新一年工作計劃（精選17篇）
時(shí)間稍縱即逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的新一年工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
新一年工作計劃 篇1
一、工作目標
工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng )新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(cháng)的指導作用，提升員工自發(fā)學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jì)的提升，從而為單位整體績(jì)效的實(shí)現和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(cháng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責和績(jì)效考評制度，重點(diǎn)著(zhù)眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng )立，形成部門(mén)文化理念，為應對各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略
在單位“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng )造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機會(huì )。根據各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿(mǎn)意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動(dòng)工作能力的提升，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃
(一)、基層管理人員(主管)
提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展對機構功能調整的要求。
1、建立“周會(huì )”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數字的角度對單位一周的運營(yíng)進(jìn)行總結，提出具有可操作性的調整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jì)效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環(huán)節的控制力、執行力。
(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風(fēng)險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養。
1、深化細致的完善崗位職責，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內部管理策略，提升內部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養。
2、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
(三)年紀較青的人員(20—40歲)
這是單位涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著(zhù)重于適應性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
1、創(chuàng )建學(xué)習班，組織員工學(xué)習各類(lèi)基礎業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓，以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展潛力的人才進(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(cháng)。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門(mén)內形成員工主動(dòng)接受培訓的壓力和動(dòng)力，增強業(yè)務(wù)能力，實(shí)現人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規章制度學(xué)習、業(yè)務(wù)基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會(huì )，嚴格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jì)效考核的建立依據。
3、完善各個(gè)崗位績(jì)效考評制度，滿(mǎn)足單位整體管理規劃的要求。
新一年工作計劃 篇2
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
二、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
三、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
四、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
五、自我提高，快速成長(cháng)
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
新一年工作計劃 篇3
為了更好的貫徹學(xué)院在快速發(fā)展中所倡導的各種精神，系辦公室將以不斷完善的工作制度,不斷創(chuàng )新的工作理念,不斷更新的工作面貌,來(lái)切實(shí)發(fā)揮辦公室的作用以迎接新學(xué)年的各項任務(wù)。
本部門(mén)根據本學(xué)年的工作實(shí)際,制定了以下工作計劃：
一、加強內部建設
1.基于辦公室工作性質(zhì)的特殊，要求各部門(mén)成員必須有較高的思想覺(jué)悟，負責的工作態(tài)度。所以在下一步的工作中，辦公室里要做好部門(mén)值勤工作，值勤登記及財物外借支入等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。
2.辦公室是學(xué)生會(huì )的一個(gè)核心部門(mén)，保持辦公室與部門(mén)成員的工作熱情，調動(dòng)起每個(gè)學(xué)生干部成員的積極性，提高學(xué)生會(huì )的凝聚力，了解每個(gè)成員的實(shí)際困難，并想辦法幫助解決，及時(shí)做好內部溝通工作，使他們感受到學(xué)生會(huì )的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學(xué)生會(huì )的工作中來(lái)。
二、辦公室工作：
1.例會(huì )安排。每周日晚總結已做工作成敗，安排下一周次工作任務(wù)，相互交流工作經(jīng)驗。經(jīng)驗交流主要分為：各部門(mén)對上一周的工作成果進(jìn)行匯報，對下一周的工作計劃進(jìn)行通知，也進(jìn)行對工作活動(dòng)的成績(jì)進(jìn)行評價(jià)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促其盡快改正。在高標準、嚴要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量;學(xué)生干部間相互學(xué)習，進(jìn)行批評與自我批評。善于汲取他人長(cháng)處，對部?jì)却嬖诘膯?wèn)題有則改之，無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步。
2.做好考核。之前學(xué)生會(huì )對各部門(mén)及其班長(cháng)等學(xué)生干部的考核，很好地將其作為學(xué)生干部考核的一項依據。采取這種方式，目的在于提高學(xué)生會(huì )整體的辦事效率，增強學(xué)生干部隊伍的紀律性和凝聚力，穩固學(xué)生會(huì )在同學(xué)們心目中的良好形象,有效避免部門(mén)松散，防止某些部門(mén)出現一些不近人意的狀況。加強對學(xué)生干部的管理考核力度，以服務(wù)同學(xué)為宗旨,積極配合系里各項工作的展開(kāi)。以“內增素質(zhì),外樹(shù)形象”為指南,切實(shí)提高學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作效率與工作積極性。
3.在環(huán)校接力賽、校運會(huì )等活動(dòng)期間，積極主動(dòng)配合計劃所做出的安排與調整。努力完成好計劃布置的工作任務(wù)。為給本系的運動(dòng)員提供無(wú)憂(yōu)的后勤保障而做出努力。舉辦例如籃球文化藝術(shù)節等大型活動(dòng)及其迎接新生過(guò)程中，及時(shí)做好系學(xué)生會(huì )值班輪勤工作，協(xié)調好人員配置，以便活動(dòng)順利開(kāi)展及其應對突發(fā)情況。對系學(xué)生干部的表現情況予以備案，以此作為學(xué)生干部考核時(shí)的參考依據。
4.協(xié)調好學(xué)生會(huì )各部門(mén)間的縱與橫雙向關(guān)系。在著(zhù)重于加強院系學(xué)生會(huì )之間聯(lián)系與溝通的同時(shí),也要注意把握好學(xué)生會(huì )與其他的學(xué)生組織之間的關(guān)系，以便促進(jìn)系學(xué)生會(huì )的各項活動(dòng)更好地開(kāi)展。督促各部門(mén)舉辦活動(dòng)要通知到位，使學(xué)生能夠更好的了解參與，達到豐富學(xué)生課余生活，提升各項能力的目的。
5.在明年迎新晚會(huì )中，作好晚會(huì )現場(chǎng)值勤人員的活動(dòng)安排(包括現場(chǎng)保潔，現場(chǎng)氣氛的帶動(dòng)，現場(chǎng)秩序的維持等)。幫助老師做些有關(guān)晚會(huì )籌備方面的事情。
6.做好辦公室的接班工作，特別是在換屆選舉納新這個(gè)重要的環(huán)節更要給予充分的重視。把好關(guān)口，為部門(mén)吸收較為優(yōu)秀的人才，以便辦公室今后更好地開(kāi)展工作,服務(wù)同學(xué),銳意創(chuàng )新，為我系爭光。
這一年，是我系基礎建設的關(guān)鍵年，教學(xué)上面臨著(zhù)學(xué)士學(xué)位的評估，各項工作與活動(dòng)也要求順利或創(chuàng )新舉辦，辦公室一定盡己所能，作好本職工作，力圖取得好成績(jì)。希望能吸取前幾屆的經(jīng)驗教訓，努力進(jìn)取，銳意創(chuàng )新，為把辦公室工作帶上一個(gè)新的臺階做出自己的貢獻。
新一年工作計劃 篇4
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造更多的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路
現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標
本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為某萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為某萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成某某萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、具體措施
1、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益
本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
2、實(shí)行考核制度，增加員工積極性
本年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
3、加大培訓力度，提升整體實(shí)力
本年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。
4、加強團隊建設，搞好人力資源管理
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的'同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
5、根據實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略
本年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。
新一年工作計劃 篇5
時(shí)光如白駒過(guò)隙般飛快，轉眼間，Xx中學(xué)已成立一個(gè)年頭。在這歲末的寒冬里，Xx中學(xué)第一屆學(xué)生會(huì )成立了。這對于Xx中學(xué)的歷史來(lái)說(shuō)有重要意義，因為它畢竟開(kāi)創(chuàng )了Xx中學(xué)的一個(gè)“第一”。朝氣蓬勃的我們在學(xué)生會(huì )這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促，但是我們回盡力去做的，我們都相信，時(shí)間會(huì )檢驗一切。
對于新一屆學(xué)生會(huì )來(lái)說(shuō)，它只不過(guò)完成了一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。一切對于我們來(lái)說(shuō)，都是嶄新的。新一屆學(xué)生會(huì )是在基礎薄弱的情況下成立的，因此，新一年的工作，首先要把學(xué)生會(huì )的結構完善。這也是眼下工作的當務(wù)之急，應著(zhù)力去完成。各個(gè)部門(mén)應及時(shí)招募干事，社團部下屬的各個(gè)社團要及時(shí)成立等等。學(xué)生會(huì )作為學(xué)生們自己的組織，應以為同學(xué)們服務(wù)為己任。這些的前提條件就是學(xué)生會(huì )是完整的，因為只有一個(gè)完善的機構，才能更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
接下來(lái)各個(gè)部門(mén)應落實(shí)行動(dòng)。各個(gè)部門(mén)要及時(shí)地制定工作計劃，把屬于自己的工作有聲有色地趕起來(lái)。在工作中，要積極探索，勇于實(shí)踐，為Xx中學(xué)的校園文化做出貢獻，以飽滿(mǎn)的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，打造一屆有特色的學(xué)生會(huì )，使老師放心，同學(xué)滿(mǎn)意，為Xx中學(xué)的學(xué)生會(huì )開(kāi)一個(gè)好頭。
新一屆學(xué)生會(huì )工作要本著(zhù)以下幾項原則：
第一，堅持科學(xué)的方法，引導同學(xué)們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)。青少年是祖國的花朵，民族的希望。處于花季的我們，正被各種思想觀(guān)念沖擊著(zhù)。新一年的工作，要從實(shí)際出發(fā)，結合校園政治文化特點(diǎn)，營(yíng)造積極向上的理論學(xué)習氣氛，這也是學(xué)生會(huì )配合學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)的重要方向和根本目標。學(xué)生會(huì )作為學(xué)生們自己的組織，要切實(shí)做好廣大同學(xué)的思想政治工作，團結帶領(lǐng)廣大同學(xué)在新的時(shí)期里努力學(xué)習，扎實(shí)工作，經(jīng)受鍛煉，增長(cháng)才干，是同學(xué)們的愛(ài)國熱情得以激發(fā)，從而增強同學(xué)們的民族自豪感、自信心時(shí)代賦予的使命感。
第二，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )橋梁、紐帶作用，進(jìn)一步加強學(xué)校與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，解決實(shí)際問(wèn)題，維護廣大同學(xué)的權益。學(xué)生會(huì )作為學(xué)校與學(xué)生間用來(lái)溝通的重要組織，要充分發(fā)揮其自身接觸面廣的特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生間的進(jìn)一步聯(lián)系。在工作中，要關(guān)心同學(xué)生活，了解同學(xué)需求，對同學(xué)們的意見(jiàn)及時(shí)反饋，解決同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，本著(zhù)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，力爭贏(yíng)得老師與同學(xué)的一致認可。
第三，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，倡導創(chuàng )新精神，培養創(chuàng )造能力，促進(jìn)我校學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生會(huì )要緊密?chē)@素質(zhì)教育，結合學(xué)校的實(shí)際工作，廣泛開(kāi)展校園文化建設，努力打造品牌活動(dòng)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取在同學(xué)們當中贏(yíng)得良好的聲譽(yù)。
第四，加強學(xué)生會(huì )的自身建設。不斷提高學(xué)生會(huì )干部的整體素質(zhì)增強組織的戰斗力和凝聚力，形成朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的工作氛圍，保障學(xué)生會(huì )各項工作的順利開(kāi)展。
第五，學(xué)生會(huì )作為學(xué)生們自己的組織，要健全民主制度，擴大學(xué)生的有序參與，各項工作都要由學(xué)生會(huì )全體成員討論決定。每月學(xué)生會(huì )都要召開(kāi)例會(huì )，各部門(mén)及部分干事都要準時(shí)參加，及時(shí)部署工作，不脫離實(shí)際的校園、社會(huì )情況，迎合同學(xué)們的普遍心理。
新一屆學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作以開(kāi)展活動(dòng)為主，應以豐富校園文化生活，提高全體同學(xué)素質(zhì)，開(kāi)拓全體同學(xué)視野為方針。學(xué)生會(huì )各部門(mén)擬定的相關(guān)活動(dòng)幾及工作如下：
學(xué)習部：在全校范圍內整頓學(xué)習上的不良風(fēng)氣，對抄襲作業(yè)、考試作弊等行為狠抓嚴打。同時(shí)，對各班學(xué)習委員的工作進(jìn)行指導督促和協(xié)調。開(kāi)展各科學(xué)習競賽，展示優(yōu)秀作業(yè)、學(xué)習表標兵，舉辦演講比賽、知識競賽、科技節等同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。
宣傳部：對校園的櫥窗進(jìn)行每化與裝飾并及時(shí)進(jìn)行更換，完成好學(xué)校各項活動(dòng)的海報，運動(dòng)會(huì )時(shí)協(xié)助學(xué)校完成《校運快訊》等。對各項精神及學(xué)校要求的行為規范及時(shí)宣傳。
文體部：積極配合學(xué)校開(kāi)展“一二。九”文藝會(huì )演、藝術(shù)節等活動(dòng)的準備工作，保證演出正常進(jìn)行，對優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)作品進(jìn)行挑選和展覽。積極配和學(xué)�；@球聯(lián)賽、運動(dòng)會(huì )的開(kāi)展，逐步舉辦乒乓球聯(lián)賽、三對三籃球挑戰賽、風(fēng)箏大賽、三跳比賽等有益身心的活動(dòng)。
社團部：把學(xué)校傳統社團做大做強，組建其他社團。擬定完善及設立的有記者團、電視臺、籃球社、美術(shù)社、話(huà)劇社。
外聯(lián)部：加強與外界的聯(lián)系，與其他社會(huì )團體、學(xué)校建立友誼。
紀檢部：對學(xué)校各大活動(dòng)的紀律進(jìn)行管理，設立紀律監督崗，與其他部門(mén)聯(lián)合，對違紀行為進(jìn)行檢查。
衛生部：對一些衛生常識進(jìn)行宣傳，設立衛生監督崗，檢查包干區衛生及校園衛生，對大型活動(dòng)的衛生進(jìn)行管理和檢查。
學(xué)生會(huì )扎根于校園之中。學(xué)生會(huì )自成立的那一天起，就是同學(xué)們當中的先鋒隊，肩負著(zhù)為全校廣大同學(xué)服務(wù)的重任。在新的一年里，學(xué)生會(huì )的全體成員，一定會(huì )緊密的團結在一起，眾志成城，奮發(fā)圖強，向著(zhù)建設一屆優(yōu)秀的學(xué)生會(huì )的目標邁進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)！
新一年工作計劃 篇6
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法，才能不斷的提高自己部門(mén)的工作業(yè)績(jì)。下面是市場(chǎng)部新的一年工作計劃如下：
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、增加人員配置
在信息管理員方面，市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理方面，公司的六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
3、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
5、加強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，借著(zhù)乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮在公司的六處辦事處舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。
市場(chǎng)部的同事們，不僅要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣等等。還要仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對公司的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。為此市場(chǎng)部新的一年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成市場(chǎng)部新的一年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
這就是新的一年市場(chǎng)部的工作計劃，市場(chǎng)部的全體同事，不僅要在努力完成公司領(lǐng)導安排的任務(wù)的同時(shí)，還要進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學(xué)習習慣，讓我們?yōu)閯?chuàng )建公司的美好明天而努力！
新一年工作計劃 篇7
一.常規工作
1.納新活動(dòng)的進(jìn)行
開(kāi)學(xué)伊始，各部門(mén)都會(huì )進(jìn)行如火如荼的納新活動(dòng)，青協(xié)當然也不例外。協(xié)會(huì )宣傳部成員主要負責納新海報的出版，其他部門(mén)協(xié)助采集資料。協(xié)會(huì )內各部門(mén)積極合作，積極開(kāi)展納新活動(dòng)：北苑主干道進(jìn)行納新處報名，再集合通知有意參加同學(xué)進(jìn)行納新做簡(jiǎn)單的自我介紹，擇優(yōu)篩選人才，最后張貼海報公布入選名額，為新的青協(xié)注入更多新鮮的活力。
2.新老干事見(jiàn)面會(huì )以及會(huì )員的招納
明確新干事名單后，由會(huì )長(cháng)組織，各原有干事配合，展開(kāi)新老干事見(jiàn)面會(huì )，加深大家的認識并借此機會(huì )為新干事分配任務(wù)，使他們明確自己在青協(xié)的使命，為之后的活動(dòng)做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級的同學(xué)，積極招納青協(xié)會(huì )員，擴大青協(xié)的規模，壯大青協(xié)的力量。
二.特色工作
1.“紅心千千結”
中秋佳節到龍福宮養老院看望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去有趣的節目，這是青協(xié)一直延續的活動(dòng)之一，每次的看望都會(huì )讓我們感觸頗深，看著(zhù)爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好，也會(huì )更加珍惜與父母之間的情誼。
2.“舊書(shū)漂流瓶”
十一國慶前夕，收集同學(xué)們的舊書(shū)，如用過(guò)的課本，看過(guò)的報紙小說(shuō)等，統一進(jìn)行留名登記，在書(shū)本原主人同意的情況下進(jìn)
行書(shū)籍漂流瓶活動(dòng)，此活動(dòng)也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動(dòng)，希望通過(guò)此活動(dòng)讓同學(xué)間每本舊書(shū)都能夠得到充分的利用，也可以通過(guò)這件活動(dòng)培養同學(xué)們愛(ài)護書(shū)籍，尊重知識，加強環(huán)保意識。
3.“藥膳在我心”
希望可以與藥膳協(xié)會(huì )一同舉辦一次送愛(ài)心藥膳粥活動(dòng)，藥膳協(xié)會(huì )以往每個(gè)學(xué)期都會(huì )舉辦藥膳粥活動(dòng)，希望此學(xué)期可以一同舉辦這樣的活動(dòng)，在學(xué)校周邊的社區為社區里的老人送上一份愛(ài)心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會(huì )到我們的一片孝心，同時(shí)也可以體現我院中藥養生的特色。
4“綠色環(huán)保大家行”
在同學(xué)們之間舉行一場(chǎng)有關(guān)環(huán)保的知識問(wèn)答活動(dòng)，有獎懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參加的同學(xué)義務(wù)進(jìn)行一次校園大清理活動(dòng)，包括學(xué)校的校園主干道以及一些平時(shí)不太注意的地方，當然也包括學(xué)校教學(xué)樓的教室清潔，校園是我們每個(gè)人都應該愛(ài)護的地方，有一個(gè)整潔安靜的環(huán)境才能使我們有一個(gè)愉悅的心情，希望通過(guò)此活動(dòng)可以讓同學(xué)體會(huì )到清理校園的辛苦從而增強同學(xué)愛(ài)護校園環(huán)境的意識，注重環(huán)保。
5.“了解自我，積極生活”
可以在北院大活進(jìn)行一場(chǎng)了解自我，積極生活的心里素質(zhì)培養活動(dòng)。首先志愿者們先為同學(xué)做一些心理小測試，通過(guò)這些測試，讓他們開(kāi)始有意識的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己。接下來(lái)進(jìn)行一些團隊合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個(gè)團隊的合作才能完成的。最后，可以為同學(xué)們播放一部免費的勵志電影，可以使同學(xué)們領(lǐng)悟人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，也希望借此機會(huì )可以增強同學(xué)對生活的樂(lè )趣。
三、策劃人的寄語(yǔ)
新學(xué)期新風(fēng)貌，相信在青年志愿者協(xié)會(huì )大家庭的團結協(xié)作、各干事之間的友好協(xié)調以及新生的積極參與下，青協(xié)會(huì )有新的發(fā)展，為中藥學(xué)院的社團活動(dòng)注入新的生機與活力。各項活動(dòng)注重體現同學(xué)們積極樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度，展示我院青協(xié)的熱情團結風(fēng)貌，弘揚中華傳統的文明、和諧社會(huì )精神。愿中藥學(xué)院青協(xié)的步伐越走越長(cháng)，漸行漸遠!
新一年工作計劃 篇8
轉眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
新一年工作計劃 篇9
在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應該在每個(gè)細節上力求做到于眾不同，對服裝銷(xiāo)售新一年的工作計劃如下：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售，但是其實(shí)還是比較單一，沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，下半年，我計劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣(mài)的平臺，現在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺都是比較不錯的，銷(xiāo)量也很可觀(guān)，看了一下與我們同類(lèi)型的品牌，在特賣(mài)平臺上的銷(xiāo)售都是可觀(guān)的，而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢(xún)，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣(mài)平臺需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷(xiāo)量也的確可觀(guān)，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng)，或者當成贈品來(lái)配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來(lái)處理，雖然沒(méi)什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新一年的銷(xiāo)售目標是某萬(wàn)，按照目標的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標，以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些。
作為銷(xiāo)售，最終的目的還是要有銷(xiāo)售額，給公司帶來(lái)利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動(dòng)，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺，下半年的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標，只要有績(jì)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來(lái)制定目標了。
除了活動(dòng)，日常的銷(xiāo)售額也是需要做好基礎的工作來(lái)保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷(xiāo)量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對來(lái)說(shuō)也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經(jīng)買(mǎi)了，秋裝卻還沒(méi)到季節，但是也不能放松。
新一年對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷(xiāo)售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來(lái)的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷(xiāo)售數據。
新一年工作計劃 篇10
轉眼之間20xx年即將離我們而去，新的20xx年正悄然向我們走來(lái)。20xx年在全體員工的共同努力下，公司總體上取得了驕人的業(yè)績(jì)。在新舊交替的最后一個(gè)月，擺在我們面前的有兩大任務(wù)，一是要收好20xx年的口，二是要布好20xx年的局。
收好20xx年的口，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好工程結算、回款工作工作，工程結算工作關(guān)系到公司收入指標能否完成，關(guān)系到工程款能否及時(shí)回收，也關(guān)系到每個(gè)人的考核效益是否能及時(shí)發(fā)放兌現。因此市場(chǎng)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)要緊密協(xié)調配合，保證工程項目應結盡結。
二是要抓好在建項目的安全管理工作，現在正處于變化無(wú)常的季節，再加上年末大多數員工身心比較疲憊，如果放松安全管理極易因麻痹而造成事故，各公司，各部門(mén)，各項目要高度重視安全管理，確保實(shí)現公司全年無(wú)事故的目標。
三是要抓好公司、部門(mén)、項目、員工的全年業(yè)績(jì)測量統計工作。業(yè)績(jì)統計是全體員工，漲薪晉職與考核評價(jià)的重要依據，要至下而上把每個(gè)崗位，每個(gè)人的工作業(yè)績(jì)和成果反映上來(lái)，以便使公司實(shí)現選優(yōu)任賢，獎勤罰懶，為布局20xx年提供依據。
布好20xx年的局，就要做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一是要抓好總結分析工作，歸納各公司，各部門(mén)，各環(huán)節20xx年經(jīng)營(yíng)管理中存在的重要問(wèn)題，有針對性的提出改革方案和措施，編制好20xx年的總體經(jīng)營(yíng)計劃。
二是根據年終員工比較集中的特點(diǎn)，制定各級員工的培訓計劃，并認真組織落實(shí)。
三工程部根據漏水項目及管道檢測業(yè)務(wù)方向劃分為檢漏工程一部、檢漏工程二部，分體系更清晰的實(shí)現員工工程技術(shù)的培訓培養，部門(mén)經(jīng)理賦予更多的培養職責，打造技術(shù)能手，加強團隊意識的培養，職業(yè)素質(zhì)的養成，穩定隊伍，解決關(guān)鍵項目用人緊缺的難題。
四市場(chǎng)部加強管理力度，努力培養業(yè)務(wù)精英，爭取在新一年度能保證市場(chǎng)占有穩定發(fā)展，保持隊伍穩定性。
五技術(shù)部制定全年工作計劃，在完成工程市場(chǎng)技術(shù)支持的前提下，加強隊伍建設。
六綜合辦公室繼續做好服務(wù)工作，在日常管理上提出更高效合理的辦公辦事流程，提高工作效率，持續提高服務(wù)水平，增強人員職業(yè)素養。
各部門(mén)協(xié)調順暢的合作，必將產(chǎn)生強勁有力的化學(xué)反應，保障公司整體運轉，在市場(chǎng)競爭中處于有力地位，保障科技公司發(fā)展，有望在20xx年里邁上一個(gè)新臺階。
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新一年工作計劃 篇11
提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險、責任認識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：
一是加強業(yè)務(wù)培訓。
從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，新的一年里。加強制度落實(shí)”角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作順序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理。提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量：
一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，獎勵一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。
社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶(hù)對信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險繼續積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度。
對銀行員工素質(zhì)加以培訓，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會(huì )辦記錄，都必需換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)。
明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”原則。降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要主動(dòng)支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是繼續做好五級分類(lèi)。
社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，自20xx年以來(lái)，基本達到科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方法方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)順序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
新一年工作計劃 篇12
轉眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了20xx年新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)
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保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
新一年工作計劃 篇13
新的一年新的開(kāi)端，意味著(zhù)今年一場(chǎng)大的商業(yè)戰爭也擺開(kāi)了陣勢。面對當前形勢分析,最近市場(chǎng)超尋常變化已無(wú)規律而言,這就需要我們對市場(chǎng)吸取教訓,總結經(jīng)驗,怎么在困境中還能正常生產(chǎn)，求利潤。
為了更好地完成今年的任務(wù)做如下工作計劃：
1、了解市場(chǎng)
了解市場(chǎng)首先要了解的是貨物需求量，銷(xiāo)售量，生產(chǎn)量，庫存量，根據貨物流通量觀(guān)察市場(chǎng)。銷(xiāo)售向全國進(jìn)軍，打開(kāi)外圍客戶(hù)通路，才能保證資源供應。
2、信息匯報
把每天所了解到的第一信息及時(shí)準確地向上級主管部門(mén)匯報，并通過(guò)信息作出相應的方案調整對策，及時(shí)適應市場(chǎng)需求。
3、把握客戶(hù)
要做到把握客戶(hù)很難，要把握它必須知己知彼，還要掌握它的銷(xiāo)量和產(chǎn)能，再就是溝通，與客戶(hù)做好業(yè)務(wù)必須經(jīng)常交流像談情說(shuō)愛(ài)稱(chēng)兄道弟無(wú)話(huà)不談，讓客戶(hù)倒出心里話(huà)，從而更進(jìn)一步深入了解客戶(hù)。
4、服務(wù)到位
每項業(yè)務(wù)的完成好壞都取決于服務(wù)，只有達到客戶(hù)和自己的滿(mǎn)意還有同仁的贊同才是服務(wù)到位，在今后的工作中我必須認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高本身業(yè)務(wù)素質(zhì)，把更好的服務(wù)展現出來(lái)。
以上是今年工作計劃，具體落實(shí)到實(shí)踐中還要繼續努力，不斷加強個(gè)人工作修養，提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務(wù)盡最大努力地完成好，爭取更進(jìn)一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng )造寶來(lái)美好的明天。
新一年工作計劃 篇14
一、維系好客戶(hù)的關(guān)系。
由于疫情的爆發(fā)，在這兩個(gè)月工作中，我們實(shí)際上都是在家休息的，也在這段時(shí)間內更好地為我提供了一些思考的機會(huì )。在這兩個(gè)月中，我會(huì )努力地維護好以前老客戶(hù)的關(guān)系，并爭取給他們提供一些寶貴的建議，以及在理財方面的知識。通過(guò)這兩個(gè)月的聯(lián)系，我們不僅加深了客戶(hù)之間的關(guān)系，也能更好地為客戶(hù)提供出良好的金融投資計劃，讓自身得到客戶(hù)的認可。
二、拓展市場(chǎng)。
通過(guò)這兩個(gè)月的學(xué)習，我在家里深刻的認識和思考了未來(lái)的工作計劃。尤其是在拓展市場(chǎng)方面，在未來(lái)的一年，我們的重心應該往哪方面發(fā)展。通過(guò)這次疫情的爆發(fā)，我們更好地鎖定了一些喜歡健康的用戶(hù)，從這次的疫情發(fā)生我們能更好地整理素材，讓他們明白投資理財的重要性，并且讓他們能夠明白投資對于今后的規劃發(fā)展有多么的重要。所以加強宣傳是我們未來(lái)半年的重中之重，尤其是小區人員的開(kāi)發(fā)將是我們的重點(diǎn)對象。
三、發(fā)散思維勇于創(chuàng )新。
隨著(zhù)這次疫情的爆發(fā)，全國的工作模式發(fā)生了翻天覆地的改變，尤其是金融業(yè)的改革。如今更多人選擇在家就業(yè)，并且在業(yè)務(wù)的開(kāi)展上有了更多的選擇，而作為銀行的客戶(hù)經(jīng)理，我需要為客戶(hù)提供更多的選擇。只有為客戶(hù)提供更良好的基金購買(mǎi)或者投資理財方面的知識，才能更好的跟客戶(hù)維系關(guān)系。這樣客戶(hù)才能更容易相信你，從而把資金投入到你的銀行，成為你的客戶(hù)。
新一年工作計劃 篇15
20xx年社區的工作要在繼續抓好社會(huì )穩定、安全生產(chǎn)、群眾工作的同時(shí)，重點(diǎn)仍然要放在協(xié)助和指導、監督、促進(jìn)舊城改造的拆遷、安置樓建設和回遷工作，及居民待遇正常發(fā)放等工作上。下面是230xx社區新一年工作計劃。
一、社會(huì )穩定方面。
社區近幾年一直不和諧，特別是舊城改造以來(lái)，各種新舊矛盾不斷凸顯出來(lái)，導致多次群體上訪(fǎng)事件發(fā)生，201*年居新一屆“兩委”班子上任后通過(guò)努力工作，不穩定局面已基本得到遏制。20xx年度要協(xié)助居“兩委”繼續抓好穩控，及時(shí)排查各種矛盾隱患，做到小事不出社區大事不出街道，在保證經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時(shí)不給上級領(lǐng)導添麻煩。社區黨委要積極引導所轄部門(mén)、居委會(huì )與街道黨工委、辦事處保持高度一致，確保上情下達和認真落實(shí)。
二、安全生產(chǎn)方面。
社區安全生產(chǎn)重點(diǎn)是要抓好建筑工地、校園、服務(wù)行業(yè)的安全和食品安全。20xx年度要繼續按街道安監部門(mén)的要求規范，不定期對所轄區域的各種安全隱患認真排查并及時(shí)督促整改，確保不出現任何安全事故，保障廣大居民群眾的生命、財產(chǎn)安全。
三、努力做好群眾工作。
20xx年度，社區要堅決貫徹落實(shí)街道黨工委、辦事處有關(guān)做好群眾工作的要求，認真學(xué)習黨的“十八大”二中、三中全會(huì )決議精神，堅決執行中央“八項規定”和整改“四風(fēng)”的有關(guān)要求，在街道“群工辦”的指導下，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，扎實(shí)工作，深入居民群眾中去廣泛征集群眾的需求信息和各種實(shí)際訴求以及群眾對社區工作的意見(jiàn)建議，規范建立民情臺賬，并積極尋求各種解決途徑或反映到有關(guān)部門(mén)，爭取在最短時(shí)間、盡最大可能幫助廣大居民群眾排憂(yōu)解難，做到民生問(wèn)題無(wú)小事，群眾工作做到底。
四、切實(shí)做好和完善舊城改造工作。
20xx年要早謀劃、早打算、耐心工作，努力在最短的時(shí)間做通未拆遷戶(hù)的工作，安置樓盡早開(kāi)工建設，爭取盡快回遷在外租住的居民，平抑在外拆遷戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，同時(shí)減少居委會(huì )沉重的房租開(kāi)支。這是20xx年社區工作的重中之重。
在做好拆遷、安置樓建設、居民回遷等工作同時(shí)，盡早謀劃和完善舊城改造的其他后續工作，如盡快操作部分尚未招、拍、掛土地手續，多渠道融資，確保待建工程的資金保障和在外租住居民的房租開(kāi)支、失地居民的基本生活待遇的正常發(fā)放。
總之，20xx年社區工作的指導思想是，要在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導下做好各項經(jīng)濟社會(huì )工作的同時(shí)，保障社會(huì )穩定和廣大居民群眾對黨和政府的滿(mǎn)意度不斷提高，讓廣大居民群眾共同分享改革發(fā)展的成果，使廣大居民群眾的物質(zhì)和文化生活水平得到進(jìn)一步提高，更加實(shí)惠地感受到黨的惠民政策的溫暖。
新一年工作計劃 篇16
在召開(kāi)的20學(xué)習年社區工作計劃的會(huì )議上，領(lǐng)導一再強調抓好社區工作質(zhì)量，帶領(lǐng)居民齊動(dòng)手，建設好社區基礎平臺，使社區成為構建社會(huì )和諧必不可少的部分。
工作即將大力展開(kāi)，為加強社區環(huán)境保護與管理，提高人居環(huán)境質(zhì)量，增強社區居民環(huán)保意識，引導社區居民積極參與環(huán)�；顒�(dòng)，樹(shù)立良好的環(huán)境道德和行為規范，營(yíng)造一個(gè)綠色、健康、和諧的社區環(huán)境，圍繞創(chuàng )建“省綠色社區”這個(gè)目標，20xx年工作計劃如下：
一、建立創(chuàng )“省綠色社區”三級管理網(wǎng)絡(luò )，成立創(chuàng )建領(lǐng)導小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監督小組，成立由社區志愿者組成的“護綠隊”，負責社區內各種環(huán)�；顒�(dòng)的組織、實(shí)施、檢查，確保創(chuàng )建工作順利開(kāi)展。
二、利用各種形式，大力開(kāi)展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展環(huán)保知識問(wèn)卷調查，進(jìn)行“綠色家庭”評比活動(dòng)，還計劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護講座，對居民環(huán)境意識、健康意識進(jìn)行教育培訓，引導公眾參與環(huán)保。通過(guò)廣泛宣傳，讓社區居民感受到環(huán)境對人類(lèi)生存的重要性，自覺(jué)養成熱愛(ài)環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動(dòng)。
三、實(shí)行長(cháng)效管理，給居民一個(gè)潔凈的環(huán)境。完善社區環(huán)保設施，加強對生活垃圾的收集管理，實(shí)行分類(lèi)投放，倡導社區居民養成節水、節電習慣，倡導綠色消費，引導居民裝潢選用綠色環(huán)保產(chǎn)品，提倡使用清潔能源。制定社區綠化養護管理制度，保潔員、綠化養護工崗位職責。保潔隊負責每天對所有樓道清掃，做到垃圾日產(chǎn)日清，確保社區大環(huán)境衛生整潔，綠化隊負責小區綠化管護，讓小區內一年四季有綠，綠化美化到位。
以上是簡(jiǎn)單的工作計劃的方向，有這樣一個(gè)工作目標，以下將帶領(lǐng)各社區的居民動(dòng)起手來(lái)，為建設好自己的家園都出一份力。
新一年工作計劃 篇17
一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )：
通過(guò)對區域市場(chǎng)容量與區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。
淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的有效率和健康率。
通過(guò)適當的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議形式，一方面統一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心，并借會(huì )議之際推出季節性提貨獎勵政策，實(shí)現市場(chǎng)迅速鋪貨到位。
二、構建科學(xué)合理的價(jià)格體系：
保護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(cháng)期穩定合作的基礎，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的未來(lái)預期，從而實(shí)現可持續的良好合作。
對分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴格執行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現大的投入。
對成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規模的不斷提升來(lái)實(shí)現整體利潤額的提升，而不是因為個(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍里失去公信力。
三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制：
在對xx年數據分析的基礎上制定20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。
四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵機制：
對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò )建設掛鉤并及時(shí)兌現，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統一起來(lái)，實(shí)現目標統一合力共贏(yíng)。
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