【實(shí)用】工作計劃六篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語(yǔ)文能力入手，訓練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎和較強的閱讀、寫(xiě)作能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級的語(yǔ)文素養和語(yǔ)文成績(jì)。從上學(xué)期的學(xué)習情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生，基礎知識薄弱，學(xué)習態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)不認真，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準備在提高學(xué)生學(xué)習興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，差生得到較大進(jìn)步。在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合語(yǔ)文能力，成績(jì)穩定，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績(jì)有一定的提高。

　　培優(yōu)主要是繼續提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是說(shuō)話(huà)方面，多給他們一定的指導，以期在寫(xiě)話(huà)中能靈活運用，提高寫(xiě)話(huà)的水平，同時(shí)安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。

　　輔差的內容是教會(huì )學(xué)生敢于做題，會(huì )做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫(xiě)話(huà)至少能寫(xiě)得出。逐步提高差生的寫(xiě)作水平，可先布置他們摘抄、仿寫(xiě)，后獨立完成，保證每個(gè)差生有話(huà)可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓練差生的口頭表達能力，課堂上創(chuàng )造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭取善于說(shuō)。

　　二、主要措施：

　　1、加強交流，了解學(xué)生的家庭、學(xué)習的具體情況，盡量排除學(xué)習上遇到的困難。

　　2、根據學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。

　　3、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習。課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生的學(xué)習思維、方法來(lái)影響差生。

　　4、采用激勵機制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。充分了解差生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。

　　5、利用課堂時(shí)間相機輔導。在課堂上多提問(wèn)他們，對優(yōu)等生，多提問(wèn)一些有針對性、啟發(fā)性的問(wèn)題;對后進(jìn)生多提問(wèn)一些基礎知識，促使他們不斷進(jìn)步。當后進(jìn)生作業(yè)出現較多錯誤時(shí)，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導。當少數后進(jìn)生因基礎差而難以跟班聽(tīng)課時(shí)，應采取系統輔導的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進(jìn)生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學(xué)好語(yǔ)文的信心。另外，在課堂上對后進(jìn)生多提問(wèn)，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)和成績(jì)就及時(shí)表?yè)P，以此來(lái)提高他們的學(xué)習成績(jì)。

　　6、利用課余時(shí)間個(gè)別輔導。在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內，是很難滿(mǎn)足和適應不同學(xué)生的需要的，因此，組織課外輔導，作為課堂教學(xué)的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學(xué)生進(jìn)行輔導，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學(xué)上進(jìn)，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時(shí)，利用課余時(shí)間對后進(jìn)生進(jìn)行輔導，對當天所學(xué)的基礎知識進(jìn)行鞏固，對掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導。平時(shí)，在后進(jìn)生之間讓他們開(kāi)展一些比賽，比如：看誰(shuí)進(jìn)步快、看誰(shuí)作業(yè)得滿(mǎn)分多、看誰(shuí)成績(jì)好等。

　　7、家長(cháng)和老師相配合。布置適當、適量的學(xué)習內容，讓家長(cháng)在家里對后進(jìn)生進(jìn)行協(xié)助輔導，老師定期到優(yōu)等生和后進(jìn)生家里進(jìn)行家訪(fǎng)，摸清他們在家的學(xué)習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習經(jīng)驗，讓后進(jìn)生總結自己的進(jìn)步。

工作計劃 篇2

　　工作思路:

　　以新課改理念為指導，以強化英語(yǔ)課堂質(zhì)量為推進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)的基礎工程，以教研帶動(dòng)教學(xué)，以活動(dòng)促進(jìn)教學(xué), 使英語(yǔ)教學(xué)出現生機盎然的局面。

　　具體工作：

　　(一) 認真組織本教研組理論學(xué)習，領(lǐng)會(huì )新課標理念，并運用新課標理念指導我們的日常教學(xué)，鼓勵教師積極參加教育科研、教改實(shí)驗，勇于創(chuàng )新，注意教育理論的學(xué)習和教育信息的吸收，引進(jìn)借鑒與總結創(chuàng )新并舉，用所學(xué)理論指導和改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，以提高教育教學(xué)水平。

　　(二) 互促互進(jìn)學(xué)習英語(yǔ)，加強老師自身英語(yǔ)素質(zhì)的提升。

　　(三) 加強備課的實(shí)效性。

　　(四) 組織教師上教研課、聽(tīng)課、評課，交流信息，取長(cháng)補短，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

　　(五) 積極開(kāi)展教育教學(xué)反思活動(dòng)，每月上交一篇書(shū)面反思，字數300—500字。

　　(六) 抓教研組建設。鼓勵每位老師積極參加上級英語(yǔ)教研部門(mén)組織的教案、課件、論文等活動(dòng)比賽，爭取取得優(yōu)異的成績(jì)。

　　(七) 組織教師積極參加上級英語(yǔ)教研部門(mén)組織的各種教研活動(dòng)。

　　(八) 創(chuàng )設充分的語(yǔ)言實(shí)踐的機會(huì )，開(kāi)展好學(xué)生的英語(yǔ)課外活動(dòng)。如： 利用每周的一次中午時(shí)間進(jìn)行一次英語(yǔ)廣播。

　　(九) 教研組長(cháng)以身作則，不斷學(xué)習進(jìn)取，自我反思，營(yíng)造和諧的組內環(huán)境，配合教導處工作，做好上傳下達的工作。

　　活動(dòng)安排：

　　(一) 9月工作安排：

　　1. 制定教研計劃

　　2. 學(xué)習課程標準，并作好教材分析

　　3.9月19日參加區教科所組織的《小學(xué)英語(yǔ)跨文化交流》活動(dòng)。地點(diǎn)：東辰小學(xué)

　　4. 9月24日參加市教科所組織的《從課程論談?dòng)⒄Z(yǔ)教學(xué)》，地點(diǎn)：外國語(yǔ)學(xué)校。

　　(二) 10月工作安排：

　　1. 組織教師觀(guān)看一次教學(xué)錄象，并相互交流心得。

　　2. 集體備課一次。

　　3.10月25日在石塘小學(xué)參加片區活動(dòng)。

　　(三) 11月工作安排：

　　1. 集體備課。

　　2. 英語(yǔ)手抄報評比。

　　3. 組織教師觀(guān)看一部英語(yǔ)原聲^電.影。

　　(四) 12月工作安排：

　　1. 本組教師上教研課，并作好聽(tīng)課、評課、反思工作。

　　2. 參加區教科所組織的英語(yǔ)教學(xué)游戲展示。

　　3. 組織期末復習。

　　(五) 1月工作安排：組織復習和期末考查。

　　附：學(xué)生課外活動(dòng)安排方案

　　(一) 英語(yǔ)廣播

　　1. 時(shí)間；每周二下午2：00——2；20

　　2. 主持人：在3——6年級中選取學(xué)生進(jìn)行播音。

　　3. 內容：

　　a) 英語(yǔ)小故事

　　b) 學(xué)生的英語(yǔ)小作文

　　c) 英語(yǔ)兒歌欣賞

　　d) 英語(yǔ)國家文化和習俗講述

　　e) 日常交際用語(yǔ)介紹，如：?jiǎn)?wèn)候、介紹、祝愿等

　　(二) 英語(yǔ)手抄報評比

　　1. 評比時(shí)間： 11月中旬

　　2. 活動(dòng)對象： 1——6年級（1、2年級只做字母及單詞抄寫(xiě)展示）

　　3. 活動(dòng)事項：

　　a) 手抄報內容以英語(yǔ)知識為主，展現小學(xué)英語(yǔ)清新活潑的特點(diǎn)。

　　b) 手抄報紙張統一為8開(kāi)素描紙。

　　c) 評獎等級：分年級評獎，原則上每個(gè)年級一等獎取2名，二等獎取3名，三等獎取4名。

工作計劃 篇3

　　這個(gè)學(xué)期是大班孩子在幼兒園的最后一個(gè)學(xué)期，也是幼兒園加強作風(fēng)建設的一年，為了進(jìn)一步加強教師的作風(fēng)建設，我園提出了一系列的活動(dòng)計劃，我組成員將本著(zhù)認真學(xué)習、理解貫通、努力實(shí)施、不斷提高的原則，以飽滿(mǎn)的熱情投入到新一年的工作中去，現提出班組工作計劃：

　　一、指導思想

　　以園部提出的＂服務(wù)、發(fā)展、創(chuàng )新、育人＂為目標，進(jìn)一步解放思想、更新觀(guān)念、提高素質(zhì)、增強水平，不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)水平和服務(wù)能力，努力做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和諧快樂(lè )。

　　二、主要任務(wù)

　　1、加強作風(fēng)建設、提高服務(wù)水平。

　　認真學(xué)習園部關(guān)于作風(fēng)建設活動(dòng)計劃，轉變觀(guān)念、提高認識，深刻理解加強作風(fēng)建設的重要性和必要性。認真參加園部組織的各項學(xué)習，關(guān)心時(shí)事、了解時(shí)政、理解時(shí)局、信任政黨，養成多讀書(shū)、讀好書(shū)、多看報的良好習慣。提高自身的服務(wù)意識，做到微笑服務(wù)、愛(ài)心服務(wù)、耐心服務(wù)，讓家長(cháng)、幼兒真正感受到教師的服務(wù)熱情，不斷提高服務(wù)水平。

　　2、增強專(zhuān)業(yè)意識、提高科研水平。

　　按照園部提出的＂提高學(xué)歷、培養能力、增強實(shí)力、開(kāi)發(fā)潛力＂的師資建設要求不斷努力。通過(guò)看書(shū)、參觀(guān)、教海沙龍、專(zhuān)家講座等形式加強學(xué)習，并做到學(xué)以致用，將生態(tài)式教育觀(guān)念融會(huì )貫通，并且不斷總結教育教學(xué)心得，撰寫(xiě)論文和教師隨想，提高科研水平，努力做到理論和實(shí)踐相結合；操作和總結相結合。

　　3、做到保教結合、提高保育水平。

　　保教結合一直都是幼兒園工作重點(diǎn)，教師之間相互配合、相互支持、協(xié)調工作、共同進(jìn)步。保育教師在做好清潔、消毒工作的基礎上，也多加強學(xué)習，了解班級教育工作，書(shū)寫(xiě)保育筆記，做到保教在觀(guān)念、工作上真正的結合，提高保育水平。

　　三、工作重點(diǎn)和方法措施

　�。ㄒ唬┱J真參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)。

　　1、認真參加園部組織的各項學(xué)習，加強作風(fēng)建設的意識，完善作風(fēng)建設的認識，提高作風(fēng)建設的能力，將提高服務(wù)質(zhì)量做為工作重點(diǎn)，樹(shù)立正確的服務(wù)觀(guān)。

　　2、以園部提出的＂提高學(xué)歷、培養能力、增強實(shí)力、開(kāi)發(fā)潛力＂的要求為目標，參加學(xué)歷考試、學(xué)習幼兒園英語(yǔ)口語(yǔ)、學(xué)習制作課件、學(xué)習新的教育觀(guān)念等，樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)。

　　3、認真參加各教研組活動(dòng)，及時(shí)吸收新的信息，謙虛好學(xué)、不恥下問(wèn)、主動(dòng)思考、善于總結，并學(xué)以致用、融會(huì )貫通，樹(shù)立正確的教育觀(guān)。

工作計劃 篇4

　　20xx年，我局將認真貫徹落實(shí)《檔案法》，在上級部門(mén)的`領(lǐng)導下，在縣檔案局的指導下，認真搞好檔案工作�，F將我局今年檔案工作計劃如下：

　　一、加強領(lǐng)導，提高檔案工作

　　為進(jìn)一步提高認識，加強領(lǐng)導，我局將本單位檔案工作規范化管理落到實(shí)處，專(zhuān)門(mén)安排了人員對檔案工作和各種制度進(jìn)行了清理，對各種制度進(jìn)行了規范，如:

　　(一）檔案保密制度；

　�。ǘ�)立卷歸檔制度；

　�。ㄈ�)檔案整理制度；

　　(四）檔案管理人員崗位責任制；

　�。ㄎ澹�檔案借閱制度。同時(shí)，對檔案人員嚴格要求，切實(shí)將檔案工作中存在的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行整改，確保檔案工作與本單位各項工作同步發(fā)展。

　　二、認真組織學(xué)習檔案管理的法律法規

　�。ㄒ唬�檔案法律、法規的宣傳學(xué)習

　　積極組織全體干部職工認真學(xué)習《檔案法》、《省檔案法實(shí)施法》、《省檔案工作規范化管理辦法(試行）》、《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保密期限規定》、《省檔案局行政執法責任制方案》、《省地方志工作條例》、《國家檔案局8號令》、《9號令》、《10號令》等有關(guān)法律、法規等。

　�。ǘ�）檔案業(yè)務(wù)管理

　　1、按規定建立健全本單位檔案室或檔案各項制度，有專(zhuān)門(mén)保管檔案的檔案室和檔案柜；

　　2、做到無(wú)積壓檔案，對檔案破損、褪變等情況采取搶救措施；3、辦公室按照規定向單位檔案局應當立卷歸檔的文件材料；

　　4、基建、實(shí)物、載體等檔案按規定進(jìn)行登記造冊并歸檔；

　　5、本單位領(lǐng)導在職務(wù)活動(dòng)中形成的文件材料，記錄本等已向機關(guān)檔案室移交并進(jìn)行歸檔；

　　6、要做到又分管檔案的領(lǐng)導和檔案專(zhuān)、兼職人員負責本單位文件材料的收集、整理、歸檔工作；

　　7、進(jìn)一步健全和完善檔案管理制度，做到檔案保管安全。

工作計劃 篇5

　　一、本月工作開(kāi)展情況總結

　�。ㄒ唬┰鷮�(shí)開(kāi)展幫扶工作，3項辦實(shí)事承諾事項均已提前完成。結合《任期目標責任書(shū)》幫扶事項，扎實(shí)開(kāi)展辦實(shí)事惠民生工作。在前期工作的基礎上，9月16日下午，聯(lián)合縣直機關(guān)醫院成功開(kāi)展“送醫下鄉”免費義診活動(dòng)�？h直機關(guān)醫院共組織外科、內科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等6名臨床醫生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計等看病儀器，為村民提供多方面的醫療服務(wù)。在3個(gè)多小時(shí)的義診活動(dòng)中，發(fā)放健康宣傳材料300多份，免費接診村民200多名，做心電圖150人次，測量血壓180人次，為村民提供醫療咨詢(xún)、開(kāi)出處方、

　　免費查體、送醫送藥、跟蹤治療等服務(wù)，一定程度上消除了村民的疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟負擔，同時(shí)也大大提高了村民的衛生健康意識。至此，包括前期修建180米長(cháng)的高標準排水溝和修筑長(cháng)1370米、面積2260平方米的路肩等3項承諾幫扶事項，均已提前1個(gè)月圓滿(mǎn)完成。

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步強化調研工作，加強基層組織建設。以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)系少，村情事務(wù)溝通不暢，導致黨員干部的責任意識、先鋒意識不強，影響了整個(gè)班子的戰斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體發(fā)展。針對這一情況，縣局黨組領(lǐng)導結合當前開(kāi)展的教育實(shí)踐活動(dòng)，多次到孫叢村進(jìn)行走訪(fǎng)調研，先后同村“兩委”班子、黨員群眾代表、致富帶頭戶(hù)、離職村干部等召開(kāi)了4個(gè)層面的座談會(huì )，查找影響制約村子發(fā)展的因素，探討今后發(fā)展的路子，共同解決困難和問(wèn)題。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步踐行>群眾路線(xiàn)，夯實(shí)發(fā)展基礎。充分利用村級活動(dòng)場(chǎng)所，積極開(kāi)展各類(lèi)黨員活動(dòng)。辦事處書(shū)記、包村干部和駐村“第一書(shū)記”分別為全村黨員上黨課，激勵廣大黨員要忠實(shí)踐行群眾路線(xiàn)，一心為民、開(kāi)拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀守法，帶頭搞好文明創(chuàng )建，帶頭建設美麗鄉村。通過(guò)談心交流，激發(fā)了村班子帶領(lǐng)群眾發(fā)展的信心和>勇氣，為村子發(fā)展奠定了良好的基礎。

　�。ㄋ模┚杞ㄞr村書(shū)屋。按照“解難題辦實(shí)事”要求，建立農村書(shū)屋。向全縣地稅系統廣大干部職工發(fā)出捐書(shū)>倡議書(shū)。在不到一周的時(shí)間里，100多名干部職工踴躍捐獻各類(lèi)圖書(shū)300多本，價(jià)值3000余元，徹底解決了群眾買(mǎi)書(shū)難、看書(shū)難、借書(shū)難的問(wèn)題，進(jìn)一步豐富了農民群眾的業(yè)余生活，使群眾足不出村就能學(xué)到知識。目前，每天都有大人、孩子到“書(shū)屋”看書(shū)�！稗r家書(shū)屋”已成為全村群眾學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場(chǎng)、快致富的“加油站”。

　�。ㄎ澹┥钊腴_(kāi)展地籍調查核實(shí)工作。在前期工作的基礎上，由鎮政府統一領(lǐng)導下，統一>培訓，鎮政府工作人員、辦事處、村“兩委”三級組成土地確權登記領(lǐng)導小組，逐戶(hù)逐地塊進(jìn)行確權核實(shí)。目前該項工作正在緊張有序進(jìn)行。

　　二、下月工作計劃

　　一是積極開(kāi)展送醫下鄉活動(dòng)。二是加強村集體收入研究，制定切實(shí)可行的辦法，找出路，求實(shí)效。三是認真開(kāi)展好黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　下個(gè)月工作計劃（二）

　　回顧這短短四天的培訓學(xué)習過(guò)程，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸>電子商務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個(gè)人預期目標，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這幾天對“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個(gè)月工作制定以下計劃。

　　本計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結等四部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導，是完成銷(xiāo)售指標和達到個(gè)人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二、目標

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶(hù)資料150家。

　　3、鎖定有意向客戶(hù)20家。

　　4、力爭完成銷(xiāo)售指標

　　三、工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代銷(xiāo)售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2、對錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導等)，目的讓客戶(hù)了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　3、在用電話(huà)、E-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4、在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

　　6、、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向領(lǐng)導匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法。>克服困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7、在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四、計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

　　下個(gè)月工作計劃（三）

　　時(shí)光飛逝，轉眼間一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。

　　但是也存在許多的問(wèn)題和不足，菜品的定位不準確，沒(méi)有按照客人的需求來(lái)改進(jìn)；衛生雖然有很大的改觀(guān)，但我們不能就此滿(mǎn)足。所以我們帶著(zhù)種種問(wèn)題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來(lái)了新的8月。

　　先將20xx年8月份的工作計劃回報如下:

　　1、在菜品的定位上，根據客人的需求來(lái)逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會(huì )努力配合新廚師長(cháng)的工作，把菜品的出品做到標準化，使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹(shù)立自己的品牌。

　　2、在廚政管理方面，一系統化整合核心競爭力，以規范化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進(jìn)行有效監控與指導，嚴格按照標準提高執行力。對廚房技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合力推出新穎菜品。

　　3、在人員方面，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能考核，采用定期培訓的辦法提高人員的業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)素養，再結合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jì)炔康母鞣N>規章制度。

　　4、在菜品的出品把關(guān)上，采用三層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現問(wèn)題，都有退回的權利，否則都得承擔相應的責任。

　　5、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。

　　6、在溝通方面，服從領(lǐng)導，管己，管人，官隊伍。

　　7、8月份的學(xué)習計劃是：后廚設備的保養與維護，學(xué)習新廚師長(cháng)的工作方針。

　　在下個(gè)月里，意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的機遇，新的挑戰，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領(lǐng)導的工作，為后出的工作打開(kāi)一個(gè)新的局面。

工作計劃 篇6

　　一、上學(xué)年教研、教學(xué)工作中的典型情況

　　1、主要成績(jì)

　�。�1）大部分學(xué)校的領(lǐng)導和教師比較重視英語(yǔ)教學(xué)工作，能按《英語(yǔ)課程標準》規定開(kāi)設英語(yǔ)課，擠占英語(yǔ)課的現象有所改觀(guān)。徑河小學(xué)、荷包湖小學(xué)、走馬嶺小學(xué)、金口小學(xué)、三店學(xué)校、吳一小、吳二小、吳三小和吳四小等學(xué)校還設置了英語(yǔ)早自習，增加了學(xué)生在一周內接觸英語(yǔ)的時(shí)間和機會(huì )。

　�。�2）英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)知識和教學(xué)能力整體上有所提高，骨干教師的教育、教學(xué)水平進(jìn)步喜人，起到了很好的引領(lǐng)作用。在區、片教研活動(dòng)中，老師們說(shuō)課、作課、議課的水平有較大提高，參加市“三優(yōu)”評比活動(dòng)，我區教師獲優(yōu)質(zhì)課評比一等獎、二等獎各一名，獲小學(xué)英語(yǔ)教師論文、案例評比一等獎一名、二等獎三名。

　�。�3）片英語(yǔ)教研活動(dòng)初顯成效。特別是金銀湖、吳慈、荷辛和徑河等片英語(yǔ)教研活動(dòng)開(kāi)展扎實(shí)、內容豐富，基本解決了英語(yǔ)教師常規教研活動(dòng)無(wú)法保證的問(wèn)題。

　　2、主要問(wèn)題與不足

　�。�1）大部分學(xué)校未設置了英語(yǔ)早自習，課時(shí)之間間隔過(guò)長(cháng)，違背了記憶規律，影響了教學(xué)效果。

　�。�2）英語(yǔ)教師教學(xué)負擔仍然過(guò)重，極大地影響了全區教學(xué)質(zhì)量。除吳家山地區外，其他學(xué)校老師一般每人擔任四、五個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)，有的學(xué)校全校四個(gè)年級的英語(yǔ)課由一個(gè)教師擔任。繁重的工作負擔使得這些英語(yǔ)老師疲于應付，無(wú)暇深鉆教材，精心設計教案，抽不出時(shí)間參加市、區組織的培訓和教研活動(dòng)。

　�。�3）英語(yǔ)教師之間教學(xué)能力、知識水平的差距越來(lái)越大，部分教師專(zhuān)業(yè)底子太薄，不能勝任英語(yǔ)教學(xué)，導致全區小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量極不平衡。

　　二、本學(xué)年工作目標

　　教學(xué)常規落實(shí)到位；片、校教研活動(dòng)有序有效；骨干引領(lǐng)作用明顯；教師素質(zhì)整體提高；教學(xué)質(zhì)量穩中有升。

　　三、主要工作及措施

　　1、切實(shí)加強片、校教研組、備課組的建設，從組織形式上給教研工作的開(kāi)展以保證。有兩位英語(yǔ)教師的小學(xué)應單獨成立英語(yǔ)教研（備課）組，只有一位英語(yǔ)教師的學(xué)校教師除了參加片教研活動(dòng)外還可參加幫扶聯(lián)系校的集體備課活動(dòng)。一、二、三、四小英語(yǔ)教研組開(kāi)學(xué)初應將集體備課的安排通知相關(guān)學(xué)校。

　　2、提高教研活動(dòng)的針對性和有效性。

　�。�1）開(kāi)展教研活動(dòng)必須實(shí)行“五定”，即定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內容、活動(dòng)人員、活動(dòng)目標�；顒�(dòng)的主要內容 “以周教學(xué)內容（或周主要教學(xué)內容）為單位的集體備課”。方式采取“預測性研討和反思性研討”的滾動(dòng)推進(jìn)。

　�。�2）各片、校英語(yǔ)教研組要落實(shí)集體備課制度，根據片、本校實(shí)際組織教師認真學(xué)習教材和教參，提高教師解讀教材、設計教案的能力。繼續開(kāi)展以“課堂教學(xué)有效性”為主題的教學(xué)研究，不要好高騖遠，腳踏實(shí)地研究如何落實(shí)“常規課”的每個(gè)教學(xué)環(huán)節，怎樣培優(yōu)補差、防止分化等問(wèn)題。

　　3、加大教學(xué)質(zhì)量過(guò)程管理的力度，規范階段目標檢測、關(guān)注階段質(zhì)量的形成，認真做好階段測試和質(zhì)量分析工作。此項工作雖強調多次，但大部分學(xué)校仍不重視。本學(xué)年再次強調教研室的要求：(1)檢測按時(shí),信度高; (2) 數據比較分析、歸因分析及時(shí)，相關(guān)資料保存好。請各校教研組長(cháng)務(wù)必擔起此責,及時(shí)把質(zhì)量分析上傳給教研室。

　　4、切實(shí)抓好教師崗位自培工作，真正落實(shí)教師的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習計劃，提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　�。�1）各學(xué)校英語(yǔ)教師制定出本年度的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習計劃，認真落實(shí)并做好學(xué)習筆記。每月下旬教研組長(cháng)檢查教師讀書(shū)筆記，對沒(méi)有按計劃學(xué)習的人要提出批評。

　�。�2）教研室擬定以下三項為我區小學(xué)英語(yǔ)教師常規學(xué)習的內容：

　　1）聽(tīng)教材錄音，看錄像，跟讀、模仿。每天不少于半小時(shí)。

　　2）《初中英語(yǔ)語(yǔ)法大全》（廣西師范大學(xué)出版社）。

　　3）東西湖教科研網(wǎng)小學(xué)英語(yǔ)板塊《英語(yǔ)學(xué)習》欄中發(fā)布的內容。

　　5、抓好畢業(yè)班教學(xué)及復習備考工作。六年級的英語(yǔ)任課教師要制定好畢業(yè)班年度教學(xué)工作計劃，應盡早考慮復習備考工作。深入研究階段目標檢測題、期末調考題和畢業(yè)會(huì )考題，把考試的標高、題型融入到平時(shí)教學(xué)中，切實(shí)抓好培優(yōu)補差工作，每節課給學(xué)生布置一道綜合題（完形填空、閱讀理解、書(shū)面表達等），以提高學(xué)生運用語(yǔ)言的能力。

　　6、加強課題研究，推廣本學(xué)科《“任務(wù)型”教學(xué)中師生活動(dòng)的設計》實(shí)驗課題的經(jīng)驗，課題《小組合作學(xué)習在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的運用》爭取在區教科室立項。

　　7、加強對本學(xué)科區級“學(xué)帶、優(yōu)青”的管理與指導，壓擔子，搭臺子，使他們真正發(fā)揮“立足學(xué)校、輻射全區”的引領(lǐng)作用。

　　8、積極參加“三優(yōu)”評比活動(dòng)。本年度市教研室將繼續舉行論文、案例評比等話(huà)動(dòng)。區教研室也開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，請各校關(guān)注此項工作，鼓勵本校英語(yǔ)教師踴躍參加。

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