【必備】工作計劃范文集合5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　初二（7）班在過(guò)去的三學(xué)期里，團結一致，奮發(fā)拼搏，取得了比較優(yōu)秀的成績(jì)，連續三學(xué)期被評為基安中學(xué)“文明班級”。別人眼里，她很優(yōu)秀，可作為班主任，我知道她有著(zhù)很多的不足和缺點(diǎn)。例如，她的就餐紀律不夠良好，部分學(xué)生自律性不夠，還有部分學(xué)生成績(jì)還有待于進(jìn)一步提高，她的很多方面還需要進(jìn)一步完善，她的綜合水平還需要進(jìn)一步提高。榮譽(yù)面前，我不敢懈怠，責任面前，我不能退縮。

　　記得有場(chǎng)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗報告會(huì )曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格；班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀；可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的�！蔽也幌胱鲆幻�失敗的班主任。如果說(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)我們的每個(gè)產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話(huà)，時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)我們學(xué)生的一生；班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能另一個(gè)不理想的班級“扭轉乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(cháng)了，學(xué)生和你從性格到行為做法，到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。我們作為與學(xué)生距離最近接觸最多的教育者，我們不能失敗。如果我們不幸失敗了，那么陪葬我們的可能是幾十個(gè)甚至是幾百個(gè)乃至上千個(gè)孩子一生的幸福。

　　在《教育問(wèn)題的談話(huà)》中指出“教育者要教育別人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育�！毖詡鞑蝗缟斫�，在我們踐行陶行知先生“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”的精神時(shí)，我們應該記得自己是人民賦予的“人類(lèi)靈魂的工程師”。

　　為了使自己不負于“人類(lèi)靈魂的工程師”這個(gè)光榮稱(chēng)號，也為了更好的傳遞中華教育事業(yè)的火炬，我參閱了很多資料，結合班級實(shí)際，思考了許久，心中粗略的繪制了一下本學(xué)期的班級工作藍圖�，F就此予以說(shuō)明：

　　一、班級管理的指導思想和理論基礎

　　1、轉變教育觀(guān)念，健全學(xué)生人格。

　　作為教育者，我們應該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問(wèn)題，明白育人的真正目的是培養正直、善良、智慧、健康的青年，培養具有強烈的社會(huì )責任感和創(chuàng )新思維的青年，培養具有積極向上、團結協(xié)作、奮發(fā)拼搏精神的青年，培養具有五心（忠心祖國、愛(ài)心社會(huì )、誠心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。

　　學(xué)生是個(gè)有血有肉的人，他們不是機器，不是模具，他們不僅屬于學(xué)校，他們還屬于家庭、社會(huì )和將來(lái)。我們對孩子的教育不僅要完成升學(xué)任務(wù)，我們還要塑造學(xué)生的人格；不僅要對現在負責，還要對將來(lái)負責。中學(xué)教育的學(xué)生生活中的一個(gè)片段，后繼教育仍有很多。所以，我們應教育學(xué)生熱愛(ài)生活，熱愛(ài)祖國，幫助學(xué)生樹(shù)立自信心，幫助他們描繪未來(lái)生好的美好藍圖。我想這也就是吳校長(cháng)所說(shuō)的“是承認，還是成事的問(wèn)題；是養成還是速成的問(wèn)題；是內化還是外爍的問(wèn)題�！彼�以，我們對待學(xué)生不僅要注重成績(jì)，更要注重他們的思想品質(zhì)；不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個(gè)性品質(zhì)的養成。所以，我們對待學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，應該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。

　　2、言傳身教，以誠取誠。

　　孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行�！毖詡魇巧斫痰幕�本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常�？梢月�(tīng)到這樣的話(huà)語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見(jiàn)，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應該首先做到。

　　“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦然自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

　　3、尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生。

　　冰心說(shuō)“有了愛(ài)便有了一切”。教書(shū)育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。如何育人？我認為，愛(ài)我根本。愛(ài)學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生人格、興趣、愛(ài)好，了解學(xué)生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹(shù)立健全、完善的人格。

　　人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應該努力做到能想一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)學(xué)生意見(jiàn)，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內在動(dòng)力。教育專(zhuān)家常說(shuō)“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎�！眳⒄瘴覀兊淖陨斫�(jīng)歷，我們不難發(fā)現，當一個(gè)孩子在被你認同、尊重后，他可能會(huì )有驚人的潛力和爆發(fā)力。

　　4、換位思考，正確引導。

　　學(xué)生是活生生的人。他們有思想，有感情，有自己的道德標準。我們在處理孩子問(wèn)題時(shí)，不妨經(jīng)常換位思考一下。孩子犯錯時(shí)，撫摩一下他的頭發(fā)；孩子心情沮喪時(shí)，拍拍他的肩膀，這些無(wú)聲的肢體語(yǔ)言有時(shí)候可能要比批評的話(huà)語(yǔ)更能催人改正，激人奮進(jìn)。孩子思想出軌時(shí)，我們予以正確的引導，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易要孩子接受、理解。

　　事實(shí)上，每個(gè)孩子頭腦中都有兩個(gè)自我，一個(gè)好我，一個(gè)壞我。學(xué)生思想的過(guò)程就是好我與壞我做斗爭的過(guò)程。如果好我勝利的時(shí)候多，他們就會(huì )進(jìn)步，就會(huì )慢慢的邁向成功；如果壞我占了上風(fēng)，他們就會(huì )退步，就會(huì )慢慢的走向失敗，最后弄的一事無(wú)成。所以，我們班主任作為班級的組織者、管理者、和教育者，應該對他們適時(shí)的對他們予以正確的引導，幫助他們克服困難，走向進(jìn)步。

　　5、拿起表?yè)P的武器。

　　哲學(xué)家詹姆士說(shuō)過(guò)“人類(lèi)本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此�！辟澝朗顷�(yáng)光、空氣和水，是學(xué)生成長(cháng)中不可缺少的養料。初二（7）班盧振武同學(xué)剛來(lái)基安中學(xué)時(shí)，成績(jì)不理想，還經(jīng)常違反紀律�？僧斔�在班級、學(xué)生會(huì )的工作被多次肯定后，他勁頭十足，也嚴格了對自己的要求。如今，他雖然學(xué)習成績(jì)不理想，但是他的群眾工作做的卻是十分出色，前些天還當選了學(xué)生會(huì )的副主席。由他的例子我們可以看出，必要的表?yè)P是成功的陽(yáng)光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表?yè)P的武器。

　　6、樹(shù)立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀(guān)念。

　　我們教師教書(shū)育人應該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應該樹(shù)立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀(guān)念。但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評和指導。我覺(jué)得，當學(xué)生犯了小錯誤時(shí)，我們一定要冷靜處理；對于大錯，我們一定要以學(xué)校的規章制度為依據，先與家長(cháng)取得聯(lián)系，爭取家長(cháng)的配合，從而達到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。

　　7、注意加強對后進(jìn)生的教育工作。

　　后進(jìn)生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長(cháng)自己也搖頭，由于學(xué)習成績(jì)差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時(shí)間告訴我們：我們應該尊重、熱愛(ài)、理解學(xué)生。沒(méi)有師愛(ài)，就沒(méi)有教育；教師的愛(ài)，應高于友愛(ài)，齊于母愛(ài)。我們應該知道：無(wú)論孩子多差，他也一定擁有自己的特長(cháng)。也許我們無(wú)法幫助一個(gè)孩子提高成績(jì)，但是我們可以設法幫助一個(gè)孩子克服他自己的缺點(diǎn)，幫助他樹(shù)立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費一點(diǎn)時(shí)間。二（7）班的劉代斌家長(cháng)，就是沖著(zhù)孩子成人這個(gè)目標才來(lái)基安中學(xué)的。

　　8、付出愛(ài)心與嚴格要求的統一。

　　付出愛(ài)心與嚴格要求不可偏廢。愛(ài)心是偉大的，但是絕對不是萬(wàn)能的。我們不妨想想：孩子與父母間的感情聯(lián)系是天性，是與生俱來(lái)的。我們能說(shuō)他們的父母不愛(ài)他們嗎？可是為什么孩子有時(shí)還與父母慪氣、鬧情緒呢？所以，對學(xué)生付出的愛(ài)應該是門(mén)藝術(shù)，何時(shí)付出，怎樣付出，付出后怎樣讓學(xué)生明白自己的用心等等，這些都需要我們班主任用心去考慮去設計。如果僅有愛(ài)心，沒(méi)有嚴格要求也不行�，F在的孩子大都是不缺少愛(ài)的，或者說(shuō)他們擁有的愛(ài)太多了，以至于在我們對他們付出愛(ài)時(shí)，他們以為是理所當然。所以，很多時(shí)候，我們的教育離不開(kāi)嚴格要求。當然，嚴格要求之中，一定要包括愛(ài)的感情。

　　9、經(jīng)常與家長(cháng)聯(lián)系，建立和學(xué)生家長(cháng)的良好關(guān)系。

　　家長(cháng)評論學(xué)校從班主任開(kāi)始，因為班主任與他接觸最多。家長(cháng)的評價(jià)認可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會(huì )到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(cháng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(cháng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(cháng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(cháng)都能感覺(jué)到你對他孩子的關(guān)注。二（7）班顧洋洋母親說(shuō)“張老師，你的電話(huà)一來(lái)，我就知道小孩肯定是學(xué)習成績(jì)上出了問(wèn)題，因為我知道我的小孩應該不會(huì )有其它方面問(wèn)題。這不，我生意也不做了，立即從義烏趕回來(lái)了。我很感謝你對我孩子的關(guān)注和教育�！笨梢�(jiàn)，我們與家長(cháng)的聯(lián)系真的很重要。

　　10、努力在素質(zhì)教育和應試教育中找到平衡點(diǎn)。

　　《中國教育改革與發(fā)展綱要》指出：誰(shuí)掌握了21世紀的教育，誰(shuí)就能在21世紀的國際競爭中處于戰略地位。新時(shí)代對教育的呼喚，對教育活動(dòng)的具體組織者——教師，尤其是班主任，提出了高要求。目前，我國素質(zhì)教育正如火如荼。針對廣德的教育現狀和地方風(fēng)土人情，如果我們只搞素質(zhì)教育，可能會(huì )面臨考試失敗的危險，結果誰(shuí)也不愿意見(jiàn)到�？墒�，如果我們只搞應試教育，卻又于心不忍，也不愿意見(jiàn)到自己的班級被埋在題海深處。所以，我們應努力在素質(zhì)教育和應試教育中找到平衡點(diǎn)，寓應試教育于素質(zhì)教育中，寓素質(zhì)教育于應試教育中。

　　11、加強班級建設，營(yíng)造科學(xué)文明的班級氛圍。

　　以班委會(huì )為支柱，以《班級量化測評》為形式，以“敬、凈、靜、競、進(jìn)、謹、精、警”為輿論向導，以培養學(xué)生“善良、文明、守紀、自律、自主、友愛(ài)、理想”為目標，以班會(huì )、班務(wù)會(huì )為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛(ài)，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛(ài)我們的學(xué)校，熱愛(ài)我們的班級，熱愛(ài)我們的祖國。

　　同時(shí)，本人作為班主任還要加強理論學(xué)習，立足學(xué)校的穩定和發(fā)展，著(zhù)眼全局，加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調各科關(guān)系，對學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的教育以及方法與過(guò)程的滲透，改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習方式，培養學(xué)生自主學(xué)習的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì )吃苦，學(xué)會(huì )生存，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )學(xué)習”。

　　12、安全教育重于泰山，時(shí)刻不容松懈。

　　作為班主任，我們應該充分利用“兩會(huì )”（班會(huì )、班務(wù)會(huì )）陣地，加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現安全隱患及時(shí)報告的教育，堅決貫徹執行學(xué)校的安全首視責任制。

　　同時(shí)，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對教學(xué)成績(jì)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。

　　二、班級管理的具體措施：

　　1、科學(xué)管理：結合《中學(xué)生守則》、《基安中學(xué)一日常規》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《民辦教育法》和《新世紀教師素養》等法律法規的精神，結合《基安中學(xué)文明班級評比辦法》，擬定《初二（7）班班規》、《關(guān)于初二（7）班班級管理工作的補充規定》、《關(guān)于班級管理的有關(guān)說(shuō)明》，利用《初二（7）班班級量化管理細則》進(jìn)行杠桿調節，使班級各項工作有規可依，有規必依，執規必嚴，違規必究。

　　1）開(kāi)學(xué)初帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習班級和學(xué)校的各項規章制度，使學(xué)生知規，進(jìn)而守規。

　　2）制定值日班長(cháng)制度，以值日班長(cháng)為中心，成立紀檢小組。

　　3）加強學(xué)生的自我教育，如果違規，予以量化考核扣分處分，嚴重違規者，予以書(shū)面檢討、在班務(wù)會(huì )上認真學(xué)習班規等處罰。

　　2、民主管理：充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)行，把管理權交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識和責任意識。同時(shí)，注意給學(xué)生創(chuàng )設條件（提出教育內容），引導學(xué)生自我教育（將教育內容轉化為自己的行為）。

　　1）班務(wù)會(huì )召開(kāi)：由班主任牽頭，班干自己組織召開(kāi)，班主任于學(xué)生共同探討，從而加深對學(xué)生的思想政治教育、行為習慣的養成教育，加強對學(xué)習方法的引導和指導，督促他們養成良好的學(xué)習習慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽(yù)感，調動(dòng)他們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。

　　2）班委會(huì )建設：開(kāi)學(xué)初，本著(zhù)“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學(xué)考察相結合的方式，選拔成立了一個(gè)具有很強戰斗力、向心力和凝聚力的班委會(huì )組織。同時(shí)，打破班干終身制的局限，實(shí)行班干考核制，對那些表現突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發(fā)展形勢，不能領(lǐng)導同學(xué)進(jìn)行學(xué)習和生活上革命的班干予以辭聘。

　　3）量化考評的杠桿作用。將班級量化考評結果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學(xué)期評優(yōu)掛鉤，對那些表現突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎勵，對表現較差的同學(xué)予以談心、學(xué)習班規、學(xué)習名人名篇等處分。

　　3、藝術(shù)管理：班級管理就是門(mén)藝術(shù)，她只有在經(jīng)過(guò)我們班主任和任課教師的精雕細琢后，才有可能少些瑕疵。為將班級雕琢的更加精細，我打算做些創(chuàng )新。

　　1）班會(huì )、班務(wù)會(huì )不斷出新招。

　　A、班務(wù)會(huì )模式：本學(xué)期準備采取“班主任創(chuàng )意，班干分頭實(shí)施，學(xué)生主持，師生互動(dòng)”的模式召開(kāi)班會(huì )、班務(wù)會(huì )，以便更好的調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，幫助他們塑造科學(xué)的世界觀(guān)和人生觀(guān)。

　　B、設計：豐富多彩，形式新穎，活動(dòng)時(shí)間待時(shí)而定。

　　a、常規教育、安全教育不斷深入：引導學(xué)生自主管理班級，營(yíng)造民主、文明、科學(xué)的班級氛圍，注意給孩子以表達思想的機會(huì )，如果同學(xué)發(fā)言，尤其是差生發(fā)言，我們要特別注意引導同學(xué)平等的對待他們，一方面喚起他們的自尊自信，另一方面培養他們平等、友愛(ài)的思想。

　　b、真情告白平臺一：師生情感交流。沒(méi)有交流就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感情。通過(guò)師生情感交流會(huì )，師生統一思想，提高認識，共同學(xué)習，共同宣泄情感，共同感受生活。

　　c、真情告白平臺二：老師，我想對您說(shuō)（學(xué)生版）。每個(gè)孩子都是一個(gè)世界，要想成為每個(gè)孩子的朋友，要想更加成功的教育我們的孩子，我們必須信任、了解我們的孩子。通過(guò)“老師，我想對您說(shuō)”活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生把自己對老師的真實(shí)的情感通過(guò)文字的形式宣泄出來(lái)。讓孩子在無(wú)形重接受一次心理教育的同時(shí)，也讓我們的老師近距離接觸一下學(xué)生的內心世界，為更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作提供一定的感悟。

　　d、真情告白平臺三：孩子，我想對您說(shuō)（老師版）。人類(lèi)生來(lái)就有溝通的需求，在和平時(shí)代，民主談話(huà)在很多時(shí)候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者，如果要想充分的貫徹教育精神，我們必須讓我們的孩子理解我們。為此，不妨請相關(guān)教師給孩子們寫(xiě)封信，讓孩子們在老師語(yǔ)重心長(cháng)的沐浴下，從心里受到一次強烈的震撼。

　　e、真情告白平臺四：孩子，我想對你說(shuō)（父母版）。請家長(cháng)給孩子寫(xiě)封信，介紹孩子的經(jīng)歷，談?wù)剬�孩子的期望，以幫助我們更多的了解孩子，使我們的教育工作更加到位。在認真閱讀來(lái)信后，挑選出具有代表性的信件，請孩子在班務(wù)會(huì )上公開(kāi)閱讀（保留家長(cháng)、學(xué)生姓名），讓學(xué)生在心里再受一次強烈的震撼，進(jìn)而產(chǎn)生積極的作為。

　　f、真情告白平臺五：媽媽?zhuān)ǜ赣H），我想對您說(shuō)（子女版）。讓孩子給家長(cháng)寫(xiě)封信，說(shuō)句心里話(huà)，要求寫(xiě)出自己真情，說(shuō)出實(shí)感，在心靈上于父母實(shí)現一次零距離的溝通。老師在經(jīng)孩子允許后，可以從中挑選幾篇具有代表性的信件，在班務(wù)會(huì )上閱讀，讓更多的孩子感觸生活、感受父母。

　　g、真情告白平臺六：班主任，我想對您說(shuō)（學(xué)生版）。請學(xué)生評論一下自己，說(shuō)出他們對自己的真情實(shí)感，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及他們的意見(jiàn)和建議。班主任在認真閱讀后，予以歸納總結，向學(xué)生坦然自己的缺點(diǎn)和失誤，請孩子諒解。如果孩子對自己又所誤解，注意闡明、解釋。通過(guò)活動(dòng)，班主任可以更好的了解自己的不足于缺點(diǎn)，以便在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，也可以讓班主任在心靈上與孩子實(shí)現一次良好的溝通，為今后的工作奠定一定的基礎。

　　h、真情告白平臺七：老師，我想對您說(shuō)（家長(cháng)版）。征求家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)給老師來(lái)信，談?wù)労⒆釉诨�安中學(xué)有哪些進(jìn)步，對孩子有哪些期望，對班級有哪些建議，我們在工作中有哪些不足等等。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓教師更進(jìn)一步的走近家長(cháng)，了解家長(cháng)、孩子，以便更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作。

　　i、召開(kāi)“做好人，讀好書(shū)”主題班會(huì )。通過(guò)主題班會(huì )，讓學(xué)生理解讀書(shū)、做人的道理，擺脫狹隘學(xué)習的束縛，明確自身的人身價(jià)值，懂得什么樣的人生才是最有價(jià)值的人生，從而努力塑造完善的人格。

　　j、開(kāi)通“班級一周要聞”。由班干負責整理上周大事和工作得失，然后在班會(huì )上予以總結，為后期班級工作提供一定的感性材料和經(jīng)驗總結以及慘痛教訓等。

　　k、開(kāi)通“花季心語(yǔ)”欄目�？梢愿鶕�學(xué)生學(xué)習、思想狀況確定話(huà)題，例如“我為某某進(jìn)一言”，“說(shuō)句心里話(huà)”，“把你的煩惱告訴我”，“不要讓我流淚到天亮”等等。

　　l、開(kāi)通名人名篇平臺。在沒(méi)有主題班會(huì )和太多班級事務(wù)的情況下，堅持每天給學(xué)生講一個(gè)名人的故事或講一個(gè)啟發(fā)性的故事，加強對孩子世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的養成教育。

　　m、加強對孩子良好學(xué)習習慣的教育和培養。教育他們學(xué)習就像成熟的稻子一樣，默默的低頭成長(cháng)，而不能像干癟的稻穗一樣，昂首搖晃，秋天來(lái)了，卻一無(wú)所成。

　　n、大型活動(dòng)的楔機。以學(xué)校大型活動(dòng)為楔機，統一班級同學(xué)思想，提高認識，教育他們以積極的心態(tài)參加學(xué)校的'各項活動(dòng)，充分展現班級的美好形象，努力為班級增光，增強班級的凝聚力、向心力和戰斗力。

　　4、班級雖小，溝通無(wú)限。

　　1）加強聯(lián)系，做好溝通。做好月考前后的班級整體思想教育和個(gè)別談話(huà)工作，多采取《致家長(cháng)的一封信》、《致學(xué)生家長(cháng)的一封信》、《周末情況聯(lián)系表》等形式，加強與學(xué)生、學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)系、溝通工作，使教育更加趨向成功。

　　2）開(kāi)展一次教師授課情況調研和學(xué)生座談。注意聽(tīng)取同學(xué)對班級管理、對老師教育教學(xué)的意見(jiàn)，及時(shí)分析調研情況，并將調研結果及時(shí)反饋給學(xué)科教師，以便更好的改進(jìn)教育教學(xué)工作。

　　5、學(xué)風(fēng)建設，至關(guān)重要；學(xué)法指導，必不可少；興趣引導，事半功倍。

　　1）嚴肅班級紀律。加強課間紀律、自習紀律、課堂紀律、就餐紀律和住宿紀律以及其它方面紀律的管理，注意教育、引導學(xué)生守規守紀，文明禮貌。

　　2）深入剖析學(xué)習。在班級廣泛開(kāi)展“我為誰(shuí)學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫助學(xué)生清楚學(xué)習任務(wù)和學(xué)習形勢，明白學(xué)習的重要性和緊迫性。

　　3）加強對學(xué)習習慣的養成和學(xué)習方法的指導。堅決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現象，在班級深入開(kāi)展“我談學(xué)習”活動(dòng)，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習經(jīng)驗、學(xué)習方法，教師予以不斷的指導，爭取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境中找到適合自己學(xué)習的方式方法。

　　4）開(kāi)展目標性學(xué)習活動(dòng)。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹(shù)一個(gè)榜樣，樹(shù)一個(gè)競爭對手，幫助學(xué)生創(chuàng )造競爭給予，幫助學(xué)生提供自我展現的舞臺，并督促他們完成自我超越。

　　5）注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級學(xué)生的大多數，上等生的起點(diǎn)太高，他們達不到。中等生大多踏實(shí)、上進(jìn)，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。

　　6）開(kāi)展“一助一”學(xué)習互助小組工作。實(shí)行班干、團員、后進(jìn)生結對子，每名班干、團員負責一名后進(jìn)生，全面輔導他們的學(xué)習，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。

　　7）嚴要求，高標準，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習工作，督促他們向更高目標發(fā)展。

　　6、生活無(wú)小事，處處是關(guān)心。注意經(jīng)常深入學(xué)生生活，巡查學(xué)生宿舍，密切與生活指導老師的聯(lián)系。堅持多聯(lián)系多溝通多動(dòng)眼多動(dòng)手多動(dòng)嘴，用愛(ài)心和誠心換取孩子的“冷暖我先知”。

　　7、衛生是形象，衛生是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，不妨將班級劃分為若干小組，責任到組到人，實(shí)行一定的獎懲制度，由勞動(dòng)委員全權負責此項工作的開(kāi)展。

　　8、安全很重要，警鐘常常鳴。工作中，尤其要注意加強安全知識的宣傳，不斷強化學(xué)生的安全意識，增強科學(xué)的預見(jiàn)性，及時(shí)發(fā)現、排除各種安全隱患，真正做到“先防后治，防治結合”。

　　9、素質(zhì)教育到今天，綜合素質(zhì)少不了。工作中，不妨鼓勵學(xué)生多參加運動(dòng)，多加強體育鍛煉，多組織些形式新穎、內容創(chuàng )新的班級活動(dòng)，以豐富學(xué)生的業(yè)余愛(ài)好。演講賽、書(shū)法賽、象棋賽、各類(lèi)球賽都可以適當開(kāi)展，班級圖書(shū)館更是學(xué)生業(yè)生活的一大休閑。同時(shí)，注意配合學(xué)校各部開(kāi)展好各項工作，如：師生新春團拜會(huì )、美術(shù)書(shū)畫(huà)展、廣播操表演、學(xué)生操行評價(jià)等。

　　9、虛心請教，勇于實(shí)踐，敢于創(chuàng )新。工作中，我們必須時(shí)刻保持著(zhù)清醒的頭腦，做好決策的理論化、科學(xué)化；必須時(shí)刻保持著(zhù)謙虛謹慎的工作作風(fēng)，做好實(shí)踐活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展；必須時(shí)刻保持著(zhù)敏而好學(xué)的學(xué)習態(tài)度，做好新知識和新理念的學(xué)習工作。

　　10、活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。時(shí)代在發(fā)展，潮流在進(jìn)步，作為名年輕的思想教育者，我經(jīng)驗欠缺，必須加強學(xué)習，使自己成為名德育管理的學(xué)習者。我應該注意學(xué)習“德育的目的是什么？學(xué)生是什么樣的學(xué)生？學(xué)生由什么樣的心理？如何做好對差生的教育？如何做好對優(yōu)生的教育？如何科學(xué)全面的評價(jià)學(xué)生？如何建設具有自己特色的班級？如何做好與各學(xué)科教師的協(xié)調溝通工作？”等等。

工作計劃 篇2

　　一、人力資源基本情況

　　截至20xx年12月9日，公司員工總數為421人，其中公司高層4人，財務(wù)部6人，綜合部17人，銷(xiāo)售部5人，產(chǎn)品部16人，設備部13人，PMC部8人，品保部48人，制造部295人，工藝部9人。在所有人中，中高層管理干部24人，行政部門(mén)人員29人，生產(chǎn)技術(shù)人員49人，一線(xiàn)生產(chǎn)人員320人。生產(chǎn)輔助人員總計52人，占公司總人數的12%，生產(chǎn)一線(xiàn)人員占公司總人數的88%。

　　二、招聘工作

　　一線(xiàn)生產(chǎn)人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術(shù)類(lèi)、文職類(lèi)人員的招聘，主要以網(wǎng)絡(luò )招聘為主。

　　圖五所示，員工主動(dòng)離職占比97%，其中個(gè)人原因主動(dòng)離職占56%，主要包括員工不適應生產(chǎn)車(chē)間的工作環(huán)境、對薪酬福利不滿(mǎn)、沒(méi)有發(fā)展空間、公司業(yè)務(wù)無(wú)訂單停工待料、訂單量增加員工受不了長(cháng)時(shí)間加班。 改善措施：

　　(1)優(yōu)化招聘流程。提前做好人力規劃，完善各崗位說(shuō)明，建立崗位勝任力素質(zhì)模型，錄用與崗位要求相符的人才。盡可能與應聘者明確試用期前后薪資及崗位職責等，避免出現因轉正薪資談不攏、實(shí)際崗位職責與面試時(shí)不一而導致心理落差。充分尊重應聘者的職業(yè)選擇，不勉強。

　　(2)完善公司制度，盡可能的人性化;多舉辦員工活動(dòng)，增加團隊凝聚力，部門(mén)經(jīng)理和人事部隨時(shí)關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)引導和溝通。 本年度招聘渠道如下

　　三、培訓工作

　　20xx年度的公司培訓主要以?xún)炔颗嘤枮橹�，無(wú)外部培訓。內訓的重點(diǎn)是新員工入職培訓，無(wú)塵凈化車(chē)間的培訓，對車(chē)間一線(xiàn)管理人員進(jìn)行了管理培訓，具體情況總結如下： 新員工入職培訓主要由三部分組成：廠(chǎng)規廠(chǎng)紀的培訓、培訓效果考核、無(wú)塵凈化車(chē)間的培訓。目的是讓員工了解公司的基本制度和廠(chǎng)規廠(chǎng)紀。

　　需要改善的地方：新員工入職培訓是重點(diǎn)，但同時(shí)要加強生產(chǎn)部門(mén)的工藝操作流程培訓，以及業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識的培訓。

　　四、績(jì)效考核

　　公司目前未形成完善考核機制，出現干多干少都一樣的大鍋飯現象，公司成立以來(lái)，績(jì)效考核工作一直處于摸索的過(guò)程，未能形成完善的考核機制，雖然多次制訂各項考核方案，但未起到對員工工作客觀(guān)的考核評估、量化評價(jià)、持續激勵的效果，出現了干多干少拿的工資都一樣的大鍋飯現象。針對這種現狀，經(jīng)公司領(lǐng)導指示，人事部門(mén)牽頭，參考公司生產(chǎn)運營(yíng)的特性，多次與公司高層、公司各部門(mén)負責人進(jìn)行溝通交流，設計了適用于生產(chǎn)部門(mén)的績(jì)效考核方案，并于9月份在制造部、品質(zhì)部率先推行。

　　五、員工關(guān)系及勞動(dòng)合同管理

　　20xx年接待處理“問(wèn)題員工” 20余人次，化解了用工矛盾，避免用工糾紛，和諧勞資關(guān)系，提高雙方滿(mǎn)意度，促進(jìn)合理和諧發(fā)展。接待溝通辦理離職人員30余人次，做好人力資源管理的最末端管理，為企業(yè)形象維護與保持及日后的雙方合作做好鋪墊。

　　根據《新勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規定，以規避風(fēng)險，保障權益、遵守法律為前提，適當調整了勞動(dòng)合同管理辦法，并根據公司實(shí)際情況及時(shí)與員工簽訂勞動(dòng)合同及續簽勞動(dòng)合同，規避了相應用工法律風(fēng)險，降低了用工成本，清晰了勞資關(guān)系，保障了公司及員工雙方的利益。

　　20xx年共完成312份新入職員工合同簽訂工作，完成了公司在職員工26人次的合同續簽工作。

　　六、安全生產(chǎn)

　　20xx年出現員工傷害事故16起，其中14起被認定為工傷，另外兩起為上班期間突發(fā)性疾病，12起為輕微工傷。本年度事故數量同比20xx年增加1起。

　　七、存在的問(wèn)題

　　雖然人事部門(mén)在20xx年做了大量的工作，也取得了一定的成效，但離公司的要求和領(lǐng)導、同事的期盼還有較大差距。

　　(一)員工招聘方式單一，補給不及時(shí)，造成人員短缺，給生產(chǎn)部門(mén)工作開(kāi)展帶來(lái)了一定的難度。

　　(二)公司內部的培訓力度不夠。 (三)人員沒(méi)有進(jìn)行有效評估

　　根據公司的環(huán)境和發(fā)展不同階段，未能對現有崗位人員作出能力評估。 (四)績(jì)效考核的優(yōu)化。

工作計劃 篇3

　　高二年級是整個(gè)高中階段非常關(guān)鍵的一年，馬上將要進(jìn)行全省水平測試,而我校學(xué)生文化成績(jì)低下，要使這次測試達到市縣滿(mǎn)意的合格率，面臨的困難和問(wèn)題非常多。本期學(xué)生的學(xué)習態(tài)度和效率年級的管理和教學(xué)也就顯得至關(guān)重要和責任重大。在總結上期工作的得失后，制定本學(xué)期的工作計劃如下

　　一、指導思想：

　　全面貫徹落實(shí)學(xué)校方針，堅持以教學(xué)為中心，德育首位;樹(shù)立“打好基礎、養成習慣、學(xué)好方法、培養能力、全面發(fā)展的教學(xué)思想，求真務(wù)實(shí)，著(zhù)力培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎;以強化紀律意識、優(yōu)化班風(fēng)、濃厚學(xué)風(fēng)為突破口，搞好班級教學(xué)管理;以培優(yōu)活動(dòng)為突破口抓好尖子生的培養，以班主任為主體抓好后進(jìn)學(xué)生的教育和管理;以提高本年級教學(xué)質(zhì)量為切入點(diǎn)，實(shí)行月考試制度，保證良好的教育教學(xué)質(zhì)量;切實(shí)做好本年級全體教師的管理工作，做好管理制度建設，加強勞動(dòng)紀律管理，規范教師的教學(xué)行為，狠抓教學(xué)認真落實(shí)與檢查，努力提高教師的教學(xué)基本功。

　　二、工作目標：全員參與、全程管理、全面服務(wù)

　　1、教師：倡導“責任心、榮譽(yù)感、有協(xié)作、重奉獻”的團隊精神，深入開(kāi)展以“愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書(shū)育人、嚴謹篤學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)”為核心的師德教育。

　　2、學(xué)生：積極開(kāi)展道德品質(zhì)和理想情操教育，培養學(xué)生熱情向上，努力進(jìn)取的精神風(fēng)貌。做到遵規守紀、講究禮儀、學(xué)風(fēng)濃、考風(fēng)正、成績(jì)優(yōu)。

　　3、教學(xué)：加強分層教學(xué)，分類(lèi)推進(jìn)的研究，全面提高學(xué)習成績(jì)。切實(shí)做好尖子生的提高和潛能生的輔導工作。同時(shí)做好后進(jìn)生的轉化工作及特殊生的管理

　　工作。

　　4、管理：創(chuàng )新管理，人文管理，制度管理，精心打造文化年級。

　　三、具體措施：

　　1、加強教師隊伍建設倡導優(yōu)良的團隊精神

　�、儇熑涡模簭哪撤N意義上說(shuō)，責任心比能力更重要。本期本年級面臨全省水平測試,成績(jì)合格率要求非常高,每位教師都應本著(zhù)全身心地對學(xué)校負責、對學(xué)生負責、對自己負責的高度負責態(tài)度，認真踏實(shí)地搞好教學(xué)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。責任心就是一種負責態(tài)度，有了這種態(tài)度完成任務(wù)、干好工作就有了保證。一個(gè)教師責任心的強弱就是衡量其師德素養的重要標尺，同時(shí)一個(gè)教師要想完善和發(fā)展自我，必須先培養起自己的責任心。

　�、跇s譽(yù)感：一個(gè)沒(méi)有榮譽(yù)感的團隊是沒(méi)有希望的團隊，一個(gè)沒(méi)有榮譽(yù)感的教師不會(huì )成為一名優(yōu)秀的教師�？梢哉f(shuō)，榮譽(yù)感是團隊的靈魂。如果一個(gè)教師沒(méi)有榮譽(yù)感，即使有千萬(wàn)種規章制度或要求，他可能也不會(huì )把自己的工作做到完美，他可能會(huì )對某些要求不理解，或認為是多余而覺(jué)得厭倦、麻煩。

　�、蹍f(xié)作精神：從育人角度說(shuō)，每個(gè)學(xué)生的成長(cháng)都離不開(kāi)教育者的協(xié)調合作。教育事業(yè)是教師的集體事業(yè)，學(xué)校教育教學(xué)的成敗取決于教師集體的工作，教師和集體之間的團結協(xié)作應包括：(1)相同學(xué)科教師之間的相互信任，相互尊重，以達到相互探討，共同進(jìn)步的目的。(2)不同學(xué)科教師之間的相互配合，相互容納，這既是促使學(xué)生全面發(fā)展的必需，也是教學(xué)向綜合發(fā)展趨勢的必需。(3)班主任與科任教師之間的默契配合，協(xié)調一致，這是強化班級管理和學(xué)生教育工作的必需。(4)新老教師之間的團結合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以老帶新，以新促老共同進(jìn)步。

　　2、德育工作抓好兩支隊伍建設

　�、侔嘀魅侮犖榻ㄔO：

　　定期召開(kāi)班主任例會(huì )，班主任經(jīng)驗交流會(huì )，提升班主任的理論水平和工作水平及協(xié)作能力。有經(jīng)驗的教師擔任班主任是種財富，要充分挖掘帶頭作用，同時(shí)重視對青年班主任的培養。另外我們將按學(xué)校工作計劃制定年級每周工作安排，每周一份，總結上周工作安排下周工作，加強對班主任工作的指導，充分發(fā)揮班主任的主導作用，調動(dòng)班主任工作積極性，按學(xué)校德育工作總體目標要求，對班主任進(jìn)行思想品德教育。

　�、趯W(xué)生干部隊伍建設：學(xué)生干部是廣大學(xué)生的帶頭人，是年級與班主任的好幫手，他們的工作是學(xué)校工作的重要組成部分，對班集體的建設起著(zhù)巨大的推動(dòng)作用。因此，對班干部隊伍的培養就顯得尤為重要。我們將通過(guò)學(xué)生干部每?jì)芍芘e行一次座談例會(huì )等多形式加強對學(xué)生的干部的培訓，使他們發(fā)揮學(xué)生干部組織自我管理、自我教育的管理職能，使學(xué)生干部成為學(xué)生的楷模和帶頭人，積極發(fā)掘以先進(jìn)典型帶動(dòng)年級學(xué)生整體素質(zhì)。

　　3、教學(xué)工作發(fā)揚全面細致，一絲不茍的扎實(shí)作風(fēng)

　�、俳虝�(shū)育人、雙管齊下：在繼續加強常規教學(xué)每月檢查教案、作業(yè)，落實(shí)好備課、教學(xué)、輔導等環(huán)節的前提下，倡導全體任課教師都要對學(xué)生管教管導，不再把事情只往班主任那推，實(shí)現全員參與，全程管理的格局。

　�、诜謱咏虒W(xué)、整體推進(jìn)：鑒于生源差、層次相差甚大，統一化的要求顯然不符合教學(xué)實(shí)際，為此年級組在學(xué)校的指導下將采取三個(gè)“分層”要求，實(shí)施整體推進(jìn)工作。一是課堂教學(xué)上的分層要求。這是一項很難做到位的要求，但教師必須在這方面做出努力。課堂上在完成必須的基本教學(xué)內容后，在補充知識方面

　　盡量考慮到各學(xué)習層面的學(xué)生。要根據學(xué)生的學(xué)力，明確提出哪些他們必須掌握、哪些可以選學(xué)、哪些可以放棄，確保課堂上每個(gè)學(xué)生都有所收獲。二是作業(yè)布上的分層要求。這一點(diǎn)相對比較好操作，但需要教師在吃透學(xué)生的前提下，認真篩選習題和補充題，按照必做、選做、參考等幾個(gè)層次去要求學(xué)生。必做題目每個(gè)學(xué)生都必須按時(shí)、高質(zhì)量完成;選做、參考題學(xué)生有余力的去完成，應使每個(gè)學(xué)生在要求上有明確的目標和任務(wù)，從而在自己現有能力的基礎上得到發(fā)展。三是學(xué)習評價(jià)上的分層要求。在這些學(xué)生各個(gè)方面、特別是學(xué)習的評價(jià)上應有不同的標準，評價(jià)應以發(fā)展程度為標準，有所進(jìn)步就應給予肯定和鼓勵，不能用優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習品質(zhì)和成績(jì)標準來(lái)衡量他們，這樣不但不切合實(shí)際，還會(huì )挫傷他們的自尊心和進(jìn)取的信心。

　　(3)、端正考風(fēng)，優(yōu)化教風(fēng)，濃厚學(xué)風(fēng)：嚴肅考試紀律，做好學(xué)生考試紀律教育;月考考場(chǎng)統一布，注意試卷的保密工作，考后及時(shí)批閱(2人以上要流水批閱)，登分后成績(jì)不予更改。嚴肅教師上課紀律，教師精心備課，認真上課，足量布作業(yè)，及時(shí)批改，加大作業(yè)輔導、反饋的力度;每月檢查教案和作業(yè)，不再抽查，而是收全班的所有作業(yè)再抽查、并登記結果，及時(shí)把發(fā)現的情況反饋給老師;上課預備鈴響老師要及時(shí)到班級準備上課，不遲到;上課時(shí)手機要關(guān)機或調成無(wú)聲;不得私自調課或找人替代(包括晚自習);上課(包括晚自習)期間不得隨意離開(kāi)教室;上課時(shí)間不得隨意將學(xué)生叫出教室。

　　4、年級管理加強學(xué)生管理，打造良好的年級學(xué)風(fēng)。

　　(1)堅持不懈抓好班級常規管理，以爭創(chuàng )文明班級為契機，以活動(dòng)為載體，做好理想教育，目標教育，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　(2)配合學(xué)校教育學(xué)生講禮貌、講誠信、尊重他人、自尊自愛(ài)，增強學(xué)生的文明意識。

　　(3)加強學(xué)生儀表管理，對男女生留長(cháng)發(fā)、染發(fā)、佩戴首飾、穿拖鞋等現像堅決治理。

　　(4)加強課間紀律的管理，對竄班竄級，打架斗毆等違紀等行為進(jìn)行嚴肅管理。

　　(5)大力整頓早晚自習紀律，年級組每天巡查，針對各班情況和科任老師或班主任交流，并聯(lián)手整頓，班主任堅持每天集中教育每一位遲到或自習違紀的學(xué)生。工作安排如下:

　　第1、2周開(kāi)學(xué)，紀律整頓

　　第3、4周年級組會(huì )，英語(yǔ)等級考試、水平測試年級動(dòng)員會(huì )第5、6周單元水平測試

　　第7、8周水平測試仿真測試

　　第9、10周文化專(zhuān)業(yè)中考，試卷講評

　　第11、12周第二次仿真水平測試

　　第13、14周第三次仿真水平測試

　　第15、16周全省水平測試

　　第17、18周期末考前復習

　　第19、20周期末考試、期末各項常規檢查

工作計劃 篇4

　　一、計劃概要

　　目前中國網(wǎng)民人數號稱(chēng)9000萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內也無(wú)法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問(wèn)題②支付的方便和安全問(wèn)題③物流配送�，F在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著(zhù)眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴大銷(xiāo)售的規模。在現在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭的事實(shí)。而規模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng )造了神話(huà)的國美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶(hù)。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒(méi)有的中國特色。第三、我們在第二階段會(huì )針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用的大賣(mài)家組成，誠信問(wèn)題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷(xiāo)售量20xx最新下半年工作計劃工作計劃。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會(huì )有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售xx元，一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家，一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促銷(xiāo)措施，我們會(huì )達到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統建立起來(lái)，很多品牌商會(huì )自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無(wú)人可以匹敵了。

　　二、計劃的具體實(shí)施

　　我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負責自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對外招商時(shí)，以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商�？偣�司是由各大賣(mài)家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣(mài)家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤。

　　下面是渠道的建設方案：

　　①和寬帶接入商合作。

　　因為寬帶接入商也有推銷(xiāo)自己寬帶用戶(hù)的任務(wù)，和保持用戶(hù)繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶(hù)的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶(hù)來(lái)講，會(huì )是一個(gè)很大的吸引力，對寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo)手段。

　　②和網(wǎng)吧合作

　　將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì )獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來(lái)講，會(huì )有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。

　　③通過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。

　　這個(gè)做法現在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。

　　免責聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

工作計劃 篇5

　　擁有扎實(shí)的基本功是年輕教師成長(cháng)的堅實(shí)基礎。學(xué)校將結合本校的實(shí)際，在校內組織開(kāi)課活動(dòng)。聽(tīng)課老師要充分利用教研時(shí)間積極對授課者進(jìn)行評課，上課教師則要及時(shí)反思，糾正教學(xué)中的不足。本學(xué)期我校英語(yǔ)組教師每人至少將開(kāi)一堂研討課。

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