[優(yōu)]個(gè)人工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

個(gè)人工作計劃1

　　時(shí)光飛逝，上半年的工作很快又將成為歷史。下半年會(huì )有新的機遇和挑戰，“決心再接再厲，上一層樓”，一定要努力開(kāi)創(chuàng )新局面。下半年，我們將更好地完成工作，揚長(cháng)避短，現計劃如下：

　　1、在日常工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）協(xié)助各部門(mén)做好各類(lèi)公文的登記、上報和發(fā)放工作，將原類(lèi)別中未具體整理的文件整理出來(lái)，放入貼有標簽的文件夾中。

　�。�2）做好各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

　�。�3）做好低值易耗品的整理工作。

　�。�4）配合上級領(lǐng)導協(xié)助各部門(mén)工作。

　�。�5）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，確保不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補充，滿(mǎn)足大家工作需要。

　�。�6）做好辦公設備的維護、

　�。�7）節假日期間協(xié)助上級調度和值班，確保公司節假日期間的安全。

　�。�8）認真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　在日常工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做到標準作業(yè)、標準崗位，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

　　2、在行政工作中，我會(huì )做到以下幾點(diǎn)

　�。�1）做好各部門(mén)的服務(wù)工作：加強與各部門(mén)信息員的聯(lián)系和溝通，系統、快速地傳遞信息，確保公司內部信息傳遞的及時(shí)、準確。

　�。�2）做好員工服務(wù)：及時(shí)向公司領(lǐng)導反饋員工的信息，做好員工與領(lǐng)導之間的橋梁。

　�。�3）協(xié)助公司上級領(lǐng)導完善公司的規章制度。

　　3、在提高個(gè)人素養和業(yè)務(wù)能力方面，我會(huì )做以下三件事：

　�。�1）積極參加公司安排的基礎管理培訓，提高專(zhuān)業(yè)技能。

　�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提高自身素質(zhì)。

　�。�3）通過(guò)個(gè)人自主學(xué)習提高知識水平。

　　我深知一個(gè)人的能力是有限的，但一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟時(shí)代。如果不能快速提升個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)水平，那么我們就會(huì )被這個(gè)社會(huì )淘汰。當然，要提升自己，首先我需要一個(gè)好的平臺。我認為公司是我最好的平臺，我一定會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )，同時(shí)提高自己的工作水平和修養，實(shí)現自己的`最高價(jià)值。

　　4、其他工作

　�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項工作。

　�。�2）及時(shí)、認真、準確地完成其他臨時(shí)性工作。

　　公司的前臺工作又瑣碎又復雜。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理的分工和安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作有序進(jìn)行；我們還應該創(chuàng )造性地工作，不斷探索新的思想、方法和經(jīng)驗。同時(shí)，在增強工作創(chuàng )造力的同時(shí)，我一定要注意做到做事到位不越位，提供服務(wù)不干預決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手和上下級溝通的橋梁。

個(gè)人工作計劃2

　　回顧20xx年的銷(xiāo)售，半年多的it銷(xiāo)售工作初體驗，實(shí)在是感悟良多.除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶(hù)以外，本年度的銷(xiāo)售工作中的成績(jì)和戰果還是應該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶(hù)，以及銷(xiāo)售渠道的認可，這些都是個(gè)人20xx年的'成績(jì)。

　　并且在工作中，合理的制定銷(xiāo)售規劃，按照規劃執行規劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展20xx年要在xx年的喜人的成績(jì)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產(chǎn)品線(xiàn)，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷(xiāo)售繼續努力。

　　開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續的，見(jiàn)到了去年合作的客戶(hù)。相互一笑，重新開(kāi)始一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jì)的穩定提供了人和的挑戰.天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面.現在在最主要的一個(gè)方面上，占據了一定的地位。在20xx年繼續延續和擴充xx年的人脈基礎.在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實(shí)現業(yè)務(wù)上的擴張和成長(cháng)。

　　另外，對于個(gè)人的產(chǎn)品規劃，應該做一個(gè)補充規劃。

　　主要是設想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)。

個(gè)人工作計劃3

　　提升個(gè)人能力是個(gè)人發(fā)展的重要途徑。個(gè)人發(fā)展它不會(huì )自己發(fā)生，一些發(fā)展機會(huì )可能正好是天時(shí)地利人和，但至少都是以技能為基礎，而技能的提升則需要刻意練習。計劃是個(gè)人發(fā)展、實(shí)現工作和生活目標的基礎。

　　01為什么要計劃？

　　你可能有發(fā)展的機會(huì )：在和某人合作的過(guò)程中、遇到一個(gè)能激發(fā)你的領(lǐng)導時(shí)或做一個(gè)新項目時(shí)等。機會(huì )肯定發(fā)生在你在為之努力的過(guò)程中。越努力越幸運。

　　你必須清楚自己的目標，而后為實(shí)現這個(gè)目標付出努力。對標目標，找出差距，采取行動(dòng)，不斷提升改善。目標的缺失如同沒(méi)有目的地的航行。如果你真的不清楚到底該提升、改善哪方面，那你就無(wú)法采取有效的行動(dòng)，也就談不上實(shí)現你想要的目標。

　　當然有時(shí)候，你會(huì )覺(jué)得不需要個(gè)人發(fā)展計劃，按部就班的學(xué)習和工作，人生中自然發(fā)生的每件事都是學(xué)習的機會(huì )，這是將“個(gè)人發(fā)展”稱(chēng)之為“終身學(xué)習”的原因。你可以選擇順其自然或者不為實(shí)現任何特定的目標而努力，很隨性很自由。但是，當你想要提高特定的技能時(shí)，計劃能有助于你實(shí)現你的目標。

　　因此，規劃個(gè)人發(fā)展非常簡(jiǎn)單：知道你想要達到什么樣的目標，而實(shí)現目標的關(guān)鍵在于采取行動(dòng)。計劃你需要做什么來(lái)實(shí)現你的目標是這個(gè)過(guò)程中重要的一步。

　　許多人在學(xué)習或工作上，制定個(gè)人發(fā)展計劃。其實(shí)，發(fā)展、改善和提高自己不僅適用于工作和學(xué)習，也適用于生活。

　　02個(gè)人發(fā)展計劃的制定

　　個(gè)人發(fā)展計劃中需要包含如下幾點(diǎn)：

　　1.清晰的愿景：你想成為什么樣的人，為什么？

　　思考你想成為什么樣的人以及想做什么，這會(huì )非常有幫助�？梢詮牟煌�的時(shí)間長(cháng)度考慮這個(gè)愿景，比如：一個(gè)月，六個(gè)月，一年，五年，分別希望自己是什么樣的。

　　無(wú)論是關(guān)于生活、工作、愛(ài)好還是人際關(guān)系，盡可能詳盡地闡述你的想法，盡量包括更多的細節。當遇到困難或挫折時(shí)，強烈的意愿能幫助你堅持。

　　2.了解實(shí)現你的目標/愿意，你需要發(fā)展提升哪些技能？

　　個(gè)人發(fā)展計劃的下一步是考慮你需要發(fā)展和提升哪些技能，以及這些技能為對你實(shí)現目標的重要性。

　　例如：

　　你是否需要某些特殊技能來(lái)獲得某個(gè)工作，或者在事業(yè)上取得進(jìn)步？

　　你打算去國外生活，是否需要發(fā)展語(yǔ)言技能？

　　你正在處理一個(gè)特殊的項目，是否需要新技能來(lái)幫助？

　　你有沒(méi)有遇到過(guò)，因為你缺乏某些特殊的技能，需要求助他人的幫助？

　　重要的是要確保你所針對發(fā)展的技能對實(shí)現目的有巨大的幫助。沒(méi)有清晰的目標，你為個(gè)人發(fā)展所做的努力可能會(huì )失敗。尤其是，你可能不會(huì )專(zhuān)注于有幫助的技能上或者總是拖延。例如，你打算明年去西班牙生活，那么今年學(xué)習西班牙語(yǔ)是最重要的，而不是意大利語(yǔ)。

　　確定要提升的領(lǐng)域

　　如果你不能確定在某個(gè)特定領(lǐng)域哪些技能是最重要的，你可以參照使用一些自我評估工具。

　　3.對達到的標準有一個(gè)清晰的了解，以及當前的'你與標準有多少差距

　　你現在的水平和標準水平之間的差距能告訴你：還需要付出多少努力，需要花多長(cháng)時(shí)間。

　　例如，如果你計劃在一年之后出國讀書(shū)，你需要發(fā)展語(yǔ)言技能。

　　如果你有一些基礎，那么通過(guò)多聽(tīng)外國電臺，多看外文書(shū)，強化一下，你的語(yǔ)言能力就能顯著(zhù)得到提高。

　　但是，如果你從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)這門(mén)語(yǔ)言，那你就需要從頭開(kāi)始。那么你可能不僅需要一些基礎的學(xué)習，而且還需要沉浸式的課程，以確保你的語(yǔ)言水平快速發(fā)展提升。

　　4.注意優(yōu)先級，你不能一次做所有的事情

　　注意優(yōu)先級。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法是列出你需要發(fā)展提高的領(lǐng)域，然后問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題，問(wèn)題的答案按照重要或緊急程度賦值1到5。

　　這對我而言有多重要？

　　現在發(fā)展提高它有多緊急？

　　將每個(gè)領(lǐng)域的兩個(gè)問(wèn)題的分數加在一起（或相乘），根據分數的高低，分數越高，要么越重要，要么越緊急，進(jìn)而清楚地了解需要領(lǐng)域的優(yōu)先級。

　　5.詳細的想法和行動(dòng)計劃，關(guān)于填補當前的你與標準之間差距

　　這一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)很容易甚至沒(méi)有必要，但是我們需要知道應該如何從你現在的位置（水平）A到你想要去的目的地B（標準水平）。例如，你打算參加某個(gè)課程？選擇在線(xiàn)課程還是線(xiàn)下課程？如果在線(xiàn)課程，選擇哪個(gè)網(wǎng)站？等等。

　　正如愿景和目標一樣，將其進(jìn)行分解對實(shí)現它是有幫助的：為實(shí)現最終目標，在一個(gè)月、六個(gè)月和一年分別要做些什么？這利于檢查進(jìn)度，并保證自己在正確的軌道上。

　　03一步一個(gè)腳印

　　當你第一次考慮個(gè)人發(fā)展時(shí)，可能好像不是很清楚，也不是很完整很系統。要牢記兩件重要的事：

　　你擁有技能，是獨一無(wú)二的自己。你一直在學(xué)習、發(fā)展和提升自己的路上。

　　你沒(méi)有必要一次完善提高所有技能。事實(shí)上，一次只關(guān)注一兩個(gè)領(lǐng)域，采取行動(dòng)，你就能看到巨大的進(jìn)步，并且沒(méi)有太大的壓力。個(gè)人發(fā)展是“終身學(xué)習”。

個(gè)人工作計劃4

　　20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟工作會(huì )議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結構深度調整機遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰略性項目，為XX挺進(jìn)三十強、再創(chuàng )新輝煌做出貢獻。

　　工作目標：全年新引進(jìn)項目190個(gè)，XX市外到位資金確保140億元，同比增長(cháng)16%；力爭143億元，同比增長(cháng)18%。XX市外境內固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(cháng)20.93%；力爭107億元，同比增長(cháng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(cháng)10%；力爭57億元，同比增長(cháng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(cháng)12.69%；力爭21500萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15.1%。

　　一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準度

　　進(jìn)一步梳理我市園區、行業(yè)和鄉鎮的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農林和基礎設施建設領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據區位便利性、項目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門(mén)重點(diǎn)抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用XX招商網(wǎng)、XX招商微信、XX重大招商活動(dòng)等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。

　　二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

　　全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節延伸、向價(jià)值鏈的.高端聚焦、向園區和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進(jìn)各類(lèi)園區產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng )意、旅游休閑、現代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持XX經(jīng)開(kāi)區、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng )意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區、XX河生態(tài)經(jīng)濟示范區等六大園區以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區招商平臺，實(shí)現信息共享、項目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對金陽(yáng)新區、長(cháng)興湖片區、城市西北環(huán)線(xiàn)片區、浦梓港片區、赤馬-周洛運動(dòng)休閑區、萬(wàn)豐湖片區六大片區加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規劃引導，實(shí)行不同城市功能區域特色化、差異化招商。

　　三、開(kāi)展美麗XX品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效

　　精心籌辦20xx“美麗XX”系列招商活動(dòng)，打造“美麗XX”招商品牌，全面推介XX的投資環(huán)境和招商項目，全力提升XX的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì )、省港洽周和XX市級重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國知名商協(xié)會(huì )企業(yè)家XX行、XX醫療器械產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、ppp項目招商專(zhuān)場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)等專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng )新招商形式，推行小分隊招商、點(diǎn)對點(diǎn)拜訪(fǎng)招商、主動(dòng)敲門(mén)招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì )紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。

　　四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

　　嚴格實(shí)施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進(jìn)度進(jìn)行嚴格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴格準入，對項目合同進(jìn)行嚴格審查，確保項目引進(jìn)質(zhì)量；嚴格實(shí)施重點(diǎn)招商項目協(xié)調機制，加強對重點(diǎn)項目的實(shí)時(shí)調度和有效協(xié)調，確保引進(jìn)項目的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴格實(shí)施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區、鄉鎮和市直部門(mén)的激勵和導向作用；嚴格實(shí)施重點(diǎn)項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使XX成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng )業(yè)寶地。

個(gè)人工作計劃5

　　一月：打好基礎。

　　這個(gè)月就是要從基礎開(kāi)始。如果急于求成導致受傷，會(huì )讓你在以后的幾個(gè)月里毫無(wú)動(dòng)力，影響好不容易培養起來(lái)的運動(dòng)活力。你應當逐漸地讓身體適應運動(dòng)的節奏，改善平衡性和身體姿態(tài)。能夠把每一天的基礎體育運動(dòng)納入日常生活中，這樣即使生活節奏加快、運動(dòng)時(shí)間不能保證，你也已經(jīng)積累了足夠的體力作為基礎。

　　鍛煉要求：每周4次身體靈活性、平衡性、體態(tài)鍛煉；3次持續至少15分鐘的有氧運動(dòng)；每一天走至少4000步。

　　二月：增強肌肉訓練。

　　增加肌肉訓練能夠加快新陳代謝速度。這會(huì )幫忙你塑造健美的體形，并隨著(zhù)運動(dòng)量加大增強體質(zhì)。到這個(gè)月末，即使在不運動(dòng)的情景下，你每分鐘也會(huì )消耗更多的熱量。

　　鍛煉要求：開(kāi)始進(jìn)行抗阻力鍛煉。對著(zhù)箱子或墻壁進(jìn)行這種運動(dòng)，每周至少兩次。加上腹部肌肉群的鍛煉，來(lái)增強身體的力量和平衡性。

　　三月：每一天走7000步。

　　此刻你已經(jīng)打好了堅實(shí)的基礎，有了標準的姿勢和最基本的適應性，你應當在此基礎上更進(jìn)一步。

　　鍛煉要求：每一天的走步增加到7000步，并開(kāi)始進(jìn)行戶(hù)外有氧運動(dòng)。如果你一向在慢跑，那么增大步幅，提高運動(dòng)強度。有氧運動(dòng)后，練練瑜伽，既能夠放松肌肉，又能夠改善走路或跑步中的姿勢。

　　四月：抵抗厭倦。

　　此刻，你已經(jīng)運動(dòng)了8個(gè)星期了，你的動(dòng)力和熱情也許逐漸消退了。列出你想增進(jìn)健康、改善體質(zhì)的所有原因，這會(huì )讓你重拾對運動(dòng)的熱情。

　　鍛煉要求：一個(gè)月里能夠參加幾次趣味運動(dòng)比賽，這會(huì )讓你更加體會(huì )到運動(dòng)的樂(lè )趣。在你的每日運動(dòng)中引入娛樂(lè )性運動(dòng)（如劃船、郊游等），和朋友一齊享受運動(dòng)的樂(lè )趣，并按照運動(dòng)計劃進(jìn)行。

　　五月：加強有氧運動(dòng)。

　　眼看夏天就要到來(lái)，是該為那些貼身衣服準備一個(gè)好身材的時(shí)候了！此刻，你應當加大有氧運動(dòng)強度來(lái)塑造體形，同時(shí)堅持健康的脂肪水平。

　　鍛煉要求：每一天步行步數增加到7000—10000。在有氧運動(dòng)計劃中加入間隔的力量訓練。如果你在為夏季的運動(dòng)會(huì )作準備，此刻就開(kāi)始進(jìn)行速度練習也是必要的。運動(dòng)前進(jìn)行一會(huì )兒身體按摩，能夠刺激血液循環(huán)，增強皮膚組織彈力。

　　六月：腹部練習塑造體形。

　　塑造完美的體形，建立對身體的`自信。照照鏡子，看看胳膊下頭有沒(méi)有厭惡的“拜拜肉”，腰上有沒(méi)有突出的小肚腩，然后重點(diǎn)出擊，逐個(gè)攻破。

　　鍛煉要求：每周至少進(jìn)行4次腹部訓練，這是最容易囤積脂肪的地方，必須要打好“保衛戰”。如果你想在本月外出度假，別忘了，當你躺在柔軟的海灘上享受微風(fēng)和陽(yáng)光時(shí)，也能夠做做沙灘健身運動(dòng)，你會(huì )迅速收到良好的塑身效果。

　　七月：水中鍛煉效果更好。

　　再有毅力的人也有疲憊厭倦的時(shí)候，給自我一段休整的時(shí)間，然后重新起航。這個(gè)月你應當更靈活、更有創(chuàng )造性地利用時(shí)間。你能夠在健身房里少花些時(shí)間進(jìn)行程序化的運動(dòng)，相反，多做一些趣味的戶(hù)外運動(dòng)，最好帶動(dòng)全家都進(jìn)取活動(dòng)起來(lái)。

　　鍛煉要求：每一天步行至少10000步，開(kāi)始進(jìn)行水中鍛煉。多規劃一些戶(hù)外活動(dòng)——如到公園郊游，或是沙灘野餐。

　　八月：嘗試極限運動(dòng)。

　　從常規的鍛煉圈子里走出來(lái)，在不一樣的地點(diǎn)會(huì )有不一樣的感受。

　　鍛煉要求：這個(gè)月要把一切都混合起來(lái)——如果你平時(shí)以跑步為主要鍛煉方式，那么這個(gè)月試著(zhù)在水中跑步；如果你過(guò)去常在戶(hù)外運動(dòng)，那么嘗試室內鍛煉；如果平時(shí)只進(jìn)行常規鍛煉，那么能夠嘗試一些具有挑戰性的項目，如刺激的攀巖。

　　九月：鞏固健身成果。

　　已經(jīng)過(guò)去8個(gè)月了，也就是一年的23，本月的重心就是加大每日運動(dòng)量，鞏固前段時(shí)間的健身效果。

　　鍛煉要求：每日都要記錄你當天的運動(dòng)量。進(jìn)入秋季，你可能待在室內的時(shí)間更長(cháng)了。所以，每一天都要安排戶(hù)外運動(dòng)，或者說(shuō)，每一天至少要走出門(mén)三次。

　　十月：檢驗運動(dòng)效果。

　　奮斗了9個(gè)月，你要在這個(gè)月檢驗自我的鍛煉成果了。能夠在這個(gè)月末安排一次賽跑，來(lái)檢驗自我的鍛煉效果�！按筚悺鼻皟蓚�(gè)星期減輕自我的訓練，增加柔韌性練習來(lái)讓你的肌肉做好準備。

　　鍛煉要求：在原有運動(dòng)計劃上增加瑜伽練習，每周至少3次。進(jìn)行穩定性鍛煉以保證肌肉平衡。這個(gè)月會(huì )有不少的馬拉松比賽，不妨嘗試參加一下，你需要提前練習如何在跑步過(guò)程中補充水分。

　　十一月：“修身養性”，放松身體。

　　這個(gè)月的任務(wù)是放松自我。你已經(jīng)到達了鍛煉效果，身體也要休息一段時(shí)間了。注意身心的恢復要兼顧，同時(shí)做一些平衡本事的基礎訓練即可。

　　鍛煉要求：參加一些“修身養性”的活動(dòng)，如太極或瑜伽，來(lái)使你的身體充分放松。當然，在放松的同時(shí)，不要忽視每日必需的最低步行要求。

　　十二月：合理安排鍛煉時(shí)間。

　　這一個(gè)月佳節不斷，讓人十分興奮。你要準備給家人買(mǎi)禮物，給客戶(hù)送禮物，制訂新年出游計劃，時(shí)間安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的�？墒且�保證在你的日程表上有鍛煉身體的時(shí)間。

　　鍛煉要求：嘗試“閉目養神”的練習和冥想、放松以獲得高質(zhì)量的睡眠。這種方式立竿見(jiàn)影。周末能夠走出家門(mén)，與家人選擇戶(hù)外冬日活動(dòng)，享受進(jìn)取、歡樂(lè )的周末。

個(gè)人工作計劃6

　　一、認真做好大學(xué)生思想教育工作

　　加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治工作。

　　1、以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)教育，提倡以系、部為單位開(kāi)展活動(dòng)，在活動(dòng)中樹(shù)立正確的三觀(guān)。

　　2、以愛(ài)國主義教育為重點(diǎn)，深入進(jìn)行民族精神教育，引導大學(xué)生增強民族自尊心、自信心、自豪感，在開(kāi)展常規的清明祭掃、參觀(guān)紅色教育基地、聆聽(tīng)名人先進(jìn)事跡、發(fā)掘身邊典型，放映愛(ài)國主義影片、紀錄片的同時(shí)，努力探索創(chuàng )新模式。

　　3、以基本道德規范為基礎，引導大學(xué)生自覺(jué)遵守愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規范，結合學(xué)院品牌活動(dòng)和思修課開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　4、以大學(xué)生全面發(fā)展為目標，深入進(jìn)行素質(zhì)教育，促進(jìn)大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調發(fā)展，結合“陽(yáng)光長(cháng)跑”等活動(dòng)開(kāi)展。

　　5、利用好網(wǎng)絡(luò )平臺做好輿情監督和引導工作，如借助微博、微信、qq等平臺，加強團總支、團支部和廣大團員青年之間的溝通、交流和學(xué)習。

　　6、團委、學(xué)工聯(lián)合各系、部齊抓共管，繼續開(kāi)展“文明寢室”“文明個(gè)人”評比活動(dòng)，評比結果定期在宿舍樓宣傳板公示，對于長(cháng)期表現突出的寢室和個(gè)人給與適當的物質(zhì)獎勵。

　　7、做好優(yōu)秀團員、團干部和團支部等的'推選表彰工作。根據發(fā)展大學(xué)生黨員的標準，向黨組織推薦優(yōu)秀的團員青年入黨。

　　二、穩步推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工作

　　1、辦好“知行講壇”，誠邀省內外專(zhuān)家做客我院“知行講壇”。

　　2、辦好大學(xué)生綜合素質(zhì)訓練營(yíng)，吸收年輕骨干教師參與，圍繞訓練主題，在訓練的形式、內容等方面不斷創(chuàng )新。

　　3、以系為單位開(kāi)展大學(xué)生時(shí)尚健身運動(dòng)會(huì )，做好運動(dòng)會(huì )的宣傳、籌備、組織實(shí)施、總結等相關(guān)工作。

　　4、以文化素質(zhì)教育為主線(xiàn)，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，全面提高人才培養質(zhì)量，以重大節日為依托，開(kāi)展主題活動(dòng)，舉辦各類(lèi)競賽活動(dòng)，如朗誦比賽、英語(yǔ)口語(yǔ)大賽、智力運動(dòng)會(huì )、學(xué)雷鋒活動(dòng)、五.四“陽(yáng)光長(cháng)跑”、“青春五.四”座談會(huì )、“慶國慶”硬筆書(shū)法比賽、紀念“一二.九”演講比賽、文明知識競賽、特色團活等。

　　5、文化節舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng)，如文藝晚會(huì )、十佳歌手大賽等。

　　6、體育節舉行各項體育競技活動(dòng)，如籃球比賽、羽毛球比賽、輪滑比賽等。

　　7、根據各系部團總支品牌特色活動(dòng)的創(chuàng )建、開(kāi)展工作等綜合情況，對表現突出的團總支給予表彰獎勵。

　　三、做好大學(xué)生志愿服務(wù)工作

　　認真抓好大學(xué)生志愿者服務(wù)工作，繼續深入開(kāi)展大學(xué)生志愿者服務(wù)活動(dòng)，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　四、抓好大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐工作

　　團委和各系部團總支根據學(xué)生的專(zhuān)業(yè)和個(gè)性特點(diǎn)，分別安排學(xué)生以小組為單位進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐工作，并根據開(kāi)展情況，做好總結、表彰工作。

　　五、加強共青團組織自身建設

　　1、合理利用宣傳陣地，做好各項活動(dòng)的宣傳工作。發(fā)揮白樺林文學(xué)社團的作用，繼續辦好團委宣傳刊物《白樺林》，繼續做好優(yōu)秀電影的放映工作。

　　2、指導學(xué)生干部工作，做好學(xué)生干部的培養和換屆工作，堅持學(xué)生干部例會(huì )制度。

　　3、嚴把新社團組建關(guān)，加大大學(xué)生各種社團組織的管理力度，組織指導好社團活動(dòng)，督促社團聯(lián)合會(huì )及各社團組織定期召開(kāi)社團大會(huì )，討論協(xié)商社團活動(dòng)方案等社團事務(wù)。為社團活動(dòng)提供舞臺和技術(shù)支持，充分展示和宣傳我院大學(xué)生社團的風(fēng)采。

　　4、繼續完善團組織機構建設，各系設立團總支，各班級設立團支部。統計團員人數，整理團籍，收繳團費，開(kāi)展團活的督促、指導和宣傳工作。

　　5、加強理論學(xué)習，提高理論水平。

　　六、開(kāi)展好心理健康教育工作

　　1、與基礎部合作，依托心理專(zhuān)業(yè)教師優(yōu)勢，開(kāi)設心理輔導和心理講座，開(kāi)放心理咨詢(xún)室，在學(xué)生中進(jìn)行大學(xué)生性格測評調查問(wèn)卷，公布心理咨詢(xún)教師信息，公開(kāi)心理咨詢(xún)qq群和心理咨詢(xún)電話(huà)，開(kāi)展個(gè)別心理咨詢(xún)及心理輔導工作。

　　2、充分發(fā)揮團委委員和團總支委員“心理觀(guān)察員”的作用。

　　3、培訓班級心理觀(guān)察員以利于學(xué)生心理危機干預工作的開(kāi)展。

　　4、定期召開(kāi)心理健康交流會(huì )，開(kāi)展心理健康宣傳、互動(dòng)活動(dòng)。

　　七、強化黨風(fēng)廉政教育工作

　　1、組織本部門(mén)人員認真學(xué)習法律法規、相關(guān)政策，做到懂法、用法、守法。

　　2、規范團委工作，自覺(jué)接受監督。

　　八、做好精神文明建設工作

　　按照學(xué)院的整體部署，認真落實(shí)精神文明建設的各項工作，爭創(chuàng )院級文明處室。

　　九、完成xx工作總結，制定十三五發(fā)展定位

　　1、客觀(guān)、全面的對xx工作進(jìn)行總結。

　　2、立足現在、放眼未來(lái)完成十三五發(fā)展定位。

個(gè)人工作計劃7

　　一、法律顧問(wèn)工作內容

　　1、提供日�？陬^或書(shū)面法律咨詢(xún)意見(jiàn)。如提供勞動(dòng)合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務(wù)清償及債權追討等方面的處理意見(jiàn);

　　2、應貴公司的要求通過(guò)授課、座談等方式對公司員工進(jìn)行專(zhuān)項法律知識培訓;

　　3、為貴公司草擬、審查、修改各類(lèi)合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書(shū)、意向書(shū)、委托書(shū)、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問(wèn)的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書(shū)等法律事務(wù)文書(shū)。協(xié)助貴公司各個(gè)部門(mén)制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶(hù)草擬的合同及其它法律事務(wù)文書(shū);

　　4、針對貴公司較大的經(jīng)濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問(wèn)服務(wù)。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢(xún)，出具法律意見(jiàn)書(shū)及項目所需法律、法規、政策依據。為貴公司的重大決策提供法律參考意見(jiàn)及法律論證;

　　5、應貴公司要求參與客戶(hù)重大業(yè)務(wù)活動(dòng)，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見(jiàn);6、協(xié)助貴公司設計、制定、健全各項經(jīng)營(yíng)管理制度、規范各種經(jīng)營(yíng)運作程序;協(xié)助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議;

　　6、應貴公司委托協(xié)助清理債權債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù);

　　7、接受貴公司授權，通過(guò)報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開(kāi)聲明，維護貴公司合法權益;

　　8、應貴公司委托，并經(jīng)律師專(zhuān)業(yè)審查認為符合法律規定的，對外發(fā)出《律師函》，維護貴公司合法權益;

　　9、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規、規章等法律信息，并提供有關(guān)規避風(fēng)險的法律建議或相應的對策。

　　二、法律顧問(wèn)工作方式

　　法律顧問(wèn)的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

　　1、每月或每周安排一定時(shí)間到貴公司現場(chǎng)辦公，處理貴公司重要事務(wù)及通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù)，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時(shí)貴公司亦可派人到律師辦公場(chǎng)所委托法律事務(wù)解決相關(guān)問(wèn)題;

　　2、在現場(chǎng)辦公以外的時(shí)間，律師可通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式進(jìn)行口頭或書(shū)面的解答及處理;對法律文書(shū)的審

　　3、查及完善，律師可通過(guò)傳真、電郵等方式進(jìn)行處理，以及其它通過(guò)電話(huà)、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務(wù);

　　4、遇到緊急情況時(shí)，貴公司可以隨時(shí)聯(lián)系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問(wèn)題;

　　5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關(guān)、法院或其它場(chǎng)所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。

　　6、顧問(wèn)期間，貴公司可以指派專(zhuān)人與顧問(wèn)律師聯(lián)絡(luò )，為顧問(wèn)律師提供必要的工作條件(如臨時(shí)辦公場(chǎng)所等)，提供開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的.資料和情況以便于顧問(wèn)律師受托后及時(shí)解決具體問(wèn)題。

　　三、顧問(wèn)律師的工作程序

　　顧問(wèn)律師應當首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當前緊急的法律事務(wù)問(wèn)題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動(dòng)，隨后轉入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，協(xié)助建立健全合同制度等。

個(gè)人工作計劃8

　　一、本年度部門(mén)工作表現好的方面

　�。ㄒ唬┮幏秲炔抗芾�，增強了員工責任心和工作效率。

　　自加入xx家園項目客服部后，發(fā)現部門(mén)內部管理比較薄弱，主要表現在員工責任心不強、工作主動(dòng)性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問(wèn)題，本人進(jìn)一步完善了部門(mén)責任制，全面明確了部門(mén)員工的責任及工作標準；加強與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評，有力的激勵了員工的工作責任心。目前，部門(mén)員工工作積極性較高，由原來(lái)的被動(dòng)、有條件的工作轉變成現在的主動(dòng)、自愿的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了部門(mén)各項工作的開(kāi)展。

　�。ǘ�）采取多種形式和措施，鞏固和提高了物業(yè)收費水平。

　　本年度物業(yè)費累計收繳xx元，收繳率同比去年增長(cháng)x%（去年物業(yè)費收繳率xx%），總體收費水平得到鞏固和進(jìn)一步提高。歸納起來(lái)重點(diǎn)做好了三項收費管理工作。

　　第一，收費形式多樣化，重點(diǎn)加強節假日上門(mén)收費。此前，客服部主要采取的是電話(huà)和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費效率低和業(yè)主交費積極性差的問(wèn)題，因此，增加了路遇和上門(mén)催費方式，并確保每周x全部客服員上門(mén)收費，通過(guò)巡視等時(shí)機加強與業(yè)主的溝通、攀談借機催費，從而保證了收費的效率。

　　第二，收費措施服務(wù)化，通過(guò)增進(jìn)業(yè)主滿(mǎn)意促進(jìn)業(yè)主交費意愿。收費工作是物業(yè)服務(wù)水平的體現，物業(yè)服務(wù)水平是收費的基礎，因此，服務(wù)是提高物業(yè)收費水平的根本。今年，我們將項目成立以來(lái)一直未解決的糾紛、賠償問(wèn)題進(jìn)行了梳理，有重點(diǎn)、有步驟的解決了多數問(wèn)題，利用項目現有資源，不管分內、分外，幫助解決業(yè)主裝修、維修、居家等問(wèn)題，相信，業(yè)主會(huì )因物業(yè)無(wú)微不至的感動(dòng)服務(wù)，逐步提高自愿繳費的積極性。

　　第三，收費工作績(jì)效化，通過(guò)激勵員工收費積極性提高收費水平。收費工作一直是客服部難度的工作，員工收費一直積極性不高，且會(huì )附帶條件的加班收費。

　�。ㄈ�）嚴抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。

　　客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著(zhù)聯(lián)系內外的.作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著(zhù)客服部整體工作。今年以來(lái)，我部在做好收費工作的基礎上重點(diǎn)做好了員工服務(wù)管理工作，每日上班前員工對著(zhù)裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，使客服員保持良好的服務(wù)形象，加強了客服員語(yǔ)言、禮節、溝通及處理問(wèn)題的技巧培訓，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門(mén)樹(shù)立了“周到、耐心、熱情、細致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待。

　�。ㄋ模﹫A滿(mǎn)完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎。

　　x月底，項目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負責二期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。累計辦理入住手續xx戶(hù)，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛x件，各項手續辦理及時(shí)、準確，各種糾紛處理業(yè)主基本滿(mǎn)意。入住工作正式辦理前我部加班加點(diǎn)準備入住資料、入黨志愿書(shū)合同等文件，制訂了周密、詳實(shí)的統一說(shuō)辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續期間，客服員通過(guò)與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征、客戶(hù)群類(lèi)型、基本經(jīng)濟狀況，為日后收費及服務(wù)工作奠定了基礎。在辦理手續和處理糾紛的過(guò)程中，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解、回答業(yè)主提出的疑問(wèn)，向業(yè)主展示了良好的客服形象。

　�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T(mén)，做好了管理處內、外聯(lián)系、協(xié)調工作。

　　客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內部與業(yè)主等外部工作，通過(guò)反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù)。本年度累計協(xié)調處理與工程有關(guān)的問(wèn)題x件，與保安有關(guān)的問(wèn)題xx件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題x件，與開(kāi)發(fā)商有關(guān)的問(wèn)題x件�？头�協(xié)調工作的重點(diǎn)是問(wèn)題的跟進(jìn)和處理策略，在處理問(wèn)題的過(guò)程中，我部做到了有跟進(jìn)、有反饋、有報告，使每件協(xié)調工作得到了很好的解決。

　　二、部門(mén)工作存在的問(wèn)題

　　盡管部門(mén)總體工作取得了良好的成績(jì)，但仍存在一些問(wèn)題。為進(jìn)一步做好明年工作，現將本部門(mén)存在的問(wèn)題總結如下。

　�。ㄒ唬﹩T工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。

　　通過(guò)部門(mén)一年的工作和實(shí)踐來(lái)看，客服員業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表現在處理問(wèn)題的技巧和方法不夠成熟，應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養不是很高。

　�。ǘ�）物業(yè)收費績(jì)效增長(cháng)水平不高。

　　從目前的收費水平來(lái)看，同比xx市xx%的平均水平還有一定差距，主要問(wèn)題是催費的方式、方法不當、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問(wèn)題未及時(shí)解決以及項目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費積極性和催費方式、方法為主要因素。

　�。ㄈ�）部門(mén)管理制度、流程不夠健全。

　　由于部門(mén)在一年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設，目前，員工管理方面、服務(wù)規范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門(mén)的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

　�。ㄋ模﹨f(xié)調、處理問(wèn)題不夠及時(shí)、妥善。

　　在投訴處理、業(yè)主意見(jiàn)、建議、業(yè)主求助方面的信息反饋不夠及時(shí)、全面，接到問(wèn)題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和報告，處理問(wèn)題的方式、方法欠妥

　　三、20xx年工作計劃要點(diǎn)

　　20xx年我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高物業(yè)費收費水平，在xx年基礎上提高xx個(gè)百分點(diǎn)；部門(mén)管理基本實(shí)行制度化，員工責任心和服務(wù)水平有顯著(zhù)提高；各項服務(wù)工作有序開(kāi)展，業(yè)主滿(mǎn)意率同比去年有顯著(zhù)提高。部門(mén)詳細工作計劃見(jiàn)附件一《20xx年客服部工作計劃》。

　�。ㄒ唬├^續加強客戶(hù)服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿(mǎn)意率達到xx%左右。

　�。ǘ�）進(jìn)一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到xx%左右。

　�。ㄈ�）加強部門(mén)培訓工作，確�？头�員業(yè)務(wù)水平有顯著(zhù)提高。

　�。ㄋ模┩晟瓶头�制度和流程，部門(mén)基本實(shí)現制度化管理。

　�。ㄎ澹┟芮信浜细鞑块T(mén)工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見(jiàn)、建議。

　�。�六）加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

　　回顧20xx年，工作中充滿(mǎn)了艱辛與坎坷，卻收獲了成長(cháng)與成績(jì)，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續團結一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現部門(mén)目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

個(gè)人工作計劃9

　　一、注重政治學(xué)習，不斷提高政治理論水平

　　以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，不斷提高思想道德修養，加強內部建設，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調作用，上傳下達，內引外聯(lián)，為醫院謀求新的發(fā)展。

　　二、加強辦公室建設與發(fā)展

　　院辦室作為醫院溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關(guān)科室配合、協(xié)調才能完成。

　　一是要制定好辦公室學(xué)習計劃，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，特別注重平時(shí)在工作崗位的學(xué)習和提高，做好學(xué)習記錄，力爭通過(guò)多途徑提高本身的理論修養和實(shí)際工作能力，爭創(chuàng )學(xué)習型辦公室。

　　二是堅持不懈地抓好黨風(fēng)廉政建設，緊繃廉政建設的弦，要按照學(xué)院制定的黨風(fēng)廉政建設和行業(yè)作風(fēng)建設的要求，做好各項工作，特別是在辦公室分管的接待等相關(guān)工作中，公私分明，廉潔自律。

　　三是做到愛(ài)院如家、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮務(wù)實(shí)，每項工作都以高、嚴、全、細來(lái)要求，自覺(jué)維護辦公室的整體形象，營(yíng)造和諧的工作環(huán)境，創(chuàng )建優(yōu)秀的辦公室團隊。

　　三、加強溝通協(xié)調、營(yíng)造好的工作環(huán)境

　　一是做各科室之間溝通的橋梁，上情下達，下情上曉，保證信息及時(shí)、準確;

　　二是注重調查研究，為院領(lǐng)導決策提供信息，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫;

　　三是在協(xié)調過(guò)程中，要團結同事，寬以待人，大事講原則，小事講風(fēng)格，對人必須寬厚誠懇，對事必須嚴謹認真。只有這樣，才能協(xié)調各處室之間的矛盾、職工與領(lǐng)導之間的矛盾，同時(shí)通過(guò)溝通，使處室之間互相配合、互相協(xié)作，創(chuàng )造較好的工作環(huán)境，保證全院工作一盤(pán)棋。

　　四、履行基本職能、抓好辦文辦會(huì )辦事

　　辦公室的基本職能就是辦文、辦會(huì )、辦事，辦文要規范、及時(shí)、準確，辦會(huì )要認真仔細，辦事要熱情周到。

　　一是認真做好公文的收、發(fā)工作。堅持做好醫院公文的.起草、簽發(fā)、校對、印制、報送等工作，對上級來(lái)文(包括電子公文和紙質(zhì)公文)要認真做好接收、登記、傳送、催辦及文件管理等工作。辦文時(shí)，要認真遵守行文規則，遵守保密原則，杜絕差錯的發(fā)生，保證公文安全。要認真審核其他科室報送的工作資料。

　　二是組織或者協(xié)助組織好醫院工作會(huì )議，從會(huì )議通知的發(fā)放、會(huì )議室的準備、會(huì )議的組織召集、會(huì )議記錄、會(huì )議精神的傳達等都必須抓好落實(shí)，切實(shí)保障醫院工作的正常開(kāi)展;

　　三是熱情周到地做好領(lǐng)導交辦的各種事情。對于醫院職工求助的事情，職責范圍內的一定要熱情周到地辦好，職責之外的也要盡量多提供幫助。

　　五、樹(shù)立人本理念、盡力做好服務(wù)工作和接待工作

　　辦公室是一個(gè)服務(wù)部門(mén)，必須牢固樹(shù)立"以人為本"的服務(wù)理念，以高度負責的態(tài)度，一絲不茍地做好服務(wù)工作。20xx年，辦公室還將在兩個(gè)方面進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，一是做好會(huì )議通知的記錄和傳達，保證參會(huì )人員準確掌握會(huì )議信息，及時(shí)參會(huì );二是進(jìn)一步加強接待的服務(wù)工作，熱情和規范接待來(lái)我院視察的領(lǐng)導，提高在接待工作中樹(shù)立宣傳醫院良好形象的意識，通過(guò)精細、規范、熱情、周到的服務(wù)接待工作展示醫院良好形象。

個(gè)人工作計劃10

　　20xx年，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)年。在市場(chǎng)部將不斷升級提高市場(chǎng)研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實(shí)發(fā)揮應有的作用。本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：

　�。ㄒ唬┩晟曝S富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內容及架構

　　目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告、主要城市月度市場(chǎng)研究報告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

　�。ǘ�）擴大專(zhuān)題研究?jì)热菁皩哟?/p>

　　目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。

　�。ㄈ�）拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍

　　除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時(shí)也應從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執行等方面提出系統性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復性錯誤及問(wèn)題。

　　同時(shí)對項目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地――前期立項及規劃設計――中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)――后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預測、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。

　�。ㄋ模┩晟乒�司企業(yè)品牌

　　通過(guò)在公司內刊設立市場(chǎng)專(zhuān)欄。擴大公司的影響力，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

　　以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中，我將更加努力，去把自己的`工作做到更好，同時(shí)加強自身的修養，提高及的業(yè)務(wù)能力。

個(gè)人工作計劃11

　　一、任務(wù)分配

　　本月總目標xx萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬(wàn)；第二擊x萬(wàn)；第三擊x萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的'，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營(yíng)管理

　　1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入xx市場(chǎng)，與其它在xx已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就侍定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。

　　4.積極抓住宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　　1）店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

　　2）工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；

　　3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6.為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及量贈品支持。

個(gè)人工作計劃12

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時(shí)間的車(chē)輪又轉過(guò)了一圈，來(lái)到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎上制定了09年的工作計劃。

　　工作計劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區域內奉化三江進(jìn)行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量；

　　3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；

　　4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

　　1、協(xié)調產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導區域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設，同時(shí)指導產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象；

　　2、對區域內學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強銷(xiāo)售管理；

　　2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì )有所下滑。這時(shí)要調整好自己的`心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；

　　3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準備；

　　4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮海區1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞州奉化區2家；

　　5、對前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案；

　　2、對區域內的三江系統超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　3、區域內學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　4、對沃爾瑪萬(wàn)達店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)；

　　5、做好20xx年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的新年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會(huì )以這個(gè)計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習。

個(gè)人工作計劃13

　　一、指導思想

　　物理實(shí)驗是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實(shí)驗室則是學(xué)生學(xué)習和進(jìn)行實(shí)驗的主要場(chǎng)所，是物理探究學(xué)習的主要資源、因此，學(xué)校高度重視物理實(shí)驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行實(shí)驗探究活動(dòng)，為學(xué)生開(kāi)展實(shí)驗探究活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件、中學(xué)物理實(shí)驗教學(xué)的目的與任務(wù)是通過(guò)實(shí)驗使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習現代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎物理知識，培養初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng )新能力、教學(xué)的重點(diǎn)放在培養學(xué)生科學(xué)實(shí)驗能力與提高學(xué)生科學(xué)實(shí)驗素養，使學(xué)生在獲取知識的同時(shí)提高自學(xué)能力、運用知識的綜合分析能力、動(dòng)手能力和設計創(chuàng )新能力、初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門(mén)基礎課程、根據《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)物理教學(xué)大綱》和新課程標準，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是形成初步的觀(guān)察和實(shí)驗能力，做到有目的地觀(guān)察，辯明觀(guān)察對象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗目的，會(huì )正確使用儀器，會(huì )作必要的記錄，會(huì )根據實(shí)驗結果得出結論，會(huì )寫(xiě)簡(jiǎn)單的'實(shí)驗報告、實(shí)驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個(gè)重要內容和重要手段，因此實(shí)驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行、因此實(shí)驗室必須建立和健全科學(xué)、規范的管理體制，實(shí)行規范的管理

　　二、具體工作計劃：

　　1、落實(shí)實(shí)驗室各項規章制度，加強實(shí)驗室財產(chǎn)和儀器的保管、維護、借出、收回、使用等方面的規范化管理、

　　2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規范，項目清楚、在實(shí)驗前后對儀器性能進(jìn)行認真檢查，做完實(shí)驗后及時(shí)收回、上架歸位、

　　3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養和維護，對危險品按照要求進(jìn)行安全處理、做好防塵、防火、防蟲(chóng)、防揮發(fā)等防患措施、

　　4、做好易耗品和儀器破損登記、對易耗品及時(shí)補充，對儀器破損及時(shí)登記，并按賠償規定進(jìn)行處理、

　　5、對添置的儀器設備及時(shí)造冊登記，對學(xué)校購置的新儀器及時(shí)安裝調試交付使用、

　　6、配合科任教師準備好各個(gè)演示實(shí)驗及學(xué)生探究性分組實(shí)驗，為實(shí)驗教學(xué)提供方便、協(xié)助教師進(jìn)行儀器調配、改進(jìn)、布置，以適合實(shí)驗需要，提高課堂實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量、

　　7、堅持出勤值班，維護教學(xué)秩序，為教師學(xué)生及學(xué)校有關(guān)方面使用實(shí)驗室提供方便，

　　8、做好安全、衛生清潔工作，同時(shí)強化對學(xué)生的安全教育，對發(fā)現有問(wèn)題的

　　學(xué)生及時(shí)地對進(jìn)行批評教育，及時(shí)關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)并鎖好門(mén)窗、以確保實(shí)驗教學(xué)正常進(jìn)行、

　　9、準備好各項待查材料，填寫(xiě)好各項報表，做到有據可查，條理清楚，并接受有關(guān)主管部門(mén)檢查、虛心接受意見(jiàn)和建議，總結經(jīng)驗，改進(jìn)實(shí)驗室管理工作、

　　10、認真完成好學(xué)校分配給我的其它工作、

　　總之，物理實(shí)驗教學(xué)，是物理學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑、這一學(xué)期來(lái)，我會(huì )積極、主動(dòng)、熱情的為物理教師及學(xué)生服務(wù)，開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，為學(xué)好物理創(chuàng )造前提條件、

　　物理是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科，開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，是學(xué)好物理的前提條件、物理實(shí)驗具備培養學(xué)生觀(guān)察和動(dòng)手能力的功能，更有培養學(xué)生動(dòng)腦、啟迪思維、開(kāi)發(fā)潛能的作用，為使今后實(shí)驗教學(xué)順利有效開(kāi)展，現將本學(xué)期初中物理實(shí)驗教學(xué)做如下總結：我們初中物理實(shí)驗分三步走：

　　第一步：加強課堂演示實(shí)驗、我們初中物理教師在每一節課前，都精心準備每節課的實(shí)驗，每一次都在實(shí)驗室里先自我演示一遍，確保到課堂上萬(wàn)無(wú)一失，這樣，在教學(xué)中，教師可以充分利用實(shí)驗，可以從視覺(jué)上培養學(xué)生實(shí)驗操作技能，這樣可以把實(shí)驗貫穿于課堂教學(xué)中，從而培養了學(xué)生的實(shí)驗能力、

　　第二步：在教師演示的基礎上，為了增強學(xué)生的動(dòng)手能力，加強記憶，以便在學(xué)生的分組實(shí)驗中得到訓練，所以在分組實(shí)驗中，以學(xué)生為主體，充分讓學(xué)生動(dòng)手操作能力得到培養，經(jīng)過(guò)學(xué)生的觀(guān)察能力、創(chuàng )新意識等的培養，實(shí)驗技能的提高，都落實(shí)在了分組實(shí)驗中、

　　第三步：加強課外活動(dòng)和對比實(shí)驗、掌握了實(shí)驗操作的技能，這是目的之一，讓學(xué)生對比實(shí)驗也是必須達到的效果，所以在課外活動(dòng)中不僅使學(xué)生掌握實(shí)驗操作，而且學(xué)會(huì )了對比實(shí)驗、

　　經(jīng)過(guò)這三步的培養，初中學(xué)生的實(shí)驗技能有了很大程度的提高，在中考實(shí)驗題考試中大部分同學(xué)都是優(yōu)秀、另外，在教學(xué)中，經(jīng)常提出新觀(guān)念，讓學(xué)生在實(shí)驗中做環(huán)保的行動(dòng)者、先行者，物理與日常生活息息相關(guān)，環(huán)境保護與發(fā)展問(wèn)題是日益嚴峻的問(wèn)題，在平時(shí)實(shí)驗中融合環(huán)保意識的培養、

　　總之，物理實(shí)驗教學(xué)，是物理學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑，在以后的教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習興趣、各種能力、行為品質(zhì)、科學(xué)方法綜合素質(zhì)的培養，有著(zhù)非常重要的作用、

個(gè)人工作計劃14

　　根據公司xxxx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xxxx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較xxxx年度增長(cháng)11.4%.xxxx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xxxx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xxxx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。xxxx年中國空調品牌約有400個(gè)，到xxxx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xxxx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xxxx年度計劃主抓六項工作：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xxxx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

　　第二階段9月1號-xxxx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

　�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員培訓講師<促銷(xiāo)員

　�、诶�用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的.培訓10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。xxxx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓xxxx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：xxxx年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎工作之上第四階段：xxxx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。

　　第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

　　第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導!!

個(gè)人工作計劃15

　　如今，在課程改革的浪潮中，在我�！耙徊饺�化”的理念下，我決心快速融入到教育改革的領(lǐng)域中，不斷提高個(gè)人教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，在實(shí)踐中加強教學(xué)研究、課題研究，創(chuàng )造性地開(kāi)展教學(xué)工作，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格，特制定個(gè)人研修計劃，具體內容如下：

　　一、提升師德修養

　　加強師德修養，鍛造高尚的人格，積極進(jìn)取，熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心。認真貫徹國家教育方針，按照課程改革的要求，培養學(xué)生全面發(fā)展，堅定獻身教育的信念。認真學(xué)習優(yōu)秀教師愛(ài)崗敬業(yè)的先進(jìn)事跡，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實(shí)踐，努力將自己塑造成為業(yè)務(wù)精湛、家長(cháng)信任、學(xué)生愛(ài)戴的優(yōu)秀教師。并勇于探索，為人師表，嚴于律己，積極承擔學(xué)校分配的各項教學(xué)科研任務(wù)，以?xún)?yōu)秀教師為榜樣，進(jìn)一步提升自己的'人格魅力，努力使自己成為一名出色的教師。不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多研讀一些有關(guān)自己學(xué)科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，早日成為一名讓學(xué)生喜歡，讓家長(cháng)放心的老師。

　　二、教育教學(xué)

　　積極參與科研課題的研究，力爭提出有價(jià)值的研究課題，全面提高自身素質(zhì)，努力使自己成長(cháng)為一名科研型、學(xué)習型、反思型、研究型、開(kāi)拓型、全能型的教師。樹(shù)立終身學(xué)習的理想，力爭具備終身學(xué)習的五種能力（學(xué)習能力、教育科研能力、適應現代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調控能力）。為此，我將從以下四個(gè)方面提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和學(xué)科素養。

　　1、轉變角色，樹(shù)立服務(wù)學(xué)生意識。專(zhuān)業(yè)工作是為人類(lèi)謀求福利的社會(huì )公益事業(yè)。教師這一職業(yè)必須以教育為宗旨，促進(jìn)人的全面發(fā)展，只有樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的意識，才能確立學(xué)生的主體地位，把課堂和學(xué)習真正完整地還給學(xué)生。教學(xué)中我將通過(guò)每月反思、盤(pán)點(diǎn)等一系列內省性活動(dòng)來(lái)完善自己的角色行為，獲得創(chuàng )新和超越的活力。不斷提高自己的組織工作能力，認真履行自己的職責，加強和其他教師的交流與切磋，上好每一節課。

　　2、學(xué)會(huì )記錄成長(cháng)足跡，分享教學(xué)經(jīng)驗。

　　記錄個(gè)人成長(cháng)軌跡，將個(gè)人計劃、教案、反思、論文等與各位教師分享。

　　3、加強理論學(xué)習，加快專(zhuān)業(yè)成長(cháng)步伐。理論是實(shí)踐的向導，是專(zhuān)業(yè)發(fā)展的基礎。我計劃每年閱讀3—4本教育教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)，不斷完善自身的知識結構。

　　4、積極參加培訓，開(kāi)擴視野。珍惜各級教育部門(mén)組織的培訓機會(huì )，學(xué)習名校名師的經(jīng)驗，充實(shí)完善自我，每次考察結束后要寫(xiě)一篇考察報告，并對學(xué)校全體教師進(jìn)行二級培訓，實(shí)現培訓效果最大化、最優(yōu)化。

　　5、明確專(zhuān)業(yè)研修方向。為了實(shí)現專(zhuān)業(yè)的深入發(fā)展，我將珍惜和把握每一個(gè)提升的平臺，學(xué)會(huì )與同伴合作，向更多的前輩、專(zhuān)家、同行學(xué)習，使自己的專(zhuān)業(yè)視野更寬廣，進(jìn)而來(lái)擴充自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐內涵，形成自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域，三年內爭取得更好的成績(jì)。

　　三、實(shí)施策略

　　1、依托課題實(shí)踐進(jìn)行行動(dòng)研究，為學(xué)生構建和諧、愉悅的學(xué)習氛圍。

　　2、每年撰寫(xiě)1篇教育教學(xué)論文和案例，三年內至少有2篇教育論文在省級以上刊物上發(fā)表，以提升理論修養；

　　3、將教育教學(xué)反思、課題研究及時(shí)整理成文，向相關(guān)教研員、專(zhuān)家請教，以期獲得專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。

　　4、每天堅持1—2小時(shí)的讀書(shū)、閱報、摘抄筆記等學(xué)習活動(dòng)。

　　5、堅持課堂教學(xué)有效性的研究，帶頭上研究課、觀(guān)摩課，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有1至2篇質(zhì)量較高的教學(xué)設計。并一如既往地準時(shí)參加校內外培訓活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。

　　總之，本人會(huì )奮發(fā)努力，在教育教學(xué)這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，在同行老師們的幫助下，努力提高專(zhuān)業(yè)素養，走一條教師成長(cháng)、成功、成才之路。努力使自己成長(cháng)為擁用學(xué)識魅力和人格魅力名副其實(shí)的教師。

【個(gè)人工作計劃】相關(guān)文章：

個(gè)人的工作計劃12-31

文員個(gè)人的工作計劃03-02

個(gè)人春季工作計劃03-07

個(gè)人職業(yè)工作計劃03-07

行政個(gè)人的工作計劃03-21

個(gè)人發(fā)展工作計劃03-29

個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃02-10

個(gè)人的酒店的工作計劃02-21

幼師工作計劃個(gè)人04-19

個(gè)人總結及工作計劃03-31