有關(guān)年度工作計劃范文匯編8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
今年以來(lái)，在市局和臨沭縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，臨沭縣地稅局嚴格按照省局“十六字”基本要求和市局“一二三四”工作思路，緊密結合臨沭實(shí)際，攻堅克難，開(kāi)拓創(chuàng )新，各項工作順利推進(jìn)，取得了顯著(zhù)成效。
一、組織收入再創(chuàng )新高。
20xx年是繼20xx年金融危機以來(lái)稅收工作壓力最大的一年，征收基數大、增幅要求高、質(zhì)量控制嚴、稅源后勁乏力。全局上下牢牢抓住組織收入這項中心工作，從年初即組織開(kāi)展各行業(yè)稅收調研分析，準確預判形勢。局黨組嚴格落實(shí)班子成員分片包干、現場(chǎng)辦公制度，機關(guān)各科室分工幫促，各征收單位深入挖掘稅源，努力培育稅收增量，善始善終、一抓到底，取得了明顯成效。全局累計完成組織收入77407.73萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)32.81%，增收19123.71萬(wàn)元；地方級完成69077.21萬(wàn)元，較去年同期增長(cháng)35.34%，增收18038.81萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成全年任務(wù)目標。
二、重點(diǎn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
稅收征管規范化建設、金稅三期工程、“營(yíng)改增”、稅式支出測算工作是上級部署的四項重點(diǎn)任務(wù)，關(guān)乎稅收事業(yè)長(cháng)遠健康發(fā)展，全局上下始終堅持緊抓不放，確保善作善成。
一是大力推行稅收征管規范化建設。嚴格落實(shí)全市地稅系統征管規范化建設工作會(huì )議精神，及時(shí)成立由局主要領(lǐng)導任組長(cháng)的專(zhuān)項工作領(lǐng)導小組，明確責任分工，深入到各中心所、征收處查看征管現狀，排查問(wèn)題不足，找準薄弱環(huán)節，對照市局出臺的標準要求，采取建立模板、以點(diǎn)帶面、定期督導的辦法，認真開(kāi)展整改規范工作。各征收單位安排專(zhuān)人負責征管檔案歸集整理、立卷裝訂和保管工作，截至目前，已對520戶(hù)企業(yè)和486戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)按照“一戶(hù)一檔”的要求全部整理完畢。
二是穩步推進(jìn)金稅三期試點(diǎn)工作。成立領(lǐng)導小組和“金三”上線(xiàn)辦公室，分期分崗進(jìn)行全員培訓，按照“數到戶(hù)、戶(hù)到人、人到戶(hù)、戶(hù)有數”的原則，對大集中系統數據信息進(jìn)行復核、整改，按時(shí)完成了省局下發(fā)的三期數據整改任務(wù)，數據整改率均達到100%。同時(shí)加強新產(chǎn)生數據的管控，確�；A信息準確無(wú)誤、新產(chǎn)生數據真實(shí)有效。積極組織開(kāi)展金稅三期試點(diǎn)全業(yè)務(wù)域測試培訓工作，充分發(fā)揮“白加黑、五加二”的拼搏奉獻精神，全局發(fā)動(dòng)，全員參與，創(chuàng )新推出“一辦三單”（即“金三辦”，工作計劃表、任務(wù)分解單、工作日志）工作機制，當天匯總，定期分析，整體推進(jìn)。認真組織運用演練和冒煙測試，建立“金三”專(zhuān)用稅企qq群加強納稅人宣傳培訓工作，確保金稅三期在臨沭成功上線(xiàn)、平穩運行。
三是順利完成“營(yíng)改增”移交工作�？茖W(xué)分析試點(diǎn)工作對地稅組織收入、稅源結構的影響，按照營(yíng)業(yè)規模、行業(yè)結構等要素，仔細篩選核實(shí)“營(yíng)改增”試點(diǎn)涉及的納稅戶(hù)。按照范圍清、稅款清、發(fā)票清的要求，全面掌握納稅人發(fā)票使用、稅款繳納情況，及時(shí)修改、清理和維護稅務(wù)登記、稅種鑒定、稅收優(yōu)惠等納稅人信息，確保相關(guān)數據真實(shí)有效、順利移交。
四是認真做好稅式支出測算工作。召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議對工作步驟和方法進(jìn)行細化，確定專(zhuān)人負責落實(shí)。在全面梳理189項稅式支出政策基礎上，對每項支出政策所對應的稅種、政策范圍進(jìn)行層層分解。嚴格執行相關(guān)數據資料的統計口徑，保證數據質(zhì)量，實(shí)現統計準確無(wú)誤。截至目前，已累計填報單位76個(gè)，填報稅式支出信息327條次，填報金額1927萬(wàn)元。
三、依法治稅成果豐碩
一是積極推行稅收執法標準化管理。緊緊圍繞規范基層執法、規避執法風(fēng)險、提高執法水平的要求，加大稅收執法規范標準的學(xué)習培訓，確保執法有依據、操作有規范。全面提高執法監督科學(xué)化水平，對稅收執法監控考核系統運行中出現的問(wèn)題認真分析原因，正確界定性質(zhì)，及時(shí)合理處置。截至目前，臨沭縣地稅局在全市稅收執法系統考核中繼續保持申辯前“零過(guò)錯”。
二是持續開(kāi)展稅收專(zhuān)項檢查活動(dòng)。大力開(kāi)展以房地產(chǎn)業(yè)、物流和交通運輸業(yè)、股份制銀行、投資公司、鎮域企業(yè)土地使用稅、印花稅、城建稅及附加為重點(diǎn)的專(zhuān)項檢查，聯(lián)合公安、國稅等部門(mén)開(kāi)展發(fā)票違法犯罪打擊活動(dòng)。截至目前，共組織163戶(hù)納稅人進(jìn)行自查和專(zhuān)項檢查，查補入庫稅款、滯納金、罰款665萬(wàn)元，對兩戶(hù)納稅人的稅收違法行為通過(guò)新聞媒體進(jìn)行公開(kāi)曝光，有力維護了稅法尊嚴。
三是嚴格稅收執法質(zhì)量督察。充分發(fā)揮督察內審辦公室的職能，牢牢抓住查前、查中、查后三個(gè)環(huán)節，一絲不茍抓督察，從嚴整改抓落實(shí)，先后開(kāi)展稅收督察活動(dòng)8次，提出整改意見(jiàn)6條，督促被查單位補繳稅款及滯納金130余萬(wàn)元。
四、稅收管理不斷優(yōu)化
一是社會(huì )綜合治稅工作扎實(shí)推進(jìn)。積極建議縣委、縣政府成立了全縣社會(huì )綜合治稅工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，印發(fā)工作方案，強化各職能部門(mén)的信息傳遞與交流。截至12月底，國稅、工商、國土等20多個(gè)部門(mén)累計采集上報各類(lèi)涉稅信息37437條，實(shí)現入庫稅款3961萬(wàn)元。依托綜合治稅平臺，積極探索創(chuàng )新資源稅稅收管理，形成了“以電定稅、以藥控稅、以證管稅、委托代征”相結合的新模式，行業(yè)稅收連續三年實(shí)現30%以上增長(cháng)。
二是大項目管理成效明顯。堅持提前介入、準確測算、跟蹤管理、及時(shí)入庫，扎實(shí)做好縣內重大建設項目稅收的代扣代繳工作，按月對投資額1000萬(wàn)元以上的建設項目相關(guān)數據進(jìn)行補錄，對工程款撥付、發(fā)票開(kāi)具、稅款實(shí)現、代扣代繳情況進(jìn)行監控比對，確保所有項目稅收足額征收入庫。全縣投資額1000萬(wàn)元以上項目累計入庫稅款23507萬(wàn)元，占建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的'比重為72.6%。
三是重點(diǎn)稅種管理有序開(kāi)展。穩步推進(jìn)個(gè)稅自行申報工作，全縣共有313人累計申報年所得額6867萬(wàn)元，申報個(gè)人所得稅1336萬(wàn)元，補繳稅款12萬(wàn)元。加強企業(yè)所得稅匯算清繳培訓輔導工作，全縣共有202戶(hù)企業(yè)申報20xx年度應納企業(yè)所得稅額4765萬(wàn)元，匯繳面達到100%。加強外籍個(gè)人所得稅征管工作，對20名外籍人員按照“一戶(hù)一檔”的要求辦理登記，累計扣繳個(gè)人所得稅款137.47萬(wàn)元。
四是各項代收費任務(wù)如期完成。累計代收殘保金200萬(wàn)元、文化事業(yè)建設費11.4萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成年初確定的征收計劃。
五、主題活動(dòng)深入開(kāi)展。
把“弘揚沂蒙精神，爭做地稅先鋒”活動(dòng)，作為激發(fā)內生動(dòng)力、推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的主抓手，積極選樹(shù)典型，以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步提高全體干部職工道德涵養、職業(yè)素養和個(gè)人修養，提升工作凝聚力、向心力和集體榮譽(yù)感，努力形成昂揚向上、奮發(fā)有為、齊心干事、和諧奮進(jìn)的良好局面。
一是積極開(kāi)展“四比四看”和“政策落實(shí)年”活動(dòng)，對60戶(hù)企業(yè)進(jìn)行“一對一”聯(lián)系幫扶。先后采取個(gè)別座談、集體座談的形式，召開(kāi)稅企座談會(huì )7次，發(fā)放調查問(wèn)卷88份，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難68個(gè)，協(xié)調周轉資金1000萬(wàn)元，爭取各級節能減排獎勵560萬(wàn)元。積極落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，先后對16戶(hù)企業(yè)落實(shí)房產(chǎn)土地、企業(yè)所得稅等稅收優(yōu)惠1772萬(wàn)元，核定未達起征點(diǎn)營(yíng)業(yè)稅納稅人3781戶(hù)，真正讓符合條件的納稅人嘗到國家稅收優(yōu)惠的“甜頭”。
二是充分利用“稅收宣傳月”“行風(fēng)熱線(xiàn)”“地稅局長(cháng)服務(wù)日”等活動(dòng)開(kāi)展稅收宣傳，突出宣傳的時(shí)效性和實(shí)用性。重點(diǎn)加強前臺納稅輔導，“手把手”傳授辦稅流程、網(wǎng)上報稅、發(fā)票領(lǐng)用等稅收業(yè)務(wù)知識，切實(shí)幫助企業(yè)防范涉稅風(fēng)險，助推企業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化審批流程，壓縮審批時(shí)限，全面推行“一門(mén)受理、聯(lián)合審批、同步辦理、限時(shí)辦結”、重點(diǎn)項目聯(lián)審聯(lián)辦、代辦服務(wù)、現場(chǎng)辦公等工作機制，努力提供一流服務(wù)、展樹(shù)一流形象。
三是把聯(lián)系群眾、幫扶群眾、服務(wù)群眾作為轉變工作作風(fēng)、構建和諧地稅的重中之重，組織97名黨員領(lǐng)導干部分成17個(gè)工作組，深入到曹莊鎮7個(gè)行政村，聯(lián)系3638戶(hù)農村居民，傳達國家各項助農惠農政策，幫助解決群眾訴求26件次，拉近了干群距離。
四是定期舉辦道德講堂，宣講地稅好人。深入挖掘整理系統內好人好事、先進(jìn)事跡，成功樹(shù)立了孝老敬親模范孟超靜、“五師”稅官李光明等先進(jìn)典型，引領(lǐng)了崇德向善、樂(lè )于奉獻的良好風(fēng)尚。積極參加省級文明城市和國家級衛生城市創(chuàng )建活動(dòng)，臨沭縣地稅局榮獲全市健康單位榮譽(yù)稱(chēng)號，局職工餐廳評為市級健康餐廳。積極開(kāi)展“崗位練兵”和“崗位能手”選拔活動(dòng)，培養終身學(xué)習的良好習慣，全面提升干部隊伍綜合素質(zhì)。
六、勤廉建設扎實(shí)有效。
層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設責任書(shū)》和《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政承諾書(shū)》，細化崗位要求、工作職責和責任追究辦法，形成人人有責、違責必究的工作局面。堅持開(kāi)門(mén)辦稅、陽(yáng)光辦稅，主動(dòng)公開(kāi)辦稅流程、辦稅時(shí)限、職責權限、監督電話(huà)，自覺(jué)接受社會(huì )各界監督，確保隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)糾正問(wèn)題、徹底解決問(wèn)題。嚴格落實(shí)中央“八項規定”，嚴格財經(jīng)紀律和行政接待制度，強化便民為民意識，組織明察暗訪(fǎng)活動(dòng)26次。深入開(kāi)展“慵懶散”行為集中治理活動(dòng)，倡導樹(shù)立“帶好隊、辦好事，提效能、爭先鋒”思想，真正讓業(yè)績(jì)突出的單位和個(gè)人得獎奪牌，進(jìn)一步鼓舞斗志、提升士氣、樹(shù)立正氣。
年度工作計劃 篇2
根據《上市公司與投資者關(guān)系工作指引》、《上市公司信息披露管理辦法》、《股票上市規則》、《主板上市公司規范運作指引》及公司《投資者關(guān)系管理辦法》等法規、規章的規定，為貫徹執行中國證券監督管理委員會(huì )陜西監管局《關(guān)于加強和改進(jìn)投資者關(guān)系管理維護資本市場(chǎng)穩定的通知》（陜證監發(fā)［20xx］104號）精神，進(jìn)一步提升公司投資者關(guān)系管理工作的水平，結合公司實(shí)際情況，特制定公司 20xx年度投資者關(guān)系管理工作計劃。
一、組織機構
公司投資者關(guān)系管理工作在公司董事會(huì )領(lǐng)導下開(kāi)展工作。公司董事會(huì )秘書(shū)為投資者關(guān)系管理工作負責人，全面負責公司投資者關(guān)系管理工作。公司董事會(huì )辦公室作為公司投資者關(guān)系工作的管理部門(mén)，負責投資者關(guān)系日常管理，公司下屬各單位協(xié)助董事會(huì )辦公室做好投資者關(guān)系管理工作。
二、投資者關(guān)系管理工作目標
努力促進(jìn)公司與投資者之間的良性關(guān)系，持續獲得市場(chǎng)的認可與支持。進(jìn)一步充分保障投資者知情權，切實(shí)維護投資者合法利益； 提升公司與投資者的溝通質(zhì)量與效率，促進(jìn)公司與投資者之間的良性互動(dòng)，通過(guò)多種途徑有效增進(jìn)投資者對公司全面認知，充分獲得市場(chǎng)的價(jià)值認可。
三、20xx年度投資者關(guān)系管理工作計劃
1、嚴格按照中國證監會(huì )和深圳證券交易所的監管要求，按時(shí)編制并披露各期定期報告，確保股東及潛在投資者及時(shí)、準確地了解公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、內控和財務(wù)狀況等重要信息。
2、嚴格按照信息披露格式要求及時(shí)披露公司股東大會(huì )決議、董事會(huì )決議、監事會(huì )決議和其他重要信息等臨時(shí)報告，確保股東或潛在投資者及時(shí)掌握公司的動(dòng)態(tài)信息。
3、 針對投資者、證券服務(wù)機構人員、新聞媒體等特定對象到公司的現場(chǎng)參觀(guān)、調研、采訪(fǎng)需求，應當認真做好接待工作，實(shí)行預約制度， 通過(guò)合理、妥善的安排調研、參觀(guān)過(guò)程，使調研、參觀(guān)、采訪(fǎng)人員及時(shí)準確的了解公司業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)情況。同時(shí)，也應做好尚未公開(kāi)的信息及內部信息的'保密工作，不得泄露任何未公開(kāi)披露的信息，避免和防止由此引發(fā)的泄密及導致相關(guān)的內幕交易。
4、公司將持續并全面做好投資者關(guān)系管理工作培訓，加強對董事、監事、高級管理人員、部門(mén)負責人、分支機構負責人以及投資者關(guān)系管理工作涉及人員進(jìn)行相關(guān)培訓與工作指導，及時(shí)學(xué)習并落實(shí)中國證監會(huì )、 深圳證券交易所新頒布的相關(guān)政策法規，提高其專(zhuān)業(yè)水平，以便為投資者提供更規范和高質(zhì)量的服務(wù)。
5、確保電話(huà)咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)及郵件的暢通。公司通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn) 、傳真、信函、網(wǎng)站、電子郵件、 深交所互動(dòng)易平臺等方式與投資者保持聯(lián)系，使投資者能夠及時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)情況。
6、 對投資者來(lái)電提出的問(wèn)題應認真、耐心的回答，對其來(lái)電提出的意見(jiàn)或建議，要做好接聽(tīng)記錄，及時(shí)轉達給有關(guān)部門(mén)和公司領(lǐng)導。相關(guān)人員應嚴格遵守公司商業(yè)秘密，對有可能引起公司股價(jià)波動(dòng)的重大事項、定期報告和臨時(shí)公告內容，在公司未發(fā)布公告前不得泄露。
7、認真做好公司 20xx年度內召開(kāi)的各次股東大會(huì )的籌備組織工作,開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )投票渠道，確保廣大中小股東行使其合法權利，保證各次股東大會(huì )的順利召開(kāi)。
8、持續關(guān)注媒體報道，及時(shí)澄清不實(shí)信息。 公司將持續關(guān)注新聞媒體及互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)公司的各類(lèi)信息，并及時(shí)反饋給公司董事會(huì )及管理層。對于媒體上報道的傳聞或者不實(shí)信息，公司將及時(shí)進(jìn)行求證、核實(shí),避免股價(jià)由于傳聞而出現較大波動(dòng)。對公司股票交易價(jià)格已經(jīng)或可能產(chǎn)生較大影響或影響投資者決策的信息，必要時(shí)履行信息披露義務(wù)進(jìn)行澄清。
9、關(guān)注公司股票交易，做好危機處理工作。 公司股票交易價(jià)格或成交量出現異常波動(dòng)時(shí)，公司應立即自查是否存在應予披露而未披露的非公開(kāi)重大信息，并向相關(guān)方進(jìn)行求證，核實(shí)掌握實(shí)際情況，及時(shí)做好信息披露工作。如發(fā)生危機時(shí),公司應積極應對，努力采取有效的處理措施，使危機的負面影響降至最低，減少危機事件對公司和投資者造成不必要的損失。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
隨著(zhù)打工經(jīng)濟的興起和農村剩余的勞動(dòng)力的大量轉移，越來(lái)越多的學(xué)生家長(cháng)由于各種原因，不得不背井離鄉，將兒女委托給祖父輩或其他親戚照管。父母不在身邊，學(xué)生的安全、教育、心理等成為了一個(gè)突出的問(wèn)題，為貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和認真落實(shí)我市教育局《關(guān)于關(guān)愛(ài)“留守學(xué)生”活動(dòng)》的文件要求，切實(shí)加強農村外出務(wù)工農民留守子女的教育和管理，讓留守學(xué)生在我校能安心地學(xué)習，特開(kāi)展此活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標
1、在教師中倡導“溫馨”教育、“賞識”教育，讓“留守學(xué)生”感受學(xué)校、班級溫馨的“家”的氛圍。
2、讓每一個(gè)班主任都成為心理咨詢(xún)的行家里手，讓每一個(gè)辦公室都成為留守生的心靈驛站。每個(gè)教師每周不少于一次與“留守孩”談心、交心。班主任每?jì)稍伦珜?xiě)一篇留守生工作隨記。
3、班主任每月至少一次通過(guò)電話(huà)、書(shū)信等方式與家長(cháng)或監護人聯(lián)系，家長(cháng)及監護人每月至少一次通過(guò)書(shū)信、電話(huà)與學(xué)校聯(lián)系。家長(cháng)與學(xué)生也要增加親情互動(dòng)與溝通。
4、建立學(xué)校家庭聯(lián)系制度。要求教師要重點(diǎn)做好留守學(xué)生的家訪(fǎng)工作，每位教師對留守生每學(xué)期實(shí)地家訪(fǎng)不少于5次，每月與留守生家長(cháng)至少聯(lián)系一次，要有家訪(fǎng)記錄等相關(guān)材料。促使這項工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。
5、建立結對幫扶制度。一是組織教職工與“留守學(xué)生”結成對子，加強個(gè)別輔導，實(shí)行全程跟蹤教育。二是組織同齡優(yōu)秀學(xué)生與“留守學(xué)生”結對子，開(kāi)展生活、學(xué)習互動(dòng)互幫活動(dòng)。
三、具體措施
(一)切實(shí)加強領(lǐng)導，確定專(zhuān)人負責。
關(guān)愛(ài)“留守學(xué)生”工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：王德強
副組長(cháng)：陳 利 周自科
成 員：辜 彥 羅信華 唐小波 穆應洪 敖永波 各班班主任
建立德育、心理教育輔導制度，輔導“留守學(xué)生”學(xué)習；以班級為單位設立“留守學(xué)生”互助小組，并登記造冊；每月召開(kāi)一次“留守學(xué)生”會(huì )議；傾聽(tīng)“留守學(xué)生”心聲，關(guān)注“留守學(xué)生”困難。設立親情熱線(xiàn)，每月安排“留守學(xué)生”與家長(cháng)通話(huà)交流。
(二)建立健全“留守學(xué)生”檔案。
內容包括學(xué)生姓名、班級、性別、父母姓名、打工地點(diǎn)、聯(lián)系電話(huà)、學(xué)生監護人、學(xué)校幫教人等。逐班逐生登記造冊，摸底排隊，建立檔案；做到“七有”：有常規制度，有工作計劃，有活動(dòng)，有記錄，有總結，有檔案，有專(zhuān)人負責。
(三)管好“留守學(xué)生”的學(xué)校生活。
安排專(zhuān)人照顧“留守學(xué)生”生活，建立留守學(xué)生幫扶制度，給“留守學(xué)生”過(guò)生日；經(jīng)常與“留守學(xué)生”談心，發(fā)現他們在思想上、生活上的問(wèn)題和困難，及時(shí)予以解決。
(四)、積極發(fā)揮團組織作用。
團支部積極組織團員和“留守學(xué)生”結對子，一幫一；組織開(kāi)展各類(lèi)文藝活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，豐富“留守學(xué)生”的課余生活。
(五)、辦好家長(cháng)學(xué)校。
開(kāi)好兩次家長(cháng)會(huì )，一次安排在寒假，“留守學(xué)生”家長(cháng)打工返鄉的時(shí)候，利用這次家長(cháng)會(huì )，相互交流學(xué)生的學(xué)習、思想等各方面情況，指導家長(cháng)如何做好家庭教育；另一次安排在學(xué)期中，邀請全體“留守學(xué)生”在家的監護人參加，傳授“留守學(xué)生”的教育方式、方法。通過(guò)辦好家長(cháng)學(xué)校，不僅促進(jìn)了“留守學(xué)生”的`教育，也提高了學(xué)校教育的整體水平。
面對新的形勢，如何建立起學(xué)校、家庭、社會(huì )三位一體的教育管理長(cháng)效機制，是學(xué)校德育工作面臨的新的課題，只有讓留守學(xué)生的生命精彩，才有可能真正的讓每一個(gè)生命都精彩；只有讓每一個(gè)留守學(xué)生得到關(guān)愛(ài)，得到發(fā)展，我們的教育才能真正實(shí)現效益最大化，才能切實(shí)加強未成年人思想道德建設。
年度工作計劃 篇4
一年之計在于春，一日之計在于晨，在新一年的起跑線(xiàn)上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前幾年的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫(huà)上希望的藍圖、寫(xiě)下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：
（一） 制度方案有待完善
形成一套適合公司運行的規范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無(wú)論是物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識需要學(xué)習，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續學(xué)習，在這兩方面的學(xué)習堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識、法律基礎知識的學(xué)習結合對行業(yè)現實(shí)的調查了解，在20xx年制定和逐漸完善公司的制度方案。
（二） 程序制度化不夠明確
無(wú)論是請假、加班、入職、轉正、升職及其他方面的內容都沒(méi)有明確的制度程序化，導致在現實(shí)的工作中出現了一些問(wèn)題。制度化是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，為了加強公司制度化的廣泛實(shí)施，20xx年，這項工作定作為本部門(mén)工作的重點(diǎn)工作內容，以制定、通過(guò)、公布、實(shí)施為步驟完成。
（三） 提高員工綜合素質(zhì)
在20xx年度，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習培訓提供了條件，有了學(xué)習的基地和上課的設施設備，便于我制定目標性、階段性的培訓計劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱，有了專(zhuān)業(yè)知識的理論指導，更可以提高員工們的工作實(shí)踐的效率和加強工作的規范性。
結合員工的工作實(shí)際來(lái)實(shí)時(shí)提高員工的綜合素質(zhì)，在20xx年里，計劃為員工上課培訓各類(lèi)知識2次/月（詳見(jiàn)《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司20xx年度員工培訓計劃方案》，該方案于20xx年3月01日提交），通過(guò)上課培訓，在公司范圍內形成主動(dòng)學(xué)習的氛圍，培養公司員工的學(xué)習積極性和主動(dòng)性，以達到提高工作的效率為目的。
（四）檔案管理不到位
檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個(gè)好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導回顧與總結，并從中汲取經(jīng)驗和教訓，但是就本部門(mén)而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類(lèi)合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說(shuō)這是檔案管理的一大缺憾，因此20xx年這方面的工作需要更規范、全面的管理，形成一套全面、規范的檔案管理流程。
（五）企業(yè)文化的建設
在20xx年仍需給力，為了豐裕公司企業(yè)文化的內涵，應由公司的'人文、經(jīng)營(yíng)理念以及員工的群體活動(dòng)有機結合而進(jìn)一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內部征文比賽活動(dòng)，進(jìn)行有效地推動(dòng)員工文化素養的進(jìn)步從而助于企業(yè)文化的建設。有目的性地組織員工群體的戶(hù)外活動(dòng)，員工群體戶(hù)外活動(dòng)不僅能提高員工之間感情的系數，也能作為企業(yè)文化建設的素材。員工的群體戶(hù)外活動(dòng)在20xx年也將形成一套計劃性的方案（詳見(jiàn)《深圳市鴻泰德物業(yè)管理有限公司20xx年度員工群體活動(dòng)計劃方案》，該方案于20xx年4月01日前提交）。
通過(guò)對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無(wú)形的，然后無(wú)形的文化需要有形的人、事、物作為載體來(lái)體現，于是建設好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營(yíng)。
（六）員工的考評工作
既是公司的重點(diǎn)工作內容，也是本部門(mén)最薄弱的工作內容，在20xx年，員工的考評工作也是本部門(mén)的核心工作。
借助以往的經(jīng)驗以及結合公司的實(shí)際情況，本部門(mén)將于明年6月01日前制定一套有激勵效果的《員工考評方案》。
以上是行政人事部明年工作的重點(diǎn)內容，基于本部門(mén)工作內容涉及范圍較廣，故不能面面俱到，因此計劃內容限于工作的重點(diǎn)部分，未能形成計劃的工作內容必定爭取在實(shí)際工作中出色完成。
年度工作計劃 篇5
一、基本情況
1、本學(xué)期3—6歲幼兒的基本情況維持上學(xué)期的班額數與學(xué)額數；托班幼兒本學(xué)期有所增加，由原來(lái)的100名幼兒增加為140名幼兒，仍為4個(gè)托班。早教班的嬰幼兒增加，現在開(kāi)設周一至周六6天的早教指導班。
2、師生情況：幼兒在園人數570名（包含托小中大幼兒，不含早教幼兒）。教工總數為90人，其中在編人員51人（專(zhuān)任教師45人，黨員14名；本科學(xué)歷38人，占教師數的84。4%；中級職稱(chēng)27人）；非編人員39人，（為代課老師、保育員、營(yíng)養員），均持證上崗。
3、辦園優(yōu)勢與成績(jì)
經(jīng)過(guò)上學(xué)期對規劃階段目標、措施以及特色教育措施上的調整，我們在管理創(chuàng )新上、課程實(shí)施上取得了一定的成效，確保規范做好日常教育教學(xué)，并在集體活動(dòng)和室內運動(dòng)上取得有效發(fā)展。
�。�1）青年教師的可喜成長(cháng)：新一輪骨干教師的產(chǎn)生，為我園的優(yōu)質(zhì)師資注入新的活力。五名教壇新秀在上學(xué)期的工作中積極向上，不僅在業(yè)務(wù)上自己要求上進(jìn)，做到精益求精，同時(shí)在師德表現上、工作態(tài)度上都能?chē)酪月杉�，做到了很好的示范作用，教研組課程實(shí)踐中，起到了引領(lǐng)大家的作用。
這兩年引進(jìn)的新教師，在不斷的成長(cháng)，5名新教師在師傅的帶領(lǐng)下，做到了規范，同時(shí)也呈現出小荷才露尖尖角的態(tài)勢，成為幼兒園的新生力量。
�。�2）全體人員的和諧合作：一是管理團隊相互信任，相互合作，積極做到了取長(cháng)補短的有效整合，在管理上做到步調一致，目標一致，措施各顯神通，成效顯著(zhù)；二是教師團隊積極向上，形成良性的競爭機制，在互幫互助中成就每位教師；三是后勤隊伍無(wú)私奉獻，堅持規范，勇于創(chuàng )新，在工作中處處以幼兒利益為重，以教師的教學(xué)活動(dòng)為重，配合到位。
�。�3）教育教學(xué)的規范有序：能不分彼此、不分教學(xué)一線(xiàn)和后勤工作，都能在課程實(shí)踐的每一個(gè)環(huán)節做到關(guān)注每一個(gè)細節，關(guān)注幼兒的健康成長(cháng)；在“三位一體”的規范操作中凸顯幼兒園歡樂(lè )教育的理念，凸顯師生歡樂(lè )成長(cháng)的過(guò)程。
4、問(wèn)題與不足
�。�1）受硬件條件的限制，保育操作室、幼兒生活區域等均不符合規范消毒和傳染病隔離的要求；專(zhuān)用活動(dòng)室雖有，但是活動(dòng)室空間小，一是給幼兒在園的活動(dòng)安全帶來(lái)隱患；二是在補充教學(xué)資源的要求還是不能達標。
�。�2）隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，早教部的托班首先受到?jīng)_擊，本學(xué)期托班幼兒達到爆滿(mǎn)的狀態(tài)，不能滿(mǎn)足社會(huì )的需求。
�。�3）隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和上級部門(mén)的政策的不斷更新，我園的規章制度已經(jīng)出現了阻礙幼兒園發(fā)展的局面，需要調整。
�。�4）隨著(zhù)非編人員用工制度的改革，后勤力量的穩定，需要進(jìn)一步提升后勤人員的人文素養與專(zhuān)業(yè)素養。
二、指導思想
全面貫徹黨的十四屆五中全會(huì )精神，在教育系統“一校一律師”的號召下，堅持依法辦園和依法管理，堅持以德塑造本園的社會(huì )形象，追求精致教育、品牌教育，力促我園持續穩定優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
三、工作目標
1、聚焦區級骨干教師的專(zhuān)業(yè)能力提升，加大園級骨干教師的培訓力度，優(yōu)化骨干梯隊建設，初步實(shí)現教師隊伍“師德素質(zhì)好，教學(xué)有特長(cháng)”。
2、聚焦基礎課程實(shí)施過(guò)程，加大在“游戲、生活、運動(dòng)、學(xué)習”中的`指導力度，扎實(shí)做好共同性課程，探索“歡樂(lè )活動(dòng)”的有效實(shí)施，多渠道、多形式落實(shí)保教計劃，促幼兒的全面發(fā)展。
3、聚焦游戲的觀(guān)察，促進(jìn)幼兒在教師的有效觀(guān)察中，能獲得針對性的指導。
4、聚焦“三位一體”工作常態(tài)化進(jìn)行，在確保完成保健常規工作中，完成保健課題研究，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
四、領(lǐng)域目標與措施
�。ㄒ唬┍Ｓc教育工作
工作目標：
1、園長(cháng)室繼續加強對日常保教工作的監測，不斷提升園長(cháng)課程領(lǐng)導力。
2、關(guān)注教研組實(shí)踐研究，提升教研組長(cháng)的管理與研究能力，提升教師觀(guān)察指導幼兒能力。
3、進(jìn)一步對“歡樂(lè )特色”項目?jì)?yōu)化研究，繼續對特色項目中的歡樂(lè )節活動(dòng)進(jìn)行篩選和優(yōu)化。對紅帽子活動(dòng)進(jìn)行梳理，完善大班“紅帽子服務(wù)隊”資源庫。工作要求與措施：
1、定期召開(kāi)課程領(lǐng)導小組會(huì )議，交流梳理日常保教工作中課程實(shí)施的問(wèn)題和策略。
2、開(kāi)展多樣式的評價(jià)指標解讀學(xué)習活動(dòng)，進(jìn)一步提升教師對實(shí)踐活動(dòng)的設計與組織能力。
3、聚焦課堂教學(xué)，正副園長(cháng)要以課堂為基地，引領(lǐng)教學(xué)實(shí)踐的研討，優(yōu)化課程實(shí)施質(zhì)量監控，在過(guò)程中不斷更進(jìn)策略，調整措施，優(yōu)化課程實(shí)施。
4、加強正副園長(cháng)對教研組的教研活動(dòng)指導，采用教研前、教研中、教研后的指導，全程參與各教研組的課程實(shí)施及研討活動(dòng)。
5、邀請專(zhuān)家資源，對特色項目中的歡樂(lè )節活動(dòng)進(jìn)行篩選和優(yōu)化，梳理不同節日給孩子帶來(lái)的活動(dòng)意義和歡樂(lè )體驗，完善園本資源庫。
6、邀請專(zhuān)業(yè)培訓機構對教師開(kāi)展觀(guān)察分析幼兒行為的培訓，以理論培訓、進(jìn)班觀(guān)摩幼兒行為、集體分析診斷幼兒行為、調整指導策略措施等過(guò)程，切實(shí)提升教師組織幼兒的能力。
�。ǘ┬l生保健工作
工作目標：
1、保健管理：進(jìn)一步規范“三位一體”常態(tài)化開(kāi)展，提升保育員與教師的有效配合。拓展健康教育內容與途徑，優(yōu)化幼兒健康成長(cháng)的環(huán)境。
2、健康檢查：各項檢查率在繼續保持達標的基礎上有所上升；繼續保持晨檢和全日觀(guān)察制度的常態(tài)化。
3、消毒隔離：日常消毒工作的各個(gè)環(huán)節正確到位。發(fā)生傳染病后的消毒隔離工作主動(dòng)無(wú)差錯。
4、安全防�。杭毣踩熑沃�，無(wú)責任事故。加強對幼兒五官保健及營(yíng)養性疾病的矯治工作。
5、營(yíng)養工作：加強幼兒食譜的合理科學(xué)性，完成專(zhuān)題報告《貧血幼兒營(yíng)養餐的實(shí)踐與研究》。形成《貧血幼兒營(yíng)養餐》菜譜初稿。
工作要求與措施：
1、定期檢查衛生保健制度的落實(shí)情況，發(fā)現問(wèn)題，以研討的形式探索科學(xué)的解決方法。
2、開(kāi)展三大員的各類(lèi)技能比武活動(dòng)，提升大家的專(zhuān)業(yè)能力。
3、專(zhuān)家指導，現場(chǎng)解答。邀請相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行浸入式指導，對全園教職工開(kāi)展科學(xué)育兒的現場(chǎng)指導，提升每一位教職工保教融合的教育理念，提高三大員的規范操作水平。
4、豐富健康教育途徑和內容，拓展社區健康教育內容。將健康教育有效落實(shí)到社區、家庭、幼兒園中進(jìn)行。
�。ㄈ⿴熧Y工作
工作目標：
1、梳理在編人員和非編人員的工作，完善崗位職責。
2、推進(jìn)優(yōu)秀師德的養成。
3、培養1—2名區內有知名度的后備干部，初步形成市、區、園三級發(fā)展梯隊。完善新一輪教壇新秀的管理模式，不斷提升骨干教師的專(zhuān)業(yè)化能力；爭取保育員中級達到40%，高級達到15%。
4、調整補充幼兒園分層分類(lèi)教師培養管理辦法。
工作要求與措施：
1、通過(guò)對優(yōu)秀人物先進(jìn)事跡的學(xué)習，提升教師職業(yè)道德素養，評選師德標兵。
2、分析在編人員、非編人員的工作能效，開(kāi)展談心交流等方式，共同優(yōu)化每位教職工的崗位職責要求，變“要我做”為“我要做”。
3、廣泛聽(tīng)取教師的意見(jiàn)與建議，調整完善分層分類(lèi)教師培養管理辦法。
4、采用向市區級有資質(zhì)的培訓機構購買(mǎi)培訓的方式，以不同的層面、不同的方式，多渠道全方位開(kāi)展教師的培訓，優(yōu)化教師的結構，提升教師專(zhuān)業(yè)化水平。
5、完成方幼第一屆“骨干教師評選活動(dòng)”。
6、完善后勤人員學(xué)習制度，通過(guò)各種途徑，提供外出學(xué)習機會(huì )，提高規范操作能力，提高中高級保育員的比例。
�。ㄋ模﹫@務(wù)工作
工作目標：
1、優(yōu)化民主管理，完善幼兒園的部分管理制度。
2、優(yōu)化考核內容，完善月考核后的分析診斷工作，優(yōu)化管理策略。
3、對家長(cháng)進(jìn)行分層指導，切實(shí)提高家長(cháng)科學(xué)育兒的能力。
工作要求與措施：
1、按黨委要求，在完善談心機制中，提升談心活動(dòng)的質(zhì)量；優(yōu)化座談會(huì )模式，使全體教職工都能擁有敢于諫言，言無(wú)不盡的主人翁心態(tài)。
2、調整月考核指標，完善全體人員的自我評價(jià)指標，加大月考核后的評價(jià)分析反思，重視策略調整，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)管理。
3、深化民主管理，成立非編人員的工會(huì )組織，積極調動(dòng)非編人員參與民主管理幼兒園的積極性，激發(fā)非編人員在幼兒園的主人翁地位。
4、采用通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提建議、書(shū)面提案、座談交流等多種方式，收集全體教職工對幼兒園的規章制度意見(jiàn)與建議，通過(guò)民主管理大會(huì )，完善部分管理制度，促進(jìn)幼兒園的健康和諧發(fā)展。
5、拓展向上（市名園、示范園）的結對途徑，開(kāi)展條線(xiàn)管理人員、班子成員的多項結對聯(lián)動(dòng)工作；拓寬管理人員的眼界、思路，提升管理者的管理水平。
6、按家長(cháng)需要，進(jìn)行分層指導，開(kāi)展有針對性的家長(cháng)指導活動(dòng)。
7、在走班制“爸爸助教團”課題成果的基礎上，進(jìn)一步完善家長(cháng)資源庫，提升家園互動(dòng)的質(zhì)量。
8、有質(zhì)量對各公民辦的早教親子點(diǎn)、衛計委早教親子點(diǎn)開(kāi)展早教輻射活動(dòng)。繼續做好“育兒周周看”的宣傳工作，提高家長(cháng)的征訂率。
五、自主發(fā)展
工作目標：
1、繼續梳理紅帽子服務(wù)隊和歡樂(lè )節活動(dòng)各年齡段目標和內容。完成歡樂(lè )特色活動(dòng)園本課程（八）——歡樂(lè )節活動(dòng)方案。
2、拓展歡樂(lè )教育內容，提升教師對歡樂(lè )教育的實(shí)踐能力。
工作要求與措施：
1、采用案例交流、展示活動(dòng)、評優(yōu)活動(dòng)等激勵機制，促使教師在特色活動(dòng)實(shí)踐中科學(xué)制定目標，優(yōu)化實(shí)施過(guò)程，提升教師的專(zhuān)業(yè)能力，促進(jìn)幼兒健康歡樂(lè )成長(cháng)。
2、借助專(zhuān)家資源對歡樂(lè )教育特色實(shí)踐活動(dòng)各年齡段目標作指導與優(yōu)化。為各年齡段目標制定的科學(xué)性、可操作性、全面性把控方向。
3、圍繞歡樂(lè )節和紅帽子實(shí)踐活動(dòng)，邀請社區、家園開(kāi)展歡樂(lè )節和紅帽子實(shí)踐活動(dòng)，拓展歡樂(lè )教育內容，豐富家園社區歡樂(lè )教育資源庫。
五、每月重點(diǎn)工作安排（略）
年度工作計劃 篇6
一、成立安全工作領(lǐng)導小組，加強領(lǐng)導：
我校領(lǐng)導班子專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議，提高對安全保衛工作的高度重視，校長(cháng)劉凱同志為組長(cháng)，負責全面工作；體衛主任負責教工的安全教育，總務(wù)主任負責財產(chǎn)保管。確保校園平安當作一件大事來(lái)抓，做到職責明確，責任到人，不留死角。
二、管理目標：
1、杜絕教職工違法犯罪�？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無(wú)觸犯刑法的）。
2、落實(shí)治安崗位責任制度，避免發(fā)生被盜、火災、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責任事故，確保安全率100%（無(wú)嚴重致傷，無(wú)傷亡事故）。
3、確保國家重大政治活動(dòng)期間，不發(fā)生各種危害社會(huì )治安的案件，保證重大政治活動(dòng)的絕對安全。
4、及時(shí)按要求上報安全保衛工作計劃、總結材料，做到及時(shí)上報各類(lèi)材料，不遲報、漏報。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。
領(lǐng)導干部要堅持深入基層，及時(shí)了解和掌握校內情報信息，及時(shí)發(fā)現和解決不安全問(wèn)題，消除不安全的'隱患。
2、落實(shí)重點(diǎn)和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。
供水、供電、廣播、電教儀器設備、財會(huì )室、實(shí)驗室、計算機房，認真落實(shí)安全措施，深入進(jìn)行安全教育，各部門(mén)工作人員負責檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，學(xué)校安全領(lǐng)導小組負責每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現隱患及時(shí)排查，要做到發(fā)現及時(shí)、落實(shí)及時(shí)。
3、開(kāi)展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。
各班要以法制安全教育為主題出一期板報，做好基礎預防工作。采取多種形式對教職工和學(xué)生進(jìn)行遵紀守法崇尚科學(xué)。
4、組織全校教職工深入學(xué)習教育法律和法規，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。
規定體健教師的教案上必須反映出對學(xué)生采取必要的安全保護措施的內容。教育學(xué)生遵紀守法，請司法部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報告，預防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請丁字沽交通大隊李林同志為學(xué)生做一次交通法規的安全教育報告。
要求班主任對學(xué)生經(jīng)常開(kāi)展交通安全教育，惡劣天氣隨時(shí)進(jìn)行交通安全教育。學(xué)校定期對教工的車(chē)輛、學(xué)生的交通工具進(jìn)行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅持學(xué)校領(lǐng)導帶班的值班制度，健全門(mén)衛、巡邏、會(huì )客制度，嚴格值班紀律，對發(fā)現的重大案情、重要信息按雙線(xiàn)報告制度，以利于上級機關(guān)及時(shí)掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會(huì )議、教師會(huì )、校會(huì )、班會(huì )，逢會(huì )必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強對學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識，另外要普及一些自衛自護的知識。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊，實(shí)地演練使用滅火器等技術(shù)，并請專(zhuān)門(mén)人員到校宣講有關(guān)知識。
10、層層簽定簽訂責任書(shū)，明確責任，各有關(guān)部門(mén)各負其責，要及時(shí)發(fā)現安全問(wèn)題并及時(shí)匯報，相關(guān)領(lǐng)導要及時(shí)解決，誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)負責，哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題就追究哪個(gè)環(huán)節相關(guān)責任人的責任。
我校在安全保衛工作方面，要緊緊圍繞確保穩定這個(gè)大局，加強對我校人、財、物的安全管理，警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛工作。
年度工作計劃 篇7
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費(每月不低于*萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的'生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xxx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xxx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xxx年新的挑戰。
年度工作計劃 篇8
一、 部門(mén)職責
外聯(lián)部的主要職責是在主席團的領(lǐng)導下開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，全面負責學(xué)生會(huì )的對外交流聯(lián)絡(luò )工作。主要以拓寬院、系間交流工作為主題，增進(jìn)與企業(yè)合作關(guān)系為工作重點(diǎn)。負責向老師和院校提交活動(dòng)申請，組織各類(lèi)商業(yè)贊助活動(dòng)，為學(xué)生會(huì )活動(dòng)提供前期支持和活動(dòng)經(jīng)費；對外展示我系學(xué)生風(fēng)采，提高我系學(xué)生會(huì )在校內外的知名度；對內積極開(kāi)展各項活動(dòng)，服務(wù)于同學(xué)，用行動(dòng)來(lái)闡釋學(xué)生會(huì )的宗旨：“一切為了同學(xué)，為了一切的`同學(xué)，為了同學(xué)的一切�！�
二、 工作內容
1。 商業(yè)贊助＊：與校外企業(yè)、公司合作，爭取各種商業(yè)贊助，為學(xué)生會(huì )活動(dòng)提供經(jīng)費，在保持與原有合作商家聯(lián)系的基礎上，爭取與更多商家合作；
2。 院系交流：加強與院系間的聯(lián)絡(luò )與合作，組織院系間交流活動(dòng)，促進(jìn)了解，共同進(jìn)步，形成良性互動(dòng)；
3。 本部例會(huì )：結合實(shí)際討論開(kāi)展各類(lèi)相關(guān)活動(dòng)，部長(cháng)定期向主席團匯報本部的工作并將重大事項交由主席團審議決定；
4。 活動(dòng)準備：協(xié)助學(xué)生會(huì )其他部門(mén)舉辦各類(lèi)活動(dòng)，完成活動(dòng)前準備及活動(dòng)后整理；
5。 活動(dòng)禮儀：日常注重系內禮儀人員的選拔和培養，承擔系大型活動(dòng)的禮儀接待工作；
6。 采購買(mǎi)辦：根據系學(xué)生會(huì )活動(dòng)需要采買(mǎi)準備物品；
7。 場(chǎng)地申請：在活動(dòng)舉辦前一周完成活動(dòng)的場(chǎng)地申請，根據教務(wù)處規定流程填報申請場(chǎng)地。
三、 主要活動(dòng)
（一） 上學(xué)期
1。 干事納新
A。 宣傳：軍訓期間加強與新生的溝通交流，制作外聯(lián)宣傳視頻及PPT，幫助新生了解外聯(lián)工作；
B。 面試：服從學(xué)生會(huì )統一安排面試時(shí)間和地點(diǎn)，面試問(wèn)題提前準備一部分，并根據競選者演講提問(wèn)；
C。 選人：根據平時(shí)了解及面試情況，在老師與主席團通過(guò)的情況下決定。
2。 新生聯(lián)歡
A。 資金贊助：與商家協(xié)商冠名或提供贊助，可適當根據商家要求設置活動(dòng)；
B。 活動(dòng)籌備：申請場(chǎng)地及并根據文藝部需求采買(mǎi)相關(guān)物品；
C。 會(huì )場(chǎng)布置：提前到場(chǎng)輔助藝術(shù)部和體育部布置會(huì )場(chǎng)；
D。 禮儀接待：有外聯(lián)下屬系禮儀團承擔工作；
E。 節目準備：根據干事及執委能力情況準備節目。
（二） 下學(xué)期
1。 T安全月
根據S學(xué)院統一安排進(jìn)行活動(dòng)。
2。 T大學(xué)生電腦節＊
A。 與學(xué)生會(huì )其他部門(mén)合作開(kāi)展工作；
B。 主要分為校聯(lián)組和招商組，分別進(jìn)行參賽隊的組織聯(lián)絡(luò )和與贊助商家的溝通工作；
C。 電腦節活動(dòng)較多，資金需求量大，活動(dòng)資金籌備將從上學(xué)期開(kāi)始進(jìn)行，并爭取活動(dòng)冠名商家。
執委分工
1。 部長(cháng)：L
2。 副部長(cháng)：W——主要負責贊助工作
Q——負責采買(mǎi)及場(chǎng)地申請并輔助贊助工作
Y——全面負責禮儀工作
TG系學(xué)生會(huì )外聯(lián)部
X年X月X日。
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年度總結及工作計劃10-01
年度個(gè)人的工作計劃07-08
年度部門(mén)工作計劃09-17
年度營(yíng)銷(xiāo)工作計劃07-17
年度保潔工作計劃06-07