精選個(gè)人工作計劃范文合集5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作計劃 篇1

　　一、指導思想:

　　以國家《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《英語(yǔ)課程標準》為指導，認真學(xué)習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念，積極進(jìn)行“先學(xué)后導，當堂訓練”的課堂教學(xué)模式的運用和探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程，重視對學(xué)生能力的培養，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使每位學(xué)生自信且成功地成長(cháng)。

　　二、具體措施:

　　1、師德方面:

　　我將繼續學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》、《教育法》《未成年人保護法》等法律法規，提高自己的師德修養。嚴于律己，以身作則，時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做表率。

　　2、教學(xué)方面:

　�、俦緦W(xué)期實(shí)踐“先學(xué)后導，當堂訓練”的課堂教學(xué)模式。認真備課，使各個(gè)環(huán)節都緊密的銜接。明確學(xué)習目標、自學(xué)指導，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自學(xué)。以學(xué)大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個(gè)人、同伴、小組等多種活動(dòng)形式，引導學(xué)生參與，進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對于小組的評價(jià)要及時(shí)到位，并且將每節課的評價(jià)要及時(shí)的總結和記錄，起到一個(gè)長(cháng)期激勵的作用。盡量做到單元清。

　�、谧鳂I(yè)的內容要形式多樣，而且體現分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時(shí)改正，提高書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量。

　�、壅n堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。

　　3、學(xué)習方面:

　　多讀書(shū)，讀好書(shū)，利用課余時(shí)間學(xué)習生活教育理論以及研究“先學(xué)后導，當堂訓練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽(tīng)課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓，并做好筆記。

　　4、教研方面:

　　準時(shí)參加學(xué)校的教研活動(dòng)，并認真學(xué)習和記錄。主動(dòng)參與討論，對于學(xué)習目標、自學(xué)指導以及訓練題等，要積極研究，取長(cháng)補短，以提高自身的'教育教學(xué)水平。

　　5、紀律方面:

　　嚴格執行學(xué)校的各項管理制度。提前侯課，按時(shí)下課。不坐課，不隨意調課。嚴格履行學(xué)校的請假制度。認真的完成學(xué)校交辦的各項任務(wù)。

　　總之，本學(xué)期要方設法的調動(dòng)學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習上都能更上一層樓。

個(gè)人工作計劃 篇2

　　一、培訓對象：

　　護理專(zhuān)業(yè)院校院校后從事臨床護理工作1年、3年、5年工作的護士。

　　二、培訓目標：

　　經(jīng)過(guò)規范化培訓達到衛生部《衛生技術(shù)人員職務(wù)考試條件》規定護師水平，按照醫院管理年及《xx醫療機構護理管理規范》要求需達到以下指標：

　�。�1）護士三基理論考試合格率100%（合格標準80分）

　�。�2）護士護理技術(shù)操作合格率100%（合格標準90分）

　�。�3）全員掌握徒手心肺復蘇術(shù)合格率100%（合格標準90分）

　　三、培訓小組

　　負責人：

　　組 員：

　　四、培訓方法

　　依據不同歷層次務(wù)階段培訓

　　1、大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)生（分二個(gè)階段）

　　第一階段（畢業(yè)后1年）

　�。�1）專(zhuān)業(yè)知識：鞏固學(xué)校期間學(xué)習的理論知識，學(xué)習大學(xué)本科護理專(zhuān)業(yè)教材。

　�。�2）抓好三基理論知識培訓，每月科室理論考試1次。

　�。�3）每月隨機抽考相關(guān)制度、崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)技能

　　在急診科掌握基本的急診技能。并通過(guò)考核：如徒手心肺復蘇心電監護、電除顫、呼吸囊使用，吸痰、電動(dòng)洗胃機洗胃，快速建立靜脈穿刺，創(chuàng )傷急救四大技術(shù)（固定、包扎、止血、轉運）患者身份的識別，完成常見(jiàn)的病人護理常規，每月完成讀書(shū)筆記或讀書(shū)心得1-2篇。

　�。�3）通過(guò)全國職業(yè)資格考試及注冊，經(jīng)培訓考核合格后方可進(jìn)入第二階段培訓

　　第二階段（畢業(yè)后二年）

　�。�1）專(zhuān)業(yè)知識：深入學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)理論知識，學(xué)習相關(guān)法律、法規等知識，科室每月進(jìn)行理論考試一次，隨機抽考相關(guān)制度，崗位職責，護理應急預案一次。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)技能：

　　崗位工作職責，掌握各項操作技能，掌握危重病人的搶救及監護，獨立運用護理程序為病實(shí)施整體護理，正確書(shū)寫(xiě)護理病歷，完成臨床護理工作。

　　2、中專(zhuān)畢業(yè)生：培訓三個(gè)階段進(jìn)行

　　第一階段（畢業(yè)1年）

　�。�1）專(zhuān)業(yè)知識：①鞏固學(xué)校期間學(xué)習的理論知識，復習衛生部國家考試中心規定的執業(yè)考試內容，掌握護理程序護理理論知識。②做好“三基”訓練，科室每月進(jìn)行“三基”理論考試1次，每月隨機抽考相關(guān)制度、崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案各1次。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)技能：初步掌握本專(zhuān)科常見(jiàn)護理操作常見(jiàn)病人的`護理培訓合格后方可進(jìn)行第二階段培訓。

　　第二階段（畢業(yè)后2—3年）

　�、賹�(zhuān)業(yè)知識：深入學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識，學(xué)習護理心理學(xué)，護理論心理學(xué)，人際溝通技巧，相關(guān)法律、法規等知識，運用于臨床護理實(shí)踐。

　�、诿吭驴圃驴祭碚摽荚�1次，隨時(shí)抽考相關(guān)制度，崗位職責，護理常規、操作規程、護理應急預案一次。

　�、蹖�(zhuān)業(yè)技能：熟練掌握各項基礎護理技術(shù)操作，掌握專(zhuān)科護理技術(shù)操作及各項護理常規，危重病人的搶救配合及病情觀(guān)察。

　　第三階段（畢業(yè)4—5年）

　�。�1）專(zhuān)業(yè)知識：側重專(zhuān)科疾病知識和技能，參加科室小講課，鼓勵參加護理業(yè)專(zhuān)高等教育自學(xué)考試，獲大專(zhuān)本科學(xué)歷，科室每月進(jìn)行三基理論考試，及隨機抽查相關(guān)制度，崗位職責、護理常規、操作規程、護理應急預案等1次。

　�。�2）專(zhuān)業(yè)技能：掌握本專(zhuān)科各項護理操作，用藥注意事項常見(jiàn)不良反應，掌握重癥監護常用儀器使用和保養，能運用正確護理程序為病人實(shí)施整體護理，正確書(shū)寫(xiě)護理病歷。

　　五、護士規范培訓考核計劃：

　　參照“三基”培訓計劃附表。

個(gè)人工作計劃 篇3

　　健康領(lǐng)域：

　　1、墊上運動(dòng)練習側滾。

　　2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。

　　3、漱口時(shí)會(huì )輕輕吐水，不讓水花濺在地。

　　社會(huì )性領(lǐng)域：

　　1、能遵守基本的規則，并能按規則行動(dòng)。

　　2、知道互相友愛(ài)，當別人遇到困難時(shí)不嘲笑，愿幫助別人。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域：

　　1、學(xué)習復述故事一則，兒歌二首，繼續學(xué)習和老師一起邊看邊聽(tīng)圖書(shū)內容。

　　2、能注意聽(tīng)老師講話(huà)不插嘴。

　　科學(xué)領(lǐng)域：

　　1、學(xué)習按用途、顏色、大小、長(cháng)短、的不同進(jìn)行分類(lèi)。

　　2、在老師的指導下，有目的地觀(guān)察冬天的樹(shù)木花草的變化，感知冬天的風(fēng)及人們服裝用具的變化。

　　藝術(shù)領(lǐng)域：

　　1、繼續學(xué)用自然聲整齊地唱歌；在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節奏拍手。

　　2、認識休止符號，學(xué)習用輪奏的方法進(jìn)行打擊樂(lè )演奏。

　　3、鞏固練習在一定范圍內均勻涂色地能力。

　　保教工作：

　　1、繼續組織幼兒開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng)，收集相關(guān)的材料。

　　2、根據主題活動(dòng)的需要，定期更換主題及活動(dòng)區材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會(huì )，培養幼兒的自我表現能力。

　　3、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)相結合，個(gè)別輔導和隨機教育相結合，本學(xué)期重點(diǎn)對幼兒動(dòng)手能力的培養和指導。

　　4、隨著(zhù)天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來(lái)園。

　　家長(cháng)工作：

　　1、根據冬季，幼兒身體特點(diǎn)有針對性地向家長(cháng)宣傳有關(guān)保健知識。

　　2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節，及時(shí)與家長(cháng)溝通，并做好家訪(fǎng)登記。

　　3、在12月1日讓家長(cháng)來(lái)園觀(guān)摩幼兒在園的學(xué)習和生活。

　　4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況，向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

　　5、請家長(cháng)為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動(dòng)的節目。

　　教研工作：

　　1、每周定時(shí)、隨機的召開(kāi)班級會(huì )議，及時(shí)解決本班出現的各種現象。

　　2、觀(guān)察記錄在課題研究中幼兒存在的現象，分析原因，找出解決問(wèn)題的辦法。

　　3、繼續追蹤個(gè)案調查和月份反思。

　　4、參加園內教師基本功比賽。

　　5、參加園內的“迎新年”體育運動(dòng)會(huì )。

　　加強對幼兒進(jìn)行常規訓練，如“生活衛生習慣”、“學(xué)習習慣”等等，迎接園內對幼兒生活習慣（常規）的`檢查。本班幼兒各項常規均較好，我們還幫助幼兒養成良好的學(xué)習習慣，如舉手回答問(wèn)題，不爭搶公用用具。家長(cháng)們積極配合我們開(kāi)展主題活動(dòng)，認真填寫(xiě)各類(lèi)調查表，按時(shí)發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實(shí)反映了幼兒在園學(xué)習、生活情況。衛生保健方面，我們能關(guān)注每個(gè)孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛生，管理好午睡，做好預防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高，并受到家長(cháng)的贊揚。

　　教學(xué)方面：

　　一、了解幼兒基本情況和特點(diǎn)。

　　1、跟幼兒多接觸溝通建立良好的關(guān)系。

　　2、實(shí)習班級授課方式，教學(xué)計劃備。好自己的教案跟主班老師多交流經(jīng)驗。

　　二、配合主班老師工作。

　　1、認真配合主班老師把幼兒照顧好，不懂的事情就要問(wèn)。

　　2、跟主班老師搞好關(guān)系，創(chuàng )建和諧平等的工作環(huán)境。

　　三、與家長(cháng)進(jìn)行良好溝通。

　　1、注意觀(guān)察孩子的一舉一動(dòng)，如果孩子有什么異常行為，及時(shí)和家長(cháng)溝通聯(lián)系。

　　2、在跟車(chē)途中要認真與家長(cháng)態(tài)度，家長(cháng)有什么意見(jiàn)或疑問(wèn)要及時(shí)上報校領(lǐng)導或主班老師并幫忙解決。

　　四、個(gè)人努力方向。

　　1、盡快熟悉教學(xué)程序和計劃，多學(xué)多看多聽(tīng)多問(wèn)。

　　2、發(fā)揮自己的強項，盡可能用最通俗易懂的方式把知識傳授給他們

　　3、踏實(shí)努力做好本職工作，爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師。

個(gè)人工作計劃 篇4

　　一、學(xué)情分析

　　11電子(1)，現共50人，均為男生，在去年的一年中的學(xué)習表現中，有些同學(xué)在課堂上也能積極思考，積極發(fā)言，課后也能主動(dòng)地完成課外的知識積累，有兩位同學(xué)參加縣里數學(xué)競賽都榮獲二等獎。但還有好多的同學(xué)學(xué)習目標仍不明確，在學(xué)校生活就是混日子，上課不認真聽(tīng)課，作業(yè)不獨立完成，課后再也沒(méi)時(shí)間放在學(xué)習上，因此，這一些同學(xué)的成績(jì)就可想而知了。

　　二、教材分析

　　本學(xué)期根據教學(xué)大綱的編排，主要內容包括第八章直線(xiàn)和圓的方程，第九章立體幾何和第十章概率與統計初步。具體內容：第八章有坐標系中的基本公式，直線(xiàn)的方程，圓的方程，直線(xiàn)與圓的位置關(guān)系，本章內容主要就是用代數的知識闡述幾何圖形的問(wèn)題。第九章的內容分空間中平面的基本性質(zhì)，空間中的平行關(guān)系，空間中的垂直和角，多面體和旋轉體。教材首先讓學(xué)生從直觀(guān)上認識空間幾何體和軌跡，然后給出了平面的三條基本性質(zhì)，從而把平面上的平行關(guān)系推廣到空間。學(xué)習立體幾何除了培養學(xué)生的空間想象能力外，還培養學(xué)生邏輯思維能力。第十章有計數的兩個(gè)原理，概率初步，統計初步及隨機抽樣的三種基本方法。本章教學(xué)中要激發(fā)并培養學(xué)生的學(xué)習興趣地，增強學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　三、教學(xué)目標

　　解析幾何：掌握平面直角坐標系內兩點(diǎn)之間的距離公式和中點(diǎn)公式；理解直線(xiàn)的方程和圓的方程的含義，方程求兩曲線(xiàn)的交點(diǎn)；理解直線(xiàn)的傾斜角和斜率，會(huì )根據已知條件，求直線(xiàn)的`斜率和傾斜角；掌握直線(xiàn)的點(diǎn)斜式方程和斜截式方程；理解直線(xiàn)在y軸上的截距理解直線(xiàn)與二元一次方程的關(guān)系，掌握直線(xiàn)的一般式言行中，了角直線(xiàn)的方向向量和法向量；理解兩直線(xiàn)平等行與垂直的條件，會(huì )求點(diǎn)到直線(xiàn)的距離；掌握圓的標準方程和一般方程，理解直線(xiàn)與圓的位置關(guān)系；能利用直線(xiàn)和圓的方程解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　　立體幾何：

　　能正確地畫(huà)出有關(guān)被單圖形的示意圖，能由空間圖形的示意圖想象出空間圖形；會(huì )用斜二側畫(huà)法畫(huà)水平放置的正三角形、正方形、正六邊形等平面圖形的直觀(guān)圖和正方體、長(cháng)方體等立體圖形的直觀(guān)圖；理解空間點(diǎn)、直線(xiàn)、平面之間的各種位置關(guān)系；掌握平面的基本性質(zhì)，空間直線(xiàn)與直線(xiàn)、直線(xiàn)與平面、平面與平面的平行與垂直的性質(zhì)與判定；理解空間中的角；掌握簡(jiǎn)單多面體的有關(guān)概念、結構特征與性質(zhì)；掌握直棱柱、正棱錐、圓柱和圓錐的側面積及表面積計算公式。

　　概率與統計初步：掌握分類(lèi)計數和分步計數原理，會(huì )用這兩個(gè)原理解決一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；了解隨機現象、隨機試驗的概念；理解古典概率的性質(zhì)，會(huì )用古典概率解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。理解概率的統計定義；結合具體的實(shí)際問(wèn)題情景，了解隨機抽樣的必要性和重要性。學(xué)會(huì )用簡(jiǎn)單隨機抽樣方法從總體中抽取樣本；了解分層抽樣和系統抽樣方法；會(huì )計算樣本方差和標準差；能根據實(shí)際問(wèn)題的需求合理地選取樣本，從樣本數據中提取基本的數字特征，會(huì )用樣本估計總體的思想，會(huì )用樣本的基本數字特征估計總體的基本數字特征；會(huì )用樣本的頻率分布估計總體分布。

　　四、教學(xué)措施

　　從學(xué)生的實(shí)際情況入手，從其周邊的生活入手，分解新知識，降低接受知識的難度，增強學(xué)生學(xué)習數學(xué)的信心，組建學(xué)習小組，以傳幫帶的形式實(shí)行共同進(jìn)步

　　五、教學(xué)進(jìn)度

　�。�略）

個(gè)人工作計劃 篇5

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險生存的基礎保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；�礎數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在20xx年x月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入xx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的.企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險

　　事業(yè)而奮斗。

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