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【實(shí)用】工作計劃范文集合五篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、加強組織管理，健全各項工作制度。
建立由鎮政府領(lǐng)導，中心衛生院為主體，鄉村醫生為基礎、村級衛生力量為補充的新型農村公共衛生服務(wù)體系。由鎮公共衛生管理員具體負責衛生工作的日常管理與協(xié)調。各村婦女主任兼任公共衛生信息員，配合村衛生室做好本村的環(huán)境衛生、改水改廁、健康宣教、企業(yè)衛生、群眾聚餐、食品藥品等健康相關(guān)產(chǎn)品的巡查、信息報告，協(xié)助轄區專(zhuān)業(yè)保健人員做好本村常住人口及流動(dòng)人口的婦幼衛生管理、免疫規范工作。中心衛生院將進(jìn)一步加強領(lǐng)導，組建職責醫生團隊，指導對本轄區內的公共衛生工作規范有序開(kāi)展。村衛生室在中心衛生院統一管理下，承擔行政村的基本公共衛生服務(wù)和基本醫療服務(wù)。
二、加強推進(jìn)村衛生室建設和鄉村醫生隊伍管理。
根據政府要求，綜合思考本鎮服務(wù)人口、居民需求以及地理條件等因素，統籌規劃村衛生室設置。原則上每個(gè)中心村設置一所社區衛生服務(wù)站，每個(gè)行政村設置1所村衛生室，按照村級衛生服務(wù)全覆蓋要求，未建村衛生室的可設立巡回醫療點(diǎn)，按“三定”(定人、定時(shí)、定點(diǎn))要求帶給醫療衛生服務(wù)，也可由臨近村衛生室實(shí)行共建共享服務(wù)。村衛生室建設由行政村申請，標準化新建或改擴建的衛生室，經(jīng)衛生行政部門(mén)驗收合格后由財政給予經(jīng)費補助。
從2月29日起村衛生室全面實(shí)施基本藥物制度，實(shí)行藥品零差率銷(xiāo)售。中心衛生院對村衛生室實(shí)行“五統一”管理。為方便農村居民合作醫療報銷(xiāo)，將貼合條件的村衛生室納入合作醫療定點(diǎn)醫療機構管理，報銷(xiāo)比例不低于衛生院。由村兩委提出申請，上報鎮政府安排計劃，縣合管辦驗收批準后實(shí)施。
由中心衛生院和村委會(huì )共同對鄉村醫生實(shí)行聘任制度，完善能進(jìn)能出和激勵有效的考核機制及分配方案，中心衛生院按月或季對駐村職責醫生進(jìn)行崗位考核，考核成績(jì)作為績(jì)效發(fā)放依據。
三、用心開(kāi)展第四輪參合農民健康體檢工作。
為了真正實(shí)現政府出錢(qián)、衛生出力，農民受益的宗旨，今年將繼續由社區衛生服務(wù)中心開(kāi)展對參加新型農村合作醫療的農民進(jìn)行兩年一次的免費健康體檢和婦女病免費普查工作。主要采取體檢組下村集中體檢和零散來(lái)院體檢的方式進(jìn)行，確保60歲以上老年人每年體檢率在80%以上，婦女病普查率在80%以上。
四、加強公共衛生服務(wù)工作。
1、強化農民健康知識的宣傳和教育。按規范設置健康教育宣傳欄，其中中心衛生院宣傳欄不少于2個(gè)，村衛生室和社區衛生服務(wù)站宣傳欄不少于1個(gè);每年至少開(kāi)展9次公眾健康咨詢(xún)活動(dòng);每月至少舉辦1次健康知識講座;農民健康知識知曉率85%以上。
2、協(xié)助做好農村婦幼衛生管理工作。兩年婦女病普查率≥80%。使每一位住院分娩的農村孕產(chǎn)婦享受到政府補助;使90%以上的準備懷孕或懷孕3個(gè)月內農村婦女免費增補葉酸;不發(fā)生因保健原因引起的孕產(chǎn)婦死亡。規范開(kāi)展婦女、兒童保健，兒童免疫建卡發(fā)證率、接種率及0—3歲兒童系統管理率都達99%以上。及時(shí)掌握育齡婦女和孕婦健康狀況，對懷孕婦女進(jìn)行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦系統管理、住院分娩率到達100%。
3、做好安全接種工作。嚴格按照免疫程序實(shí)施接種，全面落實(shí)疫苗領(lǐng)用和管理制度、接種反應的處理和報告制度、安全接種的檢查制度、獎罰制度等安全接種各項有關(guān)制度。
4、合作醫療宣傳發(fā)動(dòng)工作到位，有關(guān)政策上墻公布，要求各村群眾合作醫療參合率90%以上，農民對合作醫療滿(mǎn)意率達85%以上，參合信息差錯率控制在1‰以?xún)龋?/3村衛生室開(kāi)展合作醫療結報工作。實(shí)行合作醫療當場(chǎng)結報制度，對就診患者參保對象嚴格審查把關(guān)，杜絕冒充合作醫療患者身份結報，每月對參保農民報銷(xiāo)狀況進(jìn)行公示。
5、大力開(kāi)展農村愛(ài)國衛生運動(dòng)，用心開(kāi)展建立衛生村活動(dòng)，推進(jìn)農村環(huán)境整治、改水改廁等愛(ài)國衛生工作。農戶(hù)新建住房衛生廁所普及率到達100%;協(xié)助做好水質(zhì)監測等工作;加強衛生保潔和生活垃圾集中收集處理督導檢查，全年不少于2次。
6、協(xié)助開(kāi)展衛生監督檢查，掌握轄區內職業(yè)病危害企業(yè)本底狀況，協(xié)助開(kāi)展職業(yè)病防治法律法規和防治知識的宣傳、職業(yè)危害因素監測及職業(yè)健康體檢等工作。
7、基本公共衛生服務(wù)項目達標率和重大公共衛生服務(wù)項目完成率到達85%以上。
五、用心做好維穩工作。
妥善處理本轄區及轄區內涉人涉事的醫療糾紛;不發(fā)生因處置不妥當而引發(fā)嚴重危害社會(huì )秩序和穩定的事件。及時(shí)報告、有效處置突發(fā)公共衛生事件，協(xié)助做好維穩工作。
工作計劃 篇2
一、在總經(jīng)理辦公室的行政管理和工程部的業(yè)務(wù)指導下，負責工程內業(yè)管理工作。
二、負責工程項目檔案資料管理工作
1、負責工程項目的所有報建資料的搜集、接收、清點(diǎn)、登記、歸檔、立卷及保存工作。
2、負責工程項目的所有圖紙、概算、預算、決算等資料的搜集、接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、立卷、保存和移交工作。
3、負責工程項目的所有發(fā)包、承包合同資料的搜集、接收、歸檔、立卷、保存工作。
4、負責工程項目施工過(guò)程中的所有技術(shù)變更、商洽記錄、會(huì )議紀要等資料的搜集、接收、登記、分發(fā)、催辦、歸檔、立卷、保存和移交工作。
5、負責工程項目的竣工驗收資料的搜集、接收、登記、歸檔、立卷、保存及移交工作。
三、負責工程項目成本管控工作
1、負責審核公司建設工程項目概算、預算、決算，提出合理化建議。
2、負責審核公司發(fā)包、承包的工程項目預算、決算，提出合理化建議。
3、負責審核公司工程項目技術(shù)變更內容、費用增減的合理性，提出合理化建議。
4、負責審核公司工程項目所需物資采購的合理性，提出合理化建議。
5、負責配合公司工程項目現場(chǎng)技術(shù)員、安全員、庫管員等現場(chǎng)管理人員監督施工現場(chǎng)的物資使用情況，按合同約定，做好成本控制工作。
四、負責參與管理工程項目的相關(guān)工作
1、負責參與公司工程項目的圖紙會(huì )審工作。
2、負責參與公司工程項目的前期測繪、放線(xiàn)、驗線(xiàn)、竣工驗收工作。
3、負責參與公司工程項目的發(fā)包、承包合同擬定、簽訂工作。
五、負責完成其他各項工作任務(wù)
1、負責協(xié)助工程部領(lǐng)導做好公司工程項目的前期可研論證、計劃制定、監督實(shí)施工作。
2、負責做好公司工程項目的統計報表工作。
3、負責做好公司工程項目的臺帳管理工作。
4、負責做好工程部考勤等日常管理工作。
5、負責完成領(lǐng)導交辦的其他各項臨時(shí)性工作任務(wù)。
工作計劃 篇3
一、指導思想
以學(xué)校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養有修養、負責任、會(huì )學(xué)習、善求真、有夢(mèng)想、能創(chuàng )造、身心健康、全面發(fā)展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹(shù)人，扎實(shí)落實(shí)“在學(xué)習中研究，在研究中工作，在工作中創(chuàng )新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀(guān)念，堅持德育創(chuàng )新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)校德育工作科學(xué)健康地發(fā)展。
二、工作目標
深入開(kāi)展智慧德育工程，以“涵養良好習慣，享受幸福成長(cháng)”為重點(diǎn)，以“創(chuàng )設德育大氛圍，關(guān)注養成小細節”為途徑，以“注重活動(dòng)全過(guò)程，浸染學(xué)生的心靈”為載體，引導教師發(fā)展智慧，指導教師應用智慧，激發(fā)教師創(chuàng )造智慧，享受德育工作的情感美、創(chuàng )造美和藝術(shù)美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養學(xué)生自理、自控、自律的能力，提升學(xué)生的品格素養，努力打造讓學(xué)生終身難忘的德育，為學(xué)生未來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展奠基。
三、方法措施
�。ㄒ唬�、創(chuàng )設德育大氛圍
智慧德育追求的是給學(xué)生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開(kāi)良好的氛圍和環(huán)境。本學(xué)期，要努力為學(xué)生創(chuàng )設一種昂揚向上的成長(cháng)氛圍，使學(xué)生耳濡目染，每天都有進(jìn)步。教育的意圖，應該潛藏在學(xué)校生活最常態(tài)的形式背后，良好的習慣，應該在不經(jīng)意的行為中悄然養成。
1、加強隊伍培訓，提高育人能力
要著(zhù)力打造一支業(yè)務(wù)強、素養高、有智慧、敢創(chuàng )新的德育隊伍。我們將全面開(kāi)展教師的培訓活動(dòng)，逐步實(shí)施培養計劃，不斷提高教師的德育能力。
2、開(kāi)展環(huán)境教育，培養審美情趣
充分利用學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學(xué)生以實(shí)驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽(yù)感、責任感，越來(lái)越愛(ài)我們的學(xué)校，越來(lái)越喜歡這個(gè)成長(cháng)環(huán)境。
3、關(guān)注家庭教育，形成教育合力
本學(xué)期，要加強學(xué)校、家庭的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，繼續辦好家長(cháng)學(xué)校，提高學(xué)生家長(cháng)的家教水平。通過(guò)家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)、告家長(cháng)書(shū)等形式對家庭教育的內容、方式、方法進(jìn)行指導，及時(shí)向家長(cháng)通報學(xué)校各方面的情況，宣傳學(xué)校教育的新理念，新方法。
第二，請家長(cháng)參與到學(xué)校的大型活動(dòng)中來(lái)，親身感受學(xué)校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。
�。ǘ�、關(guān)注養成小細節
智慧德育要求遵循學(xué)生身心發(fā)展的規律，降低德育的起點(diǎn)和重心，從細微處入手，從學(xué)生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實(shí)際，讓學(xué)生在學(xué)習生活的實(shí)踐中學(xué)習道德。教育過(guò)程其實(shí)是由許多不經(jīng)意的小事構成的，教育的作用和科學(xué)的育人理念，也通過(guò)小事顯現出來(lái)�！凹毠潧Q定成敗，”對細節的關(guān)注，是學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中最為重要的。要讓學(xué)校教育的一切細節都具有育人的力量。
1、規范學(xué)生行為，養成良好習慣
著(zhù)名教育家葉圣陶說(shuō)，教育就是培養習慣，可見(jiàn)習慣養成的重要性。學(xué)生的養成教育，要從最基本的良好習慣的培養入手。本學(xué)期，計劃根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長(cháng)規律，分年部制定每個(gè)年段學(xué)生應該養成的好習慣，如低年段：整理書(shū)包的習慣、自己穿衣的習慣；中年段衛生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣；高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開(kāi)展“坐姿、站姿、讀姿、寫(xiě)姿，姿姿優(yōu)美；走式、立式、語(yǔ)式、手式，式式規范”的文明行為競賽活動(dòng)，規范學(xué)生的行為。通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)，讓好習慣伴隨學(xué)生的成長(cháng)。特別要培養學(xué)生厲行節約、發(fā)對浪費的良好習慣，并開(kāi)展系列活動(dòng)。
2、培養學(xué)生毅力，貴在持之以恒
堅持很重要。很多時(shí)候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養。本學(xué)期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動(dòng)家庭教育的積極因素，共同培養學(xué)生的良好習慣。只要學(xué)生的一個(gè)好習慣堅持做下來(lái)一個(gè)學(xué)期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹(shù)立典型，隆重表獎。因為只要一個(gè)學(xué)期堅持下來(lái)，這個(gè)好習慣就基本養成了。而這樣的好習慣，將會(huì )影響孩子的一生。
3、加強能力培養，關(guān)注成長(cháng)細節
對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，做好身邊的小事，養成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要�，F在的孩子，依賴(lài)性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說(shuō)幫助父母做家務(wù)了，書(shū)包雜亂無(wú)序、做事丟三落四，在學(xué)校里能夠參加掃除但不會(huì )勞動(dòng)、不懂合作，規則意識不強，缺少愛(ài)的教育、責任教育。我們幫助學(xué)生養成良好習慣，就要對學(xué)生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效。做好小事的作用并不小，我們要教育學(xué)生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動(dòng)能力的培養：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場(chǎng)清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養學(xué)生的自理能力。
�。ㄈ�、注重活動(dòng)全過(guò)程
現在的學(xué)生，他們的`思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動(dòng)的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術(shù)享受。
1、過(guò)程重于結果
教育的意義在于復雜的過(guò)程而不在于簡(jiǎn)單的結果，過(guò)程和經(jīng)歷對學(xué)生的成長(cháng)尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛(ài)心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術(shù)匠心。所以要運用教育智慧創(chuàng )新活動(dòng)形式和內容，使之收到實(shí)效而不是走過(guò)場(chǎng)。國家特級教師李巍這樣說(shuō)：“一項活動(dòng)，開(kāi)頭重要，過(guò)程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經(jīng)歷是什么都不可替代的�！苯�(jīng)歷的過(guò)程，就是成長(cháng)，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動(dòng)時(shí)，都要注重活動(dòng)全過(guò)程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學(xué)生享受活動(dòng)，樂(lè )在其中。
2、內因強于外因
在注重活動(dòng)全過(guò)程的同時(shí)，還要讓活動(dòng)豐富多彩，充滿(mǎn)吸引力，讓學(xué)生由衷地喜愛(ài)，發(fā)自?xún)刃牡馗袆?dòng)。因為，沒(méi)有誰(shuí)愿意“被改變”，除非他自己愿意改變�；顒�(dòng)只有走心了，才能“被收到”。無(wú)論是和風(fēng)細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學(xué)生的心靈，只有真正打動(dòng)學(xué)生心靈，才能使人終身難忘。
3、實(shí)效大于形式
本學(xué)期德育活動(dòng)設計的宗旨是：活動(dòng)的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過(guò)程；活動(dòng)的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實(shí)效和心靈的觸動(dòng)；活動(dòng)的結果不期望立竿見(jiàn)影，注重日有所進(jìn)的堅持與積極的心態(tài)，發(fā)揮增強學(xué)生精神力量的作用，引導他們形成正確的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿(mǎn)，走向豐厚，走向純正。
比如各種競賽活動(dòng)，班主任要利用活動(dòng)教育學(xué)生，結果不是比賽的唯一目的，至少通過(guò)比賽要讓學(xué)生懂得：團結的重要，個(gè)人英雄主義的危害；堅持就是勝利，放棄等于失��；友誼第一，比賽第二；鍛煉可以強身，拼搏就是精彩；相信我能行，大膽秀自己；幕后英雄更可貴等等，學(xué)生明白了這些道理，參與比賽的學(xué)生就不會(huì )因太在乎輸贏(yíng)而心生不滿(mǎn)，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒(méi)有參賽的學(xué)生，他們也會(huì )感同身受，獲益匪淺。這才是開(kāi)展每一次德育活動(dòng)的真正意義所在。要做到這一點(diǎn)，并不件易事，它是一個(gè)德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現。
【各月大型活動(dòng)】：
三月：春季開(kāi)學(xué)典禮
四月：“厲行節約 反對浪費”班隊會(huì )展示
五月：春游活動(dòng)
六月：慶六一表彰會(huì )
九月：秋季開(kāi)學(xué)典禮
十月：開(kāi)展“大手拉小手”活動(dòng)
十一月：我健康我快樂(lè )冬季文體活動(dòng)
十二月：盤(pán)點(diǎn)收獲，快樂(lè )成長(cháng)系列活動(dòng)
工作計劃 篇4
根據ｘｘ市公共衛生工作委員會(huì )的《20xx年ｘｘ市公共衛生工作要點(diǎn)》和市政府下達給我局的《20xx年ｘｘ市公共衛生工作責任書(shū)》內容，按照市委市政府“樹(shù)標桿、補短板、求突破、走前列”的要求，結合本局工作實(shí)際，通過(guò)強化管理、創(chuàng )新機制、宣傳教育，組織實(shí)施“健康ｘｘ”建設行動(dòng)，不斷推進(jìn)市文化體育系統公共衛生工作。
一、要高度重視公共衛生工作，將公共衛生工作擺上重要位置。根據局里的年度工作計劃制定本單位的年度工作計劃，有明確的分管領(lǐng)導，落實(shí)責任部門(mén)和各項工作措施，保證年度工作目標任務(wù)順利完成。年終有總結，并及時(shí)報送局辦公室。
二、要認真做好慢性病綜合防治工作，積極開(kāi)展局系統內部的健康促進(jìn)和教育工作。結合本單位、本部門(mén)工作特點(diǎn)，開(kāi)展健康教育知識的宣傳。普及全民健康生活方式行動(dòng)核心信息，積極推廣減鹽、示范單位（食堂）、快樂(lè )10分鐘、無(wú)煙環(huán)境創(chuàng )建等。
三、要將公共衛生的宣傳工作納入工作計劃，廣泛、持久、經(jīng)常性地宣傳重大疾病、慢性病的危害和預防知識，并收集反饋信息，評價(jià)宣傳效果；充分利用文體系統的工作特點(diǎn)和平臺，和文化體育下鄉相結合，組織開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)；組織文藝團體配合有關(guān)部門(mén)，利用藝術(shù)形式向廣大群眾宣傳艾滋病、慢性病防治等公共衛生知識和國家的相關(guān)政策；利用文化體育公共場(chǎng)所面向人民群眾的特點(diǎn)，加強宣傳教育力度。
四、局有關(guān)處室和單位要積極開(kāi)展國民體質(zhì)監測工作，堅持體育與衛生相結合，結合“ｘｘ市全民健康生活方式行動(dòng)”開(kāi)展全民健身活動(dòng)，宣傳和普及科學(xué)健身知識，指導并開(kāi)展群眾性體育活動(dòng)，增強人民體質(zhì)，預防疾病發(fā)生；做好慢性非傳染性疾病綜合防控示范區創(chuàng )建指導工作；積極推進(jìn)健康步道（路徑）建設；牽頭組織開(kāi)展重大體育賽事期間公共安全保障工作，確保不發(fā)生因防控措施不到位導致的突發(fā)公共衛生事件。
五、市文化體育市場(chǎng)綜合執法支隊加強對經(jīng)營(yíng)性文化娛樂(lè )體育場(chǎng)所的衛生監督管理；要配合有關(guān)部門(mén)，督促落實(shí)衛生管理制度，提高公共場(chǎng)所的衛生質(zhì)量；做好疾病防治的宣傳教育工作，特別是防治艾滋病的宣傳教育。
六、認真貫徹實(shí)施上級部門(mén)布置的各項工作，認真履行職責，積極完成各項工作任務(wù)。及時(shí)向局公共衛生工作領(lǐng)導小組報告工作進(jìn)展，提出工作建議。
工作計劃 篇5
為了響應上級領(lǐng)導關(guān)于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過(guò)去工作的基礎上，結合自身的實(shí)際情況，對接下來(lái)的工作做下規劃，具體的情況為：
一、 完善現有的設計團隊;
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個(gè)核心人物，現有設計人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設計。改變設計人員設計技能及服務(wù)意識勢在必行。
二、 完善業(yè)務(wù)團隊;
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養，將在這個(gè)團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭取拓展更多全新的客戶(hù)，對現有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項培訓，注重偏設計類(lèi)的業(yè)務(wù)及VI設計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，對一些需要全年設計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場(chǎng)鋪墊工作，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。
三、 制訂業(yè)務(wù)學(xué)習計劃;
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、 全年業(yè)務(wù)發(fā)展規劃;
第一個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對現有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì )大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì )及很多單位將會(huì )有宣傳設計業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數量，爭取多出單出好單。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體，跟據市場(chǎng)規律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節效應，加強客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
通過(guò)對接下來(lái)工作的規劃和有效的執行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì )獲得更大的提高。
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