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關(guān)于工作計劃范文集合八篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
以學(xué)校和教導處工作要點(diǎn)為指導，以《數學(xué)課程標準》為依據，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現新課程、新標準、新教法，以提高教學(xué)量為目標，加強教學(xué)管理，規范教學(xué)行為，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標：
1、規范教學(xué)常規管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現代教育技術(shù)技能。
2、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的學(xué)習競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣，增強數學(xué)在生活中的體驗，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。
三、工作重點(diǎn)：
1、堅持業(yè)務(wù)活動(dòng)，采用理論學(xué)習、座談交流、校本研究等形式開(kāi)展有針對性和實(shí)效性的教研活動(dòng)
2、堅持超周備課。教案要規范化，教學(xué)內容，教學(xué)目標明確，教學(xué)重、難點(diǎn)突出，三維目標要清晰。結合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設計切實(shí)可行，易教易學(xué)的教案。
3、作好課堂教學(xué)指導，強化質(zhì)量意識。課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將嚴把課堂教學(xué)質(zhì)量觀(guān)，把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我校教師的重點(diǎn)工作。
4、嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔。對于作業(yè)的設計布置，力求做到“精選、精練、精批、精講”，嚴格控制作業(yè)量，減輕
學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔，調動(dòng)學(xué)習積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認真、細致、規范，不允許錯批、漏批、學(xué)生代批的現象發(fā)生。對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導，以增強學(xué)習信心，提高學(xué)習成績(jì)。
5、開(kāi)展聽(tīng)課、評課的研討活動(dòng)。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標準，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1、認真學(xué)習新標準，嚴格執行新標準的指導思想。落實(shí)新標準在教學(xué)中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習方式，擴大學(xué)生信息交流面，增強學(xué)生的創(chuàng )新意識。
�。ǘ⿵娀Ｒ幑芾�，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、備課：本學(xué)期繼續推行備出優(yōu)質(zhì)課，實(shí)用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學(xué)模式。
2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學(xué)中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點(diǎn)，訓練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測教學(xué)效果。
3、批改。
作業(yè)批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號要規范，并有適當評價(jià)。
4、輔導：將培優(yōu)補差工作落到實(shí)處。
五、活動(dòng)安排
九月
1、制定教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度表；確定好教輔資料
2、學(xué)生暑假作業(yè)檢查并小結；檢查超周備課情況。
3、組織教師學(xué)習新課標，落實(shí)高校課堂模式。
4 、教學(xué)常規檢查，規范備課和作業(yè)批改。
十月
1、踐行新課標理念，落實(shí)校級公開(kāi)課---定課題2、踐行新課標理念，落實(shí)校級公開(kāi)課--聽(tīng)、評課
3、踐行新課標理念，落實(shí)校級公開(kāi)課—寫(xiě)心得。
4 、教學(xué)常規檢查，規范備課和作業(yè)批改。
十一月
1、期中備考會(huì ) 2、期中考試質(zhì)量分析
3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。 4 、教學(xué)常規檢查，規范備課和作業(yè)批改。 十二月
1、教學(xué)進(jìn)度、備課、作業(yè)檢查 2、月考質(zhì)量分析，學(xué)習新課標。
3、隨堂聽(tīng)評課分析，以及期末備考 4、常規檢查。
一月
1、組織優(yōu)秀教學(xué)案例評比活動(dòng)。
2、常規檢查、期末檢測及學(xué)期總結。
工作計劃 篇2
一、加強組織領(lǐng)導
成立以村支部書(shū)記為組長(cháng)的愛(ài)國衛生領(lǐng)導小組，由組長(cháng)負責全面工作，由村長(cháng)助理王興友、村三職干部鄧明芝為副組長(cháng)具體負責安排、協(xié)調、檢查和考評工作，分責任分區域進(jìn)行衛生工作的安排落實(shí)。
二、進(jìn)一步健全愛(ài)國衛生工作制度
成立衛生整治督察小組，按所劃分的五大片區為責任區。制定《衛生管理制度》、《衛生檢查評比制度》、《綠化管理制度》、《門(mén)前五包制度》等制度對本次愛(ài)國衛生工作做進(jìn)一步完善和規范，以此為評比達標標準，讓村民更加確定的去遵守和實(shí)施，*國衛生的積極分子。
三、加強健康教育，提高衛生意識
村“兩委“定期召開(kāi)廣播會(huì )，宣傳衛生防病的科普知識，設置衛生知識宣傳欄，使村民樹(shù)立健康意識、倡導健康行為、營(yíng)造健康環(huán)境，提高村民的健康水平和預防疾病的能力。
四、堅持創(chuàng )衛工作常抓不懈
堅持長(cháng)期向村民有計劃地進(jìn)行科普知識教育。教育面將在95%以上，達到90%以上農戶(hù)使用改良的無(wú)煙灶，95%的人口飲用安全衛生水，60%上的農戶(hù)使用糞便經(jīng)無(wú)害化處理的衛生廁所。
此次愛(ài)國衛生工作的開(kāi)展，將對我村環(huán)境、村民素質(zhì)、衛生健康有很大的改善和促進(jìn)作用，相信經(jīng)過(guò)這些改善并且持之以恒地堅持這項工作，村民的居住環(huán)境會(huì )越來(lái)越好，村民素質(zhì)會(huì )越來(lái)越高，馬祖村也會(huì )隨著(zhù)越來(lái)越美麗。
工作計劃 篇3
一、工作綜述
我自20xx年10月15日入職，進(jìn)入黃浦豐田已經(jīng)有兩個(gè)多月時(shí)間，主要負責人事方面工作，主要包括：人員招聘與錄用、入離職手續辦理、人事檔案管理、考勤管理與工資表制作、社保公積金辦理和員工福利發(fā)放。入職兩個(gè)月以來(lái)，讓我了解到黃浦豐田是一個(gè)管理規范、人性化的企業(yè)，并且能讓員工在這個(gè)環(huán)境中有所成長(cháng)，同時(shí)，通過(guò)對企業(yè)背景和企業(yè)文化的了解，更加深切的感受到人事專(zhuān)員崗位的重要性。
二、對20xx年人事工作做出計劃：
1.招聘與錄用
嚴格按照公司規章制度進(jìn)行招聘，招聘前期需各店及各部門(mén)對招聘需求的相關(guān)信息告知人事部，人事部核實(shí)后對不同崗位采取不同招聘渠道進(jìn)行人員招聘，20xx年度招聘渠道主要以網(wǎng)絡(luò )招聘(智聯(lián)招聘網(wǎng))和校園招聘為主，主要招聘流程：
1.需求確認;2.職位分析;3.發(fā)布招聘信息;4.選擇招聘渠道;5預約面試;6.面試與復試;7.錄用決策;8招聘總結。
新員工入職需嚴格按照入職流程提供個(gè)人資料，其中包括：應聘登記表、個(gè)人簡(jiǎn)歷、身份證復印件、畢業(yè)證明復印件、原單位離職證明原件、相關(guān)證書(shū)復印件、登記照片一張。新員工入職一周內，人事部需對其使用情況進(jìn)行跟蹤了解，由部門(mén)
負責人對其進(jìn)行考評，決定是否繼續試用，試用期員工與公司簽訂的《上崗培訓協(xié)議》中規定：15天內雙方任何一方均可終止該協(xié)議，且終止后，公司將無(wú)義務(wù)承擔試用期員工任何補貼。新員工如果不合適該崗位，負責人應及時(shí)與新員工反饋，避免造成不必要的勞動(dòng)糾紛。試用期員工嚴格按照三個(gè)月為期限，方可申請轉正，人事部與其辦理轉正手續。
2.員工福利管理人事工作計劃員工福利管理主要包括：社保業(yè)務(wù)、公積金業(yè)務(wù)、員工生日福利發(fā)放。
1.社保業(yè)務(wù)包括：社保備案、員工醫�？ㄞk理與領(lǐng)取、單位及個(gè)人信息變更、失業(yè)金、工傷、生育津貼辦理、社保明
細查詢(xún)。
2.公積金業(yè)務(wù)包括：公積金每月匯繳與封存、公積金轉移、公積金提取。
3.每月生日員工名單報工會(huì )審批后購買(mǎi)中百超市面值100元購物卡，及時(shí)發(fā)放給員工并確認簽字。
3.勞動(dòng)關(guān)系管理
勞動(dòng)關(guān)系管理主要包括：?jiǎn)T工入離職手續辦理、人事檔案
管理、勞動(dòng)合同管理、獎懲管理，通過(guò)對日常人事工作的使我深刻體會(huì )到人事工作需嚴謹、細致、警惕。員工入手續辦理必須嚴格按照公司規章制度，要求新員工提供上一家公司的《離職證明》，避免對公司帶來(lái)不必要的糾紛。離
職人員必須嚴格按照離職流程，辦理離職手續。離職員工需對其進(jìn)行面談，了解離職原因，降低離職率。未辦理離職手續自動(dòng)離職的員工，需部門(mén)及時(shí)告知人事部，辦理其社保退保與公積金封存等事宜。在職員工勞動(dòng)合同簽訂本月已全部核對一遍，合同到期、合同不規范等問(wèn)題，本月人事部將所有問(wèn)題合同與員工重新簽訂，勞動(dòng)合同一式兩份，都需加蓋公章，員工領(lǐng)取一份時(shí)需在合同上簽字確認已領(lǐng)，規避法律風(fēng)險。人事檔案管理需謹慎，細致，不得外借，不得隨意給他人翻閱。
部門(mén)內部或部門(mén)之前可不定期舉辦員工活動(dòng)，豐富
員工業(yè)余生活，促進(jìn)員工交流。
4.績(jì)效管理
員工績(jì)效由各部門(mén)負責人進(jìn)行考核，行政人事部只對數據
進(jìn)行存檔，不參與考核。
5.培訓管理
入職以來(lái)，發(fā)現公司只對服務(wù)部和銷(xiāo)售部有不定期的
外部培訓，對于新員工入職培訓暫時(shí)未進(jìn)行，我認識新員工入職培訓非常重要，首先這是公司對新員工入職的一個(gè)“儀式”，其次，入職培訓可以讓員工了解公司的企業(yè)文化與規章制度，能讓新員工更加深入的了解黃浦豐田。
對于各部門(mén)也需定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，比如銷(xiāo)售部需培
訓銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售禮儀等相關(guān)知識，服務(wù)部需對操作流程
進(jìn)行培訓等，同時(shí)也是老員工對新員工的經(jīng)驗指導與技術(shù)交流的過(guò)程。行政人事部需對各部門(mén)培訓需求做出計劃，并安排培訓內容與時(shí)間并執行。培訓能夠避免員工因沒(méi)有自我提升造成的離職，同時(shí)也避免錯誤操作造成的不良影響，比如銷(xiāo)售前臺離職率較高，主要因為員工覺(jué)得工作枯燥沒(méi)有收獲，學(xué)不到專(zhuān)業(yè)知識等問(wèn)題，服務(wù)部車(chē)間技師維修工因錯誤操作導致受傷等。
6.個(gè)人需提升的方面
1.熟悉最新勞動(dòng)用工相關(guān)的法律法規，避免工作中一切會(huì )給
公司造成不良影響的不規范操作。
2.熟悉公司各項規章制度，20xx年集團將對各方面規章制度
進(jìn)行完善，行政人事部需及時(shí)并準確的下達到各店各部門(mén)并嚴格按照制度執行，執行過(guò)程中需起到監督的作用。
4.學(xué)習人事相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識。
工作計劃 篇4
一、制定各種相關(guān)表格（4月2日前完成）
1、《土地儲備計劃》
2、《土地信息采集表》
3、《新項目經(jīng)濟分析測算表》
二、建檔收集房地產(chǎn)相關(guān)政策（持續完成，本月完成一部分）
1、國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規。
2、國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控。
3、各省市的有關(guān)執行政策。
三、獲取土地信息（持續完成，本月預計完成15塊土地信息）
1．政府土地主管部門(mén)———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。
2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。
3．政府成立的建設投資公司。
3．政府成立的建設投資公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷(xiāo)售、咨詢(xún)等中介公司；
8．看到的閑置土地，通過(guò)朋友渠道打聽(tīng)，落實(shí)土地權屬等相關(guān)情況。
四、關(guān)系渠道的建立（持續完成）
1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。
2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。
五、目前現在有地塊資料整理
1、江北萬(wàn)科旁邊地塊，面積10562㎡
2、火車(chē)北站對面地塊1，面積27000㎡
3、火車(chē)北站對面地塊1，面積46000㎡
4、江北上寮村地塊，面積8496㎡
工作計劃 篇5
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間
和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。 增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，
4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。
三．20xx銷(xiāo)售目標
明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。
2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。
�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上； ② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上； ③ 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上； ④ 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的`聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”
3. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。20xx年外貿業(yè)務(wù)員工作計劃20xx年外貿業(yè)務(wù)員工作計劃。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
工作計劃 篇6
根據《廉江市扶貧開(kāi)發(fā)規劃到戶(hù)、責任到人工作實(shí)施意見(jiàn)》的要求，為切實(shí)做好扶貧開(kāi)發(fā)工作，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)，特制定以下扶貧開(kāi)發(fā)工作實(shí)施方案。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持工作到村，扶貧到戶(hù)的工作格局，以促進(jìn)區域、城鄉協(xié)調發(fā)展，實(shí)現共同富裕和構建和諧社會(huì )為目標，以增加貧困農戶(hù)的收入和改善貧困村發(fā)展環(huán)境為目的，著(zhù)力改善貧困村的生產(chǎn)生活條件，提高貧困人口的自我發(fā)展能力，改善貧困地區的發(fā)展環(huán)境，加快脫貧致富奔康步伐。
二、目標任務(wù)
從20xx年開(kāi)始，用3年時(shí)間，對我局負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶(hù)被幫扶對象(共177人)采取綜合扶貧措施，確保被幫扶的貧困戶(hù)基本實(shí)現穩定脫貧，80%以上被幫扶的貧困人口達到年人均純收入2500元以上，實(shí)現三年基本脫貧。
三、工作要求
(一)成立扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組
為了加強扶貧開(kāi)發(fā)工作的領(lǐng)導，切實(shí)做好扶貧開(kāi)發(fā)工作，我局成立扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導小組，局長(cháng)任組長(cháng)，其他班子成員任副組長(cháng)，各股室負責人為成員，并設立領(lǐng)導小組辦公室，由局辦公室主任兼任領(lǐng)導小組辦公室主任。
(二)成立幫扶工作小組
幫扶小組負責組織實(shí)施到戶(hù)扶貧工作，根據留村人均耕地少(人均耕地不足0.4畝)，農業(yè)基礎設施差，農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展落后等問(wèn)題，針對被幫扶對象主要貧困原因，制定具體的幫扶措施，切實(shí)把工作抓實(shí)抓細抓出成效。
(三)如實(shí)錄入，及時(shí)上報
按照要求，根據幫扶情況，由專(zhuān)人如實(shí)填寫(xiě)《幫扶記錄卡》，管理貧困戶(hù)入網(wǎng)資料，更新幫扶情況，上報幫扶信息。
(四)明確任務(wù)，責任到人
我局將負責幫扶的塘蓬鎮留村村46戶(hù)被幫扶對象(共177人)的幫扶責任分別落實(shí)到干部職工身上，進(jìn)一步明確職責，并幫助制訂發(fā)展規劃，協(xié)調跟蹤落實(shí)相關(guān)扶持措施，向上級有關(guān)部門(mén)反映需要解決的問(wèn)題和聯(lián)系社會(huì )力量參與扶貧開(kāi)發(fā)工作等。通過(guò)幫扶確保受幫扶的貧困戶(hù)有自我發(fā)展和穩定收入，并實(shí)現穩定脫貧;確保貧困戶(hù)家庭危房完成改造;確保符合條件的貧困戶(hù)家庭被納入最低生活保障;確�？忌洗笾袑�(zhuān)院校的貧困家庭學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);確保符合條件的貧困戶(hù)勞動(dòng)力能參加免費職業(yè)技術(shù)培訓，至少輸出一個(gè)勞動(dòng)力;確保每一貧困戶(hù)學(xué)會(huì )一至二門(mén)種養技術(shù)或者手工加工技術(shù)，提高種養勞動(dòng)技能。
四、加強領(lǐng)導
切實(shí)落實(shí)扶貧開(kāi)發(fā)工作責任，實(shí)行局黨政一把手負責制，局長(cháng)為第一責任人，全面落實(shí)各項政策措施，從人才、資金、技術(shù)、項目、信息等各方面，為貧困村、貧困戶(hù)提供扶持，保證扶貧任務(wù)的落實(shí)。切實(shí)加強貧困村領(lǐng)導班子建設，開(kāi)展黨支部的一對一幫扶活動(dòng)，大力開(kāi)展村干部培訓教育，不斷提高村干部帶頭致富、帶領(lǐng)致富的能力，增強農村基層黨組織的凝聚力、戰斗力。
工作計劃 篇7
公司xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會(huì )帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛(ài)崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進(jìn)取、腳踏實(shí)地、為社會(huì )盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。同時(shí)，公司也注重搞好員工培訓，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
過(guò)去的成績(jì)是輝煌的，新的一年又如何呢？
對xx年國內外經(jīng)濟形勢、我國資本市場(chǎng)形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰。分析了公司面臨的形勢，總的來(lái)講，當前我們面臨的是一個(gè)機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過(guò)的xx年，無(wú)論輝煌還是失意，一切將成為過(guò)去，但是即將到來(lái)的xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩健，步伐更有力。制定出xx年工作指導思想、工作要求和經(jīng)營(yíng)目標、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。
總的來(lái)說(shuō)，xx年公司在取得一定成績(jì)的同時(shí)，也在工作中也遇到了一些問(wèn)題，有待研究并在實(shí)踐中探索解決方法，比較突出的問(wèn)題包括：一是客戶(hù)分層分類(lèi)服務(wù)工作亟待加強，公司和各營(yíng)業(yè)部如何進(jìn)一步細分客戶(hù)并做好客戶(hù)服務(wù)和業(yè)務(wù)工作有待改進(jìn)；二是現有的業(yè)務(wù)套餐內容、方式尚難以滿(mǎn)足投資者個(gè)性化的需求，業(yè)務(wù)創(chuàng )新的針對性有待加強；三是與其他機構在證券工作的合作方面有待加強。但無(wú)論遇到什么問(wèn)題，證券都將完善自我作為一項日常的、長(cháng)期的工作來(lái)落實(shí)，從切實(shí)保護投資者合法權益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風(fēng)險意識，維護投資者權益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力。繼續鞏固和完善所取得的成績(jì)。
(一)上半年工作指導思想與工作要求
xx年上半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng )利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(二)xx年的工作思路
繼續集中公司資源開(kāi)展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng )利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標；同時(shí)加強創(chuàng )新研究，積極推進(jìn)收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏(yíng)利點(diǎn)，為xx年實(shí)現跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎。
(三)xx年的經(jīng)營(yíng)目標
全年實(shí)現總收入比xx年要超過(guò)100萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部實(shí)現收入15萬(wàn)元；固定收益總部實(shí)現收入2，500萬(wàn)元；投資銀行總部實(shí)現收入1，900萬(wàn)元；企業(yè)融資部實(shí)現收入700萬(wàn)元；證券投資部實(shí)現收入1，300萬(wàn)元。
(四)xx年采取具體措施
(1)加快推進(jìn)增資擴股工作，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件
抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進(jìn)度，積極與現有股東和監管機構進(jìn)行溝通，推動(dòng)增資擴股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，爭取在年內實(shí)現突破；同時(shí)繼續全力應對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng )新試點(diǎn)券商創(chuàng )造條件。
(2)繼續推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng )利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展
1、經(jīng)紀業(yè)務(wù)
實(shí)現營(yíng)業(yè)收入XXX萬(wàn)元；客戶(hù)托管資產(chǎn)總量達到XXX億元，市場(chǎng)占有率達到8‰。
要以提高客戶(hù)價(jià)值為宗旨，以推動(dòng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的健康、可持續發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過(guò)多樣化贏(yíng)利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來(lái)源，減少收入的波動(dòng)性，成為公司穩定的贏(yíng)利來(lái)源。
鞏固地區優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。完善落實(shí)經(jīng)紀業(yè)務(wù)準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jì)效進(jìn)行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來(lái)”。在加強客戶(hù)資產(chǎn)盤(pán)活、提高現有客戶(hù)價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現有客戶(hù)的心態(tài)，而應大力開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，增加客戶(hù)存量，優(yōu)化客戶(hù)結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區，要加大機構客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)持續的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)。
大力推進(jìn)客戶(hù)分類(lèi)治理，提供分層次針對性的咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)，分析不同類(lèi)型客戶(hù)的需求，通過(guò)與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門(mén)合作，設計和提供針對性的咨詢(xún)服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內容和形式，重點(diǎn)加強針對高端客戶(hù)的核心資訊開(kāi)發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設公司級的咨訊服務(wù)平臺，實(shí)現資訊共享、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化、差異化的咨詢(xún)服務(wù)體系。
加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓，構建綜合銷(xiāo)售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓、推介，繼續加大基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度；探索權證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方法并大力推廣；對市價(jià)委托等交易制度創(chuàng )新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展企業(yè)融資、財務(wù)顧問(wèn)、債券分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，將營(yíng)業(yè)部打造為地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售中心和綜合業(yè)務(wù)開(kāi)拓的分支機構。
推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理制，打造銷(xiāo)售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務(wù)要認真研究行業(yè)內實(shí)施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓，探索適合公司的銷(xiāo)售隊伍建設模式，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶(hù)經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開(kāi)拓能力的銷(xiāo)售隊伍打好基礎。
xx年公司內部管理進(jìn)一步加強，信息技術(shù)平臺建設進(jìn)一步推進(jìn)。xx年按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡(jiǎn)管理機構與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會(huì )，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設投入，啟動(dòng)了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來(lái)最大的一次，對公司實(shí)現可持續發(fā)展以及開(kāi)展創(chuàng )新業(yè)務(wù)具有重要意義。xx年將進(jìn)一步完善信息建設。
告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無(wú)愧色地說(shuō)，證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過(guò)，眾志成城、滿(mǎn)懷喜悅收獲過(guò)。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來(lái)的，過(guò)去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著(zhù)力點(diǎn)。
展望xx年，我們證券必定會(huì )開(kāi)創(chuàng )更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)乃至宏觀(guān)經(jīng)濟形勢給我們以挑戰的同時(shí)，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會(huì )的智慧和魄力。
新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！
工作計劃 篇8
學(xué)校把這一學(xué)年定為“教學(xué)質(zhì)量管理年”。在這一年中，學(xué)校的方方面面都要進(jìn)一步完善，包括對教師和學(xué)生的管理。這對我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種壓力，但是我們要將這種壓力轉化為工作的動(dòng)力，我們要牢牢抓住這個(gè)契機進(jìn)一步提高工作質(zhì)量和效率。
同往年相比，我的教學(xué)工作任務(wù)又增加了兩個(gè)基礎較為薄弱的班級。這些對于我來(lái)說(shuō)，后進(jìn)生轉化工作的壓力更大了。通過(guò)最近一周的工作接觸，我發(fā)現部分班級學(xué)習動(dòng)力不足，課堂壓抑，學(xué)生的積極性不高，整個(gè)課堂沒(méi)有活力。
這樣的班級基礎自然較為差一些。造成這現狀的原因是多方面的，但主要在老師。我們可以想象一下：學(xué)生在次次考試或回答問(wèn)題時(shí)總是失誤，又總是受到老師的批評。這就在孩子的心靈上留下一個(gè)難以抹掉的陰影。他們會(huì )認為自己確實(shí)很笨，不管怎么努力都不會(huì )有什么出息的，于是就會(huì )漸漸的對學(xué)習失去興趣和信心，最終成為后進(jìn)生。
針對以上原因，我覺(jué)得在本期的教學(xué)中，應該先從培養學(xué)生的興趣入手，展開(kāi)后進(jìn)生的轉化工作（興趣是最好的老師）。
記得第一次給學(xué)生上課時(shí)，我坐到學(xué)生中間和他們聊天，從他們的學(xué)習狀態(tài)到學(xué)習興趣等等。這樣既拉近了師生之間的距離，又培養了他們積極學(xué)習的情感。
我認為在日常的教學(xué)工作中，應該遵循“多表?yè)P鼓勵，少批評指責”的原則。
現在的學(xué)生生活條件好了，智商也高了，因此能夠多角度的看待同一個(gè)事物。在很多情況下會(huì )和我們老師想的不一樣，甚至在某些時(shí)候超過(guò)老師，我們絕不能輕易的否定學(xué)生的想法，而應該深入的想一想：學(xué)生為什么會(huì )這樣做，如果自己是學(xué)生，又會(huì )怎樣做？
現在，有諸多家長(cháng)和老師更多的關(guān)注孩子的學(xué)習情況，而忽視情感狀態(tài)，很少和孩子進(jìn)行心靈上的情感溝通，在大多數情況下則是以一種長(cháng)者的身份出現在孩子面前，孩子和老師或家長(cháng)之間的代溝是越來(lái)越深。當孩子有什么思想包袱時(shí)，卻不愿意第一個(gè)告訴老師或家長(cháng)，這是值得我們深思的。
我們應該清楚地意識到：孩子的智商高了，情商卻更低了�，F在有越來(lái)越多的孩子承受不了挫折，而在面對家長(cháng)的指責和老師的批評時(shí)，經(jīng)常表現出過(guò)激的行為。尤其是那些后進(jìn)生的心靈更為脆弱，他們更需要老師的關(guān)心和重視。
我們應該用心去發(fā)現這些后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，并公開(kāi)鼓勵和表?yè)P，幫助他們重新找回學(xué)習的勇氣和信心。對于他們的進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)也應該給與肯定和鼓勵。
后進(jìn)生的轉化工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，需要我在整個(gè)學(xué)期都要進(jìn)行關(guān)注。我們絕不能帶有任何功利色彩去做這件事，學(xué)生的進(jìn)步就像幼苗的生長(cháng)一樣，需要我們每天都精心呵護。相信本學(xué)期的后進(jìn)生轉化工作會(huì )有更大的收獲。
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