【推薦】月工作計劃匯編八篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的月工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

月工作計劃 篇1

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三。市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四。明年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

月工作計劃 篇2

　　針對之前工作的總結，現對產(chǎn)科三月份的工作作以下計劃：

　　首先，抓好產(chǎn)科病人的服務(wù)和管理，包括產(chǎn)前、產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)后，提高我院產(chǎn)科競爭力：

　　規范產(chǎn)前檢查，充分發(fā)揮婦產(chǎn)科門(mén)診作用的同時(shí)，建議開(kāi)設孕婦學(xué)�；蛑�產(chǎn)士門(mén)診，提供正規產(chǎn)檢的同時(shí)，為孕產(chǎn)婦提供免費的咨詢(xún)和講解服務(wù)，提高孕產(chǎn)婦對我們的依從性和信任感，這對提高業(yè)務(wù)量必將起到一個(gè)良好的促進(jìn)作用。在房屋、設備等硬件方面還請院領(lǐng)導幫助支持。

　　加強產(chǎn)房建設，提高人員素質(zhì)和硬件水平。產(chǎn)房工作是整個(gè)產(chǎn)科建設的重要環(huán)節。產(chǎn)房是高風(fēng)險區域，關(guān)系母兒兩條性命。

　　20xxx年通過(guò)外派人員進(jìn)修學(xué)習，帶回了先進(jìn)的工作經(jīng)驗和管理模式。結合我科工作實(shí)際，產(chǎn)房在技術(shù)水平和服務(wù)水平上有待提高，相關(guān)設備有待更新和引進(jìn)。如多功能產(chǎn)床、無(wú)影燈、心電監護設備、胎頭吸引器、導樂(lè )球等。準備開(kāi)展導樂(lè )分娩、無(wú)痛分娩。

　　提高新生兒護理和管理水平。這是產(chǎn)科工作的又一重要環(huán)節，需要全科醫護的協(xié)調配合和共同努力，更需要一個(gè)科學(xué)規范的管理模式，20xx年準備開(kāi)展新生兒撫觸、新生兒游泳項目。

　　產(chǎn)后患者管理也不容小覷，需要科學(xué)、全面、優(yōu)質(zhì)和貼心，既體現對患者的關(guān)愛(ài)更有利于良好社會(huì )效應的產(chǎn)生。

　　準備開(kāi)展宮腔鏡檢查治療術(shù)。(主要用于粘膜下肌瘤、功血、不孕癥及宮腔鏡定位取內膜活檢等)。

　　進(jìn)一步發(fā)揮中醫特色，在對婦科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療上充分利用中醫中藥，并做好臨床觀(guān)察和隨訪(fǎng)。

　　加強業(yè)務(wù)學(xué)習，在科內建立良好學(xué)習氛圍，鼓勵有能力的職工開(kāi)展科研項目及發(fā)表論文。

　　以上幾點(diǎn)是我科對20xx年x月份工作的簡(jiǎn)要規劃，希望院領(lǐng)導和各位同仁多多指教，一些項目的開(kāi)展還望各位領(lǐng)導多多支持!

月工作計劃 篇3

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向咱們走來(lái)的時(shí)候，咱們和孩子們一起又迎來(lái)了新的學(xué)期。這是孩子們在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力等方面表現較為突出。身體發(fā)展方面：在家長(cháng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園；知道一些簡(jiǎn)單的自護和自救方法，自我服務(wù)能力進(jìn)一步增強；語(yǔ)言發(fā)展方面：幼兒傾聽(tīng)習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學(xué)方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問(wèn)題：

　�。�1）個(gè)別幼兒動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調，有部分的幼兒對體育基本動(dòng)作還未能完全掌握；

　�。�2）幼兒傾聽(tīng)習慣較差，特別是幼兒語(yǔ)言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；

　�。�3）幼兒大膽創(chuàng )造想象的能力有待進(jìn)一步提高。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學(xué)期咱們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學(xué)習習慣的培養，現將本學(xué)期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個(gè)學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，咱們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點(diǎn)，繼續全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過(guò)渡，適應小學(xué)生活，真正的做到保教并重。

　　1、能主動(dòng)積極地傾聽(tīng)別人談話(huà)，用普通話(huà)與同伴交流，態(tài)度自然大方，會(huì )用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。

　�。�1）繼續為幼兒提供普通話(huà)的語(yǔ)言交往環(huán)境，在日常生活中繼續為幼兒提供自由交流、表述的機會(huì )和條件。首先開(kāi)展有趣的聽(tīng)說(shuō)游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中按照一定的規則練習口頭語(yǔ)言，在活動(dòng)時(shí)教師將注重幼兒傾聽(tīng)能力的培養，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的談話(huà)；其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。從原來(lái)的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解，又使幼兒在交往中培養一定的傾聽(tīng)能力；最后充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)了解家庭是孩子學(xué)習語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語(yǔ)言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽(tīng)、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學(xué)作品，在幼兒欣賞時(shí)提一些問(wèn)題，供幼兒在傾聽(tīng)時(shí)思考，幫助他們理解作品內容。

　�。�2）幼兒馬上就要入小學(xué)了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，咱們將利用圖書(shū)、繪畫(huà)為幼兒創(chuàng )設書(shū)面語(yǔ)言學(xué)習情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書(shū)帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過(guò)程中，結合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡(jiǎn)單的漢字，逐步幫助幼兒養成喜歡閱讀的良好習慣。

　　2、（1）學(xué)習20以?xún)鹊臄导凹訙p，認識空間和時(shí)間

　　為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。以集體、小組的活動(dòng)形式讓幼兒進(jìn)行學(xué)習活動(dòng)。在集體學(xué)習活動(dòng)中，對于有些的數學(xué)知識、技能，教師應直接教給幼兒，而有些數學(xué)關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現和感知，咱們將設計一定的情景，引導幼兒觀(guān)察，提出問(wèn)題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問(wèn)題，獲得新的知識；在小組活動(dòng)中，咱們將注重數學(xué)區角活動(dòng)，如在區角活動(dòng)中提供給幼兒充足的時(shí)間，讓幼兒在擺弄、操作的過(guò)程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開(kāi)交流、相互討論，學(xué)習同伴解決問(wèn)題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時(shí)，讓家長(cháng)利用日常生活活動(dòng)的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關(guān)心周?chē)�環(huán)境中物體的數量和形狀，物體在空間的位置、時(shí)間的長(cháng)短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習“數學(xué)”的興趣。

　�。�2）引導幼兒積極探索周?chē)�生活中常�?jiàn)的自然現象，能自己發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、尋求答案。

　　為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會(huì )科學(xué)現象。在一日活動(dòng)中開(kāi)展科學(xué)游戲活動(dòng)、角落科學(xué)活動(dòng)、種植飼養活動(dòng)等科學(xué)活動(dòng)，如：科學(xué)游戲活動(dòng)，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過(guò)參與一定規則、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；又如：種植飼養活動(dòng)，利用年段自然角開(kāi)展一些小小的種植、飼養活動(dòng)，引導幼兒通過(guò)反復的觀(guān)察、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時(shí)，利用家長(cháng)資源，鼓勵家長(cháng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀(guān)、游覽的機會(huì )讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科學(xué)知識。

　　3、喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現自己的情感和體驗。

　　為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時(shí)尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng )造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng )造；最后利用社區資源，讓家長(cháng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

　　4、保持個(gè)人衛生，并能注意到周?chē)�環(huán)境的衛生，進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力。

　　創(chuàng )設“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節中滲透教育，教育幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時(shí)清洗；會(huì )做餐后、午睡活動(dòng)后的簡(jiǎn)單整理工作；有獨立生活能力，并將根據日常生活環(huán)節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時(shí)，要求家長(cháng)在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學(xué)具，整理書(shū)包等；此外，可讓孩子做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動(dòng)手能力，這樣幼兒在老師和家長(cháng)的共同努力下，在入學(xué)以前就會(huì )做非常多事，自理能力有所增強，孩子在入小學(xué)后也就能非�？爝m應小學(xué)的集體生活。

　　5、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現的問(wèn)題。

月工作計劃 篇4

　　新的一學(xué)期，學(xué)生會(huì )的工作也迎來(lái)了嶄新的一學(xué)年。過(guò)去的一年已經(jīng)成為了歷史，很多歷史遺留下來(lái)的問(wèn)題還有待在新的學(xué)年里加強改進(jìn)，希望新的一年部門(mén)工作可以真正從根本上有好的改變。

　　過(guò)去學(xué)院生活部方面由于缺乏一定的管理規范，導致整個(gè)工作沒(méi)有一個(gè)良好的秩序規范。新的一學(xué)年生活部的工作將把重心放在加強自己部門(mén)建設以及制度完善上。只有在管理好自己的基礎上才有可能做到協(xié)助廣大同學(xué)更加高效地進(jìn)行自我管理。

　　本學(xué)期生活部的工作將主要分為以下四個(gè)部分：

　　一、部門(mén)自身建設

　　所謂“無(wú)規矩不成方圓”，學(xué)生會(huì )好比是一家公司，其中的各個(gè)部門(mén)就是其下屬的各個(gè)機構。這些機構工作的好壞將直接影響到最后公司的年終收益。各個(gè)機構在接受公司的整體指揮管理的同時(shí)要積極根據自己的實(shí)際情況采取一些有效的手段進(jìn)行自我管理。仿照正規公司內部利用工作條例管理員工的方式，本學(xué)年生活部將積極與各方商量討論陸續制定一系列自我管理以及協(xié)助廣大同學(xué)自己管理自己的條例。

　　二、日常工作

　　生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。

　　1.宿舍衛生檢查

　　本學(xué)期將繼續開(kāi)展每周的宿舍例行檢查以及與兄弟學(xué)院之間的相互檢查工作。在條件允許的時(shí)候對宿舍衛生進(jìn)行適當的抽查。希望能夠通過(guò)這些工作來(lái)提醒同學(xué)們對自己居住的宿舍環(huán)境衛生加以重視。

　　2.食堂聯(lián)絡(luò )員

　　應“大學(xué)生民主評議”機構的要求，對于食堂的工作，我們將會(huì )通過(guò)適當的選拔在部委中間選取一位比較適合的人協(xié)助校學(xué)生會(huì )方面開(kāi)展此項工作。

　　3.協(xié)助其它部門(mén)為開(kāi)展其它的一些工作做好準備

　　學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)之間并不是完全獨立的，很多工作涉及到不止一兩個(gè)部門(mén)。對于涉及到生活部以及其余部門(mén)的工作，生活部將會(huì )全力配合協(xié)助其余部門(mén)完成好工作。

　　三、活動(dòng)

　　我們學(xué)院由于自身條件有限平時(shí)在單獨舉辦活動(dòng)方面有很大的困難，但是考慮到學(xué)生會(huì )有義務(wù)與責任為豐富同學(xué)們的校園生活適時(shí)舉辦一些形式多樣的活動(dòng)。如果有兄弟學(xué)院牽頭舉辦活動(dòng)，我們院將會(huì )全力支持并積極鼓勵同學(xué)們參與其中。

　　四、宣傳

　　生活部的工作貼近同學(xué)們的日常生活，對于同學(xué)們在日常生活中遇到的問(wèn)題，我們都有義務(wù)盡最大的努力幫助同學(xué)解決。要做到這一點(diǎn)，首先要主動(dòng)與同學(xué)們建立聯(lián)系（特別是與剛剛步入大學(xué)校園的新生們建立聯(lián)系），讓同學(xué)們了解到當他們生活遇到困難的時(shí)候有這樣一個(gè)部門(mén)可以為他們提供幫助。要在同學(xué)們中間樹(shù)立一個(gè)好的形象，這需要我們大家通過(guò)宣傳共同努力。平時(shí)季節交替時(shí)候的一個(gè)溫馨小提示也許可以有很大的作用。

　　新的一學(xué)年希望通過(guò)我們部門(mén)全體上下的努力，可以依照計劃井井有條地開(kāi)展新的一學(xué)年的工作，希望新的一學(xué)年生活部可以有很大的改觀(guān)。真正做到“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切”。真正為同學(xué)們辦一些實(shí)事。

　　在過(guò)去的一學(xué)期里，我們系學(xué)生會(huì )宣傳部將我們的本職工作做好的.同時(shí)，還幫助其它部門(mén)完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )所有同學(xué)的稱(chēng)贊。所以，我們宣傳部應該在上一學(xué)期的工作基礎上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好。

月工作計劃 篇5

　　一、強化欄目支撐作用

　　報紙改版以來(lái)，欄目設置在采訪(fǎng)和編輯工作的作用越來(lái)越明顯。有了欄目，采訪(fǎng)就有了方向，版面就有了支撐，宣傳就提升了效果。目前，各部門(mén)已經(jīng)形成了以欄目支撐采編的工作格局。在新的一年里，這一格局要繼續強化。

　　這就要充分發(fā)揮采編合一新機制的優(yōu)越性。部門(mén)主任要充分利用統籌本部門(mén)采與編的優(yōu)勢，牢牢把策劃抓在手上，合理調配部門(mén)人力，確保欄目從策劃、采訪(fǎng)到上版編排，要做到欄目定位準確、稿件歸類(lèi)精確。對那些定位不合理的欄目，要及時(shí)做出調整。如方總提到的三版開(kāi)設的人文慶陽(yáng)欄目。對本月新的重點(diǎn)宣傳內容，要及時(shí)開(kāi)設欄目。

　　(1)作好學(xué)校運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。

　　二、圍繞市上提出的13項重點(diǎn)選題做策劃

　　欣賞民歌、藝術(shù)歌曲、說(shuō)唱音樂(lè )、戲曲音樂(lè )、歌劇、舞劇音樂(lè )、器樂(lè )曲、室內樂(lè )、交響音樂(lè )等音樂(lè )作品。介紹有關(guān)音樂(lè )常識。

　　這13項重點(diǎn)選題，我們都作了相關(guān)的策劃和報道，絕大部分都開(kāi)設了欄目，已經(jīng)轉入常規化報道。本月要在確保經(jīng)營(yíng)好已有欄目的基礎上，應在以下幾方面做以補充：

　　以09屆高三年級組的工作計劃為指導，嚴格遵循教育教學(xué)規律，緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標和學(xué)校的教學(xué)目標，加強教育教學(xué)方法的改革，不斷構建“自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)”課堂，為創(chuàng )建“齊魯名�！必暙I自己的力量。

　　繼續實(shí)行社區矯正工作績(jì)效考核制度。每年度會(huì )同縣綜治辦、檢察院監所科對基層司法所社區矯正工作檢查兩次，按照百分制進(jìn)行考核。并召開(kāi)工作講評會(huì )，對考核分數為前五名的單位給予獎勵，對后三名單位提出批評，并取消年終評先資格，每次檢查考核結果在全縣通報。

　　(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　1、四中全會(huì )精神宣傳。要策劃完成一組反映市委強化干部法治思維教育，讓法治在廣大黨員干部頭腦中生根的稿件，從一個(gè)側面反映我市推進(jìn)法治的成績(jì)。以宣傳馬錫五審判方式為題材，同時(shí)以學(xué)法、守法、用法的干部群眾為典型，講述慶陽(yáng)法治故事，建議由文化部完成。

　　2、文明城市創(chuàng )建宣傳。這一方面的宣傳綜合多、典型少，全民共建的內容更少。要多講一些慶陽(yáng)創(chuàng )建故事，挖掘那些從自己做起、從現在做起、從小事做起構建文明的普通市民，報道他們的事跡，助推全民共建氛圍的形成。民生部完成。

　　3、黨風(fēng)廉政“兩個(gè)責任”的宣傳。在這方面應該說(shuō)已經(jīng)報道得很充分，但由于特殊原因，個(gè)人建議再做些補充報道。以市紀委如何履行監督責任為內容，重點(diǎn)突出其作法和采取措施以及成效。同時(shí)，通過(guò)紀委采訪(fǎng)一些案例，以案說(shuō)法，從另一側面反映我市黨風(fēng)廉政建設成效。時(shí)政部完成。

　　4、安全生產(chǎn)的宣傳。在做好交通安全百日整治報道的同時(shí)，還應關(guān)注其他行業(yè)的安全生產(chǎn)，如消防、電力、冬季供熱安全等。民生部、新媒體完成，報網(wǎng)融合報道。建議新媒體對交通安全百日整治活動(dòng)至少做一次手機直播。報紙再跟進(jìn)報道直播。

　　5、打擊非法集資的宣傳。主要報道清理整頓工作進(jìn)展，同時(shí)關(guān)注我市小額貸款公司發(fā)展現狀，向讀者宣傳相法金融、法律、和小額貸款公司相關(guān)知識。民生部、新媒體完成，注意報網(wǎng)融合。

　　其他8項;三個(gè)生態(tài)、教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、核心價(jià)值觀(guān)、苗林產(chǎn)業(yè)、扶貧攻堅、雙聯(lián)、羊產(chǎn)業(yè)培育、重大項目建設，均有欄目支撐，本月繼續保持連續性。

　　三、市委全委會(huì )議和市兩會(huì )的相關(guān)的報道

　　這是本月的重中之重，需要根據會(huì )議安排做出詳細方案。時(shí)政要聞部要及時(shí)掌握相關(guān)信息，做好報道方案，編輯出版中心要配合設計好相關(guān)圖表，新媒體要同步推出。在兩會(huì )的報道上，力爭實(shí)現新媒體手機直播。

　　四、報紙版面形式上的微調

　　版面仍采用主流版式，強化邊欄的一通到底，逐步形成統一的報紙風(fēng)格。

　　1、對報頭和報眉適當作出調整。調整原則是在保持原有風(fēng)格的前提下，微調報頭報眉報尾上的信息和編排形式，適當增加設計感，展示報紙的新年新變化。

　　2、對各版面稿件標題字體作出調整。建議將主標題由黑體改為方正粗雅宋，副題和引題仍為蘭亭黑。

　　3、對周末版在頭版的導讀做出適當調整。由橫排改為豎排，固定在頭版左下方或右下方。適當增加導讀的設計原素，以標簽形式呈現給讀者。

　　編輯出版中心要作好1日的版面策劃

　　五、推進(jìn)報網(wǎng)融合

　　提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高工作能力和效率，在寫(xiě)作上更進(jìn)一步。

　　把“掌中慶陽(yáng)”欄目移到四版，欄圖采用“掌中慶陽(yáng)”客戶(hù)端的圖標，并增加二維碼。

　　20xx年，我們將在原來(lái)的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績(jì)效考核機制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養員工的自覺(jué)、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強對人的管理，并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個(gè)人的主觀(guān)因素。工作中，堅持“定人、定崗、定時(shí)、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施，加強對操作人員的管理，優(yōu)化人員結構，更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。

月工作計劃 篇6

　　1、 對全員進(jìn)行團隊精神培訓，了解員工對培訓內容理解貫徹程度，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩定職工隊伍。

　　2、 車(chē)間協(xié)同班組將繼續持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì )強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

　　3、 本月車(chē)間將對原輔料、機物料實(shí)行專(zhuān)人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進(jìn)行細致分析，并針對性的控制。

　　4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時(shí)，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(cháng)會(huì )議，強調生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

　　5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶(hù)投訴的發(fā)生。

　　6、 本月設備組加強車(chē)間各機電設備計劃檢修執行程度。重點(diǎn)對幾臺機械壓機潤滑系統運行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的設備故障。

　　7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。

月工作計劃 篇7

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

　　2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

　　3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。

　　4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。

　　二、對銷(xiāo)售工作的提高

　　1、制定工作日程表。

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

　　3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)。

　　5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。

　　6、對四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。

　　7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。

　　8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

　　三、重要客戶(hù)跟蹤

　　1、某市公路管理局供機科某科長(cháng)、養護科某科長(cháng)。

　　2、某、某、某、某各省市級公路局養護科。

　　3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人。

　　4、某省某市某區公路段橋工程。

　　5、某管理處的某科長(cháng)。

　　以上是我四月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

月工作計劃 篇8

　　健康領(lǐng)域：

　　1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

　　2、學(xué)會(huì )自己進(jìn)餐，餐后會(huì )漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3、會(huì )插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。

　　4、會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　社會(huì )性領(lǐng)域：

　　1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習、遵守簡(jiǎn)單的游戲規則。

　　2、愿意接觸周?chē)�的人。學(xué)習問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。

　　科學(xué)領(lǐng)域：

　　1、認識生活中常見(jiàn)的花寶寶，知道其名稱(chēng)、外形特征、顏色、等。

　　2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類(lèi)。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域：

　　1、理解故事的主要內容，學(xué)習簡(jiǎn)單的寶寶歌。

　　2、用普通話(huà)說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

　　3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。

　　藝術(shù)領(lǐng)域：

　　1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱(chēng)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。

　　2、會(huì )在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線(xiàn)、形，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的定位粘貼。

　　3、對泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì )團圓的技能。

　　〈一〉保教工作

　　1、進(jìn)一步加強寶寶飲食，睡眠，上廁等生活常規的管理，根據本班孩子的特點(diǎn)，用競賽的方式促進(jìn)寶寶自理能力的提高。

　　2、鼓勵寶寶結合自己國慶期間的見(jiàn)聞，大膽講述。

　　3、兩位教師共同配合，使寶寶盡快形成遵守規則及使用禮貌用語(yǔ)。

　　4、開(kāi)展"花寶寶朵朵"主題活動(dòng)，創(chuàng )設"娃娃花店""科學(xué)探索區"等環(huán)境，引導寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗。

　　5、在每天的分區活動(dòng)中，均提供水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵寶寶自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。

　　〈二〉家長(cháng)工作

　　1、舉行親子活動(dòng)。

　　2、請家長(cháng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(cháng)假時(shí)間帶孩子到戶(hù)外感受大自然的變化。

　　3、完善"接送卡"的使用制度。

　　〈三〉教研工作

　　1、實(shí)施課題方案，積累研究中的過(guò)程性資料。

　　2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)（說(shuō)課——開(kāi)課）；

　　3、組織寶寶參加早操展示活動(dòng)；

　　4、進(jìn)行主題墻的布置；

　　5、圍繞自己的課題上好園內公開(kāi)課。

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