【必備】工作計劃模板錦集10篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計劃了，工作計劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、根據銷(xiāo)售目標，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。

　　2、根據公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一、工作目標

　　1、工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位：

　　通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標，組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。

　　年工作重點(diǎn)：

　　1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。

　　2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。

　　3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。

　　4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門(mén)職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;

　　4、2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;

　　4、6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍

　　4、8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　二、 總目標

　　掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元

　　3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。

　　4、共計總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。

　　2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。

　　(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。

　　(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。

　　(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

　　(2)、贈送：與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員，贈送大米會(huì )員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標，完成回款任務(wù)。

　　7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍

　　完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。

　　(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng)，拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

　　(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險及防范分析

　　1、工作績(jì)效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;

　　3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規劃

　　1、近期目標：

　　崗位目標：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

　　技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。

　　2、中期目標：

　　崗位目標 ：銷(xiāo)售總監

　　技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元

　　3、遠期目標：

　　崗位目標 ：米業(yè)集團總監

　　技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。

　　七、部門(mén)組織架構

　　1、 組織機構

　　2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。

　　4、完成組建銷(xiāo)售團隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)

　　1、 完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立

　　2、成促銷(xiāo)人員的日常管理

　　3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作

　　3、 完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作

　　4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　促銷(xiāo)人員崗位職責：(長(cháng)促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作

　　2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作

　　3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

　　4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃 篇2

　　為深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆四中全會(huì )精神，加強黨的執政能力建設和黨的先進(jìn)性建設，緊緊圍繞中心工作任務(wù)，以服務(wù)大局、建設隊伍為核心任務(wù)，以規范社區基層組織建設、提高黨員干部職工隊伍素質(zhì)能力為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面加強社區黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設，不斷推動(dòng)社區黨的建設上水平，為促進(jìn)環(huán)湖社區又好又快發(fā)展提供強有力的政治保證，結合我社區實(shí)際，特制定20xx年黨建工作計劃：

　　一、抓硬件設施建設，社區管理再上一個(gè)新臺階。

　　經(jīng)過(guò)20xx年社區基礎設施添設，社區基礎設施和硬件條件得到了進(jìn)一步的改善，20xx社區將把加強社區硬件設施建設作為社區重要工作之一，進(jìn)一步夯實(shí)社區基礎。

　　二、以社區黨建為龍頭，加強社區黨員的教育管理。

　　新建黨員服務(wù)站，完善各項工作機制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì )網(wǎng)絡(luò )平臺，利用網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)公示兩委會(huì )動(dòng)態(tài)，征求居民對社區的意見(jiàn)。深挖社區資源，依托在職黨員服務(wù)等載體，進(jìn)一步探索社區黨建新格局，繼續加強社區與轄區內非公企業(yè)黨支部的聯(lián)系力度，積極組織民主黨派共創(chuàng )活動(dòng)，吸引并凝聚非公企業(yè)、民主黨派加入社區建設。

　　1、加強社區黨支部的教育管理。堅持“兩會(huì )一課”制度，加強社區在冊黨員的教育和學(xué)習，堅持發(fā)展優(yōu)秀青年黨員，增強社區黨組織的合力和戰斗力。

　　2、積極做好社區黨員志愿工作。目前社區工作人員已進(jìn)入排查階段，對現有的在冊黨員進(jìn)行地毯式摸底，通過(guò)上門(mén)走訪(fǎng)調查，及時(shí)掌握轄區內所有黨員的`基本情況，切實(shí)地做好基礎性工作。

　　3、依據實(shí)際，推行社區黨員的分類(lèi)管理。對于在職黨員的管理，我們充分依托在職黨員的作用，通過(guò)開(kāi)展黨員服務(wù)日等活動(dòng)載體，在黨員面前樹(shù)立起“一個(gè)黨員一面旗幟”的意識，通過(guò)社區工作的項目化運作，真正發(fā)揮在職黨員的作用。對于在冊黨員的管理，我們將合理規劃，選優(yōu)配強支部書(shū)記，并推行“三諾”服務(wù)，即社區黨員承諾，社區黨組織審諾，社區黨員簽諾的三諾服務(wù)，通過(guò)打造先鋒樓道、奉獻樓道等黨員示范樓道的方法，增強社區黨員為民辦實(shí)事的責任感。

　　三、打造精品文化，繁榮社區居民文化生活。

　　1、打造“精品”文化。充分挖掘社區民間藝術(shù)資源和人文特色，推進(jìn)居民松散型文化劇團的整合，打造一批具有濃郁人文特色和書(shū)香味十足的文藝團隊，依靠文藝骨干，創(chuàng )作一些文化精品，推動(dòng)社區特色文化的進(jìn)一步發(fā)展

　　2、加強社區青少年的文化建設。將與有關(guān)藝術(shù)團體合作，以“假日文化”為平臺，適時(shí)舉辦青少年才藝展示、青少年科技發(fā)明競賽等活動(dòng)。

　　四、 抓社區教育，提升市民素質(zhì)。

　　1、開(kāi)設“道德講堂”名家講座。社區將邀請醫院的專(zhuān)家以及黨校里的高級講師，來(lái)社區講解一些國內外經(jīng)濟形勢，投資理財、文明禮儀、科普知識以及在教育孩子方面的一些心得等等，每月為社區居民獻上口味豐富的精神大餐。

　　2、加強未成年人的思想道德建設，繼續開(kāi)辦中小學(xué)生的寒假、暑假培訓班，豐富學(xué)生的課外知識，提升學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力。

　　五、加強社區宣傳工作，進(jìn)一步提升社區知名度。

　　我們將進(jìn)一步豐富內容，提升檔次，加大宣傳力度。同時(shí)社區也將加強社區宣傳窗、黑板報的宣傳陣地建設，注重載體設計，積極與有關(guān)媒體合作，擴大社區的影響力。

　　六、 加強社區工作人員的自身建設。

　　我們將加強理論學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓，提升自身工作能力和服務(wù)水平，繼續高質(zhì)量地完成開(kāi)發(fā)區下達的工作任務(wù)，繼續做好計劃生育、民政優(yōu)撫、社會(huì )保障等社區日常性工作。

　　七、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作

　　1。建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì )的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問(wèn)題。

　　2。利用條幅、板報進(jìn)行廣泛的法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅持"提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn) "無(wú)毒社區、平安社區"工作順利完成。

　　3。加強對外來(lái)人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規范有序。

　　為促使少年宮文明單位創(chuàng )建工作經(jīng)�；�、制度化、規范化，不斷提高文明單位創(chuàng )建工作水平，推動(dòng)精神文明創(chuàng )建活動(dòng)深入開(kāi)展，根據文明委和教育局工作要點(diǎn)安排，根據我宮實(shí)際情況，對照地區文明單位創(chuàng )建的標準與要求，特制定本計劃，并在實(shí)施中作動(dòng)態(tài)調整和完善。

工作計劃 篇3

　　1完成并達到以xx醫院的名稱(chēng)為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標

　　2讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更輕松，使銷(xiāo)售額不斷上升

　　3參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)

　　為了完成和達到以上3點(diǎn)目標，我將戰略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：

　　1用最短的時(shí)間來(lái)客觀(guān)且準確的了解掌握xx醫院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài);了解哈爾 濱市醫療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

　　2對各個(gè)方面的信息和數據進(jìn)行整理和分析，在對過(guò)去客觀(guān)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認知的基礎上，揚優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)

　　3用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源與xx醫院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售戰略

　　4整合企業(yè)各項資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門(mén)的組織架構，并合理的進(jìn)行崗位設置和人員配置

　　并且按照既定的銷(xiāo)售戰略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導性的培訓

　　5我的工作重點(diǎn)是以整體銷(xiāo)售戰略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主，以市場(chǎng)信息反饋，醫院的銷(xiāo)售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化為運作思路來(lái)制定具體的操作模式

　　6運用包括宣傳在內的多種運作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運作

　　7與各個(gè)部門(mén)溝通，協(xié)調，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎，品牌銷(xiāo)售戰略為樞紐，品牌建立為目標，統籌管理，銷(xiāo)售，品牌推廣等運營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作并提出自己的見(jiàn)解和建議

　　8讓人們知道并了解xx醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴(lài)的有著(zhù)突出醫療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫療單位

　　總結：品牌的推廣和有效建立是一個(gè)長(cháng)期，綜合，復雜的系統工程，但卻是我國醫療企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下的必由之路

　　我個(gè)人希望與xx醫院的全體員工共同為xx醫院美好的明天而努力奮斗

工作計劃 篇4

　　一、工作目標：

　　1.完成轄區常住居民健康檔案的建立和電腦信息錄入。以婦女、兒童、60歲以上老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人為重點(diǎn)人群，逐步擴展到一般人群。建立統一、科學(xué)和 規范的健康檔案，并錄入電腦實(shí)行微機化管理。

　　2.使健康檔案及電子健康檔案建檔率達到70%以上，健康檔案合格率達到100%以上。健康檔案使用率達到60%以上。

　　二、具體措施：

　　1.組織領(lǐng)導：成立健康檔案工作領(lǐng)導小組，全面負責居民健康檔案建立工作的組織、實(shí)施、協(xié)調工作。領(lǐng)導小組定期檢查如有不能達到規定的數量將列入年底績(jì)效考核中。

　　2.培訓宣傳：居民健康檔案工作領(lǐng)導小組定期組織各站相關(guān)人員進(jìn)行培訓，培訓內容包括居民健康檔案的科學(xué)建立、有效使用和規范管理，同時(shí)，采用多種方式在各社區范圍內進(jìn)行相關(guān)宣傳，取得廣大群眾的支持配合。

　　3.建檔方式：(1)門(mén)診接診：采用患者前來(lái)就診，填寫(xiě)健康檔案，健康檔案的首頁(yè)、第1頁(yè)、第2頁(yè)、第3頁(yè)中的查體(婦科除外)接診人員必須填寫(xiě)，帶有*號的是選填的(如輔助檢查，如果患者有化驗結果就必須填寫(xiě))。(2)在各村委會(huì )領(lǐng)導下，與各村委會(huì )配合，到轄區采集居民個(gè)人基本信息等，取得健康檔案建立的第一手材料。其中包括居民個(gè)人基本信息。(3)入戶(hù)調查：采用下鄉到村民家中采集方法。在入戶(hù)采集的時(shí)候，為了得到轄區居民的配合，應加多宣傳，加深轄區居民之間的溝通了解。同時(shí)，可以在村委會(huì )的配合下，與村干部、村醫一起到家中采集信息。(4)健康體檢：通過(guò)下鄉入戶(hù)調查對居民進(jìn)行簡(jiǎn)單的體格檢查并做登記，利用每年的婦女檢查、兒童隨防、慢非病人隨訪(fǎng)、老年人健康檢查等方式進(jìn)行采集

　　4.建檔要求：(1)建立健康檔案以及老年人、高血壓患者、2型糖尿病患者和重性精神疾病患者的健康檔案;(2)堅持循序漸進(jìn)，從重點(diǎn)人群起步，逐步擴展到一般人群;(3)健康檔案記錄內容應齊全完整、客觀(guān)真實(shí)準確、書(shū)寫(xiě)規范、字跡工整、基礎內容無(wú)缺失。

　　5.信息錄入：開(kāi)始信息錄入前對所有相關(guān)人員進(jìn)行統一培訓，使其掌握信息錄入的基本操作方法及注意事項;健康檔案的錄入由各衛生站醫生負責各自轄區內的檔案錄入。并保證錄入的檔案合格率達到100%

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以新課程理念為指導，以新的課程標準、新的語(yǔ)文教學(xué)理念進(jìn)行語(yǔ)文教學(xué)，致力于學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)的全面提高。通過(guò)交流、研討、集體備課等形式充分發(fā)揮集體的力量，挖掘備課組教師的智慧，努力形成教學(xué)的合力，實(shí)現資源共享、減負增效的目的。順利完成學(xué)校下達的工作任務(wù)，整體推進(jìn)初二語(yǔ)文教學(xué)立以下計劃。

　　二、現狀分析：

　　學(xué)生：本年級共有300多名學(xué)生，學(xué)生的學(xué)習習慣沒(méi)有形成，學(xué)習的主動(dòng)性和自主性不高，學(xué)生的分析和理解能力、學(xué)習方法、書(shū)寫(xiě)規范等都有待改進(jìn)，總的教學(xué)形勢還不容樂(lè )觀(guān)。

　　三、教學(xué)目標：(對學(xué)生)

　　(一)課程目標：

　　1、本學(xué)期要完成35篇課文的教學(xué)。其中：講讀課文13篇，選讀課文17篇。

　　2、檢查督促學(xué)生完成5 篇古文，6首宋詞和16首每周一詩(shī)的背誦及默寫(xiě)。

　　(二)閱讀目標：

　　1、學(xué)習抓住文章思路整體把握課文內容的方法。

　　2、能結合自己的經(jīng)歷和體驗，體會(huì )文中蘊藏的情感。

　　3、學(xué)會(huì )揣摩和運用文中精彩的語(yǔ)言。

　　(三)作文目標：

　　1、繼續以語(yǔ)言訓練為主。要求學(xué)生在生活中進(jìn)行多角度、多渠道、多方位的語(yǔ)言積累，充實(shí)自己的語(yǔ)言倉庫。

　　2、本學(xué)期擬完成大作文3篇、周記、摘抄不少于10篇。

　　四、主要措施：

　　1、課堂摒棄“灌輸”，選擇“對話(huà)”，營(yíng)造充滿(mǎn)生機與活力的語(yǔ)文教學(xué)課堂。講讀課文，師必須精講精練，每文擬用2━3課時(shí);自讀課文，可放在課內(不超過(guò)1課時(shí))，也可放在課外(自習課上)，但配套練習要跟上，本期至少出兩套配套檢測題。具體視時(shí)間而定。

　　2、鞏固上學(xué)期集體備課成果，繼續發(fā)揚集體備課的優(yōu)勢，力爭效果最大化。備課組例會(huì )具體安排如下：時(shí)間：每周二下午。地點(diǎn)：辦公室。

　　3、上好欣賞課，激發(fā)學(xué)科興趣：

　　結合初二年級學(xué)生的特點(diǎn)，本學(xué)期的文學(xué)欣賞課仍然關(guān)注古代文學(xué)中的詩(shī)詞教學(xué)，尤其是宋詞。

　　4、改善作文教學(xué)與閱讀教學(xué)現狀，提高學(xué)生寫(xiě)作水平和閱讀能力。

　　首先、每周上一節課外閱讀課，重視教師的引導作用，擴大學(xué)生的閱讀面。

　　其次，積極鼓學(xué)生參加學(xué)校放廣播站的投稿活動(dòng)，對有文學(xué)興趣的學(xué)生嘗試進(jìn)行作文個(gè)別輔導，引導他們進(jìn)行文學(xué)創(chuàng )作。

　　第三、組織學(xué)生參加各級中學(xué)生作文大賽。

　　第四、結合新課改提倡學(xué)生自主，合作學(xué)習的理念，進(jìn)行學(xué)生作文互評互改試驗。

　　第五、開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，幫助學(xué)生豐富語(yǔ)文積累

工作計劃 篇6

　　第1周工作要點(diǎn)

　　l、認真落實(shí)班級學(xué)生名單，對來(lái)到校注冊的學(xué)生要及時(shí)與其家長(cháng)取得聯(lián)系，加強溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊，對已到校的學(xué)生要認真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習當中。

　　2、安排好臨時(shí)班委和學(xué)生臨時(shí)座位，并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周開(kāi)始按學(xué)生名單點(diǎn)名。

　　3、各班要安排好值日生，及時(shí)清理班級衛生，同時(shí)加強學(xué)生行為規范養成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長(cháng)發(fā)等）

　　4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

　　5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必須按時(shí)到校。

　　第2周班級工作要點(diǎn)

　　l、認真落實(shí)班級學(xué)生名單，并將班級正式學(xué)生名單編上座號在本周班會(huì )課后上交一份政教處，以便上課教師點(diǎn)名，繼續了解來(lái)到校注冊的學(xué)生情況，加強與學(xué)生、家長(cháng)的溝通與交流，盡快動(dòng)員學(xué)生到校注冊，對己到校的學(xué)生要認真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習當中。

　　2、加強學(xué)生出勤管理，嚴格規范學(xué)生請假制度，嚴禁學(xué)生曠課，各班負責送點(diǎn)名單的學(xué)生當日內及時(shí)將點(diǎn)名單送到政教處，杜絕涂改點(diǎn)名單的弄虛作假現象，班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長(cháng)。

　　3、加強網(wǎng)絡(luò )安全教育，防止網(wǎng)絡(luò )安全犯罪，

　　4、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長(cháng)發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班級要加強教育、提商認識，嚴禁校外學(xué)生進(jìn)入校園，對未自修的班級，班主任要多光顧學(xué)生動(dòng)態(tài)，多與家長(cháng)溝通學(xué)生在家的情況。

　　6、加強校園綠化美化活動(dòng)。

　　第3周工作要點(diǎn)

　　1、各班要根據班級實(shí)際制定班級工作計劃，并于本周內上交一份政教處；

　　2、各班要認真落實(shí)并填寫(xiě)好班級學(xué)生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：

　　3、加強學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況，并通報學(xué)生家長(cháng)，點(diǎn)名單要及時(shí)送達政教處；

　　4、高一各班要加強學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問(wèn)的友誼，增強集體榮譽(yù)感，營(yíng)造班級和諧氛圍；

　　5、做好班級建設（班訓、班規、班級布置、課桌椅調整等）

　　6、本期班級黑板報主題“文明禮儀伴我行”，下周三晚評比。

　　第4周工作要點(diǎn)

　　l、加強《壽寧職專(zhuān)學(xué)生管理條例》教育；

　　2、加強學(xué)生出勤管理，嚴格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現象，對學(xué)生請假要嚴格按照程序辦理；

　　3、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學(xué)生將早餐袋和垃圾袋扔向體育場(chǎng)；

　　4、長(cháng)發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時(shí)通報家長(cháng)，并向學(xué)壘家長(cháng)說(shuō)明學(xué)校有關(guān)規定，加強

　　對學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分并暫停發(fā)放助學(xué)金：

　　5、本期黑板報主題“文明禮儀伴我行”，本周三晚評比。

　　第5周工作要點(diǎn)

　　l、加強校風(fēng)整治（行為規范整治）月的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理；

　　2、開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)，加強家校聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋半期考和在校表現情況；

　　3、積極開(kāi)展體育鍛煉活動(dòng)，認真籌備校運會(huì )各項工作；

　　4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識：

　　5、加強校外寄宿生教育，房屋租賃責任狀未交的班級在本周內及時(shí)上交。

　　6、本期黑板報主題“知識守護生命”，下周三晚評比。

　　第6周工作要點(diǎn)

　　1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學(xué)。

　　2、加強交通安全教育，嚴禁學(xué)生野外用火，防止森林火災。

　　3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。

　　4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。

　　強調學(xué)生必須佩戴胸卡入校。值日生要認真負責做好班級衛生。

　　第7周工作要點(diǎn)

　　l、認真做好校運會(huì )各項籌備工作，周二下午2點(diǎn)開(kāi)幕式彩排（班主任、學(xué)生必須1：30到校集中）

　　周三上午8點(diǎn)校運會(huì )開(kāi)幕式踩街活動(dòng)．班主任及學(xué)生7：30到校集中：

　　2、認真做好校運會(huì )各項安全保障工作，指定專(zhuān)人聯(lián)絡(luò )有關(guān)安全動(dòng)態(tài)（特別是踩街活動(dòng)，項目競賽等安全）

　　3、認真強調凡是在校運會(huì )期間有嚴重違反校紀校規和破壞活動(dòng)的將給予嚴肅處理。

　　4、強調比賽期間“友誼第一，比賽第二”的體育精神。

　　5、認真組織好校運會(huì )報道和后勤工作，校運會(huì )報道列入評比范圍。

　　6、校運會(huì )期間要指定專(zhuān)人做好學(xué)校衛生和班級衛生；

　　7、各班要寫(xiě)好運動(dòng)會(huì )入場(chǎng)式解說(shuō)詞并于周一晚之前上交政教處。

　　第8周工作要點(diǎn)

　　l、加強校運會(huì )后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾，強調友誼第一比賽第二的體育精神。

　　2、規范學(xué)生出勤管理，嚴格學(xué)生請假制度，認真做好出勤登記，對曠課較多的學(xué)生要及時(shí)通報家長(cháng)，了解情況，加強教育。

　　3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創(chuàng )文明校園。

　　4、加強學(xué)生安全教育，嚴禁學(xué)生到體育場(chǎng)燒火等，違反者責任自負。

　　第10周工作要點(diǎn)

　　l、認真做好半期考動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀教育，進(jìn)一步強調考試的重要性；

　　2、普高班、高職班的班級，要正確引導學(xué)生，強調今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認識，專(zhuān)業(yè)班的學(xué)生要加強行為規范養成教育，鼓勵學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求；

　　3、積極開(kāi)展講文明、講衛生、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)，各班要迸一步規范班級課桌椅，并在今天內各班學(xué)生將自己抽屜內的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)安排好值日生如何做好班級當天班級衛生；

　　4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作，每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名，在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時(shí)與家長(cháng)溝通，防止學(xué)生亂花錢(qián)現象等。

　　5、要認真上好每節班會(huì )課（每節班會(huì )課可選一些專(zhuān)題進(jìn)行討論），學(xué)校行政人員將會(huì )抽查有關(guān)上課情況。

　　6、各班主任要認真寫(xiě)一份班主任工作經(jīng)驗交流材料并于本周內|上交政教處。

　　第11周工作要點(diǎn)

　　1．本周六開(kāi)全體學(xué)生家長(cháng)會(huì )，請班主任做好前期準備丁作；

　　2、周日開(kāi)班主任經(jīng)驗交流會(huì )，材料準備好了周五前上交一份政教處：

　　3、多與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系溝通，切忌報憂(yōu)不報喜：

　　4、高一春季班部分學(xué)生分流，請班主任配合接收并做好思想工作；

　　5、加強學(xué)生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現象，共創(chuàng )文明校園；

　　6、今晚在實(shí)訓樓5層，開(kāi)始“五四”節目彩排，參加彩排的學(xué)生集體請假，沒(méi)有參加彩排的學(xué)生不準到5層觀(guān)看；晚自修正常進(jìn)行。

　　第12周工作要點(diǎn)

　　l、根據本次班主任工作研討會(huì )總結和探索班級管理經(jīng)驗和方法：

　　2，加強班級紀律整頓，嚴格規范學(xué)生出勤管理，強調學(xué)校有關(guān)規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開(kāi)除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

　　3、下午班會(huì )課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級衛生（衛生角、抽屜、墻壁、門(mén)窗等），政教處將組織檢查，嚴禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級。

　　4、嚴禁學(xué)生攜帶小說(shuō)進(jìn)入校園和班級，在課堂上看小說(shuō)和玩手機的一律給予沒(méi)收，小說(shuō)由政教處統一燒毀，手機暫時(shí)由政教處統一保管。

　　5、嚴禁學(xué)生留長(cháng)發(fā)、戴首飾等，

　　第14周工作要點(diǎn)

　　I、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。

　　2、天氣日漸炎熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者責任自負。

　　3、加強安全法制教育與宣傳，開(kāi)展和諧校園從我做起等活動(dòng)。

　　4、加強學(xué)生出勤管理，嚴禁學(xué)生上課期間看小說(shuō)、玩手機，做好典型學(xué)生跟蹤轉化教育；

　　5、本期黑板報主題“知榮知恥，學(xué)會(huì )做人”，下周三晚評比。

　　第16周工作要點(diǎn)

　　l、各班要認真做好班級衛生，特別要做好甲型HINH流感知識的宣傳；

　　2、認真做好“雙差生”的跟蹤和轉化教育，防止流生現象。

　　3、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學(xué)生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育，并及時(shí)與學(xué)生家長(cháng)溝通有關(guān)情況。

　　4、積極開(kāi)展“遠離網(wǎng)吧”活動(dòng)，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習。第17周工作要點(diǎn)

　　I、各班要指定專(zhuān)人負責班級衛生，做好甲型HINH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)報告學(xué)校。

　　2、天氣轉熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責任自負。

　　3、做好學(xué)生期末復習動(dòng)員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、期末期間，要嚴格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長(cháng)發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開(kāi)除或下學(xué)期初不給予注冊。

　　S、加強班級財產(chǎn)保護，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。

　　第18周工作要點(diǎn)

　　l、要認真做好班級衛生，樹(shù)立學(xué)校良好形象，創(chuàng )造一個(gè)良好的中考考試環(huán)境，下午班會(huì )課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級衛生，并認真擦洗走廊部分的窗戶(hù)、窗臺、門(mén)、走廊的衛生，學(xué)校第三節課下課后將組織人員進(jìn)行檢查。

　　2、期末時(shí)間要多深入班級了解學(xué)生情況，及時(shí)處理學(xué)生間內部矛盾，嚴禁學(xué)生間打架，或伙同社會(huì )青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。

　　3、加強學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò )安全教育，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。

　　4、加強學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學(xué)生私自下河游泳。

　　5、做好班級財產(chǎn)保護，財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀律處分。

　　6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規范課堂紀律，做好期考復習準備工作。

　　7、認真完成期末要上交的材料。

　　第19周工作要點(diǎn)

　　I、強調期考的重要性，不及格者必須參加補考，學(xué)業(yè)成績(jì)包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績(jì)，補考不及格者不能畢業(yè)。

　　2、加強考風(fēng)考紀教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學(xué)生個(gè)人電子檔案，作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據。

　　3、本著(zhù)對學(xué)生、家長(cháng)負責的精神，認真填寫(xiě)學(xué)生成績(jì)報告單和信封詳細地址，確保學(xué)生成績(jì)單及時(shí)寄達，信封和成績(jì)填寫(xiě)好并核對無(wú)誤后，由班主任自己拿到郵局郵寄。

　　4、強調放溫書(shū)假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。

　　5、各班要保護好班級財產(chǎn)，直至總務(wù)處清點(diǎn)后，才能發(fā)放期末助學(xué)金。

　　6、期末要上交的材料包括班級工作計劃、班級工作總結、班級日記(f日記有關(guān)內容要填寫(xiě)好)、主題班會(huì )材料、德育論文（要匯編的必須將打字內容用U盤(pán)拷貝后上交），所有材料必須于6月28日上交政教處。

工作計劃 篇7

　　一、確保質(zhì)量體系有效地實(shí)施和運行

　　1。1總結10年質(zhì)量目標達成情況,制定公司20xx年地質(zhì)量目標與實(shí)施計劃。

　　1。2進(jìn)一步完善公司組織架構,確定和區分每個(gè)職能部門(mén)地職責和權限,爭取做到組織架構地科學(xué)適用,確保體系順暢有效地運行。

　　1。3全員品質(zhì))課程計劃支配、培訓與考核。提升員工地品質(zhì)意識,ISO9001:20xx版質(zhì)量管理體系中有“八項質(zhì)量管理原則”,其中第三項原則就是“全員參與”。只有所有地員工都投入到質(zhì)量管理中去,公司地質(zhì)量才能上一個(gè)層次,如果違背了這個(gè)原則,質(zhì)量管理變成了品質(zhì)(quality)部門(mén)地事情,那么所提倡地“產(chǎn)品品質(zhì)”就會(huì )變成一句空話(huà),質(zhì)量操縱也最終會(huì )走向失敗。因此對全體員工地質(zhì)量意識培訓非常重要。

　　1。4內部審核地統籌計劃支配與執行,及不符合項地跟蹤改進(jìn)。

　　1。5管理評審地統籌計劃支配,并監督實(shí)施,及時(shí)做好管理評審報告,相關(guān)資料整理歸檔。

　　二、行業(yè)(企業(yè))標準地收集、編寫(xiě)、審核、批準與推廣實(shí)施

　　2。1****行業(yè)地知識教材地編寫(xiě),由品管部召集研發(fā)技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員,收集相關(guān)地基礎知識,再查閱收集相關(guān)地國內外標準,把這些資料轉化為本公司地內部文件。

　　2。2對此內部文件進(jìn)行討論,請有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準后向公司內部及客戶(hù)方推廣與應用。

　　2。3為加強行業(yè)標準地應用,需在公司內支配相應地內部學(xué)習培訓,并進(jìn)行定期考核,將考核地結果作為員工晉升和加薪地依據,最終達到所有員工熟悉行業(yè)標準。

　　三、產(chǎn)品可靠性能保證工作

　　3。1公司產(chǎn)品知識文件地完善,定期對新產(chǎn)品和新客戶(hù)等技術(shù)要求進(jìn)行整理統計,并形成具體地相關(guān)文件要求,經(jīng)審核和批準后在公司內部發(fā)放和支配培訓,一是防止生產(chǎn)錯誤;二是以達到各部門(mén)員工對所有產(chǎn)品地性能要求熟悉,由此知道可能影響產(chǎn)品質(zhì)量地材料因素和操作因素,從而達到操縱品質(zhì)地目地。

　　3。2產(chǎn)品品質(zhì)(quality)保證流程制度,根據產(chǎn)品地特點(diǎn)及客戶(hù)要求,編制了各類(lèi)不同地作業(yè)標準、作業(yè)指導書(shū)等,對關(guān)鍵工序進(jìn)行重點(diǎn)操縱,作業(yè)人員把關(guān)自檢工作,QC人員對每個(gè)流程進(jìn)行稽查,預防不合格地產(chǎn)品,消除不良隱患。

　　3。3對產(chǎn)品地關(guān)鍵操縱點(diǎn)地實(shí)驗室測試數據做匯總統計,找出其規律性,對產(chǎn)品過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化。

　　3。4定期對現場(chǎng)產(chǎn)品隨機抽取,送往外部權威機構,對產(chǎn)品地各項性能指標進(jìn)行檢測鑒定,驗證并確保內部檢測地可靠性和穩定性。

　　四、供應商管理

　　4。1進(jìn)料檢驗是質(zhì)量操縱地首要關(guān)口,只有把進(jìn)料地質(zhì)量操縱好,才能保證后續地正常生產(chǎn),越早發(fā)現問(wèn)題損失就越小,因此,加強供應商管理和供應商建立一種良好地合作關(guān)系特別重要。

　　4。2協(xié)助采購對供應商進(jìn)行考核評估,對現有考核制度優(yōu)化并完善;對供應商地質(zhì)量要求予于文件化,形成質(zhì)量協(xié)議,減少不必要地浪費和損失,達到共贏(yíng)地目地。

　　五、建立品質(zhì)考核制度

　　5。1品質(zhì)考核制度是對員工在品質(zhì)方面所做工作地評價(jià),可以促進(jìn)員工對品質(zhì)改善地積極性。當經(jīng)過(guò)自己手做出地產(chǎn)品,它地品質(zhì)好壞與自己地收入聯(lián)系上時(shí),不自覺(jué)地就會(huì )對自己地工作負責,對自己地質(zhì)量負責。

　　5。2品質(zhì)考核制度地制定,制度地對象主要是基層員工,通過(guò)對工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量地考核,以激發(fā)基層員工地工作熱情,提高自身技能,促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量得以穩步提高,同時(shí)為基層員工工資地計算提供部分依據。制度引導員工關(guān)心產(chǎn)品地質(zhì)量,達成質(zhì)量目標,滿(mǎn)足客戶(hù)地需求。鼓勵員工在工作中主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題,并實(shí)施質(zhì)量壓力傳遞,增強員工質(zhì)量意識,制度制定地原則是公平、公正、合理。

工作計劃 篇8

　　我們從懵懂的小學(xué)弟即將升級成學(xué)長(cháng)，陌生、好奇的心理早都拋去，我們再不是那不懂事依靠性極強的學(xué)弟了，很快武術(shù)協(xié)會(huì )在這學(xué)期末交給了經(jīng)過(guò)磨練的我們。在上界武術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳力的認真負責的帶領(lǐng)下，我們受到了鍛煉得到了成長(cháng)。我們會(huì )以上界會(huì )長(cháng)為榜樣保留他工作中的可取之處，繼續發(fā)揚、開(kāi)拓創(chuàng )新！對于武術(shù)協(xié)會(huì )xx-xx學(xué)年的工作計劃我在這里作出大致的介紹：

　　一、 招納新人,為協(xié)會(huì )助添希望和活力.本次納新將基于上界經(jīng)驗,注重招納有功底的會(huì )員.本著(zhù)協(xié)會(huì )建會(huì )的宗旨,擴大招生范圍.

　　二、 建立分社.改變協(xié)會(huì )建制,使武術(shù)協(xié)會(huì )由散打社、雙節棍社構成（跆拳道社、劍術(shù)社）.各社工作由武術(shù)協(xié)會(huì )安排,各社活動(dòng)由各社內部自行策劃，是否實(shí)施將由武術(shù)協(xié)會(huì )議會(huì )決定.開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要以安全為基礎，創(chuàng )新為目的,作到人性化、科學(xué)化.

　　三、 改變對新人的培養方法.針對新入會(huì )的會(huì )員要從武德講起,講解學(xué)武的宗旨和目的（以及學(xué)校的校紀校規），再進(jìn)行專(zhuān)業(yè)訓練.

　　四、協(xié)助院、系各個(gè)部門(mén)工作,積極參加一切活動(dòng).加大會(huì )員積極性,重視科學(xué)發(fā)展和良性循環(huán).

　　五、 加強對外發(fā)展.與校外相關(guān)部門(mén)加大合作力度,增強對別人優(yōu)點(diǎn)的學(xué)習.不斷做協(xié)會(huì )自身的發(fā)展和自我完善.

　　六、 主動(dòng)參加一些公益活動(dòng)（例如：到東亭為殘疾人、老年社區表演）給自身創(chuàng )造一個(gè)鍛煉的機會(huì )，也為學(xué)校取得好的名聲。

　　七、 嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來(lái)加強會(huì )員的興趣和協(xié)會(huì )的實(shí)力。

　　八、 在武術(shù)協(xié)會(huì )內部（主要是雙截棍這邊）一月來(lái)一次比武，比武形式以系為單位通過(guò)對學(xué)習雙截棍技藝的多少和標準程度來(lái)評判，第一名給與精神和物質(zhì)獎勵。

　　九、考慮對學(xué)校和協(xié)會(huì )的正面影響，我們將計劃分出部分會(huì )費獎勵給學(xué)習優(yōu)異、表現良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續努力。

　　十、 組織武術(shù)協(xié)會(huì )與其他協(xié)會(huì )共同舉辦一些趣味、公益活動(dòng)，加深各協(xié)會(huì )之間的交流與協(xié)作。

　　還有諸多工作計劃在我們下學(xué)期的工作中將陸續實(shí)施，我想在我們09界武協(xié)團隊的共同努力下武術(shù)協(xié)會(huì )將會(huì )變得更加完善、更加壯大！

　　副會(huì )長(cháng)：

　　xx年6月6日

工作計劃 篇9

　　為貫徹落實(shí)公司幫助更多渴望成功的人成功的企業(yè)文化理念，本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，特制訂本制度。

　　顧問(wèn)在崗基本條件：

　　第一條：寬以待人，嚴以待己。

　　第二條：品德標準。(孝順父母、主動(dòng)幫助和包容他人、通過(guò)做事情的方法增加自身人格魅力，提倡員工之間互助互利的做法，兩組之間要互相幫助，不得推脫責任，勇于承擔責認，不說(shuō)上級，公司壞話(huà)、不營(yíng)私舞弊、等等。)

　　顧問(wèn)工作心態(tài)：

　　團結

　　團結使人向上，團結使人奮進(jìn)團結使人成功，團結就是力量。團結主要包括 兩方面的含義：一方面是主動(dòng)的友好他人、幫助他人，和大家“打成一片”。 另一方面是將大家團結在一起。能夠有效的團結周?chē)�一切可以團結的力量，把這種力量傳遞給每一位員工使其認可并運用，從而產(chǎn)生更大的力量。

　　顧問(wèn)工作要求：

　　抓好對美容師的管理，嚴格要求美容師上崗標準，嚴肅對待工作紀律，制定工作計劃，分工合理明確，必須做到公平公正;

　　組織好每天的早晚會(huì )，會(huì )前做好準備工作，針對出現的問(wèn)題及時(shí)解決，協(xié)助銷(xiāo)售店長(cháng)達成目標及提升員工的技術(shù)和銷(xiāo)售能力;

　　顧問(wèn)必須服從公司制度，有任何事情不得越級，不得和領(lǐng)導發(fā)生爭執;

　　營(yíng)業(yè)前的檢查工作須知：

　　A、參加晨會(huì )：聽(tīng)取須知、布置當天的工作、同時(shí)督促一下昨天工作中出現的問(wèn)題;

　　B、檢查當天員工出勤的情況，做到人員及時(shí)補充;

　　C、檢查環(huán)境衛生，員工的儀容儀表是否按符合標準;

　　D、檢查設備，設施是否能正常使用;

　　E、檢查當天邀約到店的顧客資料是否準備妥當;

　　F、檢查當天顧客的邀約名單及當天的計劃目標;

　　G、檢查當天美容師的技術(shù)培訓安排是否正常運行;

　　H、檢查美容房間的物品整潔、消毒、毛巾、浴袍等物品是否按規定擺放;

　　I、檢查當天老師到店的準備工作是否就緒;

　　L、以上所有內容檢查合格后，開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

　　(5)營(yíng)業(yè)中的營(yíng)運工作須知：

　　A、檢查美容院各崗位的顧客服務(wù)接待過(guò)程中是否按標準進(jìn)行(包括接電話(huà)、端茶倒水與顧客溝通

　　的話(huà)術(shù)等服務(wù)細節);

　　B、督促顧客的邀約到店情況(平時(shí)，顧客時(shí)間觀(guān)念差的，可以提前半小時(shí)通知到店時(shí)間);

　　C、回訪(fǎng)前一天未回訪(fǎng)完的顧客(定期要做電話(huà)回訪(fǎng)，通過(guò)聊天內容知道顧客不滿(mǎn)意的地方，及時(shí)改進(jìn));

　　D、不定時(shí)到房間巡查，檢查美容師的護理操作是否按標準執行，以及各房間是否隨時(shí)保持整潔等細小事物，檢查美容師是否有漏洞的和不完善的及時(shí)糾正;

　　E、不定時(shí)到房間巡查時(shí)，杜絕在護理過(guò)程中對顧客進(jìn)行不良形式的銷(xiāo)售;

　　F、不定時(shí)到配料間巡查，檢查后臺的配料是否是否按規定配料，物品的擺放是否整齊，以及配料房的清潔和衛生等;

　　G、隨時(shí)跟進(jìn)美容師對顧客的服務(wù)、技術(shù)手法是否按標準執行;

　　H、每天找兩名顧客進(jìn)行面對面的溝通，了解顧客的感受，對美容師的評價(jià)，以及顧客對美容院有什么要求或合理的建議，發(fā)現工作中的問(wèn)題及時(shí)改進(jìn);

　　I、及時(shí)處理美容院臨時(shí)發(fā)生的事物、并上報上級領(lǐng)導;

　　J、隨時(shí)跟進(jìn)每個(gè)員工的工作狀態(tài)，出現問(wèn)題及時(shí)調整。

　　3、下班前的核對檢查工作：

　　(1)檢查員工的工作總結(需要員工每天要寫(xiě)出做顧客遇到的問(wèn)題);

　　(2)檢查當天顧客的資料，是否按要求填寫(xiě);

　　(3)晚上要和美容師核對當天她出了多少流水，給以鼓勵;

　　(4)確定員工當天的業(yè)績(jì)與計劃差距;

　　(5)討論當天顧客消費和預計銷(xiāo)售為完成的內容，總結原因，達成下次的跟進(jìn);

　　(6)下班前要巡房檢查、房間的整理、清潔衛生、物品的擺放、儀器、燈光等;

　　(7)當天未處理的工作，及時(shí)在筆記本中記錄下來(lái)，第二天必須處理，處理不了了，及時(shí)上報上級領(lǐng)導;

　　(8)對當天的數字進(jìn)行分析總結，發(fā)現自己解決不了的問(wèn)題及時(shí)匯報。

工作計劃 篇10

　　一、 工作背景

　　外聯(lián)部是社聯(lián)的一個(gè)重要部門(mén)，是聯(lián)系社會(huì )與學(xué)校的重要部門(mén),是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，融入社會(huì )的鍛煉平臺。主要負責與其他院校及社會(huì )團體的聯(lián)絡(luò )工作，負責社聯(lián)重大活動(dòng)的對外接待工作以及協(xié)助其他部門(mén)組織活動(dòng)，并根據需要為社聯(lián)各部門(mén)組織的大型活動(dòng)對外聯(lián)系經(jīng)費；協(xié)助學(xué)院與企業(yè)乃至社會(huì )之間的溝通，同時(shí)擴大學(xué)院在全校以及社會(huì )上的影響,溝通校際、院系之間的聯(lián)系，加強與兄弟院校的交流，為樹(shù)立本校形象做應有的貢獻。另外，每次為社聯(lián)各部門(mén)舉辦活動(dòng)拉取贊助費用的部員可以從中獲取贊助金額的15%，作為成功的獎勵。

　　新的一屆學(xué)生干部選取已經(jīng)結束，此次新組建的干部隊伍由大二學(xué)生組成，外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決社聯(lián)各部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費問(wèn)題。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行會(huì )產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及主席團的工作，才能使整個(gè)活動(dòng)正常運轉起來(lái)。在學(xué)生干部重新競選完成之際，做為本部部長(cháng)，我先擬訂一下本學(xué)期的工作計劃。

　　二、外聯(lián)部的工作職責

　　1、對內職責：外聯(lián)部主要負責院系之間的聯(lián)系溝通，加強院與其他系的友好關(guān)系，并積極配合其他部門(mén)完成各種活動(dòng)的舉行等；團結同學(xué) , 增強校學(xué)生會(huì )內部各部門(mén)之間的聯(lián)系和溝通, 共同學(xué)習 , 取長(cháng)補短。

　　2、對外職責：外聯(lián)部是資金籌集中心，主要工作是為各類(lèi)活動(dòng)尋求贊助商，為各項工作提供物資上的支持，保證工作的順利進(jìn)行。跟其它高校之間的聯(lián)系 , 增強校學(xué)生會(huì )與其它高校間的了解和聯(lián)系，樹(shù)立我院良好的社會(huì )形象，全面宣傳和展示我院特色，提高學(xué)校的知名度。

　　三、主要工作內容

　　1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jì)炔勘镜厝藛T的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、在九月新生開(kāi)學(xué)之際，外聯(lián)部門(mén)會(huì )配合團委老師及各學(xué)生干部做好本學(xué)期的迎新工作。外聯(lián)部會(huì )提前做好各項準備工作，會(huì )積極為活動(dòng)準備各項物品，以及聯(lián)系贊助商，為活動(dòng)提供各種需要的資金。在十月份的時(shí)候，在條件允許的情況下，本部會(huì )舉辦一個(gè)大型的娛樂(lè )互動(dòng)活動(dòng)，主要面對大一新生�；顒�(dòng)主要以?shī)蕵?lè )，向上，青春為主。

　　3、在對外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門(mén)通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時(shí)，加強活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jì)冉M織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規模，更有氣勢的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、PPT、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

　　四、關(guān)于部?jì)鹊淖陨斫ㄔO

　　1. 優(yōu)化，完善人員內部機制，納新時(shí)認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部?jì)裙ぷ髯龊?。

　　2. 部門(mén)分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。

　　3.部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì )議，明確分工。

　　4. 確認每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責任到人。

　　5. 培養部門(mén)成員工作能力，發(fā)現人才，提拔人才，設立重點(diǎn)培養對

　　象，給予機會(huì )，重點(diǎn)培養。

　　6. 營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會(huì )和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴明紀律。

　　7. 每次活動(dòng)之前召開(kāi)統籌會(huì )議，結束之后召開(kāi)總結會(huì )議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗總結分析或口頭總結。

　　五、總結

　　外聯(lián)部是學(xué)生與社會(huì )聯(lián)系的橋梁，是學(xué)校樹(shù)立對外形象的窗口，是與各高校聯(lián)系的紐帶。

　　外聯(lián)部又是社團聯(lián)合會(huì )的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉，讓社會(huì )更好地了解我們學(xué)校，讓學(xué)生更好地融入社會(huì )。外聯(lián)部應該社聯(lián)各部門(mén)的工作安排,積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)努力拉贊助，解決活動(dòng)經(jīng)費問(wèn)題。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作計劃，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

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