【精品】工作計劃范文匯編10篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　20xx年即將過(guò)去，轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報

　　20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍庭如期進(jìn)駐，我被調至盛世藍庭項目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個(gè)人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會(huì )，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

　　在20xx年度本項目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀(guān)金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大大的萎縮。

　　在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項目的住宅為主，通過(guò)前期對當地房地產(chǎn)市場(chǎng)、居民消費習慣、接受房?jì)r(jià)情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì )象剛開(kāi)盤(pán)的項目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競爭樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷(xiāo)售目標尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢

　　本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩定因素，戶(hù)型設計過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對現場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個(gè)月內開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當中對現場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購買(mǎi)其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當中也增加購房者的資金壓力。

　　不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價(jià)格體系與現市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。

　　有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃，沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

　　工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報上級，造成一定的麻煩。

　　溝通不夠深入。我們在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達到客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

　　在客觀(guān)總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　我們應該勇于發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現問(wèn)題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

　　加強學(xué)習，運用到實(shí)際工作中。本著(zhù)回顧過(guò)去，總結經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導，總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習，取長(cháng)補短，在以后的工作中，我會(huì )及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jì)。

　　三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結了幾點(diǎn)與大家分享

　　1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。

　　2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)�但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級的去認真對待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達到了。

　　4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

　　5.機會(huì )是留給有準備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強，導致一些客戶(hù)流失，對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機會(huì )只留給有準備的人。

　　6.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名�？赡芸蛻�(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他，也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

　　7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想，可以放心的購房。

　　8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心�？蛻�(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

　　9.運用銷(xiāo)售技巧。對待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì )讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的，因為你表現出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時(shí)候，所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù)，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

　　10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著(zhù)想一下也是一種銷(xiāo)售技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，對自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

　　11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

　　12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

　　13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。

　　14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，可以對客戶(hù)做一下評估，確保他們是可以做出購買(mǎi)決策的人。

　　15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對說(shuō)什么把握得極準，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。

　　16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì )使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

　　17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機智地加以運用，不要讓客戶(hù)認為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì )認真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可以帶他參觀(guān)樣板房或現場(chǎng)介紹了。

　　18.聰明的售樓人員會(huì )做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì )愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨到之處，做個(gè)好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么，現場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

　　19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

　　20.要想讓客戶(hù)現在就購買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚�(gè)因素：現在買(mǎi)的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

　　21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

　　22.成交是你精心運籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結果。當客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

　　總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過(guò)去，就會(huì )獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實(shí)踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

　　20xx年工作展望

　　加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個(gè)挑戰做好準備。有錯改之，無(wú)則加勉。展望20xx年我會(huì )按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個(gè)新臺階。

　　最后預祝公司明天更輝煌!

工作計劃 篇2

　　策劃是一種獨特的管理職能，它是幫助學(xué)生會(huì )建立并經(jīng)實(shí) 踐后完善各種制度和方案，主要負責學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)的策劃和組織：包括活動(dòng)背景，活動(dòng)目的，動(dòng)形式，活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，活動(dòng)執行細則，活動(dòng)工作分工，活動(dòng)經(jīng)費預算等。為更好的執行本部門(mén)職能，充分調動(dòng)內部成員的能動(dòng)性并協(xié)調與其他部門(mén)合作，并且跟好的履行策劃部的職能，本部對20xx—20xx年度學(xué)期工作開(kāi)展的安排如下：

　�。ㄒ唬┎块T(mén)例會(huì )管理計劃

　�。�1） 由于策劃部的部門(mén)特點(diǎn)，將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式，不設固定的例會(huì )時(shí)間。

　�。�2）全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由，例會(huì )每次須到，多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應向部長(cháng)或副部長(cháng)請假，經(jīng)同意后方可。

　�。�3）例會(huì )實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì )由部長(cháng)，副部長(cháng)輪流主持。

　�。�4）嚴格遵守例會(huì )紀律。開(kāi)會(huì )時(shí)態(tài)度嚴謹認真，做好會(huì )議記錄，討論時(shí)發(fā)言踴躍，積極主動(dòng)，保證會(huì )議的嚴肅性和活潑性。

　�。ǘ�）干事培養管理計劃

　�。�1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的 機會(huì )，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調動(dòng)部室所有成員積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮策劃部成員每個(gè)人的能力和特長(cháng)，以及他們對策劃部的發(fā)展和建議，加強策劃部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)策劃部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責，落實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng )策劃部工作的新局面

　�。�2）在每次例會(huì )中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會(huì )留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn)，好的觀(guān)點(diǎn)，并且從中觀(guān)察他們各方面的能力，再加以培養。

　�。�3）每次活動(dòng)的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位�；顒�(dòng)結束要有工作總結。此外，還將積極配合學(xué)校組織的各類(lèi)文藝活動(dòng)。

　�。ㄈ�）部門(mén)內部管理計劃

　�。�1）每月召開(kāi)一次工作交流會(huì )，與各部門(mén)保持緊密的聯(lián)系，確保各部門(mén)之間活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　�。�2 協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展工作，共同完成學(xué)生會(huì )的各項任務(wù)。

　�。�3）加強與部門(mén)干事，副部長(cháng)交流，營(yíng)造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開(kāi)展

　�。�4）在工作中不斷發(fā)現自己的問(wèn)題，總結經(jīng)驗,以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問(wèn)題迎接新挑戰。

　　以上是策劃部本學(xué)期的計劃，本部人員一定會(huì )按 要求完成本職工作，并且遵守規章制度，將配合其他部門(mén)將所有的活動(dòng)都順利的舉行。如果有不足處，請大家監督建議，我部會(huì )在工作過(guò)程中不斷去完善。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　本學(xué)期我以學(xué)校、系工作計劃為指導。樹(shù)立“以人為本，德育為先”的觀(guān)念。堅持以“安全教育”為主題，深化愛(ài)國主義教育，加強行為規范教育。以班級為載體，做好德育工作的滲透和行為養成，并深入進(jìn)行學(xué)習。在新學(xué)期中要不斷努力，不斷前進(jìn)，以樹(shù)立起良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　二、具體工作內容、措施

　�。ㄒ唬┘訌姲嗉壋Ｒ幑芾恚�

　　1、評選新生班委會(huì )。每班實(shí)行班干部值班制度，負責各項考勤，并及時(shí)上報，每?jì)芍芘e行一次班級例會(huì )，每周舉行一次班干部會(huì )議。

　　2、開(kāi)展一幫一結對子活動(dòng)，老生班帶新生班，樹(shù)立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

　　3、認真組織每周一的升旗活動(dòng)，通過(guò)升旗儀式、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、觀(guān)看百部愛(ài)國主義影片等教育活動(dòng)，增強學(xué)生的愛(ài)國主義責任感。

　　4、繼續開(kāi)展以“大學(xué)生文明修身主題教育”活動(dòng)，并加強“大學(xué)生安全”教育，以學(xué)生發(fā)展為本，深入開(kāi)展“創(chuàng )良好班風(fēng)，建和諧校園”活動(dòng)，重新布置班級陣地，結合各種活動(dòng)創(chuàng )設特色園地。

　　5、結合教師節、國慶節，開(kāi)展尊師敬師、愛(ài)生重教，團結友愛(ài)的傳統教育，并在學(xué)生中評選，宣傳先進(jìn)事跡。

　　6、做好甲流的防控工作，嚴密布控，責任到人制。本著(zhù)早發(fā)現、早隔離、早治療的原則。

　　7、配合學(xué)校做好各種檢查的準備工作，利用這個(gè)契機對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)校教育。

　�。ǘ�）繼續加強行為規范教育

　　以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )做事”為方向，以培養學(xué)生文明、守紀、自律、自主、友愛(ài)為目標，以日常行為規范養成為抓手，以校園文化建設為載體。進(jìn)行“大學(xué)生文明修身”“大學(xué)生法制安全”“感恩”等系列教育。

　　1、以日常行為規范要求每位學(xué)生，加強道德規范教育，努力做到“自立自強、和諧班級”。重點(diǎn)一日常規、行為規范養成教育，創(chuàng )設良好班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。

　　2、加強基礎道德教育

　　基礎道德教育是教會(huì )學(xué)生做人的基本準則，是行為規范教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價(jià)做起。堅持以德育人，應用責任感的有關(guān)知識，對自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進(jìn)行判斷。堅持隊會(huì )、晨會(huì )，并認真作好記錄，提高自我評價(jià)的自覺(jué)性和能力。

　　三、體育衛生工作

　�。�1）愛(ài)護公共財物，每個(gè)學(xué)生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌和墻壁上亂涂、亂刻、亂畫(huà)和亂踩腳印。

　�。�2）培養良好的衛生習慣，營(yíng)造優(yōu)美、整潔的校園環(huán)境，堅持每天檢查教室、環(huán)境衛生，禁止學(xué)生帶早點(diǎn)進(jìn)教室的現象，嚴禁亂扔紙屑雜物；定期抽查宿舍，確保良好的生活環(huán)境。

　�。�3）加強早操檢查，增強學(xué)生體質(zhì)，并確保出操質(zhì)量和效果。

　�。�4）加強太極拳的練習，展示大學(xué)生綜合素質(zhì)，為XX雜技節開(kāi)幕獻禮。

　　上述措施只是對我在本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評，指正。

工作計劃 篇4

　　經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)，我也是更好的在教師的崗位上去做好自己的工作，同時(shí)對于學(xué)生們的了解也是更多了，但同時(shí)進(jìn)入到初二，學(xué)生們也是成長(cháng)了，而此刻的他們也是處于青春期叛逆的時(shí)候，要去做好工作，我也是要來(lái)對班級的工作來(lái)做好計劃，更好的去把班級帶好，讓學(xué)生們把知識學(xué)好，避免犯錯，順利的度過(guò)初二這一個(gè)新學(xué)期。

　　對于班級工作，首先也是學(xué)習風(fēng)氣的方面要去重點(diǎn)做好，學(xué)生們也是可能不會(huì )像之前那么聽(tīng)話(huà)，或者有自己的主見(jiàn)，而這時(shí)候我們老師也是要去做好引導，而不是強制的執行，那樣反而是會(huì )讓他們更叛逆，更是無(wú)法去做好學(xué)習，而只有班級的風(fēng)氣都是積極向上的，那么也是能更好的讓學(xué)生們把學(xué)習做好，這些也是需要得到班干部的支持，一起去為了班級的風(fēng)氣做好工作，在這方面我也是要多去了解學(xué)生，清楚他們的想法，做好引導，雖然經(jīng)過(guò)了一年的相處，對于他們也是有了一些熟悉，但是也是有很多的方面我自己也是在改變，學(xué)生們也是在變化的，所以新的學(xué)習，彼此的溝通是非常的'重要，同時(shí)也是要和家長(cháng)以及其他的任課老師去做好溝通，去把整個(gè)班級的風(fēng)氣完善做好。

　　初二的教學(xué)任務(wù)是比較重的，同時(shí)也是打基礎很重要的一年，做好工作，讓學(xué)生們學(xué)好知識，同時(shí)也是一些好的學(xué)習習慣要繼續的保持，去做好，習慣的養成從小到大，其實(shí)都是一直在做的，學(xué)生們還很年輕，很多的方面其實(shí)還沒(méi)有徹底的形成，還有很多改變的可能以及會(huì )放棄的，所以在習慣紀律這一塊我也是要抓牢，要讓學(xué)生們去把這塊做好，也是為了更好的讓他們有好的習慣，好的態(tài)度來(lái)面對學(xué)習，去收獲更多才行，作為班主任，其實(shí)我也是有著(zhù)更大的壓力，雖然是隨班上，但是也是我工作的第二年，和之前相比雖然有了一些經(jīng)驗和想法，但是也是學(xué)生們的學(xué)習更為重要，更要去重視做好了，領(lǐng)導既然信任我，我也是要把班級工作完善好，同時(shí)也是和家長(cháng)們去做好配合，在校養成的習慣也是回到家里不能松懈了下來(lái)。

　　學(xué)期的工作要去做好，我也是要把計劃執行好，同時(shí)也是根據實(shí)際的情況，按照學(xué)校的要求去做好工作，調整計劃，一切也是為了學(xué)生，同時(shí)也是自己要積極的去學(xué)習，去提升才能更好的把班級帶好。

工作計劃 篇5

　　為了全面推動(dòng)學(xué)校管理工作走向法制化軌道,依法行政、依法治校、規范辦學(xué)，行為營(yíng)造良好的育人環(huán)境，維護學(xué)校、師生的合法權益，推動(dòng)教育事業(yè)可持續發(fā)展，為爭創(chuàng )和諧、平安校園，特制定本計劃：

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實(shí)依法治校的方針，增強教師法律意識，加強學(xué)生的法律教育，提高師生的法律素質(zhì)，保障和促進(jìn)學(xué)校教育工作走上依法規范、依法管理、依法運行的法制軌道，使學(xué)校形成教學(xué)秩序好、教育質(zhì)量高、文化氛圍濃、文明和諧、平安的書(shū)香校園。

　　二、總體目標：

　　努力達到“三個(gè)提高”的目標。即進(jìn)一步提高師生法律素質(zhì)，依法執教和遵紀守法成為師生自覺(jué)行為；進(jìn)一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推進(jìn)學(xué)校依法治校工作；進(jìn)一步提高教育質(zhì)量。

　　三、要求和內容

　　1、工作要求：

　�、偌訌妼�學(xué)校依法治校工作的領(lǐng)導，學(xué)校成立依法治校領(lǐng)導小組，并設立依法治校辦公室，實(shí)行一把校長(cháng)親自抓，形成責任到人，管理到位，各司其職，全方位負責的依法治校工作的新格局。

　�、谠诮逃�教學(xué)上，按照《教師法》、《教師資格條例》及教育部門(mén)有關(guān)教育教學(xué)方面計劃和規定去執行，監督教師全面貫徹課程標準的要求，制定教育教學(xué)計劃，完成教學(xué)任務(wù)。

　　在學(xué)校管理方面上，要認真貫徹執行《教師法》、《義務(wù)教育法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》等內容，保護師生的合法權益。

　�、墼诜�務(wù)保障上，按照上級文件規定依法履行對學(xué)校育人工作的職責，提供充分、有效、適當、健康的師生必備物資。

　�、茉谂c校外關(guān)系上，由于學(xué)校與社會(huì )、學(xué)校與學(xué)校之間的交往與合作不斷增多，校長(cháng)作為學(xué)校的法定代表人在各項交往中必須增強法律意識，本著(zhù)對國家負責、對學(xué)校負責、對全體師生負責的精神，運用教育法、民法、行政法等國家法律維護好學(xué)校、教師和學(xué)生合法權益，盡其應盡的職責。

　�、菁哟笮�務(wù)公開(kāi)工作力度，實(shí)行職工代表大會(huì )制度。凡是學(xué)校制定的各種規章制度都要在職工代表大會(huì )上討論通過(guò)方可實(shí)施。實(shí)行收支兩條線(xiàn)制度，保證學(xué)校的有效資金周轉，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，為學(xué)校辦實(shí)事、辦好事。

　　2、學(xué)習內容：

　　《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教育法》、《教師法》、《治安管理處罰條例》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》，以及與師生密切相關(guān)的法律法規等內容。

　　四、依法治校工作要點(diǎn)：

　　1、做好學(xué)習組織、宣傳、發(fā)動(dòng)工作。主要利用行政會(huì )、教職工政治學(xué)習、學(xué)生班會(huì )時(shí)間進(jìn)行集中學(xué)習�？衫�用學(xué)校宣傳欄等形式進(jìn)行宣傳，營(yíng)造一個(gè)文明和諧、平安、健康的書(shū)香校園。

　　2、開(kāi)展“依法治�！苯逃�工作，做到定期組織教師學(xué)習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》以及與本職工作機關(guān)的法律法規，提高教師依法治校、依法治教的水平。

　　3、積極做好學(xué)生法治教育工作。充分利用班會(huì )向學(xué)生進(jìn)行法制宣傳，請法制副校長(cháng)到學(xué)校做法制教育專(zhuān)題講座。學(xué)習和理解《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《環(huán)境保護法》、《治安管理處罰條例》以及安全教育等法規，提高學(xué)生的法律素質(zhì)。

　　4、把法制教育與學(xué)校教育工作結合起來(lái)，設置法制教育課，有專(zhuān)職授課教師，加強和改進(jìn)法制教育，提高教師整體管理水平，規范學(xué)生的行為，建立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，保證學(xué)生無(wú)違法犯罪，不出安

　　全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指導學(xué)生學(xué)法、知法、自覺(jué)規范行為，做到遵紀守法。另一方面，要不斷完善校規校紀，杜絕學(xué)生出現違紀現象，把法律規定化為學(xué)校紀律要求，化為學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)，提高學(xué)生的法律素質(zhì)，去實(shí)現法制教育目的。

　　5、把法制教育與學(xué)校教學(xué)結合起來(lái)，圍繞教學(xué)這一中心工作，依法治校、依法治教，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。具體上，一是學(xué)校依法搞好教學(xué)管理，建立健全規章制度，進(jìn)一步落實(shí)教育局加強教學(xué)管理的有關(guān)文件，加強師德教育，調動(dòng)教師積極性，形成嚴格管理、照章辦事、領(lǐng)導帶頭、教師投入、集中精力抓好教育教學(xué)質(zhì)量的局面。二是教職工要把學(xué)法、知法落實(shí)到自覺(jué)行為上，執行市局規定、學(xué)校制度和教學(xué)常規上。特別要運用課堂主渠道，大力宣傳有關(guān)法律知識，對學(xué)生進(jìn)行法制教育，不斷提高師德修養，認真抓好教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)學(xué)生。

工作計劃 篇6

　　健美操社團工作計劃

　　由于健美運動(dòng)的興起，作為其孿生姐妹——健美操也應運而生，我院健美操社團已成立并吸納了多名對健美操感興趣的學(xué)生。健美操吸收了基本體操、藝術(shù)體操、現代舞、迪斯科等動(dòng)作特點(diǎn)而創(chuàng )編出來(lái)的，可以為大多數人所能接受的單個(gè)動(dòng)作、聯(lián)合動(dòng)作與成套動(dòng)作。它形式新穎、活潑，內容豐富，節奏可快可慢，加上和諧的音樂(lè )的伴奏，從而達到陶冶情操，娛樂(lè )健身之目的，可謂是“寓健身于娛樂(lè )之中”。健美操運動(dòng)源于20世紀70年代末。健美操受到了人們的喜愛(ài)，現在已成為我國體育運動(dòng)的新興項目之

　　一。英文原名“Aerobics”，意為“有氧運動(dòng)”、“ 健身健美操”。 目前根據健美操的發(fā)展趨勢，可分為健身健美操和競技健美操兩大類(lèi)。健身健美操主要目的在于健身，適用于社會(huì )上各種年齡層次的人；競技健美操的內容是根據規則特定的要求編排的，用于訓練和比賽。

　　社團結合我院實(shí)際情況，主要以“健身健美操”為主。

　　我校健美操社團安排練習內容如下：

　　第一階段：

　　基本姿態(tài)：把桿練習、形體操

　　2．基本步伐：踏步、開(kāi)合跳、吸腿跳、彈踢腿、弓步跳、后踢腿、大踢腿

　　3．基本手形：四個(gè)八拍

　　4．素質(zhì)練習：柔韌、身體各部位力量、肌肉控制能力的練習

　　5．基本技術(shù)：七大步伐和四個(gè)八拍的手型組合操化練習

　　6．難度動(dòng)作練習

　　7．表現力訓練

　　第二階段：

　　1．學(xué)習規定套路（大眾一二三級健美操）

　　2．表演自編套路

　　3．學(xué)習自編套路

　　4．規范基本動(dòng)作

　　5．體能訓練

　　6．身體素質(zhì)訓練：力量、柔韌、跳躍

　　7．表現力訓練

　　第三階段：

　　1、基本技術(shù)和體能訓練

　　2、學(xué)習規定套路（四級五級健美操）

　　3、身體素質(zhì)訓練

　　4、表現力訓練

　　11月份訓練安排：

　　每天60-90分鐘。

　　每周訓練4-5次。

　　12月份訓練安排：

　　每天40-70分鐘。

　　周周 3-5次。

　　社團宗旨旨在團結健美操愛(ài)好者，以增強學(xué)生身體素質(zhì)為基礎，調動(dòng)一切積極因素，推動(dòng)全校的健美操運動(dòng)的發(fā)展,從而增強學(xué)校全民健身的氛圍，富校園文化生活、提高學(xué)生的審美情趣、增強學(xué)生身體素質(zhì)，代表校參加賽事活動(dòng)，為校爭光。

　　教師：董永磊

工作計劃 篇7

　　20xx年度普外科醫療質(zhì)量與安全管理工作計劃 科室內堅持以病人為中心的服務(wù)理念，以提高醫療服務(wù)質(zhì)量為主題，把追求社會(huì )效益和經(jīng)濟效益相結合，維護群眾利益，保證醫療質(zhì)量和醫療安全，構健和諧醫患關(guān)系為目的。特制定以下工作計劃：

　　一、加強醫療質(zhì)量管理，保證和提高醫療服務(wù)質(zhì)量。醫療質(zhì)量管理是醫院管理的核心，提高醫療質(zhì)量是管理科室的根本目的。醫療質(zhì)量是醫院的生命線(xiàn)，在醫療質(zhì)量?jì)群�建設的基礎上，把減少醫療質(zhì)量缺陷，及時(shí)排查、消除醫療安全隱患，減少醫療事故爭議，杜絕醫療事故當作重中之重的工作。嚴把醫療質(zhì)量關(guān)，科室內嚴格執行各項規章制度，規范診療行為，堅持首診負責制、三級醫師查房制度、疑難病人會(huì )診制度、重危病人及病案討論制度。加強質(zhì)控管理，住院病歷書(shū)寫(xiě)按《病歷書(shū)寫(xiě)規范》和評分標準執行，處方書(shū)寫(xiě)桉《處方管理辦法》和處方評價(jià)執行。

　　二、優(yōu)化醫療服務(wù)流程，方便患者就醫，進(jìn)一步提高醫療服務(wù)質(zhì)量，保障醫療安全。認真落實(shí)患者權利，把科室服務(wù)的標識規范化。堅持以病人為中心，優(yōu)化醫療流程，方便患者就醫。增強服務(wù)意識，優(yōu)化就醫環(huán)境，努力為患者提供溫馨便捷、優(yōu)質(zhì)的醫療服務(wù)。

　　三、實(shí)施醫療質(zhì)量、醫療安全教育。加強科室醫務(wù)人員的素質(zhì)教育使科室全體醫務(wù)人員具有正確的人生觀(guān)、價(jià)質(zhì)觀(guān)、職業(yè)道德觀(guān);要有強烈的責任感、事業(yè)心、同情心;樹(shù)立牢固的醫療質(zhì)量、醫療安全意識;在科室內全面開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和醫療安全工作、學(xué)習，激發(fā)職工比學(xué)習、講奉獻的敬業(yè)精神，形成比、學(xué)、超的良好氛圍。

　　四、建立完善的質(zhì)量安全管理體系，規范醫療行為。建立符合目前科室實(shí)際的質(zhì)量管理體系，組建以科室科主任和護士長(cháng)作為主要責任人、科室內各醫務(wù)人員作為責任人的質(zhì)量安全管理小組，負責科室內的質(zhì)量安全管理工作。使醫院形成醫療質(zhì)量、安全領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓，職能科室天天抓，臨床科室時(shí)時(shí)抓的醫療質(zhì)量、醫療安全管理格局。加強醫療質(zhì)量管理堅持平時(shí)檢查與月、季、年質(zhì)控相結合，嚴把環(huán)節質(zhì)量關(guān)，確保終末質(zhì)量關(guān)。組織科室內職工學(xué)習衛生法律、法規、制度、操作規程及操作常規。

　　通過(guò)開(kāi)展以上醫療業(yè)務(wù)管理，努力提高醫療質(zhì)量，確保醫療安全為目標的全方位質(zhì)量管理工作，使科室內各項工作達到預期目標。醫療質(zhì)量逐步提高，安全隱患逐漸減少，進(jìn)一步減少醫療事故，醫療糾紛的發(fā)生。最終達到提高醫療質(zhì)量，確保醫療安全的總體目標。

工作計劃 篇8

　　新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實(shí)際具體的工作細節中，轉變護理觀(guān)念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長(cháng)的領(lǐng)導下，立足本職，為患者提供無(wú)間隙全程的護理�，F將20xx年工作計劃如下：

　　1.深化轉變護理觀(guān)念，在14年基礎上，更加深入開(kāi)展整體責任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。作為責任組長(cháng)，加強責任護理分工，組織協(xié)調本組工作，切實(shí)落實(shí)扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區患者實(shí)施全程無(wú)間隙系統護理。加強落實(shí)“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務(wù)。

　　2.護理安全是護理管理的重點(diǎn)，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實(shí)護理技術(shù)操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實(shí)施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)督促。切實(shí)做好護理安全工作，減少醫療糾紛與醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長(cháng)不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身原因進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。

　　3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習。自身嚴格要求，不斷深化細化學(xué)習消化專(zhuān)業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長(cháng)的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理?yè)尵炔僮骷寄艿膶W(xué)習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實(shí)際工作中，與低年資護士一起學(xué)習進(jìn)步，為患者更好的服務(wù)。

　　4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學(xué)習，望有機會(huì )參與消化專(zhuān)業(yè)護理專(zhuān)科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。

　　5.作為本科室帶教組長(cháng)，已擬定好書(shū)面帶教計劃，努力做好護生實(shí)習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習，不斷提高動(dòng)手能力及獨立思考并解決問(wèn)題的能力，共同學(xué)習，一起成長(cháng)。

　　6.作為本科室品管圈組長(cháng)，在輔導員劉護士長(cháng)的領(lǐng)導下，在14年基礎上，努力提高自己組長(cháng)的組織協(xié)調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性與創(chuàng )新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問(wèn)題，把護理質(zhì)量不斷提升。

　　6.爭取完成3篇論文撰寫(xiě)。

　　把握三甲復審契機，在護士長(cháng)領(lǐng)導下，配合領(lǐng)導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿(mǎn)意護理服務(wù)，為科室爭創(chuàng )效益，為醫院三甲復審順利通過(guò)盡自己一份力量。

工作計劃 篇9

　　嚴冬已過(guò)，寒霜漸退，春風(fēng)徐來(lái)，學(xué)生們結束了熱鬧溫馨的寒假生活，向新年新學(xué)期邁出了嶄新的步伐。在上學(xué)期的管理工作中，鄙人臨危受命，不辱使令，與16工美班全體師生平穩度過(guò)高一的上半學(xué)年生活，在新年新學(xué)期中，本人將克己勤奮，配合我校政教科德育工作，繼續做好班主任的管理工作。

　　本學(xué)期，對16工美班的德育管理將嚴格配合政教科德育工作計劃，在開(kāi)學(xué)之初，對學(xué)生進(jìn)行收心入歸教育。三月份，針對班級“勤法攻技”的班風(fēng)和“堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在做事”的班訓展開(kāi)教育，確定班級今后的發(fā)展路線(xiàn)，指導今后班級的管理工作。

　　本學(xué)期還將對本班的一班一品——書(shū)香文化活動(dòng)展開(kāi)改革，在上學(xué)期的書(shū)香文化活動(dòng)當中，雖有成就，但猶有敗筆。

　　一、上學(xué)期班中同學(xué)購置了收納書(shū)柜，每人自帶10本課外讀物，書(shū)香活動(dòng)自此開(kāi)始，但其中暴露了很多問(wèn)題。

　　1、學(xué)生自帶課外讀物良莠不齊。班中學(xué)生成績(jì)偏差，藏書(shū)較少，且對名作名篇興趣幾無(wú)，所攜書(shū)本良莠不齊，雖有經(jīng)典名著(zhù)，亦不乏修真玄幻盜墓言情小說(shuō)之屬。

　　2、閱讀時(shí)間選擇不合理性。部分學(xué)生無(wú)心學(xué)習，便在課上自習閱讀讀物聊以自遣。

　　3、“書(shū)香無(wú)書(shū)”問(wèn)題。期中期末考試以及大小假期，為防財產(chǎn)丟失，不少學(xué)生已將自己書(shū)本帶回至家，開(kāi)學(xué)至今，書(shū)柜空聊。

　　二、針對以上問(wèn)題，本班對書(shū)香文化改變如下：

　　1、催促學(xué)生將帶回，缺漏，損毀書(shū)籍補全，確保每人10本課外讀物，以供學(xué)生間相互傳閱。一并將帶回的個(gè)人照片，柜中擺飾歸置。另置數盆花栽，以襯氣氛，陶冶心性。

　　2、明確閱讀時(shí)間，在合適的時(shí)間地點(diǎn)做合適的事，在校期間除上課自習之外，皆可閱讀以修自身。

　　3、涉及個(gè)人財產(chǎn)，本班無(wú)權對書(shū)本類(lèi)型綜合規整，剝奪學(xué)生閱讀選擇的自由權利，故每周四統一舉辦書(shū)香文化活動(dòng)，具體如下：

　　三、書(shū)香文化文化活動(dòng)。

　　1、時(shí)間：每周四晚自習1、2。

　　2、地點(diǎn)：xx工美班教室（教學(xué)樓C區3層）。

　　3、參加活動(dòng)人員：16工美全體學(xué)生及本人，也可邀請其他老師領(lǐng)導參加。

　　4、活動(dòng)內容：

　�。�1）語(yǔ)文游戲。

　　在班級展開(kāi)擊鼓傳花推薦書(shū)目、成語(yǔ)接龍、詩(shī)詞接龍、成語(yǔ)迷宮，飛花令等語(yǔ)文小游戲，提高學(xué)生語(yǔ)文素養。

　�。�2）電臺朗誦。

　　班級學(xué)生多數怯生怕羞，利用班級4個(gè)學(xué)習小組，每周一組7個(gè)學(xué)生，挑選自己喜愛(ài)的精美短文詩(shī)篇，用荔枝FM軟件配樂(lè )錄制，在多媒體播放，供大家交流學(xué)習。

　�。�3）集體朗誦。

　　小組7人分工朗讀一篇美文。

　�。�4）普通話(huà)聯(lián)系。

　　為配合學(xué)校普通話(huà)訓練課程，每周挑選一節語(yǔ)文課作訓練之用。具體安排：

　　A、以普通話(huà)標準程度對學(xué)生劃分，找出標準，前后鼻音不分，平翹舌不分，以及受地域方言影響較大的學(xué)生，分類(lèi)訓練。

　　B、訓練方法：

　　a、朗誦文章，糾正字音。

　　b、針對普通話(huà)不標準學(xué)生展開(kāi)繞口令訓練。

　　c、制作電視新聞播報節目背景，讓學(xué)生角色扮演播送新聞稿。

　　d、背誦文章詩(shī)篇。

　　e、每次課堂集體唱一首字正腔圓的國語(yǔ)歌曲。

　　f、待能力提升之后，請學(xué)生表演貫口相聲。

　　C、設立打分機制，例如錯誤字音個(gè)數，對比扣分，并進(jìn)行獎勵懲戒。

　　此外，對班級衛生、宿舍、教學(xué)管理，一如既往，決不放松，不做細表，希望xx工美在20xx年能夠大放異彩！

工作計劃 篇10

　　20xx年，根據護理部工作計劃，《廣西壯族自治區醫療護理質(zhì)量管理規范》、《中醫醫院中醫護理工作指南（試行）》和《二級中醫醫院管理年活動(dòng)檢查評估細則》為指導，緊密?chē)�繞《醫院實(shí)施優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作標準（試行）》，結合“醫療質(zhì)量萬(wàn)里行”“三好一滿(mǎn)意”和醫院工作要點(diǎn)，全力配合上級完成各項護理工作任務(wù)，特制訂我科護理工作計劃如下：

　　一、依法執業(yè)，職業(yè)道德教育、人力管理

　　1、貫徹執行《護士條例》，規范護理職業(yè)行為。

　　2、加強職業(yè)道德教育，組織護士學(xué)習護理安全、護理不良事件相關(guān)知識，教育護士嚴格遵守醫德規范、護士職業(yè)道德，每半年進(jìn)行醫德醫風(fēng)考核一次，提高服務(wù)質(zhì)量，使患者感到安全、滿(mǎn)意。

　　3、合理使用護理人力資源，科學(xué)彈性排班，完善“緊急狀態(tài)下護理人力資源調配預案”，做到人人知曉，通信通暢，應對突發(fā)事件、重大搶救等情況確保護理人員及時(shí)到位。

　　4、落實(shí)績(jì)效考核制度，根據考評標準，按照護士工作量、護理質(zhì)量等每月對各級護理人員進(jìn)行績(jì)效考評一次，并做好記錄，將考評結果與護士薪酬分配、評優(yōu)等相結合。

　　5、爭取增加1—2名護士。力爭做到床護比達1：4

　　二、堅持“以人為本”的服務(wù)理念、推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動(dòng)的開(kāi)展

　　1、組織新入科護士學(xué)習相關(guān)文件，領(lǐng)會(huì )文件精神和工作要求，正確理解開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動(dòng)的目的、意義工作實(shí)質(zhì)和具體措施等。

　　2、進(jìn)一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責任組長(cháng)作用，真正落實(shí)床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀(guān)察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續、個(gè)性化的護理服務(wù)。改善服務(wù)態(tài)度、提倡文明服務(wù)、增強主動(dòng)服務(wù)意識。主動(dòng)為病人提供基礎護理和生活護理，落實(shí)健康教育工作。提高病人滿(mǎn)意度、促進(jìn)醫患關(guān)系和諧。

　　3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，根據患者病情、護理難度、技術(shù)要求等要素對護士進(jìn)行合理動(dòng)態(tài)分工，實(shí)行人人分管病人，確保責任組長(cháng)在內的每位護士分管病人≤8人；既強調高年資護士對危重病人的管理，又強調人人參與生活護理，做到護士分層不分等。

　　4、結合專(zhuān)科特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細節，開(kāi)展特色，確立優(yōu)質(zhì)專(zhuān)科護理服務(wù)品牌。

　　5、完善內科常見(jiàn)疾病健康宣教資料，逐步推行健康宣教病人或家屬簽名確認制。

　　6、每月召開(kāi)工休座談會(huì )一次。廣泛聽(tīng)取病人及家屬對護理工作的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)護理服務(wù)工作

　　三、規范開(kāi)展中醫護理工作

　　1、完善、健全、實(shí)施中醫護理常規。積極開(kāi)展專(zhuān)科專(zhuān)病護理，提供具有中醫特色的健康指導。

　　2、以《中醫醫院中醫護理工作指南》為指導，制訂中醫知識技能培訓計劃，抓好護士中醫“三基”培訓，重點(diǎn)是西醫畢業(yè)護士的中醫基礎知識、技能培訓，中醫文化學(xué)習，提高護士中醫理論及技能水平，為中醫特色護理服務(wù)的開(kāi)展扎實(shí)基礎，科室組織中醫基礎理論和專(zhuān)科專(zhuān)病護理常規學(xué)習15技能培訓和護理文件書(shū)寫(xiě)培訓7學(xué)時(shí)。

　　3、繼續推廣中醫護理技術(shù)操作和中醫外治法，抓好中醫特色護理服務(wù)項目的開(kāi)展。

　　4、開(kāi)展中醫特色護理質(zhì)量評價(jià)

　　四、加強臨床護理質(zhì)量管理管理

　　1、建立健全科室一級質(zhì)控組織，由護士長(cháng)和全科護理人員組成，制訂質(zhì)控工作方案，質(zhì)控從個(gè)人做起，認真落實(shí)護理質(zhì)控工作。護士長(cháng)定期組織質(zhì)控檢查，每半月對各項質(zhì)控指標檢查一次，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)分析原因，提出整改措施，落實(shí)并檢整改查整改效果、，每月進(jìn)行一級護理質(zhì)控會(huì )議，促進(jìn)護理質(zhì)量持續改進(jìn)。

　　2、科室實(shí)行護士長(cháng)責任制，護長(cháng)把好病區質(zhì)量，落實(shí)每天四次查房，掌握病區動(dòng)態(tài)，加強對危重病人的管理，護士長(cháng)認真落實(shí)醫院和護理部的各項工作任務(wù)指標護理措施，抓好各項規章制度的落實(shí)，確保護理工作安全無(wú)事故、落實(shí)護理不良事件報告制度，實(shí)行無(wú)懲罰護理差錯管理、

　　3、加強基礎護理工作，落實(shí)“基礎護理服務(wù)工作規范”和“常用臨床護理技術(shù)服務(wù)規范”。

　　4、嚴格執行消毒隔離制度和院內感染工作制度，嚴格執行無(wú)菌操作規程和標準預防措施、按醫院院內感染工作要求認真做好各項監測管理工作，并記錄在手冊上、

　　5、加強病區管理‘保持病區整潔、有序。加強治療室管理：藥品、物品、儀器定點(diǎn)放置、統一標識、標識醒目，并要求護理人員人人熟知藥品、物品、儀器放置位置，掌握操作規程，確保護理工作及時(shí)、準確、安全執行。

　　6、監督各項護理安全制度的落實(shí)，尤其是護理核心制度的執行情況，確保護理安全，尤其是三查七對制度，堅決杜絕藥品問(wèn)題引發(fā)的護理缺陷；加強執行醫囑的環(huán)節管理，強化執行醫囑的準確性；進(jìn)一步完善護理安全管理措施，規范使用手腕帶、護理安全標識。

　　7、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)質(zhì)控。強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。

　　8、科室護理管理規范化，護理管理分工到個(gè)人，人人參與護理管理。建立護士工作手冊，完善崗位職責：工作制度、儀器操作規程、應急預案及常見(jiàn)疾病護理常規，作為內科護士工作指引，以用于護理工作開(kāi)展。

　　五、加強護士業(yè)務(wù)培訓

　　1、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案、落實(shí)各級護理人員業(yè)務(wù)培訓和三基考核計劃（內容包括：法律法規、規章制度、專(zhuān)業(yè)理論、操作技能等）落實(shí)分層次培訓，抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作，提高護士三基理論與操作水平。

　　2、重點(diǎn)加強對新入科護士、聘用護士、低年資護士的培訓考核，同時(shí)按崗位需求舉辦專(zhuān)科技能的培訓，如急救技能、導管護理技能、危重病人的觀(guān)察技能等，提高護士崗位技能。

　　3、落實(shí)護理會(huì )診和護理疑難病例討論，組織每月一次的護理查房，業(yè)務(wù)學(xué)習、三基考試和基本操作技能訓練和考核。

　　4、開(kāi)展應急救護能力培訓，做到培訓率及考核合格率達到1%

　　六、配合科室今年工作重點(diǎn)，做好腦病康復科的籌備工作，選派1—2名護理骨干去上級醫院進(jìn)修康復護理，積極開(kāi)展康復護理。

　　七、開(kāi)展護理新業(yè)務(wù)1——2項，護理人員每人完成年度論文一篇，爭取發(fā)表護理論文一篇

　　八、擬定護理教學(xué)工作計劃并組織實(shí)施，指定具有護師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試

　　九、今年護理工作目標

　　1、基礎護理合格率1%

　　2、特級、一級護理合格率≥9%

　　3、護理“三基”“三嚴”檢查質(zhì)量合格率1%

　　4、護理技術(shù)操作考核合格率1%

　　5、護理三基理論考核合格率1%

　　6、急救藥械管理完好率1%，

　　7、急救藥械質(zhì)量檢查合格率1%

　　8、消毒隔離質(zhì)量合格率1%

　　9、一人一針一管一用滅菌執行率1%

　　10、病區管理合格率1%

　　11、臨床教學(xué)質(zhì)量合格率95%

　　12、住院后患者壓瘡發(fā)生率（難免壓瘡除外）

　　13、護理事故發(fā)生率

　　14、護理文件書(shū)寫(xiě)合格率≥95%

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