【精選】工作計劃模板十篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　在新的一年里，總結過(guò)去，展望未來(lái)，新村村計劃生育協(xié)會(huì )工作在麥架鎮黨委、政府及計生辦的指導下，在新村村黨支部、村委會(huì )的大力支持下，得到順利的開(kāi)展，現將20xx年度計劃生育的協(xié)會(huì )工作計劃呈下：

　　一、用群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，向會(huì )員群眾灌輸理論宣傳政策。

　　計劃生育是一場(chǎng)移風(fēng)移俗的革命，宣傳是計生協(xié)會(huì )的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節目、知識競賽等群眾容易接受的多種宣傳活動(dòng)，使廣大群眾在歡聲笑語(yǔ)中明白道理，提高認識，轉變傳統的婚育觀(guān)念。

　　二、把“三生”服務(wù)作為思想政治工作的根本出發(fā)點(diǎn)。

　　1、向群眾提供“三生”服務(wù)，發(fā)展人口福利事業(yè)，幫助群眾解決實(shí)行計劃生育的實(shí)際困難和后顧之憂(yōu)，幫助群眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。

　　2、開(kāi)展“三優(yōu)”教育，生個(gè)聰明健康的孩子，是提高人口素質(zhì)、優(yōu)化人口結構的重要保證，是群眾強烈的愿望和迫切的要求。

　　3、創(chuàng )辦“三優(yōu)”學(xué)校，使育齡夫婦經(jīng)培訓后使之掌握生殖健康知識和養育孩子的科學(xué)方法，既滿(mǎn)足了群眾的需求，又促進(jìn)了出生人口素質(zhì)的提高。

　　三、領(lǐng)導干部和協(xié)會(huì )“五老”會(huì )員的帶頭作用。

　　領(lǐng)導干部、黨員以身作則，率先垂范，身體力行，以行為引導人，以榜樣感召人，真心實(shí)意地為群眾辦好事，辦實(shí)事的服務(wù)思想，在群眾思想政治中著(zhù)重客體才能，心悅誠服，激發(fā)群眾的政治熱情。

　　四、預計20xx年度里召開(kāi)兩次計生協(xié)會(huì )會(huì )員會(huì )議和理事會(huì )議。

　　讓會(huì )員群眾從以往對計生協(xié)會(huì )的一知半解認識上有所提高，明白自己的職責和義務(wù)，會(huì )員的精神狀態(tài)、思想觀(guān)念、生活方式發(fā)生變化，有針對性地做好思想工作，才能推進(jìn)基層協(xié)會(huì )工作的深入發(fā)展。

　　五、預計20xx年度里每季度開(kāi)展一次協(xié)會(huì )活動(dòng)，使育齡群眾更加了解計劃生育協(xié)會(huì )組織不僅在“三生”服務(wù)中幫助她們，其它方面也關(guān)心她們的切身利益。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以學(xué)�？傮w工作計劃、教學(xué)工作要點(diǎn)為依據，充分利用學(xué)校進(jìn)行的全面質(zhì)量管理的契機，在小教部語(yǔ)文教研組的指導下，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施，促進(jìn)理念轉化為行動(dòng)，極投身課堂教學(xué)的改革，將素質(zhì)教育落到實(shí)處。不斷培養和提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。更新教育觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)方法，求創(chuàng )新求發(fā)展，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使每一個(gè)學(xué)生都得到健康的發(fā)展。

　　二、工作目標

　　1、力爭保持本年級語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量處同類(lèi)學(xué)校名列前茅。

　　2、確保本年級語(yǔ)文成績(jì)合格率達到98%，力爭100%。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1、努力學(xué)習課改的精神，正確樹(shù)立現代教育理念。

　　繼續組織組內教師學(xué)習課改的精神，領(lǐng)會(huì )新的課程標準帶給我們的新要求。努力使每一位教師轉變教學(xué)觀(guān)念，改變傳統的教學(xué)方法，大面積地采用現代教學(xué)手段，提升自己的教學(xué)教育水平。在課堂教學(xué)中，進(jìn)行有效教學(xué)的課堂研究。

　　2、本組工作的第一重點(diǎn)是組織教師做好“五個(gè)一”工程。

　　(1)上好一堂研究課：每位教師必須推出一堂教學(xué)研究課，研究課圍繞專(zhuān)題，有教學(xué)設計、教案和教學(xué)反思。

　　(2)剖析一個(gè)教學(xué)片斷：對自己執教的成功教學(xué)案例或值得探討的教學(xué)片斷，運用教育教學(xué)原理進(jìn)行理論剖析，撰寫(xiě)成教學(xué)案例，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)的提高。

　　(3)鉆研一份最靚教案：在不斷研究教學(xué)過(guò)程中，獨立鉆研教材，備出一份精品教案，必須做到格式規范、思路清晰、特色鮮明、操作性強。提升教師研究教材的能力。

　　(4)平時(shí)要求各任課教師注重課例、案例的撰寫(xiě)與研究，把課堂教學(xué)的精彩片斷寫(xiě)成案例，進(jìn)行收集整理，撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文：學(xué)期結束前，進(jìn)行總結交流，互相交流教學(xué)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，集思廣益。

　　(5)出好一份期終試卷：每位教師要出好一份期終試卷。認真鉆研教材，把握教學(xué)要求，體現二期課改精神。試卷在教研組中交流，并請專(zhuān)家評點(diǎn)。

　　3、積極配合教研組推動(dòng)教師開(kāi)展“課外知識積累競賽”的教學(xué)研究活動(dòng)。

　　4、抓教材教法的鉆研，對本冊教材教學(xué)要求準確把關(guān)。

　　認真學(xué)習課本編寫(xiě)的意圖、全冊教材教學(xué)要求的領(lǐng)會(huì )，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的分析，集體備課與教學(xué)方法的探討，教學(xué)質(zhì)量的測試分析。加強集體備課，在備課時(shí)要探討每一堂課的恰當的教學(xué)方法。張揚個(gè)性，，突出每位教師的教學(xué)特點(diǎn)。

　　5、在本年級中重視“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”的基本功訓練。

　　各任課教師要重視寫(xiě)字教學(xué)，要充分利用本年級的寫(xiě)字課，指導好每一位學(xué)生寫(xiě)好字;培養學(xué)生認真聽(tīng)、仔細聽(tīng)，邊聽(tīng)邊記的好習慣;培養學(xué)生多讀、認真讀的好習慣;培養學(xué)生說(shuō)話(huà)的習慣。設想在本學(xué)期進(jìn)行一次鋼筆字比賽和一次課文朗讀比賽。

　　6、完善備課組的常規制度。

　　備課組內做到幾個(gè)統一：目標統一，重點(diǎn)和難點(diǎn)統一，教學(xué)進(jìn)度統一，作業(yè)量統一，拓展內容的統一。備課組活動(dòng)要定時(shí)、定點(diǎn)、定內容、定中心發(fā)言人。，并做好評價(jià)。

　　7、提高單元、階段測試的命題質(zhì)量。

　　進(jìn)行每次測試的分析，找出不足之處，改進(jìn)相應的對策，以提高教學(xué)質(zhì)量。

　　8、聚焦學(xué)困生，做好拉差補缺的工作。

　　充分利用課外時(shí)間，關(guān)注學(xué)困生，對他們由淺入深、系統地進(jìn)行補習，不讓一位學(xué)生掉隊，做到共同發(fā)展、進(jìn)步。爭取在畢業(yè)考試中取得圓滿(mǎn)的成績(jì)。

　　9、廣泛開(kāi)展課外閱讀積累，提高寫(xiě)作能力。

　　作文教學(xué)要加強作前指導，重視作后的修改與講評。教給學(xué)生修改作文的方法，提倡學(xué)生自能修改。加強隨機的練筆訓練，提倡寫(xiě)日記。

　　10、抓課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。

　　本學(xué)期各備課組要以課改為指導，在新基礎教育理論、理解教育等課題的指導下，從年段特點(diǎn)和班級實(shí)際出發(fā)推出一兩個(gè)小課題，進(jìn)行研究。通過(guò)科研，形成先進(jìn)的教育思想，掌握教育規律，改善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，形成追求實(shí)效的教研氛圍。

工作計劃 篇3

　　一、大客戶(hù)工作流程

　　1. 明確大客戶(hù)名單；尤其要以能夠出大單的客戶(hù)為核心；

　　2. 列出大客戶(hù)的組織架構圖、決策流程圖、產(chǎn)品圖；

　　3. 針對組織架構圖和決策流程圖，對客戶(hù)的三個(gè)角色進(jìn)行相應的角色配置，并對三個(gè)角色的人際關(guān)系進(jìn)行了解；

　　4. 根據不同角色制定不同的跟進(jìn)服務(wù)辦法，列出角色服務(wù)計劃（包括目標、方法、時(shí)間、行動(dòng)、頻次）；

　　5. 執行計劃，并每月檢討與總結一次，對計劃進(jìn)行調整和修正；（大客戶(hù)中意向較好的，每次拜訪(fǎng)后都要檢討、總結和調整；）

　　6. 發(fā)現和創(chuàng )造客戶(hù)需求，提交策劃方案，再次明確產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行共贏(yíng)談判；

　　7. 簽單，對各個(gè)角色的售后服務(wù)，跟蹤用戶(hù)體驗，提供合作評估報告，再次挖掘客戶(hù)需求；

　　二、工作要點(diǎn)

　　1. 什么是大客戶(hù)？-如何甄別大客戶(hù)。

　　熟悉EBAY操作流程-了解客戶(hù)需求。

　　熟悉同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)略勢。

　　如何進(jìn)行有效溝通？-根據具體情況策略分析。

　　制訂合作計劃方案書(shū)-商務(wù)條款初步擬定能力。

　　2. 影響購買(mǎi)的三個(gè)角色：使用者、技術(shù)把關(guān)者、決策者

　　決策者：一般是客戶(hù)公司的總經(jīng)理或者項目決策人。這些人物有購買(mǎi)的財務(wù)決策權力，是項目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據人物性格以他的方式溝通交流依據老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊四種方式判定。

　　技術(shù)把關(guān)者：一般是客戶(hù)公司的技術(shù)主管。他們考慮的重點(diǎn)是項目可行性、技術(shù)效果等，他們具有對技術(shù)上的建議權和否決權。技術(shù)買(mǎi)家一般不關(guān)心商務(wù)條件；另一是客戶(hù)公司的財務(wù)主管。他們負責付錢(qián)，希望預算不超過(guò)標準。他們可能是價(jià)格談

　　判中的主角之一。切忌這類(lèi)人如果作為主導談判要適當的體現他存在的價(jià)值。

　　使用者：一般是客戶(hù)公司生產(chǎn)部門(mén)或使用部門(mén)的主管。他們關(guān)心的是產(chǎn)品應用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說(shuō)話(huà)權，雖然不起決定性作用，但是他們得意見(jiàn)具有一定的影響。要提高他們對于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡(jiǎn)提高效率。

　　3. 不同角色的服務(wù)策略：

　　三個(gè)購買(mǎi)影響者中有一個(gè)不清楚，就有危險，所以要找到三個(gè)買(mǎi)者，把他們一網(wǎng)打盡；

　　把握客戶(hù)的組織架構和決策流程，如果見(jiàn)不到?jīng)Q策層，就見(jiàn)使用者和技術(shù)把關(guān)者，當中此類(lèi)人對EBAY第三方行業(yè)知識度很高，我們要尊重他的觀(guān)點(diǎn)，如受到對我方產(chǎn)品質(zhì)疑的時(shí)候，不要立即舉證反駁方式對待，要先贊同他的觀(guān)點(diǎn)，此類(lèi)人一定要學(xué)會(huì )尊重他，但是始終相信客戶(hù)提出的所有問(wèn)題都是合理的，我們需要挖掘其問(wèn)題真正需求點(diǎn)，把他們培養成朋友，消滅危險區；與決策層溝通，首因效應很重要，見(jiàn)面之前一定要熟悉其公司日常決策流程與工作方式，做足功課以獲得好感與深刻印象；

　　把培養和發(fā)展內線(xiàn)當成日常工作，保持與內線(xiàn)的高密度溝通和見(jiàn)面，進(jìn)入內線(xiàn)的工作以外時(shí)間；

　　不要把內線(xiàn)當成我們的代理人或者業(yè)務(wù)人員，他們只是我們的支持者，只讓內線(xiàn)做舉手之勞的事；

　　每次溝通前，準備好提問(wèn)提綱以及銷(xiāo)售人員的五個(gè)自問(wèn)自答；

　　4. 業(yè)務(wù)人員的五個(gè)自問(wèn)自答系統：

　　業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統

　　1、回想自已最感覺(jué)失敗的銷(xiāo)售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？

　　在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現、培養內線(xiàn)？數量和質(zhì)量夠嗎？

　　當前的銷(xiāo)售中，誰(shuí)有可能成為你的內線(xiàn)？你準備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

　　2、分析正在進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng)

　　A、所有的買(mǎi)者身份都清晰了嗎？

　　B、還有哪位買(mǎi)者沒(méi)有面談？

　　C、需要通過(guò)內線(xiàn)了解更多的信息嗎？誰(shuí)是內線(xiàn)？

　　3、雷區中另一類(lèi)危險地帶就是出現或現有“演員”重組。 所以問(wèn)一下自已：

　　A、客戶(hù)購買(mǎi)力最近是否有變化？

　　B、有無(wú)新面孔出現？如果有，我了解他對銷(xiāo)售的影響嗎？

　　C、購買(mǎi)組織最近有無(wú)重組？

　　D、能否肯定最終決策權掌握在哪幾個(gè)人手里？

　　4. 你準備好與客戶(hù)溝通的問(wèn)話(huà)提綱了嗎？而且你問(wèn)了嗎？

　　5. 用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）

　　三、業(yè)務(wù)工具

　　1. 五個(gè)自問(wèn)自答系統制作成海報，張貼在墻上，并制作成卡片，自己亦可隨身攜帶；

　　2. 一臺專(zhuān)業(yè)的筆記本電腦是必不可少的，切忌您的電腦決定您的工作態(tài)度。（如果有必要演示，不要隨意使用別人公司的電腦，特別是對方老板的電腦， 電腦桌面您可以放滿(mǎn)很多與工作有關(guān)的文檔但切忌不要太雜亂無(wú)章和花哨，有必要可以選擇辦理無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡，萬(wàn)事不求人自給自足，以上目的兩個(gè)字概括：專(zhuān)業(yè)）

　　3. 一套合理的工作裝，可以不必西裝革履，但是不能太過(guò)于休閑，男女士正裝(男上衣有領(lǐng)，褲子深色長(cháng)褲，運動(dòng)鞋涼鞋切忌NO。女士衣著(zhù)重點(diǎn)在于····自己把握……^_^)

　　4. 名片夾（記住我說(shuō)的是名片夾不是錢(qián)包夾任何事物都有其特定的位置可別把它弄錯地方了）

　　5. 充分利用團隊配合：市場(chǎng)策劃部、技術(shù)部門(mén)和外援的組合與協(xié)同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導演來(lái)決定的）

　　ISUNOR 產(chǎn)品十一上線(xiàn)后工作計劃

　　一、十一月前收集完成30家內測客戶(hù)名單。

　　把握內測客戶(hù)質(zhì)量（由大中小客戶(hù)組成，比例待定）。

　　3周完成內測客戶(hù)拜訪(fǎng)量。（具體時(shí)間待定）

　　第四周與深圳EBAY攜手舉辦TONGTOOL啟航活動(dòng)（邀請30家內測客戶(hù)及相關(guān)媒體）

　　二、在內測階段做好客勤關(guān)系，準確把握客戶(hù)提出的需求，并及時(shí)向技術(shù)部門(mén)反饋測試

　　階段中顯現出的問(wèn)題。

　　三、總結啟動(dòng)會(huì )議，向市場(chǎng)部門(mén)提出合理工作建議。

工作計劃 篇4

　　我們一定要激發(fā)新熱情，探索新方式，增強商會(huì )凝聚力，擴大商會(huì )影響力；協(xié)助搞好行業(yè)管理，幫助企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)管理，讓商會(huì )工作再上新臺階。特制定商會(huì )工作計劃。

　　一、定期召開(kāi)不同類(lèi)型的會(huì )議

　　1、每個(gè)月召開(kāi)一次會(huì )長(cháng)會(huì )議（會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)參加）；

　　2、一個(gè)季度召開(kāi)一次會(huì )長(cháng)擴大會(huì )（會(huì )長(cháng)、常務(wù)副會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、秘書(shū)長(cháng)參加）；

　　3、半年（6月、11月）召開(kāi)一次常務(wù)理事會(huì )；

　　4、半年（2月、8月）召開(kāi)一次名譽(yù)會(huì )長(cháng)、顧問(wèn)會(huì )議；

　　5、一年（12月）召開(kāi)一次全體會(huì )員會(huì )議（年會(huì )）。

　　二、搞好辦公室的搬遷工作

　　因現有辦公室要拆遷，將在2—3月完成辦公室的搬遷工作。根據實(shí)際需要，適當添置必要的辦公設施（空調、辦公桌、宣傳欄等）。

　　三、健全組織機構，繼續發(fā)展會(huì )員

　　目前還沒(méi)有成立餐飲商（協(xié)）會(huì )的縣市，在上半年要成立餐飲商（協(xié)）會(huì )。

　　今年要借助市商務(wù)局和市食品藥品監督局的力量，吸納20個(gè)在郴有實(shí)力和影響力的餐飲企業(yè)單位和30名餐飲業(yè)個(gè)人加入商會(huì )。

　　四、配合有關(guān)部門(mén)做好工作

　　1、配合市商務(wù)局做好“十佳餐飲企業(yè)”評選工作。根據市商務(wù)局關(guān)于在五個(gè)行業(yè)開(kāi)展“十佳”商貿企業(yè)評選活動(dòng)方案要求，凡符合條件的餐飲企業(yè)要積極參與評選活動(dòng)，借“十佳”商貿企業(yè)評選活動(dòng)的東風(fēng)，全面推動(dòng)我市餐飲企業(yè)的各項工作。

　　2、配合市食品藥品監督局、市商務(wù)局做好放心油示范店工作（推薦華鼎糧油公司）。

　　3、配合市統計局、市商務(wù)局做好餐飲行業(yè)普查工作。

　　五、真心為會(huì )員服務(wù)

　　商會(huì )會(huì )長(cháng)和常務(wù)副會(huì )長(cháng)要聯(lián)系一家需要幫助的企業(yè)，并經(jīng)常到餐飲企業(yè)調查研究，了解會(huì )員單位需求、反映會(huì )員單位要求、解決會(huì )員單位困難。

　　商會(huì )辦公室將經(jīng)常搜集、整理會(huì )員單位的意見(jiàn)和建議，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反映企業(yè)狀況、意見(jiàn)和要求，維護會(huì )員單位的合法權益，及時(shí)向會(huì )員傳達和反饋有關(guān)政策和信息。

　　六、開(kāi)展“團購”工作

　　商會(huì )要改變餐飲企業(yè)“單打獨斗”的狀況，緊密“抱團”，實(shí)行“團購”，降低成本。今年，要有50%的會(huì )員單位企業(yè)實(shí)行“團購”。配合衡陽(yáng)餐飲協(xié)會(huì )做好美食品鑒活動(dòng)。

　　七、組織培訓交流

　　上半年和下半年將分兩期對餐飲企業(yè)的管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員實(shí)行上崗培訓。聘請省內外專(zhuān)業(yè)名師、專(zhuān)家開(kāi)展各類(lèi)餐飲服務(wù)技能培訓。利用我會(huì )名廚專(zhuān)業(yè)委員會(huì )這個(gè)平臺，對廚師組織烹飪大賽和開(kāi)展烹飪技術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)做好湘菜名師、大師的培訓、評選和推薦工作。

　　八、開(kāi)展民間菜大賽活動(dòng)

　　為創(chuàng )新提升郴州地方菜品質(zhì)量，今年將舉辦辦以本地名優(yōu)食材為主材的烹飪大賽，先從縣市開(kāi)始初賽，最后在旅游節期間到市里進(jìn)行決賽。在深入挖掘本土優(yōu)勢資源的基礎上，20xx年，將整理出版《郴州地方美食大全》。

　　九、組織參觀(guān)學(xué)習外地經(jīng)驗

　　積極組織會(huì )員單位參加全國、全省的有關(guān)會(huì )議和大賽活動(dòng)。每個(gè)季度組織會(huì )員單位到省內或省外進(jìn)行考察交流，在外出前做好考察計劃，明確考察目標。除外出學(xué)習，還要借我市舉辦各種活動(dòng)的契機，以商會(huì )名義邀請外地協(xié)（商）會(huì )組團來(lái)我市交流指導。

　　十、加大宣傳工作力度

　　以《xx餐飲》餐飲網(wǎng)》為陣地，借助xx主流媒體和《郴商》之力，大力宣傳我市餐飲行業(yè)形象，傳播工作信息，推介先進(jìn)典型，交流管理經(jīng)驗。擬在郴州日報、xx電視臺分別開(kāi)辟《生態(tài)美食之鄉》和《食在郴州》欄目。

　　十一、進(jìn)一步搞好商會(huì )內部分工

　　商會(huì )換屆后將采取會(huì )長(cháng)輪值制度，每年由一名常務(wù)副會(huì )長(cháng)作輪值會(huì )長(cháng)，有利于充分發(fā)揮大家的才干，增強商會(huì )的領(lǐng)導力量。同時(shí)，發(fā)揮“四部一室”（辦公室、會(huì )員服務(wù)部、學(xué)習培訓部、對外絡(luò )聯(lián)部、業(yè)務(wù)拓展部）領(lǐng)導的作用，全面做好商會(huì )工作。

工作計劃 篇5

　　為優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，根據公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機發(fā)展，嚴格把關(guān)，認真評估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開(kāi)發(fā)指標：

　　此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開(kāi)發(fā)

　　以上為本年度渠道開(kāi)發(fā)計劃與目標，結合當前市場(chǎng)發(fā)展趨勢。一類(lèi)城市一類(lèi)商場(chǎng)，尤其是華南區、華東區的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jì)好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì )受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內的主流地位，競爭中不受被動(dòng)，建議此類(lèi)渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營(yíng)模式。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，目前二三線(xiàn)城市涌現出很多一類(lèi)商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場(chǎng)等。因為城市級別等因素，此類(lèi)場(chǎng)有成熟的運營(yíng)模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會(huì )有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類(lèi)場(chǎng)應做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)了二三線(xiàn)市場(chǎng)。并能通過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　結合本品牌情況，無(wú)論是在業(yè)內的知名度還是現有店鋪的業(yè)績(jì)等，與此類(lèi)商場(chǎng)合作都不會(huì )有太大的阻力。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運營(yíng)能力限制，達不到理想業(yè)績(jì)目標。商場(chǎng)會(huì )更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。

　　所以，后期拓展工作的重點(diǎn)應為：挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。

　　1、 商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，

　　我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進(jìn)、培訓指導、運營(yíng)跟蹤等環(huán)節入手。

　　2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸�？刹扇〉姆绞接校�

　　a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉交客戶(hù)。b、通過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)接受和認可公司的加盟直營(yíng)化管理模式，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一定堅持立場(chǎng)，使其明白公司的戰略和對此商場(chǎng)的重視程度。

　　c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商。此類(lèi)客戶(hù)一般成功率極高，且易維護和管理。 經(jīng)過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結如下，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)開(kāi)新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。

　　1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺推廣品牌； 2、 主動(dòng)出擊考察市場(chǎng)，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場(chǎng)商場(chǎng)渠道、潛在合作客戶(hù)的資源，通過(guò)周期性拜訪(fǎng)溝通，及時(shí)了解商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效把握調整信息；

　　3、 針對現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行梳理、評估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過(guò)評估，進(jìn)行市場(chǎng)整合；對現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端評估不合格的，要給予整合。并開(kāi)發(fā)新的投資者或新的商場(chǎng)渠道進(jìn)行切換（請加盟部配合）；

　　4、 通過(guò)新品發(fā)布會(huì )平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì )等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶(hù)和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀(guān)摩，形成資源匹配。

　　5、 了解現有合作客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項目，積極與有實(shí)力投資的老客戶(hù)進(jìn)行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場(chǎng)戰略性擴張和開(kāi)發(fā)。

　　6、 對收集的意向客戶(hù)資源，進(jìn)行分級管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；

　　7、以廣東省為根據地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理，輻射內地區域； 8、 隨著(zhù)空白市場(chǎng)逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場(chǎng)開(kāi)發(fā)！

　　此計劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導和部門(mén)研究后完善和執行。各個(gè)環(huán)節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅定立場(chǎng)，把握方向，完成本年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項指標。

工作計劃 篇6

　　為切實(shí)推進(jìn)我校學(xué)生文化素質(zhì)教育工作，全面提高大學(xué)生的文化素質(zhì)，現在結合實(shí)際，制定我院學(xué)生讀書(shū)工作計劃。

　　一、指導思想

　　“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”，“書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，讀書(shū)快樂(lè )，開(kāi)卷有益，成長(cháng)成才，文明進(jìn)步。

　　二、主要內容安排

　　1、制定學(xué)生個(gè)人讀書(shū)計劃及數量要求

　�。�1）一、二年級學(xué)生制定選讀書(shū)目（見(jiàn)附表二）的讀書(shū)計劃。

　�。�2）三年級學(xué)生制定必讀書(shū)目（見(jiàn)附表一）的讀書(shū)計劃。

　�。�3）要求每生每學(xué)期讀書(shū)數量不少于15本，其中專(zhuān)業(yè)圖書(shū)（見(jiàn)附表三）和必讀（選讀）圖書(shū)不少于9本。

　�。�4）我們已將相關(guān)書(shū)目掛網(wǎng)：必讀書(shū)目和選讀書(shū)目（學(xué)校建議）參見(jiàn)/jidi/wenxian1.htm，必讀書(shū)目的內容學(xué)生可以直接在網(wǎng)上閱讀。專(zhuān)業(yè)書(shū)目和選讀書(shū)目已掛在計算機與信息學(xué)院網(wǎng)頁(yè)上。專(zhuān)業(yè)書(shū)目和選讀書(shū)目的文獻，學(xué)生可以從圖書(shū)館借閱或上網(wǎng)查尋閱讀。

　�。�5）學(xué)生讀書(shū)計劃基本格式及內容參見(jiàn)附表四。

　　2、撰寫(xiě)讀書(shū)筆記

　�。�1）每生每學(xué)期撰寫(xiě)選讀書(shū)目的讀書(shū)筆記不少于15篇，其中專(zhuān)業(yè)書(shū)目和必（選）讀書(shū)目的讀書(shū)筆記不少于9篇。要求5篇以上的讀書(shū)筆記不少于20xx字。

　�。�2）11月20日前各班要組織優(yōu)秀讀書(shū)筆記的評選，擇優(yōu)推薦5-10篇佳作交至院黨團辦公室，以參加學(xué)院和學(xué)校的組織的評展，工作計劃《我校學(xué)生讀書(shū)工作計劃》。

　　3、開(kāi)展讀書(shū)指導活動(dòng)

　�。�1）我院聘請方旭東、姚合生、錢(qián)萌、劉家祥、王一賓、劉桂江等老師作為選讀書(shū)目及專(zhuān)業(yè)書(shū)目的指導教師。

　�。�2）每學(xué)期組織學(xué)生選讀書(shū)目的導讀講座1-2次。

　�。�3）輔導員、班主任負責指導學(xué)生制定并落實(shí)讀書(shū)計劃，做好學(xué)生讀書(shū)和撰寫(xiě)讀書(shū)筆記的督促和定期檢查工作。

　　4、舉辦讀書(shū)研討活動(dòng)

　�。�1）每學(xué)期適當時(shí)間組織1次選讀書(shū)目的師生研討。

　�。�2）各班級經(jīng)常舉辦讀書(shū)心得交流會(huì )、讀書(shū)報告會(huì )、優(yōu)秀讀書(shū)筆記和學(xué)習成果展示等活動(dòng)。

　�。�3）將讀書(shū)活動(dòng)和學(xué)生的科研立項活動(dòng)結合起來(lái)，可從大學(xué)生人文素質(zhì)教育基地網(wǎng)頁(yè)上確定研究課題開(kāi)展研究性讀書(shū)學(xué)習。

　�。�4）組織開(kāi)展優(yōu)秀讀書(shū)筆記評選活動(dòng)，推薦優(yōu)秀讀書(shū)筆記上網(wǎng)。

　　三、有關(guān)要求

　　1、根據學(xué)校要求，學(xué)生在每學(xué)期借閱15本紙質(zhì)圖書(shū)的同時(shí)，要加大數字化圖書(shū)的點(diǎn)擊率。

　　2、學(xué)校將大學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)列入培養方案，規定每位學(xué)生必須通過(guò)讀書(shū)取得2個(gè)學(xué)分，作為綜合素質(zhì)5個(gè)學(xué)分中的一項。

　　3、各班輔導員要負責檢查評閱學(xué)生的讀書(shū)計劃、讀書(shū)筆記，第四學(xué)期給出選讀書(shū)目的考查成績(jì)（等級制）。

　　4、各班確定學(xué)習委員作為文化素質(zhì)教育委員，負責組織班級讀書(shū)活動(dòng)和教學(xué)信息的收集和反饋。

　　5、學(xué)校擬在三年級下學(xué)期對學(xué)生進(jìn)行必讀書(shū)目的考核。采取統一命題，開(kāi)卷考查的方式進(jìn)行。

　　6、我院不定期對各班級讀書(shū)活動(dòng)的進(jìn)展情況進(jìn)行檢查，宣傳推廣好的做法，批評督促落后班級。

工作計劃 篇7

　　1、4S店車(chē)間主任崗位職責

　　1、負責車(chē)間現場(chǎng)管理和維修質(zhì)量等各項目標的實(shí)現。

　　2、擬訂車(chē)間管理的各項作業(yè)制度，報審核后監督執行。

　　3、車(chē)間的內部管理：合理進(jìn)行工作分配，完成維修任務(wù)；制定下屬績(jì)效指標，并按期考評；制訂內部技術(shù)培訓計劃，組織技術(shù)攻關(guān)，并定期組織內部人員的培訓等。

　　4、協(xié)調：負責和服務(wù)顧問(wèn)、配件經(jīng)理等崗位的關(guān)系協(xié)調。

　　5、負責維修車(chē)間的現場(chǎng)管理，對車(chē)間中的車(chē)輛停放、維修進(jìn)度、維修工藝、維修質(zhì)量、廢舊物品回收處理等負責指導和監督。

　　6、負責車(chē)間內部的6S管理，包括篩選、分類(lèi)、清掃、保持、自律等活動(dòng)的實(shí)施、檢查和監督。

　　7、熟知三包法規的詳細要求，熟知SOC保修索賠的政策。

　　2、汽車(chē)4S店車(chē)間主任崗位職責

　　1、規范車(chē)間作業(yè)流程，合理安排和調度車(chē)間員工和維修任務(wù)；監督、檢查員工按標準工藝作業(yè)，確保安全、高效、有序生產(chǎn)；車(chē)間維修人員的工作合理安排及車(chē)間看板的調整；

　　2、制訂內部技術(shù)培訓計劃，組織技術(shù)攻關(guān)，并定期組織內部人員的培訓等；

　　3、負責維修車(chē)間的現場(chǎng)管理，對車(chē)間中的車(chē)輛停放、維修進(jìn)度、維修工藝、維修質(zhì)量、廢舊物品回收處理等負責指導和監督；

　　4、負責車(chē)間內部的5S管理；

　　5、負責車(chē)間專(zhuān)用工具的使用和保管；

　　6、控制維修質(zhì)量及生產(chǎn)成本；

　　7、做好上級交代的其他工作。

　　3、4S店車(chē)間主任崗位職責

　　1、全面負責4S店維修車(chē)間的日常管理和5S管理；

　　2、確保安全生產(chǎn)，確保一次修復率，確保按時(shí)完工；

　　3、制定合理維修流程，負責車(chē)間班組的合理分配、維修工作的合理分配合理，確保維修作業(yè)流暢；

　　4、負責車(chē)間技術(shù)培訓及技師能力的提高；

　　5、有效完成月度任務(wù)目標，公司和主機廠(chǎng)績(jì)效考核達標。

　　4、4S店車(chē)間主任崗位職責

　　1.全面負責車(chē)間的管理工作，負責車(chē)間的日常排產(chǎn)管理和5S管理；

　　2.車(chē)間維修質(zhì)量的管理，監督車(chē)間維

　　修人員工作，提高維修質(zhì)量和效率；

　　3.執行廠(chǎng)家的流程規范，負責車(chē)間管理工作過(guò)程中的事物處理，優(yōu)化車(chē)間的管理流程。

　　4、4S店車(chē)間主任崗位職責

　　一、負責合理安排維修人員的工作及車(chē)間看板的管理、開(kāi)展并控制車(chē)間5S的具體實(shí)施，并保證本部人員有良好的工作狀態(tài)。

　　二、負責督促員工對車(chē)間工具、設備的定期保養和維護，并作記錄。

　　三、負責車(chē)間安全生產(chǎn)環(huán)境衛生的管理、物品規范擺放，監督員工做到油、水、物件，“三不落地”。

　　四、負責協(xié)調與各部門(mén)的關(guān)系，控制維修質(zhì)量及生產(chǎn)成本，確保車(chē)輛維修按時(shí)、按質(zhì)完成。

　　五、負責車(chē)間管理過(guò)程中的事務(wù)處理，并及時(shí)向管理層反映。

　　六、負責定期召開(kāi)會(huì )議，使車(chē)間工作流程不斷優(yōu)化與改進(jìn)，以提高工作效率。

　　七、負責確定維修員工的培訓需求及計劃制定，平時(shí)對本部人員崗位考核并及時(shí)上報和存檔。

　　八、負責質(zhì)量管理體系中的相關(guān)工作。

　　九、負責公司各項制度在本部門(mén)的宣導及信息的傳遞。

　　十、完成領(lǐng)導安排的其他工作，對售后總監負責。

工作計劃 篇8

　　一．教育現狀

　　鎮的`教育取得了較為長(cháng)足的發(fā)展，十五”期間。教育質(zhì)量、辦學(xué)水平、基礎設施、師資水平、普及程度等方面都走在同類(lèi)鄉鎮的前列，有了比較大的進(jìn)步。鎮教育事業(yè)的發(fā)展還存在一些不容樂(lè )觀(guān)的矛盾和困難，教育改革還有待不斷推進(jìn)和深化，學(xué)生的德育和思想政治工作需要進(jìn)一步改進(jìn)和加強。實(shí)施素質(zhì)教育尚未取得突破性進(jìn)展，現行的課程教材體系和考試評價(jià)制度不適應素質(zhì)教育的需要。教育手段現代化和信息化程度較低。對于這些困難和矛盾，要有清醒的認識，增強緊迫感和歷史責任感，進(jìn)一步采取措施，正確決策，逐步加以解決。

　　二．指導思想及規劃原則

　�。ㄒ唬┲笇�思想

　　高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入貫徹江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，以“面向現代化、面向世界、面向未來(lái)”為指導方針，堅定不移地實(shí)施科教興鎮、教育強鎮戰略。優(yōu)化資源配置，全面提高辦學(xué)質(zhì)量和效益。健全快速、持續、協(xié)調、健康發(fā)展的教育體系。迎接21世紀終身學(xué)習和知識經(jīng)濟對教育的挑戰，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。突出改革與發(fā)展的主題，著(zhù)眼于解決教育更好適應、促進(jìn)和服務(wù)于本地經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的問(wèn)題，推進(jìn)我鎮教育以新的步伐邁入全面發(fā)展新階段，進(jìn)而為實(shí)現鎮整個(gè)國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展目標奠定堅實(shí)的基礎和保障。

　�。ǘ�）規劃原則

　　結合我鎮實(shí)際，規劃應該堅持五條原則：

　　1．創(chuàng )新原則。進(jìn)一步解放思想，擴大開(kāi)放，深化改革，加強制度創(chuàng )新。

　　2．“龍頭帶動(dòng)”原則。在我鎮重點(diǎn)建設鎮中學(xué)及中心校，發(fā)揮兩所學(xué)校的窗口示范作用，進(jìn)而帶動(dòng)全鎮其他學(xué)校的全面發(fā)展。

　　3．適度超前發(fā)展的原則。堅持使教育的發(fā)展與本地經(jīng)濟的發(fā)展速度同步，甚至要適度超前發(fā)展。

　　4．堅持科學(xué)規劃、分期實(shí)施的原則。制定合理的、可操作性強的教育發(fā)展規劃，分解規劃，突出重點(diǎn)，分期實(shí)施，穩步推進(jìn)。

　　5．堅持因地制宜的原則。規劃既要立足本地，便于實(shí)施，又要放眼未來(lái)，利于教育的長(cháng)遠發(fā)展。

　　三．總體目標

　　隨著(zhù)我鎮經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會(huì )的全面進(jìn)步，全鎮人民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)的顯著(zhù)提高，人們投資教育意識的不斷加強，投資教育比重的不斷加大，徹底普及九年義務(wù)教育的機會(huì )已經(jīng)完全成熟，進(jìn)而加大了基本普及高中階段教育的機會(huì )。

　　1．鞏固“兩基”成果，調整學(xué)校布局，徹底消滅危房，優(yōu)化和改善辦學(xué)條件。

　　2．學(xué)�，F代化建設水平逐步提高，建立以教辦為核心的鎮級校園網(wǎng)絡(luò )體系，基本普及現代信息技術(shù)教育。

　　3．保障教育投入，將教育投入納入鎮級財政預算，保證生均公用經(jīng)費以0.8％的速度逐年增長(cháng)。

　　4．落實(shí)教育體制改革，教師隊伍基本實(shí)現知識化、專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)任教師學(xué)歷合格率達到100％。

　　5．提高教學(xué)成績(jì)，使全鎮教學(xué)成績(jì)保持在全旗同類(lèi)鄉鎮的前列。

　　6．全面落實(shí)素質(zhì)教育，使學(xué)生全面發(fā)展。

　　7．規范學(xué)前教育，規范私立幼兒園，使學(xué)前教育得到保障。

　　四．主要任務(wù)

　　1．鞏固“兩基”成果，合理調整學(xué)校布局，優(yōu)化辦學(xué)環(huán)境，改善辦學(xué)條件。

　　到年，徹底消滅危房。學(xué)校布局調整基本完成，學(xué)生全部到中心校就讀，中心校建成寄宿制學(xué)校；校點(diǎn)撤并到小學(xué)，小學(xué)撤并到小學(xué)，校點(diǎn)撤并到小學(xué)。將撤并校點(diǎn)的辦學(xué)資源歸屬到接納學(xué)校，保障學(xué)生有充足的學(xué)位和活動(dòng)場(chǎng)所，體育衛生設施基本滿(mǎn)足要求，有圖書(shū)室、儀器室、實(shí)驗室等必要設施。

　　2．加大信息技術(shù)教育的投入。

　　多方籌集資金，全面協(xié)調關(guān)系，加大信息技術(shù)教育的投入力度，使學(xué)�，F代化建設水平逐步提高。建立以教辦為核心的鎮級校園網(wǎng)絡(luò )體系，基本普及現代信息技術(shù)教育，教學(xué)手段、教學(xué)方法基本實(shí)現現代化。

　　中心校、學(xué)校建立語(yǔ)音室。

　　3．改變教育投入相對不足的現狀。

　　自起，我鎮將教育投入納入鎮級財政預算，使教育投入在我鎮的財政預算內支出中所占比例由過(guò)去的10％上升到15％，并保證生均公用經(jīng)費以0.8％的速度逐年遞增。

　　完善教育經(jīng)費的各項管理制度，建立、健全監督檢查機制，加強審計工作。

　　4．深化教育人事制度改革，增強教育內部活力。

　　嚴格實(shí)行教師資格制度，全面推行教師聘任制度。不斷加強教師隊伍建設，改進(jìn)并強化教師的思想政治工作和師德建設工作。轉變傳統教育觀(guān)念，加快教育思想觀(guān)念的現代化，強化教師運用現代化教學(xué)手段的能力，使教師向現代化、知識化、專(zhuān)業(yè)化型轉變。注重師德教育，不斷提高教學(xué)水平和育人質(zhì)量。努力提高教師和學(xué)校管理隊伍的水平。

　　落實(shí)素質(zhì)教育，把教師和校長(cháng)實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平作為教師和校長(cháng)培養、培訓和考核的重點(diǎn)，努力造就適應素質(zhì)教育需要的學(xué)校領(lǐng)導及管理干部隊伍。

　　加快骨干教師隊伍建設，培養一批高水平的學(xué)科帶頭人和有較大影響的名教師。樹(shù)立身邊的典型，進(jìn)一步發(fā)揮名校長(cháng)、名教師的示范作用。

　　不斷加強教師和校長(cháng)培養培訓工作，大力開(kāi)展教師繼續教育。教師學(xué)歷水平全部達到《教師法》規定標準。

　　全面推行結構工資制度，實(shí)現能者多勞、多勞多得的社會(huì )主義分配原則。

　　繼續完善中小學(xué)校長(cháng)任職資格培訓和持證上崗制度，繼續推行中小學(xué)校長(cháng)聘任制。

　　5．結合我鎮實(shí)際，采取有利措施提高教學(xué)成績(jì)。

　　我鎮的基礎教育成績(jì)在過(guò)去的幾年里一直保持在全旗同類(lèi)鄉鎮的前列。但在新教材實(shí)施和新一輪教育體制改革這個(gè)關(guān)鍵的過(guò)渡時(shí)期，教育質(zhì)量的提高將面臨新的機遇和挑戰，因而我們不能掉以輕心。

　　要建立能促進(jìn)教師工作熱情的考核體系，為教師搭建一個(gè)能充分展示自己能力的平臺，形成一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競爭環(huán)境，激發(fā)廣大教師的工作積極性。

　　改革教學(xué)方法。端正教育思想，轉變教育觀(guān)念，采取多種形式培養學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習方法，提高分析、解決問(wèn)題的能力，增強創(chuàng )新意識、創(chuàng )新思維，提高創(chuàng )新能力，促進(jìn)學(xué)生德智體美等方面全面發(fā)展。

　　建立要加大對教材教法的研究力度，探索適合與我鎮實(shí)際的教學(xué)方法。對于教材教法的研究，要具體，要細化，要切合實(shí)際，要構建完整的全鎮教研體系，研究課題落實(shí)到人，要求教師從最基礎的每一課開(kāi)始研究，逐步擴大研究領(lǐng)域，最終形成自己的特色。

　　6．全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　全面推進(jìn)素質(zhì)教育是現階段我國教育改革的重大主題，是教育發(fā)展的核心任務(wù)。推進(jìn)素質(zhì)教育的目的培養出適應現代化建設需要的具有科學(xué)精神、創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力的社會(huì )主義新人。

　　落實(shí)素質(zhì)教育的首要任務(wù)是解決怎樣做人、做一個(gè)怎樣的人的問(wèn)題，因而要加強對學(xué)生的德育教育。加強學(xué)校的德育工作，并將其融入到學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節之中。培養學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，進(jìn)一步加強學(xué)生的愛(ài)國主義、集體主義和社會(huì )主義教育，加強中華民族優(yōu)良傳統、革命傳統教育和國防教育，加強促進(jìn)民族團結和維護祖國統一的教育，加強社會(huì )公德和職業(yè)道德教育，倡導文明健康的生活方式，普遍提高學(xué)生的思想道德品質(zhì)、人文素養和科學(xué)素質(zhì)。加強德育工作的整體規劃和管理，形成家庭、學(xué)校、社會(huì )緊密結合的德育工作體系，切實(shí)增強德育工作的針對性和實(shí)效性。切實(shí)落實(shí)中小學(xué)德育綱要和守則、規范。

　　遵循青少年生理成長(cháng)規律，加強青少年心理健康教育。尊重學(xué)生人格，保證學(xué)生身心健康成長(cháng)。

　　要建立起新時(shí)期的現代化教學(xué)體系。改革教育質(zhì)量評價(jià)辦法，增強教育質(zhì)量評價(jià)的客觀(guān)性、公正性和科學(xué)性，建立符合素質(zhì)教育要求的評價(jià)機制。要減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔。

　　要改革教學(xué)方式，積極實(shí)行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng )新的意識。

　　按照素質(zhì)教育的要求，采取各種措施，不斷加強對教師隊伍政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想素質(zhì)和心理素質(zhì)的培訓，提高教師的思想與專(zhuān)業(yè)水平，使教師隊伍的整體水平適應素質(zhì)教育的需要，形成一支具備較高素質(zhì)和能力的教書(shū)育人隊伍。

　　要進(jìn)一步優(yōu)化社會(huì )育人環(huán)境，保證青少年健康成長(cháng)。建立中小學(xué)德育教育基地，定期開(kāi)展活動(dòng)。健全學(xué)校、社會(huì )和家庭相互溝通配合的制度，形成共同促進(jìn)青少年健康成長(cháng)的良好體系。切實(shí)加強學(xué)校安全工作，加強對師生的安全教育，增強防范意識和自我保護能力。要對學(xué)校周邊環(huán)境進(jìn)行經(jīng)常性治理，創(chuàng )造良好的校園周邊環(huán)境。

　　7．提高意識，服務(wù)社會(huì )，規范學(xué)前教育。

　　集中力量辦好一所示范幼兒園，力爭在前進(jìn)入全旗示范幼兒園行列。

　　各校要有建制學(xué)前班，各校根據本村實(shí)際，確定是否開(kāi)班。不能開(kāi)班的適齡兒童，可就近入班。入一年級學(xué)生，必須受過(guò)建制學(xué)前班的教育。重視發(fā)展兒童早期教育,鼓勵社會(huì )力量發(fā)展學(xué)前三年教育，社會(huì )力量辦幼兒園，政府給予相應的優(yōu)惠政策，努力使兒童在入小學(xué)前能夠接受多種形式的學(xué)前教育。

　　五．主要措施

　　1．營(yíng)造全社會(huì )重視、關(guān)心、支持教育的良好氛圍。

　　教育是一項涉及社會(huì )各方面的系統工程，政府要充分認識教育對經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展重要作用，高度關(guān)注和重視。協(xié)調政府各職能部門(mén)與教辦通力協(xié)作，為教育創(chuàng )造良好的政策環(huán)境和社會(huì )環(huán)境，保證我鎮教育適度超前發(fā)展，形成全社會(huì )重視、關(guān)心、支持教育的局面。

　　2．抓重點(diǎn)，重實(shí)施。

　　針對我鎮教育發(fā)展規劃重點(diǎn)，在今后的五年內，我鎮將重點(diǎn)落實(shí)以下幾項工作：

　　師生德育教育工作、教師隊伍建設工作、體制改革工作、素質(zhì)教育實(shí)施工作、教材教法研究工作、示范性學(xué)校建設工作、教育信息化示范學(xué)校建設工作、示范幼兒園建設工作。教辦要按照重點(diǎn)落實(shí)的工作，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，抓緊落實(shí)，并將各項重點(diǎn)落實(shí)工作年度進(jìn)展情況逐年報告。

　　3．多方協(xié)調資金，廣開(kāi)經(jīng)費渠道。

　　在確保教育經(jīng)費“三個(gè)增長(cháng)”的同時(shí)，進(jìn)一步加大政府對教育的投入。保證全鎮財政支出總額中，教育經(jīng)費所占比例逐年提高。實(shí)現全鎮財政性教育經(jīng)費支出占國內生產(chǎn)總值15％的目標。

　　協(xié)調使用國家及自治區相關(guān)資金。制定鼓勵社會(huì )各方面對教育的投入政策，鼓勵社會(huì )力量辦學(xué)。

　　加強勤工儉學(xué)工作力度，增強學(xué)校自身造血機能。

　　4．大力推進(jìn)現代化技術(shù)教育。

　　建立以教辦為核心的中小學(xué)“校校通”網(wǎng)絡(luò )體系。用5年時(shí)間，使所有完小以上的學(xué)校都能夠上網(wǎng)，使全鎮師生都能共享網(wǎng)上資源。到年，鎮中學(xué)、中心校、 、小學(xué)平均20名學(xué)生擁有1臺計算機。上述學(xué)校開(kāi)設信息技術(shù)必修課。推進(jìn)現代教育技術(shù)的普及和運用。探索適應信息時(shí)代要求的教學(xué)模式和管理模式。

　　重視教育信息資源建設，建立教育軟件庫、教育信息資源庫。

　　5．加快基礎建設，改善辦學(xué)條件。

　　到年徹底消滅危房，學(xué)校布局調整基本完成。盤(pán)活撤并校點(diǎn)的校有資產(chǎn)，投入到接納學(xué)校的基礎建設中。保障現存學(xué)校的正常運作。

　　6．加大改革力度，改革分配制度，調動(dòng)和激勵教師工作積極性。

　　根據已有的改革成功經(jīng)營(yíng)，結合我鎮實(shí)際，加大教育體制改革力度。改革的主要目的是調動(dòng)和激勵教師工作積極性。其中的主要措施是調整分配政策。在國家確定的基本工資制度基礎上，試行結構工作制度。制定適合本鎮實(shí)際的工資分配標準，加大各校內部分配傾斜力度，拉大分配差距，實(shí)現多勞多得，建立以崗定薪、按勞取酬的工資分配制度，調動(dòng)和激勵教師工作的積極性。

工作計劃 篇9

　　轉眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新年要有新氣象，在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有xx奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！

　　二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。

　　展望xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰。

工作計劃 篇10

　　市處各科所：

　　為進(jìn)一步推動(dòng)控煙工作的深入開(kāi)展，使廣大干部職工遠離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現制定控煙工作計劃如下：

　　一、加強控煙工作領(lǐng)導

　　進(jìn)一步加強控煙工作的組織領(lǐng)導，明確工作職責，制定符合實(shí)際的工作計劃和控煙措施，控煙工作計劃。積極開(kāi)展控煙工作，把控煙工作納入健康教育工作計劃，確�？責煿ぷ饔薪M織、有計劃、有檢查、有落實(shí)，確�？責煿ぷ黜樌�開(kāi)展。

　　二、落實(shí)控煙制度

　　認真履行世界衛生組織《煙草控制框架公約》和《西安市公共場(chǎng)所禁止吸煙暫行規定》，加強對煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計劃和制度，設立禁煙標志，落實(shí)控煙措施，創(chuàng )建無(wú)吸煙單位。

　　三、開(kāi)展控煙活動(dòng)

　　認真實(shí)施全國愛(ài)衛會(huì )《關(guān)于在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規定》，進(jìn)一步完善公共場(chǎng)所禁止吸煙措施并加強制度的宣傳與落實(shí)。充分發(fā)揮多種宣傳形式，大力宣傳吸煙的危害性，使廣大干部職工自覺(jué)抵制煙草危害，引導廣大干部職工選擇健康生活的方式，養成良好的生活習慣。

　　(一)機關(guān)干部要帶頭履行《西安市公共場(chǎng)所禁止吸煙暫行規定》，機關(guān)會(huì )議室、辦公室、電梯間、衛生間要全面禁煙，不設招待煙及煙具，來(lái)人不敬煙，工作計劃《控煙工作計劃》。

　　(二)充分利用“5·31世界無(wú)煙日”，開(kāi)展控煙宣傳教育主題活動(dòng)，提高干部職工對吸煙危害的認識，有效降低吸煙率。

　　(三)將控煙工作納入健康教育范圍。每年至少開(kāi)展一次控煙工作的健康教育宣傳或講座。

【【精選】工作計劃模板十篇】相關(guān)文章：

內勤工作計劃模板十篇12-27

精選會(huì )議方案模板十篇06-07

精選離職證明模板十篇08-02

【精選】借款合同模板十篇05-24

精選贈與合同模板十篇05-12

精選擔保合同模板十篇09-24

精選會(huì )議通知模板匯總十篇09-26

精選會(huì )議方案模板集錦十篇07-07

精選贈與合同模板集錦十篇08-10

精選雇傭合同模板合集十篇04-30