（推薦）工作計劃7篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　為能更好更快地把大溪鎮殘疾人工作向前推進(jìn)，爭取在新的一年里，更有特色、更加全面、更具實(shí)效地把本鎮殘疾人工作做好，結合實(shí)際，大溪鎮殘聯(lián)認真謀劃，制定了20xx年度殘疾人工作計劃：

　　一、以殘疾人“量體裁衣”式個(gè)性化服務(wù)工作為指導，展開(kāi)新一年的工作

　　通過(guò)鎮、居兩級殘疾人工作者逐戶(hù)深入殘疾人家庭，詳細了解殘疾人需求，充分利用各種資源，幫助殘疾人“量身定做”個(gè)性化的、有針對性的、實(shí)用的、可行的發(fā)展方案或幫扶方案，并通過(guò)相應渠道使方案得以落實(shí)，從而更有效地為殘疾人服務(wù)。

　　二、以村居、為單位，更加全面地為殘疾人服務(wù)

　　根據現有掌握的全鎮殘疾人各方面的信息，在新的.一年里，我們將以更大的耐心、誠意，更高的服務(wù)質(zhì)量對全鎮的殘疾人進(jìn)行全面細致的服務(wù)。把黨和政府的溫暖及時(shí)送到殘疾人朋友中，提高他們競爭和參與社會(huì )的能力，為構建和諧社會(huì )貢獻這支特殊隊伍的力量。

　　三、依托國家相關(guān)政策，妥善解決殘疾人的基本生活

　　根據國家和各級政府現有的相關(guān)優(yōu)惠政策，力爭在殘疾人參加社會(huì )保險、新農村合作醫療保險、城鄉低保、五保、醫療救助等方面多謀取福利，具有實(shí)效地解決轄區殘疾人的實(shí)際困難，以解他們的后顧之憂(yōu)。

　　四、借助社會(huì )公益的幫扶，做好各項康復工作

　　20xx年，鎮殘聯(lián)將借助上級政策，對轄區內的康復醫療需求者、康復訓練與服務(wù)需求者、康復輔助器具需求者進(jìn)行全面篩查，及時(shí)、準確地報送上級殘聯(lián)，使他們能夠及時(shí)得到康復救助。

　　五、拓寬就業(yè)平臺，廣開(kāi)就業(yè)渠道

　　殘疾人就業(yè)工作歷來(lái)被各級政府所重視，也是鎮殘聯(lián)工作的重點(diǎn)。除對轄區具有一定勞動(dòng)能力的殘疾人進(jìn)行篩查外，還將根據他們的具體情況，展開(kāi)勞動(dòng)技能培訓，就業(yè)崗位協(xié)調工作。與一些社會(huì )福利企業(yè)進(jìn)行溝通，盡最大努力安置殘疾人上崗。并把一些相關(guān)的就業(yè)信息和政策在廣大殘疾人中進(jìn)行宣傳，為殘疾人的就業(yè)鋪好路搭好橋。

　　六、繼續認真做好二代《殘疾證》辦理工作

　　認真做好二代《殘疾證》的新申請、辦理、發(fā)放、建檔工作仍然是今后一定時(shí)期的工作任務(wù)，我們還將不遺余力地做好這項工作。我們將繼續入戶(hù)走訪(fǎng)、調查掌握全部信息，針對特殊殘疾人進(jìn)行特殊服務(wù)，保證殘疾人順利辦理二代《殘疾人證》。

　　七、以法律為武器，做好殘疾人的維權工作

　　加大對殘疾人的維權力度，切實(shí)維護好廣大殘疾人朋友的根本利益。落實(shí)殘疾人優(yōu)惠政策，搞好法律援助和服務(wù)，切實(shí)維護殘疾人合法權益，凡本人申請，符合法律援助條件的殘疾人都能得到及時(shí)的法律援助。積極落實(shí)國務(wù)院《信訪(fǎng)條例》，不斷加強信訪(fǎng)工作，維護社會(huì )穩定。

工作計劃 篇2

　　一、班級現狀分析（優(yōu)勢與不足）：

　　八（102）班班風(fēng)積極向上，內部團結互助，凝聚力強。重視日常行為規范，學(xué)生行為舉止文明得體。但在平�；顒�(dòng)中不夠積極熱情，不夠踴躍。班委辦事能力還需鍛煉，責任感還需培養。學(xué)習上也要更善于思考，主動(dòng)積極自主學(xué)習。

　　本學(xué)期的工作目標：

　　1、全面提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，爭取全班各科平均成績(jì)比上期末提高5分。

　　2、鼓勵學(xué)生參加各種競賽或表演活動(dòng)，爭取好名次。

　　3、抓好升旗、早操、值日、衛生、黑板報、行為規范等。

　　4、加強學(xué)困生的轉化工作，爭取使學(xué)困生在學(xué)習和紀律方面都有進(jìn)步。

　　二、本學(xué)期工作重點(diǎn)

　　指導學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強學(xué)困生的教育轉化，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導、轉化學(xué)困生。

　　組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛(ài)國主義、集體主義等思想教育；廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng)；學(xué)習“校規”、“班紀”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范實(shí)施細則》。

　　嚴格實(shí)施《班級行為規范》扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規并嚴格實(shí)行。利用班會(huì )或課余時(shí)間開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì )，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期的班風(fēng)有較大好轉。

　　三、采取的措施

　　1。重視習慣教育：養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行教育。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊。

　　2、加強學(xué)困生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對學(xué)困生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(cháng)交流，及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。

　　4、家教結合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)的溝通，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。

　　5、培養班級干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的.問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7。重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。

工作計劃 篇3

　　回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(cháng)，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過(guò)學(xué)習和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷(xiāo)售內勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項做細，做好。

　　首先：對合同執行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理。根據需要，合同執行情況反饋給用戶(hù)，對銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶(hù)檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報。以郵件方式報銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。

　　銷(xiāo)售內勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，寄送樣品票據，日�；�的工作，又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，整理用戶(hù)檔案，所以銷(xiāo)售內勤工作不僅僅是聯(lián)系內外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷(xiāo)售內勤工作呢？

　　要有主動(dòng)性，作為銷(xiāo)售內勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫(xiě)。

　　一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶(hù)常溝通，根據實(shí)際發(fā)貨型號，數量，質(zhì)量問(wèn)題，回訪(fǎng)用戶(hù)，了解用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。

　　二要辛勤，任何用戶(hù)合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起草等時(shí)效性強的材料不能久拖不辦，用戶(hù)資料整理，要勤于補充，保證客戶(hù)資料的完善。

　　三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據開(kāi)具等。事事做到心中有數。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過(guò)現象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養成勤于思考，善于思考的習慣。

　　銷(xiāo)售內勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng )新，才能做好銷(xiāo)售內勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶(hù)的紐帶工作。在學(xué)習的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現銷(xiāo)售緩慢現象的問(wèn)題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復商量，他們認為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。

　　2、現階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值缺乏直觀(guān)、全面的認識，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀(guān)望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒(méi)有看到制冷機帶來(lái)的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀(guān)望狀態(tài)。

　　4、公司具有針對性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現身說(shuō)法。

　　5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現的'同類(lèi)型的壓縮機制冷機組無(wú)論是在價(jià)位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著(zhù)原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚(yú)類(lèi)少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購買(mǎi)還是有點(diǎn)擔心。

　�。ǘ�）幾點(diǎn)建議

　　1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結構和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場(chǎng)觀(guān)摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來(lái)的經(jīng)濟價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀(guān)的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。

　　2、針對個(gè)別區域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因為時(shí)間不允許，我們可以找幾個(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強勁客戶(hù)。

　�。ㄈ�）下半年工作重點(diǎn)

　　1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點(diǎn)的培養一些諸如漁業(yè)公司、船廠(chǎng)、水產(chǎn)公司等國營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。

　　2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話(huà)咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

工作計劃 篇4

　　本學(xué)期，本人繼續擔任了學(xué)校多功能教室的管理工作。經(jīng)本人一年來(lái)對多功能教室的管理，認為多功能教室是學(xué)校各科室活動(dòng)最多，人員最雜的場(chǎng)所，因此，多功能教室的管理工作非常繁重�，F制訂如下管理工作計劃：

　　一．制定制度，加強管理

　�、俦緦W(xué)期管理多功能教室以后，本人結合學(xué)校的《多功能教室管理制度》，嚴格按制度管理和使用多功能教室。

　�、谧龅绞褂糜杏涗�。

　　二．加強多功能硬件設備的維護

　　由于多功能教室活動(dòng)較多，灰塵較大，導致投影儀亮度下降，影響投影效果，要定期對投影儀進(jìn)行除塵，提高投影質(zhì)量。保證學(xué)校多功能教室的正常使用。

　　三．加強多功能電腦軟件系統的維護

　�、贋楸ＷC老師們能正常使用由不同課件制作系統編制的'教學(xué)軟件，教室電腦安裝好了多種課件制作系統和播放軟件。

　�、跒榉乐闺娔X系統感染病毒，安裝瑞星殺毒軟件及防火墻，并且要求老師們每次使用u盤(pán)前必須先查毒，保證了電腦的安全。

　　四．加強設備使用培訓

　　由于學(xué)校教師工作忙，活動(dòng)多，沒(méi)有時(shí)間安排老師統一進(jìn)行培訓�？衫�用每次老師上課前的時(shí)間對上課老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的設備操作培訓。使老師能正確使用設備。

　　五．加強財產(chǎn)安全管理

　　為保證學(xué)校的財產(chǎn)安全，每次老師們用完多功能教室后，我都要親關(guān)好電源，鎖好門(mén)窗，即使我有事去了，也要囑咐好相關(guān)的老師關(guān)好電源、和門(mén)窗，以防教室財務(wù)丟失。

　　六．加強衛生管

　　理由于多功能教室使用比較頻繁，本學(xué)期由使用班負責多功能教室的衛生，保證教室的衛生整潔。

　　七．具體計劃及措施

　　1．協(xié)助上課老師制作課件，安裝調試課件；

　　2．每周星期一下午進(jìn)行一次多功能電腦設備的大調試；

　　3．每周星期五進(jìn)行一次衛生大掃除，由衛生責任班負責；

　　4．關(guān)好門(mén)窗及電源，防止發(fā)生安全事故；

　　5．填寫(xiě)好各項表格及使用記錄；

　　6．期末寫(xiě)好總結。

　　多功能教室工作計劃

　　牛缽峪教學(xué)點(diǎn)

工作計劃 篇5

　　新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競爭還會(huì )不斷加劇，面對各種嚴峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展，使X年各項工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。

　　存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著(zhù)手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

　　1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。

　　一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓

　　二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；

　　四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。

　　五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制。

　　以X年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的`忠實(shí)客戶(hù)；

　　二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)。

　　及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；

　　三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，

　　擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。

　　四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。

　　3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　五、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在X年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。

工作計劃 篇6

　　轉眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補習，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統地復習好語(yǔ)文知識，使學(xué)生牢固地掌握和靈活地運用，增強學(xué)生中考應試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，我特制定復習計劃如下：

　　一、指導思想

　　吃透《新課程標準》和《中考說(shuō)明與檢測》，把握中考命題意向，結合學(xué)校制定的`畢業(yè)班整體復習計劃進(jìn)行復習。

　　二、復習進(jìn)度安排

　　第一輪復習：分冊復習梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊語(yǔ)文課本的知識，使之系統化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學(xué)生理解。

　�。◤膹土曢_(kāi)始至3月底）教材知識過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測試卷。

　　第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專(zhuān)項綜合提高。專(zhuān)題復習依據中學(xué)語(yǔ)文教材編排，文體于課文分成五大類(lèi)，進(jìn)行專(zhuān)題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專(zhuān)題復習2.說(shuō)明文專(zhuān)題復習3.議論文專(zhuān)題復習4.應用文專(zhuān)題復習5.古詩(shī)文專(zhuān)題復習（二）作文指導（大概用時(shí)一周）了解說(shuō)明文、議論文的常見(jiàn)結構模式，重點(diǎn)放在記敘文的寫(xiě)作指導上面，要求學(xué)生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書(shū)正確，為良好寫(xiě)作打下基礎。為使絕大部分學(xué)生畢業(yè)且成績(jì)較好，必須重點(diǎn)落實(shí)第一、第二階段的復習。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說(shuō)明與檢測》，《中招信息快遞》。

　　第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類(lèi)模擬試卷。

　　第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識的講座，讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文，引導學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細評講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準方向，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

　　五、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)和重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復習，查漏補缺。

工作計劃 篇7

　　一、情況分析

　　二（1）班共有學(xué)生45人，其中男生26人，女生19人。班級總體素質(zhì)很好，尤其有幾個(gè)學(xué)生表現更出色，他們語(yǔ)言表達能力很強，思維活躍，學(xué)習興趣也比較濃，具有較強的自學(xué)能力、思維能力，反應快，能夠獨立完成作業(yè)，課堂發(fā)言積極，良好的學(xué)習風(fēng)氣已經(jīng)形成。為能使他們的求知欲得到滿(mǎn)足，智力得到開(kāi)發(fā)，

　　才能得到充分展示，需要對他們進(jìn)行較深層次的教育。

　　二、培優(yōu)目標

　　通過(guò)個(gè)別輔導，幫助和促進(jìn)這部分學(xué)生在全面發(fā)展的基礎上，進(jìn)一步提高他們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養他們的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，開(kāi)闊他們的眼界，爭取使他們在增進(jìn)知識和提高能力這兩方面得到進(jìn)一步的培養。

　　三、培優(yōu)對象

　　張怡然、王子暢、朱奕臣、范佳卉、王心怡、金琳捷、王文博

　　四、培優(yōu)內容

　�。╝)練習與測試中的“發(fā)展練習”題。

　�。╞)小學(xué)生語(yǔ)文報的相關(guān)內容。

　�。╟)根據教學(xué)進(jìn)度，選擇課外用書(shū)中的相關(guān)內容以及及學(xué)生自己發(fā)現的一些問(wèn)題給以指導。

　�。╠)布置課外閱讀，增加閱讀量。

　�。╡)進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，比如讀書(shū)比賽，講故事比賽。

　　五、輔導措施

　　1、幫助優(yōu)生認識自己，通過(guò)和其他優(yōu)生的比較，通過(guò)對自己求學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗與失敗的冷靜分析，通過(guò)各種具體的課內外實(shí)踐活動(dòng)，正確全面地認識自己，進(jìn)而有針對性地發(fā)展自己。

　　2、對優(yōu)生把真摯的愛(ài)與嚴格的要求統一起來(lái)。當優(yōu)生出現問(wèn)題時(shí)，既要保護他們的自尊心，又要及時(shí)、嚴肅地指出影響他們進(jìn)步的原因，以及這些錯誤的嚴重后果、改正的方法等。在平時(shí)的學(xué)習工作中，要為他們創(chuàng )造發(fā)揮能力的機會(huì )，也讓他們嚴格約束自己，虛心向大家學(xué)習，不搞特殊化。

　　3、對優(yōu)生要多給予思想上的幫助，使之樹(shù)立熱愛(ài)集體、熱心為大家服務(wù)的`思想，鼓勵他們大膽工作，并提供發(fā)揮他們想象力、創(chuàng )造力的機會(huì )，肯定他們的成績(jì)，讓他們把科學(xué)的學(xué)習方法傳給大家，達到全體同學(xué)共同進(jìn)步的目的。

　　4、對優(yōu)生不能因為他們成績(jì)好而一味地“捧”，也不能面對他們的缺點(diǎn)冷嘲熱諷，這些都會(huì )導致嚴重的。對他們要熱情地支持、深情地指導，要讓他們成為積極向上、勤奮刻苦、樂(lè )于助人的三好學(xué)生。

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