【推薦】工作計劃范文集錦7篇

　　時(shí)間稍縱即逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　1. 目的和范圍

　　為了使本項目成本管理規范化、程序化，切實(shí)為業(yè)主把好資金使用關(guān)，用好資金，根據我公司對造價(jià)管理的管理標準并結合本項目的特點(diǎn)制定本計劃。本計劃適用于本項目管理服務(wù)各階段的成本管理，并根據工程實(shí)際進(jìn)展狀況作出及時(shí)調整。

　　2. 職責

　　2.3. 項目經(jīng)理

　　2.3.1. 項目經(jīng)理對項目管理各階段的成本管理負全面責任。

　　2.3.2. 負責與業(yè)主溝通, 細化合同關(guān)于成本管理工作的內容和范圍,明確項目管理部、業(yè)主、造價(jià)咨詢(xún)單位、監理單位造價(jià)管理的職責分工、工作流程和審批權限。建立項目成本管理制度。

　　2.3.3. 負責審批項目部出手的有關(guān)工程成本管理方面的重要文件、憑證等。

　　2.4. 項目合同造價(jià)管理組

　　2.4.1. 負責編制成本管理工作計劃，成本管理工作制度和項目成本管理工作流程。

　　2.4.2. 負責編制項目投資估算、項目投資目標分解、年度資金使用計劃。進(jìn)行成本分析和投資風(fēng)險因素分析，制定控制措施。

　　2.4.3. 審核初步設計概算，進(jìn)行設計階段成本控制。

　　2.4.4. 審核造價(jià)咨詢(xún)單位提供的工作計劃和工程量清單等成本管理成果文件。

　　2.4.5. 協(xié)助業(yè)主組織或參與招標、采購階段的詢(xún)價(jià)、比選和商務(wù)談判，進(jìn)行招標、采購階段的成本控制。

　　2.4.6. 負責施工階段工程變更、工程進(jìn)度款支付、索賠費用的控制和管理。

　　2.4.7. 負責組織和審核工程結算。

　　3. 階段性項目成本管理計劃

　　3.1 土地審批階段

　　針對獲得土地使用權方面搜集相關(guān)信息，對于土地獲得所需要的相關(guān)文件涉及到的費用建立價(jià)格信息臺賬，做到每筆費用有據可依。

　　3.2 建設工程的立項階段

　　1) 充分利用各種社會(huì )資源簡(jiǎn)化項目立項程序，加快項目立項進(jìn)度，從而降低因工程延期造成項目成本的增加。

　　2) 確保項目立項審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過(guò)程成本，為項目后期工作打好良好的基礎。

　　3.3 設計階段

　　3.3.1 設計階段的目標及內容

　　1) 通過(guò)設計招標(含方案競賽)，協(xié)助業(yè)主選擇高水平的設計單位和項目設計

　　隊伍，在規定的設計進(jìn)度和投資限額內，完成符合業(yè)主和合同要求的高質(zhì)量的工程設計。根據有關(guān)統計資料表明,計費用一般只相當于建設工程全部壽命費用的1%以下,但是這少于1%的費用對施工項目造價(jià)的影響度達到75%以上,由此，可見(jiàn)設計階段的成本管理對整個(gè)項目資金使用合理性有重要作用，對設計階段的成本管理顯得尤為重要。

　　2) 在保證項目投資管理目標即批復的初步設計概算的前提下，最大限度地滿(mǎn)足建設單位的要求，把有限的資金用到最需要的實(shí)體項目上。

　　3) 編制設計階段管理工作計劃，協(xié)助建設單位編制設計任務(wù)書(shū)、組織評選設計方案，招標選擇設計單位。

　　4) 編寫(xiě)設計階段技術(shù)、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

　　3.3.2 方案設計的成本管理

　　方案階段項目部協(xié)助業(yè)主作好多方案技術(shù)經(jīng)濟比較,提高投資估算精度，作好投資估算。采用設計招標形式選擇最合理的設計方案，促使設計單位采用先進(jìn)技術(shù)，降低工程成本。

　　3.3.3 初步設計的成本管理

　　1) 項目設計任務(wù)書(shū)和初步設計方案應在充分考慮業(yè)主定位和投資目標的基礎

　　上，項目部工程技術(shù)人員和造價(jià)工程師必須密切配合，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟分析比較，協(xié)助業(yè)主選擇相對經(jīng)濟、合理、適用的設計方案。

　　2) 項目部編寫(xiě)設計階段技術(shù)、經(jīng)濟分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。

　　3.3.4 施工圖設計的成本管理

　　1) 要求設計人員按照批準的總概算控制總體工程設計，各專(zhuān)業(yè)在保證達到設計任務(wù)書(shū)各項要求的前提下，按分配的投資額控制各自的設計，在滿(mǎn)足設計任務(wù)書(shū)和相關(guān)標準的前提下，采用合理的工藝技術(shù)，材料設備和合理的結構形式，使其設計造價(jià)接近投資限額或更少。

　　2) 審核工程設計概算。初步設計概算一般采用對比分析法、查詢(xún)法和詳細審查法等方式進(jìn)行審查，項目部應結合設計圖紙審查進(jìn)行設計概算審查。主要審查內容包括：設計概算的編制依據、編制方法、編制深度，設計概算的項目、規模、建設標準、配套工程投資，分析采用的定額水平與合理性，調查分析人工、材料、資源供應等基礎價(jià)格的合理性，施工方法和施工機械設備是否符合施工規劃的要求，取費標準是否合理，工程設備規格、數量與配置是否符合工藝設計要求，價(jià)格是否真實(shí)，單價(jià)分析的組成與計算程序、方法是否符合現行規定，概算項目的編制內容、編制水平、靜態(tài)投資、分年投資，技術(shù)經(jīng)濟指標水平，檢查經(jīng)濟效益分析

　　3) 編制技術(shù)經(jīng)濟審核報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準提交業(yè)主和設計單位。對不合理技術(shù)方案和設計概算，要求設計單位修改設計圖紙，調整設計概算。

　　3.4 招投標階段

　　根據招標采購工作計劃對擬采用招標方式招標的項目，項目部應審核招標代理機構或造價(jià)咨詢(xún)機構提供的工程量清單，審核結果提交業(yè)主和招標代理機構或造價(jià)咨詢(xún)機構。招標代理機構或造價(jià)咨詢(xún)機構對偏差部分進(jìn)行修正后，方可進(jìn)行招標。

　　3.4.1 招標階段成本管理的目標

　　通過(guò)招標的方式，在工程、貨物、服務(wù)的采購中選擇性?xún)r(jià)比較高的供應單位，做好在招標階段的成本管理。

　　3.4.2 設計招標的成本管理

　　嚴格按照業(yè)主的要求，同時(shí)兼顧對項目總投資的控制。在設計招標階段協(xié)助業(yè)主選擇最優(yōu)設計方案及最優(yōu)的設計單位，以確保設計進(jìn)度、質(zhì)量、成本得到有效控制，不影響整體工程的進(jìn)度。

　　3.4.3 施工招標的成本管理

　　準確把握設計圖紙,通過(guò)對建設項目的具體情況分析和投標單位的資格預審,編制招標文件,確定工程標底;通過(guò)評標、定標,選擇中標單位,并確定承包合同價(jià)。合理地確定工程標底是施工招標階段工程成本控制的一種重要方法,工程標底的確定往往因設計圖不全,材料的變更,或因市場(chǎng)價(jià)的不斷變化,難于有一個(gè)準確的數值。

　　3.4.4 監理招標的成本管理

　　通過(guò)招標選定有資質(zhì)的工程監理單位，明確監理單位在工程中的工作范圍。

　　3.4.5 主要材料設備招標的成本管理

　　根據招標采購計劃對直接采購的項目，項目部應組織招標代理機構或造價(jià)咨詢(xún)單位、項目管理部、監理單位進(jìn)行詢(xún)價(jià)，編寫(xiě)詢(xún)價(jià)報告。嚴格控制材料等可變價(jià)格。對工程造價(jià)影響大，價(jià)格和質(zhì)量較難把握的主要材料和大型設備應單獨招標。主要材料和大型設備的供應控制主要是價(jià)格和質(zhì)量方面，應深入市場(chǎng)調查，然后定下主要材料和大型設備的技術(shù)指標及其質(zhì)量，價(jià)格檔次，由投標單位按要求自行報價(jià)，形成投標價(jià)格，簽定合同時(shí)就形成了固定單價(jià)合同，防止施工單位以次充好，對其供應的材料應嚴格檢查。

　　3.5 施工階段

　　3.5.1 施工階段成本管理的目標

　　1) 使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規劃、組織、控制與協(xié)調。

　　2) 縮短工期、提高質(zhì)量和降低造價(jià)。

　　3.5.2 投資人或項目管理者在工程施工階段對項目的管理是為使項目要求的質(zhì)量、工期、費用所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規劃、組織、控制與協(xié)調。根據項目合同和項目約定的工程進(jìn)度款申請和審批程序進(jìn)行工程計量和工程款支付審批。根據合同和項目約定的工程變更費用申請和審批程序，審批工程變更費用支付申請。工程投資控制。項目部應建立工程進(jìn)度款支付和工程變更費用及其它費用支付臺帳，并定期進(jìn)行分析比較，編制項目造價(jià)分析報告，經(jīng)項目經(jīng)理批準后提交業(yè)主。費用索賠管理。項目部應根據合同和項目約定的索賠報審程序，與項目部工程技術(shù)管理人員配合，進(jìn)行索賠處理和審批。

　　3.5.3 在組織措施上，督促承包商在保證質(zhì)量和進(jìn)度的前提下盡可能采取先進(jìn)技術(shù)，以降低工程成本，制定先進(jìn)的、經(jīng)濟合理的施工方案，以達到縮短工期、提高質(zhì)量和降低成本的目的。

　　3.5.4 加強材料、設備的采購和管理。材料費是構成工程施工過(guò)程中成本的主要內容，一般材料費占工程總成本的60%～70%。

　　3.6 竣工驗收階段

　　3.6.1 竣工驗收階段的成本管理目標

　　1) 避免承包商在結算過(guò)程中，虛報工程量和高套定額基價(jià)等以獲取高額利潤的行為。

　　2) 審核竣工內容是否符合合同要求、驗收是否合格,審核結算方法、計價(jià)方法、

　　優(yōu)惠條款是否符合合同;按竣工圖審核工程量,在審核中,應根據竣工圖、設計變更、現場(chǎng)簽證等,按照國家規定的工程量計算規則逐項核對;嚴格執行計價(jià)依據與計價(jià)方法;嚴格審查設計變更簽證;檢查取費標準，是否按照國家及北京市相關(guān)計取。

　　3.6.1 從項目的的各個(gè)環(huán)節人手，找出控制要點(diǎn)，突出重點(diǎn)管理，實(shí)施建設過(guò)程嚴格監控，這樣以來(lái)，就可以將建設工程總造價(jià)控制在預計或理想的范圍內。

　　3.6.2 工程項目或工作單元竣工后，項目部應按合同和項目約定的工程竣工結算程序，及時(shí)組織施工單位、監理單位進(jìn)行工程結算，審查施工單位報送并經(jīng)監理單位審核的竣工結算報表，進(jìn)行竣工結算。

　　3.6.3 協(xié)助業(yè)主與承包單位進(jìn)行工程結算談判。

　　3.6.4 協(xié)助業(yè)主報送審計部門(mén)進(jìn)行工程審計。

　　4. 項目部投資控制總結及資料歸檔

　　4.1 項目竣工結算完成后，項目部應組織投資控制分析總結，按照項目分解結構，編制項目各時(shí)間段投資分析對照表，包括目標值、調整值、實(shí)際結算值的對照及該工程分類(lèi)指標分析、含鋼量、砼含量指標等。經(jīng)項目部校核，項目經(jīng)理批準后報公司造價(jià)部經(jīng)理審定后歸檔保存，同時(shí)也作為公司造價(jià)數據庫內容由造價(jià)部保存。

　　4.2 項目投資控制總結是項目工作總結的組成部分，應按要求在竣工結算完成后一個(gè)月內完成。

　　4.3 記錄

　　項目成本管理形成的記錄按作業(yè)文件《項目管理資料管理規定》的要求收集、保存、歸檔。

　　5. 項目成本管理的全局統籌計劃

　　5.1 以策劃階段、設計階段為重點(diǎn)的建設全過(guò)程造價(jià)控制。

　　5.2 主動(dòng)控制。工程項目造價(jià)控制,不僅要反映投資決策,反映設計、發(fā)包和施工,被動(dòng)地控制工程造價(jià),更要能動(dòng)的影響投資決策,影響設計、發(fā)包和施工,主動(dòng)地控制工程造價(jià)。

　　5.3 技術(shù)與經(jīng)濟相結合。將技術(shù)與經(jīng)濟有機結合,通過(guò)技術(shù)比較、經(jīng)濟分析和效果評價(jià),正確處理技術(shù)先進(jìn)與經(jīng)濟兩者之間的對立統一關(guān)系,力求做到在技術(shù)先進(jìn)條件下經(jīng)濟合理,在經(jīng)濟合理基礎上技術(shù)先進(jìn),把控制工程成本的觀(guān)念滲透到各項設計和施工技術(shù)措施之中。

　　5.4 工程監理。從組織和管理的角度采取科學(xué)的措施確保建設項目工程成本目標、工期目標和質(zhì)量目標合理地實(shí)現,為業(yè)主求得最佳投入產(chǎn)出。實(shí)踐證明,工程監理是控制工程成本的有效途徑。

　　5.5 合同管理。

工作計劃 篇2

　　20xx年是全面深化財稅金融改革的關(guān)鍵之年，也是全面完成“十三五”規劃的起步之年，財政工作任重而道遠�？h財局將堅持以“抓收入、抓融資、抓爭��；保運轉、保民生、保重點(diǎn)；強預算、強管理、強宣傳以及加強對新政策形勢研究”為工作重心，著(zhù)力做好以下幾方面的工作：

　　一、目標任務(wù)

　　1．財稅收入目標。20xx下半年年地方一般公共預算收入確保完成增長(cháng)8%，力爭增長(cháng)9%。

　　2．對上爭取。深入研究上級財政政策，搶抓機遇，積極爭取均衡性轉移、縣級基本財力獎補資金、專(zhuān)項補助等財力性資金。加強對上銜接，確保爭取地方政府性債券轉貸資金3.5億元，力爭4.5億元。

　　3．財政保障。努力優(yōu)化支出結構，切實(shí)保障和改善民生，支撐重點(diǎn)項目發(fā)展，全年民生支出占比確保64%以上。

　　4.積極探索PPP融資試點(diǎn)工作。

　　二、工作舉措

　　一是依法征收，全力組收。密切關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展形勢和產(chǎn)業(yè)調整情況，掌握重點(diǎn)稅源變動(dòng)趨勢，強化收入分析、預測和管控。加強稅收征管保障措施，調動(dòng)部門(mén)、鄉鎮招商引資和協(xié)稅護稅積極性，依法依規征管，提高收入質(zhì)量。進(jìn)一步發(fā)揮財政資金和財政政策的杠桿作用，利用好各種國家政策資源，整合產(chǎn)業(yè)類(lèi)、園區類(lèi)等專(zhuān)項資金，引導傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，重點(diǎn)支持有競爭優(yōu)勢和具備創(chuàng )新能力的中小企業(yè)做大做強，努力培育新的財源增長(cháng)點(diǎn)。深入推進(jìn)非稅收入收繳管理改革，完善非稅收入管理模式，加大行政事業(yè)性收費、政府性基金、罰沒(méi)收入等非稅收入征繳力度，確保應繳盡繳。充分利用土地資源，加大收儲力度，繼續清收土地欠款，擴大收入規模。堅持向上爭取力度不減，最大限度地爭取中央、省、市資金支持。確保對上爭取政府性債券資金3.5億元，力爭4.5億元，切實(shí)緩解財政促發(fā)展資金壓力。奮力實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”、“雙過(guò)半”和全年目標任務(wù)。

　　二是優(yōu)化支出結構，增強財政保障能力。堅持積極穩妥的支出原則，按照“保工資、保運轉、保民生”的要求，統籌安排政府財力。積極開(kāi)展公務(wù)用車(chē)改革，支持養老金并軌等分配制度改革。從嚴控制一般性支出，千方百計降低行政運行成本。不斷優(yōu)化資源配置，兼顧城鄉統籌發(fā)展，集中財力向三農、教育、社保、醫療衛生、環(huán)境保護等民生領(lǐng)域傾斜，切實(shí)保障人員工資、民生工程、重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工作等方面的支出需求，不斷增強公共服務(wù)保障能力。

　　三是嚴格預算管理，提高資金使用績(jì)效。嚴格執行《新預算法》，做好20xx下半年預算編制工作，強化預算執行約束，嚴格預決算信息公開(kāi)。強化監督檢查，加大對財政資金監督檢查力度和績(jì)效考評力度，對民生專(zhuān)項資金、大額項目資金開(kāi)展定期檢查和隨時(shí)抽查，進(jìn)一步規范理財行為，確保財政資金安全，提高財政資金績(jì)效。

　　四是加強干部隊伍建設，提升服務(wù)科學(xué)發(fā)展能力。加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提升干部職工素質(zhì)。重點(diǎn)抓好各類(lèi)財政政策落實(shí)、財稅制度改革、財務(wù)管理知識培訓，著(zhù)力提升財政干部履職能力和財政科學(xué)化、精細化管理水平。20xx年計劃舉辦一期“PPP”專(zhuān)題培訓，一期財務(wù)管理培訓。加強廉政建設，認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設“兩個(gè)責任”，扎實(shí)推進(jìn)懲防體系建設，加強財政廉政風(fēng)險防控管理，規范財政權力運行。加強作風(fēng)建設。強化服務(wù)意識。積極推行陽(yáng)光服務(wù)、微笑服務(wù)、規范服務(wù)、高效服務(wù)、廉潔服務(wù)，以“服務(wù)零距離、辦事零障礙、工作零失誤、優(yōu)化環(huán)境零投訴”為目標，通過(guò)熱情的服務(wù)、高效的工作展示財政干部新形象。

工作計劃 篇3

　　20xx年是貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會(huì )精神、推進(jìn)教育綜合改革的開(kāi)元之年，是開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重要之年，是昌圖教育文化年。

　　指導思想：堅持以黨的十八大和十八屆五中全會(huì )精神為指導，以黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為主線(xiàn)，緊緊圍繞教育的中心工作，切實(shí)加強黨的思想、組織、作風(fēng)、反腐倡廉和制度建設，推動(dòng)黨建工作創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)，提升黨建工作水平，為切實(shí)加快實(shí)現教育毛家店鎮教育水平提供更加堅強的政治和思想保證。

　　一、深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，打造作風(fēng)過(guò)硬的黨員干部教師隊伍

　　按照教育局黨委和毛家店鎮黨委的安排部署，深入開(kāi)展“群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)”，周密部署、精心安排，步驟明確，務(wù)求實(shí)效，堅持規定動(dòng)作質(zhì)量提升，自選動(dòng)作切合實(shí)際，突出主題，豐富載體。與黨風(fēng)廉政建設相結合，與師德師風(fēng)建設緊密結合，徹底整治教育系統存在的官僚主義、形式主義、享樂(lè )主義和奢靡主義之風(fēng)。

　　堅持以工作為陣地，以崗位為舞臺，開(kāi)展好包扶貧困戶(hù)的“萬(wàn)名黨員干部下基層”活動(dòng)，開(kāi)展好所有教師包扶貧困生的“教育系統扶貧幫困活動(dòng)”。堅持從群眾中來(lái)，到群眾中去，了解民情真心，尊重民意真情，服務(wù)群眾真做，在服務(wù)群眾、服務(wù)學(xué)生中體現先進(jìn)性和純潔性，增強感召力和親和力。

　　結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展思想匯報整改作風(fēng)活動(dòng)，每一名黨員自查思想作風(fēng)工作等，逐一匯報，純潔思想，改進(jìn)不良作風(fēng)，樹(shù)立每個(gè)黨員教師的良好形象。繼續開(kāi)展黨員先鋒崗、黨員責任區、黨員示范課、公開(kāi)課活動(dòng)，開(kāi)展黨員志愿者活動(dòng)等，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　二、加強思想建設，打造學(xué)習型黨組織，全面提升素質(zhì)

　　1、加強思想政治教育，抓好中心組學(xué)習、黨課、政治理論學(xué)習。做到有計劃、有組織、有制度、有筆記、有記錄、有考核。重點(diǎn)學(xué)習黨的十八大、十八屆三中全會(huì )精神等黨的路線(xiàn)方針政策，有關(guān)教育的重要文件、講話(huà)，教育法律法規，師德建設有關(guān)規定以及傳統文化等，三個(gè)學(xué)習要制度化、規范化、常態(tài)化。

　　2、深入開(kāi)展黨的理想信念教育，深入學(xué)習貫徹新《黨章》。在黨員教師和入黨積極分子中進(jìn)行黨史知識教育，創(chuàng )新學(xué)習形式，全面啟動(dòng)小學(xué)生的啟蒙黨課，和黨員教師的情景互動(dòng)式黨課教育，開(kāi)展優(yōu)秀黨課評比活動(dòng)。

　　3、建立教育系統黨員學(xué)習QQ群，精選學(xué)習內容上傳，黨員自由討論學(xué)習內容，交流心得，發(fā)表意見(jiàn)。

　　三、加強組織建設，打造堅強的戰斗堡壘

　　1、按照黨管干部的原則，先優(yōu)配強領(lǐng)導班子，加強對年輕干部和女干部的培養。加強對領(lǐng)導干部隊伍的教育管理，實(shí)行定期對領(lǐng)導班子的民主考評制，打造一支思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，德才兼備，團結一致，和諧奮進(jìn)的領(lǐng)導干部隊伍。

　　2、堅持民主集中制原則，嚴格執行黨組織議事規則，定期召開(kāi)黨組織班子會(huì )議，凡重大事項都要經(jīng)過(guò)黨組織班子會(huì )議研究決定。

　　3、召開(kāi)黨務(wù)工作者培訓會(huì )，提升黨組織班子成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，

　　4、嚴格黨員發(fā)展程序，保證黨員發(fā)展質(zhì)量。堅持黨員發(fā)展工作“十六字”方針，把一線(xiàn)優(yōu)秀青年教師和吸納到黨組織中來(lái)，規范發(fā)展程序，嚴肅工作紀律，著(zhù)力改善黨員隊伍結構。注重積極分子的培養與考查，為黨組織不斷輸送新鮮血液。

　　5、強化黨員的教育管理，嚴格落實(shí)“三會(huì )一課制度”和“民主評議黨員”制度，特別是在群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，要高質(zhì)量的開(kāi)好民主生活會(huì )。鍛造一支政治覺(jué)悟高、作用發(fā)揮好、品行修養優(yōu)的黨員隊伍。

　　6、大力宣傳表彰先進(jìn)典型，匯聚干事創(chuàng )業(yè)的磅礴力量。各校黨組織要善于發(fā)現典型、培養典型、宣傳典型，堅持用身邊事教育身邊人，用身邊人激發(fā)工作動(dòng)力。

　　四、加強反腐倡廉和制度建設，打造廉潔型黨組織

　　建立健全規章制度，以制度管人管事，深入開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)工作，堅決執行黨組織議事規則，凡應公開(kāi)內容都要做到陽(yáng)光操作，公開(kāi)透明，各黨組織要充分發(fā)揮保證監督作用。

　　加強教育系統紀律作風(fēng)建設，對不遵守作息時(shí)間、上班時(shí)間打麻將、上網(wǎng)游戲、玩撲克、中午飲酒，亂定教輔資料、亂收費，課堂不認真講課，課后亂補課等行為明查暗訪(fǎng)，嚴肅處理。

　　繼續開(kāi)展廉潔文化進(jìn)校園活動(dòng)，加強廉潔自律，整治腐敗現象，加大對違反師德行為的查處力度，做到有舉必查，查實(shí)必處。打造為民務(wù)實(shí)清廉的黨員干部教師隊伍，營(yíng)造風(fēng)清氣正良好環(huán)境，樹(shù)立教育的良好形象。

　　五、加強精神文明建設，打造文明和諧的育人環(huán)境

　　1、繼續開(kāi)展教師學(xué)習落實(shí)《教育系統工作人員日常行為規范》的活動(dòng)，開(kāi)展學(xué)生禮儀教育活動(dòng)，從細微處入手，樹(shù)立師生文明縣形象。

　　2、繼續開(kāi)展中國夢(mèng)教育活動(dòng)和紅包文化進(jìn)校園活動(dòng)，深入開(kāi)展社會(huì )主義核心價(jià)值體系教育，統一思想，豐富師生的精神世界。

　　3、開(kāi)展道德講堂活動(dòng)，在教師和學(xué)生中評選道德模范。

　　4、加強對團隊、工會(huì )、婦委會(huì )、關(guān)工委工作的領(lǐng)導，支持他們依據各自章程開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，豐富師生的業(yè)余文化生活。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　20xx年是推進(jìn)教育科研內涵發(fā)展的重要之年，也是全面完成“十一五”課題研究任務(wù)的關(guān)鍵之年，我校教育科研工作者要進(jìn)一步統一思想，堅定信心，振奮精神，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，堅持以創(chuàng )新為核心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，高標準、嚴要求地完成各項科研工作任務(wù)，努力開(kāi)創(chuàng )教育科研發(fā)展與創(chuàng )新的新局面。

　　根據學(xué)校教育工作意見(jiàn)，“要緊貼教學(xué)工作的實(shí)際，以課題研究為載體，積極探索提高課堂教學(xué)效率的有效途徑和方法，充分體現教育科研工作的先行性和實(shí)踐性�！眻猿帧翱蒲信d校，教科先導”思想，教育科研以“三個(gè)發(fā)展”為根本宗旨，即“教育科研要促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展�！鄙钊�、扎實(shí)開(kāi)展主課題研究，結合學(xué)校實(shí)際，抓實(shí)基礎，抓緊學(xué)習，積極實(shí)驗，敢于探索，充分發(fā)揮科研先導的作用，促進(jìn)學(xué)校的內涵發(fā)展，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，為學(xué)校穩步提升教學(xué)質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求而作出貢獻。

　　二、主要工作：

　　1、抓實(shí)課題研究�！笆�一五”課題在二年多研究的基礎上，進(jìn)一步按課題方案操作要點(diǎn)認真開(kāi)展課題研究工作。

　　2、組織教師外出參加省、市級各類(lèi)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，或觀(guān)看專(zhuān)家講座、課例光盤(pán)，更新理念，強化師資培訓，推進(jìn)學(xué)校名師工程，催化骨干教師成長(cháng)。

　　3、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，指導全體教師以課堂教學(xué)作為實(shí)施課題研究的主陣地。

　　4、開(kāi)展“學(xué)習（讀書(shū)）----教學(xué)（研究）----反思（總結）”為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，加強學(xué)習型學(xué)校氛圍的創(chuàng )設，努力營(yíng)造書(shū)香校園。

　　5、加強學(xué)校之間、教師之間的對話(huà)交流與互相合作。① 組織多種形式、多種層次的課改交流聯(lián)誼活動(dòng)，給學(xué)校青年教師搭建展示的平臺，提升他們的業(yè)務(wù)教育教學(xué)能力。② 校內教師將按相關(guān)要求開(kāi)展多種形式的教科研活動(dòng)，做到教研課展示課等相互交替、綜合。

　　6、繼續辦好�？�，注重�？瘍仍谫|(zhì)量，并參加市優(yōu)秀教科刊物評比，力爭獲得好成績(jì)。

　　7、做好教師成果的推廣工作，爭取年內多數人有成果發(fā)表，發(fā)表檔次更高。

　　8、組織教師參加各級各類(lèi)論文評比，提高獲獎的檔次和級別。

　　9、加強教科常規管理，做好學(xué)校的教研資料建檔工作。

　　10、用好教育刊物。組織教師向《z教育研究》、《蘇州教育研究》等刊物投稿，組織學(xué)生積極向《z日報》、《故事大王》等刊物投稿。

　　11、完善教師教科工作考核細則，抓好相關(guān)的考核工作，使考核工作起到激勵、促進(jìn)作用。

　　三、具體措施：

　　1、加強課題研究全過(guò)程管理，提高科研工作實(shí)效。本學(xué)期，為突出教育科研在學(xué)校工作中的引領(lǐng)作用，以課題為抓手，將教科研緊密地與教育教學(xué)，課改實(shí)驗結合起來(lái)，開(kāi)展特色強、主題明、形式新的教科研成果展示活動(dòng)，提高教育科研活動(dòng)的實(shí)效性。

　　2、繼續做好教科研的宣傳工作，為教師提供專(zhuān)家論文、刊物、書(shū)籍，組織全校教師加強理論學(xué)習，進(jìn)一步從思想上提高對教育科研意義的認識，提高教師業(yè)務(wù)素養。

　　3、抓好課題管理。組織學(xué)習教科研理論知識，特別是與學(xué)校主題相關(guān)的理論。同時(shí)認真實(shí)施課改課題，把課題研究落到實(shí)處。加強對校極課題的管理工作，定期組織課題培訓。

　　4、開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，努力使課題研究和課堂教學(xué)研究相結合，加深學(xué)校課題在課堂教學(xué)層面的研究。積極參加片組織的雙優(yōu)評比活動(dòng)。

　　5、抓實(shí)課題研究，做好學(xué)�！笆�一五”主題課的資料搜集、分析、統計等工作。

　　6、加強科研隊伍建設。首先加強骨干教師培養，參加市級培訓，組織校級培訓，不斷充實(shí)教科研先進(jìn)個(gè)人隊伍；其次加快教師隊伍建設，使各項校級課題順利實(shí)施，為他們參與教科研工作創(chuàng )造條件，促使他們盡快由經(jīng)驗型向科研型轉變。

　　7、繼續健全學(xué)校教科室各項制度；加強常規工作管理，整理好各類(lèi)常規資料；繼續做好學(xué)校教科室的規范化建設。充分發(fā)揮教科室在學(xué)校管理中的作用。

　　8、認真用好《江蘇教育研究》、《教育科研信息》、《z教育研究》等刊物，及時(shí)傳遞教育科研信息，宣傳上級教科部門(mén)的精神，學(xué)習外校教育科研的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　9、繼續做好�？�的出版和參賽工作，鼓勵教師人人投稿，擴增面版，為教師成長(cháng)提供舞臺。

　　10、開(kāi)展校級科研成果競賽，經(jīng)驗交流等活動(dòng)組織教師參加上級部門(mén)組織的一系列評比活動(dòng)，鼓勵教師參與教科研工作。要求他們每學(xué)期上交教育教學(xué)隨筆1至2篇，對其中的優(yōu)秀成果向省市級刊物推薦，以推廣我校教科研成果。

　　腳踏實(shí)地搞好學(xué)校教育科研工作，全面提升學(xué)校教育科研發(fā)展水平，提升課題研究水平，是我校全面提高教育質(zhì)量的前提。我們有信心通過(guò)各個(gè)層面的努力，使學(xué)校教育科研獲得新一輪發(fā)展。

　　四、每月工作：

　　八月份：

　　1.參加市教科主任會(huì )議。

　　2.制訂三中心20xx年下半學(xué)期教科工作計劃。

　　3．下發(fā)《教科研手記》記載本。

　　九月份：

　　1.召開(kāi)課題組人員會(huì )議，研究主課題研究計劃。

　　2.召開(kāi)部分教師會(huì )議，布置向有關(guān)雜志投稿工作。

　　3.組織參加“藍天杯”教師優(yōu)秀論文評比。

　　3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。

　　十月份：

　　1.召開(kāi)課題組人員會(huì )議，溝通研究情況。

　　2.檢查教師理論學(xué)習、課題研究筆記。

　　3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。

　　4.思考“十二五”課題。

　　十一月份：

　　1.完成主課題中期鑒定報告。

　　2召開(kāi)課題組人員會(huì )議，研究主課題操作實(shí)施情況。

　　3.組織校級課題研究課實(shí)踐活動(dòng)。

　　4.組織有關(guān)人員認真開(kāi)展校級論文評比活動(dòng)。

　　5.開(kāi)展教科研“雙優(yōu)”評比。

　　十二月份：

　　1．檢查教師《教科研手記》記載本使用情況。

　　2. 整理學(xué)校教科資料并歸檔。

　　3. 編輯出版《南園教育》。

　　開(kāi)發(fā)區中心教科室

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　根據國家高中教育課程改革的精神，根據《語(yǔ)文教學(xué)大綱》對高一階段的教學(xué)要求，轉變教學(xué)觀(guān)念，適應教學(xué)要求，樹(shù)立新的教學(xué)理念，充分發(fā)揮語(yǔ)文教學(xué)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的獨特功能，使全體學(xué)生都獲得必須具有的良好的語(yǔ)文應用能力、一定的語(yǔ)文審美能力與探究能力，形成較為健全的思想道德素質(zhì)與科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生終身學(xué)習與有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎。要認識教師是學(xué)習的組織者、引導者、合作者，學(xué)生是學(xué)習的主體，是學(xué)習的主人。要為學(xué)生養成學(xué)習語(yǔ)文的良好習慣、正確態(tài)度與科學(xué)方法打下基礎。

　　二、學(xué)情分析

　　今年我任教高一兩個(gè)班級，196班55人，198班48人，兩個(gè)班語(yǔ)文成績(jì)都不是很好，參差不齊，反映出初中基礎普遍不夠扎實(shí)。閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力均令人擔憂(yōu)，且有相當一部分學(xué)生不重視語(yǔ)文。所以，在對學(xué)生全面強化督促的同時(shí)，如何抓好基礎，強化針對性，有的放矢，探索改進(jìn)講與練的方法并努力提高效益，就成為這一階段教學(xué)的重中之重。

　　三、教學(xué)目標

　　本著(zhù)大綱“加強綜合，突出重點(diǎn)，注意語(yǔ)言的感悟、積累與運用，加強技能的培訓，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養”的精神，全面提高

　　學(xué)生素質(zhì)，正確把握語(yǔ)文教學(xué)特點(diǎn)，不斷提高學(xué)生理解與運用祖國語(yǔ)言文字的能力。

　　1、重視積累、感悟、熏陶與培養語(yǔ)感，使學(xué)生養成良好的語(yǔ)文學(xué)習習慣，提高學(xué)生現代文閱讀能力，著(zhù)重培養欣賞文學(xué)作品的能力。

　　2、積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，加強文言文閱讀，提高學(xué)生閱讀淺易文言文的能力。

　　3、夯實(shí)基礎，強化寫(xiě)作指導，提高學(xué)生語(yǔ)言表達能力，重點(diǎn)培養學(xué)生寫(xiě)記敘文的能力，做到思想健康，內容充實(shí)，中心突出，結構完整，語(yǔ)句通暢，并有一的抒情與描寫(xiě)。

　　4、適當開(kāi)展課外活動(dòng)，著(zhù)重培養學(xué)生雙向互動(dòng)的口語(yǔ)交際能力。

　　四、教材分析：

　　新編教材以實(shí)現不同能力層級目標而劃分單元，根據知識與能力、過(guò)程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排，注重語(yǔ)文素養的整體提高。因此，使用教材時(shí)要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫(xiě)結合的系統性，還應注意閱讀與寫(xiě)作、口語(yǔ)交際的交替教學(xué)。

　　五、教材處理：

　　現在的語(yǔ)文教材以實(shí)現不同能力層級目標而劃分“單元”，著(zhù)重知識與能力、過(guò)程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排，注重語(yǔ)文素養的整體提高。在使用過(guò)程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫(xiě)結合的“系統性”，還應注意“閱讀”部分與“寫(xiě)作、口語(yǔ)”部分的交替式(穿插)教學(xué)，避免單一的直線(xiàn)式重復性教學(xué)。我對高一年級教材是這樣處理的：

　　(1)“閱讀鑒賞”單元與“表達交流”單元教學(xué)、及作文教學(xué)相輔相成。

　　“閱讀鑒賞”的每一個(gè)單元大約為兩周完成，每教授完一個(gè)單元以后，按教材編排順序講解“表達交流”的一個(gè)知識點(diǎn)。作文教學(xué)主要依據“表達交流”知識點(diǎn)地排序來(lái)進(jìn)行。本期大作文要求寫(xiě)六篇，每?jì)芍芤淮未笞魑�，每一周要求學(xué)生寫(xiě)一篇周記。

　　(2)“梳理探究、名著(zhù)導讀”單元教學(xué)集中進(jìn)行。

　　為了增強系統性，同進(jìn)營(yíng)造探究氛圍，對“梳理探究”部分的處理，我都放在了期末一段集中進(jìn)行。而“名著(zhù)導讀”重點(diǎn)在導，所以選擇時(shí)機很重要，這在教學(xué)上不專(zhuān)

　　門(mén)花時(shí)間，可以放在早自習或晚自習上完成。

　　(3)、精講“教讀課”，指導“自讀課”，逐步形成探究式能力課型。

　　每個(gè)單元精講“教讀課”，以“課”為例，舉一反三，側重能力的全程培養，突出以學(xué)生為中心的思想，努力改變教師教學(xué)方式，從而促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習方式轉變，以達“教，為了不教”之目的�！白宰x課”必以學(xué)生自學(xué)為主，強調自學(xué)課型的內在特點(diǎn)與學(xué)法指導，不可將“自讀”與“教讀”兩課型作簡(jiǎn)單化“一刀切”的辦法處理。

　　六、方法與措施：

　　1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，注重培養自主學(xué)習意識與習慣，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習方式，引導學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習。

　　2、加強探究性閱讀教學(xué)與創(chuàng )造性作文教學(xué)的實(shí)踐與總結，努力研究教學(xué)方式、學(xué)習方式與評價(jià)方式的變革，加強教學(xué)理論研究并付諸課堂實(shí)踐。

　　3、每堂課貫徹民主、微笑、主體、練習四個(gè)原則。

　　4、注重誦讀，培養語(yǔ)感，理解詞句的著(zhù)眼點(diǎn)在于更準確的把握文義。

　　5、重視文言知識的積累，在熟讀背誦的基礎上把握文言實(shí)詞、虛詞、句式、用法的相關(guān)知識與使用方法。

　　6、作業(yè)做到一課一練，及時(shí)反饋。

　　7、加強培優(yōu)輔差工作，特別是對差生的輔導。

　　8、重視作文教學(xué)，努力提高語(yǔ)文學(xué)習的整體水平探求閱讀與寫(xiě)作的關(guān)系，密切聯(lián)系社會(huì )生活，注重開(kāi)發(fā)現實(shí)生活中的作文資源。

工作計劃 篇6

　　夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車(chē)市場(chǎng)興起的機遇，拓展銷(xiāo)售模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。

　�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營(yíng)目標

　　1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，利潤500萬(wàn)元。

　　2、應收款回收率80%以上。

　　3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。

　　4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度98%以上。

　　5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。

　　6、組建5個(gè)以上二級城市代理機構。

　　7、全年無(wú)重大安全質(zhì)量事故。

　　8、初步構建企業(yè)文化。

　�。ǘ�）xx年工作計劃

　　一、 構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。

　　xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績(jì)效考核工作的基礎。

　　二、 建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。

　　今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績(jì)效考核暫行管理制度》，結合各部門(mén)定崗定編定責工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績(jì)效考核管理制度的`建立和完善，使薪酬和績(jì)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)�。這是完成今年經(jīng)濟目標的基

　　礎工作之一。

　　三、 加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。

　　首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞�，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

　　四、 增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。

　　今年需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結構單一的不利局面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。

　　建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。

　　技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　五、 把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標。

　　要實(shí)現銷(xiāo)售目標，今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

　　1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責成技術(shù)部按計劃開(kāi)展不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過(guò)討論會(huì )來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　2、 加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立

　　良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。

　　3、 服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來(lái)突破。

　�。�1）、尋找兼職銷(xiāo)售人員或代理商計劃

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職銷(xiāo)售人員的拓展，兼職銷(xiāo)售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有固定的材料銷(xiāo)售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶(hù)，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷(xiāo)售十分有利。通過(guò)去年的經(jīng)驗，我們已達成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。如果今年我們在此基礎上將技術(shù)和服務(wù)更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷(xiāo)售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì )對我公司的銷(xiāo)售工作起到很大的促進(jìn)作用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃

　　A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò )，采用軟文營(yíng)銷(xiāo)，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶(hù)變成目標客戶(hù)，轉交給客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標客戶(hù)最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶(hù)。

　　B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集各城市工程建設信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以及實(shí)地走訪(fǎng)的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(cháng)期合作的大客戶(hù)。例如大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類(lèi)潛在客戶(hù)50家，轉成目標客戶(hù)20家，最終簽約客戶(hù)爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶(hù)。

　�。�3）聯(lián)營(yíng)掛靠合作計劃

　　根據去年情況和結合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營(yíng)也是一條快捷的銷(xiāo)售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著(zhù)一定的社會(huì )資源和業(yè)務(wù)量，他們缺的是資質(zhì)

　　及技術(shù)。只要我們根據實(shí)際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風(fēng)險，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　六、 開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。

　　1、定期搜集原料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。

　　2、著(zhù)力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。

　　3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。

　　七、 充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。

　　逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。

　　八、 安全生產(chǎn)，保障公司持續發(fā)展。

　　通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。

　　xx年新能源汽車(chē)工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。

　　年月 日

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　按照市教育局教科室《20xx年昆山市教育科研工作意見(jiàn)》中的指示，我校堅持教育科研與課堂教育緊密結合，努力做到為學(xué)校發(fā)展服務(wù)，為教師成長(cháng)服務(wù)，為教育教學(xué)質(zhì)量提高服務(wù)。使教科研工作再上一個(gè)臺階。

　　二、工作目標

　　1．發(fā)揮教科研的引領(lǐng)作用，服務(wù)教師發(fā)展。對教師進(jìn)行課題指導和各類(lèi)培訓，通過(guò)專(zhuān)題研討會(huì )、“課題與課堂”展示活動(dòng)和個(gè)別交流等形式指導教師進(jìn)行研究，規范研究過(guò)程，交流研究成果，推廣研究經(jīng)驗，通過(guò)優(yōu)先發(fā)展教師，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。

　　2。加強課題的過(guò)程管理，促進(jìn)教師提高。扎實(shí)開(kāi)展省市“十二五”課題、昆山市、校級課題的實(shí)驗研究，有計劃地開(kāi)設課題研究課，通過(guò)開(kāi)課、說(shuō)課、評課等形式的活動(dòng)，增強教師參與課題研究的積極性，使廣大教師普遍提升教科研工作和課題研究的水平。本學(xué)期重點(diǎn)開(kāi)展1個(gè)江蘇省“十二五”規劃課題的中期研究、新一輪省“十二五”規劃課題的組織申報工作，組織5個(gè)蘇州市“十二五”規劃課題、2個(gè)昆山市級課題、3個(gè)校級課題順利開(kāi)展，組織完成1個(gè)蘇州市葉圣陶教育思想研究規劃課題開(kāi)題。

　　3。深化教育理論研究，搭建成長(cháng)平臺。組織青年教師參加蘇州市、昆山市舉行的各級各類(lèi)論文的評比等活動(dòng)，提高教師的科研熱情，帶動(dòng)青年教師寫(xiě)作熱情。

　　4．抓好校本培訓這一重點(diǎn)工作，打造科研隊伍。努力把教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展作為學(xué)校發(fā)展的重中之重，積極鼓勵教師參加提高學(xué)歷層次的進(jìn)修與培訓，不斷提高自身的知識水平和理論修養，以學(xué)校的名師工作室為抓手，培養一支科研隊伍。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┓�務(wù)教師發(fā)展，極力發(fā)揮科研功能

　　1。加強校本培訓。認真落實(shí)《昆山市開(kāi)展校本培訓工作方案》，結合本校實(shí)際，積極開(kāi)展各類(lèi)形式的校本培訓活動(dòng)。通過(guò)培訓、學(xué)習使教師深刻地認識到開(kāi)展教育科研工作的重要性，提高教師教育科研的水平和能力，努力構建學(xué)習型、科研型校園。依托昆山市“名師講師團”這一平臺，積極推進(jìn)校本研修，以教科研為引領(lǐng)，助力教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　一是制定切實(shí)可行的校本培訓方案，明確活動(dòng)時(shí)間、內容等，有計劃、有目的組織廣大教師學(xué)習教育科研理論，具有一定的可操作性；二是不斷完善校本培訓的組織機構，教研組、備課組通力合作，加強學(xué)科備課組建設，“堅持將集體備課與解決課堂教學(xué)實(shí)際問(wèn)題緊密結合起來(lái)，與探索課堂教學(xué)有效模式緊密結合起來(lái)，與促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)緊密結合起來(lái)，切實(shí)提高集體備課的質(zhì)量和水平，充分發(fā)揮備課組在校本教研中的重要作用�！比�是校本培訓的形式、內容要貼近教師，有理念上的沖擊學(xué)習，也有課堂實(shí)際策略的研討，有德育范疇的師生關(guān)系，具有一定的實(shí)踐性；四是校健全本培訓的資料，每一次活動(dòng)從通知、簽到、活動(dòng)內容安排、教師互動(dòng)到活動(dòng)的收獲記錄反饋等要齊全，在活動(dòng)中促使教師成長(cháng)，具有一定的實(shí)效性。

　　2。不斷規范教科研工作。一是抓好教科研隊伍建設，重點(diǎn)抓好市、校級教學(xué)能手、科研能手及課題組長(cháng)的工作，發(fā)揮他們的引領(lǐng)、示范作用。二是通過(guò)舉辦各種形式講座、培訓等活動(dòng)，提高骨干教師的業(yè)務(wù)水平和理論素養。本學(xué)期擬邀請2位昆山市級以上專(zhuān)家或教師進(jìn)校講座，引領(lǐng)教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面進(jìn)行自我規劃。三是積極培養骨干教師，壯大教科研隊伍。四是完善、健全各種制度，增強教科室工作的活力，促使學(xué)校教科研工作走上持續發(fā)展的軌道。本學(xué)期擬舉行一次關(guān)于青年教師撰寫(xiě)論文、研究課題的專(zhuān)題講座，從如何選題、如何寫(xiě)作等入手，引導青年教師盡快步入科研行列，開(kāi)展科研工作，提升自我成長(cháng)步伐。

　�。ǘ�）突出課題研究，著(zhù)力落實(shí)科研重點(diǎn)

　　1。按江蘇省教科院、蘇州市教科院、昆山教育局教科室的要求，及時(shí)做好資料上傳工作，召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的課題組長(cháng)負責人會(huì )議，加強課題管理的過(guò)程性、真實(shí)性、科學(xué)性，讓課題研究工作成常態(tài)化，并利用好網(wǎng)絡(luò )及時(shí)反映宣傳課題研究的階段性成果，探索課題管理的評估方法，積極探索科學(xué)化的課題管理方法。

　　2。在認真學(xué)習省市級課題研究工作重點(diǎn)和要點(diǎn)的基礎上，結合學(xué)校核心工作及教育教學(xué)工作實(shí)際，精心制定年度校級課題指南，使各課題有具體的、明確的研究任務(wù)。嚴格按照市級、省級課題的管理規范，我們制定了校級課題管理流程和校級課題管理辦法，精心編制了課題研究工作的相關(guān)表格，如課題申報表、課題活動(dòng)記錄表、課題階段計劃表、課題階段匯報表課題成果鑒定書(shū)等。在課題研究開(kāi)展過(guò)程中教科室將不斷完善課題管理制度，積極推進(jìn)課題研究的有效落實(shí)。

　　3。加快科研的普及力度，確立研究課題，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)研究。要求各課題組負責人做好各類(lèi)材料的積累和整理工作，幫助和指導各課題組制訂課題研究的具體步驟和問(wèn)題的解決思路。做到：學(xué)期初有課題研究計劃，學(xué)期中按計劃扎實(shí)開(kāi)展研究，積累課題研究資料，通過(guò)課題研究出成果，學(xué)期末提交課題研究階段成果，做好檢查總結工作。同時(shí)，教科室在課題研究開(kāi)展過(guò)程中不斷完善課題管理制度，積極推進(jìn)課題研究的有效落實(shí)。

　�。ㄈ�）加強師資建設，全力打造科研隊伍

　　1。加強宣傳，提高認識，切實(shí)樹(shù)立“科研興教”觀(guān)念。堅持服務(wù)與引領(lǐng)并舉、規范與創(chuàng )新并舉、精品與普及并舉，有的放矢地做好教育科研的工作。明確教育科研是區域教育創(chuàng )新的原動(dòng)力，是成功進(jìn)行課程改革和推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵手段，是教師成長(cháng)所必需的實(shí)踐過(guò)程，通過(guò)教育科研培養科學(xué)的工作態(tài)度，用科學(xué)的工作方法解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。

　　2。認真抓好學(xué)�？蒲泄歉申犖榻ㄔO。認真抓好各級各類(lèi)名教師、學(xué)科帶頭人的隊伍建設，利用各種資源，加強培訓，發(fā)揮他們的科研帶頭示范作用，不斷提高他們指導推進(jìn)教學(xué)實(shí)踐和課程改革的能力，不斷提升他們總結推廣教育科研成果不斷創(chuàng )新實(shí)踐的能力。

　　3。加強對名師工作室的管理，制定導師、學(xué)員工作職責，協(xié)調指導各室的活動(dòng)開(kāi)展，做好導師考察、交流工作，不斷提高工作室的活動(dòng)質(zhì)量，全面達成培養目標。

　　總之，我校的教科工作要堅持以教育實(shí)踐相結合、與課堂教學(xué)相結合的工作原則，把服務(wù)學(xué)校特色建設，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高教育質(zhì)量為工作目標，認認真真完成每項工作，扎扎實(shí)實(shí)搞好每次活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )我校市教科工作新局面！

【【推薦】工作計劃范文集錦7篇】相關(guān)文章：

【推薦】鄉鎮工作計劃集錦5篇12-31

客服工作計劃范文【推薦】-客服工作計劃01-05

【推薦】贈與合同范文集錦六篇06-08

【推薦】贈與合同范文集錦九篇05-17

【推薦】贈與合同范文集錦10篇05-06

【推薦】租賃合同范文集錦六篇01-03

【推薦】聘用合同范文集錦五篇09-21

【推薦】聘用合同范文集錦8篇09-12

【推薦】聘用合同范文集錦10篇07-31

【推薦】擔保合同范文集錦9篇10-26