商品工作計劃合集5篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的商品工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商品工作計劃 篇1

　　一．銷(xiāo)售目標

　　1．項目組銷(xiāo)售套數及累計銷(xiāo)售率

　　--銷(xiāo)售套數為 394套 ，銷(xiāo)售率80%。

　　2．銷(xiāo)售目標的實(shí)現基礎

　　A、銷(xiāo)售目標的實(shí)現須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶(hù)型的消化。

　　B、現場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現是突破80%的前提基礎。

　　二．剩余房號及市場(chǎng)分析

　　1．目前剩余房號存在的問(wèn)題

　　--剩余房號戶(hù)型不存在缺陷，但針對原目標客戶(hù)群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。

　　2．剩余房號所針對的目標客戶(hù)群

　　--根據剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀(guān)優(yōu)勢，對于前者，香港客戶(hù)敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀(guān)因素較為敏感重視，因此，目標客戶(hù)重點(diǎn)仍是針對香港市場(chǎng)，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準確精細的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶(hù)群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標客戶(hù)群，同時(shí)結合春交會(huì )展示注意挖掘本地客戶(hù)。

　　3．內外銷(xiāo)市場(chǎng)的分析

　　--4月底，深圳樓盤(pán)外銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售相對淡靜，多數樓盤(pán)在準備投入五月的春交會(huì )。從片區來(lái)看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚�；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售都較緩慢。

　　三．本月銷(xiāo)售策略

　　1、以世聯(lián)外銷(xiāo)展廳為據點(diǎn)，加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷(xiāo)--即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀(guān)資源及促銷(xiāo)配合推動(dòng)剩余房號的消化，力爭銷(xiāo)售率突破80%。

　　四．營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷(xiāo)展廳。

　　2、結合月底園林工程的完成，通過(guò)現場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；

　　3、結合剩余房號的特點(diǎn)以外銷(xiāo)為主同時(shí)繼續發(fā)揮分展場(chǎng)的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶(hù)。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、廣告計劃（5.6-6.5）

　　時(shí)間媒體項目?jì)热萆钲谫M用￥香港費用（HK$）

　　第1周 蘋(píng)果日報 5.4 《買(mǎi)樓王》（免費4P圖文）春交會(huì )促銷(xiāo) 景觀(guān)效果 性?xún)r(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn)

　　第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬(wàn)0

　　第3周蘋(píng)果日報 5.18 參加“外銷(xiāo)展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn) 10萬(wàn)

　　第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬(wàn)

　　常規費用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn) 4萬(wàn)

　　合計21萬(wàn)31.2萬(wàn)

　　備注：春交會(huì )參展費用共約26萬(wàn)，另計。

　　六、人力資源安排及團隊建設

　　1 、 項目組保持11人，配合尾盤(pán)的.激勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調盤(pán)。

　　2、團隊建設

　　A、針對存量戶(hù)型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專(zhuān)題討論：規范障礙點(diǎn)的統一口徑/ 如何引導客戶(hù)/鎖定目標，挖掘戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對分展場(chǎng)實(shí)行當周小組達標現金獎勵99元，以進(jìn)一步調動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤(pán)制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)

　　C、團隊活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”

　　七、妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素分析及解決方法

　　妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素：

　　1、現場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差 ；

　　3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統一；

　　4、后期推廣費用控制緊。

　　解決方法：

　　不斷強調工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷(xiāo)售突破的重要，進(jìn)一步加強與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調，跟進(jìn)推廣效果及反饋。

商品工作計劃 篇2

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。

　　3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

　　4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1.市場(chǎng)情勢

　　應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀(guān)環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。

　　三、機會(huì )與問(wèn)題分析

　　應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

　　1.機會(huì )與挑戰分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素，寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的'優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問(wèn)題分析

　　在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。

　　四、目標

　　此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

　　有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。

　　1.財務(wù)目標

　　每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋， 目標的確立應符合一定的標準： ·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標應保持內在的一致性，如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申 出來(lái)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得，如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 策略陳述書(shū)可以如下所示：

　　目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。

　　配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。

　　研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。

　　六、行動(dòng)方案

　　策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力，而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。

　　七、預計盈虧報表

　　行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表，主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)

商品工作計劃 篇3

　　計劃部作為承接設計生產(chǎn)及市場(chǎng)銷(xiāo)售前后各個(gè)環(huán)節的核心部門(mén)，其主要功能在予通過(guò)嚴謹的科學(xué)分析和市場(chǎng)調查制訂出合理的生產(chǎn)物流計劃，并指導市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。根據計劃部目前的實(shí)際情況和工作要求現將計劃分析工作職能明細如下：

　　一、生產(chǎn)計劃：

　　A、工作職責

　　1、 依據公司企業(yè)高層管理所制訂的下年度和下季度的銷(xiāo)售指標和市場(chǎng)拓展方向，結合計劃部分析

　　員所提供的公司上年度和上季度的實(shí)際銷(xiāo)售情況和對季末總倉庫存的預測量，同時(shí)對本行業(yè)和外部環(huán)境的發(fā)展方向作一預測，在此基礎上制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品總體開(kāi)發(fā)計劃；

　　2、 依據本年度的市場(chǎng)反饋情況和調查資料給設計部提供下一年度的款式開(kāi)發(fā)方向。（要求時(shí)間：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

　　3、 依據計劃部分析員對上季度所銷(xiāo)售貨品的詳細分析結果，通過(guò)對每次參與商務(wù)部所召開(kāi)的每旬銷(xiāo)售分析會(huì )議中的各區域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)狀況進(jìn)行季末匯總，輔之以生產(chǎn)計劃員對公司不同區域市場(chǎng)的一手調查資料，從而制訂出各個(gè)不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃(達標要求：①、每季新品的主款比重要占到新品總款數的30%；②、必須將每季新品劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、嘗試款、陪襯款三大塊；③、主款數量以全鋪為原則按原定生產(chǎn)計劃走；陪襯款為一次性做貨分片區銷(xiāo)售，原則上不進(jìn)行補單；嘗試款為首單少量投放重點(diǎn)有代表性片區試銷(xiāo)，視其銷(xiāo)售效果而決定是否加單及加單量的大��；④、陪襯款及嘗試款的開(kāi)發(fā)量及首單規格比要以物流分布計劃員的前期總體物流分布計劃為依據標準制訂)；

　　4、 將經(jīng)過(guò)公司企業(yè)高層管理討論核準后的各個(gè)不同季度的產(chǎn)品詳細生產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃下達至開(kāi)發(fā)部

　　的設計人員，并對開(kāi)發(fā)部的新款設計過(guò)程進(jìn)行指導與追蹤，以確保設計研發(fā)結果能與市場(chǎng)的需求保持方向上的統一；

　　5、 依據物流計劃員在確定新品款式、顏色的同期所必須制訂的上市貨期計劃安排，將其登錄到生

　　產(chǎn)訂單所對應的出貨期一欄并下達至開(kāi)發(fā)部并嚴格要求其按照貨期單走貨，以確保公司和各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣；

　　6、 為有效地將規避風(fēng)險和盡最大限度地保證各專(zhuān)賣(mài)店的貨源的供給這兩方面結合起來(lái)，生產(chǎn)計劃

　　員要與開(kāi)發(fā)部一道制訂可大大提高加單速度的可實(shí)施性的備布、染布計劃，并進(jìn)行監督；

　　7、 每個(gè)不同銷(xiāo)售季節不定期下派到占公司銷(xiāo)售重點(diǎn)的有代表性的不同區域市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查工

　　作，調查的目標重點(diǎn)是：a、休閑服的年齡定位發(fā)展趨勢；b、休閑服主要消費者的性別比例變化趨勢；c、休閑服的款式、版形、顏色、面料的流行趨勢；d、休閑服的`類(lèi)別的變化發(fā)展趨勢等等；

　　7、要加強對休閑服裝的專(zhuān)業(yè)化知識的學(xué)習，提高自身的素養和技能水平——附加的一項重要要求。

　　B、工作流程：

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制定流程：

　�。ǚ謫危� （生產(chǎn)）

　　2、貨期計劃流程：

　　C、工作時(shí)間要求：

　　1、生產(chǎn)計劃員對各季度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的制訂完成時(shí)間：

　　A、春季：上一年的六月底前；

　　B、夏季：上一年的八月底前；

　　C、秋季：當年度的二月20日前；

　　D、冬季：當年度的三月底前。

　　確定具體款式后，生產(chǎn)訂單的出貨時(shí)間欄按照物流計劃員所制訂的上貨期來(lái)編制，從而確定新品貨期順序時(shí)間表并下達至開(kāi)發(fā)部。

　　2、要求公司企業(yè)高層管理及相關(guān)部門(mén)的配合時(shí)間：

　�、�、要求公司企業(yè)高層管理(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)拍板時(shí)間：

　　A、年度公司銷(xiāo)售指標額的確定時(shí)間：不遲于上一年的六月15日；

　　B、下年度公司的招商拓展方向的確定時(shí)間：與年度公司銷(xiāo)售指標額的確定時(shí)間同步；

　　C、對每季產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的拍板時(shí)間：按照生產(chǎn)計劃員所制訂的不同季度的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的完成時(shí)間順延10天。

　�、�、要求商務(wù)部信息的提供時(shí)間：反饋公司全系統內各片區的市場(chǎng)綜合狀況的每周銷(xiāo)售會(huì )議的詳細資料必須在“逢周三”提供于生產(chǎn)計劃員。

　�、�、要求計劃部分析員信息的提供時(shí)間：與各分析資料的出臺時(shí)間同步，須提供信息內容覆蓋所有分析報告及表格。

　�、�、要求設計部設計思路及樣版的提供時(shí)間：

　　季度 設計思路 樣版

　　A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

　　B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

　　C、秋季當年的二月20日前當年的4月1前

　　D、冬季當年的三月20日前當年的4月10日前

　　二、 物流計劃： 計劃部工作職責流程及分工

　　A、工作職責：

　　1、 通過(guò)參與制訂各季度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，與款式、色彩落定的同時(shí)（亦即生產(chǎn)計劃員將貨品

　　劃分為主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、陪襯款、嘗試款），依據各區域市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的大致需貨信息，結合所積累的同行競爭信息情況，輔之以“市場(chǎng)為導向”的原則，負責制訂各季度新貨品的上市期和廠(chǎng)家的出貨期；

　　2、 確定主款、陪襯款、嘗試款的所要首鋪片區，并做出物流分布計劃，其中包括：上市

　　推廣主題、款號、款式描述、款式圖樣、貨量（大、中、�。�、主暢潮、配發(fā)規格比、價(jià)格、上市時(shí)間、款式賣(mài)點(diǎn)等；

　　3、以設計開(kāi)發(fā)思路為依據，按照貨品的上貨期和主款(含以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的暢銷(xiāo)款)、嘗試款的開(kāi)發(fā)比例，將“各季度的欲銷(xiāo)售主體作為貨品推廣部門(mén)的應推廣主體”的信息內容傳達到貨品推廣部門(mén)，通過(guò)強有力的海報、燈箱等宣傳品的造勢而為進(jìn)一步提升銷(xiāo)售奠定良好的基石；

　　4、于價(jià)格制訂和“船頭版”到貨兩項工作到位后，依據公司當季的實(shí)際開(kāi)發(fā)情況和市場(chǎng)

　　分布格局，制訂貨品上市前的實(shí)際可操作性物流分布計劃，并組織各相關(guān)部門(mén)的人員共同評審該物流分布計劃，形成一致意見(jiàn)后以書(shū)面形式分發(fā)于相關(guān)人員；

　　5、依據各季度的廠(chǎng)家出貨順序表，負責對廠(chǎng)家的出貨情況進(jìn)行追蹤，以確保公司和各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售和新貨品的上市推廣；

　　6、依據物流分布計劃，對各片區的物流執行情況進(jìn)行監督審核；并依據各區域市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)競爭情況，結合實(shí)際到貨和總倉庫存，于銷(xiāo)售過(guò)程中調整物流計劃（包括擴大或縮小鋪貨范圍、集中調撥銷(xiāo)售等）；于季末要對當季的整個(gè)物流分布計劃進(jìn)行綜合性的評估，以便為下年度的物流分布計劃的制訂提供良好的依據；

　　7、依據物流分布計劃，負責對新開(kāi)業(yè)店的貨源進(jìn)行組織。

　　B、工作流程：

　　1、貨期制訂流程：

　�。ㄉ�產(chǎn)） （落單）

　　2、信息傳達流程：

　�。▓绦校�

　　C、工作時(shí)間要求：

　　1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時(shí)間：于新品的各個(gè)款式、顏色確定后的一周內完成。

　　2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門(mén)的時(shí)間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數量的完成時(shí)間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門(mén)的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達總倉。

　　3、物流執行的審核監督及調整物流的執行時(shí)間：以不確定性和隨時(shí)性貫穿于整個(gè)應季時(shí)期內的最旺銷(xiāo)時(shí)間段。

　　4、要求生產(chǎn)部的首單及二單出貨時(shí)間：

　　A、首單出貨期：嚴格與物流計劃員所制定的貨期順序時(shí)間表保持一致（要依據單量合理地分派分承包方），具體以各款的生產(chǎn)訂單為準；

　　B、二單出貨期：在嚴格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執行（突發(fā)事件例外）。

　　三、貨品銷(xiāo)售分析：

　　1、以周對比為單位，（每周一負責對公司的近期貨品的配發(fā)情況進(jìn)行數據的收集、整理、匯總；每周三負責對公司的近期貨品的進(jìn)、銷(xiāo)、存總體情況進(jìn)行數據的收集、整理、匯總；每旬“逢二”負責對公司及各片區上旬的綜合狀況進(jìn)行評析；根據人員的實(shí)際情況每周或隔周對每個(gè)區域，重點(diǎn)店鋪的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析；清楚庫存規格明細），以線(xiàn)性圖表形式體現；并本著(zhù)查找問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的原則，在每周六形成書(shū)面性的文字說(shuō)明（對所要解決事項要求標明答復日期，并注明 責任人），分別送計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理及問(wèn)題所涉及人員；

　　2、以每日為單位在追蹤重點(diǎn)款式的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據貨品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況，通過(guò)分析貨品的銷(xiāo)售速度、銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售周期，結合貨品的生產(chǎn)到貨期，從而及時(shí)作出具體的操作性的加單報告，并立即報請計劃部主管、計劃經(jīng)理和總經(jīng)理；

　　3、以每日為單位在關(guān)注銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的同時(shí)，依據貨品的銷(xiāo)售狀況、庫存狀況，結合同行競爭者產(chǎn)品的價(jià)格信息和氣候因素，及時(shí)有效地提出合理的庫存處理意見(jiàn)（如：調價(jià)、贈送等促銷(xiāo)方式），并分別立即報請物流計劃員、計劃部主管、計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理和總經(jīng)理審批；

　　4、及時(shí)跟進(jìn)直屬（包括上海直屬店和西安直屬店）進(jìn)銷(xiāo)存情況；

　　5、促銷(xiāo)跟進(jìn)：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后及時(shí)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展效果，并將分析結果反饋到企劃部、商務(wù)

　　部、直屬部（直屬促銷(xiāo)）；

　　6、負責分析各專(zhuān)賣(mài)店、各區域市場(chǎng)的旬、月、年度的銷(xiāo)售指標完成情況，以為今后制定銷(xiāo)售計劃或調整銷(xiāo)售計劃提供數據上的依據，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。

　　7、對新開(kāi)店和關(guān)閉店鋪的資料進(jìn)行整理，其中包括新店的店鋪資料，開(kāi)業(yè)首批鋪貨量，開(kāi)業(yè)后兩個(gè)月的進(jìn)貨和銷(xiāo)售情況；關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷(xiāo)售額，關(guān)閉前兩個(gè)月的銷(xiāo)售額，以及本季度的進(jìn)貨額。

商品工作計劃 篇4

　　甲方：________________________________

　　地址：________________________________

　　乙方：________________________________

　　地址：________________________________

　　甲乙雙方就_________的銷(xiāo)售，達成以下協(xié)議：

　　第一條 指定區域銷(xiāo)售

　　甲方指定乙方為_(kāi)________在_________的銷(xiāo)售。

　　第二條 指定銷(xiāo)售范圍

　　乙方的指定銷(xiāo)售范圍為_(kāi)________以及_________。

　　第三條 銷(xiāo)售期限

　　_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

　　第四條 乙方的銷(xiāo)售目標

　　乙方在指定代理區域的年銷(xiāo)售金額為_(kāi)________元以上（視區域范圍大小而定）。

　　第五條 乙方的權利

　　1．獲得直接從甲方進(jìn)貨的權利。

　　2．可獲得本協(xié)議規定的.獎勵和待遇。

　　3．可獲得甲方的銷(xiāo)售支持和幫助： 乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應派人員對乙方雇員進(jìn)行技術(shù)指導和培訓，幫助乙方掌握_________的專(zhuān)業(yè)知識及產(chǎn)品功能。。

　　第六條 乙方的義務(wù)

　　1．乙方應在本協(xié)議簽定后的_________天內向甲方訂購產(chǎn)品（視區域范圍大小而定），并按照本協(xié)議第七條貨款結算的規定，按時(shí)支付貨款，逾期將視為自動(dòng)解除和約。

　　2．完成甲乙雙方達成的在指定銷(xiāo)售區域的銷(xiāo)售目標，而乙方未達到年度業(yè)績(jì) ，則來(lái)年的銷(xiāo)售區域保護無(wú)效。

　　3．嚴格遵守全國統一指導零售價(jià)及第十一條規定的市場(chǎng)管理條例，確保銷(xiāo)售區域的市場(chǎng)穩定和價(jià)格穩定。

　　第七條 授權形式，結算方式

　　1．授權形式

　　a．乙方被甲方一經(jīng)授權為區域銷(xiāo)售商即日起，完成_________元人民幣（視區域范圍大小而定）后成為唯一該地區銷(xiāo)售點(diǎn)（全國及地區大型連鎖除外）。在此期間，甲方不得尋找其他經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

　　b．甲方簽發(fā)給乙方的區域銷(xiāo)售授權書(shū)，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉移

　　其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。

　　2．結算方式

　　乙方向甲方訂貨時(shí)，乙方必須開(kāi)出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負責發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

　　第八條 市場(chǎng)管理

　　1．管理的目的

　　堅持在指定區域銷(xiāo)售，嚴格遵守全國統一指導零售價(jià)。防止惡性?xún)r(jià)格競爭，確保乙方的合理利潤，維護_________的信譽(yù)。

　　2．管理條例

　　a．堅持指定銷(xiāo)售區域的銷(xiāo)售，禁止跨區銷(xiāo)售。

　　b．遵守全國統一直指導零售價(jià)，禁止抵價(jià)銷(xiāo)售。

　　c．乙方有權利指出其他銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的不正當銷(xiāo)售行為，甲方協(xié)調解決。乙方或乙方分銷(xiāo)商違反市場(chǎng)管理條例時(shí)，甲方將根據本條款第三條規定進(jìn)行處理。

　　3．市場(chǎng)管理獎罰措施

　　a．獎勵：遵守本協(xié)議規定的市場(chǎng)管理條例的區域銷(xiāo)售可獲得獎勵__________________________________________________________________________； b．處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場(chǎng)管理條例時(shí)，甲方將對乙方進(jìn)行以下處罰：（1）取消其區域保護；（2）根據情況停止供貨。

　　第九條 發(fā)貨

　　1．乙方在確定進(jìn)貨明細目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計劃。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。

　　2．由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由甲方方支付。

　　第十條 退貨

　　1．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負責退貨、換貨，費用由甲方承擔。

　　2．從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。

　　3．乙方產(chǎn)品滯銷(xiāo)，可退貨，但費用由乙方承擔。

　　第十一條 協(xié)議事項

　　1．甲乙雙方共同開(kāi)拓國內市場(chǎng)，如市場(chǎng)發(fā)生重大變化或遇不可抗力時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　2．對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時(shí)，由甲乙雙方協(xié)商解決。

　　3．本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執一份。

　　4．本協(xié)議的解釋權歸甲方所有。

　　5．合同發(fā)生糾紛，雙方應友好協(xié)商，協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地法院解決。

　　甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

　　代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

商品工作計劃 篇5

　　一、發(fā)展現代服務(wù)業(yè)

　�。ㄒ唬┩七M(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)

　　1、規范連鎖企業(yè)發(fā)展，擴大連鎖經(jīng)營(yíng)規模；

　　2、以超市+基地建設為課題，研究我市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展新思路；

　　3、舉辦食品安全、優(yōu)秀店長(cháng)評選、收銀員技能競賽等連鎖企業(yè)需求的培訓及評選；

　　4、建立連鎖企業(yè)溝通交流平臺，促進(jìn)各企業(yè)間的交流；

　　5、做好特許連鎖行業(yè)監管。

　�。ǘ�）加快物流發(fā)展：

　　1、推進(jìn)引鎮倉儲物流中心、大明宮物流中心、六村堡空港物流、貝斯特物流配送中心等物流重點(diǎn)項目建設

　　2、貫徹落實(shí)商務(wù)部關(guān)于加快我國流通領(lǐng)域現代物流發(fā)展的指導意見(jiàn)，制定我市加快流通領(lǐng)域現代物流發(fā)展的政策和措施

　　3、總結經(jīng)驗，規范和提升第三方物流企業(yè)運作水平

　　4、加快物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息系統建設

　�。ㄈ�）電子商務(wù)

　　1、以利安電超市為依托，推進(jìn)西安市電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建設。

　　2、推廣電子商務(wù)在連鎖超市和百貨企業(yè)的應用，擴大企業(yè)建立自動(dòng)銷(xiāo)售管理系統比例，支持96128、紅馬甲進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上購物、電話(huà)購物等，逐步向多領(lǐng)域和全區域推廣電子商務(wù)應用

　　二、推進(jìn)新農村流通體系建設

　　1、繼續實(shí)施萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程，一是在農家店的建設質(zhì)量上進(jìn)一步提高，二是控制農家店的建設比例，三是引導企業(yè)在自有品牌和鄉鎮農家店兼配送中心建設方面下功夫，減少配送成本，四是做好對農家店的店長(cháng)的培訓。

　　2、開(kāi)展家電下鄉試點(diǎn)工作。

　　3、推進(jìn)信息田園農商對接網(wǎng)，為農副產(chǎn)品通過(guò)信息服務(wù)，解決農民賣(mài)難問(wèn)題。

　　三、其他方面

　�。ㄒ唬┑洚斝袠I(yè)管理：以?xún)?yōu)化市場(chǎng)環(huán)境、規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，打造西北行業(yè)精品、確保行業(yè)整體推進(jìn)和促進(jìn)區域經(jīng)濟增長(cháng)。

　　1、加強行業(yè)管理力度，對典當市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)進(jìn)行調查研究，適時(shí)制定行業(yè)管理辦法和地方性工作條例，加大對違規典當行為的查處力度。

　　2、加大行業(yè)宣傳，提高行業(yè)在社會(huì )的認知程度，塑造提升行業(yè)整體形象。

　　3、打造行業(yè)發(fā)展平臺。協(xié)調有關(guān)部門(mén)，為典當行做好政策上的服務(wù)。

　�。ǘ�）拍賣(mài)行業(yè)管理：

　　1、重點(diǎn)培育文化藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，打造市場(chǎng)形象好、專(zhuān)業(yè)技能強、社會(huì )知名度高的拍賣(mài)企業(yè)。

　　2、積極拓展拍賣(mài)領(lǐng)域。引導和鼓勵拍賣(mài)企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求，著(zhù)力拓展包括生產(chǎn)資料和非生產(chǎn)資料、有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)以及民品在內的'新的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。

　　3、規范企業(yè)運作行為，建立淘汰退出機制，對拍賣(mài)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行監督規范。

　�。ㄈ�）直銷(xiāo)行業(yè)管理：

　　1、加強日常的監管工作。嚴格按照《直銷(xiāo)管理條例》的相關(guān)規定，對擬申請企業(yè)提交的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)資料進(jìn)行前置審核和實(shí)地考察。

　　2、加強部門(mén)之間的聯(lián)系。及時(shí)與工商、公安等部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)了解企業(yè)有無(wú)違法經(jīng)營(yíng)情況以及被查出的問(wèn)題，防止違法企業(yè)問(wèn)題擴大，嚴重擾亂社會(huì )秩序，引發(fā)社會(huì )治安。

　　3、加強動(dòng)態(tài)監管。對直銷(xiāo)企業(yè)和擬申報企業(yè)密切關(guān)注，隨時(shí)了解和掌握企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的變化情況，依法從嚴管理，進(jìn)一步規范我市直銷(xiāo)行業(yè)健康發(fā)展。

　�。ㄋ模┥虉�(chǎng)、超市節能減排：

　　1、按照我局關(guān)于節能減排的工作安排，配合牽頭處室，加大對我市商場(chǎng)、超市的督導檢查力度，及時(shí)掌握企業(yè)節能減排的工作開(kāi)展情況。

　　2、督促企業(yè)開(kāi)展節能減排宣傳教育、培訓工作，重點(diǎn)普及節能減排的知識，定期對操作人員業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。

　　3、引導、鼓勵企業(yè)對空調、通風(fēng)、電梯等設施進(jìn)行節能改造，同時(shí)使用節能產(chǎn)品。

　　4、繼續貫徹落實(shí)國家關(guān)于食品包裝的相關(guān)要求，深入企業(yè)加強對“限塑令”的督導檢查。