【精華】工作計劃模板匯編九篇

　　時(shí)間真是轉瞬即逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、 指導思想：

　　根據學(xué)院要求今年是我院教學(xué)改革年，為使我教研室工作落實(shí)到位，保證教學(xué)工作開(kāi)展的合理有序，積極貫徹落實(shí)能力本位為主導的課程改革新理念，深化課程改革教學(xué)的研究，進(jìn)一步規范英語(yǔ)教學(xué)常規管理，努力實(shí)踐，大膽探索新的英語(yǔ)課堂教學(xué)模式改革，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效益，牢固樹(shù)立質(zhì)量為魂的思想。開(kāi)發(fā)適合我系教學(xué)環(huán)境的校本教材，著(zhù)力促進(jìn)我系英語(yǔ)教師隊伍的成長(cháng)、學(xué)生英語(yǔ)綜合素質(zhì)的提高，努力構建英語(yǔ)文化校園，確保全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

　　二、 主要工作：

　　1．規范教學(xué)行為，備課組活動(dòng)，提高現代化教育技術(shù)技能，確保英語(yǔ)教學(xué)工作達標。

　　2．加強新課堂教學(xué)改革研究，切實(shí)開(kāi)展有效教學(xué)的探索和研究，大力推進(jìn)新課程改革，在學(xué)科知識整合與拓展以及課程評價(jià)等方面加強研究，營(yíng)造良好的英語(yǔ)教改及教研氛圍。

　　3．名師工程，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、后備帶頭人及骨干教師的示范帶頭作用。加強師資隊伍梯隊建設，繼續扎實(shí)開(kāi)展集體研究活動(dòng)及師帶徒結對活動(dòng)，為提高青年教師業(yè)務(wù)水平搭建平臺。

　　4．加強教學(xué)質(zhì)量調查、檢查常規工作，建立教學(xué)及教學(xué)改革評價(jià)小組，不斷提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

　　5.觀(guān)摩職業(yè)英語(yǔ)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課。（網(wǎng)上）

　　6. 聽(tīng)課、互評課。選擇一門(mén)課做課改。

　　7. 每周教研活動(dòng)落實(shí)好，有主題有記錄有結果。

　　8. 期中、期末試卷命題及評卷。

　　9.期末工作總結。

　　具體工作如下：

　　針對我教研室教師年輕化，教學(xué)經(jīng)驗還不太足的特點(diǎn)，要使年輕教師盡快成長(cháng)起來(lái)并調動(dòng)全體教師教學(xué)積極性，督促教師互相學(xué)習，爭做教學(xué)改革的先鋒，要把全體教師的業(yè)務(wù)提高放在重要位置。

　　1）全體教師每周二單周七、八節集體備課。同類(lèi)教材分組集體備課，具體：高二組由呂東英負責；高三組由趙妍寧負責：高一組陳晶由負責。備課要求共同研究教法，教學(xué)改革，分析學(xué)生，調節授課內容，規范教案，以及課后反思，討論，心得。

　　2）每月第三周周二七、八節集中培訓，集中教師在網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課并進(jìn)行研討，最后要寫(xiě)出心得體會(huì )。

　　3）隨時(shí)組織教師聽(tīng)課，評議每位教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內容，教學(xué)組織環(huán)節和板書(shū)設計以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面。做到發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，不斷提高每位教師的教學(xué)能力。此項工作一定常抓不懈。

　　4）推出一節教學(xué)改革示范課。從有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師中選出一名做示范課。由全體教師評價(jià)教師的教學(xué)改革、教學(xué)方法、教學(xué)內容，教學(xué)組織環(huán)節和板書(shū)設計以及教師的教態(tài)、語(yǔ)音面貌和肢體語(yǔ)言等方面以及教學(xué)各環(huán)節以及對課堂的駕馭能力。

　　5）培訓青年教師兩筆字。要求全體教師平時(shí)上課注意自己的黑板板書(shū)，教案的書(shū)寫(xiě)，規范自己的兩筆字。平時(shí)經(jīng)常練習，并在本學(xué)期末每人上交十篇小楷做為成果展，最后在組內評比。

　　6）教師教學(xué)采取以老代新手拉手活動(dòng)，老教師有針對性地幫助新教師，目的就是促進(jìn)新教師更快進(jìn)步。具體互助人員：陳顯波——董明欣；李桂芝——李楠；呂東英——-范銳；趙研寧——陳晶；；曹佳麗——徐天嬌；曲芳清——孫大力。

　　7）本學(xué)期教研室鼓勵教師每人參加教學(xué)改革.

　　8）為促進(jìn)教師提高從師技能，教研室要求每名教師積極行動(dòng)起來(lái)，全方位提高自己基本功，包括教案、板書(shū)設計、鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、說(shuō)課、課件制作，學(xué)期末由教研室評選出教學(xué)基本功優(yōu)秀示范教師若干名。

　　9）如條件允許的情況下聘請計算機教師為我教研室老師講解有關(guān)制作課件方面知識，滿(mǎn)足廣大教師的迫切需求。

　　10）邀請書(shū)法教師呂敬哲來(lái)指導全教研室教師的兩筆字。

　　11英語(yǔ)語(yǔ)法校本教材編寫(xiě)中。根據教學(xué)改革和幼兒學(xué)前教材補充實(shí)用部分完稿。

　　三、 工作措施：

　�、寮訌妼W(xué)習，注重英語(yǔ)備課小組的自身建設。

　　1． 認真學(xué)習相關(guān)英語(yǔ)知識，提高自身的認知水平和理論水平。網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課。

　　2． 加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，熟知教材，積極組織英語(yǔ)教研活動(dòng)。

　�、鎯�(yōu)化常規管理，規范教學(xué)行為。

　　1． 建立良好的師生關(guān)系。

　　2． 嚴格執行課程計劃。

　　3． 加強集體備課活動(dòng)，按同步教材分組備課，確保每周組內教研活動(dòng)正常進(jìn)行。

　　4． 明確備課要求，每人至少選擇一單元或一節按教學(xué)改革要求編寫(xiě)教案。并上一堂探索教學(xué)改革的課。

　　5．認真上好每一節英語(yǔ)課，突出“精講多練”，“精講精練”和“少講多學(xué)”教學(xué)理念。使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)自主學(xué)習，充分發(fā)揮學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀和寫(xiě)能力。

　　6．規范英語(yǔ)作業(yè)要求，嚴格控制作業(yè)量，作業(yè)批改要及時(shí)、細致。

　　7．嚴格做好英語(yǔ)閱卷，試卷質(zhì)量分析等工作。

　�、缣剿髡n改新路，營(yíng)造教研氛圍。

　　1． 積極開(kāi)展走進(jìn)新課堂活動(dòng)，進(jìn)行以課改為主題的課堂教學(xué)實(shí)驗。開(kāi)發(fā)校本教材。

　　2． 組織英語(yǔ)備課組集體備課、教學(xué)設計、說(shuō)課評課、教學(xué)反思等活動(dòng)，并開(kāi)展組內教材培訓活動(dòng)。

　　3. 全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習，以便促進(jìn)教學(xué)改革。

　　4.總結教學(xué)改革經(jīng)驗。

　�、杼剿髟u價(jià)改革，強化質(zhì)量意識。

　　每月安排一、一次英語(yǔ)質(zhì)量調研，重視教學(xué)質(zhì)量分析。

　�、榕囵B良好習慣，提高學(xué)生素質(zhì)。

　　培養學(xué)生：1.良好的口語(yǔ)習慣。

　　2.良好的聽(tīng)課習慣。

　　3.良好的作業(yè)習慣。

　　四、具體安排日程進(jìn)度表：

　　三月份：

　　1．寫(xiě)教研活動(dòng)計劃。

　　2．組織集體備課。

　　3. 實(shí)施教學(xué)改革。

　　4. 教材分析。

　　5. 補考考卷評定和分析。

　　6.畢業(yè)班論文大綱審核

　　四月份：

　　1．走進(jìn)教學(xué)改革新課堂。

　　2．全體教師互聽(tīng)課、互評。

　　3．教學(xué)常規檢查。走進(jìn)新課堂

　　4．網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課，教學(xué)研討并寫(xiě)出心得體會(huì )。

　　5. 多媒體教學(xué)。

　　6. 積極參加技能節的活動(dòng)。

　　7.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習。

　　8.畢業(yè)班學(xué)生畢業(yè)論文初稿修改

　　五月份：

　　1. 走進(jìn)新課堂。

　　2. 常規教學(xué)檢查。

　　3. 多媒體教學(xué)。

　　4．網(wǎng)上觀(guān)看職業(yè)教育教學(xué)改革專(zhuān)家授課，教學(xué)研討并寫(xiě)出心得體會(huì )。

　　5. 期中考試命題，批卷分析。

　　6. 組織集體備課，分析教材，精講多練。

　　7. 全體教師互聽(tīng)課、互評。

　　8.全體教師分期分批到小學(xué)和學(xué)前幼兒園實(shí)習。

　　9.畢業(yè)班學(xué)生論文答辯

　　10.技能節學(xué)生競賽：英語(yǔ)故事匯；英語(yǔ)朗讀比賽

　　11.選派教師參加技能節教師將說(shuō)課競賽

　　六月份：

　　1．教學(xué)常規檢查。

　　2. 制定學(xué)生技能考核方案。

　　3．制定期末復習計劃。

　　5．期末教學(xué)質(zhì)量檢測。

　　6．學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。

　　7．教師教學(xué)工作考評。

　　8. 學(xué)生英語(yǔ)詞匯競賽。

　　9. 期末考試命題。

　　七月份：

　　期末復習

　　1. 期末考試。

　　2. 評定考卷與卷面分析。

　　3. 教師教學(xué)工作考核。

　　4. 教學(xué)工作總結。

　　教育系外語(yǔ)教研室

工作計劃 篇2

　　大地回春，萬(wàn)物復蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎上迎接新的挑戰。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、抓好常規工作

　　1、了解學(xué)生思想狀況。

　　了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：

　�、排c學(xué)生交談。有計劃地利用班會(huì )課與學(xué)生交談，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì )、召開(kāi)班干部會(huì )議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。

　�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀(guān)察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵與表?yè)P，當學(xué)生的成績(jì)出現較大的退步時(shí)，要及時(shí)調查原因，扭轉局勢。

　　2、抓好班主任的日常工作。檢查本班學(xué)生值日生工作。

　　班級的值日制是培養小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。目前學(xué)校中獨生子女的比重越來(lái)越大，在他們的身上不可避免地會(huì )具有獨生子女在性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過(guò)班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛(ài)勞動(dòng)，培養勞動(dòng)習慣等方面的教育，都有著(zhù)重要的現實(shí)意義。

　　3、組織和培養班集體。

　　班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(cháng)期工作，進(jìn)行組織和培養。確立共同的奮斗目標、培養良好的班風(fēng)。

　　共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動(dòng)力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎上，向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實(shí)現奮斗目標，一個(gè)奮斗目標的實(shí)現，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的班集體還應該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風(fēng)，而培養班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會(huì )很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達到鞏固的目的。

　　4、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

　　班主任在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，要注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。

　　二、班級紀律方面

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下入手：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。，豐富多彩的課間活動(dòng)，既能活躍學(xué)生的思維，又能培養學(xué)生之間的友誼，班主任老師更要積極和學(xué)生一起活動(dòng)，徹底解決課間紀律亂的問(wèn)題。

　　三、班干部的培養方面

　　我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì )，讓學(xué)生初步學(xué)習自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的.不足，給予及時(shí)培養和教育，教育學(xué)生要民主觀(guān)念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會(huì )，同時(shí)也培養了學(xué)生既能當領(lǐng)導，又能被領(lǐng)導的適應能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　這學(xué)期，我仍將會(huì )用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找同學(xué)們身上的每一處閃光點(diǎn)，盡量給學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習慣。使班級各方面的成績(jì)有較大的提高。我相信，只要關(guān)愛(ài)，尊重，寬容學(xué)生，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現后會(huì )及時(shí)糾正。

工作計劃 篇3

　　一、 20xx年工作總結

　　20xx年采購管理部在集團公司的正確領(lǐng)導下，圍繞各項工作指導思想和工作主題，以降低采購成本，確保采購質(zhì)量，提高采購效益為中心，真抓實(shí)干，拓展思路，求實(shí)創(chuàng )新。嚴格按照集團公司一體化管理制度，有序規范物資公司的采購進(jìn)行管控，較好地完成了年初各項工作目標。

　　1.年初工作計劃的落實(shí)情況

　　根據集團公司20xx年工作會(huì )部署和年度十大重點(diǎn)工作安排，一是完善合格分包商、供應商資源庫，二是建立主要材料價(jià)格信息庫，三是搭建集中采購平臺，四是加強在建項目物資設備采購、專(zhuān)業(yè)及勞務(wù)分包招標過(guò)程管控，五是推進(jìn)ERP項目建設，各項工作計劃落實(shí)情況如下：

　�。�1）合格分包商、ERP系統正在逐步完善和優(yōu)化。

　�。�2）汽車(chē)配件以及油氣等主要材料采購指導價(jià)格信息基本采取完成，正在策劃發(fā)布方式。

　�。�3）主要材料“統購、分簽和統付”集中采購平臺已搭建，并有效運行，合作良好。汽車(chē)配件的集中采購做了充分的市場(chǎng)調研、分析和比較，根據公司

　�。�4）集團公司在物資材料采購以及招標逐步完善和規范，過(guò)程管控得到了加強，對超規模的采購項目招標嚴格管控，全程監管。

　�。�5）ERP項目物資管理模塊經(jīng)過(guò)多年的磨合，已經(jīng)逐漸趨于完善，大大的改善工作效率以及物資盤(pán)庫的準確性。

　　2.年度主題工作推進(jìn)情況

　　20xx年是集團公司管理提升深化年，也是集團物資采購管理工作全面規劃發(fā)展的第一年， 物資供應公司自成立后，迅速完成了部門(mén)組織架構的建立，規范部門(mén)崗位職責。一是高度重視管理提升活動(dòng)工作開(kāi)展，對采購管理提升工作進(jìn)行了安排部署，崗位職責到位，責任到人。一季度以集團一體化管理體系文件為指導、完成了部門(mén)崗位職責和工作流程設計，配合其他部門(mén)理順了采購管理職能劃分，工作交接，積極與各分庫，修理廠(chǎng)實(shí)現義務(wù)對接和職能界面劃分。二是以集團現有制度體系為基礎。二季度設計完善了集團采購管理業(yè)務(wù)流程、報表9份，細化采購管理涉及的物資，并建立“制度明確、流程清晰、審核到位、責任到人”的采購管理工作機制。三是建立完善合格供應商、供應商資源庫和主要材料價(jià)格信息采集。查找自身管理上的不足，發(fā)現管理缺陷，督促跟蹤整改落實(shí)情況。將集團的采購管理工作對外實(shí)行公開(kāi)招標，先后組織了多次調研，分赴各同行企業(yè)，從“規范管理、集中采購、統一結算”層面進(jìn)行縱、橫向分析，對比相關(guān)企業(yè)在采購管理過(guò)程中的優(yōu)劣勢，學(xué)習同行企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗。把風(fēng)險預防作為管控重點(diǎn)，結合實(shí)際，深入推進(jìn)物資材料采購和材料招標工作，強化項目采購招標管控，對物資材料采購、物資材料招標規范流程，嚴格管理，全年對所有供應商招標文件認真組織評審、全程參與開(kāi)標，有效防范風(fēng)險，采購成本有了一定下降，招標效益明顯。為實(shí)現財務(wù)業(yè)務(wù)管理一體化，將標準化管理在ERP系統中固化，完成物料數據、供應商數據、客商數據收集、整理及系統錄入，從上十萬(wàn)的物料數據中，通過(guò)制定物料分類(lèi)、規格型號、描述及特征的編寫(xiě)規范，確保了系統數據的規范化和標準化，首次將采購規劃和戰略尋源工作固化于ERP系統中，有利于項目材料采購統籌安排，合理采購。

　　集團采購管理提升工作盡管取得了一定成績(jì)，但與集團公司的要求還存在很大差距。一是隨著(zhù)集團戰略發(fā)展，采購管理工作的重要性凸顯，集團公司已引起高度重視，部分物資在采購管理方面還存在一些漏洞，造成企業(yè)效益流失。部分采購管理制度不夠健全，監管不全面，采購過(guò)程不規范，采購管理制度、規定沒(méi)有得到有效執行與落實(shí)，成為擺設。隨著(zhù)ERP系統的不斷完善，集團公司的采購管理制度將逐漸完善，同時(shí)由于集團公司不斷強大與發(fā)展，部分公司員工水平和專(zhuān)業(yè)知識相對低下，培訓不到位。

　　3.工作亮點(diǎn)

　　物資材料招標管理有序開(kāi)展，逐步規范，物資材料采購、物資材料招標全程參與，嚴格管控。截至11月底物資材料招標環(huán)節基本完成。

　　集團公司ERP系統不斷完善，通過(guò)對全集團采購管理業(yè)務(wù)現狀調研、梳理，引進(jìn)行業(yè)標桿企業(yè)的先進(jìn)管理理念，創(chuàng )新提出“采購規劃審核”、“價(jià)格信息維護”、“采購計劃紅線(xiàn)控量”等管理思路并在藍圖設計中實(shí)現，通過(guò)系統來(lái)解決 “集中采購難實(shí)現”、“價(jià)格管控不及時(shí)”、“數量經(jīng)常超標” 等現實(shí)中的老大難問(wèn)題。

　　集中采購平臺的建立作為年度重點(diǎn)工作全面推進(jìn)，物資材料的采購與合作雙方建立了定期溝通協(xié)調機制，戰略集采平臺有效推進(jìn)，運行良好，采購成本明顯降低。

　　4.存在的主要問(wèn)題與不足

　　一是部門(mén)及高新區分庫、小蚌埠分庫、小黃山分庫、新二中分庫、張公湖分庫、珍珠小區分庫管理人員專(zhuān)業(yè)知識欠缺，應加強學(xué)習和培訓，按照集團三個(gè)“一批”人才培養舉措，打造一致高效務(wù)實(shí)的采購管理團隊。二是思維方式陳舊，管理理念滯后。必須改變觀(guān)念，創(chuàng )新管理，培養應變能力，不斷完善自我。三是團隊工作激情和合力不強。注重團隊培養，加強團隊建設。

　　二、 20xx年主要工作計劃

　　20xx年采購管理部將圍繞集團公司工作主題和指導思想，更新觀(guān)念，改變思維方式，創(chuàng )新管理手段，認真履行好服務(wù)、指導和管控職責。

　　1.全力打造集團公司供應鏈管理體系，培育項目低成本核心競爭力。行業(yè)內外環(huán)境的變化促使施工企業(yè)需要從供應鏈管理角度提升自己的核心競爭能力，根據集團戰略規劃，借助外部專(zhuān)業(yè)團隊從供應鏈戰略、組織管控、制度流程、績(jì)效管理、能力建設、信息技術(shù)等層面進(jìn)行研究，在一季度構建集團公司未來(lái)完整的供應鏈管理體系，二季度開(kāi)始對體系進(jìn)行宣貫、執行。

　　2.全面推進(jìn)ERP系統的完善和應用，助推集團一體化管理制度有效落地。在ERP項目試點(diǎn)單位成功上線(xiàn)的基礎上，分析得失，完善差異，總結經(jīng)驗，促使采購管理業(yè)務(wù)在系統完成，實(shí)現業(yè)務(wù)財務(wù)一體化。

　　3.繼續搭建主要材料集中采購平臺，挖掘采購規模效益。在20xx年對物資材料的市場(chǎng)調研和同行標桿企業(yè)集中采購調研、分析、比較的基礎上，進(jìn)一步完善采購不斷完善和優(yōu)化集中采購體系是20xx年集團采購管理工作突破的重點(diǎn)。

　　4.進(jìn)一步完善（供應商）管理，做好對合格（供應商）的開(kāi)發(fā)和維護。

工作計劃 篇4

　　xx年，我園將進(jìn)一步認真學(xué)習中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》，學(xué)習中國關(guān)工委發(fā)出的《關(guān)于發(fā)揮“五老”隊伍在加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設中的作用的通知》。深入貫徹中央開(kāi)展關(guān)心下一代工作的要求，全面加強幼兒的思想道德教育，把愛(ài)國主義做為我園思想道德教育的主要內容，從增強愛(ài)國情感做起，弘揚和培育以愛(ài)國主義為核心的偉大民族精神。深入進(jìn)行中華民族優(yōu)良傳統教育和中國革命傳統教育，從小樹(shù)立民族自信心和自豪感。因此，05年我們要加強全體教師的思想道德建設，使幼兒從小樹(shù)立“五愛(ài)”精神，具體措施如下：

　　1．加強領(lǐng)導班子自身建設，重點(diǎn)抓好教師隊伍建設，提高全體教師的整體素質(zhì)，認真把握中央關(guān)于加強青少年思想道德建設的文件和精神，研究、探索幼兒教育新途徑、新方法。

　　2．全體教師要積極配合，為幼兒成長(cháng)創(chuàng )造良好的生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境，加強我園的精神文明建設。加大管理力度，年末評選關(guān)心下一代先進(jìn)典型。

　　3．加強黨員隊伍建設，積極開(kāi)展“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”教育活動(dòng)。

　　4．廣泛深入地向全體教師宣傳貫徹《未成人保護法》和《預防未成年人犯罪法》，提高未成年人的民主法制意識，使幼兒初步地知法、懂法。

　　5．樹(shù)立全心全意為幼兒服務(wù)的思想，關(guān)心愛(ài)護幼兒，把溫暖送給每一個(gè)幼兒，特別是有智力缺陷和單親家庭的幼兒，教師要給予特別的關(guān)愛(ài)。

　　6．發(fā)動(dòng)全體教師了解老干部抗日戰爭的經(jīng)歷，通過(guò)講故事、觀(guān)看錄相等形式，讓幼兒感受老一輩的愛(ài)國精神、無(wú)私奉獻精神，從小激發(fā)幼兒愛(ài)祖國、愛(ài)人民的情感。

　　7．以各種重要節日和紀念日為載體，開(kāi)展對幼兒的愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義和艱苦奮斗、革命傳統教育。大力弘揚民族精神，力求在教育形式、方法、內容上有所創(chuàng )新。

　　8．繼續與家長(cháng)溝通，與家長(cháng)密切配合。成立家長(cháng)委員會(huì )，促使家園共教活動(dòng)得以順利開(kāi)展

　　xx年3月

工作計劃 篇5

　　為認真落實(shí)黨建工作目標責任制，抓好全鎮基層黨組織建設，特制定本年度黨建工作計劃.

　　一、總體思路

　　20xx年全鎮黨建工作總體思路是認真貫徹落實(shí)黨的十八大及十八屆四中全會(huì )精神，堅持“書(shū)記抓，抓書(shū)記”，切實(shí)履行第一責任人職責，鞏固提升黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)成果，突出抓好基層組織建設和黨員干部隊伍建設，不斷增強基層組織和黨員服務(wù)群眾工作水平。

　　二、主要目標任務(wù)。

　�。ㄒ唬┥罨�“三級聯(lián)創(chuàng )”。繼續抓好完善黨組織書(shū)記述職評議制度，圍繞“五個(gè)好”目標要求，重點(diǎn)抓好3個(gè)村（單位）、2個(gè)非公企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)建設，力爭建設2個(gè)區級以上基層組織建設示范點(diǎn)，爭創(chuàng )市級“五個(gè)好鄉鎮黨委”。

　�。ǘ�）加強村干部隊伍建設。制定村干部教育培訓計劃，集中開(kāi)展培訓，時(shí)間不少于3天。堅持對村干部工作進(jìn)行量化考核，實(shí)行村兩委會(huì )議簽到制，每村配備1名專(zhuān)職黨建工作人員，年終開(kāi)展村兩委干部述職評議工作。

　�。ㄈ�）加強黨員隊伍建設。做好黨員發(fā)展工作，20xx年培養入黨積極分子不少于120名，計劃發(fā)展黨員50名。村黨組織認真制定、落實(shí)載體建設計劃，切實(shí)加強流動(dòng)黨員管理、無(wú)職黨員設崗定責、黨員公開(kāi)承諾踐諾、民主評議黨員工作，繼續抓好“星級創(chuàng )評”活動(dòng)。各村黨員遠教播放平臺正常運轉，開(kāi)展黨員教育活動(dòng)。每季度各支部對黨員進(jìn)行一次黨課教育,按時(shí)收繳黨費。結合慶“七一”，開(kāi)展優(yōu)秀黨員評比表彰活動(dòng)。

　�。ㄋ模﹪栏顸h內生活制度。年內各黨組織召開(kāi)一次黨組織生活會(huì )，按照黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)要求，認真開(kāi)展批評與自我批評，查找問(wèn)題，制定整改措施。

　�。ㄎ澹╈柟剃嚨亟ㄔO。至少新建一個(gè)300㎡以上村級黨組織活動(dòng)場(chǎng)所，建設2個(gè)群眾建設文化廣場(chǎng)，所有組織活動(dòng)場(chǎng)所規章制度健全，上墻。

　�。�六）抓好非公企業(yè)和新社會(huì )組織黨建工作。加強指導，配齊非公企業(yè)黨建指導員，正常開(kāi)展組織活動(dòng)。繼續加大非公經(jīng)濟黨組織組建力度，成了一個(gè)組建一個(gè)，確保非公經(jīng)濟黨組織單獨組建率100%。

　�。ㄆ撸┳ズ眠x派選聘工作。對選派干部和大學(xué)生嚴格管理，認真制定年度工作計劃，加大幫帶培養力度。

　�。ò耍┳ズ贸青l基層黨組織結對共建工作。主動(dòng)與城區黨組織對接，正常開(kāi)展共建活動(dòng)，年內活動(dòng)開(kāi)展不少于4次。

　　三、完善制度建設

　　1、嚴格落實(shí)黨建工作目標責任制。年初鎮委與各黨組織簽訂目標責任書(shū)，認真履行黨組織書(shū)記第一責任人職責，年終對黨組織書(shū)記考核結果與績(jì)效工作掛鉤。

　　2、嚴格落實(shí)“三會(huì )一課”制度。各黨組織正常開(kāi)展組織生活，認真做好會(huì )議記錄，“三會(huì )一課”落實(shí)不到位的，直接取消評選資格。

　　3、嚴格落實(shí)黨務(wù)村務(wù)財務(wù)公開(kāi)制度。繼續深化“陽(yáng)光村務(wù)”工程，每季度對村級各項事務(wù)公開(kāi)一次。

　　4、嚴格落實(shí)村級事務(wù)“四議兩公開(kāi)”工作法。與黨員議事會(huì )有機銜接，所有村級重大事項嚴格按照“四議兩公開(kāi)”工作法實(shí)施。

　　5、嚴格落實(shí)黨建工作督查機制。堅持黨建工作“月計劃、季督查、季排序、年獎懲”制度，考核結果與村干部報酬掛鉤。

工作計劃 篇6

　　不知不覺(jué)，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃，明確到銷(xiāo)售具有挑戰性的行業(yè)，來(lái)到金陽(yáng)溫泉城荷蘭映像兩個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲和業(yè)績(jì)，當然也少不了同事和領(lǐng)導之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開(kāi)始，同樣對未來(lái)的一年，我充滿(mǎn)期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做的更好，更精。

　　20xx年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：

　　一、對20xx年度的工作計劃。

　　1、日常安排，根據實(shí)際執行情況對具體的時(shí)間安排，目前是春節期間看房子的較多，所以得趁機賣(mài)房子，成交，抓業(yè)績(jì)。

　　2、春節后會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，抓緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　3、每天回訪(fǎng)老客戶(hù)，重點(diǎn)回訪(fǎng)過(guò)年這段時(shí)間來(lái)訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，電話(huà)溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業(yè)主。

　　4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過(guò)職業(yè)規劃和自我學(xué)習過(guò)程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習的目標。

　　5、了解對購房客戶(hù)的不同類(lèi)型及相應服務(wù)策略。

　　6、多蓄客戶(hù)、為我們二期做好鋪墊。

　　二、20xx年度的工作意愿。

　　在20xx年之中意愿實(shí)現人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自身的潛力，結合社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問(wèn)題的能力。希望房子賣(mài)得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。

　　三、20xx年度工作最終達到的效果

　　銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區域，通過(guò)較好的渠道，使人們通過(guò)口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作最終要依靠銷(xiāo)售人員來(lái)完成,因此,銷(xiāo)售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會(huì )影響激勵效果。所以需要對客戶(hù)要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì )不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以后社會(huì )都在朝小高層發(fā)展。

　　所以在這個(gè)基礎之上，對客戶(hù)的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶(hù)建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷(xiāo)售冠軍。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　以《國家中長(cháng)期教育改革和法則規劃綱要（20xx-20xx）》為指導，根據學(xué)校教科研工作部署，結合本教研組實(shí)際，認真學(xué)習《新課程標準》，積極貫徹新理念，努力使本組老師的教學(xué)質(zhì)量得到全面的提高。

　　二、具體工作安排

　　1、開(kāi)展豐富多樣的教研活動(dòng)，每次教研活動(dòng)前通知本組教師。

　�。�1）本學(xué)期至少開(kāi)展兩次集體備課，一次新老教師交流會(huì )，一次新課標的學(xué)習等；

　�。�2）組內每位老師在本學(xué)期上一堂公開(kāi)課，上課老師認真備好課并努力以新的理念設計課堂教學(xué)過(guò)程，其他教師做好聽(tīng)課筆記并積極參加評課。

　　2、加強教師業(yè)務(wù)水平的提高

　�。�1）積極配合參加名師大講壇活動(dòng)

　�。�2）積極組織組內老師參加各類(lèi)培訓活動(dòng)

　�。�3）鼓勵組內老師參加各類(lèi)技能評比，如教師基本功評比，優(yōu)質(zhì)課評比、論文評比等

　�。�4）進(jìn)行新課程及案例學(xué)習，并規定組內老師每人寫(xiě)一篇教育教學(xué)案例。

　�。�5）每人每學(xué)期讀好一本書(shū)，并寫(xiě)一篇讀后感

　　3、九年級文科教師應全力搞好九年級的文科教學(xué)，加強中考復習及試題的研究。全體其他文科教師應為九年級教學(xué)獻計獻策，提供必要的幫助。

　　三、備課組及成員如下：

　　語(yǔ)文備課組組長(cháng)：王文娟

　　成員：金立彭

　　英語(yǔ)備課組組長(cháng)：陳愛(ài)鴦

　　成員：陳淑

　　思品備課組組長(cháng)：金中頂

　　成員：盧忠敏

　　四、活動(dòng)安排表

　　九月：

　　1、制定本學(xué)期學(xué)科教學(xué)計劃上交檢查

　　2、參加縣教研組長(cháng)會(huì )議

　　3、參加學(xué)區教師基本功比賽

　　4、校初中文科組教研活動(dòng)（一）

　　十月：

　　1、積極籌備溪下學(xué)校送教下鄉活動(dòng)

　　2、新教師調研活動(dòng)—公開(kāi)課展示

　　3、參加初中班主任名師大講壇活動(dòng)

　　4、舉辦新老教師交流會(huì )

　　5、校本調研—公開(kāi)課展示

　　6、校初中文科組教研活動(dòng)（二）

　　十一月：

　　1、期中考試

　　2、參加優(yōu)質(zhì)課評比。

　　3、組織學(xué)生參加縣初中學(xué)生讀后感評比

　　4、校初中文科組教研活動(dòng)（三）

　　十二月：

　　1、組織好縣八年級語(yǔ)文合格率模擬測試工作

　　2、參加論文評比

　　一月：

　　1、做好期末考試各項工作。

　　2、完成學(xué)校本學(xué)期教科研工作總結。

　　溪下學(xué)校初中文科教研組

　　20xx年9月

工作計劃 篇8

　　在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及B2B的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是工作也需進(jìn)一步提高完善。工作計劃主要從以下幾個(gè)方面做起；

　　一、提高客戶(hù)轉化率。

　　1、提高客戶(hù)信息的質(zhì)量。

　　提高跟客戶(hù)的溝通技巧，在跟客戶(hù)交流時(shí)，判斷客戶(hù)的購買(mǎi)傾向度及購買(mǎi)能力，將沒(méi)有誠意，無(wú)潛在購買(mǎi)能力的的客戶(hù)過(guò)濾掉，保留潛在客戶(hù)信息傳給銷(xiāo)售。

　　2、做好跟銷(xiāo)售的配合。

　　在回訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，對于有意向但銷(xiāo)售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶(hù)，將客戶(hù)信息再次傳給銷(xiāo)售經(jīng)理并附上回訪(fǎng)情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷(xiāo)售聯(lián)系。

　　二、全面的解答客戶(hù)的問(wèn)題。

　　客戶(hù)會(huì )帶著(zhù)各種問(wèn)題與XX人溝通，尤其作為客服，客戶(hù)需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶(hù)的距離，明年工作中，希望通過(guò)自己的學(xué)習以及跟相關(guān)銷(xiāo)售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶(hù)關(guān)心的知識，比如客戶(hù)提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷(xiāo)售相關(guān)環(huán)節事宜。在與客戶(hù)的交流中，客戶(hù)會(huì )提到線(xiàn)下市場(chǎng)方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線(xiàn)下的市場(chǎng)情況，沒(méi)能很好的應對好客戶(hù)的問(wèn)題。在明年的工作中，可以的話(huà)，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

　　三、著(zhù)力提高自身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　首先需從接待網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)開(kāi)始。當市場(chǎng)部和內勤同事沒(méi)有時(shí)間接待客戶(hù)時(shí)，網(wǎng)絡(luò )部可以去接待客戶(hù)，幫客戶(hù)講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò )來(lái)的客戶(hù)來(lái)公司看設備時(shí)，爭取網(wǎng)絡(luò )部這邊可以獨立接待客戶(hù)。這就需要了解網(wǎng)絡(luò )部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況，明年這些產(chǎn)品的知識將重點(diǎn)加強。

　　四、避免核對成單信息的障礙。

　　在接待客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)，記錄好客戶(hù)的單位名稱(chēng)及裝機地。今年所有咨詢(xún)客戶(hù)中，993個(gè)客戶(hù)單位名稱(chēng)記錄全面，占所有客戶(hù)比例的68%。明年的工作，爭取將這個(gè)比例提高到85%，方便對單。

　　今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )人員。

工作計劃 篇9

　　學(xué)校文體活動(dòng)是通過(guò)學(xué)校組織的課內外體育教育和藝術(shù)教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生在九年義務(wù)教育階段能夠掌握兩項運動(dòng)技能和一項藝術(shù)特長(cháng)，達到終身受益的目的。為開(kāi)展好此項工作，根據上級要求，結合我校體育、藝術(shù)教育實(shí)際情況，特制定本計劃。

　　一、指導思想

　　全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標，以深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育課程和教學(xué)改革為核心，以建設有特色的體育、藝術(shù)課程為基礎，加強教師隊伍建設，合理配置體育和藝術(shù)活動(dòng)器材，依托體育、藝術(shù)課程和課外文體活動(dòng)課，發(fā)展學(xué)生的體育運動(dòng)技能和藝術(shù)特長(cháng)，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，在區教育局的具體指導下，求實(shí)創(chuàng )新、積極穩妥地開(kāi)展體育、藝術(shù)工作。

　　二、主要工作：

　　1、進(jìn)一步加強學(xué)校體育、藝術(shù)器材的配備，為課外文體活動(dòng)的開(kāi)展提供堅實(shí)的基礎和可靠的保證。

　　2、繼續保持強勁的體育傳統優(yōu)勢，切實(shí)樹(shù)立終身體育的思想。

　　3、確立現代課程觀(guān)念，轉變課程理念，調整課程結構，更新內容，建設適合學(xué)生發(fā)展的課程資源，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，有效地提高學(xué)生的運動(dòng)技能、藝術(shù)技能水平。

　　4、通過(guò)培訓和繼續教育提高體育、藝術(shù)教師師資的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊伍。

　　5、結合實(shí)際，分步實(shí)施。課外文體活動(dòng)的實(shí)施，是進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校體育和藝術(shù)工作的改革與發(fā)展，學(xué)校結合實(shí)際情況，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度和科學(xué)求實(shí)的精神，積極穩妥地進(jìn)行分步實(shí)施。

　　6、學(xué)科滲透，加強整合。課外文體活動(dòng)是體育與藝術(shù)課程的組成部分，教師在制定教學(xué)計劃，設計教學(xué)內容時(shí)，要與學(xué)科教學(xué)加強整合、相互滲透，體現教學(xué)目標的多元性、內容的寬適性、時(shí)間空間的廣域性和教學(xué)評價(jià)的主體性。

　　三、工作安排

　　九月份：制定工作計劃十月份：組織詩(shī)歌朗誦比賽十一月份：舉行冬季運動(dòng)十二月份;組織書(shū)畫(huà)比賽元月份：做好文體活動(dòng)工作總結

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