有關(guān)工作計劃范文合集6篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　初一年級是起始年級，我們初一語(yǔ)文備課組將認真學(xué)習和貫徹學(xué)校一系列提高教學(xué)質(zhì)量的指示精神，切實(shí)轉變教育教學(xué)觀(guān)念，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、創(chuàng )新教育、大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標，結合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，用最有成效的工作順利完成教學(xué)質(zhì)量年的各項工作，爭取在各項考試和競賽中取得最好成績(jì)。

　　一、加強教研活動(dòng)，形成濃厚的教研氛圍。

　　組織備課組老師學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標準》，圍繞“新課程標準”“創(chuàng )新教育”、“人文教育”等熱點(diǎn)問(wèn)題，結合初一語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教學(xué)觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。

　　二、充分發(fā)揮備課小組團結協(xié)作的力量，加強集體備課。

　　每周集體備課一次，討論教材及教學(xué)中發(fā)現的問(wèn)題，交流教學(xué)心得。統一教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)；統一各種資料；統一大小考試；發(fā)揮集體備課的力量，力爭使我們的老師授課能力在同一起跑線(xiàn)上，從而提高初一語(yǔ)文教學(xué)的整體水平。同組老師互相間聽(tīng)課，切磋技藝，進(jìn)一步提高教學(xué)水平。落實(shí)教務(wù)處狠抓教學(xué)質(zhì)量的要求，規范學(xué)生作業(yè)，提高學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，用持之以恒的嚴格要求來(lái)培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和習慣，提升學(xué)習層次。做好月考的分數統計工作。通過(guò)考試分析學(xué)生的具體情況，查漏補缺，調整下一步教學(xué)。

工作計劃 篇2

　　一、工作目標

　　免費向鎮內0-6歲兒童提供基本保健服務(wù)，規范兒童健康管理，逐步提高兒童健康水平，降低５歲以下兒童死亡率。公共衛生科定期對承擔公共衛生服務(wù)的村衛生所（室）培訓指導。

　　二、主要任務(wù)

　�、鍍和�保健

　�。�、新生兒家庭訪(fǎng)視：新生兒出院后１周內，由村醫到家庭訪(fǎng)視，了解出生時(shí)情況、預防接種情況、新生兒疾病篩查情況等。觀(guān)察家居環(huán)境，重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)和觀(guān)察喂養、睡眠、大小便、黃疸、臍部情況等。為新生兒測量體溫、記錄其生長(cháng)體重、身長(cháng)，進(jìn)行體格檢查。根據新生兒具體情況，有針對性地對家長(cháng)進(jìn)行母乳喂養、護理和常見(jiàn)疾病預防指導。發(fā)現新生兒未接種卡介苗和第１劑乙肝疫苗，提醒家長(cháng)盡快補種。發(fā)現新生兒未接受疾病篩查，告知家長(cháng)到具備疾病篩查條件的醫療機構進(jìn)行補篩。

　�。�、新生兒滿(mǎn)月健康管理：新生兒滿(mǎn)28天后，結合接種乙肝疫苗第二針，在衛生院兒童保健室進(jìn)行隨訪(fǎng)。重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)和觀(guān)察新生兒的喂養、睡眠、大小便和黃疸等情況，對其進(jìn)行體重、身長(cháng)和發(fā)育評估。

　�。�、嬰幼兒健康管理：滿(mǎn)月后的隨訪(fǎng)均在衛生院進(jìn)行、偏遠山區可在衛生室進(jìn)行。隨訪(fǎng)時(shí)間分別在3、6、8、12、18、24、30、36月齡和4、5、6歲時(shí)，共11次。隨訪(fǎng)服務(wù)內容包括詢(xún)問(wèn)上次隨訪(fǎng)到本次之間的兒童喂養、患病等情況，為兒童進(jìn)行體格檢查、生長(cháng)發(fā)育和心理行為發(fā)育評估、母乳喂養、輔食添加、傷害預防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導。在兒童6-8、18、30月齡和4、5、6歲時(shí)分別進(jìn)行一次血常規檢測，對發(fā)現輕度貧血兒童的家長(cháng)進(jìn)行健康指導。

　�。�、根據低出生體重、早產(chǎn)、雙多胎或有出生缺陷的新生兒實(shí)際情況增加訪(fǎng)視次數，根據嬰幼兒的生長(cháng)發(fā)育情況和健康狀況增加隨訪(fǎng)次數。對低體重、消瘦、發(fā)育遲緩，中、重度貧血等發(fā)育異常兒童分析原因，及時(shí)轉診。

　�。�、每次預防接種前，均要對兒童預防接種禁忌癥的評估。同進(jìn)為滿(mǎn)足生長(cháng)發(fā)育監測的需要，除上述規定的訪(fǎng)視和隨訪(fǎng)時(shí)間外，在兒童每次接種免疫規劃范圍內的預防接種時(shí)，應對其進(jìn)行體重，身長(cháng)測量，并將結果記錄在兒童生長(cháng)發(fā)育監測圖上。

　�、嬉�求

　�。�、新生兒訪(fǎng)視率達85%以上；

　�。�、0-6歲兒童健康管理率達85%以上；

　�。�、0-6歲兒童系統管理率達70%以上；

　�。�、高危兒童篩查率達90%以上；

　�。�、高危兒童專(zhuān)案管理率達80%以上；

　�、缙渌�

　�。�、健康教育：通過(guò)各種形式開(kāi)展兒童健康教育和健康教育促進(jìn)活動(dòng)。

　�。�、體弱兒管理：對體檢中篩查出的早產(chǎn)兒、出生低體重兒、中重度營(yíng)養不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動(dòng)期佝僂病等高危兒童進(jìn)行專(zhuān)案管理，認真填寫(xiě)個(gè)案，轉診或定期復查、無(wú)漏管。

　�。�、統計上報：掌握轄區內兒童健康基本情況，完成轄區內兒童各項健康保健服務(wù)與健康狀況數據的收集、匯總、上報、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統計工作的質(zhì)量控制，確保資料的準確性。

　�。�、出生醫學(xué)證明管理：嚴格按照制度辦理出生醫學(xué)證明。

　�。�、積極參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習和專(zhuān)業(yè)培訓，從而提高兒童保健工作業(yè)務(wù)水平。

　�。�、加強對村醫兒童保健工作的督導、管理和培訓工作。

　�。�、做好每年的資料管理存檔工作，完善各項臺帳資料。

　�。�、積極配合上級工作安排，完成各項臨時(shí)性任務(wù)。

　　中心衛生院

　　二0xx年三月十日

工作計劃 篇3

　　20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶(hù)的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng )立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強化監管，為實(shí)現公司穩健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展打牢基礎。

　　20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導下，在行業(yè)主管部門(mén)的指導下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《寧夏省小額貸款公司暫行辦法》規定為切入點(diǎn)，規范管理，加強監督。要以公司各制度規范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調查、貸款審批、貸后管理、資金監管、風(fēng)險防范等各環(huán)節工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規范要求，強化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現公司穩步、健康和可持續發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、城鎮居民及“三農”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平，且年內不發(fā)生差錯及案件事故。

工作計劃 篇4

　　第一、餐廳內部管理方面

　　1.參與制定合理的餐廳營(yíng)業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標。

　　2.根據市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(cháng)共同商討并制定餐飲促銷(xiāo)計劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。

　　3.制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

　　4.抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對員工進(jìn)行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會(huì )。

　　5.安排專(zhuān)人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　6.至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì )，分析、通報餐廳每月?tīng)I運指標、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對餐廳內部管理和對外銷(xiāo)售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿(mǎn)足客人需要。

　　8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專(zhuān)人負責食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項成本的轉進(jìn)、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

　　9.抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專(zhuān)人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

　　第二、營(yíng)銷(xiāo)方面

　　1.利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶(hù)群，加大對目標客戶(hù)群的宣傳力度。

　　2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，銷(xiāo)售餐廳產(chǎn)品。

　　3、牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現這種文化主題和內涵，抓住了這一賣(mài)點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。

　　第三、經(jīng)營(yíng)戰略

　　本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶(hù)群也不是很大問(wèn)題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿(mǎn)目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經(jīng)營(yíng)上應該從一下幾方面著(zhù)手:

　　1.經(jīng)營(yíng)項目:我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　2.產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚特色飲食的基礎上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學(xué)飲食、合理搭配，真正做到踏踏實(shí)實(shí)為百姓服務(wù)。

　　3.從長(cháng)遠來(lái)看，繼續開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標。

　　今后的工作中，我將始終堅持“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營(yíng)理念精益求精，并以此計劃為基礎，很據餐廳的具體運營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。

工作計劃 篇5

　　為使本學(xué)年班務(wù)工作有章可循，有規可依，特訂如下計劃：

　　一、學(xué)生主要心理特點(diǎn)分析

　　初中一年級，是學(xué)生從兒童期向青年期的過(guò)渡階段。這一階段學(xué)生一方面是思想單純、精力充沛、熱情奔放；另一方面卻是好動(dòng)貪玩，學(xué)習、生活無(wú)約束，組織紀律不能自控。一方面是追求新奇，善于模仿；另一方面卻又想入非非，思維混亂和不能持久，抽象思維能力差。一方面是由于環(huán)境和地位的改變而產(chǎn)生的新奇、自豪、上進(jìn)和幸福感；另一方面卻又未脫小學(xué)生的稚嫩，情感上的頻率變化快。

　　二、本學(xué)年思想品德教育目標

　　根據初中一年級的心理特點(diǎn)，本年度應達到如下教育目標：

　　1、引導學(xué)生遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規范》和社會(huì )公德，初步具有民主與法制觀(guān)念。

　�、惨龑�學(xué)生愛(ài)同學(xué)、愛(ài)老師、愛(ài)班級、愛(ài)學(xué)校，初步培養集體觀(guān)念，愛(ài)護集體榮譽(yù)的情感。

　�、骋龑�學(xué)生積極參加公益勞動(dòng)和自我服務(wù)性勞動(dòng)，初步養成勞動(dòng)習慣，培養自理能力。

　�、匆龑�學(xué)生對人誠實(shí)、謙虛、有禮貌、助人為樂(lè )、尊老愛(ài)幼，初步養成自覺(jué)遵守社會(huì )公德的良好品質(zhì)。

　�、狄龑�學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，熱愛(ài)科學(xué)，初步養成勤學(xué)如問(wèn)，積極鉆研的良好學(xué)習習慣。

　�、兑龑�學(xué)生對生活、學(xué)習、活動(dòng)、工作能?chē)栏褚�求自己初步養成積極向上，自尊自強的品質(zhì)。

　�、芬龑�學(xué)生認真思考問(wèn)題，積極發(fā)表自己的見(jiàn)解，培養學(xué)生初步的分辨是非和自我控制的能力。

　　三、本學(xué)年思想品德教育內容與形式

　　行為規范教育

　�、苯M織問(wèn)卷調查，調查內容如下：

　�、拍阍谛�學(xué)養成了哪些好的行為習慣？有哪些不好的行為習慣？

　�、颇阍诩依锍３Ｒ�(jiàn)到哪些好的行為習慣和不好的行為慣？

　�、悄阏J為社會(huì )上什么行為對你最具有吸引力？

　�、冗M(jìn)入中學(xué)后，你準備在哪幾方面要嚴格約束自己？

　�、沧龊脤π律�的了解，布置一個(gè)潔、齊、美的教室，上好第一堂見(jiàn)面課。

　�、辰M織不定期講座，講解基本道德和行為規范、準則，提出明確的要求。通過(guò)開(kāi)展生動(dòng)活潑的活動(dòng)，使學(xué)生熟悉《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》的內容，做到會(huì )背、會(huì )講、會(huì )做。

　�、唇M織化裝表演主題班會(huì )。內容可為“我在家庭”、“公共場(chǎng)所見(jiàn)聞”、“學(xué)校見(jiàn)聞拾零”等，通過(guò)學(xué)生的自我表演，引導他們自覺(jué)遵守社會(huì )公德，為改變社會(huì )風(fēng)氣從我做起，從現在做起。

　　愛(ài)國主義教育

　�、迸e辦“文明古國”歷史講座。

　�、才e辦“東方巨人”、“金雞”（祖國版圖形似金雞）破曉：地理形勢講座。

　�、撑e辦“新中國的新成就”剪報或“我愛(ài)家鄉山和水”作文選刊活動(dòng)。

　　審美情操教育

　�、弊寣W(xué)生代表講解“五講四美”的內容和要求。

　�、苍O立“好人好事登記簿”，在黑板報上開(kāi)辟“鮮花獻給愛(ài)美的同學(xué)”專(zhuān)欄。

　�、骋浴懊涝谖覀冃闹小睘轭}，用文藝形式歌頌校內好人好事。

　�、匆浴懊涝谀睦铩睘轭}舉辦班會(huì )活動(dòng)，要求學(xué)生從學(xué)校生活中課堂教學(xué)中，課文內容中，家庭生活中，社會(huì )見(jiàn)聞中去尋找美，追求美。

　　集體主義教育

　�、蓖ㄟ^(guò)政治課教學(xué)，幫助學(xué)生認識集體對個(gè)人成長(cháng)發(fā)展的重要作用，集體利益高于個(gè)人利益。

　�、餐ㄟ^(guò)體育課，課外體育活動(dòng)和組織體育比賽，對學(xué)生進(jìn)行集體主義教育。

　�、抽_(kāi)展“我為班級增光彩”、“我為班級獻一計”、“我為集體獻上一盆花（一條珍貴的格言、一首詩(shī)）”……的活動(dòng)，要求每個(gè)同學(xué)為班集體做一件有益的事，把思想性、知識性、趣味性結合起來(lái)。

　�、撮_(kāi)展“規范行為”競賽和“我們身邊的好人好事”的征文活動(dòng)以編《閃光集》的形式宣傳表彰好人好事。

　　學(xué)習目的與方法教育

　�、倍ㄆ谂e辦講座，加強方法指導，并幫助解決疑難問(wèn)題。

　�、步涣鲗W(xué)習經(jīng)驗，樹(shù)立學(xué)習榜樣，組織學(xué)習小組，促進(jìn)全面發(fā)展。

　�、撑e辦優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀試卷展覽。

　�、撮_(kāi)展“理想的翅膀”、“同齡人在召喚”等主題班會(huì )，暢談學(xué)習與個(gè)人理想的關(guān)系，逐步形成勤奮學(xué)習的班風(fēng)。

　　四、具體活動(dòng)安排

　　九月份

　　1、問(wèn)卷調查；

　　2、上好第一堂見(jiàn)面課；

　　3、《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》講座；

　　4、學(xué)習方法講座；

　　十月份

　　1、“文明古國”歷史講座；

　　2、“東方巨人”、“金雞破曉”地理形勢講座；

　　3、舉行“慶國慶”慶�；顒�(dòng)；

　　十一月份

　　1、學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )；

　　2、“守公德”化裝表演主題班會(huì )；

　　3、“規范行為”競賽；

　　十二月份

　　1、“我為班級增光彩”活動(dòng)；

　　2、審美講座；

　　3、“美在哪里”主題班會(huì )；

　　九二年一月份

　　1、優(yōu)秀作業(yè)展覽；

　　2、“慶元旦”文藝匯演；

工作計劃 篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　針對目前KTV在春節旺季后的衰退季節3月份，本公司業(yè)績(jì)直線(xiàn)下降，為了能夠在淡季提高營(yíng)業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)引導消費者的再次消費，經(jīng)過(guò)調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒(méi)有業(yè)績(jì)，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績(jì)，增長(cháng)營(yíng)業(yè)額，具體此次目的有三點(diǎn)，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費者再次消費，第三與其他KTV進(jìn)行競爭，讓消費者明顯感覺(jué)到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性?xún)r(jià)比。

　　二、活動(dòng)對象：

　　從目前來(lái)看，本KTV主要的上客營(yíng)業(yè)時(shí)間段分為下午場(chǎng)和晚場(chǎng)兩個(gè)主要時(shí)段，很明顯針對下午場(chǎng)的.客人在寒假期間以學(xué)生為多數，但寒假過(guò)后明顯直線(xiàn)衰退，但下午場(chǎng)還是以學(xué)生群體為主，晚場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷(xiāo)目標，所以我們要針對此類(lèi)消費群體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　三、

　　1、思路分析：營(yíng)銷(xiāo)整體分析消費群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在

　　1、沒(méi)有來(lái)過(guò)的消費者如何宣傳，如何引導？

　　2、K歌會(huì )選擇的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？

　　3、來(lái)過(guò)以后還會(huì )選擇來(lái)的消費者為什么他還會(huì )來(lái)，怎樣才能吸引他再次消費？

　　根據以上三種形態(tài)，我們能要在不同時(shí)間不同階段來(lái)完成，目前我們需要解決的是2、3問(wèn)題，保住現在的客戶(hù)群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可考慮在穩住現有市場(chǎng)的基礎上可以進(jìn)行考慮

　　1、如何讓已經(jīng)選擇的消費者能夠得以滿(mǎn)足，留下良好的印象？消費者得以滿(mǎn)足最主要的是體現在我們的性?xún)r(jià)比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿(mǎn)足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問(wèn)題

　　A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設備

　　B、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)

　　C、能否給客人帶來(lái)快樂(lè )，能否滿(mǎn)足客人的要求

　　D、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加值，現場(chǎng)的氣氛

　　2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

　　當消費者嘗試過(guò)后，會(huì )給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會(huì )選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問(wèn)題所在

　　A、我們所有的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？

　　B、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺(jué)，客人會(huì )怎么評價(jià)他的這次

　　消費？

　　C、我們給予客人的是什么，有沒(méi)有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

　　D、下次消費他還會(huì )來(lái)嗎，有什么值得他來(lái)的地方，下次來(lái)能享受到什么

　　2、活動(dòng)方案分析：針對以上問(wèn)題的分析，我們要進(jìn)行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

　　1、針對本次消費的客人

　　針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節，也是最直觀(guān)的，只有滿(mǎn)足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性?xún)r(jià)比”

　　A、現場(chǎng)派發(fā)贈送爆米花，爆米花無(wú)限量供應（附加值）

　　B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

　　2、引誘再次消費的客人

　　引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂(lè )的情況下，否則不可能會(huì )再次消費，因此與上個(gè)環(huán)節有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿(mǎn)足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會(huì )選擇，必須主動(dòng)出擊進(jìn)行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺(jué)

　　A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用） B、連續消費可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑）

　　C、消費滿(mǎn)多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費）

　　四、 活動(dòng)主題：快樂(lè )K歌、 意外不斷 驚喜不斷

　　1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應………………

　　2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95%……………………

　　3、超市購物滿(mǎn)88元起就送…………

　　4、夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少…………

　　唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……

　　五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：

　　1、爆米花無(wú)限量供應…………

　　凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花，客人開(kāi)包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應�。ň唧w預算附表1）

　　2、抽獎活動(dòng)

　　客人在開(kāi)包廂后，均有一次抽獎機會(huì )，客人開(kāi)房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進(jìn)行兌獎（具體預算附表2）

　　3、超市購物滿(mǎn)88元就送…………

　　為了促進(jìn)超市消費，我們可選擇性的分時(shí)段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿(mǎn)88元贈送啤酒2瓶，消費滿(mǎn)188元贈送紅酒一瓶，消費滿(mǎn)288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算

　　4、夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少

　　為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費去最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷(xiāo)售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少，來(lái)刺激消費者購買(mǎi)欲望，有超市人員根據銷(xiāo)售小票進(jìn)行派送（具體預算附表4）

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供應成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享受無(wú)限量供應，不限人數不限量

　　2、開(kāi)包廂即可參加抽獎，中獎率95% ，晚場(chǎng)8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎

　　3、超市購物滿(mǎn)88元就送…………任何時(shí)段只要超市購物滿(mǎn)88元起就可得到不同的贈送

　　4.夜場(chǎng)啤酒派對，賣(mài)多少送多少，凌晨12點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準

　　七、廣告宣傳配合方式

　　1、店堂海報宣傳

　　店堂明顯處進(jìn)行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解

　　2、包廂宣傳單宣傳

　　印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內容

　　3、電視字幕宣傳

　　滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費者活動(dòng)進(jìn)行中

　　4、轉角廣告宣傳

　　主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動(dòng)性?xún)r(jià)比

　　5、服務(wù)員推廣宣傳

　　所有人員需掌握所有活動(dòng)內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進(jìn)行解答

　　八、前期準備

　　1、人員安排

　　所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節都要有專(zhuān)人進(jìn)行負責和進(jìn)行監督，以便于及時(shí)的調整不足之處

　　2、物質(zhì)準備

　　所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā)

　　3、現場(chǎng)布置

　　現場(chǎng)布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題

　　4、實(shí)驗方案

　　起初可進(jìn)行測試實(shí)驗，了解活動(dòng)的推展及客人的反應度，以便及時(shí)的不足及調整

　　九、中期操作及觀(guān)察

　　1、活動(dòng)的流暢度

　　活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每個(gè)還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節能夠銜接，保障所有問(wèn)題能夠得以解決

　　2、客人的反應及感受

　　在活動(dòng)推行期間，尤其是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問(wèn)題原因，來(lái)滿(mǎn)足客人的一些需求及留下良好的印象

　　3、現場(chǎng)操作的漏洞

　　現場(chǎng)所有管理人員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節

　　十、后期操作及跟進(jìn)

　　1、進(jìn)行分析統計

　　活動(dòng)開(kāi)始后，每天要進(jìn)行報表等級，反應該活動(dòng)的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數，反應意見(jiàn)等所需資料，

　　2、數據反應活動(dòng)的成敗

　　根據報表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調整或更好的改進(jìn)

　　3、是否繼續延續及改進(jìn)

　　根據此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略 十一、效果預估及評測

　　1、活動(dòng)整體流暢度

　　2、活動(dòng)物資供應量

　　3、活動(dòng)效果回饋時(shí)間

　　4、所有活動(dòng)評估進(jìn)行篩選，總體總結