【熱門(mén)】工作計劃模板匯編9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　1，了解公司運作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司

　　工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師等。

　　準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。

　　理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

　　熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。

　　以洗板機為例，現在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對較高。

　　對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。

　　2，市場(chǎng)進(jìn)一步規劃

　　2.1，公司內部市場(chǎng)信息整理

　　通過(guò)向銷(xiāo)售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況；并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。

　　2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理

　　從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　3.2，對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估

　　3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況；并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。

　　3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

　　3.5，對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

　　3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng) 的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。

工作計劃 篇2

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽(tīng)從領(lǐng)導及采購活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習活動(dòng)策劃、加強新領(lǐng)域的認識，這對我工作將大有幫助。

　　1、年前是一年當中消費的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季購買(mǎi)服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節的氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***的知名度。因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后處于一個(gè)廣告低潮期，我們***充分利用這段時(shí)間在***xx增開(kāi)新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。***x的開(kāi)業(yè)增加了更多的會(huì )員顧客，3月底《******目錄冊》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會(huì )用它來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以期我們將組成強大的會(huì )員客戶(hù)群體。

　　3、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，門(mén)店銷(xiāo)售會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì )作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來(lái)***xx的十周年慶典，借此時(shí)機我們要努力做銷(xiāo)售活動(dòng)，力爭再創(chuàng )佳績(jì)。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，顧客的消費會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，************等一系列產(chǎn)品將有大的銷(xiāo)售。并且，隨著(zhù)***xx的增開(kāi)、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來(lái)了，成為我們的長(cháng)期忠實(shí)顧客。

　　三、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習對于廣告設計人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到設計師與時(shí)俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設計、網(wǎng)站建設、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力提高工作水平，實(shí)現自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jì)走上一個(gè)更好的臺階！

　　1)、 制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng) 情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第1季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于1個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成1個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小1些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第2季度的時(shí)候，因為有“51節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)1個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第3季度的“XX1”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)1個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，1些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時(shí)期，加之我們1年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　2)、制訂學(xué)習計劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

　　3)、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

工作計劃 篇3

　　20xx年是軌道衡專(zhuān)委會(huì )成立開(kāi)始工作的第一年，根據軌道衡專(zhuān)委會(huì )工作條例的規定，專(zhuān)委會(huì )是從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的組織，它的宗旨是推動(dòng)我國軌道衡產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，提高軌道衡產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)我國衡器工業(yè)的發(fā)展。按照這一要求和條例制定的任務(wù)，特制定20xx年工作計劃如下：

　　一、基礎工作（20xx.01-12）

　　1、建立軌道衡數據庫

　　搞好專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)首先要對行業(yè)有全面的了解。因此建立數據庫是十分必要的。數據庫應該包括：全國軌道衡生產(chǎn)企業(yè)基本情況；全國在用軌道衡基本情況；全國軌道衡技術(shù)專(zhuān)利基本情況；與軌道衡有關(guān)的國際、國內標準與規程。

　　2、建立軌道衡技術(shù)人才庫

　　軌道衡專(zhuān)委會(huì )是為軌道衡專(zhuān)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的組織，就必須有一支強大的技術(shù)服務(wù)隊伍，技術(shù)人才是開(kāi)展技術(shù)服務(wù)的基本條件，因此應該將全國優(yōu)秀的軌道衡技術(shù)專(zhuān)家納入軌道衡專(zhuān)委會(huì )的人才庫，才能更好地開(kāi)展工作。

　　3、開(kāi)展技術(shù)發(fā)展調研工作

　　了解國際國內軌道衡技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，提出研究課題，推動(dòng)軌道衡產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步。

　　4、加快完成GB/T15561《靜態(tài)電子軌道衡》國家標準的修訂工作。

　　5、在1～3月份完成JJG234《自動(dòng)軌道衡》檢定規程初稿的編寫(xiě)工作。

　　二、舉辦培訓班（20xx下半年）

　　1、軌道衡法制管理研討會(huì )研討國際軌道衡管理制度。討論我國現行軌道衡法制管理制度中存在的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的建議。

　　2、軌道衡標準研討會(huì )

　　有關(guān)軌道衡國際建議、現行國家標準與規程宣貫。主要是對GB/T15561《靜態(tài)電子軌道衡》和JJG781-20xx《數字指示軌道衡》的宣貫工作。

　　三、舉辦軌道衡技術(shù)研討會(huì )（20xx.04.18）

　　1、《20xx中國國際衡器展覽會(huì )》將于20xx年4月17日至19日在上海光大會(huì )展中心舉辦，屆時(shí)舉辦第二屆軌道衡技術(shù)研討會(huì )。

　　2、4月份在上海展覽會(huì )期間的軌道衡技術(shù)研討會(huì )上，組織對JJG234《自動(dòng)軌道衡》檢定規程初稿進(jìn)行研討。

　　四、工作完成

　　軌道衡專(zhuān)委會(huì )成立第一年的工作任務(wù)是繁重的，需要全體委員單位共同努力才能完成。尤其是基礎工作，沒(méi)有全體委員的積極參加是不可能完成的。所以，各委員單位根據秘書(shū)處的要求提供材料，這也是每個(gè)委員單位應盡的義務(wù)。

　　1、各軌道衡計量站提供在用軌道衡基本情況。

　　2、各生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)產(chǎn)品基本情況。

　　3、各委員單位提供本單位軌道衡技術(shù)專(zhuān)家基本情況。

　　4、各委員單位推薦有關(guān)軌道衡生產(chǎn)、技術(shù)、使用、市場(chǎng)研究等方面論文1-2篇。

工作計劃 篇4

　　為進(jìn)一步加強機關(guān)食堂的食品衛生管理，確保機關(guān)工作人員的就餐安全，根據食品衛生法的有關(guān)規定，結合二Oxx年的具體情況，特制訂如下計劃：

　　1、建立健全食堂衛生管理網(wǎng)絡(luò )，實(shí)行分工明確，責任到人，做到衛生管理制度健全，并上墻公布。

　　2、機關(guān)食堂工作人員每年定期進(jìn)行健康檢查，有效健康持證率達100%。個(gè)人衛生良好，工作時(shí)必須穿戴工作衣帽，不留長(cháng)發(fā)、胡須、長(cháng)指甲，不染指、戴戒指及手飾品，操作時(shí)嚴禁吸煙。

　　3、積極開(kāi)展健康教育，健康知識普及率達100%，食品衛生考試合格率達100%，工作人員健康行為形成率95%以上。

　　4、室內外環(huán)境做到干凈整潔，衛生保潔工作實(shí)行劃區包干，每天進(jìn)行濕式清掃。室內物品必須擺放整齊，無(wú)積塵、無(wú)蛛網(wǎng)、地面無(wú)煙蒂、無(wú)痰跡、無(wú)衛生死角。垃圾實(shí)行桶裝化管理，并及時(shí)清倒，做到無(wú)垃圾積壓。

　　5、生產(chǎn)間、爐灶間、熟食間、粗加工間、餐具洗滌間、售菜間，做到地面無(wú)積水，無(wú)“四害”、無(wú)暴露性垃圾。

　　6、做好食品衛生工藝流程的合理性布局，原料生進(jìn)熟出，流水作業(yè)，無(wú)往返交叉，流水作業(yè)餐具，洗滌運行生產(chǎn)線(xiàn)路不交叉污染。

　　7、餐具消毒要設施完好，措施落實(shí)，專(zhuān)人負責，消毒后的餐具達到光滑、潔凈、無(wú)積水、無(wú)油膩、無(wú)食物殘渣。

　　8、認真抓好除四害工作，落實(shí)各項除四害措施，定期檢查。生產(chǎn)場(chǎng)所開(kāi)展經(jīng)常性的滅殺活動(dòng)，做到無(wú)蠅、無(wú)鼠、無(wú)蟑螂、無(wú)蚊，四害密度達標。

　　機關(guān)食堂衛生管理工作，面廣量大，內容多、要求高，各衛生保潔責任人要對照標準，逐條落實(shí)，經(jīng)常排找薄弱環(huán)節，努力完成好各項任務(wù)，確保衛生管理工作走向規范化、經(jīng)�；�、制度化的軌道。

工作計劃 篇5

　　一、工作性質(zhì)：

　　對月臨風(fēng)文學(xué)組前身為哈爾濱師范大學(xué)圖書(shū)館讀者協(xié)會(huì )文學(xué)小組，并在原有基礎上發(fā)展而成。在秉承原有風(fēng)格特色的基礎上，進(jìn)一步擴大其職能，并將開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，使之成為一個(gè)獨立運營(yíng)的社團而努力。

　　二、工作目標：

　　擴大文學(xué)組成員求知領(lǐng)域；發(fā)揚文字的魅力，使之影響每一個(gè)人；提高成員的各方面實(shí)踐工作能力；人性化管理讓每一個(gè)成員感到溫暖親切。

　　三、工作職能：

　　組長(cháng)

　　1完成會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)交給的任務(wù)。

　　2負責本組的全面工作，主持本組的有關(guān)會(huì )議，制定本組工作計劃，并組織實(shí)施。定期向會(huì )長(cháng)、指導老師匯報工作。

　　3積極配合協(xié)會(huì )其他各部各組開(kāi)展其他工作。

　　4負責對本組下級部員的直接工作指導。

　　5應關(guān)心組員生活學(xué)習思想，注重品質(zhì)培養，認真負責的掌握每一位組員的基本情況，結合實(shí)際實(shí)行人性化的領(lǐng)導管理。

　　6定期對本組工作進(jìn)行書(shū)面總結。

　　7定期對本組開(kāi)展例會(huì )，并不定期組織活動(dòng)。

　　副部長(cháng)：

　　1協(xié)助組長(cháng)做好工作，根據決定安排落實(shí)各項工作。

　　2在組長(cháng)不在時(shí)，受協(xié)會(huì )委托行使組長(cháng)職責。

　　3完成協(xié)會(huì )、各部及組長(cháng)交辦的其他各項工作任務(wù)。

　　4協(xié)助組長(cháng)做好本組工作總結。

　　5.定期開(kāi)展本組例會(huì )，并不定期組織活動(dòng)，并對文學(xué)組進(jìn)行多方面的組織宣傳。

　　四、工作內容：

　　常規活動(dòng)：

　　1每月兩次文學(xué)組例會(huì )

　�、匍喿x討論

　�、诮M員作品分享

　�、塾耙曇魳�(lè )鑒賞

　　2對月臨風(fēng)文學(xué)組博客

　�、賲f(xié)會(huì )新聞更新

　�、诮M員作品展示

　�、塾耙曇魳�(lè )分享

　�、懿┛蛢热莼�動(dòng)

　　3文學(xué)組郵箱管理

　　4推薦書(shū)目征集整理

　　特色活動(dòng)

　　1組員參與小說(shuō)連載

　　2不定期組織演講、征文、話(huà)劇、討論辯論會(huì )

　　3定期組織戶(hù)外活動(dòng)

　　4定期制作文學(xué)組同名電子雜志《對月臨風(fēng)》

　　5不定期組織主題活動(dòng)

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以更新教師教育理念、改善教師的教育行為為直接目標，以提高教師專(zhuān)業(yè)素養和教育教學(xué)質(zhì)量為根本目的，通過(guò)“專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助、閱讀反思、課例研修”等方式，搭建平臺，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　二、研修目標

　　1、師德研修。以加強師德為核心，以提升師能為重點(diǎn)，努力鑄就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，技能精深的教師隊伍，以適應新課程改革下對教師的要求。

　　2、教育教學(xué)能力研修。以教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能為主要內容，做到常抓不懈，積極引領(lǐng)教師向“研究型、學(xué)者型、專(zhuān)家型”教師轉化。

　　3、教育科研能力研修。樹(shù)立“科研強�！币庾R，結合校情、學(xué)情，在專(zhuān)家引領(lǐng)下，圍繞新課程的實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修，積極推進(jìn)我校規劃課題和個(gè)人課題研究，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，提升我校的辦學(xué)品位。

　　三、研修內容

　　1、知禮而守節

　　利用全體教師會(huì )議和專(zhuān)題培訓，通過(guò)學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》《南京市教師禮儀規范》等，進(jìn)一步增強教師學(xué)習的主動(dòng)性，形成教師自覺(jué)遵守禮儀規范、提高自身素質(zhì)的良好氛圍。

　　2、博觀(guān)而約取

　　緊密聯(lián)系省教科院，在專(zhuān)家指導下，積極開(kāi)展主題閱讀活動(dòng)，交流讀書(shū)心得，開(kāi)拓視野，獲取資訊，儲備理論，尋覓靈感。邀請校內外專(zhuān)家、榜樣，開(kāi)設小型講座、座談會(huì )，力爭在輕松愉快的氛圍中獲得切實(shí)的收益。尋覓恰當的機會(huì )，帶領(lǐng)教科研團隊走出去，看看外面的世界，尋找屬于我們的啟迪。

　　3、廣問(wèn)而精思

　　繼續探索課堂教學(xué)改革，追問(wèn)課堂諸多教學(xué)行為，開(kāi)展并完善各年級的有針對性的教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)，讓教師在實(shí)踐反思中轉變課堂教學(xué)方式和行為，以學(xué)生發(fā)展為本，將先進(jìn)的理念轉化為教學(xué)實(shí)踐，聚焦于課堂，提升教學(xué)效益。

　　4、循規而蹈矩

　　完善學(xué)校教研制度，規范教研行為，有機結合定期活動(dòng)與分散活動(dòng)，凸顯教研效果，鼓勵創(chuàng )新。積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革的課例研修活動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)家引領(lǐng)，組內研討，同課異構，追蹤跟進(jìn)教研活動(dòng)的開(kāi)展，讓全體教師得到鍛煉、學(xué)習、提高。

　　5、厚積而薄發(fā)

　　加強教科研指導，引領(lǐng)廣大教師走科研之路，開(kāi)展多層次教育科學(xué)研究，力求有效地提高我校教師的理論水平和創(chuàng )新能力，并把教育科研成果落實(shí)到課堂教學(xué)中，使教師在科研——實(shí)踐——應用的良性循環(huán)中提高理論素養和科研能力。

　　四、研修形式

　　以校本課題研究為載體，積極搞好教科研工作。校內開(kāi)展的各項教育教學(xué)活動(dòng)：教研組主題研修活動(dòng)、教研組備課組常規活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、專(zhuān)題講座等；校外開(kāi)展的各項教育教學(xué)活動(dòng)：外出教研交流、各種培訓等。

　　五、研修措施

　　1）加強組織管理。建立校長(cháng)親自抓、分管校長(cháng)負責抓、教導處具體抓的校本研修管理網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)落實(shí)，統籌安排，統一協(xié)調，有序開(kāi)展。

　　2）定期開(kāi)展研修。將集中學(xué)習和自主學(xué)習相結合，提高教師的理論素養，奠定教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的扎實(shí)根基，鼓勵教師撰寫(xiě)教學(xué)反思、教育日記、教學(xué)案例、教育論文等，并開(kāi)展相應的評比活動(dòng)。

　　3）做實(shí)考核歸檔。認真上報教師個(gè)人的校本研修情況，完成繼續教育驗證。對于學(xué)校校本研修活動(dòng)，教導處要及時(shí)總結，材料及時(shí)整理歸檔。

　　4）發(fā)揮研修作用。教師的教研活動(dòng)考核與升職、獎勵、評級、績(jì)效掛鉤。建立獎勵機制，對在校本研修活動(dòng)中表現突出的教師給予一定的獎勵，以樹(shù)立榜樣。

　　六、具體安排

　　各次活動(dòng)可根據學(xué)校中心工作而進(jìn)行適時(shí)調整。

　　八月份：

　　1、開(kāi)展學(xué)校暑期集中培訓。

　　2、完成暑期網(wǎng)絡(luò )培訓。

　　3、完成暑期區教師發(fā)展中心各類(lèi)集中培訓。

　　九月份：

　　1、制定本學(xué)期教科研工作計劃。

　　2、立學(xué)校教科研核心團隊確立研究主題。

　　3、成立博約聯(lián)盟教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展核心團隊。

　　4、宣傳發(fā)動(dòng)市區論文評選活動(dòng)。

　　十月份：

　　1、做好市、區級論文評選征集工作。

　　2、安排專(zhuān)家有針對性的指導。

　　3、開(kāi)展博約聯(lián)盟讀書(shū)活動(dòng)加強理論學(xué)習。

　　4、聯(lián)系省教科院專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題講座。

　　5、在省教科院專(zhuān)家指導下開(kāi)展課堂教學(xué)模式的構建。

　　6、指導個(gè)人課題申報。

　　十一月份：

　　1、邀請市、區教科研專(zhuān)家對我校個(gè)人課題進(jìn)行指導。

　　2、開(kāi)展博約聯(lián)盟讀書(shū)活動(dòng)加強理論學(xué)習。

　　3、開(kāi)展小班化實(shí)踐研究。

　　4、聯(lián)系省教科院專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題講座。

　　5、在省教科院專(zhuān)家指導下開(kāi)展課堂教學(xué)模式的構建。

　　十二月份：

　　1、認真做好新個(gè)人課題管理工作。

　　2、開(kāi)展博約聯(lián)盟讀書(shū)活動(dòng)。

　　3、聯(lián)系省教科院專(zhuān)家舉辦專(zhuān)題講座。

　　4、在省教科院專(zhuān)家指導下開(kāi)展課堂教學(xué)模式的構建。

　　5、開(kāi)展教師讀書(shū)節活動(dòng)評比頒獎?wù)故净顒?dòng)。

　　元月份：

　　1、完成教師讀書(shū)節評比頒獎?wù)故净顒?dòng)。

　　2、完成博約聯(lián)盟展示活動(dòng)。

　　3、組織好校內優(yōu)秀論文案例敘事評選頒獎工作。

　　4、完成本學(xué)期校本研修總結。

工作計劃 篇7

　　在門(mén)店日常管理中，往往會(huì )出現員工無(wú)所事事、效率降低的情況，但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計劃制定出了問(wèn)題。要更好地落實(shí)員工周、月計劃，制定時(shí)建議注意以下要素。

　　一、確定周計劃的時(shí)間。

　　是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時(shí)間要單獨制定。

　　二、周計劃的內容。

　　周計劃的內容應包括工作、學(xué)習、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會(huì )、旅游等都要安排進(jìn)去，特別是周六與周日是如何利用的，當然這部分是個(gè)人所掌握的。

　　三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。

　　一定要分清主次，同時(shí)對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別人完成等不同的類(lèi)別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

　　四、按每天進(jìn)行排列。

　　也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短，一過(guò)周三，一周很快就結束，所以每天都要有一個(gè)日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相結合。

　　五、特別時(shí)間安排。

　　其實(shí)作為領(lǐng)導的大部分時(shí)間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時(shí)地溝通，只有去溝通才能解決問(wèn)題，問(wèn)題的積壓與不理解都是溝通不到位的問(wèn)題。

　　六、周計劃的檢查。

　　每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計劃是必須要保證完成的。

　　七、周計劃的獎一般對周計劃沒(méi)有獎罰。

　　因為沒(méi)有考核，所以應該對周計劃制定相應的獎罰措施，一是對完成好者要獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進(jìn)行掛鉤相連，并進(jìn)行總結。

　　八、周計劃的開(kāi)會(huì )匯報不要超過(guò)1個(gè)小時(shí)，在會(huì )上不要對具體問(wèn)題展開(kāi)討論，會(huì )后再專(zhuān)題討論解決。

周會(huì )一般是互相交流與碰頭，領(lǐng)導將各部門(mén)的事情、工作清單再安排理順一遍，并結合月計劃強調重點(diǎn)及問(wèn)題的解決，所以會(huì )議不能太長(cháng)。開(kāi)會(huì )的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時(shí)間，如何有利于工作的強力推進(jìn)都是可以的。

　　九、注意避免周計劃制定時(shí)的問(wèn)題。

　　1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

　　2、分工不清不知道誰(shuí)來(lái)完成。

　　3、數字目標不清晰。

　　4、走過(guò)場(chǎng)，在一起說(shuō)說(shuō)而已，或者報上去沒(méi)有檢查。

　　5、與月計劃中的周計劃沒(méi)有很好地結合。

　　6、工作任務(wù)量過(guò)大，根本就完不成，造成周計劃經(jīng)常落空。

　　7、部門(mén)經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么，同時(shí)部門(mén)經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導，請求支持與配合的工作。

　　8、對事情的處理要能夠統籌，不能就事論事，往往可能會(huì )有一些副作用的伴生，要統籌解決好。

工作計劃 篇8

　　一、本班學(xué)生基本情況分析：

　　本班共有位學(xué)生，其中男生30人，女生25人，這些學(xué)生在智力素質(zhì)上有較高的水平，進(jìn)取心強，學(xué)生在紀律、勞動(dòng)等方面表現較好，但在個(gè)別方面如團結協(xié)助、展現自己的勇氣、敢于創(chuàng )新方面仍有待鍛煉和培養。

　　二、工作目標：

　　本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍；全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養一個(gè)團結、向上、文明的集體，爭取每月成為“文明班”；學(xué)習成績(jì)名列年級前列。

　　三、具體措施：

　　貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。

　　1、抓好班級一日常規的管理實(shí)施，培養學(xué)生良好的養成教育。

　　2、提高宣傳欄、墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、通過(guò)各種的校會(huì )、班會(huì )、晨會(huì )，組織學(xué)生學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、通過(guò)學(xué)校和班級的各種活動(dòng)如校運會(huì )、手抄報比賽、藝術(shù)節等各項比賽，培養學(xué)生自信心和集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。

　　5、結合常規教育，培養學(xué)生的良好的學(xué)習習慣，建立學(xué)習組，掀起競爭活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。

　　6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、以各個(gè)節假日為契機進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結合教師節，開(kāi)展尊師重教，文明有禮的活動(dòng)；結合中秋節，進(jìn)行民族傳統的教育；結合國慶節，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。

　　8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　9、切實(shí)抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng )造清潔衛生舒適的學(xué)習環(huán)境。

　　10、做好學(xué)生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

　　11、利用班會(huì )課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進(jìn)行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

　　12、定期召開(kāi)班干部會(huì )議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學(xué)生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的`模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α�，推�?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　13、學(xué)校教育與家庭教育相結合：平時(shí)，通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)等途徑加強與家長(cháng)的聯(lián)系溝通，使家長(cháng)對孩子在校表現做到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。結合本班情況開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　　14、加強與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生

　　四、各月份工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開(kāi)學(xué)的各項工作，對學(xué)生進(jìn)行行為規范、校風(fēng)、校訓、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習并熟記。同時(shí)，開(kāi)展各項安全教育。

　　2、結合教師節、中秋節開(kāi)展尊師好學(xué)及民族傳統的教育活動(dòng)。

　　3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環(huán)境衛生。

工作計劃 篇9

　　一、 培訓目的：

　　主要培訓日常服務(wù)規范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長(cháng)的售機、放號的營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高自身的營(yíng)銷(xiāo)水平，以便對各自廳店營(yíng)業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓及抽查。

　　二、 培訓計劃：

　　1、詳細講解營(yíng)業(yè)員日常服務(wù)規范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；

　　2、應注意并要求傳達的幾大點(diǎn)問(wèn)題；

　　3、針對單購機用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　4、針對寬帶去帶動(dòng)放號的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　5、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題應如何解決。

　　三、 培訓時(shí)間：

　　四、 培訓內容：

　　1、日常服務(wù)規范：

　　表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見(jiàn)）；服務(wù)態(tài)度（接待時(shí)、售后）；

　　2、懂得如何計算自己的工資，計算自己的分數，同事之間互相評比，有對比才有動(dòng)力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機型號記熟；

　　3、了解附近的光纖、普通寬帶區域，做到只要客人說(shuō)出地址就能告訴他有沒(méi)有光纖用（對推薦189套餐的時(shí)候，我知道用戶(hù)家里的

　　區域有沒(méi)有光纖之后才選擇性告知他多少M寬帶可以免費用，有光纖就說(shuō)12M，沒(méi)有光纖我就說(shuō)4M免費用）；

　　4、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數，超出后多少錢(qián)一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

　　5、在客人有需求要買(mǎi)手機的情況下，一定要推薦電信手機，客人如果用的是移動(dòng)卡，就推薦他用一臺雙卡機，趁這個(gè)機會(huì )營(yíng)銷(xiāo)我們的電信卡；

　　6、學(xué)會(huì )如何查詢(xún)BSN系統，用公式算出用戶(hù)的話(huà)費使用情況進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)新套餐（原套餐的話(huà)費用不完的，可以營(yíng)銷(xiāo)副卡，超出原套餐話(huà)費很多的，查詢(xún)套餐到期后，再營(yíng)銷(xiāo)新套餐，新號碼）；

　　7、面對寬帶用戶(hù)，如何營(yíng)銷(xiāo)189套餐：首先告知用戶(hù)寬帶現在都是免費用了，再告知用戶(hù)189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶(hù)接受了這個(gè)優(yōu)惠之后，再和他說(shuō)是189套餐，但現在只要預存話(huà)費就可以送一臺手機，手機話(huà)費分24個(gè)月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營(yíng)銷(xiāo)口徑必須統一，根據方法組織語(yǔ)言去營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、 針對單購機用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧：

　�、� 用戶(hù)進(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說(shuō)

　　給顧客聽(tīng)，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營(yíng)銷(xiāo)的任

　　何時(shí)候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽(tīng)顧客的話(huà)，了解他的所思所想。

　�、� 觀(guān)察用戶(hù)，了解用戶(hù)：

　　A、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機；

　　B、 他的需求是什么，想買(mǎi)什么價(jià)位的手機；

　　C、 了解他買(mǎi)這臺手機的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導航還是聽(tīng)音樂(lè )之類(lèi)的)。

　�、� 推薦顧客買(mǎi)你指定銷(xiāo)售的某幾款機型的時(shí)候，給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由：時(shí)時(shí)把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺(jué)你在推薦一款最適合他使用的手機，而不是為了利益而去做這筆生意；

　�、� 在推薦手機的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢(xún)一下用的是什么套餐，在銷(xiāo)新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶(hù)，繼續營(yíng)銷(xiāo)新

　　號碼。如果是他網(wǎng)用戶(hù)，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1、資費便宜；2、信號強；3、網(wǎng)速快、3G。）

　　注：在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動(dòng)顧客，所以各營(yíng)業(yè)員對手機或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長(cháng)做到隨時(shí)抽查監督手機以及套餐知識。

　　2、 針對寬帶去帶動(dòng)放號的營(yíng)銷(xiāo)技巧：

　　首先，要清楚知道公司要求主推哪個(gè)套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營(yíng)銷(xiāo)口徑必須統一，不要讓用戶(hù)覺(jué)得其他營(yíng)業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

　�、倭私庥脩�(hù)

　　A、用戶(hù)安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶(hù)能不能使用光纖才有利于自己的營(yíng)銷(xiāo)）；

　　B、現在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶(hù)以前使用什么套餐去判斷用戶(hù)，平時(shí)話(huà)費的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機號碼，又要如何去營(yíng)銷(xiāo)新號碼。）

　　C、電視現在用什么網(wǎng)絡(luò )看（IPTV免費贈送）注：如果只能用4M寬帶這個(gè)就不要提了，免得用戶(hù)覺(jué)得虧了而要求降低套餐。

　　通過(guò)幾句話(huà)了解了用戶(hù)之后，必須要讓用戶(hù)感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏(yíng)得用戶(hù)的信任，揣摩用戶(hù)的心理，站在用戶(hù)的立場(chǎng)去說(shuō)話(huà)，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)成功了一個(gè)高值套餐。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說(shuō)什么都可以精彩飛揚，眉飛色舞。

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)：（拿189套餐做例子）

　　A、a、新裝寬帶用戶(hù)：先了解用戶(hù)一個(gè)月的話(huà)費使用 情況后，再根據話(huà)費的消費情況往高值套餐營(yíng)銷(xiāo)，不管什么時(shí)候，都要從高值套餐開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，不管有沒(méi)有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著(zhù)怕用戶(hù)不要、拒絕的心理去營(yíng)銷(xiāo)低值套餐。在實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)不成功的情況下，要懂得適當降低一個(gè)檔次的套餐，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶(hù)；

　　b、將現在所有的優(yōu)惠告知用戶(hù)（微信群發(fā)有整理出來(lái)的189套餐所有的優(yōu)惠）；

　　c、在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要懂得觀(guān)察用戶(hù)、注意語(yǔ)言的表達，要懂得怎么說(shuō)才能使用戶(hù)更容易接受你的表 達方式，怎樣才能讓用戶(hù)相信你而去接受這個(gè)套餐，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應，隨機應變。

　　B、老用戶(hù)（提速、轉套餐、續年費）

　　首先要了解用戶(hù)在什么情況下去改變原有的套餐、或 現在有什么樣的需求了，再根據用戶(hù)的需求去推薦對公 司對自己，而且又要讓用戶(hù)覺(jué)得劃算的套餐，第一時(shí)間 必須營(yíng)銷(xiāo)新號碼，且號碼必須繼續保留使用三個(gè)月以上 （可降低成大眾鄉情），營(yíng)銷(xiāo)新號碼不成功的時(shí)候，懂得變通購機轉套餐，至少可以得一臺智能機的任務(wù)。

　�。ㄗⅲ罕仨毾蛴脩�(hù)解釋清楚套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務(wù)，主動(dòng)留名片，主動(dòng)回訪(fǎng)用戶(hù)。在首次營(yíng)銷(xiāo)不成功的情況下，必須留下用戶(hù)號碼做二次營(yíng)銷(xiāo)。）

　　營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題：

　　1、手機可不可以?xún)?yōu)惠？

　　答：我們的手機都是行貨平臺機，有質(zhì)量保證，有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)點(diǎn)，價(jià)格都是公司統一定的，外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現在還可以存話(huà)費送手機，已經(jīng)是相當優(yōu)惠了。

　　2、要求送禮品：

　　答：鄉鎮的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長(cháng)也可以買(mǎi)些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

　　建議：

　　落實(shí)任務(wù)到個(gè)人，大廳要求一個(gè)月內，每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展（1臺手機和1個(gè)天翼號碼），廳內要有20臺智能機和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐）。

　　1、將各廳營(yíng)業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；

　　2、再根據廳長(cháng)分配到各廳營(yíng)業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。 成交心理過(guò)程有三步：

　　1、進(jìn)入對方的世界（描繪客戶(hù)的內心）；

　　2、把客戶(hù)帶到你世界的邊緣（引導客戶(hù)）；

　　3、將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)）。

　　蔣璇

　　20xx年6月19日

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