有關(guān)年度工作計劃范文集錦七篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　指導思想：

　　以提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量為目標， 以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，抓住教育督導和學(xué)校教育教學(xué)規范化管理評估工作的良好契機，推進(jìn)學(xué)校規范化工程建設，不斷提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng )建和諧校園。

　　主要工作：

　　一、學(xué)校管理：

　　1、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校五年發(fā)展規劃，把握小學(xué)規范化建設工程的良好契機，做好學(xué)校規范化管理評估工作，促進(jìn)學(xué)校穩步發(fā)展。

　　2、做好督導自評工作，迎接區教育督導檢查評估，在督導中促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

　　3、加強教師職業(yè)道德建設，堅持全員育人，為每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展服務(wù)，徹底杜絕體罰、變相體罰行為。

　　4、認真貫徹市、區“三個(gè)意見(jiàn)”的精神，堅持依法治校，根據實(shí)際進(jìn)一步完善各種規章制度，規范辦學(xué)行為。

　　5、健全和落實(shí)教學(xué)監控體制，完善教學(xué)評估機制，加強對常態(tài)教學(xué)的管理，使學(xué)校教學(xué)常態(tài)工作保持高效。提高教學(xué)質(zhì)量。

　　6、強化學(xué)生養成教育，使學(xué)生健康成長(cháng)。開(kāi)展流動(dòng)人員子女教育問(wèn)題專(zhuān)項調研研討，探索流動(dòng)人員子女教育規律。建立完善學(xué)生心理健康教育機制，適時(shí)促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展。

　　7、開(kāi)展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，與校本課程和綜合實(shí)踐課程的開(kāi)發(fā)相結合，開(kāi)展“國學(xué)課堂展示活動(dòng)”。探索校本課程體系的開(kāi)發(fā)利用，搞好校本課程開(kāi)發(fā)建設工作。

　　8、深化校本教研工作和學(xué)校教科研工作，創(chuàng )造條件繼續培養學(xué)校各級骨干教師，加強青年教師培養工作和班主任隊伍建設，使教師隊伍整體素質(zhì)不斷提高。

　　9、加強校園安全工作，從制度建設、硬件設施完善等方面入手，密切學(xué)校與家庭、社會(huì )的聯(lián)系，共同營(yíng)造安全、健康的育人環(huán)境。

　　10、發(fā)揮課外活動(dòng)優(yōu)勢，發(fā)揮課外活動(dòng)指導教師的特長(cháng)，使課外活動(dòng)進(jìn)一步走向普及與提高。

　　11、在學(xué)校教育教學(xué)工作中，以經(jīng)驗交流、教學(xué)講座、實(shí)地參觀(guān)等形式加強各部門(mén)、各位教師工作的展示交流活動(dòng)，使教師對彼此工作加強理解和溝通。

　　二、教學(xué)工作：

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　　1、繼續堅持以年級組為單位加強集體教學(xué)研討的校本教研形式，充分發(fā)揮課堂主渠道作用。通過(guò)實(shí)踐、反思、再實(shí)踐的不斷探索，探索有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)模式。進(jìn)行個(gè)性獨立思考的教育教學(xué)活動(dòng)，重在課堂如何把握教學(xué)的全面性、實(shí)效性。

　　2、充分發(fā)揮教研組和骨干教師的作用，結合教科研工作確立切合實(shí)際的教研專(zhuān)題并進(jìn)行進(jìn)一步的探索，注重實(shí)效。對行之有效的教育教學(xué)方法予以推廣利用。搞好展示課、自評課以及各種教學(xué)經(jīng)驗交流，展示新的教學(xué)思路與方法。

　　3、繼續加強同年級、同教學(xué)科目的互聽(tīng)課、互評課活動(dòng)，加強教學(xué)反思與研討，全面提高教學(xué)水平。

　　4、加強對重點(diǎn)年級、重點(diǎn)班級的教學(xué)質(zhì)量監控，強化課前復備課和課后反思的工作落實(shí)，實(shí)行單元檢測抽測制度（按年級教學(xué)進(jìn)度安排單元檢測，有針對性地進(jìn)行單元檢測換班監考，流水閱卷）和靈活的單項檢測制度。

　　5、強化教師教學(xué)質(zhì)量分析意識，結合教學(xué)進(jìn)行試卷分析，針對問(wèn)題制定措施，及時(shí)調整課堂教學(xué)；逐步強化自我監控意識，探索學(xué)習與反思相結合，提高自我監控能力。加強對教學(xué)抽測形式、內容的'理解，充實(shí)完善課堂內容。

　　6、加強教學(xué)案例、教學(xué)設計、教學(xué)反思撰寫(xiě)的培訓和指導，通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思案例，使教師不斷總結自身的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，加深教師對新理念的理解。

　　7、加強閱讀教學(xué)、作文教學(xué)的交流研討，重視單元檢測試卷中閱讀部分的講評，教給學(xué)生閱讀的方法。重視作文修改講評工作。教師在作文閱卷之后對全班進(jìn)行分析，找準普遍存在的主要問(wèn)題，制定出解決問(wèn)題的方法和途徑。

　�。ǘ�）重點(diǎn)工作

　　1、教師基本功訓練（粉筆字、朗讀）

　　2、學(xué)生朗讀訓練

　　3、作業(yè)批改方法規范

　　4、 自評、同授、展示

　�。ㄈ�）校本教研工作：

　　1、校本教研應從實(shí)際出發(fā)，著(zhù)重解決本年級、本班、本人教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。

　　2、繼續探索“研討課”、“同授課”、“展示課”、“自評課”等校本教研形式，使學(xué)校校本教研工作成為學(xué)校發(fā)展的重要手段。

　　3、以論壇的形式開(kāi)展校本教研工作。選派教師與教師自薦相結合，從工作實(shí)踐出發(fā)選擇主題進(jìn)行教育教學(xué)工作研討。

　　4、在學(xué)校校本教研現有基礎上，逐步豐富、完善校本教研形式，形成較完備的制度、機制、流程，使校本教研工作取得實(shí)效。

　�。ㄋ模┱n程開(kāi)發(fā)工作

　　1、繼續進(jìn)行以“古詩(shī)文誦讀”為主要內容的校本課程的開(kāi)發(fā)建設，使之與國學(xué)經(jīng)典誦讀工程相互促進(jìn)，不斷完善校本課程內容體系。

　　2、在學(xué)�，F有校本課程的基礎上，逐步開(kāi)發(fā)寫(xiě)字教學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)的校本課程，滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習的需要。

　　3、結合社會(huì )大課堂工作，進(jìn)行綜合實(shí)踐課的開(kāi)發(fā)。從中探索綜合實(shí)踐課程實(shí)施的有效途徑和方法。

　　三、德育工作：

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　　1、認真貫徹落實(shí)《北京市中小學(xué)德育整體化工作綱要》，加強以落實(shí)《小學(xué)生守則》和《行為規范》為中心的養成教育工作，創(chuàng )新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的檢查、評價(jià)制度，加強學(xué)生社會(huì )實(shí)踐教育活動(dòng)，重視德育工作的實(shí)際效果。

　　2、以學(xué)生養成教育為重點(diǎn)，結合中華民族傳統教育，深化愛(ài)國教育實(shí)踐活動(dòng)，利用規范和管理手段提升學(xué)生文明素養。

　　3、抓好少先隊工作，切實(shí)發(fā)揮少先隊組織的作用。將少先隊工作與綜合實(shí)踐課程的開(kāi)發(fā)進(jìn)行有效的結合，增強德育工作實(shí)效性。

　　4、創(chuàng )造條件開(kāi)展廣泛的讀書(shū)活動(dòng)，結合國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，培養學(xué)生熱愛(ài)中華民族優(yōu)秀文化的高尚情操，大力弘揚和培育民族精神。

　　5、進(jìn)一步完善學(xué)校學(xué)生心理健康教育機構，以學(xué)生心理咨詢(xún)室和信箱的形式為學(xué)生提供心理健康咨詢(xún)服務(wù)。

　　6、搞好三級網(wǎng)絡(luò )教育，與社區、家長(cháng)密切配合，積極利用社區資源，通過(guò)家長(cháng)會(huì )、校務(wù)公開(kāi)、參與社區服務(wù)等工作形式，共同促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。

　�。ǘ�）重點(diǎn)工作：

　　1、在原有心理健康教育工作基礎上，增設學(xué)生心理信箱，不斷完善心理健康教育工作的保障制度和資料積累工作，不斷完善心理健康教育工作。

　　2、加強年輕教師和班主任的培養和基本功訓練，促使教師隊伍全面提高。

　　3、讀書(shū)活動(dòng)：小書(shū)柜配置到班級，做到讀書(shū)活動(dòng)有計劃、有落實(shí)。通過(guò)符合實(shí)際的方法措施，力爭使此項工作收到實(shí)效。

　　4、加強對學(xué)生家長(cháng)的宣傳、溝通，使學(xué)校工作得到家長(cháng)、社會(huì )的理解、支持和幫助。

　　5、加強學(xué)生養成教育的培養

　　6、爭星工作的落實(shí)、完善

　　四、教育科研工作：

　　1、結合學(xué)校實(shí)際建立務(wù)實(shí)有效的教育科研機制，確立能夠解決實(shí)際問(wèn)題的教育科研課題。

　　2、加強課程改革的研究工作，通過(guò)教學(xué)案例、反思筆記和課題研究報告的總結交流，深化教師對教育教學(xué)現象的認識，提出解決問(wèn)題的策略。

　　五、骨干教師培養：

　　1、選派青年教師參加各級各類(lèi)組織的學(xué)習觀(guān)摩、交流研討活動(dòng)，學(xué)習結束后，教師對學(xué)習進(jìn)行總結，在全體教師會(huì )上進(jìn)行匯報。

　　2、把具有較強事業(yè)心、上進(jìn)心，有一定的業(yè)務(wù)能力的年輕教師推薦承擔校級教學(xué)教研任務(wù)，努力在較短時(shí)間內成為教育教學(xué)的骨干力量。

　　3、聘請教學(xué)專(zhuān)家對學(xué)校骨干教師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)指導，通過(guò)骨干教師教學(xué)水平的提高帶動(dòng)學(xué)�？傮w教學(xué)水平的提高。

　　六、其他工作：

　�。�、對美育教學(xué)中取得顯著(zhù)效果的學(xué)科進(jìn)行重點(diǎn)扶持，帶動(dòng)其它美育學(xué)科的進(jìn)步。搞好校園美育環(huán)境建設，使美育教育活動(dòng)產(chǎn)生較明顯效果。

　�。�.抓好學(xué)校體育工作，進(jìn)一步提高課間操質(zhì)量，搞好小型體育競賽活動(dòng)，全面提高學(xué)生體質(zhì)。

　�。�.抓好后勤管理，逐步改善教職工工作生活條件，改善辦學(xué)條件。

　�。�.抓好工會(huì )工作，全面落實(shí)校務(wù)公開(kāi)，建立健全學(xué)校工作監督機制。

　�。�.做好學(xué)校檔案工作，規范檔案管理制度，提高檔案利用率。

　�。�.重視學(xué)校衛生工作，建立健全衛生方面的規章制度，力求責任到人，杜絕衛生工作問(wèn)題。

年度工作計劃 篇2

　　備戰高考是高三年級第二學(xué)期工作的重中之重，年級組將針對上學(xué)期工作中存在的不足，認真分析，制定解決方案。尤其要對上學(xué)期暴露出來(lái)的問(wèn)題，認真總結，積極反思，力爭在本學(xué)期的教育教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步，力爭超額完成本屆的高考目標。

　　一、總體思路

　　進(jìn)一步加強高三年級組的教師團隊建設，形成一個(gè)精誠團結，通力合作，群策群力的教師戰斗團隊。抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，抓好教師的教風(fēng)和研風(fēng)兩塊陣地。牢抓尖子生、狠抓臨界生、特長(cháng)生，不放棄學(xué)困生。嚴把課堂教學(xué)關(guān)、嚴把質(zhì)量分析關(guān)、嚴把信息整合關(guān)。

　　二、主要工作

　　1、努力增強高三教師的責任心，使命感和崗位意識，積極引導高三教師關(guān)愛(ài)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，構建和諧的師生關(guān)系。

　　2、嚴肅工作紀律，端正工作態(tài)度。各備課組必須嚴格執行制訂的課程計劃，保證教學(xué)進(jìn)度的嚴肅性�？嗑殬I(yè)務(wù)內功，通過(guò)備課組集體備課、組內互相聽(tīng)課、互相評課等形式，努力提高教師業(yè)務(wù)能力和復習課質(zhì)量。

　　3、強化學(xué)生思想行為管理，注重心理輔導

　　以班級為單位，班主任和任課教師形成團隊，齊抓共管，教育學(xué)生嚴格遵守學(xué)校紀律，維持良好的學(xué)習秩序。注學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，解決心理問(wèn)題，使學(xué)生有一個(gè)樂(lè )觀(guān)向上的心理狀態(tài)。特別是邊緣生的思想工作，要多考慮一些，要多向壞的方面考慮一些。多做一點(diǎn)工作，就少一點(diǎn)被動(dòng)。

　　配合學(xué)校心理咨詢(xún)室，加大心育工作力度，教育學(xué)生正確對待考試的得與失，指導學(xué)生學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )共處，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，激勵進(jìn)取精神，培養吃苦精神，建立融洽的師生關(guān)系。

　　4、統一思想，做實(shí)做細，確保培優(yōu)計劃的落實(shí)

　　分析期末統考、廣一模、廣二模成績(jì)，針對年級情況，進(jìn)行提優(yōu)補差。利用晚自習和課堂時(shí)間，在扎實(shí)打好基礎的前提下，適當增加難度，加快進(jìn)度，擴充容量，為每一位學(xué)生制定分數目標，幫助樹(shù)立強科，加大個(gè)別輔導，要采取切實(shí)有效的措施，確保補出成效，提高高靠達線(xiàn)率。

　　5、加強對藝術(shù)考生的`科學(xué)管理，最大限度的提高文化課成績(jì)。

　　藝術(shù)類(lèi)考試統招已經(jīng)結束，藝術(shù)班課堂教學(xué)要“短平快”高效率，爭取復習的高效率，對重點(diǎn)學(xué)生要特殊對待，文化課教師要定好計劃目標，從一輪復習要求抓起，降低復習難度，增強復習的針對性。根據藝術(shù)生實(shí)際合理調配課時(shí)，以提高文化課總成績(jì)?yōu)楦�本出發(fā)點(diǎn)。

　　6、常規管理一著(zhù)不讓。繼續抓好學(xué)生的行為規范養成教育，配合政教處，狠抓學(xué)生出勤、衛生、儀表、紀律等日常行為規范的檢查，使學(xué)生具有良好的行為習慣學(xué)、學(xué)習習慣和生活習慣，凈化學(xué)習生活環(huán)境，增強學(xué)習氣氛，努力樹(shù)立良好的班風(fēng)，形成良好的學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生成才欲望，在年級中形成一種相互競爭、和諧發(fā)展的良好氛圍。

　　7、根據本年度的工作任務(wù)，針對本年級的實(shí)際情況，我們準備從以下幾個(gè)方面采取措施，爭取使高三年級的工作在原有的基礎上有所進(jìn)步，有所發(fā)展。落實(shí)計劃，突出條理。備課組制定切實(shí)可行的各時(shí)段的教學(xué)計劃及精準的進(jìn)度，力克教學(xué)的盲目性、隨意性。

　　8、堅持以考促學(xué)，以考促教 。認真組織考試。每次考試都要進(jìn)行成績(jì)統計和試卷分析，年級組將對每次考試的成績(jì)統一處理，班主任對本班學(xué)生成績(jì)進(jìn)行逐個(gè)分析，教師和學(xué)生都要做好反思，總結得失，年級組召開(kāi)分析會(huì )。

　　要求全體老師做到：

　　在教學(xué)方向上：吃得準——高考導向，教材大綱，學(xué)校精神，學(xué)生實(shí)情；

　　在課堂紀律上：管得嚴——小處著(zhù)手，嚴格要求，褒獎學(xué)生，方法得當；

　　在教學(xué)手段上：練得勤——重視基礎，糾錯整理，補償練習，瞄準高考。

　　9、做好高考的組織工作，是學(xué)生能輕松迎考，爭取發(fā)揮學(xué)生的正常水平。

　　總之，本學(xué)期工作目標高、難度大，需要全體高三教師共同努力，協(xié)同作戰，充分發(fā)揚“同舟共濟”的精神，增強教師教育教學(xué)的針對性和實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)生不斷的進(jìn)步和發(fā)展。我們將信心百倍，頑強拼搏，力爭實(shí)現既定目標。

　　xx市第十高級中學(xué)高三級部

　　20xx年2月20日

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　立足全面實(shí)施素質(zhì)教育，結合學(xué)校的“幸福教育”理念，以“實(shí)施優(yōu)質(zhì)教研，促進(jìn)師生發(fā)展”為總目標，以“學(xué)習、研究、指導”為宗旨，堅持教研的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性原則，繼續深入探索有效教學(xué)、高效教學(xué)的模式，開(kāi)創(chuàng )教與學(xué)方式轉變新局面，打造“綜合、優(yōu)秀、敬業(yè)”的音樂(lè )教師隊伍；同時(shí)，進(jìn)一步大力推進(jìn)學(xué)�！疤厣珗F隊”建設，提高學(xué)校藝術(shù)特色的質(zhì)和量，努力做到課堂教學(xué)、課外活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐三位一體，讓每個(gè)學(xué)生都享有接受藝術(shù)教育的機會(huì )。

　　二、工作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲�(zhù)力課程重構——根據本學(xué)期學(xué)校改革發(fā)展的需要，著(zhù)力構建適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展需要的、可選擇的`提升音樂(lè )素養的多元藝術(shù)課程體系。

　�。ǘ�）著(zhù)力教學(xué)再造——繼續推進(jìn)課堂教學(xué)改革，探索互聯(lián)網(wǎng)+背景下的課堂教學(xué)模式再造，切實(shí)建構適合音樂(lè )學(xué)科的高效課堂，提高課堂教學(xué)效益。

　�。ㄈ�）著(zhù)力評價(jià)激勵——根據教育部的《中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測評辦法》，全面鋪開(kāi)全區中小學(xué)生音樂(lè )測評并完善《福田區中小學(xué)生音樂(lè )素質(zhì)測評方案》，將“普及提升全體學(xué)生的音樂(lè )素養”落到實(shí)處。

　�。ㄋ模┲�(zhù)力科研引領(lǐng)——引領(lǐng)老師參與小課題研究、論文寫(xiě)作、教學(xué)研討等能增強實(shí)效性的科研工作，使科研真正促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　�。ㄎ澹┲�(zhù)力鍛造隊伍——提升教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展空間，舉行各類(lèi)研訓活動(dòng)，開(kāi)展磨課、聽(tīng)課活動(dòng)，發(fā)揮特色工作室作用，全方位提升教師隊伍素養，并輻射各成員學(xué)校。

　�。�六）著(zhù)力音樂(lè )（舞蹈、合唱）團隊——加大學(xué)�！疤厣珗F隊”扶持監管力度，普及及提高相結合，不定期檢查校團隊訓練情況并提出整改意見(jiàn)和要求。

　　具體安排

　　2月：

　　1、參加福田區20xx-2017第二學(xué)期音樂(lè )學(xué)科教師會(huì )議。

　　2、制定工作室20xx—20xx第二學(xué)期工作計劃。

　　3、籌備保稅區外國語(yǔ)小學(xué)第十屆藝體節及第四屆科技節開(kāi)幕式。

　　4、福田區中小學(xué)舞蹈（形體）教學(xué)設計和論文評比。

　　5、上交工作室成員寒期讀書(shū)心得。

　　3月：

　　1、召開(kāi)工作室第一次教研工作會(huì )議。

　　2、福田區中小學(xué)生“四獨”比賽（獨唱、獨奏、獨舞、獨戲）。

　　3、舉辦保稅區外國語(yǔ)小學(xué)第九屆藝體節及第三屆科技節開(kāi)幕式。

　　4、工作室讀書(shū)交流活動(dòng)之一（推薦好書(shū)，交流閱讀體驗）。

　　5、工作室博客建設。

　　6、與麗中小學(xué)教學(xué)交流活動(dòng)。（李**老師教學(xué)研究課）

　　4月：

　　1、聚焦課堂、深度教研。

　　2、成員老師研究課活動(dòng)（保稅外國語(yǔ)小學(xué)韓霜）。

　　3、福田區中小學(xué)音樂(lè )錄像課例比賽。

　　4、福田區中小學(xué)音樂(lè )現場(chǎng)課例觀(guān)摩。

　　5、音樂(lè )教研培訓（一）。

　　6、工作室讀書(shū)交流活動(dòng)之二（推薦好書(shū)，交流閱讀體驗）。

　　7、福田區中小學(xué)音樂(lè )（舞蹈）教師論文、教學(xué)設計評比活動(dòng)。

　　8、學(xué)校合唱隊、舞蹈隊排練。

　　5月：

　　1、音樂(lè )教研培訓（二）。

　　2、積極參與中小學(xué)音樂(lè )（舞蹈）學(xué)科現場(chǎng)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。

　　3、成員老師研究課活動(dòng)。（**小學(xué)林**老師）

　　4、福田區中小學(xué)舞蹈現場(chǎng)課展示。

　　5、中小學(xué)音樂(lè )學(xué)科現場(chǎng)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)。

　　6月：

　　1、積極參與福田區第五屆校園戲劇節及戲劇教學(xué)研討會(huì )。

　　2、積極參與“20xx福田區中小學(xué)生合唱教學(xué)研討會(huì )”。

　　3、配合區教育局組織完成區中小學(xué)生音樂(lè )教學(xué)質(zhì)量監測及綜合素質(zhì)測評。

　　4、成員上交學(xué)期個(gè)人總結、反思、論文或案例。

　　5、各成員老師配合各校做好學(xué)期結束工作，開(kāi)展工作室成員年度考核。

　　6、工作室期末總結交流會(huì )，各老師配合學(xué)校做好學(xué)期結束工作，布署暑

　　假自我提升任務(wù)。

年度工作計劃 篇4

　　一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將會(huì )進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的'置業(yè)顧問(wèn)及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。

　　二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

　　1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策

　　按公司和策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但是目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過(guò)去的一年招商工作的得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

　　4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將和市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎

　　XX的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

　　1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境與外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類(lèi)人才，并相應建立XX專(zhuān)業(yè)人人才庫，以滿(mǎn)足XX集團公司各崗位的需要。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年，我支行各項經(jīng)營(yíng)指標快速發(fā)展、職工思想穩定、內控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng )歷史最好水平。在即將到來(lái)的20xx年里，面對**銀行上市以后的新機遇和新挑戰，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導下，繼續全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(cháng)方式轉變，提高經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結構，完善內控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風(fēng)險防控能力，打好經(jīng)營(yíng)基礎，實(shí)現可持續發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　一是積極采取措施，穩定現有客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)資源。穩定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業(yè)制定全面、客觀(guān)、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

　　二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報**集團年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開(kāi)展對**集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內在我行順利辦理。

　　三是進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)，增加資金歸行總量。**集團的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷(xiāo)售任務(wù)。因此，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團公司有關(guān)負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪(fǎng)，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤。

　　四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險。繼續組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風(fēng)險預警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險。

　　五是調整經(jīng)營(yíng)結構，構建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險可控、積極穩步的原則，積極培育客戶(hù)融資需求。突出負債結構的'調整，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調整收益結構，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，爭取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。

　　六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。按照經(jīng)營(yíng)模式轉變和業(yè)務(wù)效益結構優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著(zhù)重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重；二是加快個(gè)人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群，穩定地提高中間業(yè)務(wù)收入；三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規模達到一個(gè)初具發(fā)展基礎的可觀(guān)水平

　　七是加強員工隊伍建設，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓和崗位輪訓機制，結合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習方式，富有成效地開(kāi)展各項教育和學(xué)習培訓活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀(guān)，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應我行股份制改革形勢下崗位的新要求。

　　八是建設內控文化，強化內控管理。從內控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著(zhù)手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開(kāi)展各項內控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內控管理學(xué)習活動(dòng)。以上級行內控工作內控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導講話(huà)和會(huì )議精神以及規章制度、管理辦法等為主要學(xué)習內容，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習，保證學(xué)習效果；二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實(shí)整改；三是“查”。以?xún)瓤貦C制建設情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認真深入和嚴格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內控機制建設不斷深入；四是“教”。強化內控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內控工作觀(guān)念，形成到位的內控工作意識，從而深化內控文化建設。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以學(xué)校工作計劃為指導，以為全體教師服務(wù)為宗旨，以多媒體設備的使用由單一型向全面型過(guò)渡為工作重點(diǎn)，加大信息技術(shù)與課程整合的研究力度，為扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校教育的現代化做出應有的貢獻。

　　二、工作目標

　　1、做好電子備課室的建設、維護工作，保證教師的正常使用。

　　2、鼓勵全體教師使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，實(shí)現由單一型向向面型過(guò)渡。

　　3、深化信息技術(shù)與課程整合，推進(jìn)我校教育教學(xué)的現代化。

　　三、具體工作

　�。ㄒ唬﹤湔n室管理方面

　　1、做好備課室機器的日常維護工作。

　　2、教師使用備課室機器時(shí)要嚴格執行《電子備課室管理制度》，使用后填寫(xiě)好微機使用記錄和打印記錄。

　�。ǘ�）多媒體教學(xué)方面

　　1、加大多媒體教學(xué)設備的管理工作。

　�。�1）積極籌建學(xué)校電子備課室，保證硬件環(huán)境達標。

　�。�2）做好多媒體教學(xué)設備的日常維護工作。

　�。�3）鼓勵教學(xué)中多媒體教學(xué)設備的`使用

　　2、規范全體教師的電子備課，鼓勵使用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

　�。�1）每位老師要認真學(xué)習計算機，以提高自己的電子備課水平。

　�。�2）教師使用教室多媒體后必須填寫(xiě)好《多媒體使用情況登記表》。

年度工作計劃 篇7

　　按照市檔案局和縣委縣政府的統一要求和安排部署，根據市檔案局下__的目標任務(wù)及《__市檔案局關(guān)于報送20xx年度工作總結和20xx年工作打算的通知》（__市檔發(fā)〔20xx〕96號）文件精神，結合我局工作實(shí)際，現將我局20xx年工作打算報告如下：

　　我局將繼續協(xié)助縣代建辦抓好檔案館遷建項目工作，爭取在早日建成開(kāi)江縣國家綜合檔案館服務(wù)于我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。

　　一是繼續開(kāi)展檔案業(yè)務(wù)的指導監督，做好20xx年度現行文件的整理及其他門(mén)類(lèi)或載體材料的`歸檔工作；二是全面完成20個(gè)應復查單位的檔案規范化管理復查工作；三是進(jìn)一步做好10個(gè)重點(diǎn)項目和重點(diǎn)工程檔案工作的指導檢查工作；四是進(jìn)一步抓好民生檔案的指導和新農村建檔工作。

　　一是繼續做好檔案館館藏檔案的保管保護工作，杜絕一切違反檔案安全隱患的事件發(fā)生。對已經(jīng)生蟲(chóng)的檔案進(jìn)行清理、消殺、消毒處理，實(shí)行24小時(shí)監控守護值班制度，確保全縣檔案安全；二是繼續做好民國重點(diǎn)檔案搶救工作，爭取完成500卷民國重點(diǎn)檔案的搶救和電子著(zhù)錄工作；三是繼續開(kāi)展檔案接收工作，接收進(jìn)館檔案300卷，進(jìn)一步充實(shí)和豐富館藏檔案資源。通過(guò)完善現行文件利用中心建設，方便人民群眾對檔案的查閱利用；四是力爭完成館藏檔案文件級著(zhù)錄5000條的目標任務(wù)；五是進(jìn)一步抓好檔案的開(kāi)發(fā)利用，規范檔案服務(wù)工作，通過(guò)大力推進(jìn)行風(fēng)政風(fēng)建設，提高工作效率，提升服務(wù)水平，以熱情、周到、認真負責的態(tài)度迎接各方面人士來(lái)我館辦理事務(wù)，力爭構建和諧檔案機關(guān)。

　　一是認真做好政務(wù)信息、檔案統計、檔案利用效果典型事例的撰寫(xiě)和上報工作；二是認真做好紀檢、監察、組織、宣傳、人事、支部、工會(huì )、婦女、計生、信訪(fǎng)、保密、和其他工作；三是按時(shí)按質(zhì)按量完成市檔案局和縣委、政府交辦的其它各項工作。

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年度部門(mén)工作計劃09-17

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