【精華】工作計劃錦集八篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　本學(xué)期將在學(xué)校的領(lǐng)導下和物理組全體老師共同努力下，結合新教材實(shí)驗教學(xué)的實(shí)際，把實(shí)驗工作開(kāi)展得扎實(shí)有效，為使今后的工作有條不紊地開(kāi)展，現將本學(xué)期八年級物理實(shí)驗教學(xué)計劃如下：

　　一、目的要求：

　　1、目的：使學(xué)生對物理事實(shí)獲得具體的認識，培養學(xué)生的觀(guān)察和實(shí)驗的能力，分析問(wèn)題的能力以及實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。

　　2、要求：大綱規定的學(xué)生分組實(shí)驗和演示實(shí)驗都力求做好，要求學(xué)生認真思考和操作，同時(shí)，鼓勵學(xué)生課外做一些小實(shí)驗，小發(fā)明，小創(chuàng )作，養成學(xué)生科學(xué)的態(tài)度的遵守實(shí)驗規則的良好習慣。

　　二、本學(xué)期的學(xué)生實(shí)驗

　　平面鏡成像，探究凸透鏡成像的規律，探究串并聯(lián)電路的電流規律

　　三、抓常規，促使實(shí)驗規范化

　　1、學(xué)期開(kāi)始，就要制定詳細的實(shí)驗計劃和年級詳細的實(shí)驗進(jìn)度。實(shí)驗開(kāi)出率（包括演示，分組）均達到100%

　　2、抓備課，使實(shí)驗扎實(shí)進(jìn)行。演示實(shí)驗備課交待器材，操作過(guò)程，讓學(xué)生觀(guān)察什么現象，得出什么結論；分組實(shí)驗備課要求有實(shí)驗目的，原理，器材，實(shí)驗步驟，結論等。通過(guò)一個(gè)月一次組檢查備課和聽(tīng)課，物理組全體教師都能高要求的完成實(shí)驗

　　3、上好新授課中的演示實(shí)驗，跟蹤課堂每個(gè)細節。落實(shí)素質(zhì)教育課堂是首要途徑，在課堂上培養學(xué)生的觀(guān)察思維能力，創(chuàng )新意識的觀(guān)念已深深在老師心中生根。每一個(gè)演示實(shí)驗都能達到用科學(xué)的態(tài)度尊重事實(shí)，達到客觀(guān)性強，生動(dòng)形象，效果明顯，對學(xué)生由直觀(guān)思維上升理性認識起到至關(guān)重要的作用。分組實(shí)驗：在實(shí)驗前要求學(xué)生預習，教師實(shí)驗前要做示范，引導學(xué)生認真觀(guān)察實(shí)驗現象，記錄數據，分析數據，得出結論，每次實(shí)驗完畢要填寫(xiě)實(shí)驗報告，老師做到全批全改。

　　四、嚴格遵守學(xué)校實(shí)驗制度：

　　嚴格如實(shí)地填寫(xiě)實(shí)驗通知單。演示實(shí)驗提前三天通知，分組實(shí)驗提前7天，如實(shí)填寫(xiě)實(shí)驗記錄。培養學(xué)生遵守實(shí)驗制度，愛(ài)護實(shí)驗器材，節約用水，電，藥品，養成勤儉節約的美德；培養學(xué)生嚴謹求學(xué)，一些不茍的學(xué)風(fēng)，培養學(xué)生井然有序的工作習慣。

　　五、加大實(shí)驗教改力度，有計劃有實(shí)驗規劃：

　　注意用現代化教學(xué)手段配合實(shí)驗的順利，科學(xué)，嚴謹的進(jìn)行。還要輔導學(xué)生開(kāi)展試驗小制作，大力開(kāi)展試驗教改力度。

　　本學(xué)期利用一些課外活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)放實(shí)驗室，使學(xué)生學(xué)得的知識在實(shí)驗室里發(fā)生知識遷移，取得較好的成績(jì)。

工作計劃 篇2

　　本學(xué)期我校教研工作的指導思想是：以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展為宗旨，以實(shí)施課程改革為核心，以深化校本教研為主線(xiàn)，深入開(kāi)展課題研究，切實(shí)抓好課堂教學(xué)，積極探討評價(jià)改革，著(zhù)力夯實(shí)常規管理，堅持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強化指導服務(wù)職能，促進(jìn)我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續發(fā)展。

　　一、抓學(xué)習，強研究，不斷推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　1、加強學(xué)習，更新理念，提高理論學(xué)習的實(shí)效性。課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)習新的課程理念，切實(shí)樹(shù)立起與新課程相適應的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、人才觀(guān)，用先進(jìn)的教育理念指導教學(xué)實(shí)踐。本學(xué)期學(xué)習內容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)習文章和教師自選文章兩部分。教師要結合學(xué)習內容和教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)較深刻的學(xué)習體會(huì )，以加強理論學(xué)習的實(shí)效性，每一個(gè)教師一學(xué)期要寫(xiě)5000字的學(xué)習筆記。學(xué)校將定期對學(xué)習體會(huì )和學(xué)習筆記的質(zhì)量進(jìn)行重點(diǎn)檢查評估。

　　2、繼續開(kāi)展撰寫(xiě)課堂教學(xué)案例、教學(xué)反思活動(dòng)，不斷提高教師教學(xué)教研水平。 新的教育形勢要求教師不能墨守陳規。要成為一個(gè)研究型的教師，就要對任何問(wèn)題都不能熟視無(wú)睹，要有思考，要有調查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學(xué)期要求每位教師結合自己的教學(xué)實(shí)際寫(xiě)教學(xué)反思。每周至少1篇，每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1—2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評。

　　二、優(yōu)化教研常規管理，提高工作的實(shí)效性

　　1、教研組教學(xué)教研計劃

　　學(xué)校設立語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、理化生、史地政5個(gè)教研組，各教研組根據學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個(gè)人應根據計劃，結合自身實(shí)際，制定教研計劃和進(jìn)行教研總結，教師個(gè)人的教研工作計劃和總結應納入教學(xué)工作計劃和總結之中。

　　2、定期召開(kāi)教研會(huì )議

　　教研組要定期召開(kāi)日常工作會(huì )議，要求定時(shí)定點(diǎn)�；顒�(dòng)內容要詳細記錄并上報教科室。

　　3、堅持集體教研活動(dòng)

　　教研組每周開(kāi)展一次集中教研活動(dòng)，要求定時(shí)定點(diǎn)。內容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等集體備課活動(dòng)和各種專(zhuān)題研討交流及理論學(xué)習。教研組長(cháng)須根據事前計劃，確立活動(dòng)內容和活動(dòng)方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準備�；顒�(dòng)過(guò)程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應積極參與和發(fā)表見(jiàn)解并作好記錄，做到每次活動(dòng)有效果，人人有收獲�；顒�(dòng)內容記錄及時(shí)上報教務(wù)處。

　　4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用

　　中學(xué)學(xué)校教研工作計劃

　　縣級骨干教師每人必須有一個(gè)教研專(zhuān)題或參與一項課題研究，每年至少寫(xiě)一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節研究課。市級以上（含市級）骨干教師每人必須主持一個(gè)教研專(zhuān)題，每期至少寫(xiě)一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節研究課或學(xué)術(shù)報告�？h級以上（含縣級）骨干教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門(mén)評獎，或在全校會(huì )議上交流。其余教師必須根據學(xué)校要求積極參加教研活動(dòng)，總結教學(xué)經(jīng)驗，爭當骨干教師。長(cháng)期沒(méi)履行義務(wù)的骨干教師，將依據有關(guān)規定，取消骨干教師資格。

　　三、進(jìn)一步做好教科研，提高教師科研意識和能力

　　新型的教師應該是一名科研型的教師，走教科研結合的道路，<蓮>是培養新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應再是純粹的教學(xué)活動(dòng)，必須圍繞一定的`研究專(zhuān)題開(kāi)展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過(guò)程、有結論；學(xué)校要求人人有研究課題，周周有研究活動(dòng)，凡有實(shí)驗課題的教師要廣泛搜集資料，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行實(shí)驗。市級以上的實(shí)驗課題必須定期向全體教師進(jìn)行展示，接受大家的評價(jià)，要求實(shí)驗教師學(xué)期初要有實(shí)驗計劃，實(shí)驗過(guò)程中要設立教科研學(xué)習實(shí)驗記錄，其中相關(guān)教科研知識學(xué)習不少于10篇，課題實(shí)驗記錄不少于10次，學(xué)期末要有階段性實(shí)驗總結。真正做一個(gè)反思型、研究型的教師。并積極做好省市級重點(diǎn)實(shí)驗課題的指導與管理，積極做好省、市、各級課題的立項和結題工作。

　　四、開(kāi)展“達標課、示范課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動(dòng)，樹(shù)立榜樣和旗幟，提高教師的教學(xué)水平

　�。ㄒ唬┟繉W(xué)期初第一個(gè)月，每位獲縣市級以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節示范課，明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向，使每位教師開(kāi)好頭，起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水平。

　�。ǘ�）每學(xué)期初第二個(gè)月達標課：由未獲縣市級優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規范上課，達到常規教學(xué)標準，符合一個(gè)合格教師的教學(xué)水平。

　�。ㄈ�）每學(xué)期初第三個(gè)月優(yōu)質(zhì)課：在達標課和示范課的基礎上，學(xué)校評出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評出本期優(yōu)質(zhì)課，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書(shū)。

　�。ㄋ模┟繉W(xué)期新調入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節展示課，學(xué)校及本教研組教師參與聽(tīng)評，有關(guān)教研組長(cháng)和骨干教師要給予輔導，力求提高快、效果好。到外地聽(tīng)課學(xué)習的教師，回校后要上一節能體現新的教學(xué)思想的匯報課。

　　中學(xué)學(xué)校教研工作計劃（2）

　�。ㄎ澹�為了激勵全體教師互相學(xué)習，共同提高，也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽(tīng)課情況以教研組為單位量化統計并及時(shí)公布。同時(shí)要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)評課應達到15節以上。

　�。�六）凡在活動(dòng)結束時(shí)，還沒(méi)有上達標課的教師按沒(méi)有完成工作任務(wù)處理，達標課按不合格處理。

　　五、繼續實(shí)施“名師工程”，選拔、培養、一批能發(fā)揮骨干示范作用的高水平教師

　�。ㄒ唬┕こ虒�(shí)施目標

　　五年內，形成高素質(zhì)教師梯隊，逐步建成一支規模適當，素質(zhì)優(yōu)良，結構合理，相對穩定，能夠適應教育改革和發(fā)展需要的具有良好敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德的教師隊伍。

　�。ǘ�）名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作

　　1、名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦選拔

　　我校名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學(xué)校教學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師原則上在一線(xiàn)教師中產(chǎn)生�？h市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師只有在學(xué)校教學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒(méi)有履行相應職責的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師學(xué)校不予推薦和承認。

　�。ㄈ�）名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養培訓工作

　　1、專(zhuān)家指導：定期邀請有關(guān)的專(zhuān)家講學(xué)，為教師開(kāi)闊視野，接理論前沿，形成敏銳的科研能力創(chuàng )設條件；根據培養對象的培養方向和培養潛力，定期請有關(guān)專(zhuān)家對其進(jìn)行有針對性的個(gè)別指導，以充分發(fā)展其教育教學(xué)中的個(gè)性品質(zhì)。

　　2、創(chuàng )設平臺：為名師的成長(cháng)創(chuàng )設相應的教學(xué)交流、研討的平臺，比如：定期開(kāi)展全校性的公開(kāi)課、研究課等大型的課例研討活動(dòng)，促進(jìn)培養對象之間的交流和提高；開(kāi)展教師與學(xué)生的對話(huà)，促進(jìn)教師和學(xué)生的交流溝通。

　　3、課題訓練： 由培養對象在研究自己的教育教學(xué)實(shí)踐的基礎上，確定科研課題，以課題為中心建立課題組帶動(dòng)教師群體的教育教學(xué)科研，藉此提高培養對象的教育科研能力，也是發(fā)揮名師的輻射作用的一種有效形式。通過(guò)此項教學(xué)形式，推出一批教學(xué)科研成果。

　�。ㄋ模┕こ痰慕M織管理

　　1、加強組織領(lǐng)導。成立 “名師工程”領(lǐng)導小組，組長(cháng)由學(xué)校主要領(lǐng)導擔任，副組長(cháng)由學(xué)校分管領(lǐng)導擔任。成員由有關(guān)處室主任、教研組長(cháng)組成。領(lǐng)導小組具體負責學(xué)校名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的選拔、培養、培訓和管理。

　　2、嚴格過(guò)程管理。學(xué)�！懊麕煿こ獭笨傮w上采取動(dòng)態(tài)管理的辦法。對于沒(méi)有履行相應職責的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師不再享受學(xué)校有關(guān)榮譽(yù)和待遇。

工作計劃 篇3

　　1、做好網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售化轉型工作。借鑒往年轉型經(jīng)驗，召開(kāi)全縣網(wǎng)點(diǎn)人員動(dòng)員交流會(huì )，已轉型網(wǎng)點(diǎn)各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉型網(wǎng)點(diǎn)心得體會(huì )。對開(kāi)始轉型的網(wǎng)點(diǎn)做好交流與溝通，明確責任分工，制定一系列轉型相關(guān)的工作文件，細化各崗位的獎懲明細，提高轉型人員工作積極性。打造高素質(zhì)的轉型大使團隊，確保人員分工明確，專(zhuān)人有專(zhuān)責，全身心投入到轉型工作中。

　　2、嘗試節日營(yíng)銷(xiāo)金融理念，梳理出全年重大節慶日，做節日主題營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也能夠迎合越來(lái)越多的時(shí)尚人群。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕、中秋、國慶、重陽(yáng)、圣誕、元旦等節慶日。結合節日特點(diǎn)開(kāi)展差異化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)布置，以此來(lái)拉近網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)的距離，有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。當前我局正在聯(lián)合郵儲銀行策劃開(kāi)展特色端午營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、做好臨淮、半城水產(chǎn)養殖戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)工作。我們要抓住臨淮、半城以及龍集等水產(chǎn)養殖密集的鄉鎮，做好上門(mén)宣傳工作，并通過(guò)發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源，最大限度吸收這部分資金。

　　4、開(kāi)展經(jīng)濟作物營(yíng)銷(xiāo)，如西瓜、草莓等特色經(jīng)濟，組織網(wǎng)點(diǎn)深入到草莓、西瓜種植戶(hù)的田地中進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，通過(guò)拉家常的方式與客戶(hù)聊天交流進(jìn)行信息采集，以此拉近與客戶(hù)的感情，從而達到余額、保險、理財等業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　5、中郵期繳作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項目，將著(zhù)力督促各網(wǎng)點(diǎn)中郵期繳業(yè)務(wù)發(fā)展，在學(xué)校給予學(xué)生補貼款、學(xué)生開(kāi)學(xué)報名等重點(diǎn)時(shí)間段，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項期繳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、產(chǎn)說(shuō)會(huì )、答謝會(huì )，促進(jìn)中郵期繳業(yè)績(jì)發(fā)展。

　　6、為了滿(mǎn)足客戶(hù)財富管理多元化需求，擴充郵政金融收入來(lái)源，提高郵政服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步提升品牌競爭優(yōu)勢，中郵證券將作為我局今年主推的新興財富管理方式為客戶(hù)服務(wù)。而且當前股市正處在一個(gè)高速上漲的黃金時(shí)期，也是我們宣傳中郵證券的大好時(shí)期。我們前期已經(jīng)著(zhù)重宣傳了中郵證券品牌，也一定程度上的提升品牌認知度。后期我們將注重對有效開(kāi)戶(hù)數的提升，并逐步做到量的增長(cháng)。

　　7、綠卡發(fā)放，窗口發(fā)卡注重IC卡發(fā)放質(zhì)量，卡均余額提升。加大VIP卡發(fā)卡，15年開(kāi)始要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須請領(lǐng)VIP卡，對滿(mǎn)足條件系統提示的客戶(hù)，一律發(fā)放VIP卡。有專(zhuān)職理財經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)，對客管系統提示達到VIP標準的，電話(huà)邀約到網(wǎng)點(diǎn)更換。

　　8、小額貸款與信用卡業(yè)務(wù)也是今年我局與郵行合作的重點(diǎn)項目。在我局內部設立專(zhuān)職崗位與郵行相關(guān)部門(mén)直接對接，提高業(yè)務(wù)處理速度。加強溝通，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)新規定，避免出現與郵行業(yè)務(wù)不符從而導致業(yè)務(wù)無(wú)法辦理的停滯情況，盡一切可能提高業(yè)務(wù)處理速度。

工作計劃 篇4

　　生機盎然的春季已經(jīng)來(lái)臨，外語(yǔ)系的學(xué)生干部正以其飽滿(mǎn)的狀態(tài)投入新的工作中，不斷充實(shí)和提高著(zhù)自我。在這樣一個(gè)良好的工作氛圍中，我們辦公室的全體成員也會(huì )盡心盡力地做好本職工作，本著(zhù)創(chuàng )新務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，迎接著(zhù)新的挑戰�，F將本部門(mén)本學(xué)期工作內容列舉如下：

　　一、常規工作：

　　1、作出辦公室用品的預算支出，并購買(mǎi)辦公用品。

　　2、定期收集和整理各部門(mén)上交的材料，落實(shí)材料的存檔問(wèn)題。

　　3、落實(shí)考勤工作。及時(shí)做好會(huì )議前的考勤工作，認真登記好系部各班主任早操升旗的出勤情況。

　　4、安排系干早中晚值班，接待來(lái)訪(fǎng)師生，保持辦公室的整潔。

　　5、認真完成由團總支與學(xué)生分會(huì )合辦的活動(dòng)計劃`總結等。

　　6、做好文本記錄工作，按時(shí)認真做好會(huì )議記錄。

　　二、特色活動(dòng)：

　　1、舉辦有意義的兩次系內經(jīng)驗交流會(huì )活動(dòng)，促進(jìn)系干內部的團結與合作。

　　2、舉辦一次有特色的系外經(jīng)驗交流會(huì )活動(dòng)，加強與兄弟系部的聯(lián)系與合作。

　　三、配合工作：

　　1、積極配合其它部門(mén)的工作`活動(dòng)，如勞動(dòng)周`英語(yǔ)演講比賽`圣誕晚會(huì )等。

　　2、協(xié)助監察部打出獎扣分單等，如全體系干`班干部`優(yōu)秀團員等。

　　3、積極配合院團委`學(xué)生會(huì )辦公室的工作，為各項活動(dòng)獻計獻策，落實(shí)各項政策。

　　4、積極配合完善團總支`學(xué)生分會(huì )各項制度的完善，如干部管理條例。

　　具體工作計劃：

　　時(shí)間 工作內容

　　2月份 1、 作出辦公室所需用品的預算，購買(mǎi)辦公用品。

　　2、認真整理辦公室內的各項物品。

　　3、制出各種表格，如：系干值班表`系干簽到表。

　　3月份 1、幫助其它部門(mén)完成工作，落實(shí)材料歸檔問(wèn)題。

　　2、舉辦08級系干經(jīng)驗交流會(huì )，著(zhù)重交流部門(mén)工作計劃。

　　4月份 1、重新整理前兩個(gè)月活動(dòng)的材料。

　　2、聯(lián)系兄弟系部，舉辦一次系外經(jīng)驗交流會(huì )，增進(jìn)系部友誼，加強合作。

　　5月份 1、 落實(shí)日常工作。

　　2、配合其它部門(mén)的工作及活動(dòng)。

　　3、做好來(lái)電`來(lái)訪(fǎng)的 接待工作。

　　6月份 1、第二次系內經(jīng)驗交流會(huì )，分享學(xué)期工作心得 ，增強凝聚力。

　　2、整理本學(xué)期的材料，做好工作收尾部分。

工作計劃 篇5

、隨著(zhù)京山地區同星級酒店的依次開(kāi)業(yè)，京山市場(chǎng)酒店行業(yè)的競爭力也越來(lái)越激烈，雖然酒店已經(jīng)授予了四星，但是，客人普遍反映酒店的硬件設施達標，軟件服務(wù)水平與星級酒店不符。為了提高員工的服務(wù)水平，酒店各部門(mén)已經(jīng)開(kāi)展過(guò)不同規格、不同對象的課程培訓，但是收效不是很明顯。為了更好的提升酒店一線(xiàn)部門(mén)員工和酒店管理人員的整體服務(wù)質(zhì)量和管理水平，也是為了達到新星級酒店的復核標準，讓玉豐永遠成為其他星級酒店學(xué)習的楷模。建議公司將酒店一線(xiàn)員工與部分管理人員，外派到其他優(yōu)質(zhì)的星級酒店學(xué)習，將好的管理理念和服務(wù)標準帶到我們實(shí)實(shí)在在工作中來(lái)，以促進(jìn)酒店整體服務(wù)水平的提升。

工作計劃 篇6

　　做好銷(xiāo)售工作，列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷(xiāo)售工作的前提。企業(yè)對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作內容的規定有哪些呢?請看以下資料：

　　1.出勤和考勤每天準時(shí)上班,做好辦公室的清潔,衛生工作，并對促銷(xiāo)員進(jìn)行考勤,填寫(xiě)《員工考勤表》。

　　2.統計日銷(xiāo)售數據統計KA日銷(xiāo)售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫(xiě)《KA銷(xiāo)售日報表》、《代理商批發(fā)日報表》《代理商庫存日報表》等。

　　3.信息反饋在9：30前向主管反藍KA銷(xiāo)售日報表》和其他資料。

　　4.銷(xiāo)售數據分析對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò )庫存、KA庫存)、日批發(fā)量、大商場(chǎng)(大電器店)日銷(xiāo)售量及月累計銷(xiāo)售量進(jìn)行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

　　A.銷(xiāo)售狀態(tài)分析：增長(cháng)、正常、下滑、落后于競爭對手。

　　B.銷(xiāo)售進(jìn)展情況：月銷(xiāo)售計劃(銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。

　　C.對代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷(xiāo)鏈中各環(huán)節的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

　　5.電話(huà)拜訪(fǎng)對三級市場(chǎng)(縣、鄉鎮)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有計劃的電話(huà)拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)要達到以下目的：

　　A.按照《客戶(hù)資料卡》內容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，認真填寫(xiě)《客戶(hù)資料卡》

　　B.建立良好的廠(chǎng)商客情關(guān)系，讓他們樹(shù)立一種信念：“我是廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商”

　　C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。

　　D.傳達公司的最新精神。

　　E.初步了解競爭對手的最新動(dòng)態(tài)：銷(xiāo)售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、通路渠道、廣告投入及促銷(xiāo)活動(dòng)等。F.及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反饋，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷(xiāo)品是否需要調換、售后服務(wù)問(wèn)題等。

　　6.市場(chǎng)巡視每天走訪(fǎng)一次所在地零售終端。了解終端現嘗銷(xiāo)售情況和競爭品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(cháng)溝通。內容與第5步相同。解決他們銷(xiāo)售中出現的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調換，技術(shù)培訓等。

　　7.組織并參與KA賣(mài)場(chǎng)現場(chǎng)促銷(xiāo)。

　　8.對售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話(huà)回訪(fǎng)、上門(mén)服務(wù)、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

　　9.完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

　　10.特發(fā)事件的處理。

　　11.與代理商碰頭，共同探討月銷(xiāo)售進(jìn)展情況，當日銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷(xiāo)售策略。

　　12.當天工作小結，如實(shí)認真填寫(xiě)報表。

　　二.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周工作事項

　　1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報表》《KA賣(mài)場(chǎng)庫存周報》、、有關(guān)售后服務(wù)部門(mén)的報表。

　　2.出差〈客戶(hù)拜訪(fǎng)〉每周出差次數不得少于2次，走訪(fǎng)縣城、鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，并達到以下目的：

　　A.與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員日周工作內容的第5項相同。

　　B.與超市溝通，知道他們銷(xiāo)售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷(xiāo)售中出現的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調換、技術(shù)培訓等。

　　C.填寫(xiě)〈客戶(hù)拜訪(fǎng)出差日志〉

　　3.〈每周促銷(xiāo)計劃書(shū)〉編寫(xiě)及周促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)安排。

　　4.每周工作例會(huì )對促銷(xiāo)員集中進(jìn)行培訓，并總結一周銷(xiāo)售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。

　　5.本周工作小結三.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每月工作內容

　　1.下月銷(xiāo)售計劃的下達與代理商一起探討，總結上月銷(xiāo)售工作，具體落實(shí)，分解本月銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2.上遞報表A.〈員工考勤表〉，對象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣(mài)場(chǎng)月銷(xiāo)售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價(jià)格調查表〉〈大商場(chǎng)贈品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報表。

　　3.督促代理商對聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對賬，并在25日之前結出銷(xiāo)售款。

　　4.售后服務(wù)每月清理一次維修機、待修機、短缺的維修配件等，上報公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷(xiāo)售經(jīng)理。

工作計劃 篇7

　�。ㄒ唬┠繕巳蝿�(wù)。對新增、返貧的432戶(hù)貧困戶(hù)728人建檔立卡實(shí)行目標管理，對已脫貧的1766戶(hù)貧困人口3592人“扶上馬、送一程”進(jìn)一步鞏固提高脫貧成果。

　�。ǘ�）資金投入。按照“渠道不變，充分授權”的原則，以重點(diǎn)扶貧項目為平臺，統籌整合使用財政涉農資金，撬動(dòng)金融資本和社會(huì )幫扶資金投入扶貧開(kāi)發(fā)，提高資金使用精準度和效益，形成“多個(gè)渠道引水、一個(gè)龍頭放水”的扶貧投入新格局，20xx年計劃投入各類(lèi)扶貧資金3050萬(wàn)元以上，其中：盟級扶貧專(zhuān)項資金800萬(wàn)元；縣級財政預算安排550萬(wàn)元；整合部門(mén)資金1500萬(wàn)元；其它投入200萬(wàn)元。

　�。ㄈ�）“五個(gè)一批”分類(lèi)扶持計劃。依據20xx年脫貧攻堅實(shí)際，對有勞動(dòng)能力的，通過(guò)發(fā)展生產(chǎn)和轉移就業(yè)鞏固提高1765人，占75.4%；對生活在不宜人居住地區的，通過(guò)實(shí)施易地扶貧搬遷脫貧300人（另外鞏固提高300人），占12.8%；通過(guò)發(fā)展教育和資助政策脫貧41人，占1.8%；對喪失基本勞動(dòng)能力的，通過(guò)社會(huì )保障兜底脫貧151人，占6.5%；大病救助84人，占3.6%。

　�。ㄋ模┲攸c(diǎn)項目實(shí)施計劃

　　1.實(shí)施“三到村三到戶(hù)”項目。在22個(gè)重點(diǎn)貧困村鞏固好規劃、項目、干部到村到戶(hù)工作，年內投入財政扶貧資金1100萬(wàn)元以上作為項目建設資金。重點(diǎn)加大項目實(shí)施力度，為鞏固提高區貧縣人脫貧、縣摘帽的成果奠定產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎。整合“三到村三到戶(hù)”項目資金，鼓勵各村改革創(chuàng )新，在充分尊重貧困群眾意愿的前提下，采取一村一策、一戶(hù)一法、擔保貼息、先建后補、以獎代投、股份合作等方式，管好用好“三到村三到戶(hù)”項目資金，提高“三到村三到戶(hù)”項目的使用效率。

　　2.實(shí)施易地扶貧搬遷工程。20xx年全縣易地扶貧搬遷任務(wù)300人，將嚴格按照易地扶貧搬遷“十三五”規劃實(shí)施搬遷任務(wù)，早謀劃、早安排，按每人6萬(wàn)元的投資標準實(shí)施搬遷工程，其中：國家專(zhuān)項資金每人0.8萬(wàn)元，長(cháng)期貸款3.5萬(wàn)元，自治區投入1.7萬(wàn)元，同時(shí)結合易地扶貧搬遷擬打造2個(gè)旅游扶貧小區。

　　3.實(shí)施金融富民扶貧工程。年內繼續投入“風(fēng)險補償金”700萬(wàn)元（農行500萬(wàn)元、郵儲200萬(wàn)元），發(fā)放貸款規模7000萬(wàn)元（農行5000萬(wàn)元、郵儲20xx萬(wàn)元）以上。全面推廣“兩免一直一優(yōu)先”的貸款模式（對建檔立卡貧困戶(hù)貸款實(shí)行免擔保、免利息，開(kāi)通“綠色通道”，建檔立卡貧困戶(hù)優(yōu)先辦理貸款業(yè)務(wù)）�？h農行、郵儲銀行開(kāi)通“綠色通道”集中為建檔立卡貧困戶(hù)辦理惠農卡、集中貸前調查和審查，并開(kāi)設貸款發(fā)放專(zhuān)用窗口，提高辦貸效率，20xx年力爭建檔立卡貧困戶(hù)金融扶貧貸款覆蓋率達到50%以上。

　　4.實(shí)施定點(diǎn)幫扶工作。做好盟直機關(guān)幫扶、縣處級領(lǐng)導及縣直幫扶單位溝通聯(lián)系工作，推動(dòng)幫扶工作取得實(shí)效。加強盟、縣兩級定點(diǎn)幫扶工作，加強幫扶責任人的日常管理工作，認真執行對幫扶責任人的具體監督考核辦法，建立健全精準扶貧分數據分析平臺，將幫扶工作成效納入到扶貧工作日�？己藘热�，加大督查考核力度，確保幫扶工作取得實(shí)效。

　　5.實(shí)施勞動(dòng)力轉移培訓工程。以貧困戶(hù)轉變成新型農民為抓手，以實(shí)施半軍事化的培訓為主要培訓手段，解決貧困戶(hù)及農民培訓不認真、不專(zhuān)一的問(wèn)題，加大對貧困勞動(dòng)力培訓和輸出力度，針對全域旅游和肉驢養殖做好專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓及電商服務(wù)，年內計劃投入72萬(wàn)元，培訓貧困農牧民720人，力爭就業(yè)率達到60%以上。

　　6.繼續探索扶貧新模式。在條件允許的貧困村，全面推廣資產(chǎn)收益型扶貧模式，幫助貧困戶(hù)提高收入；在全縣推廣“點(diǎn)菜式”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，切實(shí)做到因戶(hù)因人精準施策；繼續做好全域旅游扶貧、特色種養殖業(yè)扶貧、電商扶貧工作，結合易地扶貧搬遷著(zhù)力打造農家樂(lè )旅游示范點(diǎn)2處。

　�。ㄎ澹┘哟蠖讲榭己肆Χ�。認真總結《20xx年多倫縣扶貧開(kāi)發(fā)專(zhuān)項考核方案》的基礎上，研究制定20xx年工作考核方案，層層壓實(shí)責任，傳導壓力，抓好各項工作落實(shí)。繼續實(shí)行“周調度、月督導、季分析、半年考核”制度，嚴格落實(shí)《多倫縣精準扶貧財政資金管理辦法》、《多倫縣勞動(dòng)力轉移培訓資金管理辦法》、《多倫縣“三到村三到戶(hù)”項目檔案管理指導意見(jiàn)》、《多倫縣“三到村三到戶(hù)”項目后續管理指導意見(jiàn)》等文件。建立和完善全縣精準扶貧分數據分析平臺，聘請國家統計局錫林郭勒調查隊對全縣脫貧攻堅工作鞏固提高情況及滿(mǎn)意度進(jìn)行調查。

工作計劃 篇8

　　為促進(jìn)公共衛生服務(wù)均等化，更好的實(shí)施老年人健康管理服務(wù)項目，為老年人提供疾病預防，自我保健及傷害預防的指導， 減少健康危險因素，有效預防和控制慢性病。根據《國家基本公共衛生服務(wù)規范》（20xx年版）制定我中心老年人健康管理實(shí)施細則。

　　服務(wù)對象：我中心所轄4個(gè)街道14個(gè)社區65歲以上的老年人。

　　服務(wù)內容：為在我中心所轄社區內的65歲以上老年人每2年進(jìn)行一次免費的體檢，體檢的時(shí)間視情況具體安排，體檢項目完全依照《國家基本公共衛生服務(wù)規范》進(jìn)行。具體步驟如下：

　　1、 中心組織所轄社區的老年人進(jìn)行每2年一次的健康體檢，體檢日程安排按社區劃分。由各團隊工作人員通知需要體檢的居民，到體檢中心進(jìn)行體檢。少數不能到體檢中心的居民可以安排醫務(wù)人員上門(mén)體檢。體檢結果及時(shí)錄入電腦慢病系統。

　　2、老年人體檢可與慢病體檢以及建立健康檔案相結合。

　　3、 體檢的內容包括健康狀況的評估、體格檢查、輔助檢查。

　　4、 健康狀況評估包括：吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病常見(jiàn)的癥狀、既往病史、遺傳病史、現病史及臨床表現、治療和目前用藥情況。

　　5、 體格檢查方面含有血壓、身高、體重、腰圍、臀圍、皮膚、淋巴結、心肺聽(tīng)診、腹部是否有包塊、下肢是否水腫、呼吸、體溫、脈搏輔助檢查有：每年一次血糖、血脂，有條件的話(huà)還應加上血常規、尿常規、B超、心電圖、X光片。

　　6、告知老年人健康體檢的結果并進(jìn)行相應的干預。

　　○對發(fā)現已確診的高血壓者和2型糖尿病者納入相應的慢病管理�！饘Υ嬖谖ｋU因素但是尚未納入慢病的居民定期隨訪(fǎng) 。

　　○對所有的老年人進(jìn)行慢病危險因素、高血壓防治知識、糖尿病危害的健康教育。

　　主要工作目標：

　　1、 掌握中心65歲以上老年人的基本資料及健康狀況，規范管理率90﹪、2年一次體檢率≥90%;

　　2、 健康體檢表完成率≥95％。

　　工作進(jìn)度：

　　1. 20xx年完成50%總人數的老年人體檢工作，至20xx年12月中旬全部完成。

　　2. 各團隊將體檢結果及時(shí)錄入電腦相應的欄目，并及時(shí)上報已體檢人員名單，以方便中心統計數據，評估工作進(jìn)度。

【【精華】工作計劃錦集八篇】相關(guān)文章：

【精華】租賃合同錦集八篇12-25

【精華】贈與合同錦集六篇05-01

【精華】借款合同錦集六篇05-24

【精華】聘用合同錦集九篇07-29

【精華】擔保合同錦集10篇09-21

【精華】擔保合同錦集五篇09-15

【精華】擔保合同錦集5篇09-06

【精華】擔保合同錦集九篇09-05

【精華】擔保合同錦集6篇08-25

網(wǎng)站工作計劃錦集八篇01-03