月工作總結與計劃
一個(gè)月即將過(guò)去，又到了該總結和做下個(gè)月計劃的時(shí)候了，下面是小編整理的月工作總結與計劃，請閱讀，上公文站，發(fā)現學(xué)習。
月工作總結與計劃一
xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年xxx月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。月工作總結與計劃。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。月工作總結與計劃。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣:養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標:我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
月工作總結與計劃二
三月份工作總結
1、認真抓好油田xx年年工作會(huì )議、局黨委五屆四次全委(擴大)會(huì )議精神的`宣傳貫徹。油田工作會(huì )議、局黨委(擴大)會(huì )議召開(kāi)之后，廠(chǎng)黨委迅速采取措施抓會(huì )議精神的學(xué)習貫徹，特別是重點(diǎn)傳達學(xué)習了局長(cháng)…，分公司經(jīng)理…、局黨委書(shū)記…的重要講話(huà)，把全廠(chǎng)上下思想、行動(dòng)統一到局黨委的工作思路上來(lái)，統一到xx年年目標任務(wù)上來(lái)。
2、籌備召開(kāi)了廠(chǎng)十三屆…次職工代表大會(huì )、xx年度雙文明總結表彰大會(huì )。認真回顧總結了xx年全廠(chǎng)各項工作，明確提出了xx年年的目標任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹(shù)立了典型，激勵了斗志。
3、狠抓了節日期間安全生產(chǎn)、走訪(fǎng)慰問(wèn)及維穩工作。精心組織，明確分工，落實(shí)責任，確保了節日期間安全生產(chǎn)、社區穩定。
4、狠抓了節日文體活動(dòng)的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要內容的迎春酒會(huì );舉辦了大年初一的“迎春廣場(chǎng)文藝演出”;準備了元宵節的焰火晚會(huì )等活動(dòng)，營(yíng)造了節日氛圍，豐富了節日生活，讓職工群眾過(guò)了一個(gè)歡樂(lè )、祥和、文明的春節。
5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠(chǎng)報和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，<……報>開(kāi)辟了專(zhuān)版，制作了質(zhì)量標兵、雙文明模范個(gè)人電視專(zhuān)題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運用典型的強大影響力和感染力，調動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的積極性，促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩定任務(wù)的全面完成。
四月份工作計劃
1、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會(huì )精神，著(zhù)重就我廠(chǎng)發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗、面臨的機遇與挑戰、存在的差距與不足、確定的目標與措施”，利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠(chǎng)報和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務(wù)教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎么做。切實(shí)把職工的思想統一起來(lái)，力量凝聚起來(lái)，干勁激發(fā)出來(lái)，上下同心同德、奮發(fā)努力，堅決完成職代會(huì )確定的各項工作目標和任務(wù)，實(shí)現企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。
2、圍繞群眾最現實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益開(kāi)展工作，從解決現實(shí)困難問(wèn)題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處，真正做到解民意、化民憂(yōu)，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩定發(fā)展。近期，按照局黨委的統一部署，認真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險的專(zhuān)題片<眾志成城伏氣虎>，廣泛開(kāi)展向清溪1井搶險立功集體和個(gè)人學(xué)習活動(dòng)，努力營(yíng)造宣傳先進(jìn)、學(xué)習先進(jìn)、爭當先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚“胸懷大局、高度負責，科學(xué)探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團結協(xié)作、無(wú)私奉獻”的精神，推動(dòng)今年的各項工作起好步、開(kāi)好頭。
3、開(kāi)展好“開(kāi)門(mén)紅立功競賽”活動(dòng)。一季度開(kāi)好頭、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標至關(guān)重要。廠(chǎng)黨委將充分發(fā)揮工團組織作用，結合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)，選擇好項目，深入開(kāi)展“立功競賽”、爭創(chuàng )“最佳青年突擊隊”等活動(dòng);進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導職工積極投身競賽活動(dòng)，對活動(dòng)中涌現出的先進(jìn)進(jìn)行表彰，激發(fā)全廠(chǎng)員工創(chuàng )爭熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定良好的基礎。
4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大<實(shí)施綱要>和<實(shí)施細則>的宣傳和廉潔自律教育力度，并結合“內控制度推行年”活動(dòng)的倡議，切實(shí)加強重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)人員的教育和監督，關(guān)口前移，源頭預防，杜絕各類(lèi)違紀違規現象的發(fā)生。近期，著(zhù)重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年<黨風(fēng)廉政責任書(shū)>。
5、加強綜合治理和信訪(fǎng)維穩工作。加強廠(chǎng)區的安全生產(chǎn)保衛工作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現的新情況、新動(dòng)向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)可行的措施，確保無(wú)一人到局、赴省、進(jìn)京上訪(fǎng)。
6、制定xx年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門(mén)根據全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體目標和要求，結合部門(mén)的特點(diǎn)，明確各部門(mén)的工作思路，找準黨建、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規劃，提出明確的目標和具體措施!
月工作總結與計劃三
回顧這個(gè)月的工作，對照德能勤績(jì)四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責�，F將月工作總結如下:
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執政之基，力量之源，是推進(jìn)建設中國特色社會(huì )主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，用以指導自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計劃，做好本職工作。
重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會(huì )聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導，向專(zhuān)家請教學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時(shí)報銷(xiāo)，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來(lái)人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。
4、成績(jì)斐然，爭取長(cháng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴格要求自己，自覺(jué)維護辦公室形象，高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作，沒(méi)有出現任何紕漏，取得了一定成績(jì)。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復雜，減少了調研機會(huì )，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng )新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個(gè)人修養，自覺(jué)加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長(cháng)避短，發(fā)奮工作。
月工作總結與計劃四
一.X月份和X月份的工作總結
1.X月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是很理想，總任務(wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總任務(wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類(lèi)店為主)占15%，X月份總任務(wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總任務(wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的銷(xiāo)售額在X月份的基礎上上升了32%，面對如此不理想的銷(xiāo)售額，本人也感覺(jué)到慚愧。
2.引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買(mǎi)力下滑
b.今年有個(gè)潤4月，因為結婚和做壽一般都不會(huì )選在潤4月，所以餐飲特別淡。
c.低價(jià)位的競品對市場(chǎng)的沖擊相當大，比如江西洪門(mén)150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.
3.面對銷(xiāo)量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當的調整，在地級市健全客戶(hù)，(如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù)(敘永的李敏，營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng)，現在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷(xiāo)售渠道，并且取得了比較理想的效果
二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶(hù)張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng)，由于本人的照相設備有限，沒(méi)有中央電視臺拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結的問(wèn)題
三.X月份工作計劃
1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全面鋪開(kāi)，特別是三級市場(chǎng)
2.維護老客戶(hù)，關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，增加單品，提高銷(xiāo)售額
3.認真做好市場(chǎng)維護，抵制競品
旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上，然后緊抓流通和商超客戶(hù)，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
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