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個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃

時(shí)間:2021-11-23 20:16:08 工作計劃 我要投稿

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃

  時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?以下是小編為大家整理的個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃,歡迎大家分享。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃1

  總結上月的得失,在四月應做好以下幾方面的工作:

  一、渠道的拓展

  我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售,但是其實(shí)還是比較單一,沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售,下個(gè)月,我計劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。

  一個(gè)就是特賣(mài)的平臺,現在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺都是比較不錯的,銷(xiāo)量也很可觀(guān),看了一下與我們同類(lèi)型的品牌,在特賣(mài)平臺上的銷(xiāo)售都是可觀(guān)的,而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢(xún),我們品牌是有入駐的資質(zhì)的,需要好好研究和入駐。

  還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐,清倉的平臺對品牌的要求并不高,而且銷(xiāo)量也的確可觀(guān),但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了,這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝,有些服裝在倉庫都壓了快一年多了,而且在旗艦店平常的大促,活動(dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng),或者當成贈品來(lái)配送,但是量還是有點(diǎn)大,所以下個(gè)月這塊的清理可以用清倉平臺來(lái)處理,雖然沒(méi)什么利潤,但是可以清理庫存加快資金周轉。

  二、目標的達成

  下個(gè)月的銷(xiāo)售目標是xx萬(wàn),按照目標的分解,旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標,以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些。

  作為銷(xiāo)售,我還計劃參加多次的平臺活動(dòng),目標的完成主要是旗艦店為主題,其他幾個(gè)入駐的平臺,下個(gè)月的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標,只要有績(jì)效,以后就可以作為一個(gè)參考,來(lái)制定目標了。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃2

 。ㄒ唬┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

 。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通;

 。ㄈ╀N(xiāo)售報表的精確度,仔細審核;

 。ㄋ模┙栉镞貨的及時(shí)處理;

 。ㄎ澹┛蛻(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

 。┡ψ龊妹恳患虑,堅持再堅持!

  最后,想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下:

 。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

 。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí);刎洉r(shí)間總會(huì )延遲,對于這種現象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決,而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)

 。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。

 。ㄋ模┴攧(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員,期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶(hù)印象非常不好!

 。ㄎ澹└鞑块T(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會(huì )太關(guān)心他人,不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。

 。┌l(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。

 。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區域,相信公司一定會(huì )走得更遠,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容、

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃3

  經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月漫長(cháng)的煎熬,我們終于度過(guò)了低谷期。如今,大家都從家中走了出來(lái),而我們的工作也終于能正式的展開(kāi)!從目前的情況看來(lái),經(jīng)過(guò)這么長(cháng)的一段空缺期,盡管經(jīng)濟方面大受打擊,但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候,也是我們這些銷(xiāo)售人員大展身手的最好時(shí)機。

  眼看五月即將到來(lái),我在此對這個(gè)月的計劃先做好一個(gè)大概的計劃,讓自己能在工作中保持目標積極前進(jìn)!以下是我的五月工作計劃:

  一、個(gè)人目標

  在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標定的比平常高一點(diǎn)。我明白,這段時(shí)期既是機會(huì )也是風(fēng)險。但是長(cháng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,而目標,就是保險銷(xiāo)售的市場(chǎng)!

  我明白自己的決定是有些突然,但是未來(lái)正是因為把握機會(huì )才會(huì )改變,如今,機會(huì )在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這里一轉自己的局勢,將之前拾取的都統統彌補上!更要超越過(guò)去!

  二、工作方面

  這次的機會(huì )以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動(dòng)力。為此,在工作中,我更要嚴謹的去做好。

  首先,我要整理好過(guò)去客戶(hù)的資料,在確定好優(yōu)先順序后前去登門(mén)拜訪(fǎng),加強聯(lián)系,并借此機會(huì )為新的保險產(chǎn)品做好推銷(xiāo)工作。

  其次,對于新客戶(hù)的尋找也不能落后,主要的一部分可以通過(guò)老客戶(hù)的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶(hù)。這些的問(wèn)題過(guò)后,相信需要保險的潛在客戶(hù)會(huì )增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。

  三、準備方面

  在工作前我要先對客戶(hù)的想法做好準備,針對客戶(hù)想要什么,為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎的問(wèn)題,我都必須根據現在的情況做好調查,并及時(shí)的分析,做好準備,這樣才能大大的提升成交幾率。

  四、提升交流

  面對現在的新形勢,信息的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!

  這個(gè)月的機會(huì )是寶貴的,是不能錯過(guò)的。之前我們已經(jīng)準備了太久,也失去了太多,所以面對這次的機會(huì ),我們必須成功!為部門(mén),為公司,為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力!

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  一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5、填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

  8、投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

  12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。

  二、對銷(xiāo)售工作的認識

  1、市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

  2、適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3、注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4、目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

  5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  6、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

  客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

  2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃5

  后月份的工作如約而至,作為一名保險銷(xiāo)售,我還是比較激動(dòng)的,對于即將到來(lái)的工作,現在是非常的期待,但同時(shí)也感到很緊張,做保險銷(xiāo)售工作不是一件輕松的事情,但凡跟銷(xiāo)售搭邊的其實(shí)都頂著(zhù)非常大的壓力,這一點(diǎn)我現在感觸非常的大,對于即將到來(lái)的工作,我要做好及時(shí)的規劃,希望自己能夠在下一階段的工作當中做得更好,把工作處理的更加到位,讓自己的銷(xiāo)售能力更進(jìn)一步,這一點(diǎn)是非常有必要的。

  做保險銷(xiāo)售有兩年的時(shí)間了,我一直都在認真的提高自己的業(yè)務(wù)水平,不是說(shuō)賣(mài)出多少保險才算有多么厲害,而是在這個(gè)過(guò)程中自己,一點(diǎn)一滴的在進(jìn)步,我認為自己做同一份工作,今天比昨天更加厲害一點(diǎn),那才是真正的進(jìn)步,無(wú)論如何我都會(huì )去成長(cháng)自己的做銷(xiāo)售工作,心不能急,心急是肯定不行的,特別是做保險方面的工作,我一直都在給自己的工作加油打氣,我時(shí)刻都相信,有些事情肯定不能過(guò)于著(zhù)急,做銷(xiāo)售是需要非常大的毅力的,也是要給自己一個(gè)鼓勵,首先肯定要認可自己的產(chǎn)品,我認為不管做什么銷(xiāo)售方面的工作都應該首先認可自己的產(chǎn)品?只有自己認可的自己的東西,才能把它推薦給別人,這是一定的,把這樣的東西銷(xiāo)售出去,自己才會(huì )心里很踏實(shí),肯定自己所在做的事情,讓這件事情不斷地去提高,發(fā)揚光大,肯定會(huì )有一種非常好的感覺(jué)。

  在五月份的工作當中,我希望自己能夠更加沉得住氣,能夠在工作上面進(jìn)一步,也能夠在自身的性格方面有所改善,過(guò)去我總是過(guò)于急躁,在工作當中不能夠靜下心來(lái),經(jīng)常容易出現一些問(wèn)題,有些事情錯了,就會(huì )很晚,一定要積極的去給自己糾正問(wèn)題,但是也不能過(guò)于急躁,時(shí)時(shí)刻刻都在督促自己,我認為在五月份的工作當中,我能夠更加有能力的,更加有信心去改掉自己身上的一些壞習慣,在下一階段的工作當中,更加努力,更加用心,小時(shí)工作非常磨礪人,但同時(shí)我也知道這樣能夠讓我快速的進(jìn)步,能夠在這個(gè)過(guò)程當中享受一個(gè)積累的快樂(lè ),這樣的體驗不是什么時(shí)候都有,我肯定會(huì )珍惜的,在五月份的工作當中認真努力的去提高自己,新的一個(gè)月,總歸有新的規劃,總歸是對自己的一個(gè)挑戰,我相信我能夠處理好相關(guān)的事情,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步。

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  做好計劃,能讓我的工作進(jìn)展更順利一些,清楚自己的一個(gè)目標,而五月份的保險銷(xiāo)售工作也是快要到來(lái)了,我也是要把計劃去給做好才行。

  進(jìn)入五月,疫情也是情況好了很多,各行各業(yè)也是恢復快要到正常的水平了,而我們保險的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,很多的工作無(wú)法去開(kāi)展,雖然可以電話(huà)的聯(lián)系,但是一些面對面的溝通,或者一些細節方面的東西也是無(wú)法那么順利的去進(jìn)展的,特別是一些老客戶(hù)的走訪(fǎng)以及反饋的工作要繼續的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷(xiāo)售的目標,對此我也是要去把目標細分,對于潛在的客戶(hù)也是要去多挖掘,找到合適的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)很多人對于保險也是有了更多的重視,畢竟誰(shuí)也是不知道未來(lái)會(huì )發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。

  對于公司新的一個(gè)險種也是需要去多做研究,然后推薦給潛在的客戶(hù),新的險種也是針對市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷(xiāo)售人員對于產(chǎn)品有了更多的了解,熟悉產(chǎn)品,那么也是能讓客戶(hù)對我們在銷(xiāo)售的時(shí)候,能感受到我們的專(zhuān)業(yè),愿意來(lái)購買(mǎi),這一個(gè)月的銷(xiāo)售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清楚自己在工作上面的銷(xiāo)售能力并不是特別的強,很多的方面還是需要去多向同事請教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,很多的都沒(méi)那么的熟悉,雖然也是有培訓過(guò),但是畢竟老同事對于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深刻的。

  做好工作的同時(shí),我也是要去加強學(xué)習,對于銷(xiāo)售的技巧,對于溝通的方面,還有產(chǎn)品的知識等,只有自己懂得了更多,然后去運用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清楚,自己的工作方法很多都是同事們教給我的,而我自己還沒(méi)有徹底的形成屬于自己的銷(xiāo)售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結,來(lái)把合適自己的去做好的,只有這樣,那么在銷(xiāo)售的過(guò)程之中,我也是能更加的從容,去把目標給完成了。

  五月也是要到來(lái)了,很多的方面,需要我去提升,但目標也是在那里,我也是要按照計劃,去一步步的完成,去把保險銷(xiāo)售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃7

  工作如果是沒(méi)有計劃的進(jìn)行,我發(fā)現是非常沒(méi)有效率的,就好像覺(jué)得自己使勁渾身全力一拳打下去,打在了棉花上似的,我自認為我上個(gè)月的工作非常的努力,但是不得不承認,我的許多工作都是徒勞,沒(méi)有對我最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)起到一點(diǎn)作用,我聽(tīng)取了店長(cháng)的意見(jiàn),對自己的4月份的工作弄了一份工作計劃,我覺(jué)得我只要好好按照這份工作計劃進(jìn)行工作,我的成績(jì)肯定能看到進(jìn)展。

  一、給自己更大的壓力

  作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,我認為我的工作能力是遠不止如此的,所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力,看看自己的工作極限在哪,我會(huì )在四月份開(kāi)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售端口,我目前一直都是一個(gè)銷(xiāo)售端口,能夠看到我的客戶(hù)總是那么些人,能夠給我帶來(lái)的利益是正比的,所以我決定賭一把,開(kāi)兩個(gè),這樣我就能更多的客戶(hù)找我看房了,因為開(kāi)端口是需要資金投入的,所以這讓我下了很大的決心,我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

  二、給自己制定工作目標

  在這個(gè)月,我必須要達成以下工作目標。

  1、出租方,算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數,以這個(gè)為參考值,我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并沒(méi)有多很多,我覺(jué)得還在自己的承受能力之內。

  2、賣(mài)房,公司的樓盤(pán)和這兩個(gè)月又新開(kāi)盤(pán)的兩個(gè),想要在這個(gè)時(shí)候賣(mài)房會(huì )輕松很多,我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標,這個(gè)月我要賣(mài)出五套以上的房子,這其實(shí)只要自己努力一下,還是很好完成的。

  3、別墅房,我來(lái)到這里工作這么久了,我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,內部結構是怎么樣的等等,我都牢牢的記在腦海中,我做夢(mèng)都想開(kāi)一單別墅房,在這個(gè)月我一定要多跟客戶(hù)推薦一下,也不要錯過(guò)人任何有能力購買(mǎi)的客戶(hù),我要填補我的職業(yè)空缺。

  三、加強跟客戶(hù)的交流

  我發(fā)現我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),客戶(hù)給忽視了,我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買(mǎi)過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶(hù)給扔下不管了。我現在意識到,他們也是可以成為我的潛在客戶(hù)的啊,而且他們有成單經(jīng)驗,知道我這個(gè)銷(xiāo)售是否靠譜,成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶(hù),我就沒(méi)有再堅持了,我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍,上一刻可能別人還沒(méi)有購買(mǎi)意向,說(shuō)不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶(hù)之間的交流,我不能總是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作能力再強,我沒(méi)有客戶(hù)那也是徒勞。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃8

  一個(gè)月又將要過(guò)去了,新的一個(gè)月也即將來(lái)臨,伴隨著(zhù)自己三月份工作的結束,緊接著(zhù)而來(lái)的也是自己在四月份的工作,我是一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,我懂得時(shí)間的重要,不論是生活還是工作,時(shí)間就是金錢(qián),所以我們要抓緊自己一切的時(shí)間,保證自己在工作上面可以合理、恰當的運用自己的時(shí)間,但是該做的工作還是要認真的完成。

  作為一名銷(xiāo)售人員,有一個(gè)好的目標和方向是至關(guān)重要的,所以在每一個(gè)月末的時(shí)候,我都會(huì )將自己下一個(gè)月的工作計劃寫(xiě)出來(lái),在下月工作開(kāi)展的時(shí)候也會(huì )很好的按照自己的計劃來(lái)進(jìn)行,這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份,我的主要工作都在對于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上面,三月也是一年的開(kāi)始的時(shí)候,所以很多人可能都會(huì )在一年之初選擇買(mǎi)房,所以這一個(gè)月,我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶(hù),在自己一個(gè)月的努力之下,我也完成了自己相應的業(yè)績(jì)要求,也找到了很多有意向的潛在客戶(hù),所以在四月份的時(shí)候,我就會(huì )將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上面,盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買(mǎi)家,完成訂單,用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生,完成自己想應的業(yè)績(jì)。

  四月份是一個(gè)季度的開(kāi)始,所以也可以說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始,新的一個(gè)月,我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績(jì),還需要維護好我們公司的品牌,去維護好自己之前的顧客,不能當訂單完成之后就不負責了,這不是我們公司所一直宣揚的品質(zhì),也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該要做的,所以我也會(huì )花費自己一定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上,將他們購房之后的一些問(wèn)題解決好,同時(shí),對于已經(jīng)交了定金還沒(méi)有到店辦完手續的,我也會(huì )和他們約好時(shí)間,盡早的辦好一切的手續。

  總的來(lái)說(shuō),四月份的工作是非常的繁重的,不僅需要將之前的工作善后,還要開(kāi)始新的業(yè)務(wù),所以四月份還沒(méi)有來(lái)我就以及打起十二分的精神了,做好了一切的準備,保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時(shí)候,我也遇到了一些難題,我也會(huì )在之后盡快的解決這些問(wèn)題,盡管自己三月份的業(yè)績(jì)是可觀(guān)的,但是我還是會(huì )繼續加油,不會(huì )有任何的松懈。

  四月即將到來(lái),我也已經(jīng)做好準備了,在四月我也會(huì )繼續發(fā)光發(fā)亮,朝著(zhù)一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員去努力、奮斗。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃9

  從事銷(xiāo)售工作以來(lái),日子就變得擁擠起來(lái)了。每一天接著(zhù)一天的往前走,自己在時(shí)光的摩擦中也變得更加的沉穩起來(lái),對待這份保險銷(xiāo)售的工作也越來(lái)越熟練了。其實(shí)總結下來(lái),每一個(gè)月制定的計劃都完成了一大半,所以接下來(lái)這一個(gè)月,我依舊會(huì )好好表現好自己,在這份銷(xiāo)售工作上繼續奮斗,繼續前行。在此我為5月份的工作制定了一個(gè)計劃,如若沒(méi)有意外的話(huà),五月份我會(huì )跟隨這個(gè)計劃一路往前,創(chuàng )造新績(jì)!

  一、擺正心態(tài),提高銷(xiāo)售額

  做銷(xiāo)售我們看的就是每個(gè)月的銷(xiāo)售額了,前幾個(gè)月的成績(jì)一直都算比較穩定的,但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng),和我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷(xiāo)售工作這么久,我一直都算是比較自信的人,不管遇到什么問(wèn)題,我都會(huì )冷靜的面對,也多虧這一份自信和冷靜,讓我成長(cháng)的更快起來(lái)。慢慢的我也能夠在每一個(gè)月都穩定好自己的狀態(tài),也穩定好自己的業(yè)績(jì)。但是我也發(fā)現如果我的心態(tài)沒(méi)有擺好,那么我的業(yè)績(jì)也會(huì )受到一些影響。有時(shí)候比較累的時(shí)候,就想著(zhù)放松一下,沒(méi)想到這一松懈,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴格的要求自己,才能得到更好的結果。

  二、注重方式,做好服務(wù)

  做銷(xiāo)售這么久,其實(shí)保險銷(xiāo)售是比較難做的。因為保險行業(yè)競爭力也是很大的,所以這個(gè)時(shí)候客戶(hù)看的就是我們的服務(wù)態(tài)度和品質(zhì)。而想要提升我們自己的服務(wù),首先就要從每個(gè)人的態(tài)度出發(fā),讓客戶(hù)一接觸我們就能夠感受到我們的專(zhuān)業(yè)和熱情,這會(huì )給我們加分,給客戶(hù)更多的安全感,也會(huì )讓這次合作更加的順利。所以五月份無(wú)論如何,我都會(huì )保持一個(gè)好的學(xué)習態(tài)度,做好自己的服務(wù),在這次戰斗中發(fā)揮前線(xiàn)作用,為取得勝利立下基礎。

  三、樹(shù)立好口碑,做好售后

  口碑是一個(gè)公司最重要的東西,保險公司也不例外。有時(shí)候我們的口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時(shí)候也是從我們的售后上看出來(lái)的。不管是哪一種,我們都應該控制好自己的行為和尺度,去為公司樹(shù)立一個(gè)更好的形象,也讓我們的口碑更加的吸引人。這是我們個(gè)人需要注意的,同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力的一個(gè)要素。因此今后五月份的工作,我會(huì )保持好一個(gè)完美的狀態(tài),繼續往前,也繼續創(chuàng )造!

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃10

  本人在這幾個(gè)月的業(yè)績(jì)不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的要求,在之前幾個(gè)月的工作基礎上,本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想,發(fā)揚創(chuàng )業(yè)精神,確立工作目標,全面開(kāi)展四月份的工作,F制定工作劃如下:

  1、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品。

  3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

  4、四月份對自己有以下要求:

 。1)每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

 。2)一天一小結,每周一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

 。3)見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃11

  第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系,保險公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

  3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。

  隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據xx年中支保費收入xxx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃12

  在客戶(hù)資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會(huì ),畢竟在保險銷(xiāo)售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶(hù)主動(dòng)上門(mén),很多時(shí)候需要自己去尋找并開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能夠為自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)效益,實(shí)際上主要還是自己在銷(xiāo)售工作中不夠主動(dòng)導致身上可以利用的客戶(hù)資源并不多。

  這也意味著(zhù)縱使自身的銷(xiāo)售能力再強也很難在有限的客戶(hù)資源內有所作為,連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷(xiāo)售工作中有所成就,所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶(hù)資料的收集以便于更好地創(chuàng )造機會(huì )。

  由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應當加強對這方面的學(xué)習才行,在以往的銷(xiāo)售工作中便出現過(guò)這類(lèi)問(wèn)題導致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠專(zhuān)業(yè),畢竟若是無(wú)法在保險業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)的認可則難以被對方信任,正因為沒(méi)有意識到這種淺顯的道理導致在銷(xiāo)售工作中的努力方向出現了偏差,事實(shí)上若是自己足夠用心的話(huà)應當能夠體會(huì )到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷(xiāo)售工作的重要性,因此在3月份的銷(xiāo)售工作中應當注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習以便于更好地獲得客戶(hù)的信任。

  拜訪(fǎng)量不夠導致原本就緊張的客戶(hù)資源很難在保險銷(xiāo)售工作中得到有效的利用,考慮到很多客戶(hù)當場(chǎng)拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,或者說(shuō)是想要觀(guān)望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復,所以應當要主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)并增加拜訪(fǎng)次數才能夠體現出自己的誠意與對客戶(hù)的.重視程度。

  在銷(xiāo)售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶(hù)資源的重要程度并做好相應的拜訪(fǎng)工作才行,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想的情況下應當明白客戶(hù)的拜訪(fǎng)量不夠將會(huì )造成怎樣的影響。

  制定的計劃對我而言還是應該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),而我在履行保險銷(xiāo)售員職責的同時(shí)也會(huì )加強對自身的要求以便于適應職場(chǎng)變化的形勢,希望在制定計劃以后能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力彌補以往業(yè)績(jì)差造成的遺憾。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃13

  首先,認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶(hù)的需求出發(fā),在電話(huà),在郵件,或拜訪(fǎng)中,了解客戶(hù)的需求,從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,集思廣益,一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題,實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。

  第二,在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員,在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習期,我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家,發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信,但回復者甚少。相信,通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺,若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓,我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。

  第三,全面的了解公司和產(chǎn)品,培養自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品,進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手,做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

  第四,20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),培養自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà),只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的業(yè)務(wù),就能將理論與實(shí)踐相結合,培養自己的業(yè)務(wù)技巧,熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束,一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后,通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓,使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

  第五,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。

  第六,業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ),接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦,立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà),隨聽(tīng)隨翻。

  第七,重新學(xué)習日語(yǔ),掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃,從詞匯和句型開(kāi)始,重新學(xué)習、重新掌握,讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ),以備不時(shí)之需。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃14

  對于保險銷(xiāo)售工作的發(fā)展而言3月份的到來(lái)意味著(zhù)產(chǎn)生了新的機遇,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想的情況下自然需要想辦法改善工作中存在的不足,畢竟面對工作中存在的問(wèn)題唯有認真對待才能夠通過(guò)自身的努力得以解決,再加上3月份的確在保險市場(chǎng)方面有所變化從而需要提前做好規劃,基于這類(lèi)目的讓我在總結過(guò)去工作經(jīng)驗的同時(shí)也制定了3月份的保險銷(xiāo)售計劃。

  在客戶(hù)資料的收集與整理方面應該更加用心些才能夠獲得更多機會(huì ),畢竟在保險銷(xiāo)售工作中不能僅僅將希望寄托于客戶(hù)主動(dòng)上門(mén),很多時(shí)候需要自己去尋找并開(kāi)發(fā)客戶(hù)才能夠為自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)效益,實(shí)際上主要還是自己在銷(xiāo)售工作中不夠主動(dòng)導致身上可以利用的客戶(hù)資源并不多,這也意味著(zhù)縱使自身的銷(xiāo)售能力再強也很難在有限的客戶(hù)資源內有所作為,連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷(xiāo)售工作中有所成就,所以認清自身的不足以后應當在3月份加強客戶(hù)資料的收集以便于更好地創(chuàng )造機會(huì )。

  由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉應當加強對這方面的學(xué)習才行,在以往的銷(xiāo)售工作中便出現過(guò)這類(lèi)問(wèn)題導致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠專(zhuān)業(yè),畢竟若是無(wú)法在保險業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度上獲得客戶(hù)的認可則難以被對方信任,正因為沒(méi)有意識到這種淺顯的道理導致在銷(xiāo)售工作中的努力方向出現了偏差,事實(shí)上若是自己足夠用心的話(huà)應當能夠體會(huì )到保險業(yè)務(wù)知識對自身銷(xiāo)售工作的重要性,因此在3月份的銷(xiāo)售工作中應當注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習以便于更好地獲得客戶(hù)的信任。

  拜訪(fǎng)量不夠導致原本就緊張的客戶(hù)資源很難在保險銷(xiāo)售工作中得到有效的利用,考慮到很多客戶(hù)當場(chǎng)拒絕的緣故是因為對保險業(yè)務(wù)不夠熟悉,或者說(shuō)是想要觀(guān)望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復,所以應當要主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)并增加拜訪(fǎng)次數才能夠體現出自己的誠意與對客戶(hù)的重視程度,在銷(xiāo)售行業(yè)競爭十分激烈的情況下應當明白客戶(hù)資源的重要程度并做好相應的拜訪(fǎng)工作才行,尤其是目前自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想的情況下應當明白客戶(hù)的拜訪(fǎng)量不夠將會(huì )造成怎樣的影響。

  制定的計劃對我而言還是應該盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),而我在履行保險銷(xiāo)售員職責的同時(shí)也會(huì )加強對自身的要求以便于適應職場(chǎng)變化的形勢,希望在制定計劃以后能夠通過(guò)銷(xiāo)售工作中的努力彌補以往業(yè)績(jì)差造成的遺憾。

個(gè)人銷(xiāo)售月份工作計劃15

  針對過(guò)去一個(gè)月的房產(chǎn)銷(xiāo)售,我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員,我上一個(gè)月沒(méi)有做好銷(xiāo)售,這個(gè)4月份我要先做好計劃,再去實(shí)施,這個(gè)月我要努力做到公司達標以上的成績(jì)。下面是我4月份的個(gè)人工作計劃:

  一、加強個(gè)人的業(yè)務(wù)能力

  上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強,所以導致我沒(méi)能夠拿到好的資源,這個(gè)月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強,要把握機緣,拉住客戶(hù),培訓自己的銷(xiāo)售技巧,方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn),給予客戶(hù)充分的信任,對我出售的房子信賴(lài)。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源,所以這個(gè)月我迫切的需要訓練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。

  二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的經(jīng)濟情況以及相關(guān)的政策

  我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣(mài)房,根本就沒(méi)有關(guān)注國內市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟情況,以及一些政策也沒(méi)有關(guān)注到,導致我虧損嚴重。這個(gè)月,我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢,深入了解情況,把握住經(jīng)濟的關(guān)口,為自己贏(yíng)得一席銷(xiāo)售的余地。國內對于房地產(chǎn)的政策也有很多,我要選取對自己有利的政策,幫助自己達到月銷(xiāo)售量達標。

  三、分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況,制定下一步的銷(xiāo)售計劃

  房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化,一個(gè)月一個(gè)月都不一樣,情況不同,銷(xiāo)售情勢就會(huì )變化多端嗎,要讓自己手中的房子賣(mài)得出好價(jià)錢(qián),就必須做足準備,分析所有可變情況,把不利的情勢排除,收取可用和有利的情勢。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣,房子本身也不一樣,因此要對房產(chǎn)進(jìn)行分析,把分析的做出一個(gè)表,方便查看。分析完,就制定銷(xiāo)售的整體計劃,每一步都盡量細致化,做到隨時(shí)可順勢而變。

  四、修正之前銷(xiāo)售的問(wèn)題

  之前銷(xiāo)售總是會(huì )遇到突發(fā)問(wèn)題,就是因為在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我沒(méi)有考慮到形勢和客戶(hù)的要求,所以這次我要改變這方面,先把客戶(hù)的需求完整的了解了,再為其找房子?吹叫蝿莶粚,立即就要撤,不要強迫自己繼續,不然麻煩會(huì )更大。

  計劃已經(jīng)制定完,我相信4月份我的銷(xiāo)售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好,按照自己定的計劃出發(fā),一定可以達到公司的標準,并且還能做得更好,至少能夠達到自己的預期。

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