個(gè)人工作計劃[范例15篇]

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人工作計劃1

　　所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿(mǎn)著(zhù)朝氣與希望，作為一個(gè)新生的社團，我們干勁十足、精神飽滿(mǎn)。在新的一年里，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團工作再上一個(gè)新臺階。

　　一、工作思想

　　新的一年里，我們應該不斷提高各部門(mén)工作效率，優(yōu)化部門(mén)工作形式，豐富工作內容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度更好的發(fā)揮我社團作用，共創(chuàng )新佳績(jì)。

　　二、工作宗旨

　　茗新茶藝社將以認真、負責、至善為工作理念，積極引導、服務(wù)協(xié)調、各部門(mén)工作和學(xué)校社團之間的關(guān)系，組織我社團廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐及公益活動(dòng)，傳播好茶藝文化茶道精神。

　　三、工作主題

　　在校團委的領(lǐng)導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿(mǎn)足廣大會(huì )員愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員權益為目的，以開(kāi)展社團會(huì )員為手段，以社團穩定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。

　　四、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬┨岣吒墒伦陨韺�(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力

　�。ǘ�）擴大社團知名度與影響力

　�。ㄈ�）抓緊與其他社團之間的聯(lián)系交流工作

　�。ㄋ模┱惺招赂墒�

　�。ㄎ澹┥鐖F開(kāi)學(xué)注冊

　�。�六）社團招收新會(huì )員

　�。ㄆ撸┥鐖F管理層轉軌工作

　�。ò耍┥鐖F文化藝術(shù)節

　　五、具體工作

　�。ㄒ唬┤�月份：聯(lián)系茶藝學(xué)校，對主要干事會(huì )員進(jìn)行茶藝專(zhuān)業(yè)培訓，提高各自能力與素

　�。ǘ�）四月份：為學(xué)院文化節做準備，積極參與“桂林八大高校櫻花節”的活動(dòng)，并至少出臺一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會(huì )中普及茶藝知識，擴大協(xié)會(huì )在學(xué)院及各大高校間的影響力。

　�。ㄈ�）五月份：加大對會(huì )員干事的培訓，提高大家對協(xié)會(huì )的主人翁意識與責任意識。具體方式可有講座，干訓，交流會(huì )等形式。

　�。ㄋ模┝�月份：對本學(xué)期的工作做好收尾，以及經(jīng)驗總結整理，著(zhù)手換屆交接工作。

　�。ㄎ澹┚旁路荩涸陂_(kāi)學(xué)之初就大力擴大社團在新學(xué)員中的影響力，招收新生力量。

　�。�六）十月份：協(xié)會(huì )級別升級到院級社團。新會(huì )員檔案資料的整理備份，工作重點(diǎn)在對于新干事的'帶領(lǐng)，換屆。

　�。ㄆ撸┦�一月：對新一批主要干事的專(zhuān)業(yè)培訓，把培訓上升到一個(gè)固定而專(zhuān)業(yè)的層面，以便于協(xié)會(huì )的長(cháng)久性與認真性。

　�。ò耍┦�二月：加大協(xié)會(huì )與學(xué)院內主要社團之間的溝通認知，積極參與學(xué)院活動(dòng)，創(chuàng )建出自己獨立而顯著(zhù)的品牌意識，提高社團內部人員的責任感與榮譽(yù)感。

　�。ň牛┮辉路荩鹤龊帽灸甓仁瘴补ぷ�，各個(gè)部門(mén)的學(xué)年總結，經(jīng)驗交流。

　　六、常規活動(dòng)

　　每周五晚上對協(xié)會(huì )會(huì )員會(huì )干的專(zhuān)業(yè)知識培訓，每月至少組織一次協(xié)會(huì )活動(dòng)，如交流會(huì )，干訓，知識競賽，茶藝表演等與兄弟社團之間的交流學(xué)習，并互相支持其工作的順利開(kāi)展。

個(gè)人工作計劃2

　　一、指導思想

　　以“綱要”為指導，以園務(wù)規劃、教育教學(xué)規劃和保教規劃為依據，深入學(xué)習“綱要”精神，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣。以年級組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究;以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。

　　二、段況分析

　　大班年段現有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛(ài)幼兒園的生活，熱愛(ài)同伴，熱愛(ài)老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽(yù)感;大部分的幼兒能積極參與體育活動(dòng)，體質(zhì)有所增強;因為是寄宿制

　　幼兒園，自理能力有顯著(zhù)提高，動(dòng)作協(xié)調性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂(lè ).語(yǔ)言方面也有很大的提高。但由于個(gè)體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問(wèn)題。從教師的自身情況看，通過(guò)上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習，我們的教師在觀(guān)念上都有所轉變，并抓住自己的薄弱環(huán)節進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據幼兒活動(dòng)的`需要去創(chuàng )設環(huán)境。

　　三、工作目標和重點(diǎn)

　　依據《幼兒教育指導綱要》以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標，為入小學(xué)做好準備：增進(jìn)幼兒對自然的情感，培養幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛(ài)”的情感，培養幼兒的社會(huì )適應能力，激發(fā)幼兒應用語(yǔ)言進(jìn)行交往的積極性，培養幼兒初步的表現美，感受美能力。

　　(一)加強理論學(xué)習、提升教學(xué)能力

　　1、珍惜園內外的各種學(xué)習、交流機會(huì )，鼓勵組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結合。

　　2、積極利用年級組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”，捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調整，最大程度地幫助教師朝專(zhuān)業(yè)化方向更好的發(fā)展。

　　(二)切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、繼續開(kāi)展主題活動(dòng)，各班根據主題內容創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區域相融合，主題與游戲相融合。

　　2、不斷加強《綱要》的學(xué)習，深入開(kāi)展園本課程的研究，鼓勵教師理論和實(shí)踐相結合，操作和總結相結合，注意收集和積累資料，反思和總結成果，每周撰寫(xiě)一篇教養筆記，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文。

　　3、開(kāi)展區域和主題相融合的教育模式，創(chuàng )設游戲氛圍，豐富區域材料，滿(mǎn)足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

　　4、按時(shí)開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，確保幼兒的一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機能協(xié)調的發(fā)展。

　　5、教師要認真細致地做好家長(cháng)工作，使家長(cháng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園各項活動(dòng)的開(kāi)展。

　　運用家長(cháng)園地、家園聯(lián)系本等方法與家長(cháng)交流、溝通，使家長(cháng)及時(shí)了解班級動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況。繼續充分挖掘家長(cháng)、注意發(fā)現與利用家長(cháng)特有的教育優(yōu)勢，對幼兒進(jìn)行教育，鼓勵家長(cháng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。

　　(二)以區域活動(dòng)為切入點(diǎn)，嘗試使用新教材

　　1、學(xué)習收集有關(guān)區域活動(dòng)方面的材料進(jìn)行研究。

　　2、探討創(chuàng )設哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區域活動(dòng)內容。

　　3、研討如何開(kāi)展整合性區域活動(dòng)。

　　4、嘗試將區域活動(dòng)與主題

　　活動(dòng)相融合。

　　(三)加強年級組自身建設

　　1、組員認真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)規劃。

　　2、定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展年級組活動(dòng)，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習，一起進(jìn)步。

　　3、年級組內互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動(dòng)、問(wèn)題意識培養的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)行資源、經(jīng)驗共享。

　　(三)真正做到保育教育結合，提高保育質(zhì)量。

　　1、加強保教結合意識，學(xué)習新的教育理念，為幼兒成長(cháng)提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。

　　2、保育老師嚴格遵守衛生清潔制度，堅持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛生、整潔、明亮的環(huán)境;堅持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無(wú)菌、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)境。

　　3、保育老師通過(guò)學(xué)習崗位工作細則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習、相互促進(jìn)、相互監督、相互提高的工作氛圍，堅持書(shū)寫(xiě)保育筆記，記錄心得。

　　(四)不斷增強科研意識水平，提高科研質(zhì)量。

　　1、繼續市級申報課題研究，不斷增強科研意識和水平，注重學(xué)習、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。

　　2、積極探索有規劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區域活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結合等教育內容。

　　每月工作重點(diǎn)

　　二月份：

　　預設主題：正月里

　　1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。

　　2、家長(cháng)帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫(xiě)幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。

　　3、穩定幼兒情緒，培養幼兒常規及文明禮貌教育。

　　4、正式啟動(dòng)幼兒成長(cháng)冊記錄。

　　5、制定班組規劃，正常開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

　　6、各班幼兒身高、體重測量并上報園保教組。

　　7、興趣班、特長(cháng)班報名工作落實(shí)。

　　8、年級組會(huì )議：制作本學(xué)期識字卡。

　　9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：A做湯圓B游城市廣場(chǎng)

　　三月份：

　　預設主題：“請讓我來(lái)幫助你”和“綠色家園”

　　1、各班在網(wǎng)上建立班級相冊并公布于家長(cháng)。

　　2、迎接片區域活動(dòng)觀(guān)摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區域角材料。

　　3、各班蒙氏活動(dòng)開(kāi)展，并請中小班組老師觀(guān)摩活動(dòng)。

　　4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準備。

　　5、理論學(xué)習：如何撰寫(xiě)案例。

　　6、規范幼兒律動(dòng)、廣播操整齊，精神，加強檢查。

　　7、認真撰寫(xiě)教學(xué)案例，評選優(yōu)秀案例。

　　8、年級組會(huì )議：如何利用本土資源，挖掘區角材料。

　　9、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：參觀(guān)聾啞學(xué)校、參觀(guān)污水處理廠(chǎng)或在天馬小區撿垃圾活動(dòng)

　　10、年級組學(xué)習：討論多媒體資料在教學(xué)中的運用及活動(dòng)教案設計分配

　　四月份：

　　預設主題：“清明節”、“有趣的昆蟲(chóng)”

　　1、準備參加幼兒園故事表演比賽。

　　2、組織組內教師參加中班蒙氏觀(guān)摩和小班邀請課。

　　3、迎接實(shí)習生到來(lái)，做好實(shí)習指導工作和實(shí)習鑒定工作。

　　4、迎接市幼兒園等級評估。

　　5、幼兒園期中幼兒能力測試。

　　6、年級組會(huì )議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學(xué)習和集體補做教具

　　7、幼小銜接活動(dòng)一：參觀(guān)小學(xué)部

　　8、各位教師邀請課教案準備。

　　9、幼兒高蹺比賽。

　　10、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：掃墓、做青團

　　11、年段活動(dòng)：

　　參觀(guān)春天的田野、玩電腦游戲。

　　地點(diǎn)：小學(xué)部計算機房

　　五月份：

　　預設主題：“地球村”、“動(dòng)物趣事”

　　1、圍繞“五一”節開(kāi)展系列活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。

　　2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評比。

　　3、組內教師向全園開(kāi)展邀請課，并進(jìn)行說(shuō)課、評課。

　　4、六一節節目準備。

　　5、組內教師參加小班蒙氏活動(dòng)觀(guān)摩和幼兒園英語(yǔ)活動(dòng)觀(guān)摩。

　　6、幼兒園韻律操比賽。

　　7、幼小銜接活動(dòng)二：家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)宣傳幼小銜接工作及參觀(guān)介紹小學(xué)哥哥姐姐回幼兒園活動(dòng)

　　8、各班成長(cháng)冊、成長(cháng)袋檢查。

　　9、年級組會(huì )議：如何在計算教學(xué)中結合蒙氏教學(xué);畢業(yè)典禮形式討論。

　　10、幼兒生活自理能力比賽。

　　11、年段活動(dòng)：自制蛋炒飯。地點(diǎn)：小學(xué)部勞技教室

　　六月份：

　　預設主題：“海底世界”、“電與風(fēng)”及“我要上小學(xué)”

　　1、各位教師認真撰寫(xiě)論文，參加市論文評比。

　　2、參加中班老師邀請課。

　　3、幼兒口算、識字、拼音大比拼。

　　4、幼小銜接活動(dòng)三：和哥哥姐姐一起上課(地點(diǎn)：小學(xué)一年級教室友誼班級)

　　5、幼兒期末能力測查。

　　6、拍畢業(yè)照、開(kāi)畢業(yè)典禮。

　　7、各班組工作總結，各類(lèi)積極分子評比，分發(fā)獎狀及獎品。

　　8、園本課程的修正、完善、資料匯總。

　　9、作好下學(xué)年的年級組教學(xué)規劃制定。

　　10、暑假生活指導及家訪(fǎng)工作。

　　11、教師基本功比武。

　　12、年段活動(dòng)：幼兒冷餐會(huì )

個(gè)人工作計劃3

　　從以下幾個(gè)方面總結你的工作，然后對應的寫(xiě)出計劃主要是要依照行業(yè)的工作職責來(lái)寫(xiě)工作計劃

　　文員的工作職責：

　　1、處理來(lái)函文件，登記、歸檔、統計資料、打印、復印函件資料。

　　2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

　　3、辦理工作餐卡、藥費報銷(xiāo)及其它日用品的發(fā)放工作。

　　4、協(xié)助編制部門(mén)工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

　　5、保證工程部辦公室的清潔衛生和接傳電話(huà)。

　　6、負責登記員工考勤表。

　　7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

　　8、完成部門(mén)安排的其他工作任務(wù)。

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　xx年的計劃如下：.

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的.形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個(gè)人工作計劃4

　　一、常規工作

　　1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。

　　在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、在x月份與學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)通力合作，籌辦運動(dòng)會(huì )及迎新生晚會(huì )，協(xié)助文藝部落實(shí)晚會(huì )每項細節，拉取到足夠金額的贊助，給晚會(huì )最有力的支持，爭取把晚會(huì )辦成功。

　　3、在x月至xx月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、軟件工程師、工程負責人做一些符合電子學(xué)院特色的'互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗、邀請廠(chǎng)商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動(dòng)，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。

　　4、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費，宣傳費等等。

　　5、在對外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門(mén)通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

　　同時(shí)，加強活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jì)冉M織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規模，更有氣勢的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。

　　二、部門(mén)建設

　　1、優(yōu)化，完善人員內部機制，招生認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部?jì)裙ぷ髯龊?/p>

　　2、外聯(lián)組平時(shí)應有一定的蘇州本地廠(chǎng)商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠(chǎng)商合作方案使用。

　　3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì )議，明確分工。

　　4、確認每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責任到人。

　　5、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì )、畢業(yè)生晚會(huì )等等，力爭把電子學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

　　6、定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，總結經(jīng)驗，改善工作中出現的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

　　7、營(yíng)造部門(mén)和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會(huì )和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴明紀律。

　　8、培養部門(mén)成員工作能力，發(fā)現人才，提拔人才，設立重點(diǎn)培養對象，給予機會(huì )，重點(diǎn)培養。

　　9、每次活動(dòng)之前召開(kāi)統籌會(huì )議，結束之后召開(kāi)總結會(huì )議，參加活動(dòng)的部門(mén)成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗總結分析或口頭總結。

　　10、可以請已退的部長(cháng)或部門(mén)元老回部門(mén)，向新成員介紹工作經(jīng)驗。

　　11、可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門(mén)成員凝聚力，團結意識。

　　12、跟學(xué)生會(huì )其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

個(gè)人工作計劃5

　　一年之計在于春，在這春意盎然的季節，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著(zhù)新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

　　新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著(zhù)計劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　一、良好環(huán)境的創(chuàng )設

　　1、衛生環(huán)境

　　與其他老師共同維護班級衛生，給幼兒創(chuàng )造一個(gè)良好的生活和學(xué)習環(huán)境。創(chuàng )設安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

　　2、教學(xué)環(huán)境

　　為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著(zhù)學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì )表現出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習興趣。

　　二、教育觀(guān)念的創(chuàng )新

　　新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的'角度去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng )新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

　　1、品德教育方面

　　配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過(guò)晨間談話(huà)、離班前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛(ài)精神。

　　2、智育方面

　　多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀(guān)察季節變化及周?chē)�人、事、物等。通過(guò)觀(guān)察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

個(gè)人工作計劃6

　　為了認真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計劃。

　　一．思想政治方面

　　1.加強政治理論學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習體會(huì )，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的`大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。

　　2.加強學(xué)習交流，提高師德修養

　　本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習體會(huì )他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　1.認真學(xué)習教育教學(xué)理論

　　二十一世紀是信息時(shí)代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為我們現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習。在工作中，我會(huì )繼續認真學(xué)習教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實(shí)踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會(huì )議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。

　　2.努力提高學(xué)生成績(jì)

　　要提高學(xué)習成績(jì)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習成績(jì)。

　　3．常規業(yè)務(wù)方面

　　力爭按時(shí)完成各項任務(wù)，堅持出滿(mǎn)勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時(shí)認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長(cháng)避短。

　　4.自主學(xué)習，開(kāi)闊視野。

　　積極參加學(xué)校組織的各項培訓、學(xué)習，并做好學(xué)習記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò )媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)等，加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢。

　　作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中�？傊�，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì )越來(lái)越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導批評指正 。

個(gè)人工作計劃7

　　很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開(kāi)始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說(shuō)，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

　　方式一：KSF+提成

　　如業(yè)務(wù)員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以?xún)葲](méi)有業(yè)績(jì)或業(yè)績(jì)很少，那么KSF就會(huì )從底薪3500中拿出2500元來(lái)做KSF薪酬績(jì)效激勵，具體操作如下：

　　KSF總工資2500元分配：

　　K1：協(xié)議協(xié)定份數x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)

　　K2：渠道開(kāi)發(fā)數量x個(gè)（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)

　　K3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)

　　最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的'核心節點(diǎn)做成激勵，以上KSF方式僅限3個(gè)月以?xún)鹊男聠T工有效，轉正后直接用老員工的方式。

　　方式二：勻工資

　　只要你企業(yè)的知名度或提成標準是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來(lái)激勵新員工，新員工進(jìn)來(lái)肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績(jì)，擔心生活沒(méi)有保障，所以，我們在面試新員工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：

　　1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

　　2。前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補回給公司；

　　3。3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。

　　說(shuō)明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調整。

個(gè)人工作計劃8

　　新的學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我擔任八年一班的班主任，八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任班主任的八（1）班共有30名學(xué)生，其中男生17人，女生13人，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力學(xué)額鞏固率100%，，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)很多的不足，為了做好班級七升八的學(xué)期班主任工作，繼續建設好這個(gè)班級，結合校長(cháng)所做的班主任工作計劃培訓內容的各項要求特制定如下的計劃

　　一、第一周工作召開(kāi)班委會(huì )議，明確每個(gè)人的具體分工，并聽(tīng)取班干部的班級建設計劃，使班委工作正式運轉。

　　1、結合上學(xué)期期末成績(jì)對學(xué)生重新進(jìn)行分組，使學(xué)習小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶，調整好學(xué)生的座位，每名學(xué)生制定本學(xué)期要達到的目標，期末達到的給予獎勵。

　　2、重新核對室外值日崗位責任，讓學(xué)生主動(dòng)申報自己能完成好的崗位；室內應然采用上學(xué)期的小組輪流制，每個(gè)小組一天，適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星，加強值日組長(cháng)職責，確保各塊衛生干凈整潔。

　　3、從開(kāi)學(xué)的第一天起繼續啟動(dòng)班級電子量化考核，兌現上學(xué)期末的承諾，完成一項假期作業(yè)或任務(wù)加五棵星。

　　4、完成班級環(huán)境布置，達到學(xué)生儀容儀表過(guò)關(guān)。

　　5、班級統一購值積累本，小楷本，試卷粘貼紙，錯題本，從第一天起堅持完成學(xué)校所要求的每天半頁(yè)小楷，每日積累，第二天早晨由各組組長(cháng)收齊交到班主任處批改，不交的雙倍罰寫(xiě)，以此起到督促作用，讓學(xué)生從第一天開(kāi)學(xué)就養成好習慣。

　　二、日常工作及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面行為習慣的要求，防患未然、

　　2、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養成良好的習慣。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，利用學(xué)校的一切活動(dòng)增強集體凝聚力。

　　3、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)，讓每位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　4、繼續做好后進(jìn)生工作，穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的餓學(xué)習自覺(jué)性。

　　5、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng)、征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心里狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

　　6、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng)，有效利用多媒體對學(xué)生進(jìn)行行為養成教育，開(kāi)展學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力，對學(xué)生進(jìn)行各科學(xué)法指導。

　　7、充分利用課余時(shí)間辦好學(xué)生的手抄報活動(dòng)。

　　8、制定合適班機實(shí)際情況的各項規章制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。

　　9、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。

　　10、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現象的發(fā)生。

　　11、大力加強安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類(lèi)事故的.發(fā)生。

　　12、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束后要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　13、開(kāi)展心里健康教育，增強學(xué)生的心里品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往的觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。

　　14、本學(xué)期做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。

　　15、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　16、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當的渠道進(jìn)行匯報和妥善解決。

　　17、做好班費的公開(kāi)明細工作，嚴格班費的使用制度。

　　18、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。

　　八（1）班雖然教學(xué)秩序穩定，但由于學(xué)生過(guò)于活躍，在管理方面也有一定的難度，在教育和班級管理的過(guò)程中難免回出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在過(guò)程中不斷學(xué)習，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，更好地開(kāi)展班級工作。

個(gè)人工作計劃9

　　一、日常工作——保質(zhì)保量的按時(shí)完成

　　儀表、著(zhù)裝

　　加強規范自身的儀表、著(zhù)裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。

　　電話(huà)接聽(tīng)和轉接，收發(fā)傳真、信件和報刊

　　1、做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對方姓名，再給領(lǐng)導、同事傳達簡(jiǎn)潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　2、及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。

　　客戶(hù)的接待

　　1、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，端茶送水，保持良好的禮節禮貌并通報相關(guān)接見(jiàn)人員。

　　2、及時(shí)打掃會(huì )客后的垃圾。

　　衛生

　　1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。

　　2、咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3、制定合理、科學(xué)的衛生輪值安排表，并督促同事們完成。

　　4、定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。

　　辦公用品

　　1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時(shí)補充辦公用品。

　　2、做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。

　　3、做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作。

　　4、管理維修打印機、傳真機、復印機等辦公器材。

　　5、做好辦公室設備的維護和保養工作。

　　打印、復印文件和管理各種表格文件

　　1、文檔要格式規范，打印復印要盡量節約成本。

　　2、做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

　　3、把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

　　通知公告

　　根據上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執行，完成。

　　員工考勤和外出登記

　　1、對于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。

　　2、力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。

　　3、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作。

　　4、完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。

　　安排約會(huì )、會(huì )議室及差旅預定

　　1、將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時(shí)與與會(huì )者溝通時(shí)間安排。

　　2、保管各種手續、手冊。

　　3、做好專(zhuān)門(mén)的`存檔記錄。

　　4、更新和管理員工通訊地址和電話(huà)號碼等聯(lián)系方式。

　　5、及時(shí)的變更通訊資料，加強聯(lián)系。

　　6、溫馨的，人性化的：留意同事的生日，及時(shí)送上生日祝福。

　　配合上級領(lǐng)導與各部門(mén)的協(xié)助工作、組織好公司活動(dòng)

　　1、協(xié)助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

　　2、認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　3、極調動(dòng)人員的參與。

　　溝通

　　1、做好各部門(mén)服務(wù)，加強與各部門(mén)之間人員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。

　　2、做好員工服務(wù)，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。

　　3、協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司各項規章制度，不懂就虛心問(wèn)，合理的提出想法。

　　二、其他工作

　　1、留心檢查洗手間，櫥柜，電器等損耗，及時(shí)聯(lián)系物業(yè)維修，督促檢查飲水情況。

　　2、就算不是本職工作，如果有時(shí)間主動(dòng)請求給領(lǐng)導、同事幫忙。

　　3、主動(dòng)負責承接領(lǐng)導、同事不在而發(fā)生的一些簡(jiǎn)單的日常工作。

　　三、愛(ài)崗敬業(yè)——合格員工的基本條件

　　1、積極工作，盡可能每天超額完成一件任務(wù)。

　　2、每天下班寫(xiě)好日報，每周五交周報，積極的提出意見(jiàn)和看法。

　　3、下班后要做好第二天的工作預備以及計劃，有計劃有著(zhù)重點(diǎn)的工作。

　　4、嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　5、工作之余，提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書(shū)刊，多學(xué)習一些簡(jiǎn)單水電器的維修，向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)，更好的服務(wù)于同事們的工作。

　　6、加強和同事們的溝通協(xié)作。

　　盡管前臺文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個(gè)累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個(gè)度，就是質(zhì)的飛躍。將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，禮貌、誠實(shí)待人，放下面子，才能掙回“面子”。這是我的大概計劃，許多都是文字性的說(shuō)教，計劃是靜態(tài)的，我會(huì )用我的行動(dòng)證明我每天的進(jìn)步。

個(gè)人工作計劃10

　　一、指導思想

　　以學(xué)校德育工作指導思想為基準，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，重視學(xué)生的養成教育。加強學(xué)生的思想道德教育，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，幫助學(xué)生逐步養成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，培養學(xué)生熱愛(ài)集體，關(guān)心他人，促使身心健康發(fā)展，形成健全的人格，為創(chuàng )建一個(gè)團結、文明、向上的班集體而努力。

　　二、班級概況

　　六（4）班總人數為49人，其中男生30人，女生19人。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，大部分學(xué)生已經(jīng)養成了良好的學(xué)習習慣和行為習慣，上課能專(zhuān)心聽(tīng)講，按時(shí)完成作業(yè)，遵守學(xué)校的規章制度。但也有一部分學(xué)生自控力較差，課堂上沒(méi)有養成良好的傾聽(tīng)習慣，上課愛(ài)講話(huà)，搞小動(dòng)作，作業(yè)態(tài)度不端正，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量差拖拉現象嚴重。所以，本學(xué)期的班主任工作是不可松懈的，本人將認真、嚴格抓好本班的各項工作。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、狠抓養成教育，使學(xué)生養成遵規守紀、懂文明禮儀、行為自律的好習慣。

　　2、培養“文明之星”、“學(xué)習之星”、“進(jìn)步之星”，創(chuàng )建“無(wú)垃圾班級”。

　　3、結合國旗下的談話(huà)、主題班會(huì )加強班級管理，樹(shù)立班干部的威信，在班級中樹(shù)立榜樣。

　　4、加強與家長(cháng)的聯(lián)系與溝通，與家長(cháng)密切配合，關(guān)心愛(ài)護每一位學(xué)生。

　　5、加強安全教育，增強學(xué)生的自我保護意識。

　　6、努力抓好“午寫(xiě)”工作，提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。

　　四、采取的主要措施

　　1、重視養成教育。

　　養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將繼續從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》和《小學(xué)生守則》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊。

　　2、因材施教，做好培優(yōu)轉后的工作。

　　對尖子生加強培養，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問(wèn)題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會(huì )，積極引導學(xué)生獨立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問(wèn)題的途徑。

　　對于后進(jìn)生，教師要多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng )造表現機會(huì )，增強他們的`信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng )造一個(gè)溫暖的集體氛圍。

　　3、加強安全教育，增強學(xué)生的自我防護意識。

　　利用早會(huì )，班會(huì )，組織學(xué)生學(xué)習《小學(xué)生安全須知》和《小學(xué)生自我防范安全常識》。利用黑板報刊出有關(guān)安全的知識，增強安全意識，提高自我防范能力。

　　4、規范常規管理，制定班規，班級公約。

　　沒(méi)有規矩，不成方圓。一個(gè)班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規，讓班級管理有法可依。

　�。�、及時(shí)了解學(xué)情。

　　準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。

　　6、家校結合。

　　經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機的結合起來(lái)。要不厭煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。

　　7、加強班干部隊伍建設，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　8、重視關(guān)懷教育。

　　要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，使班主任工作做得更好。

　　9、重視文體工作。

　　教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。

個(gè)人工作計劃11

　　工作計劃：

　　1、做好客人的咨詢(xún)、接待、合同登記.微笑服務(wù)始終，接待客人或回答客人的咨詢(xún)時(shí)，熟練運用“您好、歡迎光臨、謝謝、請稍等、對不起、歡迎再來(lái)、請慢走”等禮貌用語(yǔ).

　　2、熱情接聽(tīng)電話(huà)，制定來(lái)電來(lái)函記錄，受理客人電話(huà)預訂、來(lái)電、來(lái)函時(shí)，做到紀錄準確、轉達及時(shí)快捷.

　　3、熟知各類(lèi)線(xiàn)路產(chǎn)品的特征、注意事項和價(jià)格等信息，能快速熟練地為客戶(hù)做好解答.

　　4、詳細記錄現金日記賬，及時(shí)報財務(wù).

　　5、每天按時(shí)搞好前臺衛生清潔，營(yíng)造清新整潔的窗口形象.

　　6、整理會(huì )員檔案，經(jīng)常主動(dòng)給會(huì )員打電話(huà)，做好出團游客回訪(fǎng).

　　7、配合其他各部門(mén)工作，為公司最新活動(dòng)和線(xiàn)路做好宣傳推廣，接到團隊及時(shí)轉到業(yè)務(wù)部門(mén).

　　8、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù).

　　前臺目前存在的問(wèn)題和解決建議：

　　1、價(jià)格總表.由于旅游產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)頻繁，排期也不固定，于是，價(jià)格總表就是前臺銷(xiāo)售的.指南針.最好有長(cháng)線(xiàn)和短線(xiàn)價(jià)格表分開(kāi)，加上簽證或護照辦理價(jià)格表等等.表格包括線(xiàn)路名稱(chēng)、大人價(jià)格、小孩價(jià)格、出團排期、備注等等.前臺人員必須時(shí)刻都要打開(kāi)這些表，特別是在接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，隨時(shí)可以查看線(xiàn)路的價(jià)格和出團日期.

　　2、行程.各條線(xiàn)路的每天具體安排和參觀(guān)景點(diǎn)，酒店安排，含餐情況，交通情況.以及該線(xiàn)路的一些注意事項.前臺人員要熟悉每條線(xiàn)路的行程，并且對于行程所涉及的城市、景點(diǎn)、風(fēng)土人情、氣候等有所了解.因為客人當決定參團的時(shí)候，最多咨詢(xún)的就是行程的內容了.對于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確.

　　3、游客出游意向登記表.如果游客在咨詢(xún)時(shí)愿意留下他們的聯(lián)系電話(huà)，那么說(shuō)明他出游的意向非常強烈并且很有可能選擇我們旅行社.登記表分為咨詢(xún)日期、游客姓名、聯(lián)系電話(huà)，出游線(xiàn)路、出游日期、出游人數、說(shuō)明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等.跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等.

　　4、機票卡.現在機票出票和記賬以及收賬都是非�；靵y的，必須要保證卡里充足的備用金，每個(gè)月應該要查賬核對余額和利潤.

個(gè)人工作計劃12

　　本年度辦公室將在校長(cháng)室的領(lǐng)導下以學(xué)�？傮w工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長(cháng)行政助手，認真協(xié)調好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作。

　　一、行政工作：

　　1、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時(shí)準確地做好上傳下達、溝通協(xié)調工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效。

　　2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實(shí)獎懲，調動(dòng)廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

　　3、樹(shù)立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長(cháng)室做好教職工績(jì)效考核、、繼續教育、日�？己�、教職工工資增加、職評等工作。

　　4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

　　5、做好文秘工作，規范來(lái)往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫(xiě)工作。

　　6、做好各種會(huì )議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作。

　　7、認真做好學(xué)校XX年大事記整理工作。

　　8、保管和使用好學(xué)校印章、介紹信和證明等管理工作。

　　9、做好來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)、外調及校領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)性工作，做好各類(lèi)統計報表工作。

　　10、拓展渠道，加強對學(xué)校的`宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)校，努力擴大學(xué)校在社會(huì )上的影響，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會(huì )和家長(cháng)對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的信譽(yù)度。

　　11、當好校長(cháng)的行政助手。協(xié)調各處室、年級組工作，及時(shí)向校長(cháng)反饋；重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開(kāi)工作；搞好信訪(fǎng)工作及時(shí)處理家長(cháng)群眾來(lái)信；關(guān)心離退休教師，做好相應工作。

　　12、與各部門(mén)協(xié)調做好其它各項工作。

　　二、黨務(wù)工作：

　　1.加強學(xué)習，協(xié)助學(xué)校黨支部開(kāi)展黨員思想教育學(xué)習活動(dòng)，進(jìn)一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風(fēng)建設，加強黨風(fēng)廉政建設。

　　2.協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好XX年黨員發(fā)展工作。

　　3.繼續做好校務(wù)公開(kāi)工作，并堅持做好公示制度。

個(gè)人工作計劃13

　　總臺工作人員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話(huà)一般情況下不轉接進(jìn)主要負責過(guò)去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長(cháng)，也不算短，但面對過(guò)去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說(shuō)的第一句話(huà)：三年，一定要混出個(gè)樣子來(lái)。

　　如果說(shuō)是拼搏的一年，是勤奮的一年，是轉型的一年，那我的就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅持行業(yè)、堅持營(yíng)銷(xiāo)、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒(méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現心中的目標，隨著(zhù)3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì )在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著(zhù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著(zhù)半年多的磨合，雖然成績(jì)不盡如人意，但是確實(shí)規模大了，團隊的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(cháng)，也得到了一定的`鍛煉。

　　自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理抽出以來(lái)，也面臨著(zhù)自己的重新定位，那時(shí)對我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動(dòng)、團隊內部管理等等，當開(kāi)始考慮團隊的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團隊最大的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會(huì )有什么成績(jì)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過(guò)去的三年對他們的貢獻基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(cháng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出農行上泗支行和農行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會(huì )，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導還是高爾夫的領(lǐng)導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：農行秋濤路支行、農行浣沙支行、農行上泗支行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅持的早早會(huì )持續了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng )新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會(huì )內容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jì)速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過(guò)不斷的強化，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時(shí)到，養成了好的習慣;另外團隊原來(lái)會(huì )議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團隊僅留下了周例會(huì )，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì )，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會(huì )結束后會(huì )安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習提升的機會(huì )，因為周例會(huì )都是安排在團隊長(cháng)會(huì )議結束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因為事先溝通過(guò)，周一的例會(huì )是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì )，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì )到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì )以外，每個(gè)月也會(huì )安排一次月度例會(huì )，對團隊表現卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒(méi)有多少錢(qián)，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來(lái)后，自己也不會(huì )太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制,。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團隊每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績(jì)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。

　　在人員引進(jìn)方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時(shí)有8個(gè)人參加培訓，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當時(shí)團隊簽約的有十多個(gè)，實(shí)習的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續到11月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家帶進(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團隊沒(méi)有招聘長(cháng)期的生存會(huì )成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團隊，xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，xx年更多的偏向了團隊管理，個(gè)人的業(yè)績(jì)并不好，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在xx年初達到了，在xx年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jì)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續性，只是對部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò )較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因為對客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年最大的不足。

　　如果說(shuō)xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會(huì )有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現我們的財務(wù)自由。

個(gè)人工作計劃14

　　經(jīng)過(guò)20xx年度年度兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有 了 更深層次的了 解，同時(shí)也學(xué)到了 很多東西，為了 讓自己在 新的一個(gè)階段 中有 更高的收獲，自身有 更高的提升，特總結過(guò)去展望未來(lái)，根據自身的實(shí)際情況，特做出具體的計劃。

　　一 業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1 加強團體的力量

　　在 團體 中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素養具有 更大的幫助，在 與同事們兩個(gè)月的相處 中，我發(fā)明我和某在 性格上有 很多的共同處，同時(shí)也有 很多的不 同，其 中有 許多是我要 學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在 具體的工作 中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在 新年 中，我更要加強隊員的團結，團結是我不 斷成長(cháng)的土壤。

　　2 熟識項目

　　銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了 解，我在 年前散發(fā)傳單不 斷的與人接觸的過(guò)程 中，對本項目有 了 深度的了 解，但在 接待顧客的過(guò)程 中，還是不 斷的有 新問(wèn)題的呈現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不 夠了 解，在 新年之后，對項目的 學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了 解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了 幾個(gè)樓盤(pán)，在 與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在 不 斷的 學(xué)習 中充實(shí)自己，在 不 斷的實(shí)踐 中提升自己。

　　3 樹(shù)立自己的目標

　　有 目標才會(huì )有 方向，有 方向才會(huì )有 不 斷努力的動(dòng)力。在 每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在 每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客 中呈現的問(wèn)題及解決之道，不 時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

　　二 自身素養的提升

　　銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不 同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了 把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在 推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有 很大的不 足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的最有 利的.途徑，新年后要大量的閱讀有 關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不 斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有 的理論惟獨 與實(shí)踐相結合，才干被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行 學(xué)習，在 演練 中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并 學(xué)習。了 解最新的法律法規知識。在 與顧客的交流 中，不 斷的發(fā)明問(wèn)題，在 團隊的交流 中，解決問(wèn)題，不 斷的提升自己。最后，在 生活 中專(zhuān)心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在 同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在 銷(xiāo)售過(guò)程 中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有 自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有 的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不 開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年度年度我會(huì )不 斷 學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )新效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生氣和活力！我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標！我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

個(gè)人工作計劃15

　　一、指導思想

　　在新課標理論的指導下，以世紀精神為指針，以學(xué)校工作計劃為指導，加強課堂教學(xué)，盡快適應網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學(xué)模式，更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標。積極參加教科研活動(dòng)，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過(guò)傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達地理思想，培養學(xué)生學(xué)習地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì )地理”，走向“會(huì )學(xué)地理”。

　　二、基本情況：

　　通過(guò)復習七、八年級上下冊相關(guān)內容的學(xué)習，學(xué)生對地理知識有了一定的感性認識，具備了初步的讀圖、分析、判斷的能力，對世界概況有了一定的了解。但也有一少部分學(xué)生對地理學(xué)科的學(xué)習不夠重視，知識還沒(méi)有形成系統，沒(méi)有達到應有的水平。我將本著(zhù)認真，嚴謹的教學(xué)態(tài)度開(kāi)展本期教學(xué)工作，在新的學(xué)期里希望揚長(cháng)避短,深入學(xué)生,力爭取得更有效的教學(xué)效果。

　　三、教學(xué)目標：

　　教完七、八年級地理上下冊選取的'8章內容，使學(xué)生掌握必要的地理知識，讓學(xué)生具備必要的基本技能，對我們所處的世界有一個(gè)明晰的了解，對世界一些重要的國家和地區有著(zhù)較為詳盡的知識掌握。

　　四、本期教材重點(diǎn)、難點(diǎn)：

　　1、地球和地圖，地球的運動(dòng)

　　2、中國的氣候及自然資源

　　3、會(huì )用地理知識解決生活問(wèn)題

　　五、教學(xué)措施：

　　1、強化學(xué)生的基本技能，學(xué)會(huì )讀圖、填圖、從客觀(guān)上了 解地理單元的知識。充分利用地圖冊來(lái)實(shí)現教學(xué)目標和要求。

　　2、進(jìn)行地理基礎知識和基本數據的強化記憶，對地理知識進(jìn)行必要的儲備。同時(shí)，在本學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中穿插回憶上學(xué)期的世界地理基本知識，讓學(xué)生對世界地理能有一個(gè)系統的了解和掌握，也為他們今后地理知識的學(xué)習打好基礎。

　　3、強化學(xué)生運用所學(xué)的地理知識，分析，解決問(wèn)題的能力。開(kāi)展多種教學(xué)形式，適當的運用多媒體教學(xué)，提高學(xué)生運用地理知識的能力。

　　4、培養學(xué)生關(guān)注自然，關(guān)心社會(huì )，關(guān)心時(shí)事的自覺(jué)性。關(guān)注熱點(diǎn)問(wèn)題生活問(wèn)題，進(jìn)行專(zhuān)題復習和綜合復習。

　　六、教學(xué)課時(shí)與進(jìn)程：

　　1、九月份復習七年級上冊?xún)热?/p>

　　2、十月份復習七年級下冊?xún)热?/p>

　　3、十一月份復習八年級上冊?xún)热?/p>

　　4、十二月份復習綜合訓練題

　　4、一月份進(jìn)行考前模擬訓練

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