【必備】年度工作計劃合集6篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　　第三季度以來(lái)，我行繼續圍繞第二屆董事會(huì )目標任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強化管理，統籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅實(shí)的基礎。

　　第三季度工作和經(jīng)營(yíng)情況

　　至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長(cháng)××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長(cháng)××億元，余額達××億元，增幅××%，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。

　　人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××%。其中農業(yè)經(jīng)濟組織、農戶(hù)貸款余額××億元，比年初增長(cháng)××億元;民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長(cháng)××億元;中小企業(yè)貸款占總貸款××%。

　　9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(cháng)××萬(wàn)美元。國際結算量××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元，其中出口結算量達××萬(wàn)美元較去年同期增加××萬(wàn)美元;進(jìn)口結算量××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元。結售匯合計××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元。外匯貸款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(cháng)××萬(wàn)美元;人民幣打包貸款××萬(wàn)元，比年初增長(cháng)××萬(wàn)元。

　　九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比××%，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現帳面利潤××萬(wàn)元。

　　今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩步拓展市場(chǎng)份額。

　　存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本;份額代表著(zhù)地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，X季度，我們一步不松抓組織存款，一著(zhù)不讓拓市場(chǎng)份額。 一是為幫助各支行調動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長(cháng)久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場(chǎng)競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開(kāi)了各支行行長(cháng)會(huì )議，全面動(dòng)員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽”活動(dòng)。

　　競賽將全市家支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結成組，分別下達各自目標任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴大起到了有力的推動(dòng)作用。 二是通過(guò)對市場(chǎng)份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問(wèn)題和不足，月日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長(cháng)，在××支行舉行現場(chǎng)會(huì )。

　　再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過(guò)看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jì)和每季考核結果;聽(tīng)××支行組織資金實(shí)行公開(kāi)、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)穩健發(fā)展的匯報;位支行行長(cháng)紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營(yíng)造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng )造出新的業(yè)績(jì)。

　　同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開(kāi)辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽簡(jiǎn)報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長(cháng)了億元，存款市場(chǎng)份額得到穩步拓展。

　　(二)投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高。

　　三季度，時(shí)值××商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開(kāi)展，我們在行黨委領(lǐng)導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務(wù)實(shí)，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現支持地方發(fā)展的責任性，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。

　　以支持地方發(fā)展為己任，構建“X走進(jìn)，X服務(wù)”長(cháng)效機制。一方面繼續強化“X農”意識，積極支持“X農”發(fā)展。大力培植農業(yè)支持典型，擴大農業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：××神龍蛇業(yè)，

　　××九州果業(yè)，××華美生態(tài)園藝，××稷山養雞場(chǎng)，××澄禾禽業(yè)，××未來(lái)園林，××唐興才養牛場(chǎng)。在黨委成員帶領(lǐng)下，基層支行牢固樹(shù)立“X農”服務(wù)意識，對當地農戶(hù)、農業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，月末，我行農業(yè)貸款余額比月末新增萬(wàn)元，占全市。繼續保持了我行農業(yè)貸款在全市的絕對份額。

　　同時(shí)，黨委領(lǐng)導“X走進(jìn)，X服務(wù)”確定的家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場(chǎng)份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場(chǎng)份額拓展，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，月底，全行支持民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計××多家，貸款余額××億元，比年初增長(cháng)××億元，比月末新增××億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破，達到，比年初提高了個(gè)百分點(diǎn)，有效地拓展了市場(chǎng)份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì )地位。 (X)常抓基礎管理，案件專(zhuān)項治理全面推進(jìn)。 根據國務(wù)院領(lǐng)導加大案件專(zhuān)項治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險的批示，和中國銀行業(yè)監督管理委員會(huì )辦公廳《商業(yè)銀行和農村信用社案件專(zhuān)項治理工作方案》，我行自月下旬開(kāi)始，案件專(zhuān)項治理組織發(fā)動(dòng)、專(zhuān)項檢查和整改總結全部X個(gè)階段工作深入進(jìn)行。

　　通過(guò)案件專(zhuān)項治理，進(jìn)一步強化了會(huì )計基礎工作。我行以《會(huì )計升級達標實(shí)施辦法》為依據，對基層支行在執行賬戶(hù)管理、現金管理及規范操作方面結合案件專(zhuān)項治理，進(jìn)行了本年度的會(huì )計出納大檢查和會(huì )計達標升級驗收，分析檢查出來(lái)的問(wèn)題，有的放矢，尋找了問(wèn)題的癥結，并對操作流程的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行了梳理，作出了相應的規范，促進(jìn)了會(huì )計工作制度化、規范化。

　　通過(guò)案件專(zhuān)項治理，進(jìn)一步規范了信貸 管理和運作。我行結合銀監會(huì )貸款五級分類(lèi)偏離度專(zhuān)項檢查，著(zhù)重對全市貸款五級分類(lèi)準確情況、貸款抵押率規范情況、擔保手續合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運作的規范管理。 通過(guò)案件專(zhuān)項治理，找準了內部控制的關(guān)鍵點(diǎn)。案件專(zhuān)項治理過(guò)程中特別是總部集中檢查時(shí)，我行按照“查找案件苗頭，整頓規范操作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強防險能力”的總要求，抽調全市名業(yè)務(wù)骨干，分成個(gè)檢查組對全市家支行進(jìn)行了“地毯式”現場(chǎng)檢查，找出了內部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節，并通過(guò)制訂相應的.整改方案，積極實(shí)施整改。使案件專(zhuān)項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問(wèn)題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

　　(三)廣泛開(kāi)展演講會(huì )，金融服務(wù)水平得到提升。

　　隨著(zhù)金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，競爭將會(huì )日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現在人才的優(yōu)勢上，另一方面體現在服務(wù)優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在月份廣泛開(kāi)展了“假如我是一個(gè)客戶(hù)”演講比賽，對機關(guān)開(kāi)展了“假如我在基層”演講比賽活動(dòng)。演講從分析一個(gè)客戶(hù)的基本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考，積極探索新時(shí)期農村金融服務(wù)的新思路、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升，保持地方銀行活力，促進(jìn)××商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加總部決賽的名演講者，通過(guò)緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、X等獎共名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高，收到了明顯的效果。

　　另外，以××支行為試點(diǎn)的開(kāi)放式服務(wù)在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶(hù)地青睞和好評。開(kāi)放式服務(wù)擯棄了營(yíng)業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶(hù)面對面，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶(hù)的距離，使客戶(hù)走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過(guò)設立開(kāi)放式服務(wù)區來(lái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶(hù)，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務(wù)宗旨，為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提升××行形象作出貢獻。

　　第四季度工作打算

　　第四季度，是第二屆董事會(huì )第一年工作的沖刺階段，針對前X個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(cháng)穩定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jì)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會(huì )議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險”和“形象”八個(gè)字抓好工作，向獨立經(jīng)營(yíng)周年獻禮。 ⒈突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階。

　　組織資金始終是銀行工作的基礎和重點(diǎn)。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長(cháng)，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng )新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭取存款市場(chǎng)份額再上新臺階。

　�、簿o抓拓展爭效益，夯實(shí)資本充足率。

　　今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，X季度要繼續圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區建設、工業(yè)集中區建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭取效益最大化。

　　同時(shí)，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開(kāi)支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類(lèi)案件發(fā)生，爭創(chuàng )最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿(mǎn)意的答卷。

　�、澈葑ルy點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

　　信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。X季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類(lèi)為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。X是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類(lèi)企業(yè)、控制類(lèi)企業(yè)、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強化信貸管理打好基礎。 ⒋強化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。

　　要抓緊我行獨立經(jīng)營(yíng)周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風(fēng)建設，塑造品牌形象，為××商業(yè)銀行增添新的活力。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本年度，我校教育工作深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以促進(jìn)教育公平和讓人民滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)，以實(shí)踐教育強區為主要目標，以改革創(chuàng )新為主要動(dòng)力和手段，以創(chuàng )建“文化校園”為契機，切實(shí)把握發(fā)展機遇，走內涵式發(fā)展道路，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生和諧健康發(fā)展。樹(shù)立依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強校的發(fā)展思想，努力創(chuàng )辦家長(cháng)滿(mǎn)意學(xué)校。

　　二、工作目標

　　1、完善學(xué)校各項基礎設施建設，進(jìn)一步提升辦學(xué)條件；

　　2、堅持育人為先，德育為本，加強對學(xué)生的人格素質(zhì)教育、行為養成教育和心理健康教育，開(kāi)展“文明在我們身邊”的主題教育活動(dòng)；

　　3、以課題科研為抓手，強化落實(shí)24字教學(xué)模式，促教育教學(xué)質(zhì)量提升，堅持特色辦學(xué)；

　　4、加大教師培訓力度，提升教師隊伍素質(zhì)，提高教研教改能力；

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┮缘掠秊橹鲗�，加強學(xué)生精神文明建設。

　　1、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)校形成育人的機制，真正落實(shí)素質(zhì)教育在學(xué)校教育中的主體地位。積極推動(dòng)和引導教師潛心研究學(xué)生、研究課堂，特別是轉變育人模式、方法，提高育人實(shí)效。

　　2、強化待合格學(xué)生的轉化與提高措施，健全教學(xué)質(zhì)量監測體系，把幫扶學(xué)習困難、品行困難和經(jīng)濟困難的學(xué)生，切實(shí)落實(shí)到日常教育教學(xué)工作中去。要多給學(xué)生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個(gè)學(xué)生得到不同的發(fā)展。

　　3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹(shù)人”作為學(xué)校的根本任務(wù)，加強德育的針對性、時(shí)代性和實(shí)效性。開(kāi)展“愛(ài)與責任”師德師風(fēng)活動(dòng)，組織教師開(kāi)展“我身邊的優(yōu)秀教師”演講競賽和班主任經(jīng)驗交流會(huì )，切實(shí)加強未成年人思想道德建設。

　�。ǘ�）強化教師隊伍建設，加大教師培訓力度。

　　1、師德教風(fēng)常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，學(xué)習先進(jìn)教師的優(yōu)秀事跡，營(yíng)造良好的師德氛圍，樹(shù)立良好的教師形象。以師德活動(dòng)為載體，不斷提高教師師德修養，強化師德教風(fēng)建設。以“創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做學(xué)習型教師”為活動(dòng)主線(xiàn)，深入開(kāi)展向身邊優(yōu)秀教師學(xué)習的活動(dòng)。

　　2、以培訓促發(fā)展，提升教師專(zhuān)業(yè)化水平。落實(shí)以繼續教育為主的教師培訓、提高模式，進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。實(shí)施教師結對子共同成長(cháng)計劃，帶動(dòng)新教師、年輕教師快速成長(cháng)。強化教師基本功訓練，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，服務(wù)于教育教學(xué)。積極為教師外出學(xué)習、培訓、進(jìn)修提供便利，開(kāi)闊眼界，增長(cháng)見(jiàn)識。提高教研教改能力，增強教研活動(dòng)的針對性，樹(shù)立正確的教學(xué)質(zhì)量觀(guān)，抓好教學(xué)常規的`落實(shí)工作，提升教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄈ�）注重綜合素質(zhì)培養，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

　　1、抓學(xué)生文化知識能力培養的同時(shí)，以德育為先導，注重學(xué)生個(gè)性，發(fā)展學(xué)生特長(cháng)，培養學(xué)生多方面的綜合素質(zhì)能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)期內將積極組織開(kāi)展“寫(xiě)作、繪畫(huà)、音樂(lè )”等課外活動(dòng)。通過(guò)科學(xué)管理、系統培訓，確保學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所得，擴大學(xué)生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘學(xué)生個(gè)性與特長(cháng)潛能。

　　2、開(kāi)展多姿多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習生活，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感和動(dòng)手動(dòng)腦的能力，進(jìn)一步開(kāi)展學(xué)生的視野，擴展了學(xué)生的知識面，樹(shù)立了學(xué)生正確的價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān)，使學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè )的學(xué)習，在活動(dòng)中健康的成長(cháng)。

　�。ㄋ模┘訌妼W(xué)校建設，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)�；�礎。

　　1、積極響應伊濱區教育辦的精神，認真貫徹相關(guān)政策與措施，加強學(xué)校管理，完善學(xué)校各項基礎設施，完成校安工程改造項目，保障教育教學(xué)工作實(shí)施；完成校園綠化建設，美化校園環(huán)境。完成校園文化建設，提升辦學(xué)品味。

　　2、進(jìn)一步開(kāi)拓思路，加強周邊單位的協(xié)調與溝通，尋求支持，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校建設；開(kāi)展全校性群體讀書(shū)活動(dòng)，提高日常借閱效率；完善學(xué)校心理咨詢(xún)室建設，將學(xué)生心理健康咨詢(xún)納入學(xué)校常規管理，為學(xué)生的心理健康教育提供切實(shí)的全方位的服務(wù)。

　�。ㄎ澹�樹(shù)立健康理念，深入開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。

　　堅持開(kāi)展每天鍛煉一小時(shí)的陽(yáng)光健身活動(dòng)，把“大課間”作為提高全體學(xué)生體質(zhì)健康水平的主要舉措，認真組織實(shí)施，在全校掀起陽(yáng)光運動(dòng)的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風(fēng)氣。結合學(xué)生個(gè)人身體特征，科學(xué)選擇體育運動(dòng)項目，自覺(jué)學(xué)習體育運動(dòng)知識和技能，養成長(cháng)期堅持體育鍛煉的習慣。

　　加強學(xué)生體育興趣小組的培訓，通過(guò)多種形式，大力宣傳陽(yáng)光體育運動(dòng)，廣泛傳播健康理念，使“走向運動(dòng)場(chǎng)、走到陽(yáng)光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學(xué)生積極參與到全民健身運動(dòng)中來(lái)。保證使每一名學(xué)生做到每天鍛煉一小時(shí)，形成良好的體育鍛煉習慣。

　�。�六）加強學(xué)校安全管理，維持正常教學(xué)秩序。

　　抓好師生的安全教育工作，利用學(xué)生大會(huì )、班會(huì )、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開(kāi)展安全教育。定期對學(xué)校用水、用電、食堂等進(jìn)行安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實(shí)責任，嚴格管理。

　　新的一學(xué)年又將有新的機遇出現，但我們直面的更是新的挑戰，我校全體老師將在伊濱區教育辦和李村鎮中心校等領(lǐng)導的正確指導下，在社會(huì )各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足現在，放眼未來(lái)，勤奮求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新，全面提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)。相信，只要我們永不滿(mǎn)足，與時(shí)俱進(jìn)，我們就一定能夠創(chuàng )造油趙小學(xué)更加輝煌的明天！

年度工作計劃 篇3

　　班組文化建設活動(dòng)是基層組織建設的一項重要工作，是基層班組開(kāi)展團結、友愛(ài)、互助、共贏(yíng)工作環(huán)境的有效方式。在創(chuàng )建“和諧班組”活動(dòng)中，這些不同地域、不同年齡、不同資質(zhì)、不同生活習慣的員工群體在同一個(gè)工作部門(mén)，一個(gè)一線(xiàn)班組這樣一個(gè)共同的工作環(huán)境中，班組的磨合作用更顯重要。通過(guò)這項建設活動(dòng)，我們希望可以形成一個(gè)講學(xué)習、練技能、求創(chuàng )新、比貢獻的良好工作氛圍，鍛煉和培養一些優(yōu)秀的班組隊伍，帶動(dòng)其他職工隊伍整體素質(zhì)的提高，促進(jìn)整體更新的發(fā)展。

　　我們會(huì )更進(jìn)一步的深入推進(jìn)班組建設，充分發(fā)揮這一活動(dòng)對全面提升員工綜合素質(zhì)、促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng )新、加快發(fā)展的重要作用，以點(diǎn)帶面，實(shí)現職工的全面發(fā)展，創(chuàng )造工作新局面。特制定工作計劃如下：

　　一月：整理班組基本情況，做好班組建設的相關(guān)準備工作。

　　二月：設立班組文化建設的組織機構，開(kāi)通班組博客，制定班組博客管理辦法。

　　三月：正式啟動(dòng)班組文化建設活動(dòng)。

　　四月：

　　1、整理班組建設的相關(guān)資料。

　　2、開(kāi)展關(guān)于班組文化建設活動(dòng)的宣傳工作，發(fā)放班組文化建設的宣傳資料。

　　3、組織開(kāi)展qc活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )，擬訂qc活動(dòng)主題。

　　4、文化墻。

　　5、擬訂班組文化建設各項制度。

　　。

　　五月：

　　1、組織開(kāi)展班組技術(shù)知識交流活動(dòng)，分享工作經(jīng)驗，其心協(xié)力，共同解決工作難題。

　　2、做好班組安全文化宣傳活動(dòng)。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動(dòng)正常開(kāi)展。

　　5、每月“我眼中的`明星”評比上墻。

　　6、技術(shù)比武活動(dòng)。

　　六月：

　　1、開(kāi)展班組勞動(dòng)競賽，搜集班組成員對于班組文化建設的合理建議。

　　2、迎合“六一”兒童節，給小學(xué)生分發(fā)用電安全知識手冊和安全宣傳漫畫(huà)。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動(dòng)討論會(huì )。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　七月：

　　1、做好上半年班組文化建設的工作總結。

　　2、整理各小分組的工作（活動(dòng)）資料，存檔。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動(dòng)半年工作總結。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　八月：

　　1、組織安全文化教育圖片展。

　　2、開(kāi)展文化體育活動(dòng)。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　九月：

　　1、組織讀書(shū)活動(dòng)，要求每個(gè)成員寫(xiě)一篇心得。

　　2、文化墻。

　　3、qc活動(dòng)總結復查。

　　4、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十月：

　　1、開(kāi)展經(jīng)驗交流討論會(huì )（四所一中心）。

　　2、調查班組成員的培訓需求。

　　3、文化墻。

　　4、qc活動(dòng)總結。

　　5、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十一月：

　　1、崗位練兵活動(dòng)。

　　2、文化墻。

　　3、qc活動(dòng)討論會(huì )。

　　4、每月“我眼中的明星”評比上墻。

　　十二月：

　　1、做好法制宣傳月系列活動(dòng)。

　　2、開(kāi)展系列主題活動(dòng)。

　　3、收集整理班組文化建設活動(dòng)的資料。

　　4、完成年度班組優(yōu)秀積極分子的評選。

　　5、做好本年度班組工作總結。

　　6、召開(kāi)班組年終總結會(huì )。

　　7、文化墻。

　　8、每月“我眼中的明星”評比上墻。

年度工作計劃 篇4

　　我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門(mén)員工的努力下將08年的工作劃上一個(gè)滿(mǎn)意的句話(huà)。為再接再厲，特做出市場(chǎng)部年度工作計劃和內容提綱。

　　1 市場(chǎng)部職能

　　2 市場(chǎng)部組織架構

　　3 市場(chǎng)部年度工作計劃

　　4 市場(chǎng)部09年度銷(xiāo)售工作計劃

　　實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構

　　實(shí)行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

　　科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　協(xié)調職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

　　把握市場(chǎng)機會(huì )、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

　　信息收集反饋、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案

　　一 市場(chǎng)部職能：

　　市場(chǎng)部直接對銷(xiāo)售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)中的'作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執行。衡量市場(chǎng)部工作的標準是：銷(xiāo)售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執行力度是否嚴謹。

　　1.市場(chǎng)部作用:

　　直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計劃的制定和實(shí)施。

　　督促銷(xiāo)售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。

　　全面協(xié)調各部門(mén)工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2.市場(chǎng)部工作標準：

　　準確性

　　及時(shí)性

　　協(xié)調性

　　規劃力

　　計劃性

　　執行力

　　3 市場(chǎng)部工作職能：

　　制定年度、季度銷(xiāo)售計劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執行。

　　協(xié)調各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。

　　組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓。

　　監控銷(xiāo)售成本、對銷(xiāo)售區域人員指導性的增減、調控

　　制定、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣。

　　專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

　　銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統計、歸納、整理。

　　全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

　　二 市場(chǎng)部工作計劃

　　1 制定09年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定20xx年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

年度工作計劃 篇5

　　一、明確指導思想

　　以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨，以客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準。

　　顧名思義，作為客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，我們所做的一切都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也就是說(shuō)我們所有的工作都應以客戶(hù)為部門(mén)來(lái)開(kāi)展�，F代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)榉��?wù)競爭，誰(shuí)的服務(wù)更到位誰(shuí)的客戶(hù)就更穩定，市場(chǎng)也更具發(fā)展潛力。因此，我們要樹(shù)立一種大客戶(hù)服務(wù)意識，并且以此來(lái)帶動(dòng)全部門(mén)員工，使我們的`服務(wù)更具專(zhuān)業(yè)性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫部門(mén)的全員服務(wù)意識得到體現。

　　二、制定工作計劃目標

　　在大客服意識指導下來(lái)看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個(gè)階段：短期目標和長(cháng)期目標。

　　首先是短期目標：

　　I、鞏固并維護現有客戶(hù)關(guān)系。

　　II、發(fā)現新客戶(hù)(潛在客戶(hù)、潛在需求)。

　　完成目標I可以通過(guò)以下途徑：

　　1、通過(guò)電話(huà)和信函與老客戶(hù)溝通，收集客戶(hù)的反饋信息及了解客戶(hù)最新的出游動(dòng)向。

　　2、定期選擇客戶(hù)群，進(jìn)行有針對性的上門(mén)回訪(fǎng)及促銷(xiāo)。

年度工作計劃 篇6

　　XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。 實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130％，同比增長(cháng)15％，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381％。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。 經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。 兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。 擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然 XX年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　XX年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題： 問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。 問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。 問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。 問(wèn)題六：供應商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標 以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保

　　一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。

　　二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng) 略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度 通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的.軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為XX年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

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