(薦)工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
認真貫徹學(xué)校關(guān)于課堂教學(xué)改革的有關(guān)精神，扎實(shí)推進(jìn)小組合作教學(xué)模式的試驗和研究，以學(xué)科課程標準為依據，深入開(kāi)展教學(xué)有效性的研究，圍繞學(xué)校、教研室工作的要求具體開(kāi)展備課組活動(dòng)。積極參與到探索“小組合作”課堂教學(xué)模式改革中，提高課堂教學(xué)效率，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標：
1、初二年級是物理的開(kāi)始年級，第一學(xué)期也是非常重要的，通過(guò)教學(xué)讓學(xué)生激發(fā)學(xué)習物理的興趣，獲得必需的物理知識和技能，感受、認識和運用物理學(xué)的基本思想和基本方法，養成良好的學(xué)習習慣和科學(xué)態(tài)度。發(fā)展其探究意識，養成自主學(xué)習的習慣、幫助學(xué)生消除自卑，建立自信，掌握正確的學(xué)習方法。
2、在規定計劃時(shí)間內基本完成八年級物理教學(xué)任務(wù)。通過(guò)教學(xué)使學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習的愿望都能夠提高。
二、現狀分析：
本屆初二年級共有7個(gè)班，上學(xué)期這個(gè)年級的總成績(jì)并不理想，學(xué)生總體基礎一般，優(yōu)秀率不高，沒(méi)有好的學(xué)習習慣，學(xué)習態(tài)度不夠端正。故打好基礎，提優(yōu)補差，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在通過(guò)提高教學(xué)的效率、學(xué)生的學(xué)習興趣的`基礎上，成績(jì)進(jìn)一步提高，這是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
三、具體措施：
1、認真學(xué)習《中學(xué)物理課程標準》，認真鉆研教材和教學(xué)參考資料，備好每一節課的教案，不打無(wú)準備的仗。
2、詳細分析學(xué)生的情況，編制適合學(xué)生的導學(xué)案、反饋、鞏固練習，提高課堂45分鐘的教學(xué)效率。
3、發(fā)揮組員的聰明才智，群策群力，多討論一些相關(guān)課題，多鉆研教材，以較高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
4、學(xué)習小組合作學(xué)習模式的理論和別人成功的經(jīng)驗，探索適合我們學(xué)習情況的小組合作學(xué)習模式。
5、加強聽(tīng)課教研活動(dòng)，教師間要互聽(tīng)互評，取長(cháng)補短，不斷改進(jìn)教學(xué)。
6、勤于教學(xué)反思，加強教師自身的教學(xué)水平。
7、課后輔導要因材施教，輔導對象重點(diǎn)放在困難生和優(yōu)等生上，堅持做好“抓兩頭、促中間”的工作，特別是對困難生要耐心解答其疑問(wèn)，點(diǎn)撥思路，以便使困難生能夠完成作業(yè)，不斷進(jìn)步。
8、加強課堂練習，及時(shí)反饋信息，改進(jìn)教學(xué)，學(xué)生練習要即時(shí)上交、批改、評析。
四、進(jìn)度安排用主備分工
第1——3周《引言》、《聲現象》任昌衛
第4——6周《物態(tài)變化》任昌衛
第7——10周《光現象》、期中復習楊明庚
第11周期中復習及考試楊明庚
第12——15周《光的折射透鏡》陳國慶
第15——18周《物體的運動(dòng)》陳國慶
第19——20周期末復習任昌衛
五、教研活動(dòng)安排：
除了參加市直安排的活動(dòng)外，其它周次本組成員在初二年級辦公室參加備課組教研活動(dòng)，主要交流互聽(tīng)課的反反饋情況、上周的教學(xué)反思，討論下周的備課內容。
工作計劃 篇2
時(shí)間如流水，我們在春暖花開(kāi)的季節以來(lái)了嶄新的一個(gè)學(xué)期。新學(xué)期開(kāi)啟新希望，新學(xué)期承載新夢(mèng)想，新學(xué)期也肩負著(zhù)新的重任�，F將團總支助理在新的一學(xué)期中的工作計劃安排如下：
一、 協(xié)助團總支做好系內發(fā)展的各項工作，及時(shí)與團總支交流思想，了解系內的發(fā)展動(dòng)態(tài)，明確自己的工作目標和下一步的工作計劃。
二、 依據我系實(shí)際情況協(xié)助團總支去進(jìn)一步的完善學(xué)生會(huì )內部的規章制度。根據目前的形勢來(lái)看，我系學(xué)生會(huì )的內部情況已經(jīng)比較完善，但要想成為一個(gè)真正強大、有實(shí)力的優(yōu)秀團隊沒(méi)有最好只有更好。
三、 積極協(xié)助團總支和主席團成員協(xié)調各部門(mén)的工作，使得部門(mén)與部門(mén)之間能緊密結合，共同完成團總支和主席團分配下來(lái)的任務(wù)，并督促各部門(mén)做好自己部門(mén)的本職工作的同時(shí)協(xié)助其他部門(mén)的工作。
四、 做好主席團和各部門(mén)之間的樞紐作用，在院里或系里舉辦的活動(dòng)中，積極配合主席團成員做好活動(dòng)舉辦前的策劃，并及時(shí)把要舉辦的活動(dòng)傳達給學(xué)生會(huì )各部門(mén)，為活動(dòng)的順利舉辦組好充分的.準備。
五、 在下一屆新生到來(lái)之前，為開(kāi)學(xué)時(shí)的迎新工作做好充分的前期準備，避免到時(shí)出現準備不足現象。同團總支、主席團成員了解關(guān)于接待新生的工作部署，在團總支何老師的指導下，仔細認真的整理到校報到新生的資料、檔案等。
工作計劃 篇3
新的一年就這樣如約而至，我們新的工作也在持續的進(jìn)行，在新的一年里，我們的工作也發(fā)生了一些變化，也希望自己在新年的開(kāi)始有一個(gè)好的起點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，有一個(gè)好的方向，也在之后的一年時(shí)間里，自己的工作能夠有一個(gè)質(zhì)的變化，自己也能夠變的更加的優(yōu)秀。
我是一名寫(xiě)字樓物業(yè)的客服，自己每天的工作就是協(xié)助好公司更好的管理寫(xiě)字樓，維護寫(xiě)字樓正常的運營(yíng)，對于寫(xiě)字樓里面的辦公區域以及公司能夠正常的運作，當她們出現任何的問(wèn)題的時(shí)候，及時(shí)的幫助他們解決，或是幫助他們聯(lián)系其他的同事去維修或是處理，我所做的就是一個(gè)傳遞的作用，幫助他們解決問(wèn)題，也協(xié)助同事解決他們之間的問(wèn)題，對于寫(xiě)字樓的用戶(hù)和公司而言，我們客服的存在就是為了成為公司和商戶(hù)之間的聯(lián)系，所以我的工作也是至關(guān)重要的，在上班的時(shí)間也不能有任何的錯誤的產(chǎn)生，要謹慎細致的完成自己的工作，除了成為用戶(hù)和公司溝通的中間人之外，我們也會(huì )在平時(shí)接待來(lái)我們公司的人，接待所有可能成為寫(xiě)字樓的用戶(hù)的人，也積極的向他們介紹我們寫(xiě)字樓的各種配套的設施和辦公硬件，盡力的協(xié)助公司營(yíng)銷(xiāo)部完成他們的訂單。所以在新的一年里，我也會(huì )認真的按照自己的工作內容來(lái)進(jìn)行，對自己在工作上面有任何的問(wèn)題和難處都會(huì )及時(shí)的解決，也要更好的`懂得自己在工作上的一些問(wèn)題以及意外情況的解決和處理，盡自己最大的全力維護用戶(hù)和公司的情誼，也盡力的去協(xié)助公司開(kāi)展更好的工作，保證在自己的工作崗位上面，在自己的上班時(shí)間，自己的工作可以開(kāi)展的非常的順利和出色。
除了在工作上面我要有一些改變之外，在思想上也要有一定的成長(cháng)，我也清楚的知道自己現在的工作能力和職業(yè)素養都有待提高，自己也不能很好的調節自己的情緒，端正自己的態(tài)度，在心態(tài)和情緒上面的處理也不是特別的恰當，所以我也會(huì )就自己的這些問(wèn)題一一的做出改變，爭取在新的一年里，用一年的時(shí)間完善自己，在年底的時(shí)候，我也希望可以看到自己的一些改變，在完成好自己的工作的同時(shí)，我也會(huì )認真的去完善自己，去成為更優(yōu)秀的客服。
20xx年已經(jīng)開(kāi)始，我也會(huì )迅速的融入到新的一年的工作當中，用心的對待自己的工作，盡心盡力的完成自己的工作，確保工作的正常進(jìn)行以及公司的正常運營(yíng)。
工作計劃 篇4
一、指導思想
20xx年度以貫徹落實(shí)“十八大”精神為指導，以創(chuàng )辦人民滿(mǎn)意的教育為總目標，不斷更新教育觀(guān)念，深化教學(xué)改革，以高效課堂賽課活動(dòng)為抓手，著(zhù)力加強師資隊伍建設，全面推進(jìn)課程改革，大力開(kāi)展教育科研，以教學(xué)質(zhì)量為中心，樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式，改革創(chuàng )新，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
二、工作目標
1.教師培訓目標——培養更多的省、市級教學(xué)骨干。鼓勵教師參加各類(lèi)研修活動(dòng)，不斷豐厚知識底蘊。盡快使課改理念內化到教師專(zhuān)業(yè)結構中，并外顯于課堂教學(xué)過(guò)程之中。
2.教研管理目標——狠抓教學(xué)常規管理，嚴格執行教研計劃，確保教研工作的每個(gè)環(huán)節規范化、科學(xué)化。
3.科研管理目標——依托校本教研，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，加強對教科研課題的規劃、申報及實(shí)施的督導與檢查，確保按計劃實(shí)施。
4.教學(xué)質(zhì)量目標——面向全體，著(zhù)力于薄弱學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。開(kāi)展有效的教學(xué)研究活動(dòng)。
三、主要工作及措施
(一)改革創(chuàng )新，推進(jìn)課程改革，實(shí)施素質(zhì)教育
1.加強教研。要結合我市教學(xué)實(shí)際，確定研究課題，認真制訂活動(dòng)方案并精心組織開(kāi)展教研活動(dòng)。
2.認真開(kāi)展校本教研活動(dòng)。要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，堅持經(jīng)�；�、制度化、本土化、個(gè)性化、形式多樣化。重點(diǎn)進(jìn)行聽(tīng)課、評課和經(jīng)驗交流研討活動(dòng)。
3.關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。要狠抓教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，注重抓住影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節，關(guān)鍵學(xué)科，關(guān)鍵教師。努力實(shí)現“輕負擔、高質(zhì)量”，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)，使教師想教、會(huì )教、樂(lè )教。
(二)強化隊伍建設，提升教師專(zhuān)業(yè)素養
實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊伍，以“練內功，促提升”為動(dòng)力，著(zhù)力引領(lǐng)、打造一支適應現代教育發(fā)展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。 結合教研活動(dòng)與常規巡查對各學(xué)科教師的研修情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為培養對象，重點(diǎn)指導。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺，積極引導教師在提升教學(xué)的實(shí)效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現代化教學(xué)手段的運用，加強學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提升電教設備的.利用率。
3.加強對青年教師的培養。重點(diǎn)抓好教學(xué)常規要求和課改理念的運用，及時(shí)做好跟蹤、培訓、提升，使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提升教學(xué)基本功的素養。大力倡導和塑造互動(dòng)意識、合作意識和共進(jìn)意識，促進(jìn)新教師的快速成長(cháng)。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導市級學(xué)科帶頭人、骨干教師帶頭讀書(shū)學(xué)習，帶頭教學(xué)改革，帶頭幫助青年教師成長(cháng)。每學(xué)年要教好一門(mén)學(xué)科，帶好一個(gè)新教師，上好一節課示范課，做好一次講座。通過(guò)創(chuàng )設各種機制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng )建舞臺;充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全市師資隊伍的提升。
(三)抓實(shí)教學(xué)常規，提升管理水平
狠抓教學(xué)常規管理——一要科學(xué)，要遵循教學(xué)規律，樹(shù)立可持續發(fā)展的觀(guān)念;二要規范，要嚴格規范教學(xué)行為。要求校長(cháng)要親自抓常規，教學(xué)工作檢查要實(shí)行分層把關(guān)制。
(四)深化課題研究，優(yōu)化科研過(guò)程
把教科研工作與學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，增強課題研究的實(shí)效性、針對性;注重課題運作的規范性，克服功利主義，重視過(guò)程性資料的積累，杜絕“教科研工作僅發(fā)表幾篇相關(guān)文章即可”的現象;各學(xué)校必須樹(shù)立明確的課題研究意識，開(kāi)展相關(guān)教研活動(dòng)時(shí)注意圍繞課題研究進(jìn)行，避免盲目開(kāi)展。要注重資料的積累，做好階段總結，早出有個(gè)性的研究成果。
(五)開(kāi)展業(yè)務(wù)評選活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
1.開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)。
2.組織開(kāi)展優(yōu)秀教育教學(xué)論文(課改總結、專(zhuān)題講座)評選活動(dòng)。
3.組織開(kāi)展中學(xué)生政史地學(xué)科小論文評選活動(dòng)。
4.組織開(kāi)展優(yōu)秀教學(xué)設計評選活動(dòng)。
5.組織開(kāi)展學(xué)科競賽活動(dòng)。
6.開(kāi)展“骨干教師、學(xué)科帶頭人” 、“教壇新秀”評選活動(dòng)。
7.開(kāi)展省、市級課題研究成果評選活動(dòng)。
8.模擬考試(高三第二次模擬考試：3月6號-7號，第三次模擬考試：4月24號-25號。初中第一次模擬考試：4月17號-18號，初中第二次模擬考試：5月22號-23號)。
9.高效課堂賽課活動(dòng)。
10.到市直各學(xué)校教學(xué)聽(tīng)課、視導。
(六)中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)評選(包括：社團活動(dòng)、研究性學(xué)習、校本教研、校本教材)
為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，20xx年度在全市中小學(xué)進(jìn)行“校本課程教學(xué)”、“研究性學(xué)習”、“社團活動(dòng)”現場(chǎng)觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)。并與7月份安排進(jìn)行這三個(gè)方面的“先進(jìn)個(gè)人”的評選活動(dòng)。
1.關(guān)于校本課程。按照《學(xué)校校本課程規劃方案》的要求開(kāi)發(fā)、實(shí)施校本課程，教師撰寫(xiě)的校本課程《課程綱要》通過(guò)學(xué)校課程審議委員會(huì )審議，校本課程教學(xué)活動(dòng)設計方案、學(xué)習內容、課程學(xué)習結果評價(jià)等材料齊全。
每種校本課程的學(xué)習內容，不得低于6學(xué)時(shí)的學(xué)習內容。學(xué)校校長(cháng)要注意提升自身的課程領(lǐng)導能力，學(xué)校教師要根據當地社會(huì )、經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展需要和學(xué)生興趣積極開(kāi)發(fā)小本課程，同時(shí)提昌積極進(jìn)行“國家課程校本化”方面的研究和實(shí)踐。
2.關(guān)于研究性學(xué)習。研究性學(xué)習以課題評價(jià)形式評價(jià)。學(xué)生每學(xué)年中至少完成1個(gè)研究性學(xué)習課題。在研究性學(xué)習課題立項時(shí)，要根據課題大小和難易程度，確定所需學(xué)習時(shí)間，但至少不低于每周1課時(shí)。對其評價(jià)主要依據以下幾個(gè)方面的材料：
(1)開(kāi)題報告和研究實(shí)施方案;
(2)研究過(guò)程記錄(每課題不少于18學(xué)時(shí));
(3)課題研究中所收集的資料(包括原始資料)、處理過(guò)的資料、參考文獻;
(4)具體反映每一成員參與研究的感受、體會(huì )小結;
(5)課題研究成果報告(包括論文、研究報告、解決問(wèn)題的方案、活動(dòng)設計、實(shí)物設計等)。
3.關(guān)于社團活動(dòng)。學(xué)校要有社團活動(dòng)的具體負責人，其活動(dòng)內容列入學(xué)校校本課程體系。要求制度完善，有完整的章程和加入、退出機制。定期開(kāi)展活動(dòng)制度，每學(xué)年一次的校級展示活動(dòng)�；顒�(dòng)要有計劃、有活動(dòng)實(shí)施方案、有活動(dòng)內容、有評價(jià)。
以上三項內容的學(xué)校規劃或計劃，要在每學(xué)年開(kāi)學(xué)前上報各縣(市、區)教研部門(mén)，于6月底之前把材料報送到市教研室。
工作計劃 篇5
在20xx年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車(chē)間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jì)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據實(shí)際情況，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅持不懈的抓下去。作為xx車(chē)間的車(chē)間主任，在20xx年我將著(zhù)重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作：
一、全年目標：
1、工亡事故為零。
2、重大火災事故為零。
3、重大機損事故為零。
4、重大環(huán)境污染事故為零。
5、重傷指標為零。
6、輕傷內控指標1人次。
7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。
二、指導思想：
以領(lǐng)導人對安全工作指示為指導，以公司安全工作治理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項制度，開(kāi)展安全親情教育，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。
三、主要工作措施和安排：
1、開(kāi)展多種形式對職工進(jìn)行安全培訓教育，在安全教育的基礎上，增設班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調入工人的安全教育。
2、加強易出事故崗位工的監護及職工的責任感，重點(diǎn)是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時(shí)候的安全操作。
3、對各種施工、檢修區進(jìn)行重點(diǎn)防護，設立危險區域警示標志，天天有人監護現場(chǎng)，教育工人不在危險物下站立，特別是天車(chē)吊重物時(shí)嚴禁在天車(chē)下站立。
4、加強安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現全年事故“0”的目標。
5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。
6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進(jìn)行調整，不負責的撤換。
7、對應急預案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。
8、認真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優(yōu)罰劣。
9、每周開(kāi)一次安全例會(huì )。
10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規、嚴格執行下發(fā)的安全生產(chǎn)規章制度。
11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發(fā)現隱患及時(shí)整改并制定整改措施。
12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。
16、強化勞保用品穿戴。
16、加強內場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。
總結去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，20xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的'，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
xx年的計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
工作計劃 篇6
一、領(lǐng)班計劃的含義與特點(diǎn)
1、領(lǐng)班的計劃就是根據主管下達的任務(wù)、指示和要求，結合本班組的業(yè)務(wù)特定的內外條件和各種問(wèn)題，計劃日常的活動(dòng)。它包括制定活動(dòng)的目標，選擇達到目標的途徑、具體措施、工作步驟、時(shí)間進(jìn)度、人員分工和統籌、問(wèn)題預防和處理方法等，以及執行、檢查和總結。
領(lǐng)班計劃是酒店戰略計劃、目標計劃、培訓計劃以及規章制度執行等等具體化的`具體業(yè)務(wù)計劃。
例如：班組宴會(huì )接待計劃就是根據酒店宴會(huì )部或餐飲部下達的接待任務(wù)而制定的一種即時(shí)的作業(yè)計劃。
2、酒店領(lǐng)班計劃的種類(lèi)：
短期計劃或即時(shí)計劃，一般不超過(guò)一年。
以作業(yè)計劃為主，是部門(mén)計劃、具體任務(wù)的一個(gè)部分。
二、領(lǐng)班計劃管理的主要任務(wù)：
1、把基礎組織的服務(wù)、經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)納入到部門(mén)統一的計劃中去。
例如宴會(huì )接待是整個(gè)餐飲或宴會(huì )部門(mén)的基礎工作與基本計劃的一個(gè)部分，每一次接待都為了整體的目標的實(shí)現服務(wù)。
2、協(xié)調基礎組織接待服務(wù)中的各種平衡，如時(shí)間、人員、設施設備等各種資源，各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節的平衡等。
3、充分利用基礎組織的人、財、物，以取得的經(jīng)濟效益。
三、領(lǐng)班計劃的編制
計劃的編制與執行可以嚴格按照PDCA循環(huán)管理法來(lái)組織和講解，同時(shí)以宴會(huì )接待任務(wù)計劃為例。
1、編制領(lǐng)班計劃必須遵循的原則
(1)全局統一的原則，
以總計劃為指導，以餐飲部門(mén)或宴會(huì )部，乃至酒店的整體銷(xiāo)售目標、接待要求、服務(wù)宗旨等為標準。
(2)各方面平衡協(xié)調的原則，
做到各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節、各個(gè)人員、各種資源等等平衡，綜合考慮，全面認識，優(yōu)化配置。
(3)嚴肅認真的原則、
(4)成員參與原則
(5)靈活性原則。
這一原則包括確定計劃及標準應有的誤差、步驟時(shí)間等協(xié)調與平衡、對突發(fā)事件的預設解決方案等。
2、領(lǐng)班計劃編制的依據
(1)部門(mén)或酒店下達給班組的任務(wù)、指示和要求等
(2)本班組的實(shí)際情況
(3)以前班組的工作經(jīng)驗與教訓等(被模式化的操作、被制度化的尊則等)
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