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工作計劃20篇
時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編精心整理的工作計劃20篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃1
一、指導思想：
以培養有健全人格的合格公民為重要目標，大力加強思想道德和法制紀律教育，積極推進(jìn)德育現代化工程建設，圍繞上級工作部署和學(xué)校工作計劃，以德治為基礎，以法制為保障，加強和改進(jìn)學(xué)校思想政治工作和德育工作，以培養“愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友愛(ài)、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的合格學(xué)生為目標，強化學(xué)生的公民道德意識，“五愛(ài)教育”、法制教育、安全教育，特別是行為規范的養成性教育，認真探索新形勢下的思想政治教育的新路子；加強班級年級的管理，努力提高全校學(xué)生的思想道德素質(zhì)，使我校德育工作不斷邁上新臺階。
二、工作總目標：
1．加強道德和文明習慣的養成教育，通過(guò)評選“文明規范學(xué)生”、“文明班級”、“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”，“優(yōu)秀團員”等活動(dòng)，以點(diǎn)帶面，繼續推進(jìn)中學(xué)生行為規范建設，使廣大同學(xué)明確道德規范，培養道德行為，增強道德修養，學(xué)會(huì )道德評價(jià)。
2．加強法制紀律安全教育，各項教育活動(dòng)做到制度化、陣地化、社會(huì )化，確保在校學(xué)生安全無(wú)重大事故和違法犯罪。
3．建好學(xué)校、社會(huì )、家庭這一強有力的德育網(wǎng)絡(luò )。
4．完成校園文化環(huán)境布置，增強育人氛圍。
5．在各項德育活動(dòng)中爭先創(chuàng )優(yōu)，爭取優(yōu)秀成績(jì)。
三、主要措施
�。ㄒ唬┘訌娝枷氲赖陆逃�，嚴格德育常規管理，全面提高青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)和促進(jìn)良好的衛生習慣。
1．認真扎實(shí)地搞好文明行為習慣的養成教育，使廣大同學(xué)人人明確道德規范，各班制訂出文明公約，要求做到：平時(shí)不說(shuō)臟話(huà)，不打架罵人，不欺侮弱小學(xué)生，不遲到早退，不曠課逃學(xué)，不亂拋果殼紙屑，男生不留長(cháng)發(fā)，女生不化妝不戴首飾，不吸煙喝酒，不抄作業(yè)考試不作弊，不看不聽(tīng)非法出版物和音像制品，遠離網(wǎng)吧。在同學(xué)之間開(kāi)展批評與自我批評，對照規范檢查自身和班內、有哪些不文明行為。根據存在的問(wèn)題制訂整改意見(jiàn)。提出具體措施，對普通性問(wèn)題學(xué)校組織集中整頓，同時(shí)，樹(shù)立文明行為示范學(xué)生、示范班等榜樣，起示范帶頭作用。
2、加強監督檢查評比機制，平時(shí)由團委、學(xué)生會(huì )組織文明監督崗，進(jìn)行值勤，政教處組織人員進(jìn)行每日的.常規檢查和不定期的檢查，評選“衛生紅旗班”
3、加大法制教育力度，預防和杜絕學(xué)生違法犯罪。 經(jīng)常與鎮綜治辦、派出所、法制副校長(cháng)聯(lián)系，聘請有關(guān)人員進(jìn)行法制教育報告，組織觀(guān)看愛(ài)國主義題材影片。
4、堅持正面引導，杜絕體罰、變相體罰，塑造學(xué)生健全人格，有體罰現象實(shí)行考核評優(yōu)一票否決制。
�。ǘ�、以“愛(ài)國、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì )主義、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)學(xué)�！睘橹攸c(diǎn)，堅持搞好“陣地育人工程”。
1、圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，定期辦好宣傳欄。
2、、繼續堅持升降國旗制度，搞好升旗儀式，堅持開(kāi)展好“國旗班”活動(dòng)。
3、定期檢查各班的文化建設，發(fā)揮文化建設的育人功能，并配合其他處室做好學(xué)校的文化建設，
�。ㄈ�、以“創(chuàng )建十無(wú)文明班級，培養合格學(xué)生”為重點(diǎn)的課堂主渠道的“課堂育人工程”。
1、按計劃、按要求認真備好班會(huì )課。
2、要按時(shí)上好班會(huì )，其他課不得占用。
3、要不定期的檢查班會(huì )情況，
4、本學(xué)校期主題班會(huì )的主要內容：
�。�1）對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育。
�。�2）行為規范教育。傳統禮儀教育
�。�3）法制教育。
�。�4）安全衛生教育。
�。ㄋ模�、開(kāi)展“愛(ài)校衛生月”活動(dòng)，推進(jìn)“環(huán)境育人工程”。
工作計劃2
甘肅地處西北內陸，位于青藏高原、內蒙古高原新和黃土高原交匯地帶，分屬內陸河、黃河、長(cháng)江三大流域，境內氣候干燥，降雨稀少，全省大部分地區年降雨量300mm以下，水資源短缺且時(shí)空分布不均，水旱災害頻繁，水利基礎設施薄弱。盡管多年來(lái)國家對我省的水利建設給予了很大的扶持，
省上也盡最大努力增加了水利基礎設施建設的投入，但仍存在著(zhù)投入欠賬較多、水利設施發(fā)展滯后的問(wèn)題，水利建設已不能滿(mǎn)足國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的需要。隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)戰略的實(shí)施和全省經(jīng)濟社會(huì )的.不斷發(fā)展，水資源的供需矛盾將日趨突出，社會(huì )發(fā)展對水利的要求也越來(lái)越高。面對水利建設的新形勢，我們必須從戰略的高度認識我省特殊的省情和水情，加快水利建設步伐，節約用水，建立節水型社會(huì )，為全省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展提供有力的水資源支撐。
為了更好地指導今后5到12年我省水利事業(yè)的發(fā)展，在系統分析我省水利發(fā)展現狀和今后社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的基礎上，根據我省實(shí)際，編制了《甘肅省“十五”水利發(fā)展規劃》，它是《甘肅省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十個(gè)五年計劃》的重點(diǎn)專(zhuān)項規劃之一，是全省水利建設的指導性文件。
一、水利發(fā)展現狀
新中國成立50年來(lái)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我省水利建設取得了顯著(zhù)的成績(jì)，先后建成了景泰川電力提灌一、二期等一批大型水利骨干工程和一大批中小型水利工程，為控制水旱災害和開(kāi)發(fā)利用水資源打下了良好的物質(zhì)基礎，初步形成了以供水、發(fā)電、防洪、灌溉為主的水資源保證體系，有效地改善了農業(yè)生產(chǎn)基本條件和生態(tài)環(huán)境，初步解決了部分干旱地區的人畜飲水困難和病區改水問(wèn)題，極大地促進(jìn)了農業(yè)及農村經(jīng)濟的發(fā)展，為全省國民經(jīng)濟的可持續發(fā)展發(fā)揮了重要作用。特別是“九五”期間，水利作為國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)地位得到了進(jìn)一步明確，全省水利事業(yè)進(jìn)入了持續、快速、健康發(fā)展的新階段，是50年來(lái)水利建設發(fā)展的最好時(shí)期。引大入秦灌溉工程、疏勒河農業(yè)灌溉暨移民安置綜合開(kāi)發(fā)項目、景電二期延伸（民勤調水）工程、東鄉南陽(yáng)渠灌溉工程及鹽環(huán)定揚黃工程等大中型水利骨干工程建設進(jìn)度明顯加快，引大入秦工程已發(fā)
展灌溉面積50萬(wàn)畝，開(kāi)始初步發(fā)揮效益；景電二期延伸（民勤調水）工程已基本建成通水。農業(yè)節水灌溉發(fā)展迅速，大型灌區續建配套及節水改造項目啟動(dòng)良好，病險水庫除險加固工程進(jìn)展順利，“121”雨水集流及集雨節灌工程，取得了突破性進(jìn)展，長(cháng)江、黃河上中游水土流失治理工作成效顯著(zhù)，初步探索出
了我省旱作農業(yè)發(fā)展的路子。
“九五”期間，全省水利工程年供水量?jì)粼?.29億立方米;新增有效灌溉面積188.73萬(wàn)畝；興修梯田535.7萬(wàn)畝；新增水土流失治理面積1.73萬(wàn)平方公里；發(fā)展農業(yè)節水灌溉面積435.3萬(wàn)畝；發(fā)展集雨節灌面積336萬(wàn)畝；解決了228.11萬(wàn)農村人口的飲水困難；建成農村水電初級電氣化縣22個(gè)、小水電站23座，新增小水電裝機容量10.8萬(wàn)千瓦；建成標準堤防158.09
公里。預計到XX年底，全省共修建大中小型水庫300座（其中大型水庫7座，中型水庫25座，小型水庫268座），總庫容達90.25億立方米，興利庫容達59.66億立方米；興建引水工程4182處、提水工程6187處、配套機電井42827眼。水利工程年供水量達121.89億立方米；全省有效灌溉面積達到了1856萬(wàn)畝；梯田面積達到了2357.4萬(wàn)畝；累計治理水土流失面積6.69萬(wàn)平方公里；集雨節灌從無(wú)到有，面積達到336萬(wàn)畝；累計發(fā)展農業(yè)節水灌溉面積990萬(wàn)畝；城市人均供水量達到了180升/天；累計解決了922萬(wàn)農村人口的飲水困難，使全省76%的農村人口飲水困難問(wèn)題基本得到了解決；建成標準堤防2432.09公里，保護城鄉人口300萬(wàn)多人、耕地200多萬(wàn)畝的安全；建成農村水電初級電氣化縣28個(gè)、建成小水電站460座，使小水電裝機容量累計達到了33萬(wàn)千瓦，年發(fā)電量達12億千瓦時(shí)。
我省水利建設雖然取得了顯著(zhù)的成績(jì)，為全省國民經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。但特殊的省情、水情和自然條件，決定了我省水利建設任務(wù)仍很艱巨。
工作計劃3
1、生活安全
全面考慮小班幼兒特點(diǎn)，尊重小班幼兒身心發(fā)展規律，在安全意識滲透下，為幼兒提供健康、豐富生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。班級教師齊心協(xié)力搞好班級衛生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預防傳染病發(fā)生，合理地安排好幼兒一日生活；日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電；不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。
2、進(jìn)餐、午睡安全
小班幼兒習慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞地方，在一日生活中時(shí)常仔細留意，引導幼兒注意個(gè)人衛生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉食物；進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)安全事項。午睡時(shí)不玩衣物（如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等），不蒙頭睡覺(jué)，不拿玩具、物件睡覺(jué)，進(jìn)餐、午睡時(shí)來(lái)回巡視。
3、活動(dòng)安全
小班上學(xué)期對幼兒園環(huán)境不盡熟悉，幼兒在適應環(huán)境探索過(guò)程中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話(huà)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行淺顯安全常識教育，提高幼兒安全意識和自我保護能力。在常規培養中教育幼兒遵守活動(dòng)規則，不攜帶危險物品參與活動(dòng)（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動(dòng)作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不（打、推、咬、抓）人。
4、接送安全
來(lái)園、離園人流較大，幼兒園空間也較大，而且小班幼兒容易被環(huán)境興趣點(diǎn)吸引，所以來(lái)園時(shí)要求家長(cháng)送到保教老師手中，并與教師相互問(wèn)好，不在園內其他地方逗留；離園時(shí)要求幼兒與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者身份，不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園。眼觀(guān)四路，要是家長(cháng)自己在離開(kāi)班級之后帶孩子在園內大型玩具區玩，一定要提醒家長(cháng)看好孩子。
5、藥品管理安全
幼兒體質(zhì)不同類(lèi)型，必須提示家長(cháng)與老師及時(shí)溝通，請家長(cháng)配合將需服用幼兒藥品上寫(xiě)明班級、姓名、劑量、時(shí)間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥最佳時(shí)間。平常積極配合醫務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲(chóng)等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
6、家園共安全
利用家園欄、家長(cháng)會(huì )、來(lái)園離園接觸等多種途徑，對家長(cháng)進(jìn)行安全知識宣傳，宣傳安全教育重要性，以及幼兒園安全教育活動(dòng)，請家長(cháng)積極配合幼兒園做好安全教育工作，特別是加強交通安全重視，在接送幼兒時(shí)遵守交通法規。提醒家長(cháng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全（如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作），引導孩子記住父母姓名、電話(huà)號碼等。
7、簡(jiǎn)單自救方法
設計一些活動(dòng)，引導幼兒識別特殊號碼及這些號碼用途（如110、119、120），同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號碼。訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開(kāi)門(mén)。遇到危險時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì )躲避（如：發(fā)生火災時(shí)自救方法）。培養幼兒多做力所能及事，加強幼兒自理能力培養。
時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，提醒孩子，沿著(zhù)計劃大方向，注重細節，適時(shí)地在實(shí)際情況下進(jìn)行調節，我們相信一定可以讓我們孩子健康、快樂(lè )地成長(cháng)。
工作計劃4
XX年，綜合部將真正貫徹落實(shí)公司提出的“銷(xiāo)售突破，產(chǎn)品定點(diǎn)，加快開(kāi)發(fā)，有序管理”指導方針，積極推進(jìn)公司的快速發(fā)展。人才引進(jìn)方面要做到招聘程序規范化，嚴把人才入口關(guān)，提高人才引進(jìn)的質(zhì)量。人才培養方面要注重員工的專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)的提升，規范培訓程序，建立和完善培訓機制，嚴抓培訓質(zhì)量，提高培訓效果。管理方面要以點(diǎn)帶面，全面提升管理水平，不斷建立和完善各種制度文件并推廣應用，努力推動(dòng)管理制度化的進(jìn)程。文化宣傳方面要抓重點(diǎn)、抓典型，樹(shù)立公司正面形象，鼓舞員工士氣，激勵員工上進(jìn)，加強公司與員工的交流與團結，正確引導員工與公司統一思想，統一奮斗目標。后勤建設方面嚴抓工程質(zhì)量與成本控制，改善公司基本面貌與員工工作、生活、娛樂(lè )環(huán)境，提升公司價(jià)值影響力。后勤服務(wù)方面要熱忱、周到，保障水、電供應，確保膳食質(zhì)量，搞好環(huán)境衛生，提高服務(wù)水平，做好后勤支持，加強安全防范，營(yíng)造和諧園區。
XX年，綜合部的工作圍繞“抓管理、出效果、保安全”思路開(kāi)展，實(shí)現工作業(yè)績(jì)新突破！
一、招賢納士、聚集人才。
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷(xiāo)售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開(kāi)人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對公司當前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規范人才招聘過(guò)程控制程序，嚴把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿(mǎn)足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計劃。
二、主動(dòng)培訓、儲備人才。
社會(huì )在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿(mǎn)足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司
成本，而要看作公司資源，要通過(guò)主動(dòng)培訓，有效開(kāi)發(fā)資源，提升企業(yè)競爭力。
通過(guò)建設和完善培訓體系，來(lái)規范培訓過(guò)程控制程序，提高培訓效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養德才兼備的人才，為公司長(cháng)遠發(fā)展做好人才儲備。多年來(lái)，這項工作均無(wú)明顯成績(jì)，隨著(zhù)公司的發(fā)展，今年在此項工作上要實(shí)現突破，要完成培訓體系的建立，制定好本年度的培訓計劃，穩步推動(dòng)計劃的實(shí)施，通過(guò)培訓評估手段，衡量培訓效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。
三、加強制度建設、推進(jìn)管理制度化。
企業(yè)中經(jīng)常出現很多人和事難以評價(jià)，很多問(wèn)題不知如何處理，這些現象的存在，誕生了獨立的一門(mén)學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的'規模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
作為綜合部，其重心工作主要表現在行政管理和人力資源管理方面。管理的基礎是“有法可依”，因此制度建設首當其沖。今年要完善績(jì)效管理方面的制度建設與推廣應用，對員工實(shí)行合理的工作評估，對員工工作作出正確的業(yè)績(jì)評價(jià)，激勵員工更加努力地、全身心地投入工作；要建立月報、工作記錄管理制度來(lái)支持績(jì)效考核的應用；要完善員工作業(yè)控制程序，規范員工工作行為；要建立培訓制度來(lái)推動(dòng)培訓體系建設，達到提高培養、開(kāi)發(fā)人才的目的；要完善人事控制程序來(lái)規范人才招聘、人事調整、薪資調整工作；要完善薪酬控制程序，使員工薪資分配更加合理，留住人才，穩定員工隊伍；要建立獎懲制度來(lái)規范員工管理，激勵員工上進(jìn)，增強員工工作責任心；要完善評優(yōu)細則來(lái)評估優(yōu)秀的員工與團隊，樹(shù)立公司人才標桿；要完善門(mén)衛管理制度、員工食堂管理制度、員工宿舍管理制度、值班制度來(lái)規范后勤工作與服務(wù)，加強日常安全防范與檢查，確保園區的安全與和諧。
四、加強文化宣傳、提升人文氛圍。
公司文化直接影響公司影響力和員工隊伍的凝聚力，提煉公司文化精髓，打造公司文化氛圍，綜合部要擔當首要責任。今年提煉出公司的核心文化，要加強活動(dòng)投入，提高活動(dòng)效果；要經(jīng)常更新公司內部宣傳刊物，抓正面題材的典型人物、事跡，及時(shí)報道、渲染，來(lái)提高員工的認識，引導員工思想與公司思想統一化，提高整個(gè)團隊的凝聚力，提高員工對公司的滿(mǎn)意度，穩定員工隊伍，營(yíng)造良好的人文環(huán)境。
五、加快后勤建設、改善公司形象、提升企業(yè)品味。
XX年，公司在全面發(fā)展，后勤建設也需加快步伐。要建設員工娛樂(lè )、休閑場(chǎng)地與設施，豐富員工生活；要完成公司園區綠化建設和辦公大樓門(mén)廳建設，來(lái)提高企業(yè)品味，樹(shù)立公司良好的外部形象；要嚴格控制成本開(kāi)支，避免浪費。
六、提高后勤服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)造安全和諧園區。
加強后勤服務(wù)工作人員的思想教育、工作指導、工作監督，依據公司相關(guān)制度，嚴格要求，增強后勤工作人員責任心與服務(wù)意識，不斷提高服務(wù)水平。加強后勤管理，及時(shí)落實(shí)具體事項，提高警惕，做好安全教育與防范，對公司員工組織一次消防知識學(xué)習和消防演練，做到無(wú)事故發(fā)生，確保公司人身、財產(chǎn)安全。
公司的明天，也是我們的明天，綜合部全體職員要團結一致、親密協(xié)作、勤奮工作，要有高度的責任感和進(jìn)取心，要能正確面對困難、敢于迎接挑戰、樹(shù)立工作榜樣，創(chuàng )造工作新的突破。
XX年，綜合部重心工作進(jìn)度表如下：
時(shí)間主要工作項
第一季度①完成公司籃球場(chǎng)建設項目。②修善公司大門(mén)、漏水衛生間。③完成XX年度遺留的工會(huì )活動(dòng)項（臺球、乒乓球競賽活動(dòng)）。④完善公司績(jì)效考核制度并應用、建立健全公司月報與工作記錄制度并應用。。⑤做好婦女節放假與活動(dòng)安排。⑥編制公司培訓制度、獎懲制度。⑦做好春節放假安排與假期值班安排。⑧進(jìn)行各部門(mén)人才需求調研，開(kāi)展招聘工作。⑨制作公司第一期宣傳刊物。⑩展開(kāi)培訓調研，制定本年度員工培訓計劃。
第二季度①做好員工一季度的績(jì)效考評工作。②規范招聘程序，實(shí)施招聘工作。③策劃、組織一項有意義的員工活動(dòng)。④做好清明節、勞動(dòng)節放假安排與假期值班安排。⑤根據培訓計劃實(shí)施培訓，提高人才綜合素質(zhì)⑥加強文化宣傳，更新宣傳刊物，更新公司網(wǎng)站。⑦做好綜合部上半年工作總結。⑧完善人事管理制度、獎懲制度、薪酬控制程序、培訓制度。⑨著(zhù)手公司內部員工活動(dòng)室建設，豐富員工業(yè)余生活。⑩對公司綠化進(jìn)行維護、施肥，并組織員工在公司園內開(kāi)展植樹(shù)活動(dòng)。
第三季度①做好員工二季度的績(jì)效考評工作。②做好國慶、中秋放假安排與假期值班安排。③繼續實(shí)施人才招聘與員工培訓計劃。④對園區進(jìn)行安全徹查，加強安全防范宣傳，組織一次消防知識學(xué)習和消防演練。⑤制定辦公樓前坪綠化休閑帶建設方案并實(shí)施。⑥舉辦公司內部工作經(jīng)驗交流大會(huì )⑦策劃、組織一項有意義的員工活動(dòng)。⑧完善評優(yōu)細則、員工宿舍管理制度、員工食堂管理制度、門(mén)衛管理制度、員工作業(yè)控制程序。⑨加強文化宣傳，更新宣傳刊物。⑩加強工會(huì )管理，規范工會(huì )工作。
第四季度①做好員工三季度的績(jì)效考評工作。②實(shí)施員工培訓計劃，并展開(kāi)本年度培訓效果調研。③制定辦公樓大廳改善方案并實(shí)施。④做好年度評先、評優(yōu)的前期工作。⑤編制公司辦公室管理制度、完善會(huì )議制度、競聘制度。⑥做好本年度綜合部工作總結、制定下年度綜合部工作計劃。⑦對下年度各部門(mén)人才需求展開(kāi)調研⑧策劃、組織一項有意義的員工活動(dòng)。⑨加強文化宣傳，更新宣傳刊物。⑩進(jìn)行員工滿(mǎn)意度調研，組織實(shí)施合理的人事調配工作。
工作計劃5
為了推進(jìn)素質(zhì)教育，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，我們充分發(fā)揮美術(shù)室作用。正確使用實(shí)物展示臺輔助教學(xué)。由于學(xué)校重視學(xué)生審美情趣及動(dòng)手能力培養，美術(shù)室的利用率相當高。因此本學(xué)期我計劃有效、合理利用課后業(yè)余時(shí)間，將有興趣的美術(shù)愛(ài)好者組織起來(lái)到美術(shù)室開(kāi)展特色學(xué)習，培養他們繪畫(huà)技能，充分發(fā)揮美術(shù)室的功能。
一、指導思想：
1.以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，結合我校實(shí)際，把工作重點(diǎn)放到一線(xiàn)教學(xué)研究上，堅持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標，以校為本，以生為本；務(wù)實(shí)教學(xué)；改變工作思路；拓寬教研模式。繼續深入研究美術(shù)新課程標準的有效課堂教學(xué)模式，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色項目建設，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
2.學(xué)校的一切工作都是以教學(xué)為中心，美術(shù)室管理對學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育、培養學(xué)生創(chuàng )新精神和創(chuàng )造能力方面有著(zhù)重要作用。本學(xué)年美術(shù)室管理工作由我具體負責管理，各類(lèi)物品器材的添置等總務(wù)處負責采購，切實(shí)做到分工恰當、落實(shí)到位、職責分明。
二、工作要點(diǎn)：
1.抓好規范化教學(xué)管理，加強常規教學(xué)工作研究與實(shí)施，以新課程改革為契機，加大課堂教學(xué)改革的力度，以學(xué)生為本，重視教學(xué)設計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革。強調學(xué)法的.傳授、能力的培養、習慣的形成、心理素質(zhì)的提高以及學(xué)趣的激發(fā)，讓學(xué)生在"看看、想想、畫(huà)畫(huà)、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習新知識的動(dòng)力和能力。
2.扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教研工作。加強學(xué)習《新課程標準》及美術(shù)教學(xué)理論，更新教學(xué)觀(guān)念，抓住外出聽(tīng)課學(xué)習的機會(huì )，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加新教材教學(xué)研究及觀(guān)摩交流活動(dòng)。
3.培養特長(cháng)生，抓好美術(shù)興趣小組培訓工作，積極組織學(xué)生參加各級各類(lèi)繪畫(huà)比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門(mén)寄發(fā)。
三、具體計劃：
1.美術(shù)室由管理員并承擔相關(guān)責任。
2.美術(shù)室的使用，須征得管理員的認可，并按規定制度使用。
3.由管理員制訂本室使用計劃，管理人員要認真做好設備添置登記，畫(huà)架、畫(huà)臺要擺放整齊，并監督做好使用記錄工作。
4.室內保持清潔、安靜，不準隨便喧嘩、走動(dòng)、打鬧，不準亂丟紙屑、雜物，不準在畫(huà)架、畫(huà)臺、墻壁亂刻亂畫(huà)；每次活動(dòng)后遺留的顏料及廢材料應及時(shí)清理，以免教學(xué)用品受潮。
5.凡出借的美術(shù)用品如有損壞、丟失，要按價(jià)賠償。
6.愛(ài)護室內擺放模型設備，損壞者，照價(jià)賠償。
7.凡借用美術(shù)用品者一律填寫(xiě)出借登記表，用后按期歸還; 使用美術(shù)用具，一律要填寫(xiě)使用器材表，以免失散和造成不要的損失。
8.每次書(shū)寫(xiě)、畫(huà)作完，要搞好室內整潔，關(guān)好窗，鎖好門(mén)。認真做好防盜、防火工作。
工作計劃6
一、工作思路
依據學(xué)校工作計劃，深入學(xué)習各學(xué)科的《課程標準》，全面推動(dòng)教育教學(xué)改革，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)，打造一支業(yè)務(wù)精湛、師德高尚的教師隊伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、堅持不懈地開(kāi)展教育教學(xué)常規檢查、監督、指導與常規制度落實(shí)工作。
2、扎實(shí)開(kāi)展好各項教研活動(dòng)，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。
3、落實(shí)校本研修，搞好教師培訓，提高教師素質(zhì)。
4、結合實(shí)際，開(kāi)展多種學(xué)科競賽活動(dòng)，促進(jìn)教師素質(zhì)、學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高。
三、工作內容
�。ㄒ唬﹫猿植恍傅亻_(kāi)展教育教學(xué)常規檢查、監督、指導與常規制度落實(shí)工作。教學(xué)常規是落實(shí)在日常教學(xué)工作中的工作規范，是實(shí)現教學(xué)目標、開(kāi)展各項教學(xué)工作、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證和基礎，教學(xué)常規工作的落實(shí)要求從教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節做起。
備課，要求教師嚴格以學(xué)校和教務(wù)處的規定進(jìn)行備課；提前寫(xiě)好教案。上課，要求教師必須嚴格把好課堂關(guān)，使課堂真正成為教與學(xué)的主陣地。作業(yè)、課后輔導和課外活動(dòng)必須做到面對全體學(xué)生、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，不選擇學(xué)生的家庭、生活環(huán)境、性格，對待優(yōu)生和其他學(xué)生一樣要一視同仁。
1、教務(wù)處深入課堂，走進(jìn)各教室，認真檢查教學(xué)的開(kāi)展情況，與教師及時(shí)交換意見(jiàn)，要求作業(yè)批改力爭做到書(shū)寫(xiě)認真、規范，批改及時(shí)、準確，數量恰當適中。
2、繼續進(jìn)行隨堂聽(tīng)課，聽(tīng)各學(xué)科、各年級的課，及時(shí)和上課老師交換意見(jiàn)，加強監督管理，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
3、定期開(kāi)展教研活動(dòng)，組織教師開(kāi)展豐富多彩的教研活動(dòng)，充分利用我�，F有的現代化教育技術(shù)設備，要求教師進(jìn)行課件制作的學(xué)習，以提高課堂教學(xué)效率。
�。ǘ┰鷮�(shí)開(kāi)展“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是我校的立校之本，如何在各學(xué)科各年級大面積提高教學(xué)質(zhì)量是教學(xué)工作的當務(wù)之急，本學(xué)期我校將從以下方面的工作做起，為全面提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實(shí)的基礎。
1、以“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng)和課堂教學(xué)達標活動(dòng)為契機，進(jìn)一步提高中青年
教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課程實(shí)施能力，規范課堂教學(xué)常規，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，以課堂教學(xué)的實(shí)施與研究為載體，把進(jìn)行課堂教學(xué)研究、開(kāi)展教學(xué)反思作為提高教師教學(xué)水平、促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的必要途徑。
2、加強教務(wù)處對各教研組的管理力度，從教學(xué)的細節做起，從每一課堂做起，加強教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的提高。
3、扎扎實(shí)實(shí)地上好每節課，積極組織教研組開(kāi)展教研活動(dòng)。教研活動(dòng)時(shí)間要求教研組成員都要認真對待，教研組長(cháng)按要求定出研究的內容、操作的步驟。教師要認真上好每一節課，逐步提高教學(xué)水平，提高教師課程建設能力、實(shí)施能力和研究能力，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，以適應課程改革的需要。
4、組織教師開(kāi)展立足課堂，面向學(xué)生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的`校本教研。根據教材與學(xué)生的實(shí)際情況，找準開(kāi)展校本研究的突破口，扎實(shí)、深入地開(kāi)展工作。不斷加強校本培訓和網(wǎng)絡(luò )教研，做到理論學(xué)習與基本功訓練有機結合，做到信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結合，做到發(fā)現問(wèn)題與教學(xué)反思相結合，使培訓工作制度化、內容化、科學(xué)化。
5、全體老師在認真參加教研的基礎上，仍要堅持做到周周有教學(xué)反思、月月有教學(xué)故事、期期有案例，要在教育教學(xué)刊物、教育網(wǎng)站和學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)表高質(zhì)量的教育故事，教育隨筆。
�。ㄈ└愫媒處熍嘤�，提高教師素質(zhì)
加強教師培訓，突出工作重點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)課程改革工作。
為了有效地落實(shí)課程標準精神，積極推進(jìn)課程改革，依據學(xué)校工作計劃，在學(xué)校和教研室正確領(lǐng)導下，教務(wù)處加強教師的業(yè)務(wù)學(xué)習和指導，提高教師對新課程的適應能力，并以校教研組培訓為突破口，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。本學(xué)期教研組要繼續開(kāi)展好一月一次的集中研究、學(xué)習活動(dòng)，鼓勵廣大教師有創(chuàng )新地開(kāi)展課改教學(xué)工作，在常規教學(xué)的基礎上，要求每學(xué)科都有教學(xué)金點(diǎn)子，使課改工作充滿(mǎn)生機和活力。
1、做好新教材、新課標的培訓工作，為課改工作的深入發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
2、各教研組利用教研時(shí)間，繼續學(xué)習新教材，新課標，并做好學(xué)習記錄。
3、利用課堂教學(xué)達標活動(dòng)，為青年教師提供展示風(fēng)采的舞臺，打造一支理念新、教藝精、底蘊厚的創(chuàng )新型教師隊伍，提高教師的教育教學(xué)基本素質(zhì)。
四、結合實(shí)際，開(kāi)展多種學(xué)科活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高。
本期為了活躍學(xué)生學(xué)習生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，將開(kāi)展多種學(xué)科競賽活動(dòng)，盡量做到形式多樣，內容豐富。
工作計劃7
一、參與財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
解新準則體系框架，首先參與財務(wù)人員繼續教育。掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處置和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與繼續教育后，匯報學(xué)習情況演講。
二、加強規范現金管理。
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，根據新的制度與準則結合實(shí)際情況。做好財務(wù)工作。
2、處置好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系做好本職工作的.同時(shí)。。
3、料理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，做好正常出納核算工作。依照財務(wù)制度。努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、徇私辦事，財務(wù)人員必需按崗位責任制堅持原則。做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人建議
要求財務(wù)管理科學(xué)化。費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作計劃8
一、工會(huì )工作：
1、加強各種學(xué)習培訓，提高工會(huì )干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、關(guān)心職工生活，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。加強對困難職工、重病職工、退休職工的走訪(fǎng)慰問(wèn)。
3、組織各類(lèi)文體活動(dòng)，提高工會(huì )干部職工的整體素質(zhì)，在機關(guān)內形成一種濃厚的文化氛圍。
二、共青團工作：
1、發(fā)揮青年人思想敏銳、高、開(kāi)拓意識強的'特點(diǎn)，鼓勵青年教師在本職工作崗位發(fā)揮積極作業(yè)。
2、開(kāi)展青年文化活動(dòng)。開(kāi)展青年教師愛(ài)國主義教育活動(dòng)，組織青年教室志愿者服務(wù)隊參加各種志愿者服務(wù)。
三、婦委會(huì )工作：
1、組織婦女開(kāi)展活動(dòng)�！叭恕鼻昂蠼M織開(kāi)展外出考察培訓活動(dòng)，
2、維護婦女兒童合法權益，開(kāi)展家庭成員平等教育，鼓勵婦女在家庭中勤勞、負重、尊老愛(ài)幼，樹(shù)立和諧的幸福家庭典型。
工作計劃9
一、基本情況分析
本班學(xué)生共51人，其中男生27人，女生24人。他們思想淳樸，尊敬師長(cháng)、團結同學(xué)，關(guān)心集體，樂(lè )于為班集體做事。班干部能主動(dòng)協(xié)助班主任開(kāi)展班級工作，做事認真負責，有一定的組織治理能力。大部分學(xué)生學(xué)習態(tài)度良好、專(zhuān)心聽(tīng)課。但還有幾個(gè)學(xué)生學(xué)習態(tài)度散漫，基礎差，書(shū)寫(xiě)馬虎， 常需要老師教育、督促。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、指導思想
積極響應上級的指令，堅持以思想品德教育為重點(diǎn)，以學(xué)生校內、校外行為習慣養成教育為根本，以新編《小學(xué)生日常行為規范》為指針，結合學(xué)校教育主題全面開(kāi)展“三禮”教育(“三禮”指禮貌、禮節、禮節)，培養學(xué)生有禮貌，禮節端正，禮節高尚的良好習慣。繼續開(kāi)展各項樹(shù)榜樣評選活動(dòng)，培養學(xué)生人人爭先進(jìn)、人人為學(xué)校爭光的意識，增強集體凝聚力。抓好學(xué)生思想教育，做細班級治理工作，進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量，努力爭創(chuàng )先進(jìn)的班集體。
三、工作重點(diǎn)
1、加強學(xué)生的思想品德教育，重點(diǎn)從學(xué)生的校內、校外行為習慣養成教育出發(fā)，認真、深進(jìn)學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》，要求學(xué)生根據學(xué)校的主題教育分階段學(xué)習，重視學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展。讓學(xué)生學(xué)會(huì )對己講儀表，對人講禮貌，學(xué)習講勤奮，社會(huì )講公德，在家講孝敬。
2、注重交通安全教育，防火、防水安全教育；關(guān)注學(xué)生的身體健康，加強“自護”能力的培養，杜盡意外事故的發(fā)生。
3、加強班干的培訓；做好優(yōu)生思想指導，學(xué)困生的思想轉化工作；利用“爭先進(jìn) 創(chuàng )特色”進(jìn)一步培養學(xué)生的集體凝聚力，從而形成人人為班爭光的良好班風(fēng)。
4、開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，培養學(xué)生自主學(xué)習的能動(dòng)性，讓學(xué)生感受到學(xué)習的樂(lè )趣。
四、 轉變學(xué)困生措施
1、以學(xué)校制定的扶困措施為根本，把轉“困”工作作為工作重點(diǎn)，利用課余和輔導時(shí)間進(jìn)行個(gè)別輔導，多與他們談心，定期召開(kāi)“學(xué)困生”會(huì )，及時(shí)了解他們的.心理狀況，多發(fā)現他們的閃光點(diǎn)，多表?yè)P，少批評，糾正其思想歪路，促其進(jìn)步。
2、與家長(cháng)密切聯(lián)系、溝通，共同約束、監視孩子們的行為表現。
3、在班級中多表?yè)P他們，樹(shù)立他們在同學(xué)眼前的好形象，建立他們做人的自信心。
4、針對班里“學(xué)困生”的個(gè)性特點(diǎn)，設立“一幫一”小組，讓好帶困，教師也配合幫教，盡量幫助他們解決思想障礙，克服學(xué)習上的困難，盡快跟上大隊。
5、多安排他們參與班級治理工作，培養他們的工作能力，集體責任感，讓他們感受到集體的關(guān)注。
五、少先隊工作
1、根據學(xué)校少先隊大隊部的工作計劃，具體制定中隊活動(dòng)計劃，積極開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)、活潑，具有科學(xué)性、知識性、趣味性的中隊活動(dòng)。
2、抓好少先隊的常識教育工作，樹(shù)立先進(jìn)隊員榜樣，重視進(jìn)隊伍員素質(zhì)，培養好隊干，讓他們自理策劃隊務(wù)及活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)中，培養全體學(xué)天生為優(yōu)秀的少先隊隊員。
3、緊抓愛(ài)國主義教育，集體主義教育，抓緊文藝節目的培訓，培養學(xué)生各項素質(zhì)全面發(fā)展。
六、文體衛生工作
1、上好每節《衛生與健康》、《心理健康》課，宣傳生理與心理衛生知識，讓學(xué)生養成良好的健康衛生習慣，確保身心得到健康地長(cháng)大。
2、抓好 “兩操”保健落實(shí)工作，教育學(xué)生留意眼睛的保護，配合體育老師做好學(xué)生的隊列、出操練習。
3、強化“文明班”評選要求，凝聚集體氣力，完善班級治理機制，從衛生、儀表、紀律等方面約束學(xué)生養成良好的行為習慣。
七、努力的目標：
全班同學(xué)能講文明話(huà)、做文明事，看見(jiàn)有困難的人會(huì )主動(dòng)幫忙，全班的同學(xué)都能主動(dòng)與老師、家長(cháng)、同學(xué)打招呼、鞠躬問(wèn)好。
工作計劃10
一、指導思想
1.樹(shù)立“轉化一個(gè)后進(jìn)生和培養一個(gè)優(yōu)生同等重要”的思想，樹(shù)立“教師不是選擇自己教育的學(xué)生，而是要創(chuàng )造適合不同學(xué)生的教育”觀(guān)念。
2.分析后進(jìn)生產(chǎn)生的原因，制定有針對性的、切實(shí)可行的`幫教計劃，培養后進(jìn)生的意志和毅力。
3.啟動(dòng)內在動(dòng)力，使其端正學(xué)習態(tài)度，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。
4.引起自我批評，即由“他律”變?yōu)椤白月伞薄?/p>
5.創(chuàng )造條件，促使他們向好的方面轉化。身教言教并重，身教重于言教，動(dòng)之以情，曉之以理，導之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖，具體問(wèn)題具體分析解決。
二、基本情況：
班級的后進(jìn)生不只兩個(gè)，但本學(xué)期重點(diǎn)做趙哲、李萬(wàn)龍的思想轉化工作，并且學(xué)習重點(diǎn)要放在提高他們的基礎知識上。
三、工作目標：
使后進(jìn)生能成為合格生，優(yōu)等生，增強后進(jìn)生的紀律觀(guān)念，教給他們良好的學(xué)習方法。使他們能愉快地學(xué)習、生活，消除自卑感。
四、具體措施：
1.進(jìn)行家訪(fǎng)活動(dòng)，了解學(xué)生的家庭情況，了解學(xué)生的過(guò)去，根據實(shí)施情況，調查研究，找出他們的“癥結”，對癥下藥，促使他們往正確的方向發(fā)展。
2.克服缺點(diǎn)，發(fā)揚其閃光點(diǎn)：有的學(xué)生上課做小動(dòng)作，常因受到老師的批評，家長(cháng)的訓斥，覺(jué)得很丟人，從而失去積極向上的心理，消極地對待學(xué)習，信心不足，自甘落后，形成后進(jìn)生。其實(shí)每個(gè)學(xué)生都有其長(cháng)，亦有其短，后進(jìn)生也不例外。因此，教師要善于發(fā)揚其閃光點(diǎn)，引發(fā)求知欲，促其上進(jìn)。
3、以情感人，以理服人，要經(jīng)常親近他們，多找他們談心，反復教育他們，對于后進(jìn)生不但不能歧視，還要有耐心地反復教育他們，并且發(fā)揮班集體的力量，發(fā)揮社會(huì )、家庭的力量，爭取各方面的支持，鼓勵。他們的基礎知識上。
4、關(guān)心愛(ài)護后進(jìn)生，不歧視，不辱罵后進(jìn)生，對他們充滿(mǎn)愛(ài)心，多理解，多尊重，多信任，以增強他們的自信心。
工作計劃11
xxxx年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。
在xxxx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。
2、對國外客戶(hù)的.信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在xx生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì )，進(jìn)行會(huì )議記錄，并履行會(huì )議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規定完成各項質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節嚴格執行程序文件和相關(guān)管理規定。
11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。
12、本部門(mén)員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門(mén)計劃和預算執行過(guò)程中出現的問(wèn)題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門(mén)的積極配合下，預計在xxxx年要達成發(fā)貨量xx以上，銷(xiāo)售額xx萬(wàn)美元以上的目標。
在xxxx年的工作中，本部門(mén)保證按時(shí)完成各項工作任務(wù)，本著(zhù)“公司榮我榮”的精神，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤，為公司的長(cháng)期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作計劃12
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要（試行）》為工作指南，對照《XX市托幼機構衛生保健》的要求，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執行幼兒園各項衛生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，努力改善辦園條件，提高保教質(zhì)量。
二、工作目標
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實(shí)各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外事故的預防和處理工作，事故發(fā)生率控制在以?xún)取?/p>
2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關(guān)、進(jìn)貨驗收關(guān)，嚴禁不符合衛生要求的食品進(jìn)入園內，降低成本，保持伙食收支平衡，預防食物中毒事故。
3、嚴格按照《XX市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦幼保健所指導下，規范各項衛生保健工作，建立健全衛生保健制度和各項臺帳，使保健工作上個(gè)新臺階。
4、落實(shí)衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作，加強安全健康教育。根據幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態(tài)度，培養幼兒健康行為，維護和促進(jìn)幼兒健康，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。照顧好幼兒在園生活，讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )滿(mǎn)意，提高辦園聲譽(yù)。
5、提倡勤儉節約，執行好各項物品領(lǐng)用制度，物品領(lǐng)用、出借均需登記，減少物品損耗，避免園產(chǎn)流失。
三、工作措施
�。ㄒ唬┌踩ぷ鏖L(cháng)效化，安全措施細致化
1、加強對師生的安全教育，利用游戲和各種活動(dòng)教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢或開(kāi)辦安全知識專(zhuān)題講座，或是請婦保所醫生來(lái)園進(jìn)行安全健康知識講座，切實(shí)教會(huì )幼兒一些安全知識和技能。
2、抓好安全工作的日常管理，嚴格執行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度。
3、如實(shí)做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時(shí)做出反應，妥善處理，并向家長(cháng)做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無(wú)重大事故發(fā)生。
4、堅持執行安全衛生檢查制度，一月一次。發(fā)現隱患，及時(shí)處理，突發(fā)情況隨檢隨修，小修小補自己完成，檢查結果、維修記錄及時(shí)備案供查。
5、加強安全管理，如園內用電、滅火器管理，經(jīng)常檢查線(xiàn)路和滅火器發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
6、為嚴控學(xué)校組織和校外各種活動(dòng)，嚴密防范暴力恐怖襲擊學(xué)生和校園安全事件的發(fā)生，結合我園實(shí)際成立安保應急隊伍，將安保職責落實(shí)到人。
7、加強園領(lǐng)導巡查制度，制定“校園及周邊綜合治理工作”、“周邊不穩定因素”、“園內安全隱患巡查和整改”、“安全衛生巡查”等記錄表，將巡查制度落到實(shí)處。
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1、保健教師要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，專(zhuān)研業(yè)務(wù)，提高服務(wù)于人的水平，提高衛生保健的業(yè)務(wù)知識和技能，熟練地為幼兒服務(wù)。
2、做好幼兒常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理，根據天氣增加戶(hù)外活動(dòng)和體育鍛煉的時(shí)間，以提高機體的適應能力。
4、嚴格執行晨間的檢查及全日制觀(guān)察制度，發(fā)現異常及時(shí)處理，并作好全日觀(guān)察記錄。
5、對照《幼兒園班級管理工作考核細則》的要求，全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛生習慣、一日生活管理、班級日常衛生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結合，提高保育管理的.水平。
�。ㄈ┦程霉芾黹L(cháng)效化，伙食品種多樣化
1、每月組織一次食堂工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習食品衛生知識、食物中毒預防知識、餐具消毒知識等等。實(shí)行分工責任制，各人負責一項工作，提高工作效率，提高服務(wù)師生的意識和水平。
2、食堂管理堅持守法經(jīng)營(yíng)，保證人員持證上崗，調動(dòng)工人工作的積極性，更好地為師生服務(wù)。
3、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數，均勻分配飯菜并及時(shí)送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng )設愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃包吃好。
4、食品采購定點(diǎn)定期結算，由專(zhuān)人負責。按實(shí)際人數合理采購，專(zhuān)人負責驗收，出入庫手續齊全，嚴禁不合格食品入園。
5、本期將膳食制定權下放到每個(gè)班，有班上教師和幼兒一同制定食譜，再根據營(yíng)養分析結果、膳食評估意見(jiàn)反饋、幼兒營(yíng)養需求等項指標給予采納和駁回。這樣既保證幼兒吃飽、吃好，同時(shí)也讓幼兒和教師有了主人翁意識。
�。ㄋ模﹫@產(chǎn)管理細節化，資源利用最優(yōu)化
1、加強園容園貌建設，因地制宜地開(kāi)展綠化美化工作，提高綠化品位，注意對草坪和花草樹(shù)木的養護工作，做好種植角的管理工作，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)優(yōu)美的生活、學(xué)習環(huán)境。
2、提高師生愛(ài)護公物的意識，避免園產(chǎn)的人為流失，班級、辦公室物品有清單，期末核對，核實(shí)結果列入教師考核。
3、各部門(mén)充分體現先行性、服務(wù)性、全面性的特征。做好期初的各項準備工作，購置各類(lèi)辦公用品、日常用品，采取切實(shí)可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進(jìn)行，提高工作效率。
四、月份工作安排
二月：
1、購入所需物品，為開(kāi)學(xué)做好準備。
2、根據編班情況調整班級床鋪。
3、全園衛生大掃除。
4、檢修全園水電設施和門(mén)窗桌椅。
5、進(jìn)行“春季防傳染”衛生宣傳工作。
6、對幼兒園環(huán)境進(jìn)行安全大排查。
三月：
1、培養幼兒良好的用餐習慣。
2、。教育幼兒愛(ài)護公物。
3、開(kāi)展慶“三八婦女節”活動(dòng)。
4、定期檢查班級衛生情況。
5、對全園幼兒進(jìn)行交通方式摸底調查。
四月：
1、食物中毒演練。
2、抽查各班口杯清潔情況。
五月：
1、為“慶六一”做好各項準備工作。
2、地震消防演練。
六月：
1、慶�！傲弧眱和�。
2、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內的每個(gè)角落。
3、各班組織幼兒學(xué)習有關(guān)衛生知識，并做好防暑降溫工作。
4、清點(diǎn)班級以及其它園內財產(chǎn)。
5、歸還出借物品。
6、發(fā)放暑期安全告家長(cháng)書(shū)。
工作計劃13
1、 對全員進(jìn)行團隊精神培訓，了解員工對培訓內容理解貫徹程度，車(chē)間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開(kāi)展工作穩定職工隊伍。
2、 車(chē)間協(xié)同班組將繼續持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現場(chǎng)。并要求班組利用班會(huì )強化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。
3、 本月車(chē)間將對原輔料、機物料實(shí)行專(zhuān)人管理，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制，繼續加強節能降耗杜絕浪費，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組。對各項成本指標要逐漸細化責任到人。定期對消耗指標進(jìn)行細致分析，并針對性的控制。
4、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時(shí)，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開(kāi)班組長(cháng)會(huì )議，強調生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。
5、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節加強產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分級合格率。全員繼續強化質(zhì)量意識，加強崗位自檢力度，并結合車(chē)間制定的《質(zhì)量問(wèn)題及事故的處理規定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問(wèn)題及客戶(hù)投訴的發(fā)生。
6、 本月設備組加強車(chē)間各機電設備計劃檢修執行程度。重點(diǎn)對幾臺機械壓機潤滑系統運行情況監控，不出現因潤滑不夠造成的設備故障。
7、 針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。
十月份銷(xiāo)售工作計劃書(shū)：
鑒于開(kāi)盤(pán)到現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場(chǎng)上投資商鋪的客戶(hù)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。
根據7,8,9月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話(huà)約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;
3、客戶(hù)維護：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調，理?yè)珕伪�，不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲;
二、管理方面：
1、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶(hù)不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);
2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的培訓，忽略的實(shí)戰技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō)，不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重點(diǎn)：
針對7,8,9月份出現的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;
2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子;
二、銷(xiāo)售方面：
1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍;
2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;
3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶(hù)資源的入檔，和數據的`及時(shí)統計;
三、人員方面
1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;
2、改變每天會(huì )議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。
4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;
四、十月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;
3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;
6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任;
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成。
以上工作計劃僅供參考，具體情況大家還得結合一下自己的工作，這樣才可以寫(xiě)出一份符合自己的工作計劃，才能更有效的提高工作效率，加快辦公速度，節省時(shí)間。
工作計劃14
一：運營(yíng)規劃
1、店鋪的上線(xiàn)及基本管理
1）確定店鋪的整體風(fēng)格,做好各個(gè)區域各個(gè)商品的美工工作。
2）細化買(mǎi)家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
2、營(yíng)銷(xiāo)主體
1）首先確定 3-5 款主打產(chǎn)品,以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶(hù), 做 好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
2）配合京東的新店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開(kāi)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),全場(chǎng)折扣,設置后 VIP 折扣價(jià)格。
3）設置京挑客,精準通快車(chē)等活動(dòng),以此引進(jìn)流量。
4）不定期經(jīng)常性的進(jìn)行小促銷(xiāo),在節假日可以進(jìn)行相應活動(dòng)的大促銷(xiāo)
3、配送及倉庫管理
1）發(fā)貨周期為一天一次;除有活動(dòng)訂單較多的情況外,訂單一般要在 12 小時(shí)內發(fā)出,最遲不超過(guò) 48 小時(shí);如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的,及時(shí)通知客服,聯(lián)系客戶(hù)溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
二：階段運營(yíng)
第 1 階段:店鋪開(kāi)張期
1）打造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著(zhù)手,給消費者留下一個(gè)深刻的印象)。
2）制定獨特且適合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式,培養顧客粘性。
3）制定會(huì )員管理機制,培養會(huì )員的消費習慣。
4）根據每個(gè)季度的 SKU 數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解,目標分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷(xiāo)款,與當季的 SKU 數配比;PV 丶 UV 丶轉化率丶客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。
5）基礎人員的學(xué)習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)。
6）利用軟件記錄每天商城的`各項數據并進(jìn)行分析(此項工作須長(cháng)期持久)(如 UV 丶 PV 丶轉化率丶跳失率等)。
第 2 階段:店鋪成長(cháng)期。
1）制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標。
2）根據店鋪 PV 丶 UV 丶轉化率丶客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷。
3）根據商城銷(xiāo)售情況,以及京東同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款。
4）成長(cháng)期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿(mǎn)減活動(dòng),團購、拼購、秒殺等(站內站外SNS 的推廣)。
5）策劃有針對性的活動(dòng),商討后優(yōu)化方案并執行,引進(jìn)流量打造爆款。
6）根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專(zhuān)職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)。
三：運營(yíng)技巧
1、創(chuàng )意拍攝和圖片處理
都說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品，都說(shuō)賣(mài)的圖片，從購買(mǎi)者的角度來(lái)看，好的圖片從感官上肯定能提升對商品的好感，根據產(chǎn)品特性丶產(chǎn)品定位,每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環(huán)境內拍攝丶領(lǐng)口丶袖口丶吊牌丶細節等照片。
圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產(chǎn)品特性以及用戶(hù)瀏覽習慣進(jìn)行圖片處理。上傳至京東服務(wù)器之后,按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的更新丶維護。
2、產(chǎn)品文案優(yōu)化
顏色丶尺寸丶數量等銷(xiāo)售屬性外,產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點(diǎn)的突出丶產(chǎn)品使用人 群的生活態(tài)度丶產(chǎn)品精工細作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購買(mǎi)轉化率丶進(jìn)一步傳播品牌文化。
3、京東平臺基礎排名規則優(yōu)化
優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞丶上下架時(shí)間丶櫥窗位推薦等。
4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化
每件單品按照質(zhì)地丶顏色丶相關(guān)搭配丶穿著(zhù)場(chǎng)合丶其他同類(lèi)產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián) 10 件以上。
其他產(chǎn)品,以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買(mǎi)。
5、商城裝修丶優(yōu)化
工作計劃15
一、班級學(xué)生情況分析
本學(xué)期剛接任四年級體育課，本班學(xué)生組織紀律性較差、情緒變化較大，運動(dòng)能力還有待提高，上課喜歡玩，運動(dòng)系統發(fā)育不成熟，肌肉力量和協(xié)調性較差，想象創(chuàng )造較為薄弱，但學(xué)習興趣易激發(fā)。應該努力培養學(xué)生主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度，掌握好學(xué)習方法，把握學(xué)習規律，讓學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中去探討，去理解，去發(fā)現，去創(chuàng )造。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體，通過(guò)合理的運動(dòng)實(shí)踐，在不斷克服困難體驗運動(dòng)樂(lè )趣;提高運動(dòng)技能，培養健康和愉快生活的態(tài)度，通過(guò)從事適宜的運動(dòng)，了解自己的身體變化，增強體質(zhì)，培養堅強的意志。
二、教材分析
小學(xué)四年級體育教材以實(shí)踐教材為主。根據學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件，體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投)，體操、游戲、籃球等基礎項目，以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高;并挖掘生活中的實(shí)用技能。并通過(guò)體育鍛煉，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，滲透法制教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
三、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
教學(xué)重點(diǎn)：
1、由于運動(dòng)會(huì )有隊列比賽，所以每節課要進(jìn)行一定時(shí)間的隊列練習。
2、四年級的體育教學(xué)的'重點(diǎn)主要側重于投擲和跳躍，分腿騰越;
沙包擲遠;50米×8或400米跑。
教學(xué)難點(diǎn)：
體操技巧;蹲距式跳遠。
四、教學(xué)目標
1、具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度和行為，學(xué)生將能夠樂(lè )于參加各種游戲活動(dòng)，認真上好體育課。
用科學(xué)的方法參與體育活動(dòng)。
2、獲得運動(dòng)基礎知識，學(xué)習和應用運用技能，學(xué)生將能夠在球類(lèi)游戲中做出單個(gè)動(dòng)作，如拍球、運球等;
做出基本體操的動(dòng)作;做出單一的體操動(dòng)作，如滾翻、劈叉等;安全地進(jìn)行體育活動(dòng)。獲得野外活動(dòng)的基本技能。
3、形成正確的身體姿勢，發(fā)展體能(發(fā)展柔韌、反應、靈敏和協(xié)調能力);
具有關(guān)注身體和健康的意識。
4、學(xué)會(huì )通過(guò)體育活動(dòng)等方法調控情緒，學(xué)生能夠體驗并簡(jiǎn)單描述進(jìn)步或成功時(shí)的情緒表現;
觀(guān)察并簡(jiǎn)單描述退步或失敗時(shí)的心情。根據課程目標的要求和學(xué)習領(lǐng)域的各個(gè)具體的目標，以體育課和體育活動(dòng)為載體，促進(jìn)學(xué)生心理和身體健康、快樂(lè )的發(fā)展。
5、通過(guò)體育鍛煉，培養集體主義精神，進(jìn)行愛(ài)國主義教育，滲透法制教育，增強自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎。
6、在水平二第八章對抗、角力與游戲、頂牛角力和水平二第九章武術(shù)·基本功中滲透法制教育。
五、提高教學(xué)措施
1、采用主題教學(xué)、情景教學(xué)等方法，充分發(fā)揮游戲活動(dòng)的作用，激發(fā)學(xué)生參與體育活動(dòng)的興趣。
2、小學(xué)生好勝心強，可采用一些教學(xué)比賽，以增強學(xué)生鍛煉身體的效果。
3、因材施教，以增強學(xué)生的自信心，在運動(dòng)中享受到鍛煉的樂(lè )趣。
4、高年級的學(xué)生可采用一些分組輪換的方法，由小組長(cháng)帶領(lǐng)進(jìn)行練習，充分發(fā)揮小組長(cháng)的帶頭作用。
工作計劃16
一、客戶(hù)管理細化，確定并重點(diǎn)服務(wù)：
忠誠客戶(hù)；隨著(zhù)轄區保有量的增加，將服務(wù)做細、做精，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，減少客戶(hù)流失特別是忠誠客戶(hù)的流失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開(kāi)展工作：
1、根據客戶(hù)回廠(chǎng)次數、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠誠度的評價(jià)指標，找出我們的忠誠客戶(hù)，作為我們的重點(diǎn)維護對象；
2、通過(guò)對流失客戶(hù)回訪(fǎng)及分析，找出客戶(hù)流失的內在原因及改進(jìn)措施；
3、對于我們的忠誠客戶(hù)在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶(hù)受到特殊待遇，增加客戶(hù)對專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感。
二、續保率和預約率：
入廠(chǎng)臺次的增加導致維修高峰期時(shí)客戶(hù)等待時(shí)間長(cháng)和車(chē)間超負荷工作，需通過(guò)預約工作合理調配，減少客戶(hù)等待時(shí)間。
三、資源共享、良性競爭：
在客戶(hù)、保險、備件方面同其他店進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競爭，減少客戶(hù)的流失及資源浪費；形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺，提高整體的戰斗力；
四、人員培訓：
隨著(zhù)車(chē)用新技術(shù)不斷應用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶(hù)期望值的提高，人員素質(zhì)及戰斗力須相應提高一個(gè)臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：
1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核；
2、注重理論與實(shí)際工作相結合的培訓，對SA注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)操相結合，特別是實(shí)際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規故障排除能力的培訓，提高員工的整體戰斗力。
五、增加維修人員：
隨著(zhù)保有量增加和回廠(chǎng)頻次的增加，在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時(shí)，適當增加維修人員數量。
六、團隊建設：
1、目標和表現形式以公平、公正、公開(kāi)為原則，堅持只有團隊利益化，才能確保個(gè)人利益化專(zhuān)營(yíng)店組織培訓及考核，營(yíng)造學(xué)習氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能；進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節問(wèn)題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。
2、實(shí)施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個(gè)人檔案、團隊意識直接與員工個(gè)人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱(chēng)晉升、福利等優(yōu)惠。
七、考核激勵制度：
激勵制度是專(zhuān)營(yíng)店對于員工優(yōu)良行為或者突出業(yè)績(jì)的正面反饋，本質(zhì)目的是為了能夠通過(guò)激勵強化員工對此類(lèi)行為的認同并堅持下去，同時(shí)，也樹(shù)立了一個(gè)其他員工學(xué)習的典范，號召所有員工去做出類(lèi)似的行為。所以，在激勵的過(guò)程中，關(guān)鍵的一項就是要保證考核標準的公平性和合理性，避免激勵引發(fā)員工的不滿(mǎn)行為，保證激勵的行為是值得保持和提倡的'。具體的激勵辦法，可以根據實(shí)際情況在物質(zhì)和精神方面有選擇的實(shí)施。
1、物質(zhì)激勵
�。�1）目標設定
�。�2）考核標準
�。�3）實(shí)施計劃
物質(zhì)激勵的特點(diǎn)：見(jiàn)效快，明確但持續的時(shí)間比較短。
2、非物質(zhì)激勵計劃
�。�1）目標設定
�。�2）考核標準
�。�3）實(shí)施計劃
非物質(zhì)激勵的特點(diǎn)：實(shí)施起來(lái)比較麻煩，但對行為的強化持續時(shí)間較長(cháng)。
八、崗位職責
1、崗位職責編制與優(yōu)化關(guān)鍵崗位職責按照東風(fēng)日產(chǎn)標準進(jìn)行，各部門(mén)根據實(shí)際情況進(jìn)行員工崗位職責的再確定。崗位與崗位之間職責銜接流暢、融洽；層次分明、貫穿各個(gè)部門(mén)，有利于部門(mén)的穩定，人員變動(dòng)時(shí)的交接明確、清晰，做到責任到人。
工作計劃17
九月
1、收集假期特色作業(yè)、小制作以及成長(cháng)手冊，表彰優(yōu)秀作業(yè)。
2、組織學(xué)生觀(guān)看《開(kāi)學(xué)第一課》，二三四年級完成手抄報，五六年級完成觀(guān)后感。
3、利用安全宣傳月，結合《小學(xué)生守則》對學(xué)生進(jìn)行安全教育，強化常規管理，滲透校園反欺凌常識，突出安全、行為習慣、衛生教育。
4、召開(kāi)值周生、播音員，小交警、隊干部會(huì )議，保證新學(xué)期各項工作有序開(kāi)展。
5、教師節：利用手機，集結幾個(gè)同學(xué)一起錄制祝福視頻，無(wú)論煽情還是搞怪，表達自己的心意即可。教師節前發(fā)送到指定郵箱，教師節當天學(xué)校LED展播。
6、組織觀(guān)看愛(ài)國主義電影。
7、完成黑板報、每月一事、主題班隊會(huì )、班主任及隊干部例會(huì )等常規工作。
十月
1、中秋節：微視頻征集比賽：學(xué)生錄制關(guān)于中秋節的微視頻，可以是講故事、朗誦詩(shī)歌，演唱歌曲等，可以是個(gè)人，也可以是小集體。評選、表彰優(yōu)秀作品.
2、完成國旗隊、紅領(lǐng)巾廣播員、值周生等新隊員的選拔。
3、建隊日：<厲害了，我的國>每個(gè)班級代表一個(gè)中國的省、市、自治區，以舞蹈、歌曲、樂(lè )器、手工作品等展示當地的.風(fēng)土人情等，每班完成一個(gè)作品冊。
4、跳蚤市場(chǎng)：買(mǎi)賣(mài)二手圖書(shū)、文具等，好書(shū)推薦。
5、開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
6、完成黑板報、每月一事、主題班隊會(huì )、班主任及隊干部例會(huì )等常規工作。
十一月
1、完成隊報隊刊、雜志的訂閱統計。
2、召開(kāi)班主任及隊干部例會(huì )。
3、感恩節：《護蛋行動(dòng)》：早晨到校時(shí)，每位學(xué)生帶一顆生雞蛋，一天內雞蛋不能離開(kāi)自己方圓五米，保護雞蛋不破損，體會(huì )父母照顧子女的艱辛。
4、班主任沙龍：班主任工作經(jīng)驗交流。
5、完成黑板報、每月一事、主題班隊會(huì )、班主任及隊干部例會(huì )等常規工作。
十二月
1、冬至（12月22日）前，邀請家長(cháng)代表和學(xué)生一起包餃子過(guò)冬至。
2、班隊活動(dòng)總結評比、各中隊年終考核。
3、少先隊工作總結，資料歸檔。
4、完成黑板報、每月一事、主題班隊會(huì )、班主任及隊干部例會(huì )等常規工作。
工作計劃18
xxxx年是我工作效能建設和自我完善的一年，今年圍繞著(zhù)個(gè)人工作中心任務(wù)，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持和關(guān)懷下，本人在工作崗位上能夠嚴格要求自我，不斷完善自我，重點(diǎn)是加強效能建設，為單位增創(chuàng )效益，各項工作取得了一定的成績(jì)，但與此同時(shí)，自己也深知還有很多工作存在著(zhù)不完善的地方，這是我未來(lái)需要不斷努力的方向。
一、目前工作現狀
�。�1）加強思想素質(zhì)的提升。一年的時(shí)間中，個(gè)人在思想素質(zhì)方面有了較大幅度的提升，在政治素養方面，通過(guò)系統的學(xué)習黨的十八大精神，黨的十八屆五中全會(huì )精神等，更堅定了自我的理想信念，堅定了自我的政治追求；在部門(mén)領(lǐng)導和同事的幫助下，自我的思想也更加成熟，學(xué)會(huì )了如何對待各種問(wèn)題，分析各種難題，在看待和處理問(wèn)題時(shí)，學(xué)會(huì )從全局、整體利益的角度出發(fā)，客觀(guān)辯證的去分析問(wèn)題，切實(shí)提搞了自我的思想意識，有助于自我正確人生觀(guān)、事業(yè)觀(guān)的形成。
�。�2）強化日常工作力度。為了使保潔更加細致和完善，制定了日常檢查工作表格，定期定時(shí)檢查保潔工作內容；
�。�3）提升解決問(wèn)題的執行力。每天加強跟蹤網(wǎng)絡(luò )報修情況，做到及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理及時(shí)解決；
�。�4）加強培訓的力度，提升全員的意識。定期給保潔員做保潔培訓，通過(guò)培訓，讓保潔員服務(wù)意識和保潔意識更加完善，此外，保潔員的綜合素質(zhì)也得到了切實(shí)提升，如：今年就發(fā)生了一起拾金不昧的事情，一名保潔員在撿到現金后，如數退還失主，得到了失主的好評。
�。�5）做好暑假工作。暑假期間，畢業(yè)生退宿舍工作量大，時(shí)間短，面對大量的退房工作，不僅耐心細致的為畢業(yè)生辦理相關(guān)手續，同時(shí)，還對退房后的宿舍進(jìn)行逐一打掃清潔，并進(jìn)行設備設施檢查，確保退房工作的圓滿(mǎn)完成。
�。�6）遵章守紀，學(xué)習他人。在工作中，本人能夠嚴格要求自我，遵守單位的各項規章制度；此外，在工作中，當遇到一些疑難問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)向同事們請教和咨詢(xún)，并對待同事遇到的困難也能熱心幫忙，和同事們相處和諧融洽。
二、目前存在的.問(wèn)題
一年的工作，在單位領(lǐng)導和同事的幫助下，效能工作雖然取得了一些一些成績(jì)，但自我感覺(jué)還存在很多不足之處，需要反省和改善，具體如下：自我的思想理論境界仍需要不斷的加強，自我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)技能還需要提高，在處理具體問(wèn)題時(shí)的方式方法還需要不斷的優(yōu)化等等。
三、下一步的工作計劃
針對目前工作現狀，下一步工作的計劃主要圍繞著(zhù)三方面做好工作，
�。�1）加強學(xué)習培訓力度。開(kāi)展一系列的學(xué)習培訓活動(dòng)，對學(xué)習培訓活動(dòng)做到有計劃、有目標、有內容、有部署，如：開(kāi)展《心理學(xué)》、衛生環(huán)保知識等方面的培訓，切實(shí)通過(guò)培訓，提升保潔員的綜合素質(zhì)，尤其是心理抗壓素質(zhì)，并能夠正確的理解和看待我們所從事的這份職業(yè)。
�。�2）加大自我服務(wù)意識的提升。切實(shí)提高全員的服務(wù)意識，在團隊中樹(shù)立標桿，對拾金不昧，好人好事等事跡和現象，大力弘揚表彰，同時(shí)，制定細化服務(wù)細則，并與員工的績(jì)效考核掛鉤，切實(shí)通過(guò)這些舉措，有力促進(jìn)工作的開(kāi)展。
�。�3）加大創(chuàng )新意識。在創(chuàng )新中謀發(fā)展，在創(chuàng )新中不斷進(jìn)步，在創(chuàng )新管理工作中，探索科學(xué)的團隊領(lǐng)導方式、科學(xué)高效的工作模式等，這是未來(lái)需要不斷加快的地方。
百尺竿頭思更進(jìn)，快馬揚鞭自?shī)^蹄！在未來(lái)的工作中，本人將進(jìn)一步嚴格要求自我，加強政治理論的學(xué)習，不斷提升自我的政治素養和思想素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自我的業(yè)務(wù)技能水平，圍繞著(zhù)崗位本職，扎實(shí)做好各項工作任務(wù)，積極發(fā)揮出自己的力量，力求做出更大的貢獻。
工作計劃19
俗話(huà)說(shuō)得好，“成功者找到方法，失敗者找到借口”。每天朝著(zhù)自己的目標努力，會(huì )讓自己更有成就感。作為一個(gè)社會(huì )大家庭的成員，我們每個(gè)人都肩負著(zhù)神圣而艱巨的使命。我們應該注意它。
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點(diǎn)的過(guò)程中，不再僅僅是講解景點(diǎn)的歷史，而是結合天津近幾年的發(fā)展概況和未來(lái)的發(fā)展規劃體系，向游客講解，從而展現一個(gè)近現代結合的快速發(fā)展的天津城市。
2.加深與游客的交流，在最短的時(shí)間內融入游客。對待整個(gè)團隊中的.每一位游客，就像陪伴家人一樣，盡力滿(mǎn)足游客提出的要求，虛心聽(tīng)取他們的建議，用最好的服務(wù)讓每一位游客開(kāi)心和滿(mǎn)意。
3.在旅行社規定的范圍內，為我們的機構和個(gè)人爭取最大的經(jīng)濟利益。
4.在工作過(guò)程中，向同事和其他旅行社的導游學(xué)習，學(xué)習先進(jìn)的旅游模式，豐富自己的文化素養，進(jìn)而提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。
5.接到俱樂(lè )部接團通知后，提前計劃行程，及時(shí)與全程陪同或領(lǐng)隊溝通，以便第一時(shí)間掌握團隊第一手信息，更好地安排時(shí)間和行程，避免因溝通不及時(shí)而出現意外情況，導致游客不滿(mǎn)。
以上幾點(diǎn)是我個(gè)人在這一年的工作中學(xué)到的經(jīng)驗和總結。同時(shí)，經(jīng)過(guò)這一年的工作，也鍛煉了自己的文字協(xié)調能力和文字表達能力，保證接待旅游團的工作能夠正常順利進(jìn)行，以高度的精神對待每天的工作任務(wù)，熱愛(ài)自己的工作，積極提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，爭取工作主動(dòng)，具有較強的敬業(yè)精神；責任心強，努力提高工作效率和質(zhì)量。
在這一年的工作中，我個(gè)人存在一些問(wèn)題，比如工作不夠細致，個(gè)人脾氣容易引起同事的不快等等。以后我會(huì )努力改正自己的問(wèn)題，希望社會(huì )的領(lǐng)導和同事多多幫助我，指出我的不足和不足。我會(huì )虛心傾聽(tīng)，及時(shí)改正。在新的一年里，我決心認真提高我的專(zhuān)業(yè)工作水平，為發(fā)展我們社會(huì )的經(jīng)濟效益貢獻我的全部力量。在新的一年里，我將加強以下幾點(diǎn)，以更好地完成我們社會(huì )賦予的每一項使命:
1.加強學(xué)習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)常識。
2.關(guān)注當地旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，從而調整自身在工作中的不足，以不同的方式向不同的游客群體講解不同的話(huà)題，針對性強。
工作計劃20
一，活動(dòng)名稱(chēng)：
《快樂(lè )早晨》
二、情況分析：
1、兒童情況分析：我班兒童3-4歲，兒童身體活動(dòng)發(fā)展不夠協(xié)調，方向感不好，但可以隨著(zhù)音樂(lè )的變化做出相應的動(dòng)作。少數兒童，特別是新生方向感差，身體動(dòng)作發(fā)展弱，在動(dòng)作中容易與其他兒童動(dòng)作不一致，如：左右不一致、動(dòng)作慢、蹲運動(dòng)、兩兩合作等。
2、設備選擇：通常在角落活動(dòng)中，我發(fā)現我班的女孩喜歡用筷子敲杯子和碗，更喜歡用筷子敲。男孩們喜歡用手拍桌子，就像在舞臺上模仿鼓手一樣…….從這個(gè)角度來(lái)看，我發(fā)現孩子們對各種音樂(lè )的節奏非常感興趣，所以他們選擇用筷子做設備練習，最后用彩色絲帶裝飾。孩子們對這種設備更感興趣。
3.在動(dòng)作安排過(guò)程中，還應考慮兒童的動(dòng)作和動(dòng)作搭配、兒童的個(gè)人行為和團隊之間的相互合同行為以及動(dòng)作的有機協(xié)調，如交換位置、兩者合作、改變隊形等。
4.在游戲活動(dòng)中，我選擇節奏明快的音樂(lè )，可以感染孩子。英語(yǔ)趣味兒歌的加入增加了孩子邊做邊唱的熱情。
三、游戲目標：
1.讓孩子積極參與早操，體驗樂(lè )趣，讓孩子了解早操的體育活動(dòng)之一。
2.能有力整齊地完成整套操作。
3.讓孩子學(xué)習有序的收放器械和擺放器械，與老師的肢體語(yǔ)言互動(dòng)。
四、活動(dòng)準備：
音樂(lè )、籃子、器械(筷子每人一雙).
五、活動(dòng)流程：
1.早操活動(dòng)過(guò)程
a、熱身運動(dòng)：孩子們隨著(zhù)音樂(lè )自由發(fā)揮，做簡(jiǎn)單的'隨意動(dòng)作。
b、徒手操。
c、隊形變化:四合二列，左右一隊走兩個(gè)小圓，聯(lián)系走、跑、跳、蹲等動(dòng)作后回到位置，互相傳遞取器械的過(guò)程。
d、器械操。
e、游戲活動(dòng):利用設備讓孩子練習雙腳向前跳躍和平衡游戲，培養同齡人相互合同的精神，做好安全自我保護意識。
f、自由放松活動(dòng)，孩子們用音樂(lè )整理，放置器械離開(kāi)活動(dòng)場(chǎng)地。
2.重點(diǎn)指導和觀(guān)察
a、提示部分兒童逐一傳遞提取設備，整理設備。
b、引導孩子在游戲活動(dòng)中注意安全。
c、觀(guān)察孩子在活動(dòng)中的身體狀況和情緒。
d、教師指導個(gè)別兒童練習練習。
六、早操音樂(lè )的選擇
音樂(lè )能感染孩子做運動(dòng)的熱情，也能讓孩子陶冶情操，在美麗的旋律中發(fā)展身心。兒童旋律優(yōu)美活潑歡快，所以這次選擇《Hello》熱身動(dòng)作。舒緩的音樂(lè )節奏有利于兒童運動(dòng)前的準備。作為徒手操的音樂(lè )，《咕嚕咕�！饭澴嗷顫娍旖�，有利于孩子邊唱邊做�！短げ竭M(jìn)行曲》作為隊形變化，讓孩子練習跑、跳、蹲等基本動(dòng)作。作為器械操的音樂(lè )，“起立坐下”節奏動(dòng)感，激發(fā)孩子的興趣，《Say goobye》放松活動(dòng)，放松音樂(lè )，放松，讓孩子的身體機能逐漸從興奮轉向平靜，從而順利過(guò)渡到下一個(gè)教學(xué)活動(dòng)。
七、合理使用場(chǎng)地
我們班有26名兒童，與中二班公共場(chǎng)所分為四組，每組6名兒童，根據本班情況合理利用場(chǎng)地。
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