【熱門(mén)】工作計劃模板錦集五篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一 自檢

　　檢查一下在我們的企業(yè)，在忙碌工作的周?chē)�，是否存在以下現象，它所造成的后果是什么，應采取什么對策?（存在現象、 產(chǎn)生后果、 規避辦法）

　　1、作業(yè)流程不暢，搬運行動(dòng)距離過(guò)長(cháng)且通道被阻；

　　2、工裝夾具隨地亂放，想要用時(shí)發(fā)現滿(mǎn)是臟污不能立即使用；

　　3、物品雜亂，材料遍地堆放，良品與不良品混雜，成品與半成品難區分；

　　4、私人物品，與工作無(wú)關(guān)物品隨意擺放，員工頻繁走動(dòng)；

　　5、設備保養不良，故障多，經(jīng)常在需要使用時(shí)臨時(shí)維修；

　　6、辦公桌面雜亂，灰塵積壓，地面臟污，設施破舊，燈光灰暗；

　　7、物品擺放無(wú)規律，無(wú)歸類(lèi)，不能及時(shí)找到所需要的物品；

　　8、物品因沒(méi)有標識而時(shí)常誤送誤用；

　　9、公司樓梯，前臺，洗手間等，不夠干凈整潔，給客戶(hù)留下不好印象甚至是投訴。

　　這是每個(gè)崗位都有可能會(huì )出現的各種各樣不規范或不整潔的現象，如垃圾、油漆、鐵銹等滿(mǎn)地都是，零件、紙箱胡亂擱在地板上，人員都在狹窄的過(guò)道上穿插而行。輕則找不到自己要找的東西，浪費大量的時(shí)間;重則導致機器破損，如不對其進(jìn)行有效的管理，即使是最先進(jìn)的設備，也會(huì )很快地加入不良器械的行列而等待維修或報廢。

　　員工在這樣雜亂不潔而又無(wú)人管理的環(huán)境中工作，有可能是越干越?jīng)]勁，要么得過(guò)且過(guò)，過(guò)一天算一天，要么就是另尋它途。

　　對于這樣的公司，即使不斷地引進(jìn)很多先進(jìn)優(yōu)秀的管理方法甚至是人性化管理、寬松管理也不見(jiàn)得會(huì )有什么顯著(zhù)的效果，要想徹底改變這種狀況就必須從簡(jiǎn)單實(shí)用的5S開(kāi)始，從基礎抓起。

　　二 5S管理活動(dòng)的概念、目的、實(shí)施要領(lǐng)

　　“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）和素養（Shit- suke）這5個(gè)詞的縮寫(xiě)。因為這5個(gè)詞日語(yǔ)中羅馬拼音的第一個(gè)字母都是“S”，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“5S”，開(kāi)展以整理、整頓、清掃、清潔和素養為內容的活動(dòng)，稱(chēng)為“5S”管理活動(dòng)。

　　★ 1S----整理

　　定義：

　　◇將工作場(chǎng)所內任何東西區分為有必要的與不必要的；

　　◇把必要的東西與不必要的東西明確地、嚴格地區分開(kāi)來(lái)；

　　◇不必要的東西要盡快處理掉。

　　正確的價(jià)值意識----使用價(jià)值，而不是原購買(mǎi)價(jià)值。

　　目的：

　　● 騰出空間，空間活用

　　● 防止誤用、誤送

　　● 塑造清爽的工作場(chǎng)所

　　工作場(chǎng)所中經(jīng)常有一些紙張，水杯，文件，雜志，殘余物料、半成品、報廢品等滯留在現場(chǎng)，既占據了地方又阻礙工作，包括一些已無(wú)法使用的工夾具、量具、機器設備，如果不及時(shí)清除，會(huì )使現場(chǎng)變得凌亂不堪。

　　工作室內擺放不必要的物品是一種浪費：

　　● 即使寬敞的工作場(chǎng)所，將俞變窄小。

　　● 棚架、櫥柜等被雜物占據而減少使用價(jià)值。

　　● 增加尋找工具、零件等物品的困難，浪費時(shí)間。

　　● 物品雜亂無(wú)章地擺放，增加盤(pán)點(diǎn)困難，成本核算失準。

　　注意點(diǎn)：

　　要有決心，不必要的物品應斷然地加以處置

　　實(shí)施要領(lǐng)：

　�、�、自己的工作場(chǎng)所(范圍)全面檢查,包括看得到和看不到的

　�、�、制定「要」和「不要」的判別基準

　�、�、將不要物品清除出工作場(chǎng)所

　�、�、對需要的物品調查使用頻度,決定日常用量及放置位置

　�、�、制訂廢棄物處理方法

　�、�、每日自我檢查

　　★ 2S----整頓

　　定義：

　　◇對整理之后留在現場(chǎng)的必要的物品分門(mén)別類(lèi)放置，增添標識，排列整齊；

　　◇明確數量，有效標識。

　　目的：

　　● 工作場(chǎng)所一目了然，工作環(huán)境整齊潔凈

　　● 消除找尋物品的時(shí)間，零時(shí)間迅速取出所需物品

　　● 消除過(guò)多的積壓物品

　　注意點(diǎn)：

　　這是提高效率的基礎

　　實(shí)施要領(lǐng)：

　　1、前一步驟整理的工作要落實(shí)

　　2、需要的物品明確放置場(chǎng)所

　　3、擺放整齊、有條不紊

　　4、場(chǎng)所、物品標示

　　5、制訂廢棄物處理辦法

　　重點(diǎn)：

　　● 整頓的結果要成為任何人都能立即取出所需要的東西的狀態(tài)

　　● 要站在新人和其它職場(chǎng)的人的立場(chǎng)來(lái)看，什么東西該放在什么地方更為明確

　　● 要想辦法使物品能立即取出使用

　　● 另外，使用后要能容易恢復到原位， 沒(méi)有回復或誤放時(shí)能馬上知道

　　★ 3S----清掃

　　定義：

　　◇將工作場(chǎng)所以及工作物品清掃干凈；

　　◇將崗位保持在無(wú)垃圾、無(wú)灰塵、干凈整潔的狀態(tài)。

　　目的：

　　● 清潔的第一目的是使設備和工具正常使用，所需要物品能立即投入使用

　　● 消除贓污，保持職場(chǎng)內干凈、明亮

　　● 控制污染、減少對身體危害

　　注意點(diǎn)：

　　責任化、制度化

　　實(shí)施要領(lǐng)：

　　1、清掃的對象：

　　● 室外的門(mén)口，公司牌匾，室的辦公室，前臺，飯廳，洗手間等

　　● 地板、天花板、墻壁、辦公桌椅、工具架、櫥柜等

　　● 機器、工具、測量用具等

　　● 電腦內資料文件的“清掃”和公共區域的“清掃”

　　2、執行例行掃除，清理臟污

　　3、調查污染源,予以杜絕或隔離

　　4、建立清掃基準,作為規范

　　5、定時(shí)開(kāi)展全公司的大清掃，每個(gè)地方清洗干凈

　　★ 4S----清潔

　　定義：

　　◇將上面的3S實(shí)施的做法制度化、規范化、透明化。

　　目的：

　　● 維持上面3S的成果

　　注意點(diǎn)：

　　制度化，長(cháng)期執行，定期檢查

　　5S活動(dòng)一旦開(kāi)始，不可在中途變得含糊不清。如果不能貫徹到底，又會(huì )形成另外一個(gè)污點(diǎn)，而這個(gè)污點(diǎn)會(huì )造成公司內保守而僵化的氣氛：我們公司做什么事都是半途而廢、反正不會(huì )成功、應付應付算了。要打破這種保守、僵化的現象，唯有花費更長(cháng)時(shí)間來(lái)改正。

　　實(shí)施要領(lǐng)：

　　1、落實(shí)前3S工作

　　2、制訂目視管理的基準

　　3、制訂考評、稽核方法

　　4、制訂獎懲制度，加強執行

　　5、高階主管經(jīng)常帶頭巡查，帶動(dòng)全員重視5S活動(dòng)。

　　★ 5S----素養

　　定義：

　　◇通過(guò)各種手段，提高員工文明禮儀水準，增強團隊意識，養成按規定行事的良好工作習慣。

　　對于規定了的事，大家都要認真地遵守執行，要求嚴守標準，強調的是團隊精神，建立標準化，規范行為，給員工不斷灌輸責任感和紀律性，人人都能自主管理，養成良好長(cháng)期的5S管理的習慣。

　　目的：

　　● 提升人的品質(zhì)，使員工對任何工作都講究認真

　　注意點(diǎn)：

　　長(cháng)期堅持，才能養成良好的習慣

　　實(shí)施要領(lǐng)：

　　1、運用文稿，標識等宣傳手段

　　2、制訂公司有關(guān)規則、規定

　　3、制訂禮儀守則，相互監督和幫助

　　4、推動(dòng)各種激勵活動(dòng)，遵守規章制度

　　三 5S的主要效用

　　5S管理的五大效用可歸納為：

　　5個(gè)S，即： Sales、saving、safety、standardization、satisfaction

　　1、5S管理是最佳推銷(xiāo)員（Sales）----被顧客稱(chēng)贊為干凈整潔的企業(yè)使客戶(hù)有良好的深刻印象，有信心，樂(lè )于下訂單，縮短交單期，提高效率和品質(zhì)，形成良性循環(huán)；

　　2、5S管理是節約家（Saving ）----降低不必要的材料、工具的浪費；減少尋找工具、材料等的時(shí)間；提高工作效率，實(shí)施了5S的場(chǎng)所就是節約的場(chǎng)所。

　　3、5S管理對安全有保障（Safety）----寬廣明亮、視野開(kāi)闊的職場(chǎng)，遵守堆積限制，危險處一目了然；走道明確，不會(huì )造成雜亂情形而影響工作的順暢。

　　4、5S管理是標準化的推動(dòng)者（Standardization）----用原則規范工作現場(chǎng),大家都按照規定執行任務(wù)，程序穩定，品質(zhì)穩定。

　　5、5S管理形成令人滿(mǎn)意的職場(chǎng)（Satisfaction）----創(chuàng )造明亮、清潔的工作場(chǎng)所，促進(jìn)企業(yè)文化建設，使員工有成就感，歸屬感，能造就現場(chǎng)全體人員進(jìn)行改善的氣氛。

　　從而可見(jiàn)，5S活動(dòng)不僅能改善工作環(huán)境，還可以提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)水準，將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且給予制度化等等，這些都是為了減少浪費，提高工作效率，也是其它管理活動(dòng)有效展開(kāi)的基礎。

　　四 5S管理與其他管理活動(dòng)的關(guān)系

　　5S是企業(yè)管理的基礎，作為企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)管理，創(chuàng )造最大的利潤和社會(huì )效益是一個(gè)永恒的目標。而優(yōu)質(zhì)管理具體說(shuō)來(lái)，在以下這些方面有獨到之處:

　　Q(quality:品質(zhì))、C(cost:成本)

　　D(delivery:交期)、S(service:服務(wù))

　　T(technology:技術(shù))、M(management:管理)

　　Q(quality品質(zhì))品質(zhì)。是指產(chǎn)品的性能、價(jià)格比的高低，是產(chǎn)品本身所固有的特性，好的品質(zhì)是贏(yíng)得顧客信賴(lài)的基礎，5S能確保生產(chǎn)過(guò)程的迅速化，規范化，能十分有效地為好的品質(zhì)打下堅實(shí)的基礎。

　　C(cost)成本。隨著(zhù)產(chǎn)品的成熟、成本趨向的穩定，在相同的品質(zhì)之下，誰(shuí)的成本越低，誰(shuí)的產(chǎn)品競爭力相應地也就越強，誰(shuí)就有生存下去的可能。5S可以減少各種浪費，避免不均衡，大幅度地提高效率，從而達到成本的最優(yōu)化。

　　D(delivery)交貨的期限，簡(jiǎn)稱(chēng)為交期。為了適應社會(huì )的需要，大批量生產(chǎn)已成為個(gè)性化生產(chǎn)，多品種而又少批量地生產(chǎn)，只有彈性的機動(dòng)靈活的生產(chǎn)才能適應交期的需要，交期體現了公司的適應能力的高低。5S是一種有效的預防方法，能及時(shí)地發(fā)現異常，減少問(wèn)題的發(fā)生，保證準時(shí)交貨。

　　S(service)服務(wù)眾所周知，服務(wù)是贏(yíng)得客源的重要的手段，通過(guò)5S可以大大地提高員工的敬業(yè)精神和工作樂(lè )趣，使他們更樂(lè )于為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外通過(guò)5S還可以提高行政效率，減少無(wú)謂的"確診"，可以讓顧客感到快捷和方便，提高顧客的滿(mǎn)意度。

　　T(technology)簡(jiǎn)稱(chēng)技術(shù)。未來(lái)的競爭是科技的競爭，誰(shuí)能夠掌握高新技術(shù)，誰(shuí)就更具備競爭力，而5S通過(guò)標準化來(lái)優(yōu)化、累計技術(shù)并減少開(kāi)發(fā)成本，能加快開(kāi)發(fā)的速度。

　　M(management)管理。管理是一個(gè)廣義的范疇。狹義可分為對人員、設備、材料、方法等四方面的管理。只有通過(guò)科學(xué)化、效能化的管理，才能夠達到人員、設備、材料、方法的最優(yōu)化，綜合利潤最大化，5S是實(shí)行科學(xué)管理的最基本的要求。一個(gè)企業(yè)通過(guò)推進(jìn)5S活動(dòng)，就可以有效地將品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)、技術(shù)、管理等六大要素都達到最佳的狀態(tài)，最終能實(shí)現企業(yè)的競爭方針與目標。所以說(shuō)5S是現代企業(yè)管理的關(guān)鍵和基礎。

　　五 如何推行5S活動(dòng)

　　1、 通過(guò)讓員工對自身工作環(huán)境的觀(guān)察，感受自己的工作環(huán)境是否正如開(kāi)篇所說(shuō)的，出現了諸多類(lèi)似的問(wèn)題，感受到了自己工作時(shí)所遭受的困難，不流暢等。

　　2、 通過(guò)文案宣傳，使員工深刻認識到5S活動(dòng)的必要性，尤其是了解到它對企業(yè)，對部門(mén)，最重要是對自身的發(fā)展，所起到的關(guān)鍵性作用。

　　3、 每周實(shí)施一次統一性的整體性的清理，然后運用宣傳，標語(yǔ)，獎懲，員工值日，管理監督，下班檢查等方法進(jìn)行鞏固和加深。對于前臺，會(huì )客室，飯廳，洗手間等一些特別能彰顯出工作環(huán)境清潔程度的特殊區域，要進(jìn)行重點(diǎn)實(shí)施。

　　4、 每位員工配備文件夾，文件欄，簡(jiǎn)易儲物柜等，個(gè)人按照工作習慣自行設置擺放工作物品；至少每?jì)扇酥�間有一個(gè)垃圾桶，并配備垃圾袋。

　　5、 將每個(gè)客戶(hù)的資料包括企業(yè)對其完成的策劃方案，圖紙，畫(huà)冊等分類(lèi)放置，以便所有員工都可以隨用隨取。

　　6、 員工要通過(guò)5S管理的實(shí)施，加深對其了解之后，將其運用到自己的工作中，比如對客戶(hù)的管理，完全可以運用此類(lèi)管理方法，提高工作效率。

　　7、 5S管理是一項需要進(jìn)行長(cháng)期維持的活動(dòng)，它的實(shí)施所得到的最終效益也將是一 個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。只要企業(yè)存在，這個(gè)管理活動(dòng)必須一直持續下去，不存在“已經(jīng)做完”的情況，要通過(guò)管理層次的實(shí)施，逐漸演變到員工的自發(fā)性活動(dòng)上去，這樣的5S管理活動(dòng)才是成功的。

　　為了有一個(gè)安全的、高效的、高品質(zhì)的、人際和諧、精神狀態(tài)朝氣蓬勃的工作現場(chǎng)。為了使本企業(yè)降低成本、按時(shí)交單、服務(wù)使顧客滿(mǎn)意。5S是辦好一個(gè)企業(yè)的充分而必要的條件。哪個(gè)部門(mén)沒(méi)有正常執行5S，就沒(méi)有正常的作業(yè)，沒(méi)有好的業(yè)績(jì)或者沒(méi)有生氣。

　　推行5S，不僅能改善工作環(huán)境、提高產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是通過(guò)推行5S能改善員工精神面貌，培養和吸引一流的人才，締造一流的企業(yè)。

　　xxxx年6月

工作計劃 篇2

　　全縣婦幼衛生工作繼續貫徹落實(shí)婦幼衛生工作方針，堅持保健與臨床相結合，充分履行保健公共衛生職能，加強基層督導，狠抓降消項目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，鞏固愛(ài)嬰醫院成果，加強托幼機構管理，啟動(dòng)婦女健康行動(dòng)，積極開(kāi)展二級優(yōu)秀保健院創(chuàng )建，全面完成婦幼衛生目標任務(wù)。

　　主要生命指標

　　孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬(wàn)以?xún)?/p>

　　嬰兒死亡率控制在13‰以?xún)?/p>

　　全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以?xún)?/p>

　　全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以?xún)?/p>

　　主要服務(wù)指標

　　1、孕產(chǎn)婦系統管理率：農村達85%以上，城鎮達95%以上

　　2、兒童系統管理率達60%

　　3、產(chǎn)婦住院分娩率達95%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率達100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%

　　4、剖宮產(chǎn)率縣級醫療保健機構控制在40%以?xún)�，鄉鎮控制在25%以?xún)?/p>

　　5、預防艾滋病母嬰傳播HIV檢測率達95%，其中HIV早孕檢測率達80%

　　6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開(kāi)，篩查率達90%

　　7、婦女病普查率60%，普治率90%

　　8、農村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率達到100%

　　主要工作措施

　　加強領(lǐng)導，加強基層督導，強化鄉村保健網(wǎng)絡(luò )職責。

　　加強降消項目質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高農村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率。

　　啟動(dòng)婦女健康行動(dòng)工作。根據《房縣婦女健康行動(dòng)計劃（20xx~2012年）實(shí)施方案》，以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心，實(shí)行政府主導，部門(mén)合作，全社會(huì )共同參與，做好啟動(dòng)婦女健康行動(dòng)工作。

　　（一）加強領(lǐng)導，健全組織。

　　實(shí)行政府牽頭，衛生、婦聯(lián)、財政、民政、廣電、計生等部門(mén)組成工作領(lǐng)導小組，縣醫院、縣中醫院、縣保健院抽調醫療業(yè)務(wù)能力強、責任心強的人員成立技術(shù)指導小組，明確職責，以鄉為單位落實(shí)好婦女病免費普查工作。

　　（二）是加強宣傳，鼓勵廣大婦女積極參與。利用報紙、電視、墻報、宣傳冊、標語(yǔ)，會(huì )議等形式進(jìn)行大力宣傳婦女病免費普查的現實(shí)意義，提高廣大婦女的保健意識。

　　（三）是縣保健院要認真組織師資力量，加強對《湖北省婦女病普查普治工作規范》的學(xué)習，培訓好婦女健康行動(dòng)技術(shù)小組人員，

　　（四）是合理安排普查時(shí)間，確定好普查流程，以鄉為單位開(kāi)展婦女病免費普查，對查出婦科病患者進(jìn)行治療的，按照新型農合或城鎮職工醫療保險規定進(jìn)行報銷(xiāo)，切實(shí)完成好婦女病免費普查工作。

　　（五）以項目管理方式加強對流動(dòng)孕產(chǎn)婦管理科研。

　　20xx年對化龍、軍店、門(mén)古三鄉鎮試點(diǎn)，采用項目管理方式，實(shí)行衛生、計生、民政、公安聯(lián)合，通過(guò)育齡婦女花名冊、符合政策生育名單、新婚人群等，提高孕產(chǎn)婦檢出率，加強孕產(chǎn)婦系統管理，探討我縣流動(dòng)孕產(chǎn)婦管理方式方法，進(jìn)一步推進(jìn)孕產(chǎn)婦系統管理工作

　　（六）加強婦幼衛生統計信息管理工作。婦幼衛生統計信息要加強報表質(zhì)量的真實(shí)性、準確性、邏輯性，及時(shí)收集、上報、分析，利用信息的可量化性積極為領(lǐng)導當好參謀。

　　婦幼衛生信息工作主要要抓好孕婦篩查、活產(chǎn)數漏報、HIV檢測早孕檢測、新篩等工作的信息溝通與反饋。

　　（七）鞏固愛(ài)嬰醫院成果，進(jìn)一步促進(jìn)母乳喂養。

　　愛(ài)嬰醫院課題核心是保障母乳喂養的實(shí)現，提高母乳喂養率，為此，縣衛生局成立專(zhuān)班，對全縣已授牌的愛(ài)嬰醫院進(jìn)行復查，進(jìn)一步促進(jìn)母乳喂養十條措施的落實(shí)。

　　（八）加強領(lǐng)導，提高保健服務(wù)能力，保證二級優(yōu)秀保健院通過(guò)審評。

　　創(chuàng )建等級保健院的核心是規范管理，提高保健服務(wù)能力�？h保健院要總結上年創(chuàng )建經(jīng)驗，通過(guò)健全管理體系，落實(shí)規章制度，抓環(huán)節質(zhì)量，與保健工作相結合、與臨床工作相結合，力爭順利通過(guò)評審。

　　（九）加強宣傳，提高降消項目政策、新生兒疾病篩查、自然產(chǎn)、開(kāi)展聽(tīng)力篩查的好處等主要婦幼保健核心知識知曉率。

　　縣保健院要制定好完善的健康教育工作計劃，統一健康教育內容，將健康教育內容印刷成冊、頁(yè)，通過(guò)鄉、村保健人員向目標人群發(fā)放，加強督導，對沒(méi)有向目標人群發(fā)放造成浪費的單位和個(gè)人，給予嚴厲處罰，同時(shí)要繼續利用電視、報紙、標語(yǔ)、面對面宣傳等方式加大宣傳力度，宣傳過(guò)程中要避免有盲區、死角。

　　（十）預防艾滋病母嬰傳播HIV檢測關(guān)口要進(jìn)一步前移

　　一是要繼續鞏固重新調整啟用HIV檢測章的規范運行，

　　二是通過(guò)填報《房縣孕產(chǎn)婦HIV抗體檢測情況登記表》、《產(chǎn)科住院分娩情況調查表》和縣疾控中心《HIV檢測結果反饋表》等個(gè)案資料，核對住院分娩產(chǎn)婦HIV檢測情況，特別是早孕檢測，

　　三是各助產(chǎn)技術(shù)執業(yè)機構要把HIV檢測工作納入孕產(chǎn)婦管理范疇，孕期在知情同意的原則下，開(kāi)展免費咨詢(xún)、檢測，產(chǎn)時(shí)要查驗HIV檢測情況，四是縣保健院要做好HIV檢測費的統計、兌付工作，抓好經(jīng)費管理。

工作計劃 篇3

　　根據公司四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。

　　二、市場(chǎng)現狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。

　　部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷(xiāo)售模式的確定：

　　確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠(chǎng)家

　　銷(xiāo)售部

　　地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商

　�。ㄋ�工）

　　終端消費（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；

　　2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。

　　3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：

　�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；

　　4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的.品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

　　2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；

　　3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。

　�。ㄈ�）、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護

　　經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；

　　4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷(xiāo)商員工培訓及經(jīng)銷(xiāo)商管理

　　公司提供對經(jīng)銷(xiāo)商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的給與人員的上支持。定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，增強經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度。制定統一的經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，引導經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項制度要求和市場(chǎng)機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò )辦法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

　�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護

　　水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠(chǎng)家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠(chǎng)家，對水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍

　　目前的零售經(jīng)銷(xiāo)商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關(guān)系建立自己的銷(xiāo)售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度；

　　2、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷(xiāo)商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷(xiāo)商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶(hù)的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當事經(jīng)銷(xiāo)商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據水工對銷(xiāo)量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；

　　4、組織水工會(huì )議

　　以水工專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會(huì )議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見(jiàn)交流和技術(shù)建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿(mǎn)足，增強水工對公司的忠誠度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實(shí)施如下：

　　1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛生等，著(zhù)重給消費者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場(chǎng)情況和費用預算合理執行。

　�。ǘ�）、品牌形象樹(shù)立

　　**管材根據自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應該樹(shù)立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹(shù)立應該從經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商維護工作中體現出**品牌的“服務(wù)”形象，

工作計劃 篇4

　　一、指導思想、工作思路和目標

　　本學(xué)期，我們教研組在學(xué)校領(lǐng)導的指導下，要以新課程理念作為教研工作的指導思想，認真貫徹“質(zhì)量立校，科研興�！钡霓k學(xué)方針，大力推進(jìn)教研教改，提升教研水平，提高教研效益。以新型的教育觀(guān)，構建和諧民主的師生關(guān)系，營(yíng)造良好的課堂氛圍。以角色轉換實(shí)現教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習行為的轉變，培養學(xué)生的科學(xué)素養。轉變觀(guān)念，勇于探索，大膽實(shí)踐，創(chuàng )建學(xué)習型，創(chuàng )新型教研團隊，為我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步的提高做出新的貢獻。

　　二、本學(xué)期教研組工作的重點(diǎn)

　　1、制定科學(xué)的教研計劃，精心組織實(shí)施。

　　要求：集體備課應廣泛搜集信息，認真研究、確立切合實(shí)際的主題，周密設計安排。計劃要有明確的目的（問(wèn)題）、科學(xué)合理的措施，操作性強、符合實(shí)際，精心組織，全員參與準備，扎實(shí)推進(jìn)，確保教研的時(shí)效性，實(shí)效性，促進(jìn)教育教學(xué)的穩步提高。在教研中扎實(shí)研究教材，教法、學(xué)生、學(xué)法，達成共識，統一行動(dòng)。

　　2、加強平時(shí)的交流研討。將其作為一種教研的長(cháng)效機制貫穿于教學(xué)的自始至終，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢和兵團作戰優(yōu)勢。

　　3、教學(xué)的常規管理及要求：

　�。�1）備課，備寫(xiě)規范教案。無(wú)論哪個(gè)學(xué)科，都必須做到精心備課，深入挖掘教材，吃透課標和考綱，做到“五明確”：明確教材的重點(diǎn)難點(diǎn)、明確教材的知識結構、明確教材的能力要求、明確教材編寫(xiě)意圖、明確各章節知識的前后聯(lián)系。做到既備教法，又備學(xué)法，教法應靈活多樣并具有可操作性，學(xué)法要具有針對性和指導性。教研組經(jīng)常抽查每人的教案。

　�。�2）上課，優(yōu)化課堂教學(xué)，改進(jìn)和創(chuàng )新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效益，要堅持推進(jìn)課堂教學(xué)改革，反對“填鴨式”的滿(mǎn)堂灌。千方百計開(kāi)展學(xué)生實(shí)驗和實(shí)驗的探究性教學(xué)，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐，觀(guān)察分析等的能力，使學(xué)生逐步養成自主、探究、合作的學(xué)習習慣。重視培養學(xué)生科學(xué)的思維能力和學(xué)習方法。注重研究和運用科學(xué)的教學(xué)組織形式和教學(xué)手段，學(xué)習和借鑒先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)和創(chuàng )新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效益。本期將對我組所有教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評估，采取傳、幫、帶等措施，對弱勢科目和青年教師要進(jìn)行多聽(tīng)、多評、多幫助、多指導，以培養青年教師崗位教學(xué)能力。

　�。�3）作業(yè)，作業(yè)的布置和設計要適量，要有坡度，批閱及時(shí)，要有評分和評語(yǔ)，評語(yǔ)要富有鼓勵性講評及時(shí)，分析講解要有針對性各學(xué)科應根據自己的實(shí)際情況。教研組本學(xué)期將對本組學(xué)科的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行一次抽查，以便督促課堂教學(xué)的落實(shí)和學(xué)生學(xué)習跟蹤情況。

　�。�4）輔導，形式要多樣（集體輔導、個(gè)別輔導等）；要耐心細致；針對性要強，尤其要注重對學(xué)困生的轉化工作；充分發(fā)揮課代表和學(xué)習小組的作用，采取有效措施督促落實(shí)，同時(shí)，認真組織九年級物理、化學(xué)的實(shí)驗訓練，注重學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手能力的培養。

　�。�5）關(guān)于聽(tīng)評、課，每位教師聽(tīng)課不少于10節，記載要詳細。評課時(shí)首先由主講教師說(shuō)課（應有說(shuō)課稿或說(shuō)教材稿），然后由聽(tīng)課老師依次發(fā)表意見(jiàn)（應有評課稿），肯定成績(jì)，提出不足，不說(shuō)客話(huà)套話(huà)，評議意見(jiàn)要中肯有獨到見(jiàn)解。以學(xué)習者，研究者，建設者的身份參與到聽(tīng)評課活動(dòng)中，切實(shí)提高能力。

　�。�6）加強年輕教師的培養，鼓勵年輕教師積極通過(guò)聽(tīng)課學(xué)習、研討、交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　三、其他工作

　　1、組織落實(shí)好理化探究課的開(kāi)展工作，我組主要是實(shí)施探究性合作學(xué)習小組的探究，我組每位成員都要積極開(kāi)展這項探究工作。

　　2、配合教務(wù)處做好學(xué)生情況分析和教學(xué)改進(jìn)方案。

　　3、配合學(xué)校做好其他工作。

　　總之，本期我組的教育教學(xué)活動(dòng)必須在全體組員的共同努力下，以堅定的教學(xué)信念，克服各種困難，力爭將我組教研活動(dòng)推上新的臺階。

　　四、工作安排：

　　周次

　　時(shí) 間

　　主 要 工 作

　　執行人

　　1-3

　　9.3—9.16

　　集體備課

　　全組成員

　　3-4

　　9.17—9.26

　　.制定教研組計劃

　　全組 成 員

　　4-5

　　9.30—10.7

　　中秋、國慶 放假

　　6-10

　　10.8—10.23

　　制定畢業(yè)班理、化、生公開(kāi)課計劃

　　楊 組 長(cháng)

　　11-16

　　10.26—11.30

　　教師上公開(kāi)課

　　黃老師等

　　16-19

　　12.1—12.30

　　1.七、八、九年級理、化、生上學(xué)期新課完成授課

　　2、進(jìn)入復習階段

　　3.配合做好畢業(yè)班備課研討會(huì )

　　4.抓緊理化生實(shí)驗操作訓練

　　林校長(cháng)、傅主任、楊組長(cháng)、張 老師、舒老師、邵老師等

　　19--

　　1．1--

　　復習、考試

　　全組成員

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　按照“內涵提升年”的活動(dòng)要求及教研室的工作要點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，開(kāi)展有效教研，抓好有效課堂的質(zhì)量，做好跟進(jìn)式指導工作。

　　二、工作措施：

　　1、確立校園文化為背景的體育教學(xué)課程改革思路，樹(shù)立“活動(dòng)參與促體能，技術(shù)掌握促活動(dòng)，評價(jià)合理促教育”的理念。

　　2、引入健康時(shí)尚的運動(dòng)項目，打造一流的體育師資隊伍，把健身活動(dòng)、健康教育、體育文化等學(xué)科領(lǐng)域目標逐步滲透到學(xué)生學(xué)習生活中，為學(xué)生終身體育發(fā)展提供有力的發(fā)展空間。

　　3、改進(jìn)課堂教學(xué)方法和模式，真正理解“教會(huì )”、“學(xué)會(huì )”的含義，不斷提升對體育教育的高度和上課技藝。研究完善激發(fā)學(xué)生的體育興趣和落實(shí)“雙基”的有效教學(xué)模式，重視學(xué)生的體育運動(dòng)體驗與培養學(xué)生的體育基本能力有機結合起來(lái)，以高效的教學(xué)策略和方法優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　三、活動(dòng)安排：

　　時(shí) 間活 動(dòng) 內 容備 注

　　八月制定計劃

　　九 月1. 召開(kāi)教研組組長(cháng)會(huì )，傳達教學(xué)計劃

　　2．組織章丘市全民運動(dòng)會(huì )

　　十 月參加山東省體育與健康優(yōu)質(zhì)課評選

　　十一月1．落實(shí)以運動(dòng)項目為主的模塊式教學(xué)情況

　　2．濟南市城鄉互動(dòng)活動(dòng)

　　十二月1．參加濟南市體育課程改革展示交流會(huì )

　　2．深入片區教研組調研，落實(shí)有效課堂

　　一 月1．濟南市體育年會(huì )

　　2. 山東省體育理事會(huì )

　　二月 調整計劃

　　三月深入片區教研組參加定期組織的有效教研活動(dòng)

　　四月組織教學(xué)能手評選

　　五月優(yōu)秀教師上示范課，全市觀(guān)摩

　　六月1．參加濟南市活動(dòng)

　　2．學(xué)期總結

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