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【精華】工作計劃范文匯編9篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，我們要好好計劃今后的工作方法。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一路陪伴兒子走來(lái)，我感到自己成長(cháng)了許多，但是自己的懶惰沒(méi)有明顯改善，還缺乏自控力，尤其缺乏毅力，我的成長(cháng)計劃。我這些缺點(diǎn)也都明顯反映在兒子身上。
這幾天看過(guò)星云大師的書(shū)及視頻，星云大師說(shuō)他平時(shí)一個(gè)人做五個(gè)人的工作，有位家長(cháng)說(shuō)其認識的一位朋友十年如一日每天早晨練習兩個(gè)小時(shí)的小楷，書(shū)法水平已經(jīng)非常高，而且現在又開(kāi)始每天學(xué)習十個(gè)英文單詞，真是一位有毅力的人啊。
我反思自己，為什么星云大師一個(gè)人可以做五個(gè)人的工作，我卻連一個(gè)工作都做不精；我反思自己，為什么以前自己堅持一段時(shí)間的鍛煉、書(shū)法、日記總是半途而廢；我反思自己，為什么自己制定的計劃總是有始無(wú)終；我反思自己，為什么明知道一些不良的生活習慣總是改變不了；我反思自己……
我自己給出的答案就是惰性太大、毅力太小，且自控能力弱，工作計劃《我的成長(cháng)計劃》。
想到此，心中后悔不已，又頭腦發(fā)熱制定了一個(gè)新計劃，美名曰“我的生長(cháng)計劃”。大體內容如下：
每天堅持閱讀、寫(xiě)作、健步走；嘗試創(chuàng )新?tīng)I養早餐，嘗試使用左手，嘗試從夏天開(kāi)始洗涼水澡。開(kāi)始系統學(xué)習兒童心理學(xué)及家庭教育學(xué)（這可能是我今后業(yè)余時(shí)間發(fā)展的方向哦）。
每天5:00—6:00 寫(xiě)作（寫(xiě)日記等）
每天6:00—7:00 做營(yíng)養早餐
每天19:00—20:00 外出健步走（拉兒子入伙）
每天20:00—21:00 練書(shū)法（寫(xiě)心經(jīng)等）
每天21:00—22:00 閱讀（誦讀道德經(jīng)等）
我知道受外在事物的干擾及自己惰性和情緒的影響，每天堅持做到完成以上計劃，真的很難啊，即使再難，我準備也要做下去，準備每周記錄一下計劃的執行情況，并請家人給予認真監督，愿我的實(shí)際行動(dòng)可以影響到兒子，給他做個(gè)好的榜樣。
工作計劃 篇2
人員和任務(wù)分配
人員安排：部長(cháng)和本部的干事。
任務(wù)分配：部長(cháng)及本部門(mén)干事負責納新的面試工作，包括準備工作、納新及最后的善后工作。
納新前期安排：
納新原則：今年納新的原則不是湊夠人數，而是擇優(yōu)錄取的原則，要真真為我們
部注入新鮮活力。
納新要求：思想品德好，吃苦耐勞，責任心強，具有一定交際能力，并有信心處
理好學(xué)習與工作的關(guān)系。
納新人數計劃：初步定為20人。(進(jìn)行兩到三周的試用期)
�。�20xx級新生。
納新板報設計：新穎又吸引力，打好時(shí)間仗。并要注明：要的是真真的人才，經(jīng)驗的優(yōu)先考慮錄取。
納新報名表設計：報名表可以和申請書(shū)為一體，主要包括基本情況介紹。(納新的時(shí)候，我們可以和學(xué)生會(huì )合作，在他們進(jìn)行的時(shí)候一起進(jìn)行，節省人力物力。)申請收取辦法：在面試的時(shí)候上交申請書(shū)或交到團學(xué)辦公室。
宣傳地點(diǎn)：XX級各個(gè)班級進(jìn)行宣傳，擴大聲勢和影響力。
面試工作安排
納新主考官、引導人員面試問(wèn)題初步設計：
1.先給他三分鐘的時(shí)間介紹一下他的情況。(時(shí)間可以改動(dòng)根據情況而定，然后從他的自我介紹中可以看出此人能力如何)
2.你為什么選擇我們紀檢部?你選擇我們紀檢部的原因是什么?(從他選擇的原因中可以看出此人是否有合理健康的工作態(tài)度和追求。我們需要有工作熱情的人。)
3.你覺(jué)得你在這方面有什么優(yōu)勢?挖掘自身優(yōu)勢，充分認識自己。(針對他的情況提問(wèn)。提問(wèn)如：你覺(jué)得如果你成為我們的一員，你對我們部門(mén)今后的發(fā)展有什么規劃?)
納新中主考官應注意問(wèn)題：
1.做好記錄工作，在提問(wèn)中要善于判斷應試人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并及時(shí)而詳實(shí)地地記錄下來(lái)。
2.在面試中要保持微笑，營(yíng)造良好的面試氛圍，要在關(guān)鍵時(shí)刻適當提問(wèn)，解決在面試中的疑問(wèn)，盡量挖掘出人才。
3.在納新結束后要及時(shí)整理出面試記錄，盡早確定出人選。
后期工作安排：
善后工作：包括確定人選和貼出通知。通知也包括定好第一次例會(huì )的時(shí)間、地點(diǎn)。后期工作：第一次的會(huì )議十分重要，對于今后的工作的開(kāi)展有十分重要的意義，在這次會(huì )議前要準備充分。在這次會(huì )議中主要完成以下幾個(gè)工作：
1.各干事任務(wù)的分配和第一次任務(wù)的分配。
2.盡量定出以后例會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)。
3.在會(huì )議中講清楚我們部門(mén)的工作任務(wù)和職責。
4.能在第一次會(huì )議中將我們部下一步的工作安排。并講一下我們今后工作努力的方向和將要達到的目標。
5.在第一次會(huì )議中就能營(yíng)造和諧的氛圍，為以后的工作打下基礎。
6.在會(huì )議中也要講清我們部門(mén)的一些規矩。
7.在會(huì )議中搜集全面的成員信息，并委任一個(gè)干事及時(shí)做好本部門(mén)的通訊錄。
工作計劃 篇3
以“三大創(chuàng )建三大提升”為目標,狠抓十項重點(diǎn)工作,主動(dòng)迎接挑戰,迎頭趕上,奮力實(shí)現旅游加速發(fā)展,力爭全縣接待人數1000萬(wàn)人次,綜合收入65億元。
(一)開(kāi)展三大創(chuàng )建
全域旅游示范區創(chuàng )建工作。我縣是全市首批三個(gè)全域旅游示范區創(chuàng )建縣,全域旅游是推動(dòng)旅游從“門(mén)票經(jīng)濟”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟”轉型的重要方式,是以旅游業(yè)帶動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展的一種新的區域旅游發(fā)展理念和模式。
省旅游經(jīng)濟強縣創(chuàng )建工作。去年我縣就啟動(dòng)了旅游強縣創(chuàng )建工作,去年以來(lái)一直以創(chuàng )建為目標,現在基本達到了旅游經(jīng)濟強縣的必備條件。
全國中醫藥健康旅游示范區創(chuàng )建工作。今年才啟動(dòng)這項工作,經(jīng)過(guò)積極爭取,我縣與金寨、霍山等共同以大別山中醫藥健康旅游示范區進(jìn)入入圍名單。
(二)著(zhù)力三大提升
景區品質(zhì)提升。加大現有5個(gè)4A景區品質(zhì)提升力度,完善停車(chē)場(chǎng)、游客接待中心服務(wù)功能,開(kāi)展旅游廁所管理行動(dòng),著(zhù)力提升景區管理水平。
服務(wù)質(zhì)量提升。加強旅游市場(chǎng)監管,加大旅游培訓力度,實(shí)施旅游從業(yè)人員全員培訓。開(kāi)展文明旅游創(chuàng )建活動(dòng),加強旅游企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)和員工職業(yè)道德教育。
品牌宣傳提升。整合全縣宣傳資源,加大“三生福地、凈土岳西”品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳,完善“政府主導、企業(yè)主體、媒體跟進(jìn)”的宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式。
(三)十項重點(diǎn)工作
1、強化旅游規劃管理。編制全域旅游示范區發(fā)展規劃,力爭與城市規劃、土地規劃等規劃銜接;加大景區項目建設管理力度,對不按景區規劃或專(zhuān)家論證的項目堅決不準新建。
2、旅游重點(diǎn)項目建設。抓好專(zhuān)項基金項目實(shí)施,加快推進(jìn)彩虹谷5A景區創(chuàng )建、司空山文化旅游綜合項目建設。繼續抓好旅游項目專(zhuān)項基金申報爭取工作。
3、旅游基礎設施建設。啟動(dòng)河圖旅游集散中心、縣城旅游咨詢(xún)服務(wù)中心建設,黃尾旅游集散中心建設,新建一批停車(chē)場(chǎng)、旅游公廁,完善標示標牌工作。
4、大力發(fā)展鄉村旅游。培育30個(gè)鄉村旅游示范村和80鄉村旅游示范點(diǎn),做到每個(gè)示范村都要有游客接待中心、旅游停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、鄉村旅游體驗基地。培育一批“岳西人家”農家樂(lè )示范戶(hù)。鼓勵每個(gè)鄉鎮都創(chuàng )新舉辦“油菜花節”、“荷花節”等鄉村節慶活動(dòng)。
5、抓好旅游扶貧工作。按照“十大產(chǎn)業(yè)”要求,做好精準幫扶、精準管理,以“吸納就業(yè)、勞務(wù)用工、土地山場(chǎng)流轉收益、銷(xiāo)售農副產(chǎn)品、帶動(dòng)發(fā)展農家樂(lè )”等五種模式帶動(dòng)8000貧困人口脫貧。
6、旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。創(chuàng )新謀劃第十屆映山紅旅游文化月活動(dòng),堅持走出去和請進(jìn)來(lái)相結合,繼續拓展武漢、南京、上海等周邊客源地市場(chǎng),充分利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”,發(fā)揮融媒體、全媒體優(yōu)勢,構建多層次、全方位的宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系。
7、旅游商品生產(chǎn)工作。積極組織岳西翠蘭、養生布鞋、工藝被申報國家和安徽省必購旅游商品和“五進(jìn)”示范點(diǎn),補齊旅游購物短板。
8、旅游人才培訓工作。充分利用好省旅游學(xué)校選派干部掛職幫扶的機會(huì ),加大旅游從業(yè)人員培訓力度,提升旅游服務(wù)水平。
9、健康旅游建設工作。結合大健康產(chǎn)業(yè)合作建設,推進(jìn)全國中醫藥健康旅游示范區創(chuàng )建工作,力爭創(chuàng )建1-2個(gè)健康旅游示范基地,養生養老基地、“候鳥(niǎo)村”度假基地。
工作計劃 篇4
周二的會(huì )議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì )，再次審視自我，認清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標。
從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著(zhù)把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常重要的，當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因為如此，客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養，關(guān)系好了，機會(huì )自然就多了。
4. 6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì )下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時(shí)并無(wú)差錯，贏(yíng)得客戶(hù)！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因為我客戶(hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會(huì )上我也給自己定了目標，這個(gè)目標是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談。下半年總目標是12萬(wàn)美金。很難細化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶(hù)維護好，繼續翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶(hù)的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。
工作計劃 篇5
一、教學(xué)要求
本學(xué)期繼續使用北京師范大學(xué)出版社出版的《高一物理》教科書(shū)，這套教科書(shū)是在我區原《高中物理學(xué)習講義》的基礎上根據高中物理新大綱修改而成的�！陡咧形锢韺W(xué)習講義》在我區連續試用了11年，取得了較好的教學(xué)效果，形成了我區高中物理教學(xué)的基本特色。經(jīng)過(guò)修改后的這套教科書(shū)，保持了原《高中物理學(xué)習講義》的基本特點(diǎn)，并且根據教育部最新頒布的《高中物理教學(xué)大綱
頒布的《高中物理教學(xué)大綱》和《全日制普通高中課程計劃》的精神，對教科書(shū)的內容、教學(xué)要求以及課后的習題等都進(jìn)行了調整和修改，注意加強了理論與實(shí)際的聯(lián)系，有助于高一學(xué)生的學(xué)習。
根據新的《高中物理教學(xué)大綱》的精神，在使用該教材進(jìn)行教學(xué)時(shí)應注意以下幾個(gè)方面：
1、認真學(xué)習新的《高中物理教學(xué)大綱》
深刻領(lǐng)會(huì )大綱的基本精神，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為基本出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立對每一個(gè)學(xué)生負責的思想，根據各校、各班的具體情況，制定恰當的教學(xué)計劃和和教學(xué)目標要求，滿(mǎn)腔熱情地使每一個(gè)學(xué)生在高中階段都能得到良好的發(fā)展和進(jìn)步，是每一個(gè)教師的基本職責，是師德的基本要求，也是搞好高中物理教學(xué)的基本前提。
2、認真鉆研教材內容
深刻體會(huì )教材的編寫(xiě)意圖，注意研究學(xué)生的思維特點(diǎn)、學(xué)習方法以及興趣愛(ài)好等因素。要依據教材和學(xué)生的實(shí)際情況深入研究和科學(xué)選擇教學(xué)方法。特別注意在高一學(xué)習階段培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和思維習慣，切忌要求過(guò)高、死記硬背物理概念和物理規律。充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性，要把主要的精力放在研究提高學(xué)生的基本素質(zhì)和能力方面。要逐步地糾正學(xué)生在初中物理學(xué)習中的不良學(xué)習習慣和思維方法。
3、物理課程無(wú)論從知識內容還是從研究方法方面相對于初中的學(xué)習要求都有明顯的提高，因而在學(xué)習時(shí)會(huì )有一定的難度
學(xué)生要經(jīng)過(guò)一個(gè)從初中階段到高中階段轉變的適應過(guò)程，作為教師要耐心地幫助學(xué)生完成這個(gè)適應過(guò)程。首先要積極培養和保護學(xué)生學(xué)習物理的興趣和積極性，加強物理實(shí)驗教學(xué)，培養學(xué)生觀(guān)察與實(shí)驗的基本素養。其次要注意聯(lián)系實(shí)際，以學(xué)生熟悉的實(shí)際的問(wèn)題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺。第三，要注意知識與能力的階段性，不要急于求成，對課堂例題和習題要精心選擇，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時(shí)要強調掌握好基礎知識、基本技能、基本方法，強調對物理概念和規律的理解和應用，這是能力培養的基礎。
4、加強教科研工作提高課堂效率
要把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放在使學(xué)生科學(xué)地認識和理解物理概念和規律方面，掌握基本的科學(xué)方法，形成科學(xué)世界觀(guān)。要充分利用現代教育技術(shù)手段，提高教育教學(xué)質(zhì)量和效益。
二、本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度安排
本學(xué)期共20周，實(shí)際安排授課時(shí)間17周，按每周3課時(shí)（未計入可安排的選修課一課時(shí)）計算，共51課時(shí)。期中練習安排在第11周，期末練習安排在第21周。建議各章的教學(xué)時(shí)數為：
第一章力力的合成和分解6課時(shí)
第二章直線(xiàn)運動(dòng)9課時(shí)
第三章牛頓運動(dòng)定律6課時(shí)
第四章物體在重力作用下的運動(dòng)6課時(shí)
期復習與練習
第五章物體的平衡4課時(shí)
第六章圓周運動(dòng)6課時(shí)
第七章萬(wàn)有引力6課時(shí)
第八章功動(dòng)能定理5課時(shí)
學(xué)生實(shí)驗7課時(shí)
期末復習與練習
三、幾點(diǎn)說(shuō)明：
1、建議期中練習前教學(xué)進(jìn)度控制到第四章結束。
2、在教學(xué)中注意處理好以下幾個(gè)關(guān)系，首先是會(huì )考要求與高考要求的關(guān)系，高一學(xué)生的文理傾向并不形成，因此不要過(guò)早的向高考要求靠攏；第二是初、高中知識的銜接關(guān)系，特別注意九、十兩個(gè)月起始階段的教學(xué)要求一定要適當，這套教科書(shū)已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)，希望在教學(xué)中認真體會(huì )，并根據學(xué)生實(shí)際情況安排教學(xué)；第三是知識的形成過(guò)程與講練習題的關(guān)系，切忌以講練習題替代學(xué)生的認識過(guò)程。
3、對于學(xué)生實(shí)驗，教材中將游標卡尺和螺旋測微器的作用放在了實(shí)驗的起始位置，請任課教師有計劃地安排實(shí)驗內容與進(jìn)度，注意從一般的實(shí)驗知識和基本的實(shí)驗操作技能培養學(xué)生，以形成良好的實(shí)驗素質(zhì)和實(shí)驗習慣。
四、主要教研活動(dòng)
本年級教研活動(dòng)的重點(diǎn)是對新大綱的學(xué)習和落實(shí)，特別是最近幾年參加工作的青年教師和剛開(kāi)始在高中任教的教師更要加強研究。全體的教材教法分析與介紹，一般每月一次，對新高一教師則準備開(kāi)展一些有針對性的專(zhuān)項活動(dòng)內容，包括集體備課、經(jīng)驗介紹、研究課等。
工作計劃 篇6
XX年財務(wù)部工作計劃本工作計劃主要分以下幾個(gè)部分；
1、財務(wù)核算
2、財務(wù)管理與監督
3、組織架構與崗位職責
4、財務(wù)培訓計劃
5、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)
6、XX年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述如下：
一、財務(wù)核算工作
1、會(huì )計電算化。
會(huì )計電算化是搞好我司財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì )計信息的快速準確，靠傳統的手工來(lái)記帳、匯總、分析數據，滿(mǎn)足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門(mén)既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén)，要求隨時(shí)為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。在XX年年初我司財務(wù)部已經(jīng)著(zhù)手會(huì )計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進(jìn)程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預計XX年11從月可以確定軟件商和軟件版本，XX年12月總公司財務(wù)部著(zhù)手財務(wù)軟件的切換工作，XX年1月開(kāi)始在部分分（子）公司推廣，在XX年6月份之前，所有下屬公司實(shí)現會(huì )計電算化。
2、會(huì )計報表體系
1：我司目前的會(huì )計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實(shí)際費用匯總表、往來(lái)明細表
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實(shí)際費用匯總表、往來(lái)明細表
初步計劃是在XX年增加一個(gè)報表，即“商品銷(xiāo)售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)表”售費用、銷(xiāo)售利潤等要素的計算分析，按月上報�？偣矩攧�(wù)部需要同樣進(jìn)行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷(xiāo)售利潤明細表合并調整，從而對我司所有銷(xiāo)售商品的銷(xiāo)售利潤狀況有一個(gè)準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實(shí)現電算化后，可以交好的完成。
第二個(gè)計劃是在XX年的'財務(wù)人員考核中增加一個(gè)項目，即會(huì )計報表數據準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標。對工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財務(wù)工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財務(wù)信息監控下屬公司均在深圳以外的地區，總公司對下屬公司財務(wù)狀況需要及時(shí)準確的掌握。隨著(zhù)下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問(wèn)題，是財務(wù)部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無(wú)疑問(wèn)，報表體系的不斷完善和準確十分重要。
第二、借助銀行的結算網(wǎng)絡(luò )，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務(wù)部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：
1、深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統開(kāi)戶(hù)結算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持；
2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開(kāi)戶(hù)行協(xié)調，解決定向匯款、定時(shí)匯款的問(wèn)題；
3、總公司能夠通過(guò)電腦系統（以某中方式與銀行部分信息系統對接）借助銀行的信息，實(shí)現對全國下屬公司資金的實(shí)時(shí)監控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統結算、監控均不錯，但其資金實(shí)力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯，但目前尚沒(méi)有開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”，無(wú)法對下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。天音與工行正在開(kāi)始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實(shí)行分級工作報告制度。按照財務(wù)部的人力架構計劃，XX年設置區域財務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區域財務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財務(wù)經(jīng)理分管3—5個(gè)下屬公司。要求下屬公司財務(wù)負責人定期向區域財務(wù)經(jīng)理書(shū)面報告，區域財務(wù)經(jīng)理定期向總公司財務(wù)經(jīng)理書(shū)面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區域財務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務(wù)負責人，從個(gè)人精力和能力均無(wú)法保證把工作做好。
二、財務(wù)管理與監督
1、資金管理從工作對象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理從工作內容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統資金和零售系統資金。
目標：通過(guò)與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。
存貨的管理包括兩個(gè)內容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過(guò)規范商品進(jìn)出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來(lái)保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過(guò)合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來(lái)保證。但作為一個(gè)全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì )存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿(mǎn)足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的信用政策。財務(wù)部在XX年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在XX年將根據4公司實(shí)際發(fā)展狀況，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。比如現金折扣政策的運用等，我們要再進(jìn)行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過(guò)程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開(kāi)戶(hù)行會(huì )基本統一。那么關(guān)鍵的問(wèn)題就是下屬公司與客戶(hù)的結算問(wèn)題，包括銀行帳戶(hù)的結算、存折的結算、現金結算等等。在選取結算方式時(shí)財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營(yíng)店的管理、二是加盟零售店的資金結算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結算，由于各地銀行結算手段的不同，需要根據當地銀行系統的先進(jìn)與否，采取不同的結算方式。在這個(gè)方面我們沒(méi)有經(jīng)驗，也沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習和總結。
2、財務(wù)預算按照財務(wù)人力架構，將設置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負責財務(wù)預算、資金調度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷(xiāo)售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務(wù)部針對費用預算工作已在經(jīng)著(zhù)手布置到各部門(mén)和下屬公司。XX年11月財務(wù)部將會(huì )對所有預算工作進(jìn)行督導和跟蹤，以配合總公司XX年的工作計劃。
預算類(lèi)別主辦督辦匯總審批跟蹤執行資金安排
銷(xiāo)售預算銷(xiāo)售部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導銷(xiāo)售部財務(wù)部
訂購預算采購部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導采購部財務(wù)部
費用預算各部門(mén)財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導各部門(mén)財務(wù)部
應收賬款預算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導銷(xiāo)售、財務(wù)財務(wù)部
應付賬款預算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導采購、財務(wù)財務(wù)部
貨幣資金預算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導財務(wù)財務(wù)部
其他收支預算財務(wù)部財務(wù)部財務(wù)部領(lǐng)導財務(wù)財務(wù)部
在其他有關(guān)預算的具體規定，XX年11月之中財務(wù)部陸續下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在XX年11月中，把預算的的制度真正建立起來(lái)，預算的工作程序明確，各部門(mén)和下屬公司的預算工作任務(wù)清楚，為以后的預算工作順利開(kāi)展奠定基礎。
3、費用管理在財務(wù)預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過(guò)一個(gè)預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規的費用如何管理、對超預算的費用通過(guò)什么程序和方式審批、對分（子）公司的業(yè)務(wù)招待費管理等等。財務(wù)部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開(kāi)性、可操作性和程序簡(jiǎn)單化。方案草稿將在近期提報給有關(guān)部門(mén)和人員，征求多方面的意見(jiàn)，形成盡可能合理并可行的方案，為XX年公司總體目標服務(wù)。
三、組織機構與部門(mén)、崗位職責
財務(wù)部XX年架構：見(jiàn)附表16
本架構與現行架構的區別主要在于增加了區域財務(wù)經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀(guān)需要。對區域財務(wù)經(jīng)理的崗位職責財務(wù)部也有一個(gè)初步的想法，但有一個(gè)如何授權的問(wèn)題，尚沒(méi)有成熟的做法。一方面在實(shí)踐工作中總結，另方面和人力資源部共同探討，給予適當的責、權、利，是區域財務(wù)經(jīng)理順利開(kāi)展工作的必要前提。
區域財務(wù)經(jīng)理計劃XX年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務(wù)經(jīng)理之中提升。內部提升最大的好處在于熟悉公司內部的運做，可以較快的進(jìn)入工作角色，并且對公司所有其他財務(wù)人員也是一個(gè)激勵。
在架構中另外一個(gè)小的區別是，原來(lái)財務(wù)部副經(jīng)理將專(zhuān)心承擔零售連鎖加盟的財務(wù)重擔，總公司財務(wù)部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務(wù)經(jīng)理的工作。在XX年11月分財務(wù)部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補、會(huì )計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務(wù)負責人。由于財務(wù)工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務(wù)部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務(wù)部多方面想想辦法，財務(wù)人員盡快到位，保證我司XX年財務(wù)工作順利開(kāi)展。
財務(wù)部部門(mén)、崗位職責，主要包括以下內容：財務(wù)部部門(mén)職責、總公司財務(wù)部崗位職責、區域財務(wù)經(jīng)理職責、下屬公司財務(wù)部崗位職責，詳細內容見(jiàn)附件1。
四、財務(wù)培訓計劃
財務(wù)部XX年培訓計劃主要包括以下幾個(gè)方面；
1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個(gè)制度性的常規培訓。所有新入職財務(wù)人員必須按照財務(wù)部制訂的培訓計劃進(jìn)行學(xué)《財務(wù)部新員工崗前見(jiàn)習規定》習培訓。具體見(jiàn)附件2：
2、相關(guān)部門(mén)財務(wù)知識培訓。由于財務(wù)工作涉及到公司所有部門(mén)方方面面，財務(wù)工作要想做好必須得到公司各部門(mén)全體人員的支持和合作。財務(wù)部對相關(guān)部門(mén)人員的財務(wù)知識培訓十分，見(jiàn)重要。在這方面財務(wù)部制定了一個(gè)《財務(wù)制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務(wù)知識培訓的基本內容。
3、財務(wù)人員在崗培訓。主要采取內部人員講座和外部人員講座兩種方式。內部培訓一般結合公司實(shí)際情況選取課題，如：銷(xiāo)售收入的確認、銷(xiāo)售折扣的帳務(wù)處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門(mén)等），采取培訓和探討結合的方式，計劃XX年每二個(gè)月進(jìn)行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)項培訓，比如有關(guān)稅務(wù)風(fēng)險防范培訓、有關(guān)新會(huì )計準則培訓等計劃XX年每季度一次。
4、財務(wù)人員外部培訓。采取送到天音公司財務(wù)部或其他培訓機構學(xué)習的方式進(jìn)行培訓，視具體情況而定。
5、巡回指導。這項工作包括幾個(gè)方面：一是總公司財務(wù)部人員的巡回培訓，計劃在一季度對下屬公司電算化進(jìn)行一次巡回培訓。二、財務(wù)經(jīng)理巡回檢查工作的同時(shí)進(jìn)行培訓；三、重點(diǎn)是區域財務(wù)經(jīng)理對下屬公司的經(jīng)常性巡回培訓
6、財務(wù)例會(huì )。每周一次，總結工作、計劃工作、同時(shí)也是一次學(xué)習和提高。
五、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面XX年主要財務(wù)指標預測中有具體數據。根據我司XX年的銷(xiāo)售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司XX年總體目標能否實(shí)現的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才�！俺梢嗍捄�、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關(guān)鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統運做之中。一個(gè)系統的運做靠個(gè)別人是不可能有任何作為的，使系統發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務(wù)工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。XX年度財務(wù)部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領(lǐng)導進(jìn)行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃，對員工的激勵機制更加得力。最關(guān)鍵的是使每個(gè)員工在愛(ài)施德工作有一定的壓力引導其不斷進(jìn)進(jìn)取，同時(shí)也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、XX年主要財務(wù)指標預測
XX年主要財務(wù)指標預測包括以下幾個(gè)方面：
1、XX1年費用預算
2、XX年銷(xiāo)售收入及成本預算
3、XX年固定資產(chǎn)預算
4、XX年低值易耗品預算
5、XX年其他現金預算
6、XX年現金預算
7、XX年預計損益表
8、XX年12月預算資產(chǎn)負債狀況
工作計劃 篇7
一.工作目標
1. 積極配合院團委和系部學(xué)生會(huì )工作，積極主動(dòng)的行使宣傳黨團思想。按時(shí)完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關(guān)的團資料，積極推優(yōu)入黨
2 充分發(fā)揮組織部作為團總支、學(xué)生會(huì )的“核心紐帶”的作用，積極和各部門(mén)溝通協(xié)調，協(xié)助完成各個(gè)方面的工作，是團總支學(xué)生會(huì )成為一個(gè)大家庭。
3. 完善系部團總支、學(xué)生會(huì )的各種規章制度，積極創(chuàng )新，努力改進(jìn)內部的運行機制讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
4.做好組織部的招新工作和前期培訓工作，是新干事迅速融入到集體中來(lái)發(fā)揮最大工作效應
5. 積極配合團總支、學(xué)生會(huì )的工作安排，做好相關(guān)的組織活動(dòng)的策劃以及活動(dòng)總結
二.重點(diǎn)工作
第一．做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員記、團費收繳、團員組織關(guān)系轉接等工作；做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作； 第二．優(yōu)入黨和推選團員入黨校參加培訓。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問(wèn)題一個(gè)十分重要的工作，關(guān)系到為。組織部要做好這項工作，需要在平時(shí)與同學(xué)們加強溝通，互相了解，在推選的時(shí)候做到實(shí)事求是，公正公平。推優(yōu)工作將嚴格按照團總支下發(fā)的推優(yōu)工作條例進(jìn)行
第三.完善例會(huì )，初步制定相關(guān)制度，在實(shí)踐中總結、改進(jìn)，爭取在20xx年出臺一個(gè)可行性高的學(xué)生會(huì )制度
三.工作開(kāi)展
團費的收繳（時(shí)間）.
向團組織交納團費是每個(gè)團員應盡的義務(wù)，是團員支持團的工作的一種表現，也是團員和團組織保持經(jīng)常聯(lián)系、不斷增強組織觀(guān)念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰斗力的重要尺度，尤其能反映出團的領(lǐng)導水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀(guān)念的重要體現。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學(xué)生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無(wú)力繳納團費，由本人提出申請，經(jīng)支部團員大會(huì )討論同意，院團委批準后，可以少繳或免繳團費。)各班由個(gè)班長(cháng)負責按時(shí)把本班的收
齊，統計好收繳情況，然后統一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理（特殊情況除外），同時(shí)團費的收繳也將作為班級評選的一個(gè)依據。
干事納新（時(shí)間）
接新生是我系學(xué)生會(huì )開(kāi)學(xué)初的一項重要工作，這體現了我系學(xué)生會(huì )的工作能力及工作配合協(xié)調程度。作為系學(xué)生會(huì )下的部門(mén)，組織部會(huì )積極配合系學(xué)生會(huì )，努力做好所分配到的任務(wù)，以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對我院滿(mǎn)意、對我系學(xué)生會(huì )滿(mǎn)意，爭取在工作的過(guò)程中為新生宣傳我部門(mén)及其系學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的工作范圍及性質(zhì)，為之后學(xué)院對學(xué)生的管理以及系學(xué)生會(huì )開(kāi)展的一系列的活動(dòng)打下基礎。
1、宣傳工作
納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著(zhù)重要的作用，因此我部門(mén)計劃通過(guò)宣傳部進(jìn)行宣傳，設計好版塊，充分的展示系學(xué)生會(huì )的風(fēng)采及簡(jiǎn)介，給新生一個(gè)清晰的思路。并針對本部門(mén)的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過(guò)廣播和走訪(fǎng)宿舍的形式進(jìn)行宣傳。
2、納新工作及方法
部門(mén)納新是我部門(mén)今后工作能否順利進(jìn)行的重要前提，由于部門(mén)工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現暫定納新人數：男干事5人，女干事5人，面試一輪，面試時(shí)間由團委學(xué)生會(huì )統一安排。
�。�1）口頭面試：由部長(cháng)，副部和老干事組成的面試組對面試者進(jìn)行面試，提出相關(guān)問(wèn)題，主要再針對面試者的態(tài)度，善長(cháng)，反應等進(jìn)行考核。
�。�2）筆試：面試者隨意書(shū)寫(xiě)一段字，簡(jiǎn)單介紹自身能力、經(jīng)驗。
�。�3）等待作出評定。
�。�4）試用期： 以老帶新的形式，讓新干事了解本部門(mén)的運作方式，最后通過(guò)，試用期間的出勤率和態(tài)度，及對民生會(huì )評比的情況進(jìn)行考核。
部門(mén)團隊建設
1、干事的培養
干事的培養對部門(mén)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的過(guò)程，因此只有著(zhù)手抓重點(diǎn)才能使部門(mén)正常的運轉。這學(xué)期我部門(mén)針對培養全能型人才做出了初步的計劃，以老帶新，注意新老交替的適應過(guò)程，一個(gè)發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的問(wèn)題。上個(gè)學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個(gè)問(wèn)題并開(kāi)始培養接班人，避免出現“青黃不接”的現象。對于表現優(yōu)的干事給予小組負責人的責任，進(jìn)一步提高能力。
2、干事成長(cháng)計劃
從納新到穩定的進(jìn)入工作，這是一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程，在此階段我部門(mén)制定了干事成長(cháng)計劃，從部門(mén)角度看來(lái)可以比較清晰的知道現階段干事培養情況。
�。�1）試用期干事培養，干事逐步熟悉部門(mén)的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。
�。�2）正式干事確定，對于正式干事確定后的工作計劃劃分3個(gè)層次：優(yōu)秀、良好、合格。根據這個(gè)三個(gè)層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對于表現有進(jìn)步的干事給予調整組別以使干事進(jìn)一步發(fā)展。
�。�3）新老干事的替換，在工作一學(xué)期后新老干事的工作逐步交接，這是一個(gè)部門(mén)發(fā)展的必然結果，也是新生力量表現的機遇。這時(shí)能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事，如果條件滿(mǎn)足可以培養成為將來(lái)的副部長(cháng)，這樣能使部門(mén)健康、穩定的運作。
四、預定規章制度
1、 例會(huì )，每周一次，會(huì )議期間帶好記錄本、筆，做好記錄，手機調靜音，衣著(zhù)整潔，禁止穿拖鞋、背心； 例會(huì )缺席次數超過(guò)3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，轉為預備離部干事；
2、 請假制度：例會(huì )如無(wú)特殊情況不允許請假，部門(mén)活動(dòng)請假要有特殊的書(shū)面申請，當天無(wú)法交齊的，事后必須補交詳注。
3、 工作計劃及工作總結。舉辦活動(dòng)必須上交策劃書(shū)以及活動(dòng)后總結，經(jīng)審批結束，各方面安排妥當，才允許開(kāi)展活動(dòng)；
4、 干事在例行公事時(shí)，作為本部門(mén)干事應當時(shí)刻注意自身形象，要有恰當的言行舉止，佩戴工作證件；
5、 在評比活動(dòng)中要本著(zhù)公平、公正的原則；會(huì )前、會(huì )后要積極與團支書(shū)進(jìn)行友好溝通。
6、 在被投訴的干事，以及問(wèn)題干事，將進(jìn)行詳細調查，結果是干事責任的，將進(jìn)行批評，責束任扣分,情況嚴重者將開(kāi)除團委；
工作計劃 篇8
度過(guò)了美好春節，就開(kāi)始了緊張而又投入忙碌工作，讓我們充分感受到了緊張與壓力，新的起步，開(kāi)始新的人生歷程，新的思維，新的理想，新的夢(mèng)想和向往，腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)創(chuàng )新開(kāi)展各項工作，依實(shí)事求是誠信服務(wù)理念去面對各項工作任務(wù)，目標，要求的實(shí)現，我們所面對的是市場(chǎng)競爭與挑戰，只有改革發(fā)展才有出路，推進(jìn)改革發(fā)展才是硬道理，我們所面臨是機遇也是挑戰，只有把握好，落實(shí)好，實(shí)施好，掌握好市場(chǎng)的變化與信息化快速反應能力，加速快節奏經(jīng)濟動(dòng)脈，提升自身業(yè)務(wù)能力及水平，提高自身思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)，知識增強性，廣泛吸收各項業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗積累，豐富積累成功經(jīng)驗，為新的起步，新的開(kāi)始走好每一步，走穩每一步，為實(shí)現企業(yè)更好的發(fā)展而努奮斗!
剛剛步入新的開(kāi)始，公司面臨整頓改革，為了起好步，開(kāi)好頭，給新的環(huán)境，新的空間，留下美好足跡，購物有個(gè)新心情，新?tīng)顟B(tài)，雖然空間不是太大，而給了我們這樣一個(gè)舞臺，展示給我們生存發(fā)展機會(huì )，讓我們感到珍惜，來(lái)者不易發(fā)現機會(huì )，讓大家一起攜手并肩，同舟共濟，開(kāi)創(chuàng )新的輝煌，新的業(yè)績(jì)!我們是企業(yè)一員，我們肩負對發(fā)展企業(yè)責任!在改革發(fā)展中，擁護改革，推進(jìn)改革創(chuàng )新，裝修期間，讓我懷著(zhù)一個(gè)負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開(kāi)展哪項工作，具體要求，具體標準，怎么才能做好，管理好!怎樣才能推進(jìn)效益進(jìn)步!怎么采取有效，果斷方式與方法開(kāi)展各項工作!格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作!
第一自覺(jué)準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質(zhì)工作做好!關(guān)心同志，互幫互愛(ài)，嚴格要求自己的同時(shí)再去要求別人，提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，控制好頭到工序，進(jìn)貨渠道，驗收采取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產(chǎn)品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衛生要求指數，所產(chǎn)地是否真實(shí)等具體要求。
第二在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來(lái)又很簡(jiǎn)便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來(lái)摔壞，具體分類(lèi)，劃分等級，合理分化，采取顧客咨詢(xún)，同事探討辦法。
第三了解市場(chǎng)行情，掌握有關(guān)信息，啥東西暢銷(xiāo)，銷(xiāo)售的比較快，啥產(chǎn)品新上市，產(chǎn)品的規格，具體內容是啥，有利于健康，確保質(zhì)量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿(mǎn)意，就是你的滿(mǎn)意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務(wù)理念工作風(fēng)范。
第四我們堅持;誠信服務(wù)理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務(wù)的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語(yǔ)言去對待每位顧客，做好：產(chǎn)品宣傳注意事項，介紹產(chǎn)品品質(zhì)真假，以及保質(zhì)期重要性，用溫馨咨詢(xún)姿態(tài)去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開(kāi)心，順興，舒心，滿(mǎn)意而歸走出我們超市。
全年重點(diǎn)工作：
1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓。實(shí)施理論學(xué)習和現場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
2、店面第一負責人強化培訓，理論知識，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責任心。
3、加大超市人才的培養和儲備力度，為公司超市發(fā)展儲備好可持續戰略。
4、規范店面標準，統一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線(xiàn)員工中全面推行"進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲"。
6、組織全員對超市相關(guān)制度流程的學(xué)習及工作中的應用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
8、鞏固好現有市場(chǎng)穩步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng)，抓機遇、找資源，為公司事業(yè)及今后的可持續發(fā)展儲備資源，奠定基礎。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
1月份：
1、各超市門(mén)店做20xx年度工作的總結和20xx年度的工作計劃。
2、召開(kāi)一次超市店工作總結會(huì )議。
3、對寒假前期各店安全庫存的關(guān)注。
4、對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節假期間安全庫存，春節期間不放假單位門(mén)店需做好春節前備貨工作。
2月份：
1、對各店超市供應商節前放假和節后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門(mén)店須做好商品庫存管理及清退工作。
3、各店做好在春節長(cháng)假前各項工作安排。
4、做好各門(mén)店春節假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
3月份：
1、對開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、開(kāi)學(xué)初的各店面促銷(xiāo)工作。
4、三八婦女節活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節前促銷(xiāo)。
2、清明節假期工作安排。
3、各店針對當地市場(chǎng)調研分析，并對本店的價(jià)格帶合理調整。
4、對外地區供應商的調研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷(xiāo)計劃和備貨工作。
5月份：
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節性商品貨源的跟進(jìn)。
4、超市運營(yíng)部開(kāi)展“季節性商品特陳”主題。各店面需提前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷(xiāo)方法等。
6月份：
1、社會(huì )和小學(xué)、工廠(chǎng)企業(yè)店需做好6月1日兒童節期間文具、玩具等促銷(xiāo)工作。
2、各門(mén)店根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節活動(dòng)的準備。
3、針對季節性商品加大力度促銷(xiāo)。
4、超市開(kāi)展全員培訓工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及籌備工作計劃。
3、校園超市假期前各項工作安排。
4、組織召開(kāi)超市上半年銷(xiāo)售分析會(huì )議。
8月份：
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
4、9.1開(kāi)學(xué)前期各項工作準備
9月份：
1、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節校園超市活動(dòng)的安排。4、9月27日中秋節前走訪(fǎng)甲方領(lǐng)導。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、做好學(xué)校超市假期工作安排。
3、做好季節性商品篩選。
4、對各店營(yíng)運工作的完善。
11月份：
1、各店過(guò)季商品的清退。
2、開(kāi)展超市知識、陳列競賽活動(dòng)。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。
4、組織店長(cháng)、經(jīng)理培訓系統維護知識。
12月份：
1、各分店負責人準備年終總結工作。
2、事業(yè)部安排召開(kāi)超市年度工作總結大會(huì )。
3、對店面系統檢修，維護，確保全年系統數據安全。
4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節的促銷(xiāo)工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
根據數據分析來(lái)說(shuō)，本超市的銷(xiāo)售數據頗為穩定，沒(méi)有造成很大的落差，而卻反映出一個(gè)重要問(wèn)題。在商超而言庫存與銷(xiāo)售的正常比例應該在于100%~150%之間，而本店的庫存銷(xiāo)售比例偏大70%—150%倍。按照比例而言，本店庫存所積壓的資金大于銷(xiāo)售金額。
當然，數據僅代表銷(xiāo)售額，同時(shí)都反應著(zhù)各種問(wèn)題，而作為管理
人員，我們要做的，就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免問(wèn)題。
顧1-5月份，我們要做到：
1、實(shí)施了每周管理人員例會(huì )，增強管理人員之間，部門(mén)之間的溝通。實(shí)施了員工每日例會(huì )，強化員工管理。規定所有人員工牌，束發(fā)，上班形象，工作配合等要求。清除了賣(mài)場(chǎng)上空不規范和過(guò)期的懸掛物。
2、加強現場(chǎng)管理，對員工素質(zhì)和現場(chǎng)工作規范加強要求。
3、對主通道的堆頭，端架進(jìn)行陳列調整，每個(gè)堆頭只陳列1—2種貨，堆頭的高度統一。
4、對庫存進(jìn)行合理分析，對訂單流程進(jìn)行統一化管理，對收貨流程嚴格要求。(收貨、訂單流程需要詳細議定執行方案)
5、設立辦公室，樹(shù)立工作氛圍。財務(wù)工作人員要明確財務(wù)工作的重要性及安全性。
6、要充分利用系統軟件工作。每月財務(wù)要作出財務(wù)報表，根據報表去分析盈虧情況。
1-5月份存在部分問(wèn)題：人員管理問(wèn)題：
1、管理人員之間缺少會(huì )議，缺乏工作溝通，所有人員工作依靠的只是習慣性和自各性。
2、人員之間配合度不足，無(wú)達成統一目標，導致員工無(wú)團隊意識。團隊凝聚力不足。
3、管理簡(jiǎn)單化，缺乏溝通，激勵技巧。導致員工士氣不足。
4、中層管理人員對下屬缺乏培訓，只會(huì )做不會(huì )說(shuō)，下屬得不到成長(cháng)。
5、現場(chǎng)管理欠缺，規章制度雖有但欠缺執行力，無(wú)會(huì )議習慣，上班時(shí)間衣著(zhù)較隨意，無(wú)束發(fā)，無(wú)戴工牌，隨意性工作習慣較嚴重。
6、員工服務(wù)需要改善，服務(wù)意識需要加強。微笑服務(wù)，問(wèn)候多一點(diǎn)。
7、員工對管理理念認識較為模糊，管理人員對一線(xiàn)員工需多教導，加強防損意識，共同維護公司利益。
8、基層管理人員對工作沒(méi)有一定的計劃性和工作目標，超市中心思想，目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一定的目的。
9、超市的各項培訓工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，隨意性的工作態(tài)度較為嚴重。
10、收銀員的崗位技不能完全按標準完成，三唱服務(wù)時(shí)有時(shí)無(wú)。超市布局管理問(wèn)題：
1.主通道商品陳列欠缺統一性，無(wú)引導性。
2.兩個(gè)正門(mén)出入口，在客流量和活躍性各方面去對比，兩個(gè)出入口相差極大。
3.主通道商品無(wú)陳列規律。無(wú)任何生動(dòng)化陳列。
4.標價(jià)牌較混亂，無(wú)統一標準，隨意張貼不規則標簽，堆頭標價(jià)牌不規則，促銷(xiāo)吊牌欠缺商品名稱(chēng)。
5.部分區域之間無(wú)明確規律，欠缺連貫性，例如：紙巾區域。
6.偶爾出現零散商品無(wú)人歸位，導致商品沒(méi)及時(shí)回位，商品陳列雖整齊但欠缺一、二、三線(xiàn)品牌區分，欠缺規則性。
7.背景音樂(lè )不活躍，多選取輕快、輕松的音樂(lè )，而場(chǎng)外音樂(lè )則要選取帶有強勁節奏的音樂(lè )，隨著(zhù)音樂(lè )可以吸引更多顧客帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)到本超市了解或者購物。
8.促銷(xiāo)氣氛不濃，需要增加促銷(xiāo)叫賣(mài)氣氛。商品管理問(wèn)題：
1、倉庫較亂，商品堆放無(wú)分類(lèi)，導致商品充貨困難，部分商品庫存放在貨架頂上，無(wú)整齊擺放，無(wú)標識。(需要制定倉庫管理方案)
2、商品管理缺乏重點(diǎn)，主力商品不突出。
3、基層管理和員工對商品的季節性管理不強，對商品及促銷(xiāo)商品的觀(guān)念較弱，季節性商品不能實(shí)現量感陳列。
4、貨架、堆頭、散裝區、及其它陳列區不能出現空缺。
5、晚上下班搞衛生前必須及時(shí)整理商品排面(商超術(shù)語(yǔ)：拉排面)。要學(xué)會(huì )借位陳列、縱向陳列、品牌陳列等更多的陳列方法。
6、早上8：20—9：30時(shí)段需要及時(shí)補充商品。其它問(wèn)題：
1、會(huì )員卡問(wèn)題，欠缺會(huì )員價(jià)，欠缺找零儲蓄，只有積分換購，沒(méi)有充分利用會(huì )員卡。
2、沒(méi)有提貨卡(即是儲值卡，可現金9.8折購買(mǎi)提貨卡，鎖定顧客消費)。
3、標價(jià)簽在增加會(huì )員價(jià)之后，需全部更換帶有會(huì )員價(jià)標價(jià)簽。
4、后臺系統資料登記比較亂，需要規范整理。
5、商品損耗、退貨需及時(shí)處理，避免越積越多。
6、活動(dòng)贈品、超市用品、商品需如實(shí)登記使用。
7、超市內的贈品，如是與商品相同的必須在商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前貼上贈品標簽。其它贈品理應全部貼上贈品標簽。
8、上下班時(shí)間需按照規定執行。
9、管理人員要學(xué)會(huì )使用電腦系統、后臺操作軟件。
10、所有人員離崗外出必須請示組長(cháng)，并帶有離崗證。(制作好離崗證后執行)
調整計劃：(具體要求，時(shí)間)人員管理：
1、管理人員之間每星期至少一次例會(huì )，平時(shí)高層管理隨時(shí)開(kāi)會(huì )，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，第一時(shí)間解決。強化管理人員的執行力和效率。(6月3日開(kāi)始執行)
2、重點(diǎn)對基層管理人員進(jìn)行培訓，培養。開(kāi)放權力和責任。多溝通，多帶領(lǐng)，多指導。讓管理者明白職責與管理力。(6月8號開(kāi)始逐步加強)
3、管理人員明確分工，各司其職，明確責任。(分工已明確，6月8號開(kāi)始逐步加強)
4、中高層管理人員以身作則，少閑聊，提高執行力和效率。接受監督，管理人性化同時(shí)提倡嚴肅作風(fēng)。帶給員工正能量。(6月8開(kāi)始執行)
5、部門(mén)員工爭取每日一例會(huì )，批評事，表?yè)P人，總結昨日工作，安排當天的工作，傳達公司理念和規章制度，灌輸服務(wù)思想。(6月8號開(kāi)始執行，后期逐步強化)
6、每次開(kāi)例會(huì )要有規則性，規范化。
7、所有員工統一著(zhù)裝，統一工牌，統一束發(fā)，逐步現場(chǎng)培訓，強化規章制度。(6月8號已開(kāi)始逐步執行)
8、建立全員防損制度，增強防損，防火，防五害知識，減少商品損耗，明確防盜獎勵。提高員工防損積極性。(待制定詳細制度后實(shí)施)
9、進(jìn)行全面員工培訓，營(yíng)業(yè)員，促銷(xiāo)員，收銀員，防損員，管理人員全員參加。培訓內容包括：企業(yè)文化，服務(wù)理念，禮貌禮儀，公司規章制度，考勤制度，獎罰制度，崗位技能，崗位職責，防損知識，商品知識。(待工作進(jìn)度而確定時(shí)間進(jìn)行)
10、灌輸服務(wù)思想，提升員工的職業(yè)素質(zhì)，對人員之間溝通、與顧客溝通去提高自身的素質(zhì)。(6月8日開(kāi)始執行)
11、調整后明文規定各類(lèi)標準，所有人員必須按照標準進(jìn)行操作。(培訓完后開(kāi)始嚴格執行)
12、在辦公室張貼企業(yè)文化標語(yǔ)，提升員工職業(yè)素質(zhì)。(辦公室落實(shí)后實(shí)施)
13、所有人員明確崗位責任制，將貨架分配給所有人員管理，主要負責內容為：商品出入情況、排面，檢查商品保質(zhì)期，衛生，零散商品歸位等。規范管理。(原本已定位，繼續加強)
14、在服務(wù)臺設立顧客意見(jiàn)箱，收集顧客意見(jiàn);張貼投訴電話(huà)(已經(jīng)張貼)可以接受顧客投訴與建議。(待商酌后開(kāi)始實(shí)施)賣(mài)場(chǎng)調整與商品管理：
1、超市區整理：陳列，衛生，庫存，通道逐步進(jìn)行清理，整頓。要求衛生達標，貨架頂上庫存整齊擺放，有標示，商品按照八大陳列原
則進(jìn)行陳列，堆頭，端架商品生動(dòng)化陳列，倉庫整齊擺放，有明顯分類(lèi)標識(6月8號開(kāi)始逐步執行)
2、經(jīng)理逐步參與業(yè)務(wù)洽談、逐步參與到采購中去，增加溝通，了解本地商品采購情況，增強和供應商的配合，共同商討后適量調整商品結構，突出重點(diǎn)商品和季節性商品，期望提高毛利率。(6月8號開(kāi)始執行)
3、組織員工和管理人員經(jīng)常進(jìn)行市調，了解市場(chǎng)和競爭對手優(yōu)勢，以及商品價(jià)格等，商討出應對策略，同時(shí)及時(shí)調整商品價(jià)格。調整商品結構。增強商品優(yōu)勢。(6月12號開(kāi)始實(shí)施)
4、調整堆頭商品陳列，統一高度讓視線(xiàn)通暢。整理堆頭商品，每個(gè)堆頭只陳列1——2種商品，注重生動(dòng)化陳列。統一價(jià)格牌規格。(6月12號已開(kāi)始嚴格實(shí)施)
5、堆頭陳列可靈活操作超低價(jià)和季節性商品，并且提升堆頭商品更換頻率，不斷帶給顧客新鮮感。(6月18日開(kāi)始實(shí)施)
6、清理堆頭邊上堆放商品和小堆頭，盡量清理通道邊上小貨架，盡量清理賣(mài)場(chǎng)內亂堆放商品、物品，讓通道盡量通暢，舒適，方便。(6月8號開(kāi)始逐步實(shí)施)
7、整理堆頭的大標價(jià)牌，統一投入使用(已使用)，每個(gè)堆頭或一個(gè)端架對應一個(gè)標價(jià)牌，規范標價(jià)。欠缺商品名稱(chēng)。需要定制KT板。(6月10號開(kāi)始實(shí)施))
8、紙巾堆頭統一大小，高度，統一標價(jià)，連帶性陳列。解決現在的紙巾堆頭亂，堵，高。(6月8號開(kāi)始實(shí)施)
9、增設臺牌后，后期統一利用打印機對POP(標價(jià)牌)進(jìn)行打印，統一風(fēng)格，大小。規范管理，讓顧客易看，易懂。(待制定臺牌后實(shí)施)促銷(xiāo)方案計劃：
1、每月出一期促銷(xiāo)方案，根據節日主題或者定制主題去制定促銷(xiāo)方案。
2、根據主題內容主動(dòng)聯(lián)系供應商洽談特價(jià)資源，贈品資源及其它支持。
3、六月。20xx年X月X日、X日分別是
端午節、父親節，抓住本月雙連節日制定一期快訊活動(dòng)。
工作計劃 篇9
1、臨床藥師應由具有臨床藥學(xué)碩士學(xué)位，或臨床藥學(xué)學(xué)士學(xué)位并有三年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，或藥學(xué)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，并具有中級以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的藥學(xué)技術(shù)人員擔任。
2、臨床藥師應以服務(wù)病人為中心，遵循藥物臨床應用指導原則、臨床治療指南和循證醫學(xué)原則，積極參與臨床合理用藥工作。
3、臨床藥師應參與臨床藥物治療方案設計、實(shí)施與監測，重視臨床用藥的理論總結和用藥實(shí)踐經(jīng)驗的累積。
4、參與危重患者的救治和藥物治療方案的擬定與實(shí)施，對藥物治療提出建議。
5、深入臨床了解藥物應用情況，進(jìn)行治療藥物監測，設計個(gè)體化給藥方案;負責收集、整理和核實(shí)ADR 報告并及時(shí)上報。
6、指導臨床醫護人員合理使用藥品、管理好藥品;為臨床提供最新實(shí)用的藥品信息和藥物咨詢(xún)服務(wù)，宣傳合理用藥知識。
7、協(xié)助臨床醫師做好新進(jìn)藥品臨床觀(guān)察，收集、整理、分析、反饋藥物安全信息;
8、結合臨床用藥，開(kāi)展藥物評價(jià)和藥物利用研究。
9、堅持面向臨床，為患者和臨床服務(wù)的宗旨，虛心向臨床學(xué)習，經(jīng)常與臨床醫護人員溝通和交流，使其真正成為醫療團隊的一員。
10、注意了解和收集國內外藥學(xué)和臨床用藥最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強藥學(xué)和臨床醫學(xué)的理論學(xué)習，不斷總結工作經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)水平。
11、向藥學(xué)部門(mén)領(lǐng)導匯報參與臨床用藥和臨床藥品使用管理情況;向藥學(xué)部門(mén)的藥學(xué)技術(shù)人員通報臨床用藥情況和趨勢，以便于相關(guān)科(室)掌握臨床用藥動(dòng)態(tài)，保證臨床安全合理的藥品供應。
12、臨床藥師下臨床的各項工作，都應有詳實(shí)的工作記錄和相關(guān)的工作報告，并分類(lèi)建檔保管。
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