【精選】工作計劃范文錦集七篇

　　時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以教務(wù)處和教研組工作計劃為指導，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展，激發(fā)他們學(xué)習的熱情和興趣，幫助他們建立良好的學(xué)習成就感和自信心，培養他們邏輯思維能力、運算能力。

　　二、教材分析：

　　本學(xué)期教學(xué)任務(wù)是中考復習。復習的重點(diǎn)和難點(diǎn)是力學(xué)和電學(xué)兩大部分。力學(xué)的重點(diǎn)是壓強、浮力、杠桿、機械效率。而且出題的綜合性較強，與前面學(xué)過(guò)的力的平衡等知識聯(lián)系密切。電學(xué)的重點(diǎn)是歐姆定律、電功率。它們的綜合題又是電學(xué)考試的難點(diǎn)。學(xué)生對于畫(huà)等效電路圖的問(wèn)題總是理解不好，造成失誤。

　　聲學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)中，熱量的計算和光學(xué)做圖是考試常出的考點(diǎn)。為了贏(yíng)得中考的勝利，必須充分利用時(shí)間，提高課堂教學(xué)效果，在輔導后進(jìn)生的同時(shí)，要加強優(yōu)生的輔導，力求奧賽、中考雙豐收。

　　三、學(xué)生情況分析：

　　初中物理教學(xué)分兩年，初二教學(xué)主要是聲學(xué)、光學(xué)、熱學(xué)的部分內容、電學(xué)，這些內容在初中物理教學(xué)中占三分之二的比例，非常重要，可是，初二時(shí)每個(gè)教師所教班級比較多，分層輔導不能落實(shí)，兩級分化較嚴重；到了初三的力學(xué)，由于概念比較抽象，學(xué)生感覺(jué)理解起來(lái)很吃力，學(xué)習起來(lái)比較困難。要使學(xué)生熟悉初中物理的這些基本知識，掌握新課改需要的各種技能，復習工作就顯得非常重要。

　　四、教學(xué)目標：

　　1、狠抓“知識與技能”的學(xué)習和培養�！爸�識和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內容。概念和規律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規律，才能去解釋一些物理現象和解決實(shí)際的物理問(wèn)題，而對概念的復習不能死記硬背。我們應該引導學(xué)生著(zhù)重去理解。

　　2、重視過(guò)程和方法的復習。在新課標理念中，獲得知識的過(guò)程和所獲得的知識、技能有著(zhù)同等重要的位置，正所謂“魚(yú)”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的根本目的，在于培養學(xué)生獲得知識的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì )積極主動(dòng)地自主獲取知識，并具有創(chuàng )新意識和能力。

　　3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛(ài)心的人，有科學(xué)意識的人，有社會(huì )責任感的人。

　　4、熟悉常見(jiàn)的中考題型和解題技巧。

　　5、升學(xué)考試中不僅要提高學(xué)生的總體成績(jì)，更要提高學(xué)生的優(yōu)秀率

　　五、主要措施：

　　1、組內教師團結協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量。

　　2、以學(xué)生為主體，堅持講練結合的教學(xué)模式，課堂要求師生互動(dòng)；

　　3、關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題，把握考試動(dòng)態(tài)

　　4、加強對學(xué)困生的個(gè)別輔導，課堂上提出明確的復習任務(wù)；

　　5、研究非智力因素的影響，提高學(xué)生的學(xué)習效率；

　　6、多渠道收集中考信息，加強復習的針對性；

　　六、教學(xué)進(jìn)度安排：

　　第一周入學(xué)考試第一輪復習（以考綱為主，結合《株洲中考》）：機械能及其轉化

　　第二周熱和能

　　第三周熱和能、能源與可持續發(fā)展

　　第四周能源、聲學(xué)

　　第五周物態(tài)變化檢測

　　第六周光現象

　　第七周透鏡及應用光學(xué)檢測

　　第八周電路、電流、電壓、電阻

　　第九周歐姆定律

　　第十周歐姆定律及檢測

　　第十一周電功、電功率

　　第十二周電與磁信息的傳遞電學(xué)檢測

　　第十三、十四周第二輪復習（專(zhuān)題復習）

　　第十五、十六周第三輪復習（綜合考練）

　　第十七周中考

　　第一輪復習以課本為主，根據《株洲中考》的安排進(jìn)行復習，夯實(shí)基礎。復習過(guò)程中，主要幫助學(xué)生理解、記憶基本概念，熟悉基本的公式、定律等。每個(gè)章節要完成適當的練習題，每單元復習后要進(jìn)行單元檢測，習題全部由備課組教師商定。

　　第二輪復習，主要進(jìn)行以專(zhuān)題為引導的能力提升。這一輪復習注重提高學(xué)生的解題能力，有針對性的突出重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)，練習題以近幾年中考試題為主，同時(shí)備課組每位老師出一套模擬試題，內容和形式直指中考。同時(shí)對學(xué)生學(xué)習情況進(jìn)行查漏補缺，再進(jìn)行有針對性的補救。

　　第三輪復習，主要是考練，提升解題能力。

工作計劃 篇2

　　一、工作目標

　　1、銷(xiāo)售工作目標要有好業(yè)績(jì)就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用。

　　2、心理定位要好，明白自我的工作性質(zhì)，對待客戶(hù)的態(tài)度要好，具備良好的溝通潛力，有必須的談判潛力。

　　3、要十分熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問(wèn)題。

　　4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

　　5、對網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節要清楚（寶貝修改，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。

　　6、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，節日能夠送上祝福。

　　7、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷的透過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　二、自我方面目標

　　1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對工作負責，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　3、執行力，增強按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力。

　　4、養成勤于學(xué)習、善于思考的良好習慣。

　　5、自信也是十分重要的，擁有健康樂(lè )觀(guān)用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

工作計劃 篇3

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　下半年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的`失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇4

　　指導思想：為了提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，幫助差生取得進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養他們較好的學(xué)習習慣，形成一定的能力。特制定培優(yōu)補差計劃,以高度的責任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補差工作中。

　　培優(yōu)對象：

　　輔差對象：

　　制定目標：中考中物理成績(jì)力爭優(yōu)生率30%以上，中等生成績(jì)大部分在75分以上，全班及格率達60%，并且中考中優(yōu)生考實(shí)驗班物理成績(jì)不扯后腿，在物理學(xué)習中，形成一定的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)素養。

　　制定內容：

　　一、做好初三學(xué)生的思想工作，狠抓尖子生、扶持學(xué)困生。

　　1.經(jīng)常和學(xué)生談心,關(guān)心學(xué)生,讓尖子生找到繼續提高學(xué)習成績(jì)的方法，讓學(xué)困生覺(jué)得老師是重視他們的,激發(fā)他們學(xué)習的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、學(xué)習方法等。從而根據學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應的輔導。讓學(xué)生認識到理科教學(xué)的短期提升效果。

　　2.不定期與學(xué)生家長(cháng)、班主任聯(lián)系,進(jìn)一步了解“關(guān)鍵學(xué)生”的家庭、生活、思想情緒、課堂反應等各方面的情況，以獲得第一手資料。靈活調整教學(xué)方案。

　　二、制定有效的培優(yōu)補差措施。

　　利用課余時(shí)間和晚自習,對各種情況的學(xué)生進(jìn)行輔導,“因材施教、對癥下藥”,根據學(xué)生的具體情況采取相應的輔導方法。具體方法如下:

　　1.每節課要留空出10-15的時(shí)間當堂對學(xué)生進(jìn)行檢測，檢測試題題量要適中，有針對性，分開(kāi)層次，不同的學(xué)生完成不同的問(wèn)題。

　　2.座位安置要堅持“好差同桌”“優(yōu)中前后”，讓好學(xué)生帶動(dòng)差生學(xué)習，優(yōu)等生與中等學(xué)生結為對子。實(shí)現真正意義上的“兵教兵”。

　　3.課堂練習設置要分成三個(gè)層次:第一層“必做題”（基礎題）；第二層:“選做題”（中等題）,第三層“思考題”（拓廣題）。滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要。讓不同層次的學(xué)生都有不同層次的提高。

　　4.備好學(xué)生、備好教材、備好練習,才能上好課,才能保證培優(yōu)補差的效果。要精編習題、習題教學(xué)要有四度。習題設計(或選編習題)要有梯度,緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn),面向大多數學(xué)生,有利于鞏固“雙基”,有利于啟發(fā)學(xué)生思維。

　　5.上好“習題講評課”�！傲曨}講評課”要增加信息量,圍繞重點(diǎn),增加強度,引導學(xué)生高度注意。解答習題要有多角度,一題多解,一題多變,多題一解,擴展思路,培養學(xué)生思維的靈活性,培養學(xué)生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度,精選構思巧妙,新穎靈活的典型題,有代表性和針對性的題,練不在數量而在質(zhì)量,訓練要有多樣化。

　　6.認真做好“理化實(shí)驗”。理化實(shí)驗對學(xué)好理科教學(xué)至為關(guān)鍵，實(shí)驗在前，分析在后。讓學(xué)生真正意義上的“做中學(xué)”。

　　7.每周進(jìn)行一次測試“周考”；每月進(jìn)行一次“月考”。建立學(xué)生學(xué)習檔案。關(guān)注學(xué)生學(xué)習質(zhì)量的變化。

　　三、值得注意的幾個(gè)問(wèn)題:

　　1.不歧視學(xué)習有困難的學(xué)生,不縱容優(yōu)秀的學(xué)生,一視同仁。做到言出必行。

　　2.根據優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習方案,優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習,學(xué)困生從基礎題進(jìn)行，已達到循序漸進(jìn)的目的。

　　3.不要把與家長(cháng)聯(lián)系變成向家長(cháng)告狀，當不同層次的學(xué)生有明顯變化的時(shí)候，把“好消息”及時(shí)的通知學(xué)生家長(cháng)，讓學(xué)生從心里感覺(jué)到老師在信任自己，在幫助自己，師生同心。一定會(huì )戰無(wú)不勝。

　　4.對于優(yōu)秀生學(xué)習的主要目標放在提高分析和解決問(wèn)題的能力方面,而學(xué)困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5.對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查,并做出評價(jià)，最好是當面評價(jià)。

　　6.重視每一次小測驗后學(xué)生的心里變化,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)反饋矯正,耐心輔導，消除學(xué)生的不適情緒。

工作計劃 篇5

　　我校20xx級共計五個(gè)教學(xué)班，291名學(xué)生。擔任本屆教學(xué)任務(wù)的教師共13名，其中本科學(xué)歷3人，專(zhuān)科學(xué)歷10人；小學(xué)高級教師5人，小學(xué)一級教師8人；市級骨干教師1人，縣級骨干教師3人，校級骨干教師9人；有畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)驗的教師5人。

　　本屆學(xué)生人數多，優(yōu)生面小，差生面大，部分學(xué)生學(xué)習習慣較差，但我們有著(zhù)年富力強、搭配合理的教師隊伍，有著(zhù)多年抓畢業(yè)班工作的豐富經(jīng)驗，有著(zhù)良好的教學(xué)與學(xué)習氛圍，有著(zhù)不斷完善的設施設備。為確保本屆畢業(yè)班工作取得理想成績(jì)，特制定如下計劃。

　　一、指導思想：

　　以全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，轉變教育觀(guān)念，深化課程改革，遵循“四為主”（以學(xué)生為主體、以教師為主導、以訓練為主線(xiàn)、以課堂為主渠道）原則，夯實(shí)基礎，發(fā)展能力，關(guān)注個(gè)體，追蹤過(guò)程，以科學(xué)的精神和求實(shí)的態(tài)度探索畢業(yè)班工作的規律，力爭在20xx年縣質(zhì)量檢測中取得更好的成績(jì)，辦讓人民滿(mǎn)意的教育。

　　二、奮斗目標：

　　1、教育教學(xué)質(zhì)量綜合考核在全縣同類(lèi)學(xué)校中名列第15名。

　　2、學(xué)生無(wú)重大違規違紀現象發(fā)生，違法犯罪率為零，安全事故為零。

　　三、工作思路：

　　面向全體，抓點(diǎn)帶面，區域聯(lián)動(dòng)，整體推進(jìn)。

　　四、主要工作：

　�。ㄒ唬�、加強組織領(lǐng)導，確保責任落實(shí)。

　　1、成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組

　　組 長(cháng)：xx

　　副組長(cháng)：xx

　　成 員：xx

　　2、領(lǐng)導小組分工負責，各司其職。

　　組長(cháng)：全面負責畢業(yè)班指導、組織和協(xié)調工作，負責畢業(yè)班教師思想工作。

　　副組長(cháng)：為畢業(yè)班工作提供后勤保障，負責畢業(yè)班教學(xué)、活動(dòng)場(chǎng)地、設施設備的安全檢查和隱患排查，杜絕責任事故發(fā)生，確保本屆畢業(yè)班安全。

　　教導主任：制定畢業(yè)班工作計劃，并組織實(shí)施；組織、指導學(xué)科教師嚴格按《教學(xué)常規》和《畢業(yè)班工作計劃》搞好日常教學(xué)工作；負責日常教育教學(xué)工作的檢查、考核和獎懲。組織、指導班主任訂出班級教育管理計劃，督促班主任做好學(xué)生德育工作；負責組織搞好畢業(yè)班學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)工作；負責畢業(yè)班學(xué)生學(xué)籍檔案管理工作。

　　教科室主任：組織、指導畢業(yè)班教師有針對性地開(kāi)展各學(xué)科主題教學(xué)研討活動(dòng)和以典型課例推動(dòng)課堂教學(xué)方法改革；組織、指導教師開(kāi)展新課改形勢下小學(xué)畢業(yè)班質(zhì)量檢測復習策略研討活動(dòng)，引導學(xué)科教師順利開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。

　　教研組長(cháng)：具體負責年級內學(xué)生思想、心理、紀律、學(xué)風(fēng)以及學(xué)科教師教育等情況的調研工作，及時(shí)向小組領(lǐng)導報告并協(xié)助處理；協(xié)助分管年級的領(lǐng)導搞好年級內教師間的協(xié)調工作。

　　班主任：抓好本班學(xué)生管理工作，密切關(guān)注學(xué)生思想、心理、學(xué)習動(dòng)態(tài)，適時(shí)開(kāi)展有針對性的教育工作，努力營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍；定期開(kāi)好“六會(huì )”（主題班會(huì )、定期學(xué)生會(huì )、學(xué)生干部會(huì )、家長(cháng)會(huì )、師生聯(lián)誼會(huì )、考前動(dòng)員會(huì )、考后分析會(huì )），密切師師、師生、生生、家校聯(lián)系，協(xié)調學(xué)科教學(xué)關(guān)系。

　�。ǘ�）、加強對學(xué)生的教育和指導，充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習積極性。

　　1、關(guān)注學(xué)生心理健康。畢業(yè)班教師要及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和心理變化，開(kāi)展有針對性的矯治和疏導工作，根據對自己負責教育管理的學(xué)生所掌握的基本情況，每月至少與他們分別談一次心，及時(shí)采取有效的方式與他們溝通。

　　2、開(kāi)展理想前途教育。各班要充分利用班、隊活動(dòng)時(shí)間，每月至少召開(kāi)一次主題班會(huì )和分類(lèi)學(xué)生會(huì )，結合本班實(shí)際情況，開(kāi)展“樹(shù)理想、訂目標、看行動(dòng)”的教育活動(dòng)，向學(xué)生大力宣講“讀書(shū)有用論”和“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”的道理，激發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)機，培養學(xué)習興趣。

　　3、創(chuàng )建和諧班級，培育和諧師生關(guān)系。一方面各班要加強安全、紀律教育，培養學(xué)生遵章守紀、謙恭禮讓、和睦共處的品質(zhì)和習慣，使他們安心學(xué)業(yè)。同時(shí)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，鼓勵學(xué)生間互相學(xué)習，相互幫助，取長(cháng)補短，共同提高。另一方面，教師要深刻領(lǐng)會(huì )“親其師信其道”的良訓，祛除“師道尊嚴”的陳規，積極改進(jìn)教育教學(xué)方式，面向全體，關(guān)心愛(ài)護每名學(xué)生；嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生，反對“冷暴力”；增強為學(xué)生服務(wù)的意識，建立健康、和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生在被關(guān)愛(ài)中提高成績(jì)。

　　4、加強學(xué)法指導。在完善推廣傳統學(xué)習經(jīng)驗的同時(shí)，要求學(xué)生使用好“兩個(gè)本子”，即一本做學(xué)習筆記，記錄學(xué)習、復習中的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；一本收錄作業(yè)、考試中的錯題，養成“向錯誤學(xué)習”的好習慣，降低錯誤率。

　�。ㄈ�）、深化教育教學(xué)管理，向過(guò)程要質(zhì)量。

　　1、緊抓畢業(yè)班教學(xué)“六認真”不放松。一是各學(xué)科教學(xué)必須有計劃地進(jìn)行。教導處、教科室對教師的教學(xué)計劃、復習計劃、教案逐一檢查，對敷衍應對和無(wú)教案上課者要從嚴處罰。二是對課堂教學(xué)進(jìn)行跟蹤。學(xué)校領(lǐng)導要隨堂聽(tīng)課，聽(tīng)課后要隨堂檢查教案、作業(yè)批改等情況；教師間要相互聽(tīng)課，聽(tīng)課后要相互交流、切磋、研討，并將情況反饋給教科室。三是對畢業(yè)班教師的作業(yè)批改、輔導、單元考試及試卷批閱、講評、補救要定期抽查，嚴禁弄虛作假。針對教學(xué)中存在的問(wèn)題，適時(shí)調整教學(xué)計劃，改進(jìn)教學(xué)方法。

　　2、強化教學(xué)研究，增進(jìn)協(xié)作精神，提高畢業(yè)班教學(xué)整體水平�？偟囊�求是勤學(xué)、重研、巧教。具體講，一是狠抓“三個(gè)研究三個(gè)重視”，即深入研究課標和教材，教到“點(diǎn)子”上；研究學(xué)生個(gè)體，重視學(xué)生非智力因素的誘導培養，特別是要關(guān)注學(xué)生的課堂注意力，教到“要害”處；研究課堂教學(xué)行為，重視教學(xué)反思和教學(xué)信息反饋，功夫下到“重心”中。二是搞好分類(lèi)指導和知識落實(shí)。各學(xué)科教師要根據學(xué)生實(shí)際水平認真抓好教材、補充資料的使用，研究總復習的變化趨勢。要精心選取習題，科學(xué)布局結構，搞好分類(lèi)指導，不搞題海戰術(shù)，保證訓練的層次性、合理性、實(shí)效性，減輕學(xué)生不必要的負擔，讓學(xué)生有時(shí)間去思考，去自主探索，使個(gè)性得到發(fā)展�？荚嚈z測要突出基礎與能力，增強診斷性，考后幫助學(xué)生認真分析（重點(diǎn)學(xué)生當面分析），及時(shí)補救，根據情況靈活調整復習方案，增強復習的效果。三是由教科室牽頭，舉行專(zhuān)題講座，突出專(zhuān)題研究（包括對課標、教材及考試說(shuō)明的學(xué)習分析，課堂教學(xué)、復習訓練、命題趨勢等的專(zhuān)題研究），有計劃、有針對性地開(kāi)展主題教學(xué)研討活動(dòng)，以典型課例推動(dòng)課堂教學(xué)方法的改革，積極探索改變陳舊復習方法的教學(xué)策略，使課堂教學(xué)更適應新課改考試要求。

工作計劃 篇6

　　下半年，我將按照保監局下發(fā)的“十二五”規劃的各項發(fā)展要求，結合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng )新的總體工作思路，在轉變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達的年度指標，確保支公司的各項建設在原有的良好基礎上有新的提升。

　　(一)不斷轉變思維觀(guān)念，增強發(fā)展信心

　　強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構的崛起對我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機教育，進(jìn)一步健全支公司內部績(jì)效考試制度，真正把業(yè)績(jì)與生存相掛勾，從而最大限度的調動(dòng)工作的內在動(dòng)力。強化創(chuàng )新意識，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在下半年中，我們將結合某某公司的實(shí)際情況，針對車(chē)險規模大，效益基礎差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓、難題會(huì )診、專(zhuān)家指導、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀(guān)念認真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內容，規范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認同，獲得品牌的效應，獲得市場(chǎng)的機會(huì )。

　　(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結構，實(shí)現科學(xué)發(fā)展

　　繼續抓好車(chē)險業(yè)務(wù)。車(chē)險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據對車(chē)險業(yè)務(wù)的統計數據，進(jìn)一步執行分公司核保的管理規定，保優(yōu)限劣，達到提高車(chē)均保費、減少賠付率，力爭車(chē)險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶(hù)，做好車(chē)險的續保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續保率維持在50%以上，其中長(cháng)期客戶(hù)續保率維持在90%以上;車(chē)隊業(yè)務(wù)及團車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續保業(yè)務(wù)維持在30%左右。二是要繼續以營(yíng)運車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險發(fā)展的主渠道。三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險渠道，我們計劃在下半年將拓展2-3個(gè)車(chē)險渠道。重點(diǎn)拓展非車(chē)險市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競爭非常激烈，某某公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規模明顯減少。20xx年我們除了要繼續爭取做好非車(chē)險的續保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險增長(cháng)點(diǎn)，這對我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險+車(chē)險”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規模，力爭在非車(chē)險業(yè)務(wù)續保的基礎上，使非車(chē)險保費規模上個(gè)新的臺階，確保保費規模比上半年上漲50%以上。大力深化人身險業(yè)務(wù)。從上半年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備，力爭在下半年促進(jìn)人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩定的保費來(lái)源。

　　(三)不斷強化隊伍建設，夯實(shí)發(fā)展根基

　　努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策，對公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會(huì )議制度、學(xué)習制度、調研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴格執行分公司的要求正規各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據某總在十月份司務(wù)會(huì )會(huì )議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強化二個(gè)意識，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅持以會(huì )代訓的方法提高管理層的理論素養，利用結對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過(guò)一級抓一線(xiàn)，達到一級帶著(zhù)一級干，一級干給一級看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰斗力。把培養和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計來(lái)抓，為公司持續健康發(fā)展提供強大動(dòng)力。下半年，我們將繼續保持隊伍的持續穩定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓力度，除了參加分公司組織的各項培訓，我們還將根據分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，主要是政策宣導，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結合在一起。

　　(四)不斷規范法規意識，加大風(fēng)險防范

　　用文件防范風(fēng)險。繼續貫徹落實(shí)某某號文件精神。某某號文件是公司健康發(fā)展的指導性文件，我們要繼續深入學(xué)習，認真貫徹落實(shí)，堅持把合規貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規，自覺(jué)合規，始終緊繃“合規經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險規律，嚴格按照總分公司的承保規定和要求，

　　對保險項目認真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細心規避失誤。繼續做好業(yè)務(wù)財務(wù)數據真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數據真實(shí)性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續保持下去。

工作計劃 篇7

　　一、 指導思想：

　　圍繞學(xué)�！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學(xué)質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項工作。深化管理，規范學(xué)校教育行為;強化師資，提高教師教育教學(xué)水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調的策略，努力辦好人民滿(mǎn)意的教育。

　　二、教學(xué)工作目標：

　　1、加強理論學(xué)習，組織教師繼續學(xué)習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學(xué)實(shí)踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開(kāi)展以提高教師教學(xué)能力、教科研能力為重點(diǎn)的校本培訓。

　　2、狠抓教育教學(xué)研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實(shí)施者。全面提升我校教師的教育教學(xué)水平。

　　3、抓好新課程改革，強化課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效益。努力抓好課堂教學(xué)為中心的幾個(gè)教學(xué)基本環(huán)節(教學(xué)計劃、備課、上課、聽(tīng)課、批改作業(yè)、檢查考核等)。

　　4、進(jìn)一步完善教學(xué)管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò )建設。

　　三、主要工作：

　　(一)樹(shù)立“全面、科學(xué)、均衡、協(xié)調”發(fā)展的質(zhì)量觀(guān)，實(shí)行教學(xué)精細化管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

　　“抓薄弱”“求協(xié)調”即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調發(fā)展，一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生知識掌握和培養能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。

　　上學(xué)期在大家的共同努力下，教學(xué)工作取得了一定成績(jì)，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區教育形勢，我們要總結經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務(wù)。

　　1、要樹(shù)立全面科學(xué)的質(zhì)量觀(guān)。對全體學(xué)生負責，對學(xué)生的全面負責，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。要重視每一位學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提高，特別重視學(xué)生學(xué)習習慣的養成和學(xué)習能力的培養，在學(xué)生獲取知識的同時(shí)促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　2、要堅持課堂教學(xué)是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執行教學(xué)常規的重要性，要認真執行好區、�！督虒W(xué)常規要求》，要強化課前準備，過(guò)好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習知識的過(guò)程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強化課后反思，反思每個(gè)環(huán)節的得失，反思每一節課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學(xué)生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時(shí)為學(xué)生查缺補漏、亡羊補牢，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)梳理教學(xué)思路。教學(xué)管理部門(mén)要加大對教學(xué)常規執行情況的督查與考核，堅決杜絕無(wú)教案進(jìn)課堂、私自調課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。

　　3、要堅持“守球門(mén)”的理念。各年級、各班要嚴格把好質(zhì)量關(guān)，在抓好學(xué)生常規管理的同時(shí)，要下大力抓好本年級、本班教學(xué)質(zhì)量的提升，既要抓好整體質(zhì)量的提高，又要抓好學(xué)困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數量降到最少，學(xué)困的程度降到最低。

　　(二)以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點(diǎn)，切實(shí)加強隊伍建設，提高教師教書(shū)育人水平。

　　教師是學(xué)校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學(xué)校持續發(fā)展的內力，參與競爭的實(shí)力和不斷攀升學(xué)校發(fā)展的潛力�！扒笸黄啤奔搓犖槟�聚力的進(jìn)一步提升，合作氛圍的進(jìn)一步濃厚，教師研究意識和能力的進(jìn)一步提高，課堂教學(xué)質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學(xué)的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實(shí)踐中磨礪，在反思中進(jìn)步，在調整中提高。

　　教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)氛圍，更離不開(kāi)教師自身的鉆研，離不開(kāi)自主研究，否則知識老化、知識退化的現象將接踵而至，更不能適應新課改下教學(xué)的需要。我們學(xué)校目前的各類(lèi)教研活動(dòng)仍然停留在形式上，看不到太大的實(shí)際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問(wèn)題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學(xué)習一些解決問(wèn)題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的載體是自己的實(shí)踐，是日常教學(xué)。因此，教師要在日常教學(xué)中善于發(fā)現問(wèn)題，研究問(wèn)題，通過(guò)自主研究和同伴互助來(lái)解決問(wèn)題，在問(wèn)題解決中積累提高，在研究問(wèn)題中產(chǎn)生智慧。在新學(xué)期中我們要著(zhù)力積極開(kāi)展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學(xué)質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進(jìn)一步加強合作研究，積極開(kāi)展教學(xué)案例研究，汲取群體智慧解決自己教學(xué)中的問(wèn)題，在經(jīng)�；�動(dòng)中提高自我;充分利用群體資源，進(jìn)行教學(xué)反思，經(jīng)驗交流，教學(xué)討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來(lái)攻克學(xué)科教學(xué)中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

　　以校本培訓為載體，加強教師隊伍建設

　　通過(guò)講座、專(zhuān)題討論、案例研究、課題研究等把培訓與教育教學(xué)實(shí)踐和教師研究活動(dòng)緊密結合起來(lái)，開(kāi)展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，按照教師專(zhuān)業(yè)基本功的要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓， (1)根據學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過(guò)校本培訓增強教師課程改革的能力。

　　(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。

　　(3)廣大教師要結合自己的實(shí)際制定校本培訓計劃，促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

　　(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進(jìn)自我反思，不斷提高。

　　(5)加強理論學(xué)習，重點(diǎn)要學(xué)習課改的理念和教育專(zhuān)家的專(zhuān)著(zhù)，每人都要讀一本書(shū)，并要寫(xiě)讀書(shū)筆記(提倡寫(xiě)書(shū)頭筆記，旁注等)。完成讀書(shū)筆記任務(wù)。

　　(三)加強教研建設

　　1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動(dòng)計劃，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，多組織開(kāi)展專(zhuān)題教研活動(dòng)，使每次活動(dòng)都有計劃，有針對性，每個(gè)教師應積極主動(dòng)參與教研活動(dòng)，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動(dòng)的質(zhì)量。

　　2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開(kāi)展備課、上課、說(shuō)課、評課活動(dòng)。每個(gè)教師要多在“說(shuō)”上下功夫，教研活動(dòng)多在“評”上下功夫，通過(guò)“四課”活動(dòng)，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數量，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。各教師本學(xué)期必須完成每人至少一節校內公開(kāi)課的任務(wù)。

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