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有關(guān)工作計劃范文集錦8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來(lái)新的挑戰，一定有不少可以計劃的東西吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為了認真貫徹落實(shí)上級文件精神，完善農村基層治理機制，持續推進(jìn)村務(wù)監督委員會(huì )工作的科學(xué)化、制度化、規范化，確保村務(wù)監督的可行性、長(cháng)效性，在村黨組織領(lǐng)導，鄉紀委指導下開(kāi)展工作。以堅持黨的領(lǐng)導，服務(wù)大局，堅持民主集中制、實(shí)事求是、依法依規、強化監督的原則，促進(jìn)村務(wù)監督委員會(huì )工作的順利進(jìn)行，現結合基層組織建設工作，制定XX年下半年工作計劃：
一、村務(wù)監督委員會(huì )組成人員：
主任： 鄭萬(wàn)富
委員： 余仕友 周長(cháng)貞 朱文芳 楊根華
二、專(zhuān)項資金管理小組：
組長(cháng)： 鄭萬(wàn)富
成員： 余仕友 楊根華
三、具體工作如下：
1、每季度召開(kāi)一次工作例會(huì )和開(kāi)展“民主監督日”活動(dòng)。
2、每季度組織監委會(huì )成員學(xué)習培訓。
3、參加鄉紀委舉辦的培訓會(huì )。
4、列席村支部、村委會(huì )的各項重要會(huì )議。
5、對大坪村村級公路水毀恢復重建工程的材料、工程質(zhì)量進(jìn)行監督。
6、對村黨務(wù)、村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)情況進(jìn)行監督。
7、對村、組集體經(jīng)濟的運行情況進(jìn)行監督。
8、對村兩委工作、干部廉潔、貫徹落實(shí)黨和政府在農村的各項方針、政策，對群眾反映情況的落實(shí)辦理等情況進(jìn)行監督。
9、年底對監委會(huì )成員的履職情況進(jìn)行民主測評和考核，對成績(jì)優(yōu)秀的進(jìn)行表彰獎勵，對不稱(chēng)職的進(jìn)行誡勉談話(huà)或責令辭職，直至提起罷免。
工作計劃 篇2
一、指導思想
本學(xué)期，我們六年級語(yǔ)文組老師將繼續在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，積極落實(shí)學(xué)校的教學(xué)計劃，腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，以學(xué)生為中心，關(guān)注學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生。認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想和新的課程標準，全面深化素質(zhì)教育，以科研促教研，減負增效，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，努力培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作要點(diǎn)
(一)認真研討課堂教學(xué)
課堂是教學(xué)研究的主陣地，實(shí)施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過(guò)多層次、多形式的研究，探索教學(xué)規律，努力實(shí)現理念與實(shí)踐的統一、共性與個(gè)性的統一、形式與效益的統一。
1、優(yōu)化備課環(huán)節。
本學(xué)期將繼續做好集體備課，有效落實(shí)好一課三備。充分利用每周四的教研組活動(dòng)的時(shí)間，開(kāi)展以教研組為單位的集體備課研討活動(dòng)。備課做到：正確、全面、深刻理解教材，圍繞每單元的總目標及每課書(shū)的重難點(diǎn)精心設計教學(xué)環(huán)節，力求有趣味性、層次性、多樣性;突
出對班上后進(jìn)生的關(guān)注，讓他們參與教學(xué)過(guò)程，獲得最大可能的發(fā)展。注重教學(xué)反思的實(shí)效性。
2、注重課堂教學(xué)的實(shí)效性
每堂課落實(shí)好六項標準：面向全體，精講多練，師生互動(dòng)，技術(shù)運用，目標達成，課后反思。認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。培養學(xué)生學(xué)習興趣、提高學(xué)習能力。
(1)抓預習，培養學(xué)生良好的預習習慣。
(2)整體入手，長(cháng)文短教，提高實(shí)效。
(3)教給方法，培養學(xué)生的自學(xué)能力。
要提高學(xué)生獨立閱讀的能力，必須教給學(xué)生“學(xué)會(huì )閱讀”的方法。
(二)加強語(yǔ)文學(xué)科活動(dòng)。
樹(shù)立發(fā)展意識、質(zhì)量意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。既注重學(xué)生基礎知識和基本技能的養成，又提倡學(xué)生特長(cháng)的發(fā)展和培養，實(shí)現在達標基礎上的特色發(fā)展。
1、注重習慣養成，積淀語(yǔ)文素養
�、兖B成良好的寫(xiě)字習慣：從平時(shí)的練習入手，繼續加強學(xué)生的寫(xiě)字姿勢糾正及規范書(shū)寫(xiě)要求;
�、陴B成良好的說(shuō)話(huà)習慣：平時(shí)要加強口語(yǔ)交際訓練，對教材中的口語(yǔ)交際內容大膽實(shí)踐，努力為學(xué)生創(chuàng )設良好的言語(yǔ)交際環(huán)境，提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。
�、垧B成良好的朗讀習慣：平時(shí)要加強朗讀指導，提高朗讀水平。④養成良好的閱讀積累習慣：加強課內外閱讀指導，指導學(xué)生每天對課內外閱讀篇目中的好詞或佳句或精彩語(yǔ)段及格言警句進(jìn)行積累，教師定期或不定期的批閱，講評。對于做的好的同學(xué)，把他們的積累語(yǔ)段在投影儀下展示，起到引領(lǐng)的作用，并開(kāi)展評比活動(dòng)，看誰(shuí)積累的數量多，質(zhì)量高，看誰(shuí)能在習作中靈活運用并給予獎勵。
2、積極開(kāi)發(fā)使用校本教材，努力鉆研教學(xué)理論和課堂教學(xué)策略，錘煉內功，發(fā)展自我。
3、全體語(yǔ)文教師按要求上好校內公開(kāi)課。
4、以科研課題帶教研，繼續加強校本教研課題的研究工作，交流、研討教學(xué)反思、教學(xué)成果，提高老師的教研能力。
5、把日常的教學(xué)經(jīng)驗、教學(xué)感悟加以梳理，積極撰寫(xiě)學(xué)科論文，在學(xué)期末參加論文評比。
6、加強多媒體信息技術(shù)運用技能的學(xué)習，嘗試語(yǔ)文學(xué)科與信息技術(shù)及其他學(xué)科的整合，研究整合的有效策略。
工作計劃 篇3
宣傳部作為學(xué)生會(huì )的喉舌部門(mén)，同時(shí)也是院學(xué)生會(huì )的一個(gè)門(mén)面，它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì )在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它有明確的任務(wù)，比如對重大節目的宣傳，這也是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節目有很多，像教師節、國慶節等等，都需要宣傳部部?jì)瘸蓡T的協(xié)同策劃。對于這種類(lèi)型的宣傳，性質(zhì)比較嚴肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設計方案，但宣傳部所要達到的效果應該是一致的，而不應該是太活潑而忽略了其本質(zhì)！
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì )眾多部門(mén)中的一個(gè)，應該有效的融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當著(zhù)一個(gè)鼓號手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。
〈一〉新形式的挑戰
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要但完成起來(lái)特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事。而今沒(méi)有了秘書(shū)處，又少了新力量的融入，就顯得特別困難。當然，這也不只是宣傳部，也是院學(xué)生會(huì )所面臨的事情。但是對于宣傳部來(lái)說(shuō)，這就意味著(zhù)原來(lái)由十幾個(gè)人共同協(xié)作的事情要由七八個(gè)人去做，原來(lái)要結合十幾個(gè)人智慧結晶的方案要由七八個(gè)人去定奪，而且平心而論，我們部里的'精英并不是現在留下的幾個(gè)（當然也包括我），這對于一個(gè)依靠人才前進(jìn)的部門(mén)來(lái)說(shuō)可是萬(wàn)分不利的局面。
〈二〉應對措施
首先，耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運轉不下去了，同時(shí)，我也相信，留下來(lái)的同志都是非常有耐力的，能夠將學(xué)生會(huì )維系下去。但注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們如何處理同副部們之間的聯(lián)系上，我想應該做到兩點(diǎn)：
一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系解決各種問(wèn)題，而絕不能過(guò)分依賴(lài)行政關(guān)系去強制命令。在我們銘記自己是一部之長(cháng)記住自己責任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有副部都是同我們一樣經(jīng)過(guò)一年努力而堅持到今天的，所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的。
二是應該在工作中建立自己的威信。就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使副部們能夠從內心里接受。就副部來(lái)說(shuō)，對他們應該采取牽制而不是壓制的策略，我們要積極引導，并且不要總是整天一些雞毛蒜皮的小事就把他們叫來(lái)，這樣她們會(huì )很反感的，我想與其讓她們帶著(zhù)抵觸情緒干事，到不如“養兵千日，用兵一時(shí)”，平時(shí)一些我們自己能解決的事情就不勞煩她們了，但一有需要他們的時(shí)候，我要求她們必須要到，這樣才能用最少的人解決最多的問(wèn)題。
對于今年一年的活動(dòng)安排，主席已經(jīng)交代過(guò)讓我們部將年度重要日程記下來(lái)，然而重新確定其中幾件重要的活動(dòng)來(lái)辦，以減輕我們宣傳部的負擔，在這我代表本部所有人員向上級的體諒表示感謝，并且我們一定會(huì )以努力工作作為回報。
另外，我會(huì )結合本部情況，以及學(xué)生會(huì )事項進(jìn)程開(kāi)展一些自己部里的活動(dòng)，但因人力有限，我會(huì )請其他部同事予以幫助。
〈三〉活動(dòng)計劃及工作展望
1、負責本學(xué)期的學(xué)生會(huì )各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內容的通知。
2、重大節日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據需要做好文化節的對外宣傳。
3、在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò )信息部合作，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內容和進(jìn)展過(guò)程。
4、配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
5、對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，和各部、院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
6、做好重大事件的宣傳工作，和各部、院播站以及院報密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7、提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
8、配合所有其他兄弟部門(mén)的不可預見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì )有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設計，創(chuàng )作。
9、適時(shí)開(kāi)展書(shū)法、板報、繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：金秋書(shū)畫(huà)展。金秋收畫(huà)展是由院團委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。
信息中心前櫥窗文化建設。為充分利用信息中心前的櫥窗，搜集一些有用的課外知識，在櫥窗中展出，這對豐富同學(xué)們的知識具有重大意義。
節日賀卡設計比賽。為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節、母親節和教師節前，在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng )新意識，還可以調起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
10、保護我院宣傳陣地，監督其它一些廣告和其它海報的張貼。
以上就是我對工作的認識、計劃、展望，請領(lǐng)導審閱。
宣傳部職責：
一、配合院黨支部、團總支工作，宣傳黨支部的各項方針、政策及上級的有關(guān)決議。
二、配合上級做好宣傳工作和學(xué)生的思想政治教育工作。
三、了解團員青年的思想動(dòng)態(tài)、分析原因及時(shí)向上級匯報。
四、做好院里、班里每期宣傳板、黑板報出版檢查和評比工作。
五、根據實(shí)際情況、經(jīng)常組織文學(xué)、書(shū)畫(huà)、攝影等比賽及活動(dòng)。
六、負責對內、外的宣傳工作，校報、團訊、廣播站及其它宣傳機構的收稿、投稿工作。
七、指導學(xué)院內部刊物的出版發(fā)行工作。
八、完成上級交辦的其他工作。
工作計劃 篇4
首先對于今天這么遲給你計劃感到抱歉！關(guān)于副班長(cháng)這個(gè)職位，我個(gè)人覺(jué)得要一天寫(xiě)出一年的計劃可能有點(diǎn)太趕，而且我今天白天由于有事，也沒(méi)能夠做好充足的準備和思考（這一點(diǎn)真的很抱歉�。�！Sorry!!），所以在這里給你的計劃可能不夠好，再請見(jiàn)諒了哈~但是我會(huì )在今后做行動(dòng)的巨人！
首先，班副是班長(cháng)的助手，所以在今后的一年里我會(huì )積極協(xié)助你的工作，在你需要我幫忙的時(shí)候全力以赴！當然我也會(huì )協(xié)助其它的班委去做好班級的各項事務(wù)！
第二，作為一名班委，還是要把學(xué)習放在第一位的，我以后會(huì )盡自己的力量幫助班級里的同學(xué)們學(xué)習，一起進(jìn)步和成長(cháng)！和你的目標一樣，我也希望讓日后的學(xué)弟學(xué)妹們改善對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的看法！關(guān)于學(xué)習，我想突出強調的一點(diǎn)是班委可不可以一起想辦法組織班里的同學(xué)一起學(xué)習英語(yǔ)！個(gè)人覺(jué)得英語(yǔ)很重要，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)就業(yè)如果想要發(fā)展的好一點(diǎn)，語(yǔ)言表達這個(gè)方面是很重要的，英語(yǔ)作為最通用的語(yǔ)言就更應該值得我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重視。我的設想是每天早上可以組織小伙伴們早起去小樹(shù)林讀英語(yǔ)，每周舉行一次英語(yǔ)角之類(lèi)的活動(dòng)，看能不能和英語(yǔ)協(xié)會(huì )或者是國際交流協(xié)會(huì )等組織合作，也可以是其他方面關(guān)于英語(yǔ)交流的活動(dòng)。我覺(jué)得大家一起學(xué)習英語(yǔ)會(huì )更有動(dòng)力！當然這只是我的一個(gè)
設想，實(shí)施起來(lái)有一定困難，但是堅持21天可以形成一個(gè)習慣，所以一旦成功的話(huà)會(huì )有很好的效果，我覺(jué)得我們真的可以試一試！事在人為�。。。ǹ赡苡悬c(diǎn)啰嗦，但是希望引起你的重視�。�
第三，我今天問(wèn)了幾個(gè)小伙伴們關(guān)于班級活動(dòng)的建議，其中我覺(jué)得比較好的是一個(gè)關(guān)于露營(yíng)的建議，我和組織委員提了這件事，你也可以考慮一下。我同學(xué)去的地點(diǎn)是南部山區，露營(yíng)電話(huà)是15264173797，他們去過(guò)的人說(shuō)有燒烤，篝火，唱K等很多種娛樂(lè )項目，感覺(jué)很不錯！黃河公園好像也有露營(yíng)的。當然這只是我聽(tīng)到的一個(gè)比較好的項目，但是鑒于我們班級人有點(diǎn)多，露營(yíng)也不大安全，所以如果想要組織這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)浩大的工程，導員那一關(guān)貌似也不太好過(guò)！不過(guò)真心覺(jué)得不錯！!所以就特地冒險提了一下！他們還有的建議組織去摘草莓，或是素拓，我們也可以考慮一下~我覺(jué)得我們班在接下來(lái)的一年中可以在不耽誤學(xué)習的前提下盡量多組織一些活動(dòng)，在增進(jìn)大家的感情的同時(shí)，讓大家從活動(dòng)中體驗一些學(xué)習中學(xué)不到的東西！
第四，因為我也兼心理委員一職，所以平常我會(huì )注意看一些心理學(xué)方面的書(shū)之類(lèi)的，在同學(xué)需要我幫助的時(shí)候給予一些幫助，但是個(gè)人覺(jué)得可能我對女生的關(guān)注會(huì )多一些，畢竟方便嘛！所以男生還希望你幫忙注意一點(diǎn)，有什么問(wèn)題可以及時(shí)和我商量解決，謝謝啦！
就像我剛開(kāi)始說(shuō)的一時(shí)半會(huì )做出一年的計劃可能有點(diǎn)不切實(shí)際，而且我目前對班副具體的工作情況也不是非常的了解，上面四點(diǎn)是我現在能夠大體想到并一定會(huì )盡力去做的事情！之后我會(huì )用行動(dòng)不斷完善這些目標，去做好班副的工作！
如果有不好的地方就直接告訴我好了~再一次為太晚給你計劃抱歉了哈！
工作計劃 篇5
一、學(xué)情分析
初二(下)期末全市統考成績(jì)不盡人意，應考數186人，兩人缺考，總得分16160，平均分86.88，優(yōu)良率1.08%，優(yōu)良人數2人，及格率50、54%，及格人數94人，畢業(yè)合格線(xiàn)141人，畢業(yè)合格率75.81%;低分人數8人(低于30%)。最高分125分，最低分0分。
從這些數據來(lái)看，本屆新初三年學(xué)生語(yǔ)文學(xué)情堪憂(yōu)，表現為優(yōu)良率和及格率兩項成績(jì)指標都不好。全年段只有兩人超過(guò)120分，及格者大多集中在90至100分之間。同時(shí)，低分段人數卻很多，比如70分段有22人，60分段有16人，50分段9人，40分段6人，30分及以下者4人�？偣菜闫饋�(lái)，90分以下有92人。這樣的數據，說(shuō)明我校新初三學(xué)生的綜合語(yǔ)文素質(zhì)是比較差的，要提升，需要付出巨大的代價(jià)。
二、工作目標
爭取到期末全市語(yǔ)文統考，上120分的人數達到8人，及格人數達到110人。
三、具體措施
1、抓住學(xué)情這個(gè)牛鼻子，舍得精力和愛(ài)心的傾情投入，加強一對一的個(gè)別輔導，將分層教學(xué)落實(shí)到具體的學(xué)生人頭上。利用課堂自主學(xué)習環(huán)節和下午第四節時(shí)間，深入學(xué)生當中，深入了解學(xué)生在學(xué)習心理上存在的優(yōu)勢和不足，熱心幫助學(xué)生步入初三學(xué)習正軌，讓后進(jìn)生快點(diǎn)跟上大部隊。最好是讓班級內的好生去帶動(dòng)差生，用好班的專(zhuān)業(yè)拿來(lái)做差班的示范。
2、教師要認真準備每節課，課前要確定教學(xué)目標，目標要符合課程目標和學(xué)情，目標的陳述必須是可操作的，可細化的，陳述要具體清晰。在教學(xué)設計方面應做足功課，課堂每個(gè)教學(xué)環(huán)節都要圍繞教學(xué)目標來(lái)設計，然后，在課堂授課當中，教師要做到隨機應變。當學(xué)生的回答與教師的設計出現偏差的時(shí)候，教師必須給學(xué)生駕駛行得通的橋梁，讓學(xué)生產(chǎn)生跳一跳就能摘得到的成就感，從而收獲成就感，進(jìn)而提高學(xué)習興趣。
3、已經(jīng)進(jìn)入初三了，師生都要時(shí)刻保持應試意識。作業(yè)的布置與練習的擬定，要高度重視它的知識含量和應試的針對性、監測性。日常作業(yè)不該貪多求全，而應力求少而精到，才不至于讓學(xué)生厭做厭交。學(xué)生的作業(yè)要堂堂講評，才能及時(shí)反饋學(xué)情信息，更好服務(wù)于學(xué)與教。講評后，最后再布置類(lèi)似的作業(yè)，讓學(xué)生的知識掌握和思維能力得到有效的矯正和高效的提升。作業(yè)的布置要盡量考慮學(xué)情因素，更要參考中考語(yǔ)文試題的類(lèi)型樣本。
四、教學(xué)進(jìn)度
初三(上)語(yǔ)文教學(xué)進(jìn)度安排
1周 《陳涉世家》2節、期初考試1節 3節
2周 《陳涉世家》1節、講評試卷2節、《唐雎不辱使命》2節、小測1節 6節
3周 《隆中對》2節、《出師表》2節，《詞五首》1節，中秋放假 5節
4周 《詞五首》2節、小測1節、《續寫(xiě)和改寫(xiě)》2節、綜合性學(xué)習1節 6節
5周 《沁園春。雪》1節、《雨說(shuō)》1節、《星星變奏曲》1節、《外國詩(shī)兩首》1節、《怎樣讀詩(shī)》與《寫(xiě)詩(shī)歌》1節、月考2節 6節
6周 國慶放假一周
7周 《敬業(yè)與樂(lè )業(yè)》2節、《紀念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)》1節《傅雷家書(shū)兩則》2節、小測1節 6節
8周 《寫(xiě)演講稿》2節、綜合性學(xué)習1節、校運會(huì ) 3節
9周 古詩(shī)前五首2節、名著(zhù)《水滸》導讀1節、語(yǔ)基復習3節 6節
10周 《智取生辰綱》2節、期中復習與考試4節 6節
11周 期中試卷講評2節、《楊修之死》1節、《范進(jìn)中舉》2節、《香菱學(xué)詩(shī)》1節 6節
12周 《擴寫(xiě)與縮寫(xiě)》2節、小測1節、《故鄉》2節、《孤獨之旅》1節 6節
13周 《我的叔叔于勒》2節、《心聲》1節、《寫(xiě)故事》2節、小測1節 6節
14周 《事物的正確答案不止一個(gè)》2節、《應有格物致知精神》1節、階段復習1節、月考2節 6節
15周 試卷講評2節、《中國人失掉自信力了嗎》1節《寫(xiě)讀后感》1節、附錄詩(shī)后五首2節 6節
16周 《公輸》2節、《孟子二章》2節、小測1節、《魚(yú)我所欲也》1節 6節
17周 《莊子》故事兩則1節、《我所了解的孔子和孟子》1節、小測1節、《曹劌論戰》2節、《鄒忌諷齊王納諫》1節
18周 《鄒忌諷齊王納諫》1節、《愚公移山》2節、《詩(shī)經(jīng)》2節、《歲月如歌》1節 6節
19周 月考2節、講評試卷2節，期末復習考試6節
工作計劃 篇6
計劃目標
1 、樹(shù)立 “ 一日活動(dòng)皆課程 ” 的觀(guān)點(diǎn)，精心設計幼兒的一日活動(dòng)，并充分利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節來(lái)培養幼兒的語(yǔ)言表達能力。在活動(dòng)中注意增強幼兒的學(xué)習興趣和信心，讓每個(gè)孩子都有表現自己、展現自己的機會(huì )。
2 、本學(xué)月重點(diǎn)是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動(dòng)中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。
3 、精心設計布置教室的環(huán)境及區域活動(dòng)角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點(diǎn)及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
5、對周?chē)h(huán)境感興趣，通過(guò)觀(guān)察比較、討論，了解樹(shù)木、花草等在秋天的變化，感受秋天美麗的色彩。
4 、利用“圣誕節”“元旦節”的到來(lái)以圖片、故事等形式，對幼兒進(jìn)行友愛(ài)同伴等思想品德教育，通過(guò)文化節日教育，懂得感受喜慶快樂(lè )。
5 、開(kāi)展本月教育教學(xué)活動(dòng)主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀(guān)察感受自然界的變化，認識了解冬天的季節特征，并掌握常用的保暖方法堅持鍛煉做一個(gè)勇敢的孩子。
工作重點(diǎn)
1.開(kāi)展本月教育教學(xué)活動(dòng)主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀(guān)察感受自然界的變化，認識了解冬天的季節特征，并掌握常用的保暖方法堅持鍛煉做一個(gè)勇敢的孩子。
2.知道適合冬天穿的衣物，以及衣物的穿脫順序方法衣物的整理擺放。
3.聽(tīng)賞資源包中幼兒讀物《冬爺爺的禮物》《下雪了》《冬天不怕冷》以及與活動(dòng)主題相關(guān)的圖片書(shū)籍，感受冬天的奇妙
4.注重觀(guān)察科學(xué)領(lǐng)域的摩擦起電探索并動(dòng)手操作
5.接合“圣誕”“元旦”到來(lái)手工制作或涂鴉主題卡片，給幼兒美的熏陶及享受。
安全工作
開(kāi)展安全教育活動(dòng)：冬天路面結冰，行走要特別注意安全“不要離開(kāi)大人的視線(xiàn) ”、“我會(huì )小心過(guò)馬路”。
家長(cháng)工作
1.天氣寒冷，在晨鍛時(shí)注意幼兒的活動(dòng)量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。
2.請家長(cháng)每天按時(shí)接送幼兒入園，并按照正常的作息時(shí)間安排孩子在家活動(dòng)，幫助孩子養成良好的生活習慣。
工作計劃 篇7
一、指導思想
全面貫徹落實(shí)學(xué)校工作計劃，切合八年級學(xué)生的實(shí)際情況，努力探索年級組工作新思路。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，以培養“主體性學(xué)生”為目標，深抓學(xué)生常規教育、及基礎知識教育。強化科研意識，以有效教學(xué)為主，提高年級教學(xué)質(zhì)量。樹(shù)立八年級組整體團結協(xié)作、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
二、工作目標
年級組管理目標：強化年級組、主抓常規，團結協(xié)作，和諧共進(jìn)。
學(xué)生的培養目標：在八年級扼制住分化，密切關(guān)注留守兒童等特殊學(xué)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養自主學(xué)習與鉆研精神，平穩渡過(guò)“青春期”。
教學(xué)目標：整體穩步推進(jìn)，重視差生轉化，提升年級合格率。
三、主要工作
1、加強安全教育，樹(shù)立安全意識。
八年級過(guò)度階段的特殊性，所以必須把安全工作放在首位。
�。�1）班主任不定時(shí)對問(wèn)題學(xué)生進(jìn)行思想教育，并隨時(shí)檢查學(xué)生所帶的刀具等違紀物品，杜絕一切隱患。將事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)。
�。�2）遇突發(fā)性事件，如停電、暴風(fēng)雨、安全事故等全組教師立即進(jìn)班，進(jìn)樓道看好學(xué)生，立即向學(xué)校值班領(lǐng)導匯報，等待命令。
�。�3）上課期間嚴禁住校學(xué)生回家或外出；
�。�4）各班主任認真核實(shí)、簽訂學(xué)校要求的各類(lèi)安全責任書(shū)，并在班會(huì )上認真落實(shí)往返校交通安全、防水、防火、防騙等安全教育。
2、協(xié)助政教處完成德育校園文化建設為中心，形成年級和班級特色文化。
經(jīng)過(guò)一年的努力，我們年級的學(xué)生總體上還是不錯，但還是有相當一部分學(xué)生基礎很差，各種習慣也很差，品德修養也不夠好。本學(xué)期在“以人為本”理念下，培養學(xué)生“學(xué)會(huì )做人”，抓年級的學(xué)生品德修養，形成年級良好育人氛圍。
�。�1）要繼續按照《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規范》的要求，認真地規范學(xué)生的各種行為習慣和儀表儀容，每一位班主任要不厭其煩的反復抓，從每一個(gè)細小的地方抓起。要重視學(xué)生在校期間的文明習慣的養成，努力減少意外傷害事故的發(fā)生。充分利用班會(huì )課進(jìn)行有主題的教育指導。要對學(xué)生離開(kāi)校園后的種種不文明行為及時(shí)處理制止，樹(shù)立學(xué)校良好的形象。
�。�2）緊緊圍繞校園德育主題教育活動(dòng)，組織學(xué)生開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，充分調動(dòng)學(xué)生的主體性，給學(xué)生多搭建展示個(gè)人特長(cháng)的舞臺，樹(shù)立自信心。
�。�3）深化“溫馨教室”建設工作，發(fā)揮班主任才能創(chuàng )建班級文化特色，本學(xué)期要建立讀書(shū)角并做好讀書(shū)情況記錄。班主任要勤動(dòng)筆，做好第一手資料積累，在工作中不斷提升班主任專(zhuān)業(yè)素養。
�。�4）做好家校聯(lián)系工作，利用家�；�(dòng)平臺與家長(cháng)溝通，開(kāi)學(xué)后四周內召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )。
�。�5）關(guān)注留守兒童等特殊學(xué)生的生活學(xué)習情況，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做好幫困助學(xué)工作和家庭教育指導。
3、以有效教學(xué)為抓手，強化質(zhì)量意識，提升合格率。
根據本年級學(xué)生學(xué)習基礎差的弱點(diǎn)，本學(xué)期在主抓領(lǐng)導的指導下，以科研促教學(xué)，以提升年級合格率為目標，重點(diǎn)抓好學(xué)困生和流失邊緣生的學(xué)習。
�。�1）在分析學(xué)生現狀的基礎上，制定年級的“輔優(yōu)、帶中、補差”工作的實(shí)施方案。充分利用自習、補課時(shí)間，針對學(xué)生的個(gè)性差異情況，采取“人盯人、補基礎、不放棄”的原則和方法。探索切實(shí)可行的分層教學(xué)、分段評價(jià)的教學(xué)方法，重點(diǎn)抓作業(yè)布置環(huán)節和基礎補習工作，逐步提高教學(xué)質(zhì)量，提升底線(xiàn)，提高合格率。
�。�2）繼續抓常規教學(xué)，聚焦課堂教學(xué)，認真上好每一節課，提高課堂的教育教學(xué)效率。規范優(yōu)化教學(xué)過(guò)程五環(huán)節的工作（備課、上課、作業(yè)、評價(jià)、輔導），關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，不放棄一個(gè)學(xué)生。
4、抓好穩定生源工作。年級組將自始至終協(xié)助好班主任做好穩定生源工作，力爭全學(xué)年中無(wú)流生。
5、發(fā)揚艱苦奮斗作風(fēng)，共促學(xué)校發(fā)展。
全組教師之間和諧發(fā)展，打破班與班的界限、課任教師與班主任的界限，充分調動(dòng)每一個(gè)老師的積極性和主觀(guān)能性，同心協(xié)力，群策群力，提升年級整體水平。
四、本學(xué)期具體工作安排
1、常規工作安排：
�、倜恐馨鄷�(huì )課班主任碰頭一次，總結上周工作；
�、诿糠觌p周對學(xué)生的常規禮儀檢查；
�、郯踩�、衛生、禮儀等常規工作貫穿在平時(shí)中，時(shí)時(shí)抓、事事抓。
2、八、九月份
工作重點(diǎn)：了解學(xué)生情況，分批建立學(xué)生檔案；堅持不懈地抓學(xué)生常規管理，使學(xué)生養成良好的行為習慣。
�、贆z查學(xué)生儀容儀表；
�、诟靼喑龊玫谝黄诤诎鍒�，上好第一次班會(huì )；
�、廴昙壗處煏�(huì )，分析總結七年級成績(jì)，制定八年級各班成績(jì)目標；
�、苷匍_(kāi)年級組家長(cháng)會(huì )。
3、十月份
工作重點(diǎn)：建立家�；バ呕�(dòng)機制，建立家長(cháng)、學(xué)生評價(jià)教師機制。
�、�10月初對學(xué)生的安全進(jìn)行相關(guān)教育；
�、谀昙壗M調研各班班主任家訪(fǎng)情況，并參與到家訪(fǎng)活動(dòng)中。
4、十一月份
工作重點(diǎn)：一切為了期中考試。
�、俑靼嚅_(kāi)好迎接期中考試的主題班會(huì )；
�、谄谥锌荚嚱處煼治隹偨Y會(huì )。
5、十二月份
工作重點(diǎn)：提優(yōu)補差。
�、僬匍_(kāi)年級組成員和班主任聯(lián)系會(huì )，商討提優(yōu)補差辦法并落實(shí)到位；
�、谡匍_(kāi)后進(jìn)生和幫困助學(xué)教師座談會(huì )。
6、一月份
工作重點(diǎn)：迎接期末考試，總結年級組一學(xué)期工作，規劃下學(xué)期計劃。
�、僮龊酶靼嗟摹坝谀敝黝}班會(huì )；
�、跈z查各班迎期末復習工作；
�、蹖W(xué)期年級組工作總結和下學(xué)期工作計劃會(huì )議。
工作計劃 篇8
20xx年新一年新氣象，是充滿(mǎn)激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進(jìn)團隊成員之間的感情，用飽滿(mǎn)的青春士氣，把今年的業(yè)績(jì)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營(yíng)銷(xiāo)方案，深入推進(jìn)天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團隊在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團隊配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。
(二)充分認識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進(jìn)入了成長(cháng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì )凸顯出來(lái)，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標。
充分的認識形勢問(wèn)題和任務(wù)的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數落實(shí)到分組，由小組長(cháng)進(jìn)行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過(guò)與小組長(cháng)溝通，更深入的了解到團隊每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個(gè)月15日之前完成當月工作情況，通過(guò)高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團隊管理。
2、會(huì )議管理
團隊會(huì )議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節，會(huì )議是現代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩定，就不會(huì )嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^(guò)會(huì )議中回顧和總結昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jì)分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶(hù)數，客戶(hù)疑問(wèn))
�、跁�(huì )議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì )對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì )議文化：會(huì )議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷(xiāo)售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下
三個(gè)方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：結合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng )新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓強化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓(a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng )業(yè)板，機構開(kāi)戶(hù)戶(hù))
�、阡N(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓(swot分析教材,客戶(hù)面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護)
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務(wù)意識，遇事養成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力，準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力，對于管理者保持管理信息及時(shí)、對稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達能力，較強的創(chuàng )新能力。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
銀行客戶(hù)經(jīng)理20xx年工作計劃
客戶(hù)經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的著(zhù)直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對客戶(hù)經(jīng)理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專(zhuān)業(yè)培訓班;由資深的客戶(hù)經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓;邀請金融專(zhuān)家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學(xué)習;到其它業(yè)務(wù)部門(mén)接受短期培訓;新產(chǎn)品推介培訓等。培訓內容包括有關(guān)的法律、財務(wù)分析、國際貿易融資、營(yíng)銷(xiāo)技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭游戲等。
客戶(hù)經(jīng)理的主要職能是：
1、開(kāi)拓銀行業(yè)務(wù)(主動(dòng)進(jìn)攻型)。這是客戶(hù)經(jīng)理的主要職責。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶(hù);全方位地開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng )造客戶(hù)需求，提出產(chǎn)品創(chuàng )新思路。
2、加強現有客戶(hù)關(guān)系。對現有客戶(hù)的維護服務(wù)，是客戶(hù)經(jīng)理的一項重要職責。大力促銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷(xiāo)，交叉式銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供一攬子報務(wù);認真解決客戶(hù)的疑難問(wèn)題，處理客戶(hù)投訴;千方百計提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù);大力開(kāi)展各種收費服務(wù)，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶(hù)授信申請。對客戶(hù)提出的授信申請，客戶(hù)經(jīng)理要在認真進(jìn)行調查分析的基礎上，提出客戶(hù)真實(shí)、資料完整齊全、分析準確、觀(guān)點(diǎn)鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門(mén)審查。
4、參與審批工作�？蛻�(hù)經(jīng)理主管大都是信貸委員會(huì )委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監控工作。加強對信貸客戶(hù)的日常工作監測、風(fēng)險管理工作，及早察覺(jué)壞帳信號并立即采取行動(dòng)進(jìn)行補償。
6、收集反饋信息。及時(shí)準確地收集客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況及客戶(hù)意見(jiàn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競爭對手情報等各類(lèi)信息情報資料，上報給有關(guān)部門(mén)，以采取應對措施，把握商機，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶(hù)經(jīng)理處在市場(chǎng)競爭的最前線(xiàn)，必須充分運用現代化的服務(wù)手段來(lái)掌握資訊、利用資訊才能在市場(chǎng)競爭中搶占待機。
客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技巧比較高超�？蛻�(hù)經(jīng)理在長(cháng)期激烈的市場(chǎng)競爭中積累了許多豐富的營(yíng)銷(xiāo)技巧。
客戶(hù)經(jīng)理作為銀行與客戶(hù)聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶(hù)開(kāi)發(fā)者、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者，在商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)愈來(lái)愈重要的作用。
科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理的工作職責既不能定得過(guò)多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開(kāi)發(fā)客戶(hù);開(kāi)拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng )意;信貸調查;貸后監管;信息情報收集反饋。
嚴格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶(hù)經(jīng)理隊伍。首先，把好客戶(hù)經(jīng)理資格認定關(guān)�？蛻�(hù)經(jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶(hù)部門(mén)的主管一定要由資深客戶(hù)經(jīng)理?yè)�，競爭上崗。第二，加大�?zhuān)業(yè)培訓力度�？傂兄攸c(diǎn)培訓客戶(hù)經(jīng)理師資力量和高級客戶(hù)經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓�？蛻�(hù)經(jīng)理培訓不能只搞短期行業(yè)，要堅持持續性、長(cháng)期性，對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶(hù)經(jīng)理，可有計劃地組織到境(國)外進(jìn)行短期培訓考察，以開(kāi)拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進(jìn)行考核。在指標體系中，突出以業(yè)績(jì)?yōu)橹行模?/p>
以效益為目標�？己宿k法一經(jīng)出臺，就要嚴格執行。第四，完善對客戶(hù)經(jīng)理的監督管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
嚴格的獎罰制得以充滿(mǎn)生機和活力最重要的激勵機制。以業(yè)績(jì)論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶(hù)經(jīng)理工作積極性有著(zhù)十分重要及直接的影響。
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