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【精華】工作計劃范文匯編九篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導：
以下是我對配件部20xx年度的工作計劃，需改進(jìn)之處懇請領(lǐng)導指出。
一、團隊管理
年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點(diǎn)。
1、部門(mén)員工的落實(shí)到位，職責分配，新進(jìn)員工的培訓，離職員工的工作交接；
2、對部門(mén)員工進(jìn)行軟件的培訓并監督使用；
3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應工作；
日常工作中，及時(shí)溝通，確保溝通有效；工作之余對部門(mén)員工進(jìn)行零件知識的培訓，領(lǐng)導員工共同學(xué)習零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒(méi)有事不管己一說(shuō)。極力爭取系統化、規范化、資源利用最大化，最終達到整體最優(yōu)化。
二、配件部目前存在問(wèn)題
1、部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識薄弱，需要定期加強培訓，在日常工作中加強學(xué)習；尤其在查零件圖冊及實(shí)物認知方面；
2、庫房管理及發(fā)貨；隨著(zhù)公司日漸壯大，配件備貨量越來(lái)越大，配件擺放很凌亂，對于有些急需配件，,無(wú)法找見(jiàn)的頻率越來(lái)越高，導致發(fā)貨時(shí)間延誤，從而也引起了客戶(hù)及服務(wù)人員的抱怨,影響了公司的口碑，建議增大庫房面積，增加庫管人員配置，加強配件庫管理，以便提高工作效率，降低出錯率；
3、沒(méi)有經(jīng)常性的與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，了解客戶(hù)對我公司配件的意見(jiàn)及建議，并合理的進(jìn)行調整；應該認識到客戶(hù)維護是相當重要的。前期全然忽視了客戶(hù)資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺賬進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，沒(méi)有真正做好客戶(hù)管理。
三、辦公費用的控制
年度本部門(mén)在辦公費用的控制方面，本著(zhù)在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節省開(kāi)支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。
四、配件庫人員工作劃分
為了更好的發(fā)揮配件庫后勤供給職能，對配件庫人員工作進(jìn)行劃分：清點(diǎn)、驗收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。
五、配件用戶(hù)方面
1、系統的完善配件用戶(hù)信息包（保內及保外），及時(shí)有效的保持與用戶(hù)聯(lián)系，避免用戶(hù)流失；
2、增加與配件用戶(hù)的維系手段，通過(guò)會(huì )員服務(wù)增強用戶(hù)的忠誠度，提高配件銷(xiāo)售；
3、通過(guò)會(huì )員的平臺，推廣公司的其他業(yè)務(wù)（維修廠(chǎng)、整車(chē)銷(xiāo)售等），同時(shí)挖掘更多新客戶(hù)；
4、提升公司及售后形象。
六、配件采購計劃
1、根據目前的市場(chǎng)保有量及來(lái)年預計銷(xiāo)量與市場(chǎng)部商定，制定20xx年度的采購計劃， 保內車(chē)需采購常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統計易損件，根據目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養件。在合理庫存的前提下，及時(shí)補充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。
七、銷(xiāo)售計劃
關(guān)于配件銷(xiāo)售，除第一點(diǎn)會(huì )員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì )的舉辦。
1、展銷(xiāo)會(huì )促銷(xiāo)實(shí)施概要：以區域為單位舉辦配件展會(huì )活動(dòng)，這樣可以方便各個(gè)區域的客戶(hù)前來(lái)參加，由公司配件知識較為專(zhuān)業(yè)的人員對客戶(hù)進(jìn)行配件知識的講解。
2、配件經(jīng)營(yíng)需維護客戶(hù)關(guān)系、建立忠誠客戶(hù)群體。一般而言，整車(chē)銷(xiāo)售質(zhì)保期結束后，客戶(hù)的車(chē)輛如需正常運轉，必然離不開(kāi)配件供應商，因此我們更應該加強與客戶(hù)的聯(lián)系，通過(guò)供應配件，隨時(shí)了解客戶(hù)的各種動(dòng)態(tài)，比如車(chē)輛使用狀況，有無(wú)需要其他配件，給出專(zhuān)業(yè)的建議，并聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，讓客戶(hù)在第一時(shí)間考慮本公司的配件，同時(shí)清楚的了解客戶(hù)在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會(huì )員、其他協(xié)議），引導客戶(hù)來(lái)公司購買(mǎi)配件。同時(shí)做好相應的客戶(hù)臺賬，清晰的掌握客戶(hù)購買(mǎi)公司配件的相關(guān)資料，并根據資料做出明確分析，然后制定相對應的措施。
3、配件經(jīng)營(yíng)的關(guān)健——價(jià)格�？蛻�(hù)在大多數情況下會(huì )很在意配件價(jià)格，經(jīng)過(guò)回訪(fǎng)發(fā)現配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來(lái)利潤，也可以讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
八、日常管理計劃
1、加強5S管理體系，把各項規章制度落到實(shí)處。5S規范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門(mén)員工以及各同事協(xié)調進(jìn)行，確保嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進(jìn)行教育、處罰，保障其實(shí)施。
2、加強員工素質(zhì)教育，提倡主動(dòng)學(xué)習配件技能的氛圍。過(guò)去個(gè)別員工紀律散漫，上班時(shí)間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門(mén)工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀律者，將按照公司規定給予處罰。鼓勵員工主動(dòng)探究配件市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握價(jià)格脈搏，勇于探索，善于實(shí)踐，努力提高工作效率，對表現突出者給予獎勵�？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問(wèn)題，提出解決辦法，及時(shí)了解部員的思想動(dòng)態(tài)。積極引導，提高效率。
3、優(yōu)化部門(mén)內部配合�，F有部分職員特長(cháng)沒(méi)有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒(méi)有發(fā)揮，而且不能極大的調動(dòng)其積極性，新老結合，提高工作效率。
對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導給予指導，我們現在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認識模糊，快速反應能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠遠不夠等等。希望通過(guò)學(xué)習提高業(yè)務(wù)能力，彌補不足。我部門(mén)也會(huì )努力強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰。
工作計劃 篇2
一、基本情況：
綜合教研組現由以下人員組成：xx。綜合組老師都有本科學(xué)歷，老教師資歷很深，經(jīng)驗豐富，工作態(tài)度嚴謹，教學(xué)質(zhì)量平穩；年青教師思維活躍，領(lǐng)悟新思想的能力很強，有一股闖勁，敢于創(chuàng )新�？偟膩�(lái)說(shuō)，這是一支團結、進(jìn)取的教師隊伍。
學(xué)生主要來(lái)源于孤山周?chē)拇遄�。由于受家庭、環(huán)境等的影響，學(xué)生學(xué)習社會(huì )、音樂(lè )、英語(yǔ)、美術(shù)等學(xué)科，沒(méi)有一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，學(xué)生基礎較差。
學(xué)校綜合教研組按照上級要求，以新課標和新教學(xué)理念為依據進(jìn)行教學(xué)、教研等活動(dòng)。
二、指導思想：
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導方針，在教育局和學(xué)校的正確領(lǐng)導下，全面貫徹黨的教育方針，認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想和新的課程標準、積極實(shí)踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育以更新觀(guān)念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，努力培養和提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，提升我組教師的教學(xué)能力和科研水平，使我組教師教學(xué)質(zhì)量穩中求升。
三、工作目標：
1、根據新課程標準的要求，認真完成本期各年級各學(xué)科的教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)。
2、在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，認真開(kāi)展教師業(yè)務(wù)培訓，提高教師自身素質(zhì)，學(xué)習他人教學(xué)經(jīng)驗，讓每一位教師都積極進(jìn)取。
3、積極組織并認真指導學(xué)生參加各級各類(lèi)的競賽，爭取取得較好的成績(jì)。
四、具體措施：
組織教師定時(shí)學(xué)習各學(xué)科新課程標準，讓教師明確本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。組織教師學(xué)習業(yè)務(wù)知識，如：制作課件等，開(kāi)展業(yè)務(wù)講座，教師互相探討、交流經(jīng)驗體會(huì )，并及時(shí)做好筆記，以此提高教師的業(yè)務(wù)水平，培養教師的創(chuàng )新意識。如：如何對學(xué)生進(jìn)行多元評價(jià)等。
重視對課程、教材的分析與研究，大膽革新教學(xué)方式，扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革。如音樂(lè )、美術(shù)、社會(huì )、思想品德等學(xué)科，根據各學(xué)科的特點(diǎn)，在教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，教師注重營(yíng)造一種寬松，愉悅的教學(xué)氛圍，使學(xué)生飽含情趣，愿學(xué)，樂(lè )學(xué)，提高學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。培養學(xué)生對這些學(xué)科的的興趣、愛(ài)好，提高學(xué)生各方面的能力，讓學(xué)生全面發(fā)展。
認真組織本校教研活動(dòng)，進(jìn)行集體備課、聽(tīng)課、評課。教研組長(cháng)不定時(shí)與教導主任下班聽(tīng)隨堂課，并認真進(jìn)行評課。嚴抓課堂教學(xué)，督促教師以學(xué)生為主體進(jìn)行教學(xué)。
鼓勵教師積極參加各級教研活動(dòng)，進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習，并在回校后及時(shí)傳達上級精神以及所學(xué)經(jīng)驗。
xx年（上）綜合組教研活動(dòng)安排
周次 活動(dòng)安排
二 學(xué)習上級文件精神和校教研組工作計劃
四 美術(shù)教研課（集體備課）
六 體育教研課（公開(kāi)課）
八 社會(huì )教研課及如何應對中考專(zhuān)題
十 學(xué)校第一次常規檢查、初二社會(huì )實(shí)踐小論文評比
十二 期中考試分析會(huì )
工作計劃 篇3
一、背景分析
上學(xué)期，南航初中積極響應教育局要求，開(kāi)展新課改，提升執行力，推進(jìn)質(zhì)量穩步提高，各項工作穩步有序，在期末全區質(zhì)量調研中三個(gè)年級均取得令人滿(mǎn)意的成績(jì)。初三達到全區總均分第四，且各項指標達到或超過(guò)教育局基本要求。初一、初二穩步推進(jìn)，質(zhì)量較學(xué)期初有明顯提升。雖然我校教學(xué)工作取得一定成績(jì)，但仍要看到工作中的不足，在教學(xué)常規、師生關(guān)系、高效減負等方面我校仍需努力，為辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校而奮斗。
二、工作思路
本學(xué)期我處將認真貫徹執行區教育局的工作要求，將教學(xué)質(zhì)量的提升當作本學(xué)期工作的重中之重。落實(shí)本學(xué)年學(xué)校工作計劃中所提出的各項要求，加強教學(xué)管理，建立高效課堂，向“學(xué)”的課堂要質(zhì)量;樹(shù)立“服務(wù)意識”,為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為學(xué)校發(fā)展做出更大貢獻。
三、工作目標
1、突出學(xué)校中心工作，保證教學(xué)質(zhì)量穩步提升。
2、進(jìn)一步增強教師的責任意識，質(zhì)量意識。
3、倡導團結協(xié)作，互幫互學(xué)，以老帶新，培養嚴謹扎實(shí)的工作作風(fēng)。
4、嚴格管理，向管理要質(zhì)量，向管理要效益，增強質(zhì)量意識。
5、積極推進(jìn)新課程，落實(shí)新課標，結合課堂教學(xué)進(jìn)行教學(xué)研究和教學(xué)反思，增強教研意識。
6、抓初三，促初二，帶初一，力爭今年中考取得好成績(jì)。
四、工作重點(diǎn)
1、強化教學(xué)常規化管理
負責人：張文、周德根、洪萍
效能目標：加強和優(yōu)化教學(xué)管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，要根據課改的要求，對教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節，進(jìn)行分析研究，做到精細化管理。
工作舉措：
(1)繼續認真學(xué)習貫徹落實(shí)國家新課程方案，開(kāi)齊開(kāi)足規定的各類(lèi)課程，嚴格執行學(xué)校的課程計劃，維護課表的嚴肅性。
(2)堅持“推磨研究課”制度，開(kāi)展好聽(tīng)課活動(dòng)，并做好分析、評課工作，要求各備課組做好本組的互相聽(tīng)課，校內聽(tīng)課至少8節，提高全校教學(xué)研究氛圍。
(3)教導處與教研組長(cháng)分階段對教師的教案、記分冊、學(xué)生作業(yè)、聽(tīng)課筆記進(jìn)行檢查。本學(xué)期重點(diǎn)檢查作業(yè)的批改情況，看是否全批全改、是否有二次批改、是否規范批改，并做好檢查情況的研究反饋工作。
(4)定期召開(kāi)各年級教師和家長(cháng)會(huì )，宣傳本學(xué)期教學(xué)常規要求，期中考試后在各年級開(kāi)展無(wú)記名評教評學(xué)活動(dòng)。
(5)加強教學(xué)常規管理，組織教務(wù)員和有關(guān)人員進(jìn)行課堂教學(xué)常規檢查，并及時(shí)反饋給違規的教師。本學(xué)期教學(xué)常規重點(diǎn)檢查以下五項：遲到、拖堂、隨意調課、體罰、目標早自習規范書(shū)寫(xiě)情況。
(6)用現代化手段進(jìn)行教學(xué)資料，教學(xué)檔案和學(xué)籍管理工作。
(7)加強學(xué)校的考務(wù)工作，組織好校內外各類(lèi)考試。
(8)做好文印室、音樂(lè )室、生理化實(shí)驗室、網(wǎng)絡(luò )室、多媒體等的管理工作，樹(shù)立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、增強教學(xué)質(zhì)量意識，提高工作效率
負責人：周德根、洪萍
效能目標：搞好各項教研活動(dòng)，推進(jìn)以導學(xué)案為載體的“自主、合作、探究”課堂教學(xué)模式，培養學(xué)生“會(huì )學(xué)、好學(xué)、善學(xué)”的品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生可持續性發(fā)展。
工作舉措：
(1)加強備課組集體研修意識，開(kāi)展有效的備課活動(dòng)。初一、初二年級教師進(jìn)行新課改教學(xué)模式，教案的書(shū)寫(xiě)要求是將教學(xué)目標、重難點(diǎn)、教學(xué)流程、板書(shū)設計、作業(yè)布置、教后反思等手寫(xiě)在教學(xué)案的側面。初三年級仍然用教案本手寫(xiě)教案，無(wú)論新授課還是復習課，均要求教師集體研討、認真備課，保證初三的教學(xué)質(zhì)量。
(2)加強教研組和備課組活動(dòng)，堅持教研組長(cháng)例會(huì )制，定期召開(kāi)備課組長(cháng)會(huì )，切實(shí)抓好備課組備課活動(dòng)。教研組每?jì)芍芑顒?dòng)一次，備課組每周活動(dòng)一次。教研組活動(dòng)突出“研”的成分。明確教研組長(cháng)及備課組長(cháng)工作職責，加強對教研組長(cháng)和備課組長(cháng)的考核，充分發(fā)揮教研組、備課組的研修功能，使教研產(chǎn)生實(shí)效。
(3)在校長(cháng)的領(lǐng)導下，協(xié)助各年級長(cháng)，做好各年級的提優(yōu)補差工作，初一抓基礎，初二抓分化，初三抓提高，全面提高教學(xué)質(zhì)量。指導初一、初二年級組織好學(xué)科活動(dòng)，做到周周有落實(shí)、有檢查、有成效。
(4)繼續落實(shí)干部分管制。校長(cháng)及中層干部下到備課組，調研備課組活動(dòng)的實(shí)效性，參與聽(tīng)課、議課，分析統測的成績(jì)，找教師談話(huà)等。定期在中層干部會(huì )上匯報聽(tīng)課情況，并每月將聽(tīng)課評價(jià)在全校教師會(huì )上匯報、點(diǎn)評。
(5)加強對音、體、美、勞學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量的檢查，使各項教育相互滲透，協(xié)調發(fā)展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)教育水平，做到有布置、有落實(shí)、有檢查、有總結、有提高。
(6)配合初一年級長(cháng)，開(kāi)好18門(mén)《選修課》，培養學(xué)生實(shí)踐興趣，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
(7)加強對學(xué)生作業(yè)的布置和批改監控。以省“五嚴禁令”為指導，嚴格控制各學(xué)科作業(yè)布置量，要求做到少而精。作業(yè)盡量在學(xué)校完成，難題集中在課堂講解，題量適中。布置學(xué)生會(huì )做的、教師能改完、第二天能講評完的作業(yè)，作業(yè)布置前教師必須先做一遍(下水作業(yè))，初三書(shū)面作業(yè)每天時(shí)間嚴格控制在：語(yǔ)數英低于30分鐘、物化低于20分鐘、政史盡量在課堂完成，全批全改、有錯必糾、糾后必改(上課后收上再批)。
(8)為切實(shí)提高學(xué)生成績(jì)，我校繼續開(kāi)展中考學(xué)科階段性檢測，幫助學(xué)生鞏固雙基知識，以過(guò)硬的基本功面對中考。
3、加強初三工作，為中考做好準備
負責人：張文
效能目標：圍繞初三中考目標，在初三領(lǐng)導小組的統一指揮下制定好初三總復習計劃，認真組織調控各個(gè)復習階段按計劃進(jìn)行。認真組織好各項模擬考試，做好初三各次考試的質(zhì)量分析與階段性總結工作
工作舉措：
(1)開(kāi)好年級教師會(huì )，通過(guò)參與式的研討，將工作目標的制定轉變?yōu)榻處熥杂X(jué)的認識和自發(fā)的行為。堅持階段目標自主研制、簽署責任書(shū)的方式，加大目標的引領(lǐng)作用。
工作計劃 篇4
本學(xué)期迎來(lái)了五月份，為了積極貫徹落實(shí)“預防為主”、“安全第一”的指導思想，我們計劃從完善各項制度入手，認真做好從業(yè)人員的日常操作指導。逐步提高保育員的崗位意識和服務(wù)意識及其操作技能，不斷地總經(jīng)驗，探索保育工作新途徑。
一、工作目標
1、進(jìn)一步完善各項衛生、安全制度，健全各條線(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò )，加強食品從業(yè)人員管理建設，合本園實(shí)際情況，強化規范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹(shù)立全方位保育觀(guān)念，逐步提高保育質(zhì)量。
二、具體措施
1、本月教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出幼兒一日生活環(huán)節的保育工作，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相合的原則真正的得以實(shí)現。
2、認真執行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀(guān)察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現異常及時(shí)處理，并做好記錄。
3、宣傳健康知識，積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預防控制秋冬季節各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。
4、提高營(yíng)養員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化規范操作，樹(shù)立正確的服務(wù)觀(guān)和質(zhì)量觀(guān)，定期組織食堂人員學(xué)習有
5、每周對保育員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)知識學(xué)習或技能操作活動(dòng)，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長(cháng)補短，共同提高。
6、加大檢查力度，對新手加強操作指導，完善保育員獎懲細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明（每月一次大檢查），使保育工作質(zhì)量有明顯提高。
7、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng )設良好的設施條件，協(xié)助后勤部門(mén)加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。
8、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長(cháng)溝通，平時(shí)在午餐、午睡、運動(dòng)等環(huán)節中加強保育，并給予特殊照顧。
9、定期同園長(cháng)室檢查老師在一日活動(dòng)中的保育工作質(zhì)量，堅持執行家訪(fǎng)制度，對連續3天不來(lái)園的幼兒，做好家訪(fǎng)，寫(xiě)好缺席記錄。通過(guò)評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。
工作計劃 篇5
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：星辰建材有限公司
主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理、銷(xiāo)售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩
二、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)需求
近年來(lái)我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著(zhù)個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著(zhù)基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長(cháng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬(wàn)億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長(cháng)一段時(shí)間內將有極大的推動(dòng)作用，特別是對于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件
1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)，長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。
2.具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等
3.發(fā)起人、團隊具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。
2、經(jīng)營(yíng)理念做準、做精、做好。
作準 品牌掌控。
做精 品質(zhì)控制。
做好 顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。
為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析
市場(chǎng)細分和目標顧客
1、目標顧客
a、終端顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實(shí)現回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。
b、工程客戶(hù)——指大量購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì )議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì )議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機關(guān)辦公樓的要求相對簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當，性?xún)r(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。
c、裝飾機構——指通過(guò)在設計裝修中需要所涉及到的購買(mǎi)。
d、分銷(xiāo)代理——指八區以及其它地級城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級經(jīng)銷(xiāo)商。
2、顧客需求滿(mǎn)足
a、以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足四個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求。
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足工程客戶(hù)群體的需求。d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的需求。
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢相對還是比較平穩。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)
品不完善等原因，在工程項目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競爭對策
a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以?xún)r(jià)格取勝?lài)鴥雀叨似放�，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對比較薄弱，實(shí)際上在工程項目及分銷(xiāo)渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著(zhù)重有效的去發(fā)展工程項目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著(zhù)個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買(mǎi)的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會(huì )，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷(xiāo)售
1、第一年銷(xiāo)售計劃
不求贏(yíng)利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。
2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。
3、促銷(xiāo)手段
a、價(jià)格適宜。
b、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。
c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為。
d、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告
e、不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
4.面向產(chǎn)品合作
房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。 具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì )根據這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(cháng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實(shí)現雙贏(yíng)!
合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標的形式與房地產(chǎn)商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競爭力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。
六、人員及組織機構 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
1、總經(jīng)理
1名 (負責公司整體運營(yíng)、方向把控)
2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 (負責公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進(jìn))
3、采供部 1名 (負責產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)
4、售后物流部 3名 (產(chǎn)品裝卸、配送)
5、展廳店長(cháng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 (負責展廳銷(xiāo)售)
6、業(yè)務(wù)人員 5名 (配合市場(chǎng)部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開(kāi)展)
7、策劃設計部 2名 (活動(dòng)策劃、統籌、執行)
8、財務(wù)部 會(huì )計人員1名
9、行政1名 (辦公用品采購、前臺接待)
七、成本計劃
成本計劃 材料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷(xiāo)售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)
a、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個(gè)月=150000元
b、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元
c、流動(dòng)資金 100000元
d、展廳樣品 建議盡量讓廠(chǎng)商免費提供支持，減少成本。
八、現金流量計劃 a、員工工資費用 b、招待費用 c、店面租金 d、雜費部分 每個(gè)月控制 100000元 3個(gè)月×100000元=300000元
九、風(fēng)險防范
(一)風(fēng)險
建材創(chuàng )業(yè)工作計劃篇2
一、個(gè)人基本情況
我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專(zhuān)賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì )，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的.經(jīng)營(yíng)與考察自認為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號樓
13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場(chǎng)評估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現在的城市、農村來(lái)說(shuō)、隨著(zhù)城市居民樓大量崛起，以及新農村的建
設規劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場(chǎng)調查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請教學(xué)習過(guò)很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿(mǎn)意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(cháng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。
六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結和期望
通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓，使我學(xué)會(huì )如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì )越來(lái)越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng )業(yè)人：×××
×××年××月××日
個(gè)人能力增長(cháng)計劃
我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話(huà)說(shuō)要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場(chǎng)分析和判斷能力，只有具備了這個(gè)能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長(cháng)計劃如下：
一、能力分析
1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì )圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著(zhù)想。
2、對市場(chǎng)分析能力要強，有自己的見(jiàn)解能力，對突發(fā)事件要有預見(jiàn)性，能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng )造能力慢
三、個(gè)人感想
通過(guò)這次學(xué)習，我學(xué)習到了很多知識加深自己的定位：
1、怎樣做人，做一個(gè)對家庭，對社會(huì )有用的人
2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習電腦知識
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序
6、學(xué)習別人的長(cháng)處，補自己的身上的不足
7、把自己的身體養好，只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)計劃
(一)定價(jià)和銷(xiāo)售
擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。
(二)促銷(xiāo)手段
1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。
2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?
3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為
4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。
我相信通過(guò)我的堅持我的企業(yè)一定會(huì )越來(lái)越好越做越大越強。
工作計劃 篇6
一、檔案管理方面。
1、歸檔。
檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項工作，20xx年第四季度開(kāi)始，行政部依據相關(guān)規定并結合各部門(mén)工作中的實(shí)際情況，逐漸確定了各部門(mén)檔案的歸檔范圍和檔案管理的規范性。
2、管理。
根據公司管理制度要求，檔案實(shí)行統一領(lǐng)導、集中與分級管理相結合的管理模式。行政部對檔案室重新做了調整，檔案柜也重新分配，并且設定了兼職檔案管理員，負責對本部門(mén)所存檔案及時(shí)歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。
二、辦公設備管理方面。
為了統一管理、控制成本，公司所有辦公設備由行政部經(jīng)過(guò)貨比三家后，統一采購驗收入庫后按需配置到各部門(mén)，并且監督管理。公共辦公區域辦公設備由行政部統一管理，所有辦公設備的耗材皆由行政
工作計劃 篇7
20xx年是脫貧攻堅的作風(fēng)建設年，是全面建設小康社會(huì )的決勝階段。截至20xx年年底，我鎮貧困戶(hù)346戶(hù)全部脫貧，今年將繼續對貧困戶(hù)幫扶，鞏固脫貧成效，建立防范返貧機制。
一、上半年工作開(kāi)展情況
(一)產(chǎn)業(yè)扶貧
1、產(chǎn)業(yè)補助到戶(hù) 20xx年我鎮共有41戶(hù)貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，申報產(chǎn)業(yè)補助資金136147元。
2、資產(chǎn)收益扶貧(1)扶貧小區資產(chǎn)收益：我鎮爭取項目資金80萬(wàn)元，在榮譽(yù)村建立茶樹(shù)菇產(chǎn)業(yè)扶貧小區，產(chǎn)業(yè)小區每年資產(chǎn)收益8萬(wàn)元全部分紅給全鎮貧困戶(hù)29戶(hù)70人，最戶(hù)最低可獲得870元，最高可獲得6900元。上半年的4萬(wàn)元收益將在6月底之前分發(fā)給貧困戶(hù)。
(2)光伏電站資產(chǎn)收益：我鎮爭取52.5萬(wàn)元在大林村和XX政府建設兩座光伏電站，大林村60千瓦光伏電站收益歸村集體所有，用于增加村集體經(jīng)濟收入，XX政府40千瓦光伏截至今年上半年共收益4394.47元，將在6月底前分發(fā)給貧困戶(hù)。
(二)就業(yè)幫扶
20xx年至20xx年共有16人納入扶貧“輔助性崗位”，為貧困戶(hù)增收87600元，林業(yè)局護林員崗位4人，每人每月400元，為貧困戶(hù)增收19200元。合計106800元。
(三)危房改造扶貧
20xx年上半年已申報危房改造24戶(hù)，目前已完成改造的有16戶(hù)。
(四)教育扶貧
20xx年我鎮有44名貧困戶(hù)子女享受教育扶貧資金，上半年共計43275元。
(五)金融扶貧
1、我鎮為符合條件、發(fā)展種養殖業(yè)需要資金支持的貧困戶(hù)申請小額貸款，并由扶貧資金予以貼息支持，20xx年已有3戶(hù)貧困戶(hù)辦理貸款14萬(wàn)元。
2、20xx年我鎮共有66戶(hù)低保貧困戶(hù)享受“戶(hù)貸企用”貸款分紅，戶(hù)均年收益2500元，幫助貧困戶(hù)實(shí)現穩定增收。
(六)社會(huì )扶貧
20xx年端午節慰問(wèn)貧困戶(hù)14戶(hù)，送上米油慰問(wèn)品，折合人民幣約1820元。
(七)宣傳工作
我鎮采取會(huì )議、干部走村入戶(hù)、電話(huà)宣傳、發(fā)放扶貧宣傳單等方式宣傳扶貧政策，共發(fā)放區宣傳折頁(yè)400份，鎮印發(fā)宣傳單300份，并在主要路段懸掛精準扶貧工作宣傳橫幅10多條，標語(yǔ)20多幅。同時(shí)充分利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，截止日前，我鎮在南譙區政府網(wǎng)刊載扶貧工作信息10余篇。
二、存在問(wèn)題
(一)在5月初開(kāi)展的脫貧攻堅大排查大整改工作中，我鎮對176戶(hù)貧困戶(hù)進(jìn)行大排查，發(fā)現存在問(wèn)題的貧困戶(hù)有134戶(hù)，其中有66戶(hù)的問(wèn)題為戶(hù)貸企用的年收益低于6%，剩下的68戶(hù)中已經(jīng)整改50戶(hù)，未整改的問(wèn)題主要有：建檔立卡之前家中有車(chē)1戶(hù)、建檔立卡前家中有商品房1戶(hù)、建檔立卡之前家中有公職人員1戶(hù);飲水存在困難的有1戶(hù)，家中有病殘人員且負擔不起醫藥費用的有2戶(hù)，住院治療交過(guò)押金的有2戶(hù)，實(shí)質(zhì)性幫扶措施少于5項的有7戶(hù)，減去大額醫療和教育支出后，存在入不敷出現象的有3戶(hù)。
(二)少數貧困戶(hù)在脫貧后依然存在“等靠要”思想，自我發(fā)展能力弱，過(guò)度依賴(lài)政策兜底。
三、下一步工作計劃
(一)預計在7月左右，我鎮共有66戶(hù)低保貧困戶(hù)享受的“戶(hù)貸企用”貸款分紅將到賬，戶(hù)均年收益2500元，進(jìn)一步鞏固脫貧成效。
(二)預計再上報兩次到戶(hù)產(chǎn)業(yè)補助，加大產(chǎn)業(yè)補助政策的宣傳力度，鼓勵貧困戶(hù)依靠自我發(fā)展得到穩定增收，降低貧困戶(hù)返貧風(fēng)險。
(三)在今年下半年，產(chǎn)業(yè)扶貧小區和光伏電站的資產(chǎn)收益也將在年底之前再一次分配給貧困戶(hù)，確保貧困戶(hù)能夠穩定增收。
(四)為提高脫貧質(zhì)量，我鎮已著(zhù)手建立防范返貧預警及幫扶機制，對178戶(hù)脫貧戶(hù)劃分了返貧等級，對已脫貧的貧困戶(hù)進(jìn)行持續性政策幫扶，防止返貧現象發(fā)生。
工作計劃 篇8
一、 制度建設目標
1、財務(wù)工作符合會(huì )計法和其它財經(jīng)法律或法規。
2、財務(wù)違法亂紀行為為零。
二、 財務(wù)工作目標
1、財務(wù)效益指標：提高應收賬款催收力度，提高公司回款率、資金收益率。
2、及時(shí)提供財務(wù)報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量。
三、 成本控制目標
1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低。
四、 會(huì )計核算管理目標
1、會(huì )計核算資料準確及時(shí)完整，會(huì )計報告及時(shí)。
五、 資金管理目標
1、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率。
六、 部門(mén)管理目標
1、部門(mén)工作完成率100%，部門(mén)人員考核合格率85%以上。
七、 精神文明目標
1、工作狀態(tài)飽滿(mǎn)積極。
2、工作認真負責。
八、 業(yè)務(wù)培訓目標
財務(wù)部各崗位目標分解：
管理崗位目標：（會(huì )計主管）
會(huì )計崗位工作目標（總賬會(huì )計、往來(lái)賬會(huì )計）
出納崗位工作目標（出納）
倉管崗位工作目標（倉管）
工作計劃 篇9
第一部分：20xx年全年工作計劃
一、根據上級領(lǐng)導安排對全體防損員及員工進(jìn)行消防安全知識培訓和滅火演練，加強防損員消防知識掌握和消防應急能力；
二、配合上級做好各項工作檔案，制定和修改各種應急方案；
三、做好20xx年各項節日活動(dòng)的消現場(chǎng)全工作及消防安全培訓與滅火疏散演練工作。
四、做好防損員的訓練工作
第二部分 重點(diǎn)工作計劃分解/月
20xx年重點(diǎn)工作，主要是賣(mài)場(chǎng)消防安全以及賣(mài)場(chǎng)內的其他安全工作為主，其次是對防損員和公司員工的消防培訓演練工作，具體計劃如下：
20xx年全年工作：
一月份：針對元旦節做好各項應急準備工作，堅持每天巡查制度，做好記錄，對內部安全設施進(jìn)行一次全面細致的檢查保養，為春節安防保衛工作打下堅實(shí)基礎；
1、1月1日---1月10日：做好元旦期間各項活動(dòng)的安全工作，做好日常巡查；
2、1月XX日---1月31日：做好每日正常巡查工作，并做好記錄；
3、1月20日---1月31日：制作并完善春節期間各項安全工作方案。利用每天巡查時(shí)間，仔細檢查保養安防設施，為春節消防安全工作打下堅實(shí)工作；
4、1月29日：配合上級領(lǐng)導進(jìn)行一次春節前安全大檢查。 二月份：做好春節消防保衛工作，堅持每日巡查，在節前組織一次大規模巡檢，邀請本單位主要領(lǐng)導參加，針對存在問(wèn)題進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報，做好兩節期間的各項安全防控工作；
1、2月1日---2月10日：全力以赴做好春節安全工作方案，加強夜間巡查；
2、2月XX日---2月20日：堅持每日巡查制度，做好記錄，做
好元宵佳節期間活動(dòng)的各項消防安全工作；
3、2月21日---2月28日：做好每日巡查工作。
三月份：做好日常巡查工作，做好記錄，適時(shí)開(kāi)展消防培訓和演練工作，對本單位人員進(jìn)行春季防火安全教育；
1、3月1日---3月31日：做好每日巡查工作；
2、3月1日---3月10日：開(kāi)展防火安全教育，提高防火安全意識。
四月份：堅持日常巡查，做好記錄，做到心中有數，為五一節日的消防工作打下堅實(shí)基礎，確�；顒�(dòng)期間不出現任何消防安全隱患；
1、4月1日---4月30日：堅持每日巡查，做好值班記錄； 2、4月20日---4月30日：制作五一節日期間的安全工作方案，協(xié)助上級領(lǐng)導進(jìn)行安全檢查并做好記錄，對出現問(wèn)題及時(shí)解決。
五月份：做好五一節日期間的巡查工作，重點(diǎn)是夜間巡查，開(kāi)展隊列訓練，加強本組人員的組織紀律性，學(xué)習各項規章制度，加強人員的工作紀律；
1、5月1日---5月3日：做好節日活動(dòng)期間的消防安全工作； 2、5月3日---5月10日：組織學(xué)習規章制度，強化工作紀律，增強遵章守紀意識；
3、5月1日---5月31日：做好每日巡查制度。
六月份：組織一次總結會(huì )，總結20xx年1月到20xx年6月的工作，總結不足，失敗之處，吸取經(jīng)驗教訓，并對下半年工作進(jìn)行部署，堅持每日巡檢。
1、6月1日---6月2日：進(jìn)行半年總結會(huì )，總結一年以來(lái)的工作情況，查找不足，吸取經(jīng)驗，形成文字材料。部署下年工作；
2、6月3日---6月30日：做好每日巡查工作。
六月份：全體防損人員對賣(mài)場(chǎng)熟悉掌握并做好記錄，時(shí)刻做到心中有數，掌握疏散通道、安全門(mén)、消火栓數量與具體位置；
6月1日---6月30日：堅持每日巡查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報。 七月份：對防損員進(jìn)行消防安全培訓，加強對賣(mài)場(chǎng)熟悉，檢查各類(lèi)設備或物品的擺放不對消防設施的使用產(chǎn)生阻礙，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)記錄并上報；
7月1日---7月31日：堅持每日巡查，作好記錄。
7月25日---7月31日：對防損員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)熟悉情況進(jìn)行考核； 八月份：每天定時(shí)巡檢，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)記錄并及時(shí)上報；
8月1日---8月10日：每天利用半小時(shí)對防損員進(jìn)行現場(chǎng)巡查注意事項及安全制度進(jìn)行教育；
8月1日---8月31日：堅持每日巡查，作好記錄。
九月份：制定修改各類(lèi)安全管理制度，做好各項設施設備檢測，并做好記錄。完善好各項安全應急方案，全力備戰十一黃金周的節日活動(dòng)，確保安全，并做到萬(wàn)無(wú)一失。
9月1日---9月10日：制定修改安全管理的各項制度；
9月XX日---9月20日：對全場(chǎng)安防設施設備的基本情況進(jìn)行全面檢測，為十一黃金周的各項活動(dòng)做好保障；
9月21日---9月27日：邀請各部門(mén)主管領(lǐng)導參加節前安全檢查。
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