銀行下半年工作計劃發(fā)言稿
各位領(lǐng)導、各位同事：
XXXXXX支行截止20XX年X月X日各項存款XXX萬(wàn)元（不含理財），較年初下降XX萬(wàn)元，理財XX萬(wàn)元，較年初上漲XX萬(wàn)元。各項貸款XX1萬(wàn)元，其中小企業(yè)貸款XX萬(wàn)元，較年初增長(cháng)XX萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)XX萬(wàn)元。貸款雖然增長(cháng)但未能完成今年貸款增長(cháng)XX億元的序時(shí)任務(wù)。
面對存款下降這一情況 ，支行組織全員認真進(jìn)行分析和討論，并總結后認為201XX年上半年工作中主要存在以下幾個(gè)方面問(wèn)題：
1、各項存款的.穩定問(wèn)題。今年存款主要是活期存款波動(dòng)較大，對公存款主要是大戶(hù)影響，雖然采取了擴充客戶(hù)群拉動(dòng)活期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但因元月份走款金額太大，活動(dòng)在短期內彌補較慢。另外，去年過(guò)于追求存款高速增長(cháng)，未考慮增長(cháng)的可持續性問(wèn)題，導致今年沖高回落。個(gè)人活期主要是理財增長(cháng)及小貸公司下游客戶(hù)波動(dòng)形成，破除大戶(hù)依賴(lài)是下半年主要工作方向。
2、業(yè)務(wù)水平還需提高。今年柜面壓力較去年有所增大，低端客戶(hù)數量增加明顯，一定程度的加大了柜面工作量。另外，代辦他行業(yè)務(wù)占到總體業(yè)務(wù)40%以上，人員退休臨柜人員減少導致工作效率有所下降。因此，工作效率如何提高是目前柜面上存在的主要矛盾。
3、貸款營(yíng)銷(xiāo)力度及貸后管理還需加強。支行小企業(yè)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)客戶(hù)XXX戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理忙于貸前調查及辦理貸款發(fā)放工作，導致貸后檢查方面成為容易疏漏的薄弱環(huán)節，客戶(hù)經(jīng)理重貸前、輕貸后，重資產(chǎn)、輕負債業(yè)務(wù)對存款營(yíng)銷(xiāo)有一定影響。
依據20XX年上半年工作情況，下半年支行主要做好以下五個(gè)方面工作。
1、繼續加強小企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推動(dòng)工作。一是繼續做好小企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，繼續深入周邊市場(chǎng)完成掃街活動(dòng)。二是積極推動(dòng)市場(chǎng)貸業(yè)務(wù)及信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新工作。三是以一圈一鏈一會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。四是以開(kāi)發(fā)區、XXX工業(yè)園區為重點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。五是加強貸后管理工作。尤其對小貸公司要求按月做好貸后檢查，并延伸至其個(gè)別下游客戶(hù)。
2、加強基礎客戶(hù)維護及擴戶(hù)工程工作。一是積極加大對公賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，力爭實(shí)現財政存款突破。二是加大XXX新區、棚戶(hù)區項目資金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。三是繼續完善高端客戶(hù)信息庫工作，從而加強存量客戶(hù)的維護工作。
3、不斷加強柜面優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作。
4、加強員工培訓工作，打造一支過(guò)硬的業(yè)務(wù)團隊。
總之，我支行力爭在三季度迎頭趕上各項序時(shí)任務(wù)。
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