【熱門(mén)】年度工作計劃范文集合7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了?以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇,歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
今年上半年共銷(xiāo)售LL:227336盒,比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒,比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍,醫藥藥品銷(xiāo)售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒,老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn):
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面:新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作,達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場(chǎng)控制:通過(guò)公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場(chǎng),保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升,釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收:上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外,公司對市場(chǎng)投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒,力爭100萬(wàn)盒,需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析:目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設,但因為零售價(jià)格過(guò)低,18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售,實(shí)際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的.潤利潤在10000以后才有所改變,工作計劃《醫藥藥品銷(xiāo)售工作計劃》。如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度,勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析:所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展,公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:到目前為止,公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入,因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明,市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大,代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度,對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排:
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設:目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作,通過(guò)近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持,進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作,具體要求如下:
1、北京、天津銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃·20xx年銷(xiāo)售工作計劃下半年銷(xiāo)售任務(wù):52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議:公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入,對上海實(shí)行單獨的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短,地區管理經(jīng)驗不足,但為人勤奮,經(jīng)濟能力弱,可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù):37200盒實(shí)際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗,市場(chǎng)熟悉,但遼寧市場(chǎng)混亂,尤其是OTC競爭激烈,一般要店促銷(xiāo)人員很多,費用過(guò)大,需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。下半年銷(xiāo)售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動(dòng)力11-03檔案工作計劃11-032009年酒店工作計劃11-032009年工會(huì )工作計劃11-03團隊工作計劃書(shū)11-032009年個(gè)人年度工作計劃。
年度工作計劃 篇2
一、班況分析:
幼兒:我班幼兒共有37名,其中,女生15名,男生22名,老生35名,新生2名。幼兒體特點(diǎn):常規好,吃飯、喝水、如廁非常秩序。
教師:今年我班教師有人:班主任:吳學(xué)香,音樂(lè )專(zhuān)業(yè),工作十五年,從事幼兒教育三年。董建敏,音樂(lè )專(zhuān)業(yè),工作14年,從事幼兒教育1年,特點(diǎn)是有很強的責任心,和孩子們相處的很融洽。張雪玲,工作10年,從事幼兒教育4年,的特點(diǎn)活潑、開(kāi)朗,一看就跟孩子似的,所以很容易跟孩子們打成一片,跟孩子沒(méi)有距離感。劉真,工作7年,幼兒教育專(zhuān)業(yè),從事幼兒教育7年;幼兒園最年輕的教師,的特點(diǎn)是她的授課方法很適合孩子,在輕松愉快中和孩子一起完成互動(dòng)。
在新學(xué)年,我們將在《園工作計劃》的指導下,結合本班幼兒的實(shí)際情況的,家園合作,開(kāi)展班級各項工作,促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
二、班級目標:
1、養成孩子間相互學(xué)習的好習慣,培養幼兒自主和決策的能力,建立一個(gè)共同探討的團體。
2、營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的班級氛圍,讓幼兒有安全感,培養幼兒的責任感。
3、繼續認真學(xué)習新《綱要》,樹(shù)立正確的教育觀(guān),統一教育思想,并轉化為教育行為。
4、幫助家長(cháng)樹(shù)立正確的'兒童觀(guān)、教育觀(guān)、知識觀(guān),明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養,使家長(cháng)認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式,并支持參與幼兒園的教育活動(dòng),形成良好的“家園對話(huà)互動(dòng)網(wǎng)”。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn):
1、教育教學(xué)方面:
。1)本學(xué)期我們開(kāi)設了情境數學(xué)、分享閱讀、建構式課程三大特設課程,全方位培養幼兒智力能力的發(fā)展。
。2)繼續以主題活動(dòng)的形式開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)中,注重觀(guān)察孩子的情況的,以便生成新的活動(dòng),更有利于孩子的發(fā)展;
。3)根據本班幼兒學(xué)習與發(fā)展的具體情況的,針對性地設計和組織一些游戲,幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如,將教學(xué)內容延伸至區域活動(dòng)中,保證使每個(gè)幼兒都有充分操作的機會(huì );將智力游戲、音樂(lè )游戲及娛樂(lè )游戲等科學(xué)、合地滲透到幼兒的一日活動(dòng)中去,讓幼兒在游戲活動(dòng)過(guò)程中主動(dòng)地建構多方面的認知能力。
。4)為了讓幼兒在活動(dòng)區中真正“活”起來(lái),讓幼兒在做做玩玩中開(kāi)發(fā)智力,提高能力,本學(xué)期重點(diǎn)引導幼兒參與活動(dòng)區的創(chuàng )設,滿(mǎn)足同一年齡階段不同幼兒的需要,根據教育目標、主題的轉變,定期進(jìn)行材料的更換投放,并在實(shí)踐中進(jìn)行總結研究。
。5)加強藝術(shù)表現能力的培養。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng),讓幼兒喜歡聽(tīng)音樂(lè ),唱歌,繪畫(huà),感受音樂(lè )及藝術(shù)作品的美;學(xué)習對音樂(lè )對物體進(jìn)行想象,能用動(dòng)作,表情或語(yǔ)言表達,或描繪;喜歡表演,積極大膽地參與表演活動(dòng);懂得保持畫(huà)面清潔,繪圖的色彩豐富,鮮艷;能欣賞別人及自己的作品,嘗試進(jìn)行一定的評價(jià)。
2、班級建設方面:
尊重幼兒的年齡特點(diǎn),在各領(lǐng)域中開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動(dòng)中滲透與幼兒年齡相適應的教育目標及教育內容,通過(guò)談話(huà)、兒歌、故事、游戲、觀(guān)察等手段,通過(guò).體閱讀、圖文并讀、拓展想象等多種途徑開(kāi)展各種活動(dòng),讓幼兒在各個(gè)領(lǐng)域的融合中養成良好的閱讀習慣,引導幼兒體會(huì )分享閱讀的樂(lè )趣。
3、德育建設方面:
。1)有計劃地開(kāi)展環(huán)境教育主題活動(dòng)。根據幼兒年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況的,充分挖掘生活的中環(huán)境教育內容,并融入到各大領(lǐng)域之中,讓幼兒在參與的過(guò)程中,樹(shù)立環(huán)保意識,豐富環(huán)保知識。
。2)把環(huán)境教育滲透于幼兒一日活動(dòng)中,從小事做起,點(diǎn)點(diǎn)滴滴培養幼兒良好的環(huán)保行為。
。3)注重幼兒環(huán)保實(shí)踐。創(chuàng )造機會(huì ),引導幼兒參與環(huán)保的宣傳與實(shí)踐活動(dòng),初步養成幼兒良好環(huán)保行為習慣。
。4)教師、幼兒、家長(cháng)自覺(jué)遵守日常的行為規范,保持幼兒園及周?chē)h(huán)境的齊、清潔、優(yōu)美,營(yíng)造良好的環(huán)境。
4、安全、保健方面:
。1)、創(chuàng )設安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況,發(fā)現問(wèn)題,妥善處理,將不安全因素降低到最低限度。
。2)、限度地保證幼兒在戶(hù)外活動(dòng)中的安全,及時(shí)排除不安全因素。同時(shí)注重孩子的安全教育,讓孩子們在進(jìn)行身體鍛煉的時(shí)候知道該怎樣避免讓自己受傷。
。3)、培養幼兒的自我保護意識。比如:知道自己父母的姓名、電話(huà);知道自己的家庭住址;知道遇到危險時(shí)會(huì )大聲呼救等。
。4)、每天做好晨檢工作,檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品;增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無(wú)將異物放進(jìn)嘴里等。
。5)、認真做好衛生消毒工作,嚴格執行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作,做到“早發(fā)現、早治療”。
5、家長(cháng)工作方面:
我們一直認為,家長(cháng)某種意義上來(lái)說(shuō),就是我們教育事業(yè)的合作人,是教育責任的分擔者,是一份寶貴的教育資源。在這學(xué)期里,我們還將一如既往地做好如下工作:
。1)、熱情接待家長(cháng),認真收家長(cháng)反饋意見(jiàn),虛心理納合建議。
。2)、積極邀請家長(cháng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類(lèi)大型活動(dòng)。
。3)、不定期地與家長(cháng)聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。
。4)、進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系,向家長(cháng)了解幼兒在家的情況的,同時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的生活的學(xué)習情況的,促進(jìn)幼兒及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎,但我們堅信:在今后的工作中,我們要以《綱要》為指導,牢固樹(shù)立“以幼兒為本”的教育理念,讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。只要我們努力,我們一定可以出色地完成任務(wù),并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責任心,換取每個(gè)幼兒和家長(cháng)心。
年度工作計劃 篇3
為更好地做好全鄉農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作,切實(shí)履行農業(yè)服務(wù)中心工作職責,特將農業(yè)服務(wù)中心20xx年工作計劃安排如下:
一、農業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作
1、做好農業(yè)政策法規宣傳工作。認真執行良種補貼、綜合補貼、農機補貼等各項惠農工作。
2、抓好新品種、新技術(shù)的引進(jìn)推廣工作。做好試驗示范,降低盲目引種、引新技術(shù)為種植戶(hù)分擔風(fēng)險。
3、做好農業(yè)信息搜集發(fā)布工作。減少農業(yè)生產(chǎn)的'盲目性,降低市場(chǎng)風(fēng)險。
4、做好病蟲(chóng)害普查檢測工作。抓好水稻、小麥、玉米、油菜田間檢測,做好病蟲(chóng)害預測預報,指導種植戶(hù)搞好植物保護工作,力爭病蟲(chóng)害危害成片損失控制在5畝以下。
二、借助國家項目扶持政策,引導農戶(hù)做好農田水利設施基本建設
1、農田水利基礎設施摸清家底,做好規劃,確保項目順利實(shí)施,改善農田水利設施基本狀況。
2、做好上級部門(mén)與村社之間的協(xié)調工作,力爭小農水項目在9月開(kāi)工。
3、做好雷大田水庫大壩整治工作,力爭迎水面在6月底完工,確保雷大田水庫正常蓄水、保水。
4、做好團結水庫發(fā)包管理工作,落實(shí)安全責任。
5、做好千億斤糧食改田改土規劃工作,力爭在今年10月開(kāi)工。
三、做好林業(yè)管理工作
1、政策法規宣傳。加強森林防火、亂砍濫伐、珍惜林木資源保護等工作的政策法規宣傳。
2、做好森林資源保護工作,防止亂砍濫伐。
3、做好林業(yè)資源合理利用審批工作。嚴把采伐證的審批關(guān),對農戶(hù)建房用樹(shù)實(shí)行一戶(hù)一證,杜絕盜伐林木現象發(fā)生。
4、做好林業(yè)項目建設工作。如退耕還林后續產(chǎn)業(yè)、品種改良、新項目發(fā)展等工作。
四、一事一議工作
1、做好宣傳工作。
2、做好一事一議指導工作。
3、做好項目申報審批工作。
4、加強一事一議項目的監管工作。
五、農業(yè)服務(wù)中心人員工作分工
薛勤林做好農業(yè)服務(wù)中心日常管理工作,主要負責農業(yè)、科技、水務(wù)和農機工作。
周何做好相關(guān)業(yè)務(wù)工作,主要負責林業(yè)、一事一議工作。
年度工作計劃 篇4
在20xx年的工作中,采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗,借鑒好的工作方法,努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神,增強責任意識,提高完成工作的標準。為更好的完成20xx年的工作,采購部制定以下工作計劃和目標:
一、管理目標
1、完成采購成本管理體系建設,推進(jìn)采購管理規范化、制度化。
依托企業(yè)現有的管理制度,通過(guò)整理和規范,將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況,在不脫離實(shí)行基礎的情況下,進(jìn)行提升,將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,提高采購的性?xún)r(jià)比。
2、人員升級,業(yè)務(wù)提升,向數字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程,和企業(yè)調查需要,編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為,降低管理成本,提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性,同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊,是輔料采購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗,是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,縮短摸索過(guò)程,降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。
4、繼續分解、量化部門(mén)工作
將每個(gè)員工工作分解,并量化到每個(gè)崗位,能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員,并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎,未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核,同工不同酬,同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標
原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式,完善信息渠道。
把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道,拓寬成以客戶(hù)信息為基礎,聯(lián)合廠(chǎng)
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以某某價(jià)格為中心的信息方式,向某某產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,把產(chǎn)地信息和港口信息,國內信息和國際信息結合起來(lái),加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化,信息調查全面化,有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力,經(jīng)過(guò)信息的提煉,為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益,推進(jìn)公平接收。
公司提出某某進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念,增加廠(chǎng)商之間的互信,在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理,堅持互惠共贏(yíng),以公平的方式降低客戶(hù)成本,既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革,對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算,并檢驗執行效果。20xx年的目標是確定可持續使用基本接收指標,并對個(gè)別指標進(jìn)行調整,符合公司長(cháng)期使用需要。
3、采集、累積某某各種數據,建立數據庫。
我們在進(jìn)行某某分析時(shí),只有當年的數據,缺少以往的.數據,無(wú)法進(jìn)行對比分析,得出的結論只能反映當年的情況,不能反映變化趨勢,結果是靜態(tài)的,不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫,為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據,比如公司要按照某某含量進(jìn)行定價(jià)和采購,就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、采購公開(kāi)、透明,實(shí)施陽(yáng)光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監督,防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生,讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范,持續進(jìn)行思想教育,不斷改進(jìn)采購制度,用以約束采購行為,加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設,某某采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià),減少采購中人為因素的影響,原料采購做到公開(kāi)、透明。
輔料采購
我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念,堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作:
1、穩定上游供應鏈,拓寬供應商渠道
輔料采購具有項目多,數量少,需求變化大的特點(diǎn),為保證公司的生產(chǎn),首先就要穩定供應商隊伍,在低庫存運轉的情況下,確保及時(shí)供貨,F有供應商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應商的資質(zhì)評定,基本穩定。但是也有供應不及時(shí),價(jià)格不合
理的情況出現,20xx年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道,不斷尋找更符合公司需要的供應商,更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析,保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存,既要考慮價(jià)格因素行情變化,也要保證生產(chǎn)需要,還要分析資金占用的成本。要合理利用資金,降低庫存成本,就要掌握價(jià)格行情,抓住后期價(jià)格變化趨勢和規律,了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗,把握好采購數量和節奏。
三、學(xué)習的目標
1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能
內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識,從20xx年開(kāi)始,兩年時(shí)間內,采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū),外勤人員要取得采購師認證資格,采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識,也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓,進(jìn)行部門(mén)培訓,采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習,向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習,規范自己的業(yè)務(wù)行為,進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習
期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分,但是采購來(lái)說(shuō),期貨具有特殊的重要性。原來(lái)某某、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習,利用好期貨工具,發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學(xué)習
采購部員工,要熟悉和掌握各崗位的工作,做復合性人才。在某某采購間歇期,采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習,達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習,向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。
采購部在20xx年工作中,將以降低成本和提高效率為工作中心,嘗試新方法,取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度工作計劃 篇5
為了深入學(xué)習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì )精神和《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見(jiàn)》,進(jìn)一步規范審計執法行為,提升審計工作質(zhì)量和水平,推進(jìn)審計依法行政工作有序開(kāi)展,結合我局工作實(shí)際,特制訂20xx年度依法行政工作計劃。
一、指導思想
以黨的十八大、十八屆四中全會(huì )精神和《國務(wù)院關(guān)于加強審計工作的意見(jiàn)》為指導,堅持“依法審計,服務(wù)大局,圍繞中心,突出重點(diǎn),求真務(wù)實(shí)”的審計工作方針,緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,加強審計監督、創(chuàng )新工作機制,加強法制建設,強化內部管理,提高干部素質(zhì),全面依法履行審計職能,真正將審計機關(guān)的依法行政工作更好地融入我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局。
二、工作任務(wù)
(一)強化審計監督。
20xx年審計工作將按照《XX縣20xx年審計(調查)項目計劃》的要求,突出對公共資金、國有資產(chǎn)、國有資源、領(lǐng)導干部履行經(jīng)濟責任情況審計監督和“穩增長(cháng)、促改革、調結構、惠民生、防風(fēng)險”政策落實(shí)情況跟蹤審計力度,充分發(fā)揮審計監督“免疫系統”功能,高質(zhì)量完成20xx年度縣政府安排的99個(gè)審計(調查)項目。
(二)加強質(zhì)量管理。
1、規范審計業(yè)務(wù)管理。嚴格執行《XX縣審計局審計項目進(jìn)度控制辦法(試行)》等8項辦法、規定、制度,規范完善了審計業(yè)務(wù)流程,認真落實(shí)周一業(yè)務(wù)例會(huì )和項目匯報會(huì )制度,加強審計現場(chǎng)管理,防范審計風(fēng)險,提升項目質(zhì)量。
2.嚴格審計執法程序。認真貫徹落實(shí)執行《審計法》、《國家審計準則》、《陜西省國家建設項目審計條例》等規定,嚴格審計項目復核、審核及審理工作,規范審計執法行為、嚴格執法程序,增強責任意識,優(yōu)化工作流程,提高審計質(zhì)量。
3、加強項目審理復核。切實(shí)將審理工作作為提升項目質(zhì)量、規范審計行為、強化內部監督、推進(jìn)依法行政的重要手段。按照上級審計機關(guān)審計審理工作全面推開(kāi)的要求,進(jìn)一步明確審計項目的審理范圍、審理方法、審理內容、審理程序、審理職責等,確保審計項目審理全覆蓋。
4、重視審計整改落實(shí)。嚴格執行《XX市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強審計整改工作的通知》,對所有審計項目實(shí)行審計結果整改反饋制度,由被審計單位在規定時(shí)限內針對審計報告提出的問(wèn)題和審計意見(jiàn),逐條進(jìn)行整改落實(shí),形成專(zhuān)題整改報告報送我局,確保審計結果整改落實(shí)到位。
5.強化執法質(zhì)量考核。按照局審計執法質(zhì)量考核辦法,強化審計項目質(zhì)量考核、把優(yōu)秀項目評選和審計質(zhì)量考核作為深化質(zhì)量控制有力抓手,通過(guò)改進(jìn)考核評比方法,完善考核評比內容,優(yōu)化考核評比流程,不斷提升考核評選工作的科學(xué)性、完整性和公正性,充分體現審計機關(guān)依法行政建設工作的成果。
(三)堅持依法行政。
1、嚴格執行依法行政各項政策法規。全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于加強法治政府建設的意見(jiàn)》(國發(fā)〔20xx〕33號)和省市縣20xx年依法行政工作要點(diǎn),認真執行依法行政各項政策法規。
2、認真執行規范性文件登記制度。強化規范性文件管理,嚴格執行規范性文件統一登記、統一編號、統一管理制度的“三統一”,完善規范性文件備案登記、公開(kāi)發(fā)布、定期清理制度,全面實(shí)行規范性文件報送備案制度。
3、積極探索審計行政指導工作。積極探索審計行政指導工作,制定審計行政工作指導意見(jiàn),綜合運用政策輔導、審計回訪(fǎng)、行政建議等方式把行政指導工作貫穿于審計管理和審計執法的全過(guò)程。
4、推行重要審計結果公告制。對社會(huì )保障資金、政府公共工程項目、涉民專(zhuān)項資金審計結果適時(shí)向社會(huì )公告,讓廣大群眾了解、參與、監督專(zhuān)項資金運行情況,推進(jìn)有關(guān)職能部門(mén)管好用好資金,同時(shí),增強審計透明度,切實(shí)維護群眾利益,使民生資金成為群眾的放心款和明白款。
5、實(shí)行重大事項集體決策制。強化規范行政決策,提升決策科學(xué)性,堅持重大事項集體研究制度,完善并嚴格執行議事規則和決策程序,增強整體合力,發(fā)揮領(lǐng)導核心作用,進(jìn)一步提高審計機關(guān)決策的科學(xué)性,實(shí)現依法決策、科學(xué)決策、民主決策。
(四)開(kāi)展審計普法。
1、深化“法律進(jìn)機關(guān)”活動(dòng),提高審計干部依法審計能力和服務(wù)社會(huì )的水平。局黨組中心組全年學(xué)法不少于12次,局機關(guān)全年舉辦法治講座不少于2次,干部個(gè)人全年集中學(xué)法時(shí)間不少于12次。同時(shí),我局將通過(guò)開(kāi)展法治培訓、舉辦法治講座、法律知識競賽、進(jìn)行法律知識考試、建設法治學(xué)習園地等形式,重點(diǎn)學(xué)習依法治國、依法執政理論,社會(huì )主義民主法治建設理論,《憲法》《行政許可法》《審計法》《審計法實(shí)施條例》《國家審計準則》《陜西省國家建設項目審計條例》等法律法規,全面深化法制宣傳活動(dòng),提高全體干部依法行政水平和依法審計能力。
2、深化“法律進(jìn)農村”,提高農民群眾的法制意識,提升審計工作的影響力。局機關(guān)將成立法治宣傳宣講隊,組裝宣傳車(chē),深入鄉鎮街道、農村田間地頭,開(kāi)展法律咨詢(xún)、散發(fā)宣傳資料,宣傳審計法律法規,提高廣大群眾的法治意識,增強群眾對審計工作和審計機關(guān)的了解和信任,提升審計工作的影響力。
3、開(kāi)展“法律進(jìn)學(xué)!被顒(dòng),提高師生的法律素質(zhì),提升審計工作的知名度。組織局法治宣傳宣講隊進(jìn)入學(xué)校,向在校學(xué)生和教師宣講審計法律法規,增強師生對審計機關(guān)和審計工作的了解和信任,提升審計工作的知名度。
4、開(kāi)展“法律進(jìn)社區”活動(dòng),促進(jìn)和諧法治社區建設,提升審計工作的公信力。組織局法治宣傳宣講隊深入居民小組、住宅小區,宣傳審計法律法規,不斷提高群眾法治觀(guān)念,增強廣大群眾對審計機關(guān)的了解和對審計工作的支持。
5、開(kāi)展“法律進(jìn)企業(yè)”活動(dòng),規范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,提高審計工作的服務(wù)能力。組織局法治宣傳宣講隊深入企業(yè),宣傳審計法律法規,增強企業(yè)對審計工作的理解、配合與支持,提高審計工作的公信力。
6、開(kāi)展法律進(jìn)單位活動(dòng),著(zhù)力提高干部法治觀(guān)念,提升審計工作執行力。組織局法治宣傳宣講隊深入機關(guān)事業(yè)單位,宣傳審計法律法規,進(jìn)一步規范各單位財務(wù)管理,提高單位領(lǐng)導干部的'依法決策、依法管理能力,促進(jìn)領(lǐng)導干部審慎對待和正確使用手中權利,爭得單位領(lǐng)導和干部職工對審計工作的理解、支持與配合,提升審計工作的執行力。
三、工作措施
1、統一思想認識,增強責任意識。全體審計干部要充分認識依法行政工作的重大意義,認真學(xué)習中省市有關(guān)依法行政政策規定,增強依法行政的自覺(jué)性,不斷提高依法行政能力和水平。
2、加強組織領(lǐng)導,夯實(shí)工作責任。切實(shí)加強對依法行政工作的組織領(lǐng)導,將依法行政工作納入局年度工作重要議事日程,與其他重點(diǎn)工作一起研究部署、一起組織落實(shí)、一起監督檢查、一起考核表彰,確保依法行政工作的有序開(kāi)展。
3、加強督查考核,推進(jìn)依法行政。局辦公室和紀檢組要組織專(zhuān)人對各股室依法行政工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查考核,嚴格按照審計執法依據、審計業(yè)務(wù)流程、審計執法責任制,對審計人員依法執審情況進(jìn)行監督檢查,對于發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)予以糾正,情節嚴重的予以嚴肅處理。
根據上一季度工作情況與存在不足,結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,行政部計劃從以下方面開(kāi)展接下來(lái)的工作:
一、 日常工作:
1、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
2、 完成日常行政招聘與配置;
3、每月月底最后一天統計本月所有員工的考勤,月初一號交與財務(wù)部作為核算工資的標準之一。
隨時(shí)了解員工近期的工作狀態(tài),對進(jìn)職、離職、調崗職員工作情緒進(jìn)行了解。隨時(shí)關(guān)注離職職員動(dòng)態(tài),做好下一步職員招聘安排及計劃。
4、 推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5 、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規劃,培養雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現有績(jì)效考核制度基礎上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法,實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
二、公司項目資料的信息化管理:
為了保證在公司運行體系中投資部門(mén)使用的項目文件的方便。
1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規定》做好詳細的登記并催促其及時(shí)歸還,以便查詢(xún)。
3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,對對接單位提供資料方面的科目、類(lèi)別區分要有基礎認識。
三、辦公資源的有效控制:
更好地控制辦公用品費用的支出,根據公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況,對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況,督促合理用電和用電安全。
四、公司制度的落實(shí)執行及督察工作:
公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但如果沒(méi)有行政部門(mén)的監督和檢察制度的功效可能會(huì )大打折扣。所以,我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行,首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持,不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,嚴于律人。
行政工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言,是非常重要的基礎工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部門(mén)配合共同做好的工作項目較多,因此,需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否,各部門(mén)提供支持與配合的程度如何,都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定目標后,在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。
20xx年,我局電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的總體思路是:按照市政府關(guān)于電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的部署和要求,以提升電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作質(zhì)量和水平為突破口,突出農機化發(fā)展工作信息,創(chuàng )新工作機制,優(yōu)化工作思路,狠抓措施落實(shí),確保完成全年電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作目標任務(wù)。20xx年著(zhù)力抓好如下工作:
。ㄒ唬┲(zhù)力抓好政務(wù)信息報送工作。深入開(kāi)展調查研究,積極捕捉撰寫(xiě)信息,拓寬信息渠道,提交一批較高參考價(jià)值的政務(wù)信息,使信息報送質(zhì)量和總量較上年有所提高,力爭全年達到200條。同時(shí),把工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)反饋上報。
。ǘ┲(zhù)力抓好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設工作。依照電子政務(wù)中心安排部署,更新好門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,及時(shí)上傳各類(lèi)信息,重點(diǎn)加大對政務(wù)公開(kāi)、政策法規、行政許可等信息板塊的信息上傳力度,建立健全監督管理機制。主動(dòng)接受群眾監督,更好服務(wù)廣大群眾。
。ㄈ┓e極開(kāi)展相關(guān)的教育和培訓工作。進(jìn)一步深化認識,不斷增強干部職工學(xué)習微機和信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的主動(dòng)性和自覺(jué)性,使干部職工微機操作和網(wǎng)絡(luò )應用能力進(jìn)一步提高。
。ㄋ模┳ズ梅治鲅芯。努力分析研究并切實(shí)解決好政務(wù)信息工作中存在突出困難和問(wèn)題,適時(shí)調整工作思路,不斷改進(jìn)工作方式方法。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想。
全面貫徹落實(shí)黨的教育方針,進(jìn)一步解放思想,加大教研工作創(chuàng )新力度,突出校本教研工作重點(diǎn),以提高教學(xué)質(zhì)量為核心,以深化課程改革為動(dòng)力,以提高教師專(zhuān)業(yè)水平為根本,以縣局教育教研工作會(huì )議的精神為指導,強化服務(wù)意識,促進(jìn)均衡教育,規范教學(xué)行為,抓好教學(xué)過(guò)程管理,推動(dòng)有效教學(xué)研究,全面提升教學(xué)教研工作水平。
二、工作思路和目標。
1、加強課程管理,按要求開(kāi)足開(kāi)齊課程。
2、認真學(xué)習新課程標準。
3、加強常規教學(xué)工作檢查。
4、發(fā)揮教研組科研陣地的作用。
三、具體舉措。
1、建立和完善教學(xué)管理制度,加強教學(xué)管理。繼續完善《云山中學(xué)日常教學(xué)管理實(shí)施細則》、、《云山中學(xué)教學(xué)獎懲條例》、《云山中學(xué)關(guān)于提高教學(xué)質(zhì)量的措施》等制度。把教師的教學(xué)工作全面量化,力爭每項工作有布置,有檢查,有督促。
2、關(guān)注課堂教學(xué),努力打造高效課堂。推行隨機隨堂聽(tīng)課,杜絕無(wú)教案上課現象。
3、加強教師隊伍建設,全面提高教師整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、狠抓初三教學(xué)工作。
、匍_(kāi)學(xué)初,要求每位教師制定好教學(xué)計劃的同時(shí)制定好初三畢業(yè)班復習迎考計劃,計劃中要有具體的`時(shí)間安排、復習內容。
、诤葑コ跞驴,成績(jì)分析(即召開(kāi)初三教師月考分析會(huì ),學(xué)生表彰會(huì )),對存在的問(wèn)題及時(shí)反饋,認真做好“磨尖治拐”工作。根據實(shí)際情況,制定教學(xué)質(zhì)量評估方案,把教學(xué)質(zhì)量與教師的利益掛鉤,最大限度的調動(dòng)廣大教師的工作積極性,力爭中考取得優(yōu)異成績(jì)。
5、發(fā)揮教研組的作用。
教研組是教學(xué)研究的主陣地。因此要求教研組長(cháng)要組織教師一起學(xué)習和研究新課程標準,讓新課程標準成為我們教學(xué)工作的指南。教研組要根據學(xué)科的特點(diǎn),制定出可行的教研工作計劃。
6、常規工作常抓不懈。
。1)健全教學(xué)、教研檔案資料(新生名冊、在校生名冊、學(xué)籍管理表、學(xué)籍卡、教師業(yè)務(wù)檔案、校本培訓成績(jì)表)
。2)開(kāi)展聽(tīng)課評課活動(dòng)(上好公開(kāi)課,聽(tīng)課有記載,活動(dòng)有記錄)
。3)認真落實(shí)教學(xué)常規工作檢查。(定期檢查一月一次,不定期檢查一周一次,查備課筆記、作業(yè)、考核、記分冊、聽(tīng)課筆記)
。4)如期舉行期中期末考試。(期中考試后教師要認真撰寫(xiě)質(zhì)量分析表。)
7、抓好新課標的校本二級培訓和“青藍工程”。
8、加強實(shí)驗室管理,加大實(shí)驗教學(xué)的力度。
9、加快現代化教學(xué)手段建設。貫徹落實(shí)縣電教站工作。
10、組織教師積極參加上級部門(mén)舉行的各類(lèi)的競賽活動(dòng),爭取取得好的成績(jì)。
11、鼓勵教師撰寫(xiě)論文,積極參加各級論文的評選,力爭在各級刊物上發(fā)表,為校爭光。
12、加強課題研究工作項。
13、鼓勵師生積極向《xx教育》和《百草園》投稿。
年度工作計劃 篇7
收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到應盡的職責, 其次作為公司出納。過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),順利完成如下工作:
一、日常工作:
定期向會(huì )計核對現金與帳目, 1嚴格執行現金管理和結算制度。發(fā)現金額不符,做到及時(shí)匯報,及時(shí)處理。
開(kāi)出收據, 2及時(shí)收回公司各項收入。及時(shí)收回現金存入銀行。
與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系, 3根據會(huì )計提供的依據。井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)對不符手續的發(fā)票不付款。 4堅持財務(wù)手續。
二、其他工作
準備所需財務(wù)相關(guān)材料, 迎接公司評估。及時(shí)送交辦公室。
做好前期自查自糾工作, 為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作。對檢查中可能出現的'問(wèn)題做好統計,并提交領(lǐng)導審閱。工作中,忠于職守,盡力而為,領(lǐng)導和同事們也給了很大的幫助和鼓勵。
轉變工作作風(fēng), 增強大局觀(guān)念。努力克服自己的消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。
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