優(yōu)秀銷(xiāo)售工作計劃
現代銷(xiāo)售理念認為:銷(xiāo)售是一種顧問(wèn)式銷(xiāo)售,只有以客戶(hù)顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售才能獲得銷(xiāo)售成功。
優(yōu)秀銷(xiāo)售工作計劃范文一:
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下,公司已具有初步規模,為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟,XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區,并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。
XX產(chǎn)品銷(xiāo)售和XX品牌在國內信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結2015年度工作基礎上,決心圍繞2016年度總公司目標,堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎,上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計,提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。 同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系,使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標:
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤:100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn),分區域下指標,責任明確,落實(shí)到人,績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域,每個(gè)區域下達指標,用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤,獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理,提高經(jīng)濟效益:
、儇攧(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn),成本下降5%;
、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結合公司實(shí)際,在2016年度中承擔應負的責任,為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
優(yōu)秀銷(xiāo)售工作計劃范文二:
1、 情人節營(yíng)銷(xiāo)計劃(2月14日)
以中、青年為主題,推出情侶套餐、情侶洗浴,情侶客房、大型晚會(huì )現場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對報名參加的免收夜總會(huì )門(mén)票費用,并評選出當晚最佳情侶獎,最佳默契獎,最佳人緣獎。以此來(lái)吸引我們的目標客戶(hù)。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷(xiāo)售活動(dòng)。擴大我們的市場(chǎng)份額,提高競爭力。
2、三八國際婦女節營(yíng)銷(xiāo)計劃(3月8日)
舉辦婦女節酬賓活動(dòng),如:被評為優(yōu)秀的“三、八”紅旗手,可免費洗浴,并贈送一定數量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝演出活動(dòng),慶祝節日,并慰問(wèn)工作在一線(xiàn)的婦女,以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
3、植樹(shù)節營(yíng)銷(xiāo)計劃(3月12日)
主動(dòng)參與政府組織的植樹(shù)活動(dòng)或自行組織〈以綠色、健康、環(huán)保為主題,突出公司的經(jīng)營(yíng)理念〉,參與公益事業(yè),以此來(lái)提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
4、五一國際勞動(dòng)節營(yíng)銷(xiāo)計劃(5月1日)
以餐飲為主題,推出五一美食七天樂(lè ),來(lái)酒店用餐,天天有驚喜,天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(cháng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作,爭取更多的旅行團隊。
6、端午節(又叫“女兒節”、“小孩節”、“娃娃節”)營(yíng)銷(xiāo)計劃(農歷5月5日)
隨著(zhù)“餐飲美食節”同期推出“粽子風(fēng)味大賽”,設置獎項:評出最佳造型獎,最佳口味獎,最佳組織獎,最佳參與獎,最大的'粽子和最小的粽子獎。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。父親節營(yíng)銷(xiāo)計劃。7、母7、母親節營(yíng)銷(xiāo)計劃(5月的第二個(gè)周日)
評選最優(yōu)秀的母親活動(dòng),前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu)秀母親到酒店參觀(guān)并入住酒店,以次來(lái)表達酒店對員工勞動(dòng)成果的肯定,以此說(shuō)明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
8、六一國際兒童節營(yíng)銷(xiāo)計劃(6月1日)
以?xún)和癁橹黝},推出“兒童夏令營(yíng)活動(dòng)”,從各小學(xué)選出年度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人,由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅游,舉辦篝火晚會(huì )活動(dòng),并免費洗浴一次。隨團記者隨時(shí)報道有關(guān)活動(dòng)情況,以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
9、父親節營(yíng)銷(xiāo)計劃(6月的第三個(gè)星期天)
以“我最敬愛(ài)的父親”為主題,做一期有獎?wù)魑幕顒?dòng),獲獎作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩(shī)歌文藝晚會(huì )。并評選出最優(yōu)秀的文章,前十名分別有不同的獎勵。
10、七一黨的生日營(yíng)銷(xiāo)計劃(7月1日)
以“黨的生日”為主題,慶祝中國共產(chǎn)黨成立82周年,舉辦大型的文藝演出活動(dòng),并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供洗浴門(mén)票及節日禮品。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
11、八一建軍節營(yíng)銷(xiāo)計劃(8月1日)
以“軍人”為主題,以慶祝中國人民解放軍建軍為契機,舉辦大型慰問(wèn)武警戰士活動(dòng),如消防支隊,通過(guò)贈送物品或提供廚師上門(mén)服務(wù)等活動(dòng),從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
12、七七中國情人節營(yíng)銷(xiāo)計劃(農歷七月初七)
以“中國人自己的情人節”為主題搞臺文藝晚會(huì ),以中、青年為主,推出情侶套餐、情侶洗浴,大型晚會(huì )現場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對報名參加的免收洗浴門(mén)票費用,并評選出當晚最佳情侶獎,最佳默契獎,最佳人緣獎。以此來(lái)吸引我們的目標客戶(hù)。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷(xiāo)售活動(dòng)。擴大我們的市場(chǎng)份額,提高競爭力。
13、教師節營(yíng)銷(xiāo)計劃(9月10日)
以“我最敬愛(ài)的老師”為主題,推出有獎?wù)魑募霸?shī)歌比賽。對被評為“年度優(yōu)秀教師”的,給予免費提供一次洗浴門(mén)票及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。并與幾家大專(zhuān)院校合作搞一臺別開(kāi)生面的師生聯(lián)誼會(huì )。以此體現公司尊師重教,以獲得免費的新聞宣傳。借此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
14、中秋節營(yíng)銷(xiāo)計劃(農歷八月十五)
以“迎中秋、慶團圓”為主題,舉辦歌舞冷餐酒會(huì )來(lái)答謝酒店重要客戶(hù),以次來(lái)維護酒店與客戶(hù)的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列,中秋禮包等,并在樓頂花園賞月。借此擴大社會(huì )影響,提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
15、重陽(yáng)節營(yíng)銷(xiāo)計劃(農歷九月初九)
“九九重陽(yáng)登高處,每逢佳節倍思親”。以“思鄉”為主題,酒店給你家的溫暖,搞一次郊游活動(dòng)。針對酒店離家在外的人士。以次來(lái)表達酒店對員工的關(guān)愛(ài),提升酒店的企業(yè)文化和員工對酒店的凝聚力。
16、國慶節營(yíng)銷(xiāo)計劃(10月1日)
以餐飲為主題,推出十一美食七天樂(lè ),來(lái)酒店用餐,天天有驚喜,天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(cháng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作,爭取更多的旅行團隊。
17、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)計劃(12月24—— 12月25日)
以圣誕節為主體,舉辦圣誕節狂歡文藝晚會(huì ).推出集餐飲、客房,康樂(lè )為一體圣誕套票系列。通過(guò)強有力的銷(xiāo)售措施,以此來(lái)提升酒店的經(jīng)濟收入。
18、元旦營(yíng)銷(xiāo)計劃
舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會(huì ),邀請各界知名人士及會(huì )員參加,加強與他們的溝通,鞏固客戶(hù)的忠誠度。并加強會(huì )員卡的銷(xiāo)售工作,并告知我們的下一年度的計劃,會(huì )推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。借助媒體宣傳,擴大社會(huì )影響,提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
19、春節營(yíng)銷(xiāo)計劃
春節期間以餐飲為主題,推出餐飲+客房為主的套餐系列,消費送大獎,幸運大抽獎活動(dòng)。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的經(jīng)濟收入。
20、元宵節營(yíng)銷(xiāo)計劃。
元宵節期間搞優(yōu)惠大酬賓活動(dòng),以洗浴、美容、美發(fā)、美體為主。邀請各界知名人士及會(huì )員參加,搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會(huì ),互動(dòng)點(diǎn)歌,互送祝福等活動(dòng);組建一只文藝宣傳隊,到各個(gè)社區、機關(guān)、單位搞義演活動(dòng)〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉,借此擴大酒店的知名度及社會(huì )影響,提高酒店的美譽(yù)度。會(huì )員免費吃元宵。消費送大獎,幸運大抽獎活動(dòng)。并加強會(huì )員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優(yōu)惠銷(xiāo)售工作,發(fā)展新客戶(hù)、維護老客戶(hù),鞏固客戶(hù)的忠誠度。借助媒體宣傳,擴大社會(huì )影響,提高公司的知名度、美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì )形象,酒店的社會(huì )形象良好,隨之會(huì )給酒店帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
21、店慶營(yíng)銷(xiāo)計劃
以酒店5.28日店慶為主題,推出以酒店餐飲,客房,康樂(lè )為主題的系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。如:贈送酒店周年紀念品,優(yōu)惠券,贈品等。
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