xué)會(huì )保護自己。

　　3、積極參加體育運動(dòng)，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學(xué)習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續練習拍球。

　�。ǘ�）、具體措施：

　　1、繼續培養幼兒的自理能力，初步養成良好的進(jìn)餐習慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P鼓勵等方法；初步培養良好的午睡常規，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話(huà)，起床時(shí)將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì )成功的喜悅。

　　2、進(jìn)行初步的安全教育，通過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開(kāi)集體，不能跟陌生人走；當身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師；通過(guò)表?yè)P、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶?zhuān)挥螒驎r(shí)學(xué)會(huì )自我保護。

　　3 、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開(kāi)展各項體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運動(dòng)的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，通過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

　　2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說(shuō)出主要情節；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè )趣；會(huì )仿編兒歌。

　　3、學(xué)習有順序地看圖書(shū)，樂(lè )意與同伴交流圖書(shū)的主要內容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。

　　2、在班內設立語(yǔ)言區，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話(huà)等形式，培養幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問(wèn)題。

　　3、在溫馨書(shū)屋提供多種體裁的圖書(shū)，繼續激發(fā)幼兒對圖書(shū)的興趣，并能將有趣的情節簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習大膽與人交往。

　　社會(huì )領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、繼續學(xué)習與同伴合作活動(dòng)培養解決問(wèn)題的能力，學(xué)習尊重別人，學(xué)習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現，繼續體會(huì )與人分享的快樂(lè )。

　　2、關(guān)愛(ài)長(cháng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì )工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

　　3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規則。

　　4、對自己能做的事有信心。

　　5、了解家鄉著(zhù)名的設施、景觀(guān)，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉的情感。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日活動(dòng)中，注重培養幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng )設娃娃家、醫院、共享區等區域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會(huì )分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì )基本的禮貌用語(yǔ)，培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì )尊重他人。加強個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動(dòng)時(shí)學(xué)習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

　　2、結合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。

　　3、組織一系列參觀(guān)活動(dòng)，讓幼兒了解杭州著(zhù)名的設施、景觀(guān)。

　　4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì )肯定自己、欣賞自己。

　　5、通過(guò)全園大活動(dòng)、平行班活動(dòng)和班級活動(dòng)，使幼兒樂(lè )意參與并體驗快樂(lè )，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養形成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

　　科學(xué)領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周?chē)�環(huán)境及現象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。

　　2、能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念。學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、結合主題在活動(dòng)區中開(kāi)展感覺(jué)體驗區活動(dòng)，讓幼兒感知周?chē)�事物明顯特征，發(fā)展觀(guān)察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力

　　充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀(guān)活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗。

　　2、豐富自然角，按季節變化種植花卉、飼養小動(dòng)物，引導幼兒其明顯特征，學(xué)會(huì )保護小動(dòng)物，培養愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對沙、水等自然現象感興趣。

　　3、開(kāi)辟數學(xué)利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數量進(jìn)行分類(lèi)和排序并學(xué)習簡(jiǎn)單的測量。

　　4、學(xué)習觀(guān)察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統計。對個(gè)別數字概念較差的幼兒?jiǎn)为氁龑�，激發(fā)興趣。

　　建筑公司工作計劃 篇5

　　一、推廣策略

　　恒天·首府項目建筑理念是建設渭南市區的高檔樓盤(pán)，打造精品社區，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度，面對地產(chǎn)市場(chǎng)的新環(huán)境，結合渭南市地理環(huán)境(農業(yè)城市，鄉鎮多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進(jìn)行適應市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　城市品牌營(yíng)銷(xiāo)，鄉鎮多線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、實(shí)施細則

　　1、營(yíng)銷(xiāo)目的：主動(dòng)尋找客戶(hù)。

　　需求幫助：

　　1、專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為置業(yè)顧問(wèn))

　　2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點(diǎn)費用)

　　3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以?xún)?

　　4、重要企業(yè)拜訪(fǎng)禮品(100元左右)

　　5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM

　　6、建議項目購置看房直通車(chē)一輛(根據評測，渭南市區擁有看房車(chē)項目曝光率更高)

　　7、加強制度化管理及培訓

　　8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪(fǎng)、邀約、評級、再邀約、成交等方面

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方式：城市拓客計劃

　　營(yíng)銷(xiāo)中心：1、進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心通道增添開(kāi)發(fā)過(guò)的項目展示,增強客戶(hù)認購的信心

　　2、利用通道小房間改造迎賓區，由置業(yè)顧問(wèn)輪班職守，有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，必須親自引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心，并向客戶(hù)介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。

　　3、加強置業(yè)顧問(wèn)培訓，課件由銷(xiāo)售主管全權負責。(銷(xiāo)售主管考核內容之一)

　　4、置業(yè)顧問(wèn)考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數量。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　1、臨渭區區域店鋪信息收集(根據區域劃分)

　　3、加大恒天品牌褒譽(yù)度，保持周末暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執行(每月2場(chǎng)，根據拓客信息分析結果舉辦活動(dòng)，可邀請成交業(yè)主)

　　4、劃分臨渭區區域板塊，強化進(jìn)社區宣傳，信息收集工作

　　三、管理制度

　　1、信息管理：由專(zhuān)人統一管理、整理、布置。

　　2、當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問(wèn)，拓客信息數量于本日錄入數據表，計入考核。

　　3、置業(yè)顧問(wèn)應在第二日上午9：30分向客戶(hù)群發(fā)短信，增強客戶(hù)記憶。

　　4、置業(yè)顧問(wèn)應在第三日上午10：00親自向客戶(hù)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)意向，根據客戶(hù)回復情況，有計劃的進(jìn)行二次電話(huà)并邀約客戶(hù)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　5、針對所有收集信息必須分級、存檔。

　　6、每周日下午總結本周拓客工作情況及調整意見(jiàn)

　　7、拓客工作考核比例調整。

　　總結評估：

　　本方案的制定，將打破置業(yè)顧問(wèn)現有的.銷(xiāo)售模式，從“坐銷(xiāo)”向“行銷(xiāo)”的一個(gè)跨步，無(wú)論對本項目，以及置業(yè)顧問(wèn)自身都有很大的提升。

　　1、置業(yè)顧問(wèn)自身提升，明白市場(chǎng)的激烈，并根據市場(chǎng)主動(dòng)尋找提高銷(xiāo)量的方法;

　　2、項目將在臨渭區各鄉鎮擴大知名度，并設立推介點(diǎn)，達到線(xiàn)的效果。

　　注意事項：

　　1、本方案前期執行過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)抗拒和排斥心理作用大，需進(jìn)行細心交流及鼓勵

　　2、客戶(hù)信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著(zhù)時(shí)間的推移，效果將會(huì )逐步擴大。

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