個(gè)人工作計劃(集錦15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計劃1
今年以來(lái)，我們在xxxxxx領(lǐng)導下，按照市委、市政府創(chuàng )建國家衛生城市工作的總體部署，認真落實(shí)市愛(ài)衛辦《襄陽(yáng)市創(chuàng )建國家衛生城市健康進(jìn)社區活動(dòng)方案》等精神，動(dòng)員衛生中心職工圍繞創(chuàng )建全國衛生城市的目標和任務(wù)，扎實(shí)開(kāi)展愛(ài)國衛生、公共衛生，創(chuàng )新推進(jìn)健康進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)網(wǎng)格、進(jìn)家庭活動(dòng)，收到了明顯的成效�，F總結如下：
一、統一認識，增強工作自覺(jué)性和責任感
圍繞創(chuàng )衛工作任務(wù)和要求，中心成立了創(chuàng )衛工作領(lǐng)導小組和專(zhuān)班，制定了創(chuàng )衛工作計劃，部署和協(xié)調本單位和區域
內的愛(ài)國衛生工作，動(dòng)員中心及所屬社區衛生服務(wù)站參與愛(ài)國衛生活動(dòng)和創(chuàng )衛工作之中。通過(guò)細化任務(wù)、落實(shí)責任、定期檢查，考評兌現，使大家樹(shù)立了愛(ài)衛生、保健康、抓創(chuàng )建的理念，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍，激發(fā)了干部群眾主動(dòng)參與的積極性，促進(jìn)了工作任務(wù)的落實(shí)。
二、突出重點(diǎn)，改善單位衛生環(huán)境
改善中心診療環(huán)境，對單位內環(huán)境進(jìn)行美化、凈化、亮化的改造。重點(diǎn)加強對公共衛生科、業(yè)務(wù)科室的建設，對中心科室布局進(jìn)行了全面的調整和優(yōu)化，形成了一樓基本醫療區、二樓公共衛生服務(wù)區、三樓病房綜合區的格局。在加強單位衛生設施建設方面，設立醫療垃圾儲存間，各醫療科室生活垃圾、醫療垃圾分開(kāi)存放，公共衛生廁所安裝排氣口、換氣扇，鏡子，并做好衛生間日常保潔。
三、健康服務(wù)，形式多樣有聲色
一是加強衛生宣傳，營(yíng)造健康服務(wù)氛圍。在門(mén)前通透的大玻璃上設置2處宣傳櫥窗，每月更換一期，向社會(huì )傳播衛生防病知識；在中心大門(mén)口設置電子顯示屏，在輸液大廳、預防接種室、健康小屋、病房都安裝了電視和DVD播放機，每天播放衛生宣傳片；在門(mén)診大廳、全科診室擺放了衛生宣傳資料架，放置健康處方、衛生宣傳品供居民免費索取。利用多種形式的健康宣教活動(dòng)，向社區居民發(fā)放消滅“四害”、衛生宣傳宣傳資料，積極開(kāi)展控煙宣傳，設立控煙設施和監督人員，全面實(shí)施醫療場(chǎng)所禁止吸煙的規定。
二是開(kāi)展健康教育進(jìn)社區活動(dòng)。把解決群眾最需要、最迫切、最現實(shí)的健康問(wèn)題作為我們工作的著(zhù)力點(diǎn)，請醫院專(zhuān)家來(lái)到社區開(kāi)展健康知識講課，受到普遍歡迎。在轄區，基本上形成了大講堂、小講課，多種形式的健康教育，向居民持續不斷傳播健康知識。圍繞本年度愛(ài)國衛生中心工作，在社區范圍內有針對性地配合市區潔城行動(dòng)，對轄區7所幼兒園進(jìn)行衛生跟蹤督導和管理，向幼兒家長(cháng)講衛生知識課，分發(fā)“84”消毒藥品，指導學(xué)校衛生消毒、發(fā)熱晨檢，使衛生知識宣傳到位、監控管理到位。
三是認真做好衛生協(xié)管各項工作。認真貫徹落實(shí)《傳染病防治法》，加強傳染病控制和管理，中心作為全市疫情網(wǎng)絡(luò )直報單位，我們認真上報疫情，在防治手足口病工作中，加強對轄區活禽市場(chǎng)從業(yè)人員的管理和監控，對轄區發(fā)生傳染病的`地方進(jìn)行嚴格調查和消毒處理，有效控制了傳染病疫情尤其是手足口病的暴發(fā)流行。
四、存在問(wèn)題及今后打算
一年來(lái)，工作雖然取得了一些成績(jì)，但離上級要求還存在一定的差距，主要表現在：
一是少數職工思想認識還不高，創(chuàng )衛工作的主動(dòng)性、積極性、參與性、責任心還不夠強；
二是單位內部衛生管理水平不高，有時(shí)存有衛生死角現象，日常保潔工作有待進(jìn)一步加強；
三是考核管理機制還需進(jìn)一步強化和創(chuàng )新，不斷加大工作力度；
四是衛生硬件建設還不夠統一、規范。
針對存在的問(wèn)題，我們將認真進(jìn)行整改，進(jìn)一步加強職工創(chuàng )衛意識教育，提高自覺(jué)性；進(jìn)一步加強制度和規范建設，形成工作標準化、制度化、規范化；加強工作中的檢查與考核，使創(chuàng )衛工作得到持續地改進(jìn)和提高。
個(gè)人工作計劃2
一、主要工作情況
1、電話(huà)初次拜訪(fǎng)客戶(hù)家。
2、電話(huà)有效客戶(hù)家。
3、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)家。
4、要求試料客戶(hù)家。
通過(guò)個(gè)月的挖掘客戶(hù)，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)比較漫長(cháng)的過(guò)程。大部分客戶(hù)對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話(huà)的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了個(gè)左右的電話(huà)拜訪(fǎng)，也約到了幾家客戶(hù)。起初拜訪(fǎng)客戶(hù)，我并不懂得如何去挖掘客戶(hù)信息。后來(lái)通過(guò)向老銷(xiāo)售學(xué)習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶(hù)正在等待試料當中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。還有會(huì )因為出差時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)的路線(xiàn)不清晰，導致很多約了的客戶(hù)見(jiàn)不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨自面對客戶(hù)進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多拜訪(fǎng)，加強商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了月份的'工作計劃
1、盡一切努力學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，鍛煉銷(xiāo)售心態(tài)!
措施：銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在個(gè)月內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、深入學(xué)習產(chǎn)品知識。
措施：對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶(hù)的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學(xué)習產(chǎn)品知識!其學(xué)習方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納，爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強商務(wù)方面的技巧。
措施：通過(guò)培訓和咨詢(xún)，自學(xué)等手段，學(xué)習商務(wù)方面的技巧，爭取在個(gè)月內讓接觸我的%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時(shí)間管理和勵志管理措施。
通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類(lèi)事情(重要的事情)提前完成，B類(lèi)事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C類(lèi)事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個(gè)人工作計劃3
尊敬的領(lǐng)導，同事：
大家好！
我是xx百貨的店長(cháng)，隨著(zhù)時(shí)間的流逝。XX年即將接近尾聲。過(guò)去的一年，在領(lǐng)導和同事的細心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過(guò)去一年現將工作總結：
一。工作中的收獲
1、商場(chǎng)XX年銷(xiāo)售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
2、配合賣(mài)場(chǎng)管理開(kāi)展日常工作，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監督。
3、在上級領(lǐng)導的指導下，負責跟進(jìn)每一次活動(dòng)，令活動(dòng)達到一定的`效果。
4下達的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣(mài)場(chǎng)相關(guān)知識。講解。相關(guān)制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我帶領(lǐng)的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁，公平。公正。公開(kāi)做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，XX年業(yè)績(jì)和員工比較穩定。
二。工作中做的不到位
1、員工有時(shí)禮貌。禮節。儀容儀表不到位。
2、有時(shí)在工作中沒(méi)按相關(guān)標準操作。
3、某一時(shí)段員工思想過(guò)于反常，，無(wú)法溝通，導致監督力度不夠到位。
4、對會(huì )員的維護不夠服務(wù)化。精細化。處理問(wèn)題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，不斷學(xué)習提高自己的各項能力。
總之，XX年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標。新挑戰。在工作和學(xué)習中進(jìn)一步嚴格要求自己做好上級領(lǐng)導給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導和同事學(xué)習。在新的一年中努力工作勤學(xué)習，勤總結，最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領(lǐng)導。同事在新的一年續寫(xiě)人生新的輝煌。
個(gè)人工作計劃4
一、加強管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量
以增強“五種意識”(即發(fā)展意識、大局意識、責任意識、憂(yōu)患意識、服務(wù)意識)，提高服務(wù)能力為中心，進(jìn)一步健全工作制度，不斷提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。主要包括：建立健全內部管理體系，制定科學(xué)的工作流程和管理規范，做好網(wǎng)絡(luò )管理和服務(wù)，為學(xué)院教學(xué)、科研、管理、辦公、服務(wù)等工作需要提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境;以評建工作為重點(diǎn)，認真學(xué)習、研究評估指標，深刻理解評估指標內涵，通過(guò)學(xué)習，加深對評估指標的理解，使我們在工作上更好把握，有計劃、有重點(diǎn)地做好“評建”工作。
二、統籌規劃，加強網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設
xx年網(wǎng)絡(luò )與教育技術(shù)中心通過(guò)論證立項購置了網(wǎng)絡(luò )流量監控系統、SSL系統、上網(wǎng)行為審計系統和內容管理系統等網(wǎng)絡(luò )設備，從而有效地解決制約校園網(wǎng)絡(luò )運行速度的“瓶頸”和網(wǎng)絡(luò )安全等問(wèn)題;完成了學(xué)院東麗A區新建成的文科大樓和B區的教育大樓、化學(xué)大樓等樓宇的室外光纖和室內雙絞線(xiàn)的結構化布線(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò )設備的安裝調試工程;進(jìn)行了陶瓷學(xué)院新校區的網(wǎng)絡(luò )規劃和籌建;xx年實(shí)現了校本部和陶瓷學(xué)院新校區的1000Mbps光纖互聯(lián)和校園網(wǎng)出口帶寬的較大提升(從原來(lái)的200Mbps提高到400Mbps)。學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò )建設的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )應用、管理、維護的水平不斷提高，為學(xué)院全面推進(jìn)校園信息化建設打下了扎實(shí)的基礎，在學(xué)院xx年5月接受教育部的本科教學(xué)水平評估中，學(xué)院校園網(wǎng)絡(luò )建設受到了專(zhuān)家組的一致好評。
三、做好“校園一卡通”系統的研發(fā)、管理和維護
學(xué)院自主開(kāi)發(fā)的“校園一卡通”系統在我院成功運行了四年多時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)、完善，目前系統已實(shí)現了：機房上機管理、校醫院門(mén)診和財務(wù)報帳管理等十多種應用，取得了很好的效果，大大提高了辦事效率和管理效益，為學(xué)校節省和回籠了大量資金。xx年我們投入大量的人力和精力，對系統進(jìn)行全面的優(yōu)化升級，并加大了管理和維護的力度，使“校園一卡通”系統更安全、運行更穩定。
四、加強教育技術(shù)和教育資源的建設
在學(xué)院領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，xx年網(wǎng)絡(luò )與教育技術(shù)中心在教育技術(shù)和教學(xué)資源建設方面做了大量的`根本工作，具體有：
1、10年新建了多媒體教室35間，改造5間，新建微格室2間，網(wǎng)絡(luò )化語(yǔ)音室2間，并在評估中發(fā)揮了很好的作用。
2、舉辦了3期教育技術(shù)培訓班(1期多媒體設備使用培訓班，2期網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)音室培訓班)。
3、全力做好教學(xué)資源建設，提高教育技術(shù)應用水平。
l 建立了“教學(xué)資源”網(wǎng)站，購置了藍鴿語(yǔ)言學(xué)科平臺和一批網(wǎng)絡(luò )教學(xué)資源。
l 實(shí)施韓山師范學(xué)院現代教育技術(shù)應用工程;與教務(wù)處一起，組織立項建設了一批基于網(wǎng)絡(luò )資源利用的課程改革校級項目。組織立項建設了一批廣東省高校教改示范課程案例資源建設項目。
l 加強“151工程”的后期管理，其中3個(gè)項目獲省優(yōu)秀三等獎。
l 配合各系部做好精品課程和優(yōu)質(zhì)課程建設。
4、狠抓管理和制度建設，努力提高服務(wù)質(zhì)量。多媒體教室方面，10年從服務(wù)態(tài)度、衛生、計算機殺毒等進(jìn)行了全面整改，并配置了帶翻頁(yè)功能的激光筆和無(wú)線(xiàn)話(huà)筒，收到了較好的成效。所有電教場(chǎng)所在評估中實(shí)現了零差錯，國際會(huì )議中心和微格室在評估中表現優(yōu)異，為學(xué)院爭了光。
五、今后的工作計劃
1、進(jìn)一步做好校園網(wǎng)絡(luò )基礎設備的建設，全面建設陶瓷學(xué)院的校園網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現校本部和陶瓷學(xué)院網(wǎng)絡(luò )互聯(lián);啟動(dòng)北坡教工宿舍的網(wǎng)絡(luò )建設工程，真正實(shí)現校園網(wǎng)絡(luò )的100%覆蓋;籌建學(xué)院部分園區的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，加強對IPV6的研究和實(shí)驗。
2、加強數據中心的規劃和管理，提供一種集中的、大規模的、易于管理和共享的存儲設備，統一實(shí)現存儲集中和逐步實(shí)現處理集中。通過(guò)數據中心的硬件支撐來(lái)構建統一的學(xué)院信息門(mén)戶(hù)應用系統、建設公共數據庫及數據交換標準;進(jìn)一步建設可以連接各應用系統的信息整合平臺，建設全院的統一身份認證、授權和系統安全體系。依托數據中心，拓展網(wǎng)絡(luò )的其他增值業(yè)務(wù)如：網(wǎng)絡(luò )電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)、視頻點(diǎn)播(下載)、音樂(lè )下載及軟件下載等。
3、進(jìn)一步推廣知識管理門(mén)戶(hù)系統(EKP-OA)的應用范圍，包括：校園新聞、行政管理、公共信息、辦事流程、公文流轉、個(gè)人信箱等欄目，全面實(shí)現學(xué)院的資源電子化、溝通信息化、辦公自動(dòng)化。
4、進(jìn)一步擴大“校園一卡通”系統的應用范圍，擴充如身份識別、學(xué)生宿舍管理、水電后勤、物資管理等功能，爭取在學(xué)院真正實(shí)現“一卡通行”的目標，全面提高校園信息化水平。同時(shí)，盡快做好“校園一卡通”系統的軟件測試和知識產(chǎn)權登記工作并爭取向外推廣應用。
5、新建音像實(shí)驗室(或精品課程實(shí)驗室)，為精品課程、現代教育技術(shù)應用工程、省高校教改示范課程案例資源建設項目錄制課堂視頻資料，為學(xué)院活動(dòng)錄像。
6、根據學(xué)院安排，為文科大樓等新建多媒體教室、微格室。
7、購置一套功能較全的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)平臺。
8、實(shí)施韓山師范學(xué)院現代教育技術(shù)應用工程。做好省高校教改示范課程案例資源建設項目。
9、加強教育技術(shù)培訓，提高教育技術(shù)應用水平。
教學(xué)是學(xué)院的核心工作，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境對于改善教學(xué)環(huán)境，改進(jìn)教學(xué)手段，改革教學(xué)方法都起到了不可或缺的作用。因此，在完善校園網(wǎng)絡(luò )基礎設施的前提下，構建一個(gè)“立體”的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習環(huán)境，提高校園網(wǎng)絡(luò )的使用率，為學(xué)院師生的教與學(xué)服務(wù)將成為網(wǎng)絡(luò )與教育技術(shù)中心的核心工作。
個(gè)人工作計劃5
時(shí)光匆匆，轉眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習生活，告別校園生活，在實(shí)習生活中，我會(huì )發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔負著(zhù)責任也是非常重要的!作為一名合格的幼兒教師必需具備愛(ài)心，關(guān)心，責任心。作為一名實(shí)習生我們要明確我們的實(shí)習目的，遵紀守法，廉潔奉公，遵守學(xué)校和實(shí)習單位的各項規章制度，自覺(jué)培養良好的職業(yè)道德，對工作認真負責，一絲不茍。在工作中要嚴格執行操作規程規程和安全管理措施。服從領(lǐng)導，尊敬師傅，加強組織紀律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛(ài)勞動(dòng)，對工作積極主動(dòng)，做到四勤(勤看、勤問(wèn)、勤記、勤勞動(dòng))x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習單位的安排。力爭把實(shí)習工作做到完美，嚴格要求自己，做一名合格的實(shí)習生!
快畢業(yè)了，我馬上就要開(kāi)始為期半年的實(shí)習生活，實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實(shí)習提出了很多要求，我要嚴格按照學(xué)校的規章制度去要求我自己，對實(shí)習提出來(lái)的要求認真的去完成任務(wù)。
要求：
一、實(shí)習的目的要明確，在實(shí)習的過(guò)程中提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，完善充實(shí)自己掌握不扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)習也是對自己考驗的一個(gè)好機會(huì )。
二、一定要遵守學(xué)校和實(shí)習單位的各種規章制度。要對工作認真負責、一絲不茍、工作中要嚴格執行操作規程和安全管理措施，因為照顧的對象是幼兒，所以在工作上不能有一點(diǎn)的疏忽，就會(huì )對幼兒帶來(lái)傷害，服從管理。
三、工作時(shí)遇到問(wèn)題或不懂的地方要虛心去請教老師，要做到不恥下問(wèn)，工作中要有組織紀律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領(lǐng)導、尊敬老師、堅持文明用語(yǔ)，遵守服務(wù)行業(yè)的規范服務(wù)用語(yǔ)和服務(wù)忌語(yǔ)的要求。
五、在工作中不隨便打電話(huà)、不談戀愛(ài)。
六、穿著(zhù)樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時(shí)要穿工作服。
七、正確處理指導老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實(shí)習為主。
八、服從實(shí)習單位領(lǐng)導的工作安排和調動(dòng)，把工作需要放在首位，不計較個(gè)人的得失和工作報酬。
九、在實(shí)習期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動(dòng)、盡全力去做好。
對本次實(shí)習要有主動(dòng)性，要邊干過(guò)學(xué);保持好教師形象，要注意總結、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長(cháng)，主動(dòng)配合帶班老師工作，虛心學(xué)習，不懂就問(wèn)，為今后工作做好準備。
按照學(xué)校要求，抱有4心來(lái)實(shí)習：虛心、有心、耐心、細心。不遲到，不早退;嚴于律己，自覺(jué)遵守幼兒園規章制度;了解工作日程，盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實(shí)習計劃如下：
一、重視師德修養
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責任感，忠誠于幼兒教育事業(yè)，做到愛(ài)崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設是幼兒教師做人的基礎，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎。
1、關(guān)心和熱愛(ài)每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(cháng)，盡自己的努力滿(mǎn)足孩子發(fā)展的需求，樹(shù)立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學(xué)習幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認真學(xué)習教師的職業(yè)道德規范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規范自己的言行舉止，加強自身修養，為孩子做榜樣。
二、關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。
為自己樹(shù)立正確的人生觀(guān)、教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)和道德觀(guān)。
三、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、在課堂設計與組織方面，首先要虛心學(xué)習有經(jīng)驗教師的教育教學(xué)經(jīng)驗，認真設計活動(dòng)內容，在教學(xué)練習中把自己不懂的問(wèn)題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認真反思，爭取更多的進(jìn)步。
2、學(xué)習在工作中發(fā)現問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動(dòng)中學(xué)習觀(guān)察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學(xué)習狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀(guān)察、記錄能力。
4、認真做好教養和閱讀筆記，積累自己在學(xué)習或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長(cháng)的溝通、交流的經(jīng)驗，有效的開(kāi)展教育教學(xué)工作。
中學(xué)班主任的工作內容繁多。由于時(shí)間有限，實(shí)習生可以根據實(shí)際情況擇其要點(diǎn)，初步實(shí)踐。
�。�1）制訂班主任工作計劃。
實(shí)習生要制訂一份切實(shí)可行的計劃，呈交帶隊教師以及原班主任審批。
�。�2）班級日常工作管理。
�。�3）組織班會(huì )。
班會(huì )是班集體全體成員的會(huì )議，是學(xué)生民主生活的一種重要形式，是班主任對全體學(xué)生進(jìn)行教育的.重要途徑。班會(huì )的形式基本有兩種：一種是定期召開(kāi)的班級例會(huì )：班務(wù)會(huì )和民主生活會(huì )，主要針對班級日常事物或問(wèn)題進(jìn)行討論研究。一種是擇機而行的主題班會(huì )：根據教育目的，針對班級實(shí)際情況，圍繞一個(gè)專(zhuān)題而召開(kāi)的班會(huì )。建議實(shí)習生開(kāi)好每周的班級例會(huì )，在實(shí)習期間至少要組織以一次主題班會(huì )。
�。�4）建設班集體。
班風(fēng)是一個(gè)班級具有自身特色的穩定的集體作風(fēng)，代表班級的精神風(fēng)貌，是班級所有成員在比較長(cháng)期的交往中所形成的一種共同心理傾向，通過(guò)班級成員的思想，言行，風(fēng)格，習慣等表現出來(lái)。實(shí)習生要協(xié)助原班主任對學(xué)生進(jìn)行正面教育，教育學(xué)生遵守《中學(xué)生日常行為規范》，培養良好的行為規范；樹(shù)立正確的輿論導向；開(kāi)展批評自我批評；按照規章制度嚴格要求自己。
（5）進(jìn)行個(gè)別教育。
所謂個(gè)別教育就是針對個(gè)別學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行的教育。個(gè)別教育是集體教育的補充和神話(huà)。另外，開(kāi)展心理健康教育也是實(shí)習生應當關(guān)注的內容。
（6）處理偶發(fā)事件。
偶發(fā)事件是指在教育教學(xué)過(guò)程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會(huì )影響到當事人或集體的心理，影響到學(xué)校與學(xué)生家庭乃至社會(huì )的關(guān)系。實(shí)習班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹慎，防患于未然，對出現的偶然事件要沉著(zhù)冷靜，果斷，掌握分寸。
（7）家庭訪(fǎng)問(wèn)。
家訪(fǎng)是學(xué)校聯(lián)系家長(cháng)的主要的，傳統的方式，利于教育學(xué)生，是班主任的常規工作之一。但是，考慮到人生地疏，交通不便及中學(xué)生居住分散等因素，不提倡實(shí)習生單獨外出家訪(fǎng)。在條件允許的情況下，實(shí)習生可以再原班主任帶領(lǐng)下進(jìn)行家訪(fǎng)，另外，實(shí)習生可以通過(guò)電話(huà)，短信，互聯(lián)網(wǎng)，練習簿等方式與家長(cháng)溝通。
個(gè)人工作計劃6
xx年廠(chǎng)工會(huì )女工委在公司工會(huì )、公司女工委和廠(chǎng)黨委的正確指導和親切關(guān)懷下，按照油田公司工會(huì )女工委xx年的工作要求，以我廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以推動(dòng)女員工崗位成才、立功為重點(diǎn)，以維護女員工權益和提高女員工素質(zhì)為主線(xiàn)，深入開(kāi)展女工工作。
一、以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，深入開(kāi)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，切實(shí)促進(jìn)女工為全廠(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做貢獻
xx年緊緊圍繞全廠(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作，結合油田公司工會(huì )女工委開(kāi)展的“三創(chuàng )三評”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，在我廠(chǎng)女工中深入開(kāi)展“比學(xué)習，創(chuàng )業(yè)績(jì)爭一流”勞動(dòng)競賽活動(dòng)。組織女員工立足崗位，刻苦學(xué)習，挖潛創(chuàng )效，在崗位中不斷創(chuàng )造新業(yè)績(jì)，為我廠(chǎng)增儲上產(chǎn)、降本增效中心任務(wù)做出積極貢獻。
(一)選準載體，明確目標，搭建巾幗創(chuàng )效舞臺
為把勞動(dòng)競賽真正落到實(shí)處，我們推出了“三個(gè)擂臺賽”，即：“科技創(chuàng )效擂臺賽、降本增效擂臺賽、技能創(chuàng )效擂臺賽”，使員工在勞動(dòng)競賽活動(dòng)中有明確的方向和目標，有自己施展的舞臺�？萍紕�(chuàng )效擂臺以地質(zhì)、工藝技術(shù)人員為主體，緊緊圍繞我廠(chǎng)低壓、低產(chǎn)、低滲、低采油速度、低采出程度和復雜地質(zhì)條件的特點(diǎn)，以恢復停產(chǎn)井停產(chǎn)塊、改善低效井低速塊、挖掘剩余油潛力、提高采收率為主攻方向，深入開(kāi)展競賽活動(dòng)，鼓勵技術(shù)人員充分發(fā)揮技術(shù)專(zhuān)長(cháng)，以開(kāi)拓創(chuàng )新的銳氣，敢于攻堅啃硬，創(chuàng )造佳績(jì)。廠(chǎng)地質(zhì)研究所女科技工作者以增儲上產(chǎn)為己任，以高度的責任感投入到活動(dòng)中。她們創(chuàng )新工作理念，在老井挖潛、勘探開(kāi)發(fā)、綜合治理等工作領(lǐng)域中大顯身手。目前通過(guò)各種技術(shù)手段，該所女員工共實(shí)施挖潛措施井次，有效井次，措施有效率達，累計增油萬(wàn)噸。該所科爾沁室副主任張雪梅，為科學(xué)合理的開(kāi)發(fā)包塊，提供準確的地質(zhì)數據，她帶領(lǐng)科室全體人員，從完善電測解釋、井斜等基礎數據開(kāi)始，開(kāi)展了對該塊的基礎研究工作，僅用一個(gè)月時(shí)間，就完成了口井的對比分層工作，并繪制油藏剖面圖張，油層等厚圖張，構造圖張，為開(kāi)發(fā)包塊提供了科學(xué)準確的數據。降本增效擂臺以經(jīng)營(yíng)管理人員為主體，圍繞強化管理降本增效開(kāi)展競賽活動(dòng)。為消化成本缺口，有效使用生產(chǎn)建設資金，廠(chǎng)機關(guān)女工委提出了“優(yōu)化、簡(jiǎn)化、控制、挖潛”的“八字”方針(優(yōu)化——優(yōu)化現有資源、優(yōu)化資金投向、優(yōu)化管理方法。簡(jiǎn)化——簡(jiǎn)化開(kāi)采方式、簡(jiǎn)化管理程序、簡(jiǎn)化相關(guān)資料�？刂啤骖A算控制、資金集中控制、過(guò)程審核控制。挖潛——全系統挖潛、全過(guò)程挖潛、全員挖潛)，從源頭抓起，細化責任，強化控制，為企業(yè)降本增效做貢獻�；ㄞk主管廉秀波工作一絲不茍，在工程項目驗收工作中嚴格執行《茨榆坨采油廠(chǎng)項目驗收管理辦法》，參與個(gè)項目的現場(chǎng)驗收，發(fā)現個(gè)項目存在問(wèn)題處，進(jìn)行了徹底的整改，節約資金萬(wàn)元。概預算辦公室周桂芬嚴格預算審查，上半年參與審查各類(lèi)工程項目項，審檢資金萬(wàn)元，為企業(yè)降本增效做出了積極的貢獻。技能創(chuàng )效擂臺以操作人員、服務(wù)人員為主體，深入開(kāi)展油井管理、修舊利廢、節約挖潛和小改小革等競賽活動(dòng)，促進(jìn)基層員工立足崗位，眼睛向內，深挖潛力，實(shí)現降本創(chuàng )效。采油三井區女工委開(kāi)展了“奇謀妙計”活動(dòng)，鼓勵女工進(jìn)行小發(fā)明、小革新、小改造、小設計，從細小環(huán)節處尋找效益，該區女工王亞莉提出在沒(méi)有熱洗時(shí)，將全區個(gè)熱洗罐的火關(guān)掉其中個(gè)，這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的小建議每天可節氣立方米。全廠(chǎng)女員工積極投入到勞動(dòng)競賽中，截止目前，全廠(chǎng)女員工共提合理化建議條，實(shí)施條，參與創(chuàng )效余萬(wàn)元。
(二)加強宣傳，注重考核，推動(dòng)競賽深入開(kāi)展。
為營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍，推動(dòng)競賽活動(dòng)深入開(kāi)展，我們通過(guò)電視臺、廠(chǎng)報、網(wǎng)絡(luò )等加強了對競賽活動(dòng)的宣傳。同時(shí)，為促進(jìn)各單位部門(mén)之間進(jìn)行學(xué)習交流，我們以廠(chǎng)工會(huì )主辦，基層工會(huì )承辦的形式，出版了勞動(dòng)競賽專(zhuān)刊《群英譜》，分別刊登各單位、基層班組、女工組織在勞動(dòng)競賽中的好做法及在競賽中涌現出的先進(jìn)個(gè)人和典型。下發(fā)到基層班站，并發(fā)布到廠(chǎng)工會(huì )網(wǎng)頁(yè)及廠(chǎng)主頁(yè)，方便廣大女工的閱讀和學(xué)習。同時(shí)加強對各基層女工組織開(kāi)展競賽活動(dòng)的考核和檢查，將活動(dòng)開(kāi)展情況做為“綠色管理”的重要考核內容。利用每季綠色管理集中考核的機會(huì )，從活動(dòng)方案、活動(dòng)效果等方面對活動(dòng)情況進(jìn)行檢查督促，有力的促進(jìn)了活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展。
二、以提高女員工綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“女性素質(zhì)工程”，切實(shí)提高女員工創(chuàng )業(yè)能力
按照油田公司黨委“發(fā)展、和諧、創(chuàng )新”主題教育活動(dòng)的要求，結合公司工會(huì )開(kāi)展的“創(chuàng )建學(xué)習型班站，爭當技能型員工”活動(dòng)的部署，在女員工中繼續開(kāi)展“女性素質(zhì)工程”活動(dòng)，不斷促進(jìn)女員工綜合素質(zhì)的提高。
(一)積極開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，促進(jìn)女工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
為努力提高女員工的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )效的能力，xx年利用“五小”工程小練兵建設的契機，在女員工中廣泛開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，利用井場(chǎng)練兵臺、爐區練兵臺、安全知識練兵臺、量油測氣及流程識別練兵臺和管閥識別練兵臺等個(gè)練兵臺，采取“日學(xué)一題，周練一技，月精一招，年上一級”循序漸進(jìn)的方式，對基層女員工進(jìn)行全面深入的技術(shù)培訓。同時(shí)為促進(jìn)女工學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)的熱情，我們聯(lián)合廠(chǎng)培訓中心于月份舉行了采油、集輸、電工、汽車(chē)駕駛四個(gè)工種的技術(shù)比賽，特別是在采油技術(shù)比賽中，巾幗不讓須眉，前名的獲獎選手中，女工占了名。廠(chǎng)里高度重視此項活動(dòng)，分別給予技術(shù)標兵和技術(shù)能手筆記本電腦和數碼相機的獎勵，創(chuàng )造了我廠(chǎng)成立年來(lái)獎勵力度的記錄，在全廠(chǎng)員工中引起了巨大轟動(dòng)，極大激發(fā)了女員工學(xué)技術(shù)、學(xué)知識、長(cháng)本領(lǐng)的熱情。
(二)積極開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)，促進(jìn)女工文化素質(zhì)的提高。
xx年我們以“每年開(kāi)展一項有意義的活動(dòng)，每季舉辦一次有價(jià)值的講座，每月讀一本有影響力的好書(shū)”為載體，促進(jìn)女工文化素質(zhì)的提高。我們開(kāi)展了“開(kāi)心三色球”活動(dòng)，把三色球發(fā)到每一名女員工手中，并舉辦了三色球比賽，此項活動(dòng)強身健體的同時(shí)，還強化了身體的協(xié)調功能，受到了女員工的歡迎。開(kāi)辦了“女性學(xué)堂”，每季舉辦一堂課，目前共舉辦了兩堂課，一是組織女工收看了李踐主講的以“時(shí)間管理”為主題的《誰(shuí)快誰(shuí)就贏(yíng)》光盤(pán)，二是邀請心理學(xué)家xxx老師舉辦了《走近心理學(xué)》講座，第三堂課目前正在準備之中。同時(shí)今年先后向女工發(fā)放或推薦了《給女人條忠告》、《細節決定成敗》、《沒(méi)有任何借借口》等書(shū)籍，豐富了女工的精神世界，提高了女工的文化品味。另外還舉辦了排球賽、“五十”撲克大賽、拔河比賽等喜聞樂(lè )見(jiàn)的室內外文體活動(dòng)，吸引廣大女員工加入到各項有益身心的活動(dòng)中來(lái)，提高健康素質(zhì)，倡導健康積極的業(yè)余生活。
(三)積極開(kāi)展綠色文明家庭創(chuàng )建活動(dòng)，構筑愛(ài)崗樂(lè )業(yè)的加油站。
每個(gè)人只有擁有了穩定幸福的家庭，才能夠全身心的投入到工作中。在綠色文明家庭創(chuàng )建過(guò)程中倡導“終身學(xué)習、珍愛(ài)家人、攜手共進(jìn)”的文明家庭理念，努力營(yíng)造積極進(jìn)取、溫馨和諧的家庭氛圍。
為推進(jìn)綠色文明家庭建設，開(kāi)展了主題為“我愛(ài)我家，珍重自己、珍愛(ài)家人、珍惜家庭”的愛(ài)家宣言簽名行動(dòng)，多名員工在簽名條幅上，莊重的寫(xiě)下自己的名字，寫(xiě)下了自己的愛(ài)家贈言。同時(shí)“女性學(xué)堂”的講座，也向人們傳達了增進(jìn)親子關(guān)系、夫妻關(guān)系的方法，促進(jìn)了員工建設幸福溫馨的家庭。近期我們還將聘請沈陽(yáng)師范學(xué)院心理學(xué)博士舉辦一次《經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福家庭》的講座，更進(jìn)一步推進(jìn)綠色文明家庭的`建設。另外，我們還將進(jìn)行綠色文明家庭的評比，有戶(hù)家庭被推薦為綠色文明家庭。
同時(shí)，廠(chǎng)工會(huì )女工委積極協(xié)助紀檢監察科，開(kāi)展“家庭助廉潔”活動(dòng)，積極營(yíng)造健康、廉潔的家庭親情助廉氛圍，并將其做為創(chuàng )建綠色文明家庭的重要內容。組織領(lǐng)導干部配偶觀(guān)看反腐倡廉片、召開(kāi)家庭助廉座談會(huì )、記《家庭廉政日記》，開(kāi)展“我為配偶送一句廉潔寄語(yǔ)”等活動(dòng)，引導領(lǐng)導干部的家屬當好反腐倡廉的“宣傳員”、“監督員”和“守門(mén)員”。
三、以維護女員工的合法權益為根本，充分發(fā)揮女工組織的作用，切實(shí)為女員工辦好事、做實(shí)事。
(一)深入普及相關(guān)法律知識，以法維權。
今年除一如繼往的加強《婦女權益保障法》、《女職工保護條例》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律、法規的宣傳學(xué)習外，加大了油田公司、廠(chǎng)等有關(guān)規定的宣傳學(xué)習，如通過(guò)工會(huì )網(wǎng)頁(yè)學(xué)習了《遼河油田分公司各種假期制度管理辦法》、《遼河油田困難職工幫扶管理辦法》等，使廣大女員工充分了解與自身利益密切相關(guān)的各項的規章制度，更好的維護自身的權益，同時(shí)進(jìn)一步加強各級領(lǐng)導干部的法律意識，自覺(jué)地維護女員工的合法權益。
(二)切實(shí)幫扶困難女員工，以情暖人。
貧困母親和單親母親是女工中特殊的群體，她們需要更多的關(guān)心和幫助。今年進(jìn)一步完善健全了困難女員工、單親女員工檔案，目前我廠(chǎng)有貧困母親名，單身母親名，其中離異名，遺屬名。在日常工作中采取“隨時(shí)探訪(fǎng)，信息共享，小事基層幫，大事廠(chǎng)里管”的幫扶方式，認真做好“一對一”的幫扶工作，幫助她們解決工作生活中的實(shí)際困難。今年為遺屬xxx在街道辦事處協(xié)調安排了工作，并在油田公司“金秋助學(xué)”活動(dòng)中，為其上大學(xué)的女兒申請了助學(xué)金，幫助其順利完成學(xué)業(yè)。同時(shí)在公司女工委的大力幫助下，為貧困母親xxx申請了家屬補助金，使其提前享受了這項待遇。并熱情鼓勵她自強自立，幫助她擺起了賣(mài)水果的攤鋪，為其創(chuàng )造便利條件，并積極協(xié)調，減免了各項管理費用，使她的生活日益好轉。至目前，我們共走訪(fǎng)慰問(wèn)貧困母親和單親母親人次，幫助她們解決實(shí)際困難件次，救助款額萬(wàn)元。另外，在母親節期間，繼續開(kāi)展“幫扶貧困母親，每人每月捐出一元錢(qián)”活動(dòng)。雖然這已是第三次捐款，但仍然得到了全廠(chǎng)干部員工的積極響應：我廠(chǎng)共有員工人，有名員工參與了捐款，占員工總數的，捐款金額達元。
(三)關(guān)注女員工特殊利益，以益惠人。
女員工在身體上和生活中有著(zhù)特殊性，作為女工組織，我們必須關(guān)注和保護好女工的這種特殊性。今年以省總女工部開(kāi)展的女工特殊疾病保險為契機，積極做好女工特殊疾病保險的組織發(fā)動(dòng)工作，全廠(chǎng)名女員工有人參保，參保率達。同時(shí)于月份聯(lián)合廠(chǎng)計生辦對全廠(chǎng)女工進(jìn)行了全面的體檢，包括乳腺、甲狀腺、宮頸細胞脫落檢測等，人次參與了檢查。通過(guò)檢查發(fā)現患乳腺增生者占所查人數的，患盆腔炎等婦科病占所查人數的。同時(shí)我們積極做好名重癥女員工的跟蹤治療，定期到廠(chǎng)醫院用藥治療。另外認真做好女員工衛生保健用品的發(fā)放工作，做到發(fā)放人數一個(gè)不落，發(fā)放數量一個(gè)不少。
四、以加強組織自身建為設為依托，夯實(shí)女工工作基礎，切實(shí)提高女工組織的工作水平。
(一)加強女工干部培訓，提高工作能力。
做好女工工作，女工干部的素質(zhì)顯得極其重要。我們加大對女工干部的培訓力度，采取以會(huì )代培、培訓班、座談會(huì )、發(fā)放女工工作相關(guān)書(shū)籍等形式，不斷提高女工干部的業(yè)務(wù)水平和工作能力。同時(shí)今年我廠(chǎng)名女工主任參加了公司女工委舉辦的培訓班，大家深感受益匪淺，希望以后能有更多的這樣的學(xué)習培訓機會(huì )。
(二)健全女工工作制度，提高工作影響力。
認真宣傳落實(shí)新修改的《工會(huì )女職工委員會(huì )條例》，將其下發(fā)到每名基層女工主任手中，組織女工主任認真學(xué)習，為開(kāi)展女員工工作提供理論依據。在工作中堅持季匯報制度，定期交流女工工作經(jīng)驗，促進(jìn)各項工作的深入開(kāi)展，提高女工工作的影響力。
以上，對我廠(chǎng)女工工作做了簡(jiǎn)要的總結，在我們的工作中還存在著(zhù)許多的不足，與女工姐妹和公司女工委的要求還有很大的差距。期盼各位領(lǐng)導批評指正，我們將在以后的工作中不斷改進(jìn)，使女工工作踏上一個(gè)新的臺階。
xx年工作初步計劃
總體工作思路是以維護女職工合法權益和提高女職工素質(zhì)為重點(diǎn)，以開(kāi)展各項活動(dòng)為載體，更好地調動(dòng)廣大女職工的積極性和創(chuàng )造性，為企業(yè)的持續有效發(fā)展做出貢獻。具體為：
一、深入實(shí)施巾幗創(chuàng )業(yè)工程，充分發(fā)揮廣大女職工在生產(chǎn)中的“半邊天”作用。
開(kāi)展女職工“崗位創(chuàng )新，建功立業(yè)”活動(dòng)，支持和鼓勵廣大女職工在本職崗位上創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)、創(chuàng )先，以作為求地位，以能力求生存，以素質(zhì)求發(fā)展，培養造就一批適應新形式的學(xué)習型、創(chuàng )新型、復合型的建功立業(yè)標兵。
為把活動(dòng)落到實(shí)處，開(kāi)展“崗位創(chuàng )新四個(gè)一”活動(dòng)，即在崗位中“確立一個(gè)目標，提出一個(gè)創(chuàng )新、做出一個(gè)改進(jìn)、提出一個(gè)建議”，量化活動(dòng)內容，使女職工能夠立足崗位，做出更大的成績(jì)。
二、深入實(shí)施素質(zhì)提升工程，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)發(fā)女性人才資源。
以提高職業(yè)技能素質(zhì)為核心內容，以促進(jìn)崗位成才為主攻目標，以深入開(kāi)展“學(xué)習四個(gè)一”活動(dòng)即：“精讀一本業(yè)務(wù)書(shū)，學(xué)習一門(mén)新知識，掌握一項新技能，達到一個(gè)新水平”為載體，建立和完善女職工終身學(xué)習、全過(guò)程學(xué)習的動(dòng)力機制，切實(shí)把女職工素質(zhì)提升工程育于崗位實(shí)踐之中，努力提高女職工的科學(xué)文化、技術(shù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強女職工的創(chuàng )新能力、競爭能力和創(chuàng )業(yè)能力，使廣大女職工具備勝任本崗工作的技能素質(zhì)。
三、深入實(shí)施愛(ài)心幫扶工程，切實(shí)維護女員工的合法權益和特殊利益。
做好困難女員工的幫扶，特別關(guān)愛(ài)貧困母親和單親母親，繼續實(shí)施五大幫扶行動(dòng)：尋崗創(chuàng )業(yè)幫扶、自主創(chuàng )業(yè)幫扶、愛(ài)心助學(xué)幫扶、困難生活幫扶、重大疾病醫療幫扶，切實(shí)幫助她們解決在經(jīng)濟上和精神上遇到的雙重困難。
同時(shí)，繼續加大《婦女權益保障法》、《女職工保護條例》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等相關(guān)法律、法規的宣傳學(xué)習，使廣大女員工充分了解與自身利益密切相關(guān)的各項的規章制度，更好的維護自身的權益，同時(shí)進(jìn)一步加強各級領(lǐng)導干部的法律意識，自覺(jué)自動(dòng)地維護女員工的合法權益。
四、深入實(shí)施文明家庭創(chuàng )建工程，努力構建和諧穩定家園。
家庭是企業(yè)的細胞，只有員工家庭唱響了和諧之音，員工才能全力以赴地投入到工作中，企業(yè)才能實(shí)現穩定發(fā)展。通過(guò)舉辦講座、“夫妻情歌對唱演唱會(huì )”、“親子同心游藝活動(dòng)”等系列活動(dòng)，增進(jìn)夫妻溝通，加強夫妻感情，營(yíng)造溫馨和諧的家庭氛圍。
個(gè)人工作計劃7
(1)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我是秘書(shū)。我是你最親密的伙伴。
一般來(lái)說(shuō)，xx部門(mén)負責的客戶(hù)可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、企業(yè)非貸款客戶(hù)和電子銀行客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)為基礎，以大客戶(hù)為中心，采取“確保大客戶(hù)穩定，努力改變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展一系列媒體宣傳、直銷(xiāo)店銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推廣會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推廣、組織招投標、集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成持續的營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
鞏固現金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續在不同層面和深度推廣現金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶(hù)為中心，擴大市場(chǎng)影響力，增強現金管理的品牌效應。各分行、各部門(mén)要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、大型行業(yè)企業(yè)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式，設計切實(shí)可行的現金管理方案，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)。挖掘現金管理股票客戶(hù)的深層需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻。今年，我們努力增加185，200個(gè)新的現金管理客戶(hù)。
深化公司非貸款市場(chǎng)發(fā)展。中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基礎客戶(hù)，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。XX在去年開(kāi)展中小企業(yè)“鴻業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持公司非貸款營(yíng)銷(xiāo)在全公司的數量增長(cháng)，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)份額。要加強對公司非貸款客戶(hù)的維護和管理，深入分析其結算特點(diǎn)，開(kāi)展全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行結算市場(chǎng)份額。XX年每年要努力開(kāi)通35.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)結算賬戶(hù)，凈增加27.243萬(wàn)個(gè)結算賬戶(hù)。
做好大系統客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和維護。針對目前全市部分鄉鎮財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，號召各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取百花齊放。并借此機會(huì )向各個(gè)鎮區的其他政府分支機構發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的`存款份額。同時(shí)，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購，鎖定其他銀行目標客戶(hù)，開(kāi)展重點(diǎn)研究。最好最全的免費官方文件，
(2)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是整個(gè)公司最重要的資源，企業(yè)客戶(hù)是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。我們要利用企業(yè)統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個(gè)渠道:
一是根據總行要求，“二級分行結算現金管理部至少配備3名賬戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當配備�！苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二是加強物理網(wǎng)絡(luò )建設。目前，由于企業(yè)結算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶(hù)最常用的渠道。我行應加強網(wǎng)點(diǎn)建設，充分考慮公眾客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，滿(mǎn)足VIP金融中心改造中客戶(hù)的需求。各分行、各部門(mén)要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指引，指導不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范和服務(wù)流程。
第三，要拓展電子銀行渠道，擴大場(chǎng)外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續擴大市場(chǎng)份額的同時(shí)，也需要“精耕細作”，分層次擴大目標客戶(hù)。各部門(mén)要充分重視和利用分行發(fā)布的目標客戶(hù)名單，有重點(diǎn)、有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)和深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，可以及時(shí)解決客戶(hù)在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶(hù)推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶(hù)利用率
深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結算年”。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快發(fā)展目標。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應用
結算現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，負責產(chǎn)品創(chuàng )新、維護和管理，加強營(yíng)銷(xiāo)支撐體系建設。做好公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級客戶(hù)信息管理、總行銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推進(jìn)工作，為實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應該是收集和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門(mén)匯總客戶(hù)需求，提交分行結算現金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，重點(diǎn)解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年，我們將繼續實(shí)施結算和現金管理的品牌戰略，以“金融智能賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下拓展品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設計新開(kāi)發(fā)的結算和現金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統一的品牌體系。加強財智賬戶(hù)品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性?xún)?yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門(mén)要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統。
(4)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加大xx部門(mén)人才培養力度
要加強人員管理，落實(shí)日常工作規范，制定行為準則，建立健全工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、客戶(hù)拜訪(fǎng)制度和信息反饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年，分行將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓擴大培訓對象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應現代商業(yè)銀行的市場(chǎng)競爭需求。
加強過(guò)程管理，提高風(fēng)險控制水平
以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，積極完善結算體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新上，堅持系統第一。要定期通報和解案件趨勢，制定切實(shí)可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結算中介業(yè)務(wù)收入管理，強化賬戶(hù)管理。為進(jìn)一步加強監管，會(huì )計檢查員和崗位監管應注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監管作用，及時(shí)發(fā)現和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞，在各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應用。各部門(mén)要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統。
個(gè)人工作計劃8
教學(xué)內容：
常規教育
教學(xué)時(shí)間：
一課時(shí)
教學(xué)內容:
《常規教育》
教學(xué)目標：
1.要求幼兒懂得課堂上的常規要求，上課會(huì )聽(tīng)老師的話(huà)。
2.對幼兒進(jìn)行安全教育，加強幼兒自我保護意識。
3.培養幼兒懂禮貌、守紀律的習慣。
教學(xué)重點(diǎn)：
對幼兒進(jìn)行安全教育，加強幼兒的自我保護意識。
教學(xué)難點(diǎn)：
要求幼兒懂得課堂上的'常規要求，上課會(huì )聽(tīng)老師的話(huà)。
教學(xué)準備：
多媒體課件、掛圖、音樂(lè )。
教學(xué)過(guò)程：
一、開(kāi)始部分
1.組織教學(xué)，師、生相互問(wèn)好。
2.師：“新學(xué)期開(kāi)始了，小朋友們一起來(lái)上幼兒園，大家真高興，我們向好朋友問(wèn)好吧!”激發(fā)孩子的興趣。
二、基本部分
1.教師和幼兒交談假期里的趣事。
2.安全教育。(播放課件)
(1)、小心火爐，烤手時(shí)小心燙傷，不推不擠。
(2)、上廁所要排隊。
(3)、戶(hù)外活動(dòng)要保護好自己。
教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個(gè)守紀律的孩子。
3.(播放音樂(lè )磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵幼兒大膽、主動(dòng)去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養幼兒大方、主動(dòng)的個(gè)性，使幼兒感受幼兒園的快樂(lè )生活。
三、結束部分
1.教師小結本節活動(dòng)的效果，以表?yè)P鼓勵為主。
2.活動(dòng)結束 幼兒聽(tīng)音樂(lè )到戶(hù)外游戲。
個(gè)人工作計劃9
一、本職工作方面：
繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領(lǐng)導安排，堅決執行我行的各項規章制度。不遲到不早退，杜絕一切客戶(hù)投訴，賬務(wù)差錯，長(cháng)短款現象，樹(shù)立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學(xué)習方面：
1.擁護黨的領(lǐng)導，加強思想政治學(xué)習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
2.在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過(guò)兩門(mén)的基礎上，在今年爭取再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標是考過(guò)全部五門(mén)專(zhuān)業(yè)考試。
3.加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習，提升在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。
三、任務(wù)考核方面：
仔細對照考核評分表補缺補差，將加強重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上，確實(shí)做到微笑服務(wù)，首問(wèn)負責制，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒(méi)有親戚朋友。
主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì )盡最大的努力去做，發(fā)動(dòng)身邊認識的人鄰居，進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手續費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的'心理起到攬存的目的。
金額雖小但很穩定，不及跬步無(wú)以至千里，不聚小流無(wú)以成江海，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過(guò)程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
個(gè)人工作計劃10
20年一年的工作依然結束，我現在壓力又是的重新的上來(lái)了，我們車(chē)間的產(chǎn)量在去年雖然是達標了，但也是勉勉強強，所以說(shuō)我的壓力現在很大，我對自己在這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著(zhù)很多壓力，車(chē)間的工作讓我是很充實(shí)的，面對這些我一直都是保持著(zhù)非常專(zhuān)注的態(tài)度，作為車(chē)車(chē)間的一員我本就是有職責做好這些工作，現在包括未來(lái)我都會(huì )進(jìn)一步的處理好這些，這絕對不是說(shuō)說(shuō)而已，也就下一階段的工作我規劃一番。
這段時(shí)間我很確定我能夠做好這些，新的一年產(chǎn)量任務(wù)依然艱巨，但是在這個(gè)崗位上面就應該承擔起責任，所以說(shuō)我也會(huì )進(jìn)一步的處理好相關(guān)的工作，這是一定的，現在我也感覺(jué)自己的努力了，進(jìn)步了，我對自己有著(zhù)非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對我來(lái)講意義很大，所以說(shuō)這份工作我一定會(huì )處理好，新的一年努力的提高車(chē)間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車(chē)間員工，為今年的產(chǎn)量任務(wù)獻出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程當中我一直都會(huì )努力著(zhù)，時(shí)刻為車(chē)間的工作準備著(zhù)。
新的'一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過(guò)去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說(shuō)我也出現了很多問(wèn)題，現在我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的工作，提高自己的能力是我第一個(gè)階段要去做的，我當然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力，這也是對工作的一個(gè)負責，所以我第一就是要提高自己的工作效率，我認為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當中能夠做的多么好，但是我是能夠保證自己在工作當中去過(guò)去做的更好，20年對我來(lái)講非常的有動(dòng)力，為了提高自己我應該做好足夠的規劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個(gè)好的狀態(tài)下，不斷的提高，這種感覺(jué)讓我不懼怕了。
在新的一年當中我我依然會(huì )讓自己的時(shí)刻的保持清醒的頭腦，保持一個(gè)穩定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應該這么嚴瑾，但是我作為的一員，我對自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個(gè)最佳的鍛煉方式，新的一年車(chē)間的工作任務(wù)很大，應該遵守各項規定，發(fā)揮自己的價(jià)值，為車(chē)間的任務(wù)獻出力量，在提高工作效率的同時(shí)，不產(chǎn)生別的負面影響，也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。
個(gè)人工作計劃11
總結了自己的一些成果后，就意味著(zhù)新年的到來(lái)，剛接觸銷(xiāo)售時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷(xiāo)售工作帶來(lái)很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
第一、工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的`貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間。
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
至20xx年12月31日，銷(xiāo)售部實(shí)現在江蘇地區的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標5000萬(wàn)元;
第二，計劃擬定：
1，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷(xiāo)售工作總結》;
3，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》;
4，制定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
第三，客戶(hù)分類(lèi)：
根據20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細分，將現有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成vip客戶(hù)，一級客戶(hù)，二級客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行全面的分析。
第四，各項措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對vip客戶(hù)，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì );
(2)參加兩次有關(guān)的貿易展會(huì )，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò )聯(lián)誼座談會(huì );
2，客戶(hù)回訪(fǎng)：
要鞏固和擴大市場(chǎng)，一定要加強與客戶(hù)的溝通，協(xié)調與客戶(hù)，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表》如期如實(shí)如數地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
3，網(wǎng)絡(luò )搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現銷(xiāo)售信息。
4，售后協(xié)調：
目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作方面，我堅持：重點(diǎn)維持現有市場(chǎng)，抓住機遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭取成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
個(gè)人工作計劃12
(一)總體思路
20xx年，我們將繼續深入貫徹黨的十八大精神，繼續堅持精準扶貧方針，加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，抓住濟源市列入太行山片區的大好機遇，提高扶貧標準，加大扶貧投入，扎實(shí)開(kāi)展整村推進(jìn)、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計劃”培訓和產(chǎn)業(yè)化扶貧等專(zhuān)項扶貧工作，認真開(kāi)展定點(diǎn)幫扶工作，加大行業(yè)扶貧和社會(huì )扶貧力度，全面做好我市扶貧開(kāi)發(fā)各項工作。
(二)目標任務(wù)
加大農村扶貧開(kāi)發(fā)力度，創(chuàng )新扶貧開(kāi)發(fā)模式，對4個(gè)貧困村實(shí)施整村推進(jìn)工程;完成“雨露計劃”培訓600人，提高貧困農民勞務(wù)技能;完成160人獨居、散居貧困群眾的搬遷扶貧任務(wù)，改善貧困地區群眾生產(chǎn)生活條件;選取4個(gè)村開(kāi)展到戶(hù)增收項目，切實(shí)增加群眾收入;開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧貼息貸款工作，帶動(dòng)貧困戶(hù)就業(yè)脫貧;認真開(kāi)展老區村建設，改善革命老區村發(fā)展條件;扎實(shí)搞好定點(diǎn)扶貧，深入持久開(kāi)展社會(huì )幫扶。
(三)主要工作
1.全面開(kāi)展搬遷扶貧
堅持群眾自愿原則，對生存條件惡劣地區的.扶貧對象實(shí)行遷戶(hù)并村，充分思考資源及就業(yè)條件，因地制宜，科學(xué)規劃，有序搬遷，把遷戶(hù)并村與新型農村社區建設、小城鎮建設、產(chǎn)業(yè)聚集區建設有機結合起來(lái)，引導搬遷對象向中小城鎮、產(chǎn)業(yè)集聚區、新型農村社區集中。確保搬得出、穩得住、能發(fā)展、可致富。20xx年計劃完成搬遷40戶(hù)160人，同時(shí)做好市級搬遷工作。
2.分類(lèi)實(shí)施整村推進(jìn)
以改善貧困村生產(chǎn)生活條件，發(fā)展特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加貧困農戶(hù)收入為著(zhù)力點(diǎn)，促進(jìn)貧困村物質(zhì)禮貌、精神禮貌、生態(tài)禮貌協(xié)調發(fā)展，實(shí)現貧困村整體脫貧。20xx年計劃實(shí)施4個(gè)村整村推進(jìn)任務(wù)，按照《河南省財政扶貧整村推進(jìn)專(zhuān)項資金管理辦法》的規定，重點(diǎn)用于村級道路建設、小型農田水利設施和小型農村飲水安全配套設備建設。
3.搞好雨露計劃培訓
加大“雨露計劃”培訓力度，促進(jìn)貧困農民就業(yè)增收。以促進(jìn)扶貧對象穩定就業(yè)為重心，以提高貧困農民職業(yè)技能素質(zhì)為目標，用心創(chuàng )造條件，促進(jìn)培訓就業(yè)農民向城鎮轉移。結合貧困村產(chǎn)業(yè)實(shí)際和需求開(kāi)展農村實(shí)用技術(shù)培訓。20xx年計劃培訓600人。
4.穩步推進(jìn)到戶(hù)增收項目
選取貧困人口比較集中和具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎的村，在改善生產(chǎn)生活基本條件的同時(shí)，以村為單位，實(shí)施到戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，實(shí)現增收目標。20xx年計劃開(kāi)展4個(gè)村，實(shí)施到戶(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。
個(gè)人工作計劃13
小學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)要獲得成功首先要激發(fā)其學(xué)習興趣，調動(dòng)其學(xué)習的積極性。激發(fā)與培養小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣的策略為：堅持聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先，聯(lián)系生活實(shí)際，創(chuàng )設情景，以及鼓勵加獎勵等方法，培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習英語(yǔ)，熱愛(ài)英語(yǔ)。
1、準備階段（20xx年12月—20xx年9月）本階段的任務(wù)是：查閱資料，反復醞踉，定出方案，修改論證。
學(xué)習第二語(yǔ)言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論，增加自身在這方面知識的儲備。本學(xué)期要再次認真研讀新課標，領(lǐng)會(huì )新課標精神，理論聯(lián)系實(shí)際，滲透到自己的教育教學(xué)中來(lái)。
2、實(shí)施階段（20xx年10月—20xx年5月）本階段的任務(wù)是：采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué)，充分利用教學(xué)資源，倡導體驗、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習方式，探索提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣，促進(jìn)學(xué)生綜合語(yǔ)言運用能力發(fā)展的新途徑，建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。
�。�1）堅持聽(tīng)16節公開(kāi)課，自己上一次公開(kāi)示范課，謙虛聽(tīng)取同事領(lǐng)導的建議，不斷改進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)課、評課和分析，不斷完善自己的課堂教學(xué)，充分激發(fā)學(xué)生的`興趣。課堂上教學(xué)內容貼近生活，創(chuàng )設情景，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和求知欲;寓教于樂(lè )，組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵加獎勵，培養學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系，重視師生情感交流。
�。�2）通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，如：英文歌曲大賽，英語(yǔ)講故事比賽，手抄報制作等。
3、結題階段（20xx年6--7月）本階段的任務(wù)是：搜集課題成果資料，撰寫(xiě)《小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習興趣的研究》課題研究報告，申請課題成果鑒定。
總之，在英語(yǔ)教學(xué)中，教師要結合學(xué)生特點(diǎn)，充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，使學(xué)生從好知到樂(lè )知，真正做到“在玩中學(xué)，在做中學(xué)，輕松的學(xué)，愉快的學(xué)”，使英語(yǔ)課堂成為最有生命力，最有吸引力的課堂，從而為培養二十一世紀的合格人才奠定堅實(shí)的英語(yǔ)基礎。
個(gè)人工作計劃14
一年的工作就要結束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。
首先是銷(xiāo)售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷(xiāo)售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺(jué)有一些運氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓，學(xué)習一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì )讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標。
再次則是對新樓盤(pán)的了解，xx年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結，轉化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jì)，我也是要努力的抓住這個(gè)機會(huì )，新的`樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個(gè)人工作計劃15
20xx年是南湖區全力構建“五彩南湖”，打造江南水鄉現代田園城區的重要一年，也是全面實(shí)施“十二五”規劃，加快轉型升級的關(guān)鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神圣職責，切實(shí)發(fā)揮地方國家權力機關(guān)的職能作用，圍繞區委工作中心和全區工作大局，結合區八屆人大一次會(huì )議精神,深入開(kāi)展調查研究，特制定20xx年度區人大會(huì )調研工作計劃。
一、結合區人大會(huì )各工委工作監督開(kāi)展調研。
根據區人大會(huì )20xx年工作要點(diǎn)，協(xié)調各工委確定工作監督的調研課題，全面了解情況、深入剖析問(wèn)題、提出有見(jiàn)解、可操作性強的意見(jiàn)建議，力求參政參到點(diǎn)子上，議政議到關(guān)鍵處，形成高質(zhì)量的調研文章，為領(lǐng)導決策和推進(jìn)工作提供參考。
二、結合區人大工作中帶有探索研究性的問(wèn)題開(kāi)展調研。
為了加強人大系統理論指導實(shí)際工作的水平提升，結合人大工作的特點(diǎn)，針對人大工作中一些深層次問(wèn)題，各委室由分管領(lǐng)導牽頭確定帶有研究性問(wèn)題的調研課題，深入調查研究，提出具有指導性的意見(jiàn)建議，以指導和推動(dòng)人大工作深入開(kāi)展和理論創(chuàng )新，不斷提升人大監督的整體水平。
三、配合市人大及區委的各類(lèi)重點(diǎn)課題進(jìn)行調研。
做好區委交辦的有關(guān)調研工作，重點(diǎn)落實(shí)好會(huì )主要領(lǐng)導的調研課題完成工作。精心準備、認真配合上級人大以及區委組織開(kāi)展的年度理論文章及調研文章評比工作，選送一批重點(diǎn)突出、觀(guān)點(diǎn)鮮明、針對性強，具有一定的理論深度和較強的實(shí)踐意義的優(yōu)秀文章，努力提升我區人大調查研究工作的整體水平。
四、組織指導基層人大開(kāi)展專(zhuān)題調研活動(dòng)。
加強對鎮、街道人大調研工作的聯(lián)系與指導。定期組織開(kāi)展各鎮、街道人大專(zhuān)題調研活動(dòng)，并進(jìn)行優(yōu)秀調研文章評比，充分調動(dòng)基層人大開(kāi)展調查研究工作的`積極性。
五、創(chuàng )新舉措促進(jìn)調研成果轉化。
為加快推進(jìn)人大理論研討以及調研文章的成果轉化，擬以研究會(huì )的名義創(chuàng )辦《調研與參考》內刊，不定期刊登具有較強針對性和指導性的調研文章等。同時(shí)，擬于10月左右會(huì )同研究會(huì )組織優(yōu)秀調研文章評選,并在每年年底將優(yōu)秀理論研討及調研文章匯編成冊。通過(guò)創(chuàng )新舉措使人大調研工作取得成效、產(chǎn)生影響，引起黨委、政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)注和重視，并使成果在他們的工作中得以采納和運用。
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