【精華】工作計劃范文集合6篇

　　時(shí)間真是轉瞬即逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　時(shí)間過(guò)的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進(jìn)口潤滑油ptt，進(jìn)到ptt感覺(jué)還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實(shí)。 這兩個(gè)多月客戶(hù)做了不少，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結果,很多次對我的打擊也不小, 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中，也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，付出總會(huì )有回報的.努力了就會(huì )有希望,不努力就一定不會(huì )有希望.成功是給有準備的人.

　　在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結如下： 銷(xiāo)售心得：

　　1 知彼知己，百戰不殆

　　做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合那些客戶(hù)群體，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰勝客戶(hù)的劣勢，比如我們的是原裝進(jìn)口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，其他油品的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

　　2、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)觀(guān)察客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)。

　　3、 向客戶(hù)請教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所修車(chē)的技術(shù)。

　　4、 實(shí)事求是。針對不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

　　5、勤奮與自信；與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

　　6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

　　7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì )感情投資。

　　8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

　　11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

　　12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

　　13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會(huì )“進(jìn)退戰略”。

　　工作總結：

　　一、認真學(xué)習，努力提高

　　因為ptt是新品牌在無(wú)錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區域每個(gè)客戶(hù)跑到位，把客戶(hù)情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無(wú)錫潤滑油這個(gè)市場(chǎng)中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶(hù)的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習及勤奮。

　　二、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知潤滑油銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工

　　作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶(hù)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細節問(wèn)題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問(wèn)題

　　通過(guò)兩個(gè)多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、掃街不到位，針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要每一塊區域劃分，一個(gè)一個(gè)跑，做到一個(gè)客戶(hù)也不漏，再將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學(xué)習銷(xiāo)售員的規范。 三 對下面的業(yè)務(wù)員沒(méi)及時(shí)的溝通和工作的細化安排 明年工作計劃：

　　一 把每個(gè)區域沒(méi)跑到的客戶(hù)，從新搜索一邊。

　　二 把銷(xiāo)量大的客戶(hù)分出來(lái)做為重點(diǎn)，一一想出對策。

　　三 把已放貨的客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷(xiāo)，使他們掙到錢(qián)，我們的銷(xiāo)量增加。四 協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒(méi)怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個(gè)過(guò)渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營(yíng)銷(xiāo)的方案，實(shí)施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個(gè)大豐收。 總之，在工作中，我通過(guò)努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好�；厥�20xx,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績(jì)北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jì)飚升！做到其他業(yè)務(wù)員 的榜樣。

工作計劃 篇2

　　（一）全面提升一流法治城區創(chuàng )建水平

　　1.調整區委全面依法治區領(lǐng)導小組成員，擴大成員單位范疇（從目前的12個(gè)成員單位擴大到各行政執法部門(mén)），加強統籌協(xié)調，形成法治建設合力。

　　2.貫徹落實(shí)好海濤書(shū)記批示精神，在前期調研的基礎上，研究制定我區黨政主要負責人履行推進(jìn)法治建設第一責任人的實(shí)施意見(jiàn)和考核機制；針對行政執法深化改革中存在的問(wèn)題提出具體建議和對策，建立更有效的執法聯(lián)動(dòng)機制。

　　3.持續開(kāi)展“法智匯”品牌活動(dòng)。結合轄區法治的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題和羅湖區的法治實(shí)踐情況，從各部門(mén)工作需求出發(fā)，擬于9月份、12月份陸續開(kāi)展第二、第三期“法智匯”活動(dòng)，充分發(fā)揮專(zhuān)家智庫作用，探尋相應的對策和解決辦法，為實(shí)現依法治區提供有效的平臺和抓手。

　　4.大力開(kāi)展法治宣傳工作。結合下半年法制宣傳節點(diǎn)，擬與區司法局、公安分局、城管局、人力資源局等部門(mén)合作開(kāi)展勞務(wù)工普法宣傳教育、共享單車(chē)法治微電影、普法漫畫(huà)、法治熱點(diǎn)問(wèn)題探討等活動(dòng)，營(yíng)造轄區法治良好氛圍。

　　5.推進(jìn)法治建設“四級同創(chuàng )”活動(dòng)，加強創(chuàng )建工作指導和培訓，特別是示范點(diǎn)的建設，以點(diǎn)帶面，查漏補缺，全力推進(jìn)，力爭年底全部通過(guò)省、市的評估驗收。

　　（二） 全面推進(jìn)社會(huì )建設重點(diǎn)工作

　　1.調整區社工委成員單位領(lǐng)導名單。明確區社工委領(lǐng)導成員，對本年度已部署的社會(huì )建設重點(diǎn)工作開(kāi)展督查督辦。

　　2.鼓勵和規范社會(huì )組織積極有序參與社會(huì )治理。建立社會(huì )組織綜合監管聯(lián)席會(huì )議制度，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì )議；制定出臺鼓勵和規范社會(huì )組織積極有序參與社會(huì )治理的實(shí)施方案。

　　3.開(kāi)展社會(huì )治理重點(diǎn)課題調研工作。與第三方機構合作，針對當前基層社會(huì )治理熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調研并形成對策建議，推動(dòng)調研成果轉化，為區委區政府決策提供有益參考。

　　4.啟動(dòng)20xx年全市社會(huì )建設創(chuàng )新項目培育計劃。組織社工委各成員單位開(kāi)展20xx年度社會(huì )建設創(chuàng )新項目培育和申報工作，重點(diǎn)鼓勵和規范社會(huì )組織在心理健康、矯治安幫、法律援助、糾紛調處等領(lǐng)域開(kāi)展服務(wù)作為社會(huì )建設創(chuàng )新項目，并跟蹤培育。

　　5.開(kāi)展全區社會(huì )建設實(shí)績(jì)考核工作。根據《深圳市20xx年度社會(huì )建設實(shí)績(jì)考核工作方案》的要求，組織各成員單位配合完成對本區社會(huì )建設工作的實(shí)績(jì)考核任務(wù)，特別是對重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行督查督辦，查漏補缺，力爭保持在全市社會(huì )建設考核中的先進(jìn)位次。

　　6.加強信息和宣傳工作。繼續挖掘信息工作亮點(diǎn)，加強政務(wù)網(wǎng)和政法動(dòng)態(tài)的信息報送，大力宣傳推廣法治工作和社會(huì )治理創(chuàng )新工作亮點(diǎn)。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　20xx年，中心校綠化工作的指導思想是：認真貫徹落實(shí)市局《關(guān)于進(jìn)一步做好學(xué)校綠化工作的通知》指示精神，以“愛(ài)護環(huán)境，綠化校園”活動(dòng)為載體，結合我鄉實(shí)際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境，為迎接20xx年省“兩基”復查奠定良好的基礎。

　　二、工作目標：

　　2、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。

　　三、主要措施：

　　1、加強領(lǐng)導，做好規劃設計。

　　為確保校園綠化工作高效、有序進(jìn)行，我鄉成立由中心校長(cháng)任組長(cháng)，各中小學(xué)校長(cháng)為成員的“校園綠化工作領(lǐng)導小組”；同時(shí)，結合我鄉校園綠化的實(shí)際狀況，本著(zhù)“實(shí)用、經(jīng)濟、安全、美觀(guān)、整齊及具有教育意義”的原則，認真做好規劃設計，確保每一分投入都有實(shí)效，體現特色。

　　2、創(chuàng )造條件，擴大綠化規模。

　　校園綠化不僅終年要有綠，要有花，還要在花木種類(lèi)、形式上上檔次，體現出校園高雅、美觀(guān)、大方的格局。

　　3、強化護管，做好平時(shí)管理工作。

　　各校將安排專(zhuān)人進(jìn)行護管花木，并將聘請請一名有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的花工作技術(shù)指導，做好施肥、除草、治蟲(chóng)、造形、澆水、移栽等工作。同時(shí)，加強保護，不準任何人擅自采摘、破壞花木和綠化設施，違者要進(jìn)行教育處理。

　　4、開(kāi)展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。

　　認真組織開(kāi)展“愛(ài)護環(huán)境，綠化校園”的宣傳教育活動(dòng)。各校利用晨會(huì )、班會(huì )、櫥窗和板報，加強對學(xué)生的環(huán)境保護教育，增強學(xué)生的環(huán)保意識。同時(shí)，4月底中心校還將根據各學(xué)校相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展情況，組織“我是環(huán)保小衛士”征文活動(dòng)，從而為學(xué)校綠化工作營(yíng)造良好的氛圍。

工作計劃 篇4

　　20xx年，我縣水務(wù)工作的總體思路是：以十七大精神為指導，按照國家和省、州水務(wù)工作的總體安排部署，結合中央擴大內需的要求，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持“以改革保穩定，以項目促發(fā)展，抓管理促和諧”，著(zhù)力實(shí)施好病險水庫除險加固、防洪、灌溉、水土保持、飲水安全、河道治理等系列工程建設，加快構建飲水安全保障體系、防洪減災體系、增效保障體系、水生態(tài)環(huán)境保障體系，優(yōu)化水利發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)我縣水利工作向環(huán)境水利、資源水利、效益水利轉變，為全縣經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供強有力的水利支撐和保障。20xx年要重點(diǎn)做好以下幾項工作：

　　（一）開(kāi)展好水務(wù)常規工作

　　一是狠抓面上水利工程建設。確保20xx年內完成各類(lèi)水利工程4742件，完成投資8006.14萬(wàn)元，新增灌溉面積0.71萬(wàn)畝，改善灌溉面積5.07萬(wàn)畝，治理水土流失面積10.55平方公里，解決和改善農村3.13萬(wàn)人、1.12萬(wàn)頭大牲畜的飲水困難。

　　二是認真抓好在建工程建設。力爭八寶水庫工程于今年6月通過(guò)上級驗收，那馬、維莫水庫和龍骨山、砂壩、波么、牡宜4件病險水庫除險加固工程按期竣工驗收，交付使用。

　　三是在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱。進(jìn)一步強化防汛責任制的落實(shí)，嚴格防汛紀律，加強防汛值班，在主

　　汛期做到嚴防死守，在發(fā)生正常洪水標準范圍內，保證確保1件中型水庫、13件�。�1）型水庫、28件�。�2）型水庫及重要河段安全渡汛。繼續加強水工程的建設管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，扎實(shí)開(kāi)展安全大檢查活動(dòng)，確保安全生產(chǎn)；認真落實(shí)各項抗旱措施，確保農業(yè)增產(chǎn)增收。

　　四是切實(shí)開(kāi)展好以冬春修為主的農田水利基本建設。想方設法多渠道籌集資金，進(jìn)一步加大農村水利基礎設施建設投入，服務(wù)于社會(huì )主義新農村建設，加快農業(yè)和農村發(fā)展，促進(jìn)農民增收。

　　五是主攻民生焦點(diǎn)，加強農村飲水安全工程建設。 加快飲水工程建設，構建農村飲水安全體系，堅持把農村飲水安全問(wèn)題作為水利服務(wù)新農村建設的突破口，加大農村飲水安全工程建設力度。計劃解決3.13萬(wàn)人的飲水安全問(wèn)題。

　　六是嚴格水行政執法。加強水法律法規宣傳，提高縣民水法制意識。以規范管理、查處案件為重點(diǎn)，抓好水政和水土保持執法管理。認真做好審批許可、監督管理、規費收繳、解決重大水事糾紛等工作。加大對違法行為的打擊力度，有效制止和查處水事、漁事違法行為。

　　七是狠抓水土流失治理。積極爭取項目實(shí)施小流域綜合治理工程。同時(shí)要進(jìn)一步加大水保執法力度，嚴把水保方案編報審批質(zhì)量關(guān)，防止人為造成新的水土流失，推進(jìn)我縣

　　生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。

　　（二）抓好水利工程項目工作

　　以項目促發(fā)展，積極協(xié)調配合有關(guān)部門(mén)，爭取資金，實(shí)施一批水利工程項目。

　　一是積極推進(jìn)那榔中型水庫前期工作，力爭進(jìn)入中央和省擴大內需的項目盤(pán)子。

　　二是爭取立項實(shí)施馬鞭稍、汗灘、西洛、松樹(shù)坡4件�。�1）型水庫除險加固工程，爭取國家及省投資1600萬(wàn)元。

　　三是爭取立項實(shí)施�。�2）型病險水庫除險加固5件（壩哈、長(cháng)期、豐收、觀(guān)音洞、沙井水庫），爭取國家及省投資1200萬(wàn)元。

　　四是爭取立項實(shí)施小流域綜合治理1件（那倫河項目區），總面積193.5km2，治理面積103.35km2�？偼顿Y3712.87萬(wàn)元（其中：爭取國家及省投資2784.65萬(wàn)元，地方群眾自籌928.2萬(wàn)元）。

　　五是爭取立項實(shí)施河道治理工程1件（八寶河治理工程）�？偼顿Y20xx.2萬(wàn)元，爭取國家投資20xx.2萬(wàn)元。

　　六是積極爭取立項實(shí)施西洛灌區建設，改善灌溉面積2500畝，增加灌溉面積2589畝，受益人口4210人。爭取國家及省投資614.59萬(wàn)元。

　　七是計劃實(shí)施小水窖160口，自流供水122件，解決農村3.13萬(wàn)人飲水不安全問(wèn)題。工程總投資1578.68萬(wàn)元。

　　（三）關(guān)注民生，為民服務(wù)

　　繼續抓好民生工作，保穩定促和諧。20xx年，要把解決內部自收自支單位職工的待遇、實(shí)施水

　　利惠民措施作為民生工作的主要方向，為逐步實(shí)現行業(yè)脫貧和職工致富創(chuàng )造條件，為百姓的生產(chǎn)生活提供可靠的水利保障和社會(huì )化服務(wù)。

　　一是加強對�。�1）型水庫管理所和鄉鎮供水工程的管理。加強和擴大水庫水面養殖業(yè)，采取承包、租賃等多種經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)展水利工程經(jīng)營(yíng)管理工作，打破現行的工資分配制度，實(shí)行按勞取酬，從而提高職工的工作積極性、主動(dòng)性和憂(yōu)患意識�？朔�資金困難，下大氣力開(kāi)展自收自支單位職工按時(shí)參加社會(huì )養老保險和醫療保險行動(dòng)。

　　二是開(kāi)展人畜飲水解困行動(dòng)。根據省水利廳核準的我縣農村飲水達不到安全指標的總人數，在群眾自愿的前提下，積極爭取上級資金支持，盡可能解決不安全人口的飲水問(wèn)題。

　　三是開(kāi)展水利惠民服務(wù)利民行動(dòng)。努力提高水產(chǎn)技術(shù)推廣、水利科技推廣的社會(huì )化服務(wù)水平，為農戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地解決他們在生產(chǎn)實(shí)際過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。加強防汛、抗旱和水利農田基本建設技術(shù)指導，為全縣經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展提供水利保障，為全縣的人民群眾生活提供水利支持。

　　（四）強化工程建設和單位內部管理

　　深入學(xué)習貫徹黨十七大會(huì )議精神，推進(jìn)可持續發(fā)展水利，加強黨建和機關(guān)作風(fēng)建設，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，開(kāi)展治

　　理反腐倡廉專(zhuān)項整治工作，加強工程審計監察，努力構筑拒腐防變的思想道德防線(xiàn)，實(shí)現“項目安全、資金安全、干部安全”的目標。結合水務(wù)部門(mén)的實(shí)際，從解決管理中的薄弱環(huán)節和群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題入手，在工程管理、資源管理、財務(wù)管理、環(huán)境管理等方面入手，進(jìn)一步理順管理體制，健全管理制度，強化管理手段，改進(jìn)管理方法，使全水務(wù)系統的管理水平再上一個(gè)新臺階。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　校本教研是一種以校為本的學(xué)習、工作、研究三位一體的學(xué)�；顒�(dòng)和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向；它不僅是教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展活動(dòng)，也是一種經(jīng)驗的理論提升過(guò)程；不僅是教師的個(gè)人行為，也是學(xué)校提高教育質(zhì)量，創(chuàng )建個(gè)性化、特色化學(xué)校的主要途徑之一。教本教研要以黨的教育方針和政策為指導，以教育理論為指南，以師生可持續發(fā)展為目標，以教育創(chuàng )新為動(dòng)力，運用科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的方法去研究教育現象，揭示教育規律。為此，馬場(chǎng)垣金星學(xué)校開(kāi)展的校本教研以本校校情為基本點(diǎn)，以推動(dòng)素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，以促師資、促質(zhì)量、促校風(fēng)、促聲譽(yù)為根本點(diǎn)，向教研要質(zhì)量，靠教研上水平。因此我校特制定校本教研計劃。

　　二、工作目標

　　1、大力加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著(zhù)力打造一支校本教研理論水平過(guò)硬的教師隊伍。加強對新課程標準的學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )新課程標準的精髓，準確把握課程改革方向。

　　2、以課題研究為依托，以?xún)?yōu)質(zhì)課、新課程展示課、公開(kāi)課為載體，大力開(kāi)展以校為本的教學(xué)案例研究，努力形成具有實(shí)踐意義的研究成果。繼續加強校本教研組織建設，強化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。

　�。�1）注重對跨學(xué)科、跨年級教師的組織、引導和幫助，使其真正發(fā)揮學(xué)科綜合的校本教研作用。

　�。�2）重視校本培訓和校本教研資料的整理和保存，力爭使我們的校本研訓發(fā)揮長(cháng)效作用。

　　三、工作思路

　　1、以自我反思為依托，加強教師的理論培訓。

　　教師的自我反思包括課程實(shí)施前的反思，課程實(shí)施中的反思，課程實(shí)施后的反思；包括課程實(shí)施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認識水平，對自己的課程有較高的理論分析，這就促使教師積極參加學(xué)校組織、組內組織的校本培訓，同時(shí)自己積極學(xué)習有關(guān)理論。

　　2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實(shí)踐能力。

　　通過(guò)集體備課、聽(tīng)課、評課、議課等活動(dòng)，使教師在自我反思的同時(shí)，開(kāi)放自己，形成相互交流經(jīng)驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動(dòng)中共同分享經(jīng)驗，互相學(xué)習，彼此支持，共同成長(cháng)，從而達到提高教師的校本教研實(shí)踐能力的目的。

　　3、以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為契機，提升教師校本理論研究與校本實(shí)踐教學(xué)相結合的水平。

　　專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，就其實(shí)質(zhì)而言，是理論與實(shí)踐的結合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運用于校本教學(xué)實(shí)踐，在校本教學(xué)實(shí)踐中如何總結概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)就顯得尤為重要了。

　　四、具體措施

　　1、健全業(yè)已存在的良好的學(xué)習機制，加強教師的校本教研理論學(xué)習，夯實(shí)教師的自我反思的理論基矗堅持每周三下午的學(xué)習時(shí)間不動(dòng)搖，平時(shí)加強自我學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，掌握先進(jìn)的校本教研理論。著(zhù)重把握、理解新課程標準的精髓，學(xué)通、學(xué)透，力爭把握課程改革的`方向。

　　2、積極投身于校本教研實(shí)踐，提高校本教研實(shí)踐能力。

　�。�1）積極參加學(xué)校校本研討。通過(guò)研討，教師們交流校本教研心得體會(huì )，學(xué)習他人的先進(jìn)經(jīng)驗，也可以展現我校近年來(lái)的校本教研成果。

　�。�2）大力推薦富有特色的新課程教學(xué)課和優(yōu)秀遠程教育資源課程，參與學(xué)校的新課程展示。形成展示課設計、案例、反思等多樣形式的呈現。

　�。�3）以示范公開(kāi)課為載體，大力推進(jìn)教學(xué)案例分析研究，教學(xué)反思撰寫(xiě)，教育敘事研究以及富有教師個(gè)人特色的教學(xué)設計的撰寫(xiě)，同時(shí)注意保存研究資料，及時(shí)上交教導處，真正使我們的研究成果能發(fā)揮長(cháng)效作用。

　�。�4）增強集體備課的實(shí)效，真正發(fā)揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學(xué)活動(dòng)（如優(yōu)質(zhì)課、新課程展示課、論文等）都應該以備課組為組織單位進(jìn)行集體備課，至少本備課組的成員都應該參加，必要時(shí)可以教研組全體成員共同參與，務(wù)必使每次集體備課都能

　　發(fā)揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產(chǎn)生集體智慧的火花，從而達到相互促進(jìn)，共同成長(cháng)，真正提高校本教研能力的效果。

　�。�5）重視聽(tīng)課調研，進(jìn)行階段小結與反饋，促進(jìn)校本教學(xué)實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高。聽(tīng)課調研的目的就是要了解教師在實(shí)施新課程校本教學(xué)過(guò)程中，對校本教學(xué)理念的領(lǐng)會(huì )貫徹情況，教學(xué)行為的轉變情況以及師生角色的定位等情況。對好的、富有特色的課堂及時(shí)總結推廣，對存在問(wèn)題的課堂及時(shí)指出，及時(shí)改進(jìn)。

　�。�6）以課題研究為突破口，將教校本教研實(shí)踐中的問(wèn)題理論化，通過(guò)理論研究，形成理論系統，再對校本教研進(jìn)行理論指導。課題組定期召開(kāi)課題組成員會(huì )議，對階段性研究成果進(jìn)行匯總，及時(shí)形成研究成果，同時(shí)注意材料的搜集整理工作。

　　3、依靠專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，提升校本教研整體水平。

　�。�1）真正發(fā)揮我校名師、新秀、骨干等的引領(lǐng)、示范作用，帶動(dòng)整體校本教研水平的提升。

　�。�2）發(fā)揮教研組的優(yōu)勢，經(jīng)常性的進(jìn)行教研組的交流，互通有無(wú)，通過(guò)向其他教研組學(xué)習，博采眾長(cháng)。

　�。�3）通過(guò)走出去的方式，積極主動(dòng)向上級領(lǐng)導、專(zhuān)家及兄弟學(xué)校取經(jīng)，通過(guò)引進(jìn)來(lái)的方式，請一些專(zhuān)家來(lái)講座，來(lái)引領(lǐng)。

　　附表：樓坊坪中心小學(xué)校本教研主要活動(dòng)安排

　　優(yōu)秀公開(kāi)課聽(tīng)課、評課、議課 集體備課 新課程展示課教學(xué)案例、教學(xué)反思評析、研討 第二次課題組研討 聽(tīng)課調研總體反饋，理論學(xué)習 業(yè)務(wù)學(xué)習 備課組活動(dòng)（集體備課） 新課程專(zhuān)題講座 第三次課題組研討 教學(xué)論壇活動(dòng) 集體備課 收集整理各項材料 評選優(yōu)秀公開(kāi)課 期末復習

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　新的學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校黨支部、校長(cháng)室的統一領(lǐng)導下，緊緊圍繞后勤工作為教育教學(xué)、為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在規范化、制度化、社會(huì )化方面有新突破，更上新臺階。

　　二、主要工作目標

　　1、常規工作

　�。�1）堅持科學(xué)管理、規范管理和人文管理的理念，加強后勤隊伍建設，切實(shí)提高后勤服務(wù)質(zhì)量。

　�。�2）嚴格學(xué)校財產(chǎn)管理制度，優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步提高校產(chǎn)完備率、使用率。

　�。�3）以加強校園環(huán)境、衛生建設為抓手，加強校園環(huán)境整治工作，優(yōu)化育人環(huán)境。

　�。�4）依法依規安排好學(xué)校出資的零星維修改造工程。完善硬件建設，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，提高師生在校生活、學(xué)習、工作的質(zhì)量。

　�。�5）加強師生飲食衛生安全工作。

　　2、財務(wù)工作

　�。�1）做好我校20xx年預算編制工作。

　�。�2）制定本學(xué)期收費標準并公示，收繳本學(xué)期伙食費及其他代收代付等相關(guān)費用。

　�。�3）固定資產(chǎn)的增減變動(dòng)及時(shí)進(jìn)行會(huì )計賬務(wù)處理和資產(chǎn)臺賬登記；按要求及時(shí)更新、上報行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理信息系統相關(guān)數據資料。

　�。�4）完成20xx年教育事業(yè)統計和教育經(jīng)費統計工作。

　�。�5）做好學(xué)校財務(wù)工作。嚴格執行紀檢監督的有關(guān)規定，加強各類(lèi)采購管理，加強建設項目的驗收、審計，加強對食堂，文印、電以及其他涉費管理工作。

　　3、基建工作

　�。�1）協(xié)助教育局等部門(mén)做好暑期學(xué)�；�建維修等有關(guān)建設項目資料整理及基建驗收等工作。

　�。�2）督促施工單位做好保質(zhì)期的維保和專(zhuān)業(yè)設備系統的移交工作。

　�。�3）配合教育局做好各項基建維修的結賬工作。

　　三、主要工作措施

　　圍繞上述指導思想及工作目標，服務(wù)于學(xué)校工作計劃，本學(xué)期主要做好以下工作：

　�。ㄒ唬┘訌姾笄谌藛T思想素質(zhì)建設，進(jìn)一步提升后勤服務(wù)效能。

　　建立一支高素質(zhì)的總務(wù)后勤隊伍，是搞好學(xué)校后勤工作的關(guān)鍵�？倓�(wù)工作的好壞，關(guān)鍵在于總務(wù)人員的事業(yè)心、責任感和必備的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)期，總務(wù)處將進(jìn)一步提高服務(wù)保障能力。牢固樹(shù)立后勤人員＂兩服務(wù)＂的意識，明確總務(wù)后勤工作的重要性，提升服務(wù)效能�？傊�，總務(wù)處將繼續通過(guò)后勤服務(wù)行為調查、暢通師生意見(jiàn)投訴渠道、崗位工作考核等辦法，進(jìn)一步提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）科學(xué)管理，規范管理，切實(shí)提高規章制度的執行力、約束力。

　　本學(xué)期，圍繞創(chuàng )建工作，在后勤服務(wù)管理上，要努力體“精細、優(yōu)質(zhì)、高效”的特色，達到保障安全、創(chuàng )優(yōu)環(huán)境、厲行節約的目的。

　　1、嚴格采購及倉庫管理。要及時(shí)了解師生需求，及時(shí)了解物資設備管理使用情況；要確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)采購，確保供應發(fā)放及時(shí)到位；要規范申請購置、建賬入庫、分發(fā)領(lǐng)用、報損報廢的行為，使各項管理措施落實(shí)到實(shí)處，充分發(fā)揮學(xué)校物資設備使用效益。

　　2、加強維修服務(wù)管理，突出“勤、細、快”�！扒凇�，就是要勤看、勤問(wèn)、勤查。要進(jìn)一步落實(shí)巡查制，嚴格巡查標準和要求，定人定崗，做到問(wèn)題發(fā)現及時(shí)，處理果斷迅速�！凹殹�，就是要細心查、細致修。要善于發(fā)現問(wèn)題，尋找根源，維修徹底�！翱臁�，就是要快修，特別是要提高應急維修的快速反應能力。此外，要加強從維修申報、維修預算到維修過(guò)程監管、維修驗收及結算的程序化管理，進(jìn)一步改進(jìn)維修情況的反饋方法。

　　3、配合抓好公共衛生管理，創(chuàng )建文明、潔凈、優(yōu)美校園。與德育教處協(xié)調，明確清潔工的保潔范圍，進(jìn)一步落實(shí)保潔責任制。以規范保潔行為為管理重點(diǎn)，加強培訓，提高衛生保潔的質(zhì)量。本學(xué)期，要在教學(xué)區、行政辦公區設立清潔用具擺放點(diǎn)，完善道路、廁所衛生設施，以此提升校園管理的水平，提高師生生活質(zhì)量。

　　4、抓好飲食衛生安全，辦師生滿(mǎn)意食堂。強化衛生安全責任教育，加強個(gè)人衛生、操作衛生、環(huán)境衛生督查考評力度，督促食堂承包人全力做好學(xué)生伙食服務(wù)工作，切實(shí)提高學(xué)生食堂就餐率、滿(mǎn)意率。

　�。ㄈ�）加強校產(chǎn)管理，努力創(chuàng )建節約型校園。

　　1、對校產(chǎn)進(jìn)行清查、登記，認真細致地做好資產(chǎn)盤(pán)查工作，及時(shí)做好新增固定資產(chǎn)的數據錄入工作，做好資產(chǎn)調配、報損報廢等工作，繼續開(kāi)展好期末校產(chǎn)清查工作。倉庫要進(jìn)一步嚴格管理，認真進(jìn)行盤(pán)庫。學(xué)期初要做好班級、師生宿舍公物登記造冊工作。按期開(kāi)展財物大檢查，落實(shí)好財產(chǎn)損壞賠償制度和責任追究。

　　2、要廣泛開(kāi)展以“節約光榮、浪費可恥”為主題的節儉教育活動(dòng)，把節約資源、降低辦學(xué)成本作為一項重要工作來(lái)抓，在創(chuàng )建節約型學(xué)校上建章立制，有所作為�？倓�(wù)處要大力宣傳校產(chǎn)管理的相關(guān)規定，規范管理，切實(shí)做好開(kāi)源節流工作。本學(xué)期要繼續抓好水電的管理，教育師生厲行節約。

　　3、規范基建工程建設程序，對零星維修、物資采購嚴格執行上級文件精神，對限額標準之下的采購學(xué)校把關(guān)，限額標準之上的采購按區采購中心規定的程序辦理。及時(shí)做好建設項目已竣工驗收、審計等工作。

　�。ㄋ模┳龊眯�園衛生安全工作，提高單位安保系數。

　　要繼續深入開(kāi)展“安全文明班級”創(chuàng )建活動(dòng)，鞏固學(xué)校綜合治理專(zhuān)項整治成果，總結經(jīng)驗，積極探索建立維護學(xué)校與學(xué)生安全新機制。要進(jìn)一步建立和完善學(xué)校安全工作各項管理制度，認真落實(shí)有關(guān)安全防范措施，明確有關(guān)責任人的責任范圍和要求，真正做到安全工作人人有責。要加強學(xué)校安全設施建設，加快安全隱患的專(zhuān)項整改，認真做好學(xué)校飲食、飲水、消防、交通、大型集體活動(dòng)等各項安全事故的防范工作。繼續配合有關(guān)部門(mén)加強對校園周邊環(huán)境的整治工作，為學(xué)生的健康成長(cháng)創(chuàng )造良好環(huán)境。

　　總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責任感，主動(dòng)開(kāi)展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實(shí)現學(xué)校的教育教學(xué)計劃作出應有的貢獻。

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