員工工作計劃書(shū)（通用18篇）

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的員工工作計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　員工工作計劃書(shū) 篇1

　　新的一學(xué)期來(lái)臨，從上學(xué)年剛進(jìn)校到現在，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長(cháng)起來(lái)。新學(xué)期，新希望，一切都有了新的開(kāi)始，一切都有以新的面貌重新開(kāi)始。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年工作，我對我的工作有了更深的了解，更深的認識，作為生活委員，我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學(xué)生的生活情況，及時(shí)解決同學(xué)生活中出現的問(wèn)題，較大的問(wèn)題不能解決要上報班委，并通過(guò)班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習創(chuàng )造良好的.基礎條件，此外，還要積極組織和開(kāi)展活動(dòng)，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此，作為生活委員特制定以下工作計劃：

　　1. 搞好班干部之間的關(guān)系，經(jīng)常同其他班委交流。在班級的有關(guān)工作中，不僅僅要完成自己的本職工作，還要幫助其他的班委開(kāi)展相關(guān)工作，齊心協(xié)力為班級做貢獻。

　　2. 與同學(xué)們搞好關(guān)系，及時(shí)發(fā)現大家生活中存在的問(wèn)題。正確認識自己身為干部的責任，在小事上，懂得謙讓?zhuān)�避免與同學(xué)發(fā)生不必要的矛盾。

　　3. 合理安排值日生并督促同學(xué)們做衛生打掃。定期召開(kāi)宿舍長(cháng)會(huì )議，一方面了解同學(xué)們的生活狀況，另外督促大家搞好宿舍衛生，營(yíng)造好的生活環(huán)境并不定期的檢查宿舍衛生。

　　4. 確保各項通訊渠道的暢通，避免重要信息無(wú)法傳達而造成的不必要麻煩。

　　5. 在工作進(jìn)行之前，做好準備工作。比如相關(guān)費用的提前規劃以及費用支取前班長(cháng)、團支書(shū)的簽字和記錄。工作開(kāi)展前，還要做到有計劃，以提高工作效率。

　　6. 做事堅持靈活原則。有時(shí)原則與靈活看似矛盾，實(shí)則不然，也許進(jìn)行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時(shí)，也應該做到靈活、懂得變通，最簡(jiǎn)單的方法達到最佳的效果。

　　7. 做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學(xué)習來(lái)提高自己的辦事能力。另外，也可以與其他班級形成良好的友誼氛圍，互幫互助。

　　8. 遇到某些重要問(wèn)題，同班長(cháng)、團支書(shū)商議決定，或聽(tīng)取其他同學(xué)的建議，避免一意孤行。

　　9. 定期將各項班費支出進(jìn)行總結，及時(shí)向班級同學(xué)進(jìn)行說(shuō)明，做到工作的公開(kāi)化、透明化。

　　計劃僅是一個(gè)導向，在今后的工作中，我將盡自己最大的努力去做到以上幾點(diǎn)，請老師和同學(xué)們監督。當然，我的計劃尚有不足之處，希望老師給予指導。

　　承蒙同學(xué)們的信任和支持，在以后的工作中，我們會(huì )努力學(xué)習如何做好生活委員，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)學(xué)習，加強與同學(xué)們的交流，積極協(xié)助其他班干部為班級建設作出貢獻。我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下并且在大家的共同努力下，我們堅信x電子x班會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班級！

　　員工工作計劃書(shū) 篇3

　　時(shí)光荏苒，年味轉瞬即逝，在此莘莘學(xué)子開(kāi)學(xué)之際，客服這個(gè)班集體也已經(jīng)開(kāi)始了新學(xué)期的工作計劃，有幸成為這個(gè)集體的文體委員，我對我的工作有以下幾點(diǎn)的認知：

　　一、文體委員的定義

　　我本人所同意的解釋是：文體委員的定義是組織委員的一個(gè)分支，在組織文藝和體育等活動(dòng)中進(jìn)行組織和參與�！鞍辔瘯�(huì )”成員之一。在“班主任”領(lǐng)導下，協(xié)助“班長(cháng)”組織班級各項文體娛樂(lè )活動(dòng)，如晚會(huì )、郊游、野餐、燒烤、早唱、教歌等；并動(dòng)員“班級同學(xué)”參加大小型文體活動(dòng)，以及班主任交辦的其他任務(wù)。

　　1、組織同學(xué)開(kāi)展文娛和藝術(shù)活動(dòng)，活躍課余生活。

　　2、組織影評、劇評、書(shū)評、社會(huì )熱點(diǎn)評論等活動(dòng)。

　　3、負責組織主題班會(huì )的節目表演，負責組織重大節日文藝節目及組織同學(xué)積極參加“藝術(shù)節’等比賽。 接下來(lái)的時(shí)間，將竭誠籌劃一些精品活動(dòng)，豐富同事們的業(yè)余文體生活，為同事提供展現自我的舞臺，以營(yíng)造健康積極的工作生活氛圍而不懈努力！制定具體工作計劃如下：

　　二、 文體委員的本職工作

　　1、負責策劃、組織、協(xié)調本部門(mén)的文化娛樂(lè )體育活動(dòng)。

　　2、認真籌劃和組織教工開(kāi)展豐富多彩，健康活潑，積極向上的文娛活動(dòng)，吸引廣大會(huì )員參加，滿(mǎn)足教工對精神文化的需求，提高廣大教工文化素質(zhì)，提高其生活層次和品位，發(fā)動(dòng)和組織同事參加業(yè)余文藝活動(dòng)，挖掘和培養有文體特長(cháng)的同事，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng )意的活動(dòng)及比賽，開(kāi)展有益于教職工身心健康的體育活動(dòng)，動(dòng)員和組織教職工踴躍參加全民健身活動(dòng)。提高廣大教工會(huì )員身體素質(zhì)，提高其生活質(zhì)量。如不定時(shí)組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂(lè )大家，增進(jìn)友誼。

　　4、配合有關(guān)部門(mén)，做好重大文體活動(dòng)的組織工作，例如迎新春晚會(huì )、中秋晚會(huì )等。

　　5、充分了解同學(xué)們對文體活動(dòng)的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文體活動(dòng)的開(kāi)展。

　　三、文體委員的職責

　　1、堅持寓教于樂(lè )，開(kāi)展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，組織好重大節日的文藝演出和慶�；顒�(dòng)。

　　2、堅持業(yè)余、自愿、小型、多樣、節約的原則，積極組織開(kāi)展有益于教職工身心健康的業(yè)余文化體育活動(dòng)，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動(dòng)的'檢查評比工作。

　　3、負責檢查每次活動(dòng)室的管理工作。

　　4、工作時(shí)充分考慮同事的實(shí)際情況，盡量避免因文體活動(dòng)造成同事的生活的不便。

　　5、統一安排，對于所布置的任務(wù)，執行基礎上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表?yè)P并給予適當的物質(zhì)獎勵。

　　6、 搞活動(dòng)之前，聽(tīng)取大家意見(jiàn)，不斷改進(jìn)。

　　7、 活動(dòng)結束后進(jìn)行書(shū)面或口頭總結，以便下次活動(dòng)做參考，增加經(jīng)驗。

　　四、 具體活動(dòng)構想

　　1、不定時(shí)舉辦本部門(mén)的聯(lián)歡會(huì )，在每次重要節日及交付之后舉行，是同事們的身心在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疲勞之后放松放松，也能幫助同事們能更好地發(fā)揮自己的特長(cháng)。

　　2、在集體會(huì )議或閑暇時(shí)間，大家可以把自己喜歡的音樂(lè )、視頻、電影以及活動(dòng)創(chuàng )意發(fā)辮出來(lái)，作一個(gè)資源庫，以便舉辦各種活動(dòng)可以隨時(shí)調用，而且也加強同事之間的相互了解。

　　3、在元旦和圣誕或者萬(wàn)圣節等舉辦一場(chǎng)中西文化結合的特色晚會(huì )，是基于現代年輕人過(guò)分喜愛(ài)西方節日而忽略中國傳統文化的緣故，故引進(jìn)西方特色節目以滿(mǎn)足同事們對浪漫情調的同時(shí)，推出獨具匠心的中國特色文化內涵的精品節目，充分調動(dòng)同事們的積極性。

　　4、結合工作的重點(diǎn)，根據同事們的意愿和要求，組織和開(kāi)展各項豐富多彩、健康活潑的文體活動(dòng)，豐富和活躍同學(xué)們的業(yè)余文化生活，不斷提高同學(xué)們的健康水平，例如羽毛球比賽、跑步比賽等。

　　5、充分利用同事們現有條件，有計劃、有步驟地組織各項活動(dòng)，例如有親人在電影院工作、有朋友在各飯店等，都可以合理的資源利用。

　　以上是本人對文體委員的客觀(guān)理解和工作計劃，若無(wú)太大變動(dòng)，將按照計劃開(kāi)展接下來(lái)時(shí)間的工作。希望同事們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我們客服部會(huì )越來(lái)越好，會(huì )成為江寧項目以至江淮區域里最活躍的部門(mén)！

　　員工工作計劃書(shū) 篇4

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀(guān)環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1.機會(huì )與挑戰分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的'優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。

　　1.財務(wù)目標

　　每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

　　員工工作計劃書(shū) 篇6

　　一、目標市場(chǎng)分析預測

　　1、區市場(chǎng)分析預測

　　區近幾年來(lái)隨著(zhù)市政府、省政府各級機關(guān)的辦公樓的落成使用，國際會(huì )展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區相繼交付業(yè)主使用，使得本區商業(yè)活躍，經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內，xx區酒店的入住率和平均房?jì)r(jià)是最高的�，F在的情況是高星級酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店，另一家按五星級酒店標準設計和三家四星級酒店標準設計的酒店最快的可以在 20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂(lè )企業(yè)，大約有140家，從市場(chǎng)角度分析，現在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從容采用各種應對措施穩定客源。

　　2、競爭對手分析

　　對于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區甚至在本市稱(chēng)得上本店的競爭對手的不是在市區的五家五星級酒店，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒(méi)有評星的銀座國際公寓會(huì )館。

　　大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時(shí)開(kāi)業(yè)的，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衛的娛樂(lè )業(yè)和多變的飲食風(fēng)味，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得了本區域豪華住宅區比較富有的商業(yè)人士、香港、臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂(lè )業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個(gè)主要原因是該酒店按五星級標準設計，只是由于試業(yè)時(shí)期，出現部門(mén)之間合作配合不順暢導致服務(wù)質(zhì)量下降而被評為四星級，現在他們經(jīng)過(guò)整改，經(jīng)營(yíng)日趨成熟，市場(chǎng)占有率不斷上升，目前正為評五星級而努力，順利的話(huà)，20xx年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂(lè )和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱(chēng)不上嚴格意義的商務(wù)酒店，而本區旅游業(yè)是以商務(wù)活動(dòng)為主，導致他們客源不穩定，也由于娛樂(lè )業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿，酒店要不斷對娛樂(lè )業(yè)和餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新才能保持客源。

　　銀座國際公寓會(huì )館是一家國際知名財團控股的商務(wù)型國際公寓，雖然沒(méi)有參加評星，但其按五星級標準設計的商務(wù)套間，擁有十萬(wàn)多平米高級寫(xiě)字樓，商務(wù)設施一應齊全，類(lèi)似于有家的感覺(jué)的長(cháng)住型飯店，卻兼有完善的商務(wù)作用，該公寓除了擁有國內外30多家國內外知名企業(yè)進(jìn)駐外，在散客方面很博得西方商務(wù)客人的歡心，因此，在商務(wù)方面，銀座國際公寓牢牢掌握著(zhù)一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執于工作，對于娛樂(lè )和飲食方面卻不講究，獨立自主慣了，有一個(gè)完善的服務(wù)環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務(wù)服務(wù)周全，家居式公寓服務(wù)體貼入微，他們的`不足是缺乏娛樂(lè )惡化餐飲方面的服務(wù)，加之上帝式的服務(wù)標準化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習慣，至少會(huì )缺少本市政界和政界相關(guān)客人。

　　3、本酒店競爭能力分析

　　本酒店的優(yōu)勢：現今是區唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨占性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所和完善的商務(wù)服務(wù)，可以招攬到商務(wù)、展覽、學(xué)術(shù)會(huì )議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂(lè )餐飲場(chǎng)所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區的客人;由于政府微妙關(guān)系，吸引了31家國內外知名企業(yè)進(jìn)駐。此外，酒店營(yíng)造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內外華人華僑的認同。

　　酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是"讓每一位顧客慕名而來(lái)，滿(mǎn)意而歸"，在公關(guān)上陷入了托大誤區;在娛樂(lè )和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng )新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價(jià)位和項目創(chuàng )新上處于劣勢;在商務(wù)方面，本酒店雖然服務(wù)設施完善，但在宣傳方面，卻不能體現出來(lái)，在廣告策劃上沒(méi)有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶(hù)競爭上處于守勢。

　　4、銷(xiāo)售模型制定

　　為使銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售小組活動(dòng)的關(guān)系正�；�，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷(xiāo)售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷(xiāo)售潛能;然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷(xiāo)售宣傳，決定競爭者類(lèi)型及范圍;接下來(lái)制定滿(mǎn)足目標顧客需求的明確的協(xié)議書(shū)，以得到顧客的認同;第四步是實(shí)施具體策略營(yíng)銷(xiāo)，嘗試添加滿(mǎn)足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時(shí)追蹤監控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿(mǎn)意最大化;最后是了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶(hù)未來(lái)需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

　　5、20xx年本酒店客源預測

　　20xx年穩定客源依然是政府部門(mén)關(guān)系戶(hù)，酒店寫(xiě)字樓長(cháng)租戶(hù)，回國觀(guān)光華人華僑，參加商業(yè)、貿易會(huì )展的商務(wù)客人和各種各類(lèi)會(huì )議客人，這部分客源穩有 70%以上;機會(huì )客源，節假日、節慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會(huì )和慶祝會(huì )，附近高級、豪華住宅小區住戶(hù)舉行的各種宴請，三個(gè)黃金周的旅游者，這種客源占到 15%;潛在客源是換了口味，改變觀(guān)念的其他酒店的客人(包括市市區酒店的)，根據過(guò)去經(jīng)驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來(lái)一直達到95%以上的原因，因為5%用于控房調劑。

　　二、20xx年市場(chǎng)定位和目標確定

　　1、20xx年本酒店市場(chǎng)定位

　　我們的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商務(wù)酒店呢?眾所周知，從事商務(wù)活動(dòng)的人士對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)性越來(lái)越強，對于酒店在這方面要提供的服務(wù)要求也越來(lái)越高。目前，在這一方面我店跟其他的競爭酒店在功能方面并沒(méi)有突出優(yōu)勢。我們跟其他競爭對手所能提供給客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)僅限于客房的寬帶接入，然而人家除了這方面之外，在娛樂(lè )和餐飲方面都比我們強。要爭取競爭優(yōu)勢，我們只能在商務(wù)服務(wù)方面做一個(gè)更深層次的提高。其實(shí)，智能型E-HOTEL，除了寬帶之外，還應包括無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng)、大容量的免費郵箱的提供、店內無(wú)線(xiàn)電話(huà)的使用、網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢(xún)、預訂、每個(gè)客房,甚至酒吧、酒廊、餐廳都有配備供客人上網(wǎng)工作的電腦，而這些恰好是所謂的商務(wù)型的我們的競爭對手所不具備的。我們酒店開(kāi)創(chuàng )了本區星級酒店的先河，我們曾是本區酒店業(yè)的龍頭，但正如美國一樣，隨著(zhù)西歐、日本的崛起，冷戰過(guò)后俄羅斯還有一定實(shí)力，中國和平崛起，世界格局出現了多極化，它還保著(zhù)超級大國的地位，影響力卻大大降低了，隨著(zhù)眾多酒店的出現，我們的所謂龍頭的地位和影響力大大降低了。所以我們必須抱著(zhù)敢于創(chuàng )新的態(tài)度，用國際性的商務(wù)型酒店的理念來(lái)重新打造我們的酒店，我們要做本區一流的智能化商務(wù)型酒店，只有這樣才能保證我店在本區龍頭酒店的地位。

　　2、20xx年本酒店營(yíng)銷(xiāo)目標

　　20xx年我店的主要目標市場(chǎng)應確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì )議、宴會(huì ))，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必須著(zhù)力拓展商務(wù)會(huì )議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發(fā)展到其他省區和國際上的，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為國內外知名商務(wù)品牌。努力擴大和保持現有的政府部門(mén)關(guān)系戶(hù)，酒店寫(xiě)字樓長(cháng)租戶(hù)，回國觀(guān)光華人華僑，參加商業(yè)、貿易會(huì )展的商務(wù)客人和各種各類(lèi)會(huì )議客人，保持顧客的忠誠度，為今后五年內競爭打下基礎。

　　員工工作計劃書(shū) 篇7

　　一、 檢討與愿景

　　年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，銷(xiāo)售工作 計劃書(shū)。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，銷(xiāo)售工作計劃《銷(xiāo)售工作 計劃書(shū)》。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊、合理配置人員：

　　市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的'工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析、競爭激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基矗但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　整合資源我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣公司產(chǎn)品

　　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）、產(chǎn)品定位據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力、網(wǎng)絡(luò )建設銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　市場(chǎng)推廣積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度第一季度：

　　確定本年度的廣告宣傳策略。

　　結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　完成墻體廣告的設計計劃。

　　策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。

　　文化衫的發(fā)放。

　　制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

　　完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　做好全年工作的總結。

　　七、資源配置、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

　　各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

　　八、市場(chǎng)費用預算（略）總結：成者王、敗者寇。

　　每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

　　年我們要圍繞“專(zhuān)注目標，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢，推動(dòng)20xx年公司中期目標的實(shí)現”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢三方面工作。

　　員工工作計劃書(shū) 篇8

　　xx年12月17日我加入xx，負責績(jì)效方面的工作。雖然到現在才十來(lái)天的時(shí)間，但在經(jīng)理的悉心指導和同事的熱心幫助下，我已基本把本職工作理順，知道什么時(shí)間應該做什么事情，應如何去做。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有很多方面存在不足，不僅是在專(zhuān)業(yè)知識上，還有在工作的方式方法上，我都還沒(méi)有完全達到這個(gè)崗位的要求。在xx年，我需要保持高度的熱情和耐心，不斷地學(xué)習和總結，不僅要爭取早日勝任績(jì)效模塊的工作，還要有所完善和進(jìn)步，同時(shí)協(xié)助部門(mén)其他同事把人力資源工作做好。

　　xx年主要工作安排

　　1、績(jì)效考核指標庫的建立和完善。根據確定的績(jì)效考核指標，建立各部門(mén)績(jì)效指標庫。同時(shí)，及時(shí)了解各部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展規劃和崗位職責的變動(dòng)，不斷修改和完善績(jì)效考核指標，并協(xié)助部門(mén)經(jīng)理，就績(jì)效考核指標的調整與員工進(jìn)行溝通。

　　2、績(jì)效考核工作的開(kāi)展。根據公司績(jì)效考核管理辦法規定的考核周期，定期組織并協(xié)助各部門(mén)實(shí)施績(jì)效考核工作，及時(shí)收集并匯總績(jì)效考核成績(jì)及下一考核周期的績(jì)效考核計劃。同時(shí)，組織召開(kāi)每月的經(jīng)理績(jì)效會(huì )并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績(jì)效考核結果反饋至各部門(mén)經(jīng)理。

　　3、績(jì)效溝通與申訴。協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)展績(jì)效溝通工作，幫助員工改進(jìn)績(jì)效。在考核過(guò)程中，員工若認為受不公平對待或對考評結果不滿(mǎn)意向人力資源部提出申訴，將員工申訴統一備案后開(kāi)展申訴報告審核等后續相關(guān)工作。

　　4、績(jì)效管理制度的改進(jìn)和完善。在完全熟悉公司績(jì)效考核管理制度及績(jì)效工作開(kāi)展的實(shí)際情況后，不斷學(xué)習和思考，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績(jì)效考核流程及績(jì)效管理制度。

　　5、協(xié)助做好年度績(jì)效考評及先進(jìn)評選工作。結合日�？�(jì)效考核結果，做好員工年度績(jì)效考評，組織年度先進(jìn)評選活動(dòng)及榮譽(yù)稱(chēng)號授予等相關(guān)工作。

　　每月5日前，收集專(zhuān)利事業(yè)部、國際事業(yè)部、案件與法律事業(yè)部的培訓計劃，確定各部培訓時(shí)間無(wú)沖突后發(fā)總經(jīng)理審批，審批后在oa系統中人力資源公告欄發(fā)布培訓通告，并做好培訓的提醒等協(xié)調工作。

　　1、面試預約。協(xié)助招聘專(zhuān)員進(jìn)行日常的.電話(huà)預約面試。

　　2、協(xié)助面試。不斷學(xué)習面試的方法與技巧，同時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求，協(xié)助進(jìn)行應聘者初試及安排復試。

　　3、制訂并完善崗位說(shuō)明書(shū)。通過(guò)與任職者及其上級主管溝通，了解其崗位職責及任職要求，草擬崗位說(shuō)明書(shū)，并通過(guò)與招聘模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說(shuō)明書(shū)。

　　1、各類(lèi)通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收需要發(fā)布的通告，按照公司的要求調整格式并編號后發(fā)至總經(jīng)理審批，審批通過(guò)后再在oa上正式發(fā)布。

　　2、協(xié)助部門(mén)其他同事的工作。

　　在這里，結合自己這段時(shí)間的感受，對我部門(mén)工作提出以下3點(diǎn)建議，如有不合理的地方，請經(jīng)理見(jiàn)諒！

　　首先，我認為工作計劃應有固定的格式，特別是周工作計劃。因為周工作計劃的時(shí)間比較短，各項工作預計的完成時(shí)間也可以確定，需要哪些人或部門(mén)提供什么支持和幫助也可以寫(xiě)進(jìn)去，同時(shí)在做計劃時(shí)應分清楚哪些是計劃期內的重點(diǎn)工作，哪些是日常工作，分別列出來(lái)。有一個(gè)固定的模板后，這些都可以一目了然，而且也會(huì )促使大家認真去做計劃，而不是流于形式。另一方面，從上級的角度來(lái)看，有固定的格式也可以避免個(gè)人風(fēng)格造成的混亂，同時(shí)，上級對我們的工作了解的更清楚，我們需要什么指導和幫助也很明了，便于有針對性地對我們進(jìn)行指導。

　　其次，我認為我們的工作總結太形式化。每周末總結一下本周都做了那些工作，把這些工作事項一一列出就行了。上級只能了解到我們本周都做了那些工作，具體的工作還存在什么不足、遇到了什么問(wèn)題或是發(fā)現了更好的工作方法等等都沒(méi)辦法了解。我們自己沒(méi)有去思考去總結有哪些地方可以be better，也難以提高。

　　最后，我認為我們應加強學(xué)習。各部門(mén)經(jīng)理的考核中都有學(xué)習成長(cháng)的指標，我們不一定要把這個(gè)作為考核的指標，但可以借鑒這種學(xué)習的方式。正如總經(jīng)理所說(shuō)，我們要走向專(zhuān)業(yè)化，首先人力資源部門(mén)的工作就應該做到專(zhuān)業(yè)化和系統化。只有通過(guò)不斷的學(xué)習、思考和總結，才能讓自己的能力得到進(jìn)一步的提升，才能把工作做得更好。所以我建議我們部門(mén)可以不定期地進(jìn)行溝通，交流學(xué)習的經(jīng)驗及進(jìn)展，大家相互促進(jìn)相互提高。

　　新的一年，我要學(xué)習和改進(jìn)的地方還有很多。在做好本職工作的同時(shí)，要加強學(xué)習，做到理論聯(lián)系實(shí)際，不斷總結和思考，盡快融入團隊，盡快勝任工作。同時(shí)，根據自己的職業(yè)規劃，不斷提升自己各方面的能力，認真、細致地開(kāi)展工作，養成良好的職業(yè)素養，為“超凡”的人力資源工作貢獻自己的力量。

　　員工工作計劃書(shū) 篇10

　　很榮幸能有機會(huì )加入XX集團。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團隊氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習。

　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

　　首先，學(xué)習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿新手來(lái)說(shuō)，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我幾乎是一片空白。因此，學(xué)習是我新年計劃中的首要環(huán)節和重要任務(wù)。我會(huì )以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì )得到大家的肯定。

　　其次，學(xué)習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的.溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿促會(huì )等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì )到自己以前掌握的工作環(huán)節并不全面、完整�，F在能從最基本的出口單證做起，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習機會(huì )。

　　第三，如有機會(huì )接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng )利！

　　第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源為公司尋找目標客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(cháng)久的付出總會(huì )有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會(huì )及其它國外展會(huì )的前期準備工作。在展會(huì )結束后，協(xié)助參展人員做好后續的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì )成果。

　　員工工作計劃書(shū) 篇11

　　我不得不感慨，時(shí)間過(guò)得真快，新學(xué)期開(kāi)始了，我繼續擔任大班保育工作。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，雖然在工作中取得的一些成績(jì)，新學(xué)期我將把好的一面繼續發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據新學(xué)期的目標，制定計劃如下：

　　一、做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒

　　隨著(zhù)冬春的季節交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時(shí)消毒。天氣轉暖，增加通風(fēng)次數及時(shí)間，加強戶(hù)外陽(yáng)光消毒。加大對工作的責任心。

　　二、主要工作

　　1、清潔衛生習慣

　　做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒。

　　養成飯前便后及手臟是洗手的.習慣，學(xué)習自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好進(jìn)餐習慣

　　要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗）養成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴(lài)性，培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)孩子食欲，培養良好飲食習慣和有規律進(jìn)食。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習獨立，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

　　4、良好學(xué)習環(huán)境

　　堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽(yáng)光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(cháng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習環(huán)境是我的責任和義務(wù)。

　　5、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)

　　做好課前準備，配合教師開(kāi)展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng)，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。

　　6、做好家長(cháng)工作

　　及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通，多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(cháng)，熱情服務(wù)。

　　7、團結協(xié)作

　　教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使孩子健康成長(cháng)。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著(zhù)更高的目標前進(jìn)。以一顆積極、進(jìn)取、求知的心在工作的道路上展示自我。

　　員工工作計劃書(shū) 篇12

　　一、作為組織委員我會(huì )做好如下工作：

　　1、組織生活，根據上級團組織意見(jiàn)結合本委的實(shí)際情況，提出組織生活的內容和形式的建議，做好各種會(huì )議（活動(dòng)）的考勤、記錄工作，如實(shí)將團委活動(dòng)情況填寫(xiě)在《團委工作記錄簿》上。

　　2、了解和掌握團干部的思想學(xué)習、工作情況，向委員會(huì )提出對團員青年的表?yè)P獎勵和批語(yǔ)教育的建議。

　　3、根據本委的實(shí)際情況提出組織建設意見(jiàn)，負責對所有學(xué)生干部進(jìn)行考察，及時(shí)向委員會(huì )提出學(xué)生干部的任免議案。

　　4、負責檢查、評估支部工作。

　　5、經(jīng)常檢查團紀情況，經(jīng)常檢查各團支部執行決議情況，檢查全校團員履行義務(wù)、遵守團的紀律情況，對違紀團員進(jìn)行必要的批語(yǔ)教育和提出處分意見(jiàn)。

　　6、抓好各團支部學(xué)習工作，并向團支部提出表彰獎勵優(yōu)秀團員的建議。

　　7、負責學(xué)生干部值勤工作。

　　二、具體計劃：

　�。ㄒ唬�、工作方面：

　　1、努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和學(xué)院交待的任務(wù)，做好自己的本職工作。

　　2、多與班主任、輔導員交流思想并做好每次班委活動(dòng)記錄，并從中發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。

　　3、其他輔助類(lèi)工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。

　�。ǘ�）、活動(dòng)方面：

　　1、多舉行文藝、體育方面的班級活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間，減少虛度光陰的情況，還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情，增強班級的凝聚力。

　　2、組織全班進(jìn)行一次活動(dòng)，在放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級團結。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì )上同學(xué)一起表態(tài)，再根據大多同學(xué)的意見(jiàn)去組織、策劃。

　　3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類(lèi)活動(dòng)。

　　4、其他工作的`組織。組織委員作為班級工作的協(xié)調者，起到紐帶作用。配合各班委擬訂完善的活動(dòng)計劃，聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地、所需物品器材等，并保證活動(dòng)過(guò)程的組織性和紀律性，協(xié)調活動(dòng)中出現的各種突發(fā)問(wèn)題，為活動(dòng)正常有序進(jìn)行提供有力的組織保障。給同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺，并進(jìn)一步陶冶情操。

　　員工工作計劃書(shū) 篇13

　　一、話(huà)務(wù)服務(wù)的基本要求

　　電話(huà)服務(wù)在酒店對客服務(wù)中扮演著(zhù)很重要的角色，每一位話(huà)務(wù)員的聲音都代表著(zhù)“酒店的形象”，話(huà)務(wù)員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語(yǔ)言、甜美的`嗓音、嫻熟的技能、優(yōu)質(zhì)高效地為客人提供服務(wù)。使客人能夠通過(guò)電話(huà)感覺(jué)到你的微笑、感覺(jué)到你的熱情、禮貌和修養，甚至“感覺(jué)”到酒店的檔次和管理水平。：

　　1、電話(huà)轉接及留言服務(wù)：之后再來(lái)話(huà)。

　　2、報警電話(huà)的處理：

　　a、接到火警電話(huà)時(shí)，要了解清楚火情及具體地點(diǎn)。

　　b、通知總經(jīng)理到火災區域。

　　c、通知駐店經(jīng)理到火災區域。

　　d、通知工程部到火災區域。

　　e、通知保安部到火災區域。

　　f、通知醫務(wù)室到火災區域。

　　g、通知火災區域部門(mén)領(lǐng)導到火災區域。

　　進(jìn)行以上通知時(shí)，話(huà)務(wù)員必須說(shuō)明火情及具體地點(diǎn)。

　　二、叫醒服務(wù)

　　程序與規范：

　　a、話(huà)務(wù)員對每一個(gè)來(lái)自在酒店內部的叫醒須重復、確認。

　　b、在叫醒記錄本上，清楚地記錄叫醒日期、房號、時(shí)間及記錄時(shí)間、話(huà)務(wù)員工號。

　　c、及時(shí)將叫醒要求輸入電腦，檢查屏幕及打印機記錄是否正確。

　　d、夜班話(huà)務(wù)員須將叫醒記錄按時(shí)間順序整理記錄在交接班本上，注明整理、輸入、核對人并簽字。

　　e、在當日最早叫醒時(shí)間之前，先檢查叫醒機是否工作正常，打印機是否正常打印，如發(fā)現問(wèn)題，應及時(shí)通知信息中心。

　　f、叫醒服務(wù)要求時(shí)間準確，話(huà)務(wù)員要用中英文親切自然地向客人問(wèn)好，告之叫醒時(shí)間已到。

　　g、話(huà)務(wù)員須注意查看叫醒無(wú)人應答的房間號碼，及時(shí)將這些房號通知客房服務(wù)中心，并清楚地記錄在交接本上。

　　三、商務(wù)中心員工素質(zhì)要求

　　1、熟悉本部門(mén)的工作業(yè)務(wù)和工作程序，掌握工作技巧和服務(wù)技能。

　　2、性格外向，機智靈活，能與客人進(jìn)行良好的溝通。

　　3、工作認真，細致有耐心。

　　4、具有大專(zhuān)以上文化程序和較高的外語(yǔ)水平，知識淵博，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、筆譯、口譯熟練等。

　　5、具有熟練的電腦操作和打字技術(shù)。

　　6、掌握旅游景點(diǎn)及娛樂(lè )等方面的知識和信息（如本市旅游景點(diǎn)及娛樂(lè )場(chǎng)所的位置、電話(huà)、票價(jià)及消費水準等），了解中國歷史、地理；熟悉酒店設施、服務(wù)項目。

　　員工工作計劃書(shū) 篇14

　　一、培訓目的

　　酒店新員工面臨著(zhù)從社會(huì )人到職業(yè)人的角色轉變，需要一個(gè)積極的職業(yè)心態(tài)及規范的職業(yè)化舉止，以適應職業(yè)人的角色需要。為了使新進(jìn)的接待員盡快適應工作環(huán)境，熟悉工作流程，增強對企業(yè)的認同感和歸屬感，養成良好職業(yè)素養、職業(yè)形象、溝通協(xié)調能力、團隊合作能力、敢于面對挑戰的心態(tài)以投入工作角色，提高工作效率和績(jì)效，特進(jìn)行此次為期12天的新進(jìn)接待員培訓。

　　二、培訓對象

　　本酒店新入職前臺服務(wù)人員。

　　三、培訓規模 10人

　　四、培訓內容（詳見(jiàn)附表）

　�。ㄒ唬┚频晡幕�常識（二）酒店概況業(yè)務(wù)知識 （三）前臺崗位業(yè)務(wù)知識 （四）前臺操作流程（五）前臺整體實(shí)踐

　　五、培訓時(shí)間

　　xx年4月28日~xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.

　　六、培訓地點(diǎn)

　　本酒店3樓培訓室 七、培訓費用

　　本次培訓屬于內部培訓，無(wú)需太多開(kāi)支。每天中午和晚上為培訓者和參訓者提供8元/餐的.標準餐和飲用水，為講師發(fā)放500元/課時(shí)的津貼，預計2萬(wàn)元人民幣左右。

　　八、培訓人員

　　相應領(lǐng)域的老員工以及接待處的部長(cháng)。

　　九、培訓方式

　　PPT講解、案例研討、師徒式講解師范、自學(xué)實(shí)踐等方式相結合。

　　十、考評方式

　　1、考試：接待員學(xué)完課程設置中的每一個(gè)培訓課后，由培訓師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗。

　　2、考核：體現“以技能為最終成果”的培訓理念。由酒店組成考評組在培訓點(diǎn)對接待員進(jìn)行現場(chǎng)考核，考核可采取現場(chǎng)操作、口述問(wèn)答、模擬操作、圖示等形式，重點(diǎn)檢查接待員的崗位技能掌握情況和職業(yè)素養及職業(yè)精神，視個(gè)人情況延長(cháng)試用期或者勸退。

　　十一、調整方式

　　情況若有變化，需上報人力資源部經(jīng)理并得到三分之二以上的培訓員工的同意。

　　十二、培訓評估與反饋

　　1.講師、人力資源專(zhuān)員總結培訓過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)更改培訓教程。

　　2.培訓員工在培訓完每一節課填寫(xiě)《新員工培訓反饋表》上報人力資源部。

　　3.培訓結束后邀請考評組人員進(jìn)行培訓效果總結。

　　員工工作計劃書(shū) 篇15

　　一、指導思想:

　　以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養少年兒童創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為核心內容，結合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以少先隊活動(dòng)為載體，有計劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個(gè)新的臺階。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　(一)加強少先隊基礎建設。

　　充分發(fā)揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學(xué)期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領(lǐng)巾廣播站主持人。加強學(xué)校升旗儀式管理，培養和訓練新一輪國旗手成員。并通過(guò)晨會(huì )、班會(huì )等多種渠道大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊員樹(shù)立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過(guò)榜樣引導學(xué)習先進(jìn)，養成良好的行為習慣。

　　(二)抓規范求創(chuàng )新，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　繼續加強和完善少先隊的陣地建設，充分發(fā)揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學(xué)生創(chuàng )設良好的`育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用。利用升旗儀式表?yè)P文明守紀學(xué)生與班級，加大力度宣傳。

　　嚴格規范升國旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊員進(jìn)行周周有重點(diǎn)的教育活動(dòng)，國旗下演講在保留傳統的愛(ài)國、勵志等內容的基礎上力求與學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求與學(xué)生的思想實(shí)際緊密結合。同時(shí)結合行為規范教育嚴格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。

　　大力開(kāi)展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責任感。

　　繼續按德育常規的要求，切實(shí)加強我校少先隊組織自身建設，促進(jìn)少先隊常規工作管理的規范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動(dòng)課，各中隊必須切實(shí)上好班隊活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑強化行為習慣養成教育。

　　繼續抓好班容班貌和班刊評比工作，進(jìn)一步加強我校校園文化的建設，培養全校學(xué)生書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)等宣傳藝術(shù)方面的能力，豐富學(xué)生的校園生活，增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感。通過(guò)對班容班貌布置的過(guò)程管理，增強班容班貌布置的實(shí)效性。通過(guò)以作品形式布置班刊，加大學(xué)生的參與面，提高全校學(xué)生在書(shū)寫(xiě)、繪畫(huà)等宣傳藝術(shù)方面的能力。

　　(三)積極創(chuàng )新地開(kāi)展學(xué)校少先隊活動(dòng)，追求實(shí)效。

　　繼續舉辦好一年一度的校園科技節系列活動(dòng)，為隊員創(chuàng )造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節系列活動(dòng)中去，注重少年兒童參與活動(dòng)的過(guò)程，培養少年兒童的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,注重科學(xué)精神的培養和科學(xué)意識與態(tài)度的確立，為形成科學(xué)的行為習慣奠定堅實(shí)的基礎，加強教育的延續性和全體性。全面提升學(xué)生整體素質(zhì)，進(jìn)一步豐富和拓展校園文化的內涵和外延。

　　扎實(shí)有效地開(kāi)展讀書(shū)節活動(dòng)，通過(guò)形式多樣、扎實(shí)有效的讀書(shū)節系列活動(dòng)，引導全體師生多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，激發(fā)讀書(shū)興趣，培養閱讀習慣，提高閱讀能力，充分享受讀書(shū)和學(xué)習的快樂(lè )，促進(jìn)師生的發(fā)展與成長(cháng)，在師生中普遍樹(shù)立起終身學(xué)習、全員學(xué)習的新理念，努力構建“書(shū)香校園”，進(jìn)一步營(yíng)造溫馨和諧的校園文化氛圍。

　　充分利用重大節日、紀念日，如教師節、國慶節、10.13建隊日、元旦等節日，有計劃地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，如教師節開(kāi)展各種尊師活動(dòng)，在建隊節期間廣泛開(kāi)展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務(wù)，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。

　　三、具體工作：

　　九月主題：安全教育月(平安月)

　　1、開(kāi)學(xué)典禮

　　2、完善少先隊大、中隊機構，進(jìn)行新一輪大、中隊干部改選

　　3、教師節開(kāi)展“感謝師恩 愛(ài)在我心”主題教育活動(dòng)，各中隊開(kāi)展“尊師五個(gè)一”活動(dòng)。

　　4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓

　　5、班容班貌、“安全”主題班刊評比

　　7、市少工委開(kāi)展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動(dòng)

　　8、新生入隊隊前教育

　　9、校讀書(shū)節系列活動(dòng)之講故事比賽(1-3年級)

　　10、開(kāi)學(xué)第一課主題征文活動(dòng)評比

　　11、開(kāi)展小道德模范、美德少年、文明小公民評選

　　12、學(xué)生暑假讀好書(shū)暨“愛(ài)我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書(shū)征文

　　13、開(kāi)展校園法制漫畫(huà)、法制動(dòng)漫、法制微電影創(chuàng )作比賽

　　十月主題：感恩教育月

　　1、文學(xué)社開(kāi)展專(zhuān)題征稿活動(dòng)

　　2、校讀書(shū)節系列活動(dòng)之演講比賽、手抄報比賽

　　3、校第十六屆科技節系列活動(dòng)(“智力美畫(huà)板”簡(jiǎn)筆創(chuàng )作畫(huà)競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)

　　4、選拔、培訓學(xué)生參加甌北學(xué)區科技節比賽

　　5、“讀好書(shū) 好讀書(shū)” 班刊評比

　　6、各中隊開(kāi)展“我愛(ài)讀書(shū)”主題班會(huì )(五、六年級開(kāi)展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會(huì ))

　　7、校讀書(shū)節系列活動(dòng)(演講比賽)

　　8、新生入隊儀式

　　9、校園美雅卡的推出

　　十一月主題：科技教育月

　　1、組織參加縣科技節比賽的各項評比

　　2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會(huì )

　　3、“文明禮儀伴我行”班刊評比

　　4、國家版圖意識宣傳教育活動(dòng)

　　5、推選“美德少年”參加各級部門(mén)組織的星級評選

　　十二月主題：藝術(shù)教育月

　　1、校第十六屆藝術(shù)節系列活動(dòng)(繪畫(huà)、設計、剪紙、篆刻、書(shū)法、攝影、聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、動(dòng)漫、立體構造等項目的評比工作)

　　2、“原上草”文學(xué)社出刊

　　3、“慶元旦”班刊評比

　　一月份主題：法制教育月

　　1、開(kāi)展法制宣傳教育

　　2、期末班隊工作總結。

　　3、各類(lèi)先進(jìn)評選

　　4、班級期末考核

　　5、做好學(xué)期資料積累、整理歸檔工作。

　　6、大隊部工作總結

　　7、20xx學(xué)年第一學(xué)期散學(xué)典禮

　　員工工作計劃書(shū) 篇16

　　xx學(xué)院即將迎來(lái)20XX級新生，值此新生報到之際，對新學(xué)期有了很多期許，同時(shí)也需要做好各項準備工作。

　　1、自我調整、虛心求教

　　完成角色轉變，查漏補缺，積極進(jìn)入工作狀態(tài)。由冰城到榕城、由學(xué)生到輔導員、由設計行業(yè)到學(xué)生工作，不管是工作生活環(huán)境，還是工作性質(zhì)，都要需要我轉變好角色，杜絕實(shí)習期間的弊病，適應管理大一新生的工作。

　　本學(xué)期，在該如何去做好輔導員工作方面，一定要繼續向院系領(lǐng)導以及有經(jīng)驗的輔導員多請教、多學(xué)習、多交流、多總結、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉變，積極投入到工作中去。

　　2、前期準備

　　為迎接即將入學(xué)13級新生，在前期準備工作上做到虛心求教，多與領(lǐng)導同事溝通了解工作的細則。通過(guò)招生工作中了解到的學(xué)生對學(xué)校期許與疑問(wèn)做好應對工作，以便在新生入學(xué)之際做好正確的引導。做好軟硬件配備。在報道前做好相應的物資安排以及理清對新生引導方向，構思好本學(xué)期的班級建設、黨員發(fā)展、校園活動(dòng)安排等等。

　　報到時(shí)全天候在場(chǎng)，合理統籌并做到第一時(shí)間給予新生關(guān)心照顧。告訴學(xué)生們入學(xué)期間的注意事項，并深入宿舍探望新同學(xué)，做好學(xué)生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環(huán)境，融入海院的學(xué)習生活，適應海院節奏。在此期間告之基本的軍訓事項，生活知識，安全知識。做好新生見(jiàn)面會(huì )準備。

　　3、入學(xué)教育

　　大學(xué)是人生嶄新的開(kāi)始，作為新生必須迅速調整自己，以盡快地適應全新的生活學(xué)習模式，在這一過(guò)程輔導員幫助與引導起關(guān)鍵的作用。而入學(xué)教育就是為13級新生揭開(kāi)海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氛圍中。

　　(1)、認識海院。為使新生近快了解海院、認識海院、成為海院人，應在入學(xué)教育中進(jìn)行海院歷史、傳統、校規校訓等宣傳普及，著(zhù)重講述xx學(xué)院升本知識，使其認識海院、了解海院、熱愛(ài)海院、以海院為榮。

　　(2)、了解專(zhuān)業(yè)。結合黑龍江大學(xué)的經(jīng)驗，在新生入學(xué)期間應開(kāi)展《專(zhuān)業(yè)方向概述》課程的`普及，以專(zhuān)業(yè)為單位，經(jīng)系部主任、骨干教師以課程或座談會(huì )形式對新生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)引導，在新生心中建立專(zhuān)業(yè)上自信，使其對專(zhuān)業(yè)的興趣增加。主要為系部教師結合自身、行業(yè)、往屆生、社會(huì )前景等情況，為新生簡(jiǎn)述其所選專(zhuān)業(yè)的課程設置、就業(yè)方向、行業(yè)優(yōu)勢、社會(huì )地位、未來(lái)前景等，以此加深新生對本專(zhuān)業(yè)的認識程度，確立其對專(zhuān)業(yè)的信心與期許。另一方面也可減少系部學(xué)生流失。

　　(3)、軍事素質(zhì)養成。在軍訓過(guò)程中傳播軍事化思想，鍛煉學(xué)生體魄，鞏固學(xué)生常態(tài)軍事化的習慣。

　　在軍訓期間，配合好教官的軍事訓練，并在每天的接觸中強調應注意的事項。迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問(wèn)題做到及時(shí)、迅速解決;觀(guān)察各專(zhuān)業(yè)軍訓情況、同學(xué)間的凝聚力、個(gè)體學(xué)生的表現，關(guān)注學(xué)生的各項能力并進(jìn)行挖掘培養，以及早發(fā)現班級內部一些意志力，組織觀(guān)念不強的同學(xué)，并進(jìn)行正確引導。在此期間，時(shí)常去視察班級情況，并給予關(guān)心照顧。利用軍訓機會(huì )，進(jìn)一步加強和班級同學(xué)的交流，也讓新生班級通過(guò)一起奮斗形成的班級凝聚力。

　　(4)、安全教育。在入學(xué)教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復、深刻的強調宣傳應如何增強安全意識與自我保護。

　　加強法制教育，增強學(xué)生的法紀意識和規范意識。深化學(xué)生手冊的學(xué)習，加強新生對校園規范的認識。使其從自身進(jìn)行自我約束。并進(jìn)行各項事件處理辦法的教導，使學(xué)生懂得上報、懂得自我保護等

　　4、思想政治教育

　　在學(xué)生入校后及時(shí)對新生進(jìn)行建立完善的檔案系統，準確掌握學(xué)生信息，分析其心理特征和思想狀態(tài)變化，針對性開(kāi)展思想教育工作，鼓勵學(xué)生積極向黨靠攏。及時(shí)地了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，給予積極的幫助和解決。通過(guò)關(guān)心學(xué)生，貼近學(xué)生，拉進(jìn)與學(xué)生的情感距離。不單單通過(guò)說(shuō)教、課堂講授的方式進(jìn)行教育，同時(shí)注重潛移默化的溝通與培養學(xué)生正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。注重多種形式培養學(xué)生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建設。

　　5、學(xué)風(fēng)班務(wù)建設

　　大學(xué)是傳播知識的殿堂，通過(guò)嚴謹的治學(xué)態(tài)度才能孕育出累累碩果。而學(xué)風(fēng)是大學(xué)精神文化的體現，展現的是學(xué)生精神面貌和行為風(fēng)尚、教師師德、治學(xué)態(tài)度，反映出一所大學(xué)全面的綜合素質(zhì)。所以應加強學(xué)生管理機制，課堂教學(xué)與寢室管理相結合，雙管齊下，全天候、多時(shí)段督促，以量促成質(zhì)變將嚴謹的治學(xué)態(tài)度根治到學(xué)生的學(xué)習生活中，使學(xué)生從大一就養成良好的學(xué)習態(tài)度;一個(gè)班級組建出良好的學(xué)習氛圍;一個(gè)年級擁有良好的學(xué)習體系。

　　通過(guò)軍訓期間選拔積極踴躍，能力突出的同學(xué)組建各專(zhuān)業(yè)班委，將班級各級系統完善。通過(guò)觀(guān)察，采取能者居之，將班委團隊穩定完善，并逐步培養。通過(guò)各項活動(dòng)加強學(xué)生干部的組織能力和處理班務(wù)的水平，引導他們處理好學(xué)習與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。

　　6、素質(zhì)養成

　　“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統美德。禮儀、德行體現出的是一個(gè)人的教養和品位。大學(xué)，作為人生重要的成長(cháng)階段，更是學(xué)生步入社會(huì )的港口，所以我們更應重視禮儀德行教育。針對13級新生，應將禮儀養成做到日常教育中，時(shí)時(shí)刻刻提醒、規范、教育學(xué)生。應將本學(xué)期素質(zhì)養成教育月的指導思想以及方式方法繼續沿用，并將禮儀、德行教育進(jìn)行全方位教學(xué)，多方向跟進(jìn)，使其成為學(xué)生的生活準則。綜合能力的提高也是大學(xué)教育的重要組成部分，甚至可稱(chēng)為主體部分。所以針對13級新生，應將學(xué)生培養成知禮、高德、綜合素質(zhì)過(guò)硬的新時(shí)代應用型人才。

　　7、校園文化建設

　　在本學(xué)期大力開(kāi)展校園活動(dòng)，進(jìn)行校園文化建設，配合學(xué)校、團委分團委進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展，并根據各項活動(dòng)中心思想、開(kāi)展形式進(jìn)行班級內部的演練或選拔。

　　而個(gè)人初步設想的活動(dòng)有以下幾個(gè)：

　　軍訓主題——

　　(1)《我的大學(xué)迷彩夢(mèng)——大學(xué)生軍綠風(fēng)采展示》。主要采用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，采用印象分、才藝分、軍旅情結分評選，主演展現個(gè)人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節等。優(yōu)勝者評為軍訓形象大使，通過(guò)海院媒體網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行宣傳，傳播大學(xué)生積極參加軍訓的正能量，并可以正面、青春的形象向下一屆考生、學(xué)生進(jìn)行宣傳。

　　(2)《中國夢(mèng)·軍旅夢(mèng)——征文、繪畫(huà)、書(shū)法比賽》。借軍訓之際，調動(dòng)大家的才藝，以中國夢(mèng)、軍旅夢(mèng)為主題進(jìn)行文學(xué)繪畫(huà)類(lèi)創(chuàng )作。優(yōu)勝者可在圖書(shū)館進(jìn)行展覽，借以展示信息工程系學(xué)生風(fēng)采。

　　迎新主題——

　　(1)《我要上迎新》。借鑒《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，并提供展示平臺，預熱20XX級迎新晚會(huì )。優(yōu)秀節目選送迎新晚會(huì )，借此完善節目、節省時(shí)間。

　　(2)《海院金話(huà)筒》。借鑒《超級演說(shuō)家》的形式，需找新生中具備主持才能的學(xué)生，經(jīng)選拔優(yōu)秀者直接成為迎新晚會(huì )及各大型活動(dòng)主持人。

　　升本主題——

　　(1)《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘學(xué)生對海院的熱愛(ài)，通過(guò)“隨手拍”形式進(jìn)行初賽，經(jīng)校園展覽，優(yōu)勝者可獲到新校區進(jìn)行游覽考察，同時(shí)進(jìn)行決賽作品拍攝。在豐富學(xué)生校園生活的同時(shí)發(fā)覺(jué)有攝影天賦的同學(xué)，為今后開(kāi)展活動(dòng)尋找攝影人員，同時(shí)將新校區的美麗剪影帶回海院，使同學(xué)們提前感受連江校區的美。

　　(2)升本知識競答。借鑒《一站到底》形式，通過(guò)學(xué)習《升本迎評宣傳手冊》以及開(kāi)展升本知識教育普及，最終以競答形式呈現。

　　員工工作計劃書(shū) 篇17

　　接下來(lái)的時(shí)間，將竭誠籌劃一些精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文體生活，為同學(xué)提供展現自我的舞臺，以營(yíng)造健康積極的學(xué)習生活氛圍，為樹(shù)立我班形象而不懈努力！ 接下來(lái)的工作重點(diǎn)是積極組織趣味性的文體活動(dòng)，完善我班的組織體系和運行機制，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)和工作能力，展現同學(xué)們積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度充分體現精彩活潑有活力的的校園文體生活。制定具體工作計劃如下：

　　一、 本職工作

　　1、 負責策劃、組織、協(xié)調班級的文化娛樂(lè )活動(dòng)。

　　2、 發(fā)動(dòng)和組織同學(xué)參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養有文體特長(cháng)的.同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。

　　3、 自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng )意的活動(dòng)及比賽，如不定時(shí)組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂(lè )大家，增進(jìn)友誼。

　　4、 配合有關(guān)部門(mén)，做好重大文體活動(dòng)的組織工作，例如迎新晚會(huì )、元旦晚會(huì )等。

　　5、 充分了解同學(xué)們對文體活動(dòng)的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文體活動(dòng)的開(kāi)展。

　　二、 工作原則

　　1、 工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免因文體活動(dòng)造成同學(xué)學(xué)習和生活的不便。

　　2、 統一安排，對于所布置的任務(wù)，執行基礎上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表?yè)P并給予適當的物質(zhì)獎勵。

　　3、 搞活動(dòng)之前，聽(tīng)取大家意見(jiàn)，不斷改進(jìn)。

　　4、 活動(dòng)結束后進(jìn)行書(shū)面或口頭總結，以便下次活動(dòng)做參考，增加經(jīng)驗。

　　三、 具體活動(dòng)構想

　　1、 不定時(shí)舉辦班級聯(lián)歡會(huì )，在每次重要考試之后舉行，是同學(xué)們的身心在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疲勞之后放松放松，也能幫助同學(xué)們能更好地發(fā)揮自己的特長(cháng)。

　　2、 建立一個(gè)文體信箱，大家可以把自己喜歡的音樂(lè )、視頻電影、以及活動(dòng)創(chuàng )意發(fā)到郵箱里，作為一個(gè)資源庫，以便舉辦各種活動(dòng)可以隨時(shí)調用，而且也加強同學(xué)之間的相互了解，大機器啊可以在這里分享彼此的珍藏。

　　以上是本學(xué)期下半部分的工作計劃，若無(wú)太大變動(dòng)，將按照計劃開(kāi)展接下來(lái)時(shí)間的工作。希望同學(xué)們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我班會(huì )越來(lái)越好，會(huì )成為院里最活躍的組成部分！

　　員工工作計劃書(shū) 篇18

　　要以飽滿(mǎn)的工作熱情和積極的心態(tài)去對待每一期宣傳任務(wù);處理好學(xué)習和工作之間的矛盾，提高對工作的責任心;不斷完善自我，培養主人翁意識，對于宣傳工作要敢想敢做大膽創(chuàng )新;定時(shí)作自我評估和自我認知。以身作則，凡是起帶頭作用，積極參與各項活動(dòng)，為同學(xué)樹(shù)立榜樣;多班級其他工作也應積極參與提議，協(xié)助其他班干做好班級各項工作;作為班級的‘小秘書(shū)’以認真嚴謹的態(tài)度做好每一次會(huì )議的記錄;與組織委員培養工作默契有效的配合對宣傳工作至關(guān)重要，具體做法為經(jīng)常交換個(gè)自想法并提出意見(jiàn)想換勉勵，共同進(jìn)步。

　　二、和同學(xué)打成一片

　　作為宣傳委員我最需要的是同學(xué)們的支持與幫助。平時(shí)和同學(xué)建立密切友好關(guān)系，有任務(wù)的時(shí)候大家一起完成，效果才會(huì )好。自知本人的能力提升空間還有很大，作為宣傳委員不應該等待，而應該抓住、創(chuàng )造機會(huì )學(xué)習繪畫(huà)、書(shū)法，板報設計。在經(jīng)常與同學(xué)交流的過(guò)程中，征求同學(xué)對宣傳工作及宣傳委員的看法和意見(jiàn)，虛心求教還要謙虛接受批評，并進(jìn)行自我檢討，有錯就改。

　　三、和學(xué)校緊密聯(lián)系

　　做好每一期宣傳工作的前提是深入了解宣傳主題，在每次接收學(xué)校下達的宣傳工作以后，及時(shí)查找相應的文字和圖片，充分利用學(xué)校圖書(shū)館的資源倉庫。平時(shí)要多加留意校園各處海報、板報，出版的風(fēng)格及特色，取其精華去其糠糟。

　　四、積極配合班團委工作，服從領(lǐng)導

　　五、具體工作安排如下：

　　1、期初，我將著(zhù)手講班里的宣傳欄布置，當然我會(huì )本著(zhù)戒綁的精神，爭取有亮點(diǎn)、突出，讓同學(xué)們更多的關(guān)注本班的宣傳工作，了解班級、年級、學(xué)校即將舉辦的'活動(dòng)，進(jìn)而更好地參與。

　　2、同班委加強聯(lián)系，盡可能早地了解本班即將舉行的活動(dòng)，然后能盡早安排宣傳工作，才能做足做好宣傳工作。

　　3、要積極配合輔導員和兼班的工作，落實(shí)其工作要求，將輔導員和兼班的具體工作要求、精神通過(guò)一系列宣傳傳達給同學(xué)們。

　　4、積極配合組織委員團支部書(shū)記做好團支部工作搞好宣傳報道。

　　本年度工作計劃包括對自己的工作要求、和同學(xué)打成一片、和學(xué)校緊密聯(lián)系。我有堅定的決心，踏踏實(shí)實(shí)依照計劃行事，身體力行，盡自己最大的努力完成義不容辭的任務(wù)，為建設先進(jìn)文明班集體貢獻自己的一份力量。

　　員工工作計劃書(shū) 篇19

　　在醫院中,護理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫院形象。人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，這句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在xxxx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂xxxx年護理工作計劃:

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　1.強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。

　　2.重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jì)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據，相互競爭，直至達標。3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。4.隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈

　　1.護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

　　2.病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。

　　3.時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。4.護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

　　5.護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量

　　1.護理部繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。

　　2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。

　　3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。

　　4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀的.基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

　　我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長(cháng)應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。

　　四、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)

　　隨著(zhù)人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書(shū)寫(xiě)競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。

　　五、護理各項指標完成目標

　　基礎護理合格率100%。2.急救物品完好率達100%。

　　3.護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥90%

　　4.護理人員“三基考核合格率達100%。

　　5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

　　6.常規器械消毒滅菌合格率100%。

　　7.一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。

　　我相信只要我們齊心協(xié)力努力執行以上工作,我們在xxxx年的護理工作中一定能取得好的成績(jì)!

　　員工工作計劃書(shū) 篇20

　　一，制定詳細的工作計劃

　　結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的顧客吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

　　二，季度工作安排

　　1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )顧客感情，適當的尋找小一些的投放顧客將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。

　　3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的顧客就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、顧客推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的`時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強顧客的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提升到新的臺階。

　　三、制訂學(xué)習計劃。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提升知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　四、加強思想道德建設

　　一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。

　　員工工作計劃書(shū) 篇21

　　一、檢討與愿景

　　20XX年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;

　　3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售團隊的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)蓤F隊的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本團隊的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調團隊職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的'擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

　　3、各分企業(yè)的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。