【精品】第二年工作計劃四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的第二年工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第二年工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以義務(wù)教育化學(xué)課程標準為依據，人教版化學(xué)新教材為載體，通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必須的化學(xué)基礎知識與基本技能;通過(guò)探究活動(dòng)的引導與實(shí)施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養的形成過(guò)程，體驗學(xué)習化學(xué)的樂(lè )趣，關(guān)注化學(xué)與人類(lèi)、化學(xué)與社會(huì )的密切關(guān)系，培養學(xué)生熱愛(ài)化學(xué)學(xué)科的情感，養成終身學(xué)習化學(xué)的習慣。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　1、學(xué)習成績(jì)

　　本學(xué)期本人擔任九年級(5)、(11)(12)兩班化學(xué)學(xué)科教學(xué)工作，從考試情況來(lái)看：大部分學(xué)生學(xué)習情況不太理想，學(xué)生兩極分化十分嚴重，大多數學(xué)生對學(xué)習熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習熱情高，但對問(wèn)題的分析能力、計算能力、實(shí)驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應能力弱。

　　2、學(xué)習習慣和態(tài)度

　　從整體成績(jì)來(lái)看，這些學(xué)生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績(jì)較好。當然也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣、行為習慣，大多數學(xué)生對學(xué)習熱情不高，極個(gè)別態(tài)度很消極，不求上進(jìn)。

　　3、學(xué)習方法

　　根據以上情況分析：許多學(xué)生不會(huì )進(jìn)行知識的梳理，導致學(xué)生掉隊，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

　　三、教材分析：化學(xué)教材為義務(wù)教育課程標準試驗教科書(shū)，最新一年新編《化學(xué)課程標準》，在原有的內容中加入了學(xué)生完成的基礎試驗，在教學(xué)建議方面的也是有所變動(dòng)，注重目標、試驗、生活以及課堂的有效性

　　化學(xué)上冊?xún)热荩汗财邆�(gè)單元

　　第一單元 走進(jìn)化學(xué)世界

　　1、知道“什么是化學(xué)”“化學(xué)有什么用”“怎樣學(xué)化學(xué)”

　　2、了解化學(xué)的.價(jià)值、最基本的概念(物、化學(xué)變化、物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、熔點(diǎn)和沸點(diǎn)、密度)

　　3、感受化學(xué)的樂(lè )趣

　　4、練習實(shí)驗基本技能

　　第二單元 我們周?chē)�的空�?/p>

　　1、本單元從學(xué)生熟悉的空氣入手，具體地從化學(xué)角度學(xué)習、研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)、制法。

　　2、學(xué)習一些最基本的化學(xué)概念(化合物、混合物，化學(xué)反應，氧化反應，催化劑等)，為后面的學(xué)習打基礎。

　　3、接觸了解具體的物質(zhì)(如空氣、氧氣)，初步知道從物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和用途等幾方面了解具體物質(zhì)。掌握實(shí)驗室制取氧氣的方法。

　　第三 單元 物質(zhì)構成的奧秘

　　1、原子的構成，元素，離子�；�本概念較集中，這些概念是中學(xué)化學(xué)中最核心的一些概念。所以本單元是全書(shū)(甚至是整個(gè)中學(xué)段)的一個(gè)重心，是基礎。

　　第四單元 自然界的水

　　1、從社會(huì )實(shí)際和學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，展現水與人類(lèi)的關(guān)系。

　　2、以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成、原子、分子等化學(xué)基本概念, 以及沉淀、過(guò)濾、吸附、蒸餾等化學(xué)實(shí)驗操作技能的學(xué)習貫穿其中。

　　3、學(xué)習化學(xué)式與化合價(jià)有關(guān)知識

　　第五單元化學(xué)方程式

　　1、開(kāi)始引入對反應的定量研究。

　　2、質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式的寫(xiě)法、讀法、意義、計算。

　　第六單元 碳和碳的氧化物

　　1、了解碳和碳的氧化物。

　　2、學(xué)習二氧化碳的實(shí)驗室制法。

　　3、通過(guò)碳和一氧化碳的還原反應的實(shí)驗，了解還原反應。

　　第七單元燃料及其利用

　　1、燃燒和滅火、燃料和熱量、使用燃料對環(huán)境的影響。

　　2、體現化學(xué)與生活、社會(huì )、人類(lèi)的關(guān)系和作用，體現科學(xué)、技術(shù)、社會(huì )的相互關(guān)系

　　四、教學(xué)目標

　　教學(xué)總體目標：

　　義務(wù)教育階段的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過(guò)程和方法，培養學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎知識和基本技能;引導學(xué)生認識化學(xué)在促進(jìn)社會(huì )發(fā)展和提高人類(lèi)生活質(zhì)量方面的重要作用，通過(guò)化學(xué)學(xué)習培養學(xué)生的合作精神和社會(huì )責任感，提高未來(lái)公民適應現代社會(huì )生活的能力。

　　教學(xué)具體目標

　　1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì )現象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。

　　2、使學(xué)生學(xué)習一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習常見(jiàn)元素和化合物的基礎知識，掌握化學(xué)實(shí)驗和化學(xué)計算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應用。

　　3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，培養學(xué)生科學(xué)嚴謹的態(tài)度和科學(xué)的方法。培養學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng )新精神。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來(lái)解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問(wèn)題逐步養成自己動(dòng)手操作和能力。觀(guān)察問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力

　　4、重視基礎知識和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養學(xué)生的能力。

　　5、培養學(xué)生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現代意識，對學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛(ài)國主義教育。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、認真理解新課程標準所提倡的先進(jìn)理念，把握好教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　2、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，虛心求教，取長(cháng)補短。

　　3、加強實(shí)驗教學(xué)的探究，從不同角度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　4、以提高學(xué)生的科學(xué)素養為主旨，培養學(xué)生自主探究能力與合作精神。

　　5、創(chuàng )新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗到“我上學(xué)，我快樂(lè );我學(xué)習，我提高”。

　　6、分類(lèi)指導，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真備課、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習困難生轉化工作。

　　7、讓每一個(gè)學(xué)生以輕松、愉快的心情去認識多姿多彩與人類(lèi)息息相關(guān)的化學(xué)，積極探究化學(xué)變化的奧秘，增強他們學(xué)好化學(xué)的信心。

　　8、對不同層次的學(xué)生要因人而宜，因材施教，并對每一位學(xué)生建立“成長(cháng)檔案袋”。

　　9、積極參加教研教改，大膽探索、改進(jìn)教學(xué)方法，強化課堂設計，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　10、搞好課外活動(dòng)，按時(shí)開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，留給學(xué)生空白，發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)。

　　六、教學(xué)進(jìn)度表

　　本學(xué)期從9月1日開(kāi)學(xué)，到最新一年2月1日放假，共23周，每周3課時(shí)，共60課時(shí)，具體安排如下教學(xué)進(jìn)度表：

　　周次

　　日 期

　　教學(xué)內容和課時(shí)安排

　　備 注

　　1

　　9.1-9.2

　　集體備課、教學(xué)計劃制定 緒言 (2課時(shí))

　　周六、日

　　2

　　9.3-9.7

　　課題1 物質(zhì)的變化和性質(zhì) (2課時(shí))

　　課題2 化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗為基礎科學(xué) (2課時(shí))

　　課題3 走進(jìn)化學(xué)實(shí)驗室(2課時(shí))

　　3

　　9.10-9.14

　　4

　　9.17-9.21

　　第一章復習測試(1課時(shí))

　　課題1 空氣 (2課時(shí))

　　課題2 氧氣 (1課時(shí))

　　課題3 制取氧氣 (2課時(shí))

　　5

　　9.24-9.28

　　6

　　10.1-10.7

　　國慶放假

　　7

　　10.8-10.12

　　實(shí)驗活動(dòng)1 氧氣的實(shí)驗室制取與性質(zhì)（1課時(shí)）

　　第二章復習測試(1課時(shí)）

　　課題1 分子和原子(2課時(shí))

　　課題2原子的構成(1課時(shí))

　　8

　　10.15-10.19

　　9

　　10.22-10.26

　　課題3 元素 (3課時(shí))

　　課題4離子(2課時(shí))

　　第三章復習測試(1課時(shí))

　　10

　　10.29-11.2

　　11

　　11.5-11.9

　　課題1 愛(ài)護水資源 (2課時(shí))

　　課題2水的凈化 (第2課時(shí))

　　12

　　11.12-11.16

　　期中考試

　　13

　　11.19-11.23

　　課題3水的組成(2課時(shí))

　　課題4 化學(xué)式與化合價(jià) (2課時(shí))

　　第四章復習測試(1課時(shí))

　　14

　　11.26-11.30

　　15

　　12.3-12.7

　　第五章 課題1 質(zhì)量守恒定律(2課時(shí))

　　課題2 如何正確書(shū)寫(xiě)化學(xué)方程式(2課時(shí))

　　課題3 利用化學(xué)方程式的簡(jiǎn)單計算 (2課時(shí))

　　16

　　12.10-12.14

　　17

　　12.17-12.21

　　第五章復習測試(1課時(shí))

　　第六章課題1 金剛石、石墨和C60(2課時(shí))

　　課題2 二氧化碳制取的研究 (1課時(shí))

　　課題3 二氧化碳和一氧化碳(2課時(shí))

　　18

　　12.24-12.28

　　19

　　12.31-最新一年.1.4

　　實(shí)驗活動(dòng)2 二氧化碳實(shí)驗室制取與性質(zhì)(1課時(shí))

　　第六章測試(1課時(shí))

　　第七章 課題1 燃燒和滅火(2課時(shí))

　　元旦放假

　　20

　　1.7-1.11

　　21

　　1.14-1.18

　　課題2 燃料的合理利用與開(kāi)發(fā)(2課時(shí))

　　實(shí)驗活動(dòng)3 燃燒的條件(1課時(shí))

　　第七章測試(1課時(shí))

　　22

　　1.21-1.25

　　23

　　1.28-2.1

　　期末復習及測試

第二年工作計劃 篇2

　　初三年級第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著(zhù)初中學(xué)生畢業(yè)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重；時(shí)間緊；壓力大。規范年級、班級管理工作，加強對學(xué)生行為規范的教育。讓學(xué)生在集體中明白初三學(xué)習生活是人生旅途中重要的轉折點(diǎn)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感悟目標、前途、拼搏、奮進(jìn)的意義，今天、能夠在中學(xué)的最后階段，挖掘自身的潛力，力爭進(jìn)步、提高。做一個(gè)適應現代社會(huì )需要的、合格的初中畢業(yè)生。明天、為中華民族的騰飛、繁榮而出力。

　　（一）重德育、重育人

　　1、“熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，善待學(xué)生”為核心，樹(shù)立良好的師表形象，教師把德育工作放在首位，把德育工作滲透到班級教育、教學(xué)工作中。讓學(xué)生明確學(xué)習目的與目標，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、理想觀(guān)。

　　2、針對初三年級學(xué)生實(shí)際現狀與畢業(yè)班具體工作要求，年級教師定期研討畢業(yè)班工作，討論制定具有針對性、實(shí)效性的思想教育方法和措施，每班制定德育工作計劃，建立切合實(shí)際的管理班級、年級的制度，提高班主任與學(xué)科教師共同協(xié)作的能力，在各學(xué)科中注重滲透思想品德教育，注重課上、課后對學(xué)生行為品質(zhì)的指導與訓練，年級中每周召開(kāi)一次班主任德育工作會(huì )議，并且分階段回顧小結，形成良好的激勵教育氛圍。

　　3、根據初三年級學(xué)生身心發(fā)展規律與畢業(yè)班特點(diǎn)，確立年級德育主題，初三年級教育主題：“敬業(yè)自強—— 學(xué)會(huì )自信”�；顒�(dòng)的內容：

　　（二）抓紀律、抓氛圍

　　1、行為規范教育目標：

　　九年級：遵守規則，誠實(shí)守信、不怕挫折、具有責任心教育，堅持不懈，常抓常新。

　　2、加強學(xué)生的自主意識和責任意識，進(jìn)一步完善 “班長(cháng)值日制”制度，做好“文明示范班”申報、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員推薦工作。注重爭創(chuàng )文明班、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員評比的過(guò)程。發(fā)揚良好班風(fēng)、周?chē)�榜樣的激勵作用，形成良好的學(xué)習氛圍。

　　3、認真落實(shí)學(xué)校各方面常規管理的制度和措施，及時(shí)做好各項信息反饋的改進(jìn)工作，提高年級工作的實(shí)效性。

　　（三）講師德、講協(xié)作

　　1、建立新的教育理念，教師要熱愛(ài)學(xué)生，利用一切時(shí)間做好學(xué)生思想工作，學(xué)會(huì )用心理輔導的原則來(lái)改進(jìn)工作方法。做到尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的情感，取得家長(cháng)、學(xué)生的共識。既要做到嚴格要求，又要做到寬容待人。正確引導學(xué)生處理好畢業(yè)前的.心理、學(xué)習狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報合適的志愿等各個(gè)具體事項。

　　2、在教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，要注重活動(dòng)的過(guò)程，要講效率，以多種激勵方法，激發(fā)學(xué)生內在的潛能。教學(xué)工作中發(fā)揮集體的力量，根據實(shí)際情況尋找突破口，加強基礎知識訓練，同時(shí)兼顧“兩頭”形成自己的特色。鉆研中考精神與新的題型、新的信息，相互協(xié)作共同努力，讓全體學(xué)生有不同程度的提高。

　　3、年級組長(cháng)負責協(xié)調本組室內教育教學(xué)工作，確保學(xué)校各項工作落實(shí)。每學(xué)期召開(kāi)1—2次年級學(xué)生大會(huì )與學(xué)生家長(cháng)會(huì )。對具有嚴重行為偏差的學(xué)生加強管理，發(fā)現不良現象及時(shí)與家長(cháng)、政教處聯(lián)系。

　　4、繼續開(kāi)展學(xué)校、家長(cháng)共同配合對學(xué)生進(jìn)行教育工作，對有些學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行適當的教育方法、教育措施的交流與指導，要求 家長(cháng)如何配合學(xué)校關(guān)心子女初三畢業(yè)前的心理、生理、學(xué)習狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報合適的志愿等。

　　5、加強對學(xué)生健康教育與安全教育，配合做好初三學(xué)生畢業(yè)前的體檢工作。

第二年工作計劃 篇3

　　xx年的經(jīng)濟問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標。

　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設計和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽(yù)是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著(zhù)敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績(jì)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

　　以市場(chǎng)導向為核心，拓展客戶(hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，擴展市場(chǎng)占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線(xiàn)索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來(lái)自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求，培養出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶(hù)的應用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標。

　　方案

　　我們的方案旨于樹(shù)立團隊奮斗目標，以集體部署帶動(dòng)員工成長(cháng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏(yíng)

　　通過(guò)渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠(chǎng)家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(cháng)期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵渠道對市場(chǎng)的長(cháng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(cháng)期樹(shù)立，持續為渠道創(chuàng )造最大價(jià)值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì )，會(huì )議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò )協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò )，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò )管理，發(fā)函邀請，電話(huà)確認，會(huì )議提醒，會(huì )場(chǎng)布置，獎品安排，會(huì )場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì )后聯(lián)絡(luò )工作。

　　1.3、業(yè)務(wù)操作流程

　　報備流程，招商會(huì )舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì )

　　1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶(hù)體驗環(huán)境

　　在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉達問(wèn)題的解決方案，現場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。

　　1.7、渠道市場(chǎng)管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競爭的環(huán)境下健康成長(cháng)，防止出現廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶(hù)、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

　　對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷(xiāo)獎”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

　　通過(guò)設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷(xiāo)售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

　　1)制定嚴格、科學(xué)、合理的.價(jià)格體系。監控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　2、直接銷(xiāo)售

　　2.1、銷(xiāo)售人員 技巧培訓

　　2.1.1、目標設定的原則

　　在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉達問(wèn)題的解決方案，現場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。

　　1.7、渠道市場(chǎng)管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競爭的環(huán)境下健康成長(cháng)，防止出現廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶(hù)、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

　　對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷(xiāo)獎”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

第二年工作計劃 篇4

　　新的學(xué)期開(kāi)始了，在這個(gè)學(xué)期里，我接手五年級一班的班主任，看著(zhù)孩子們一張張天真的笑臉，心里有不少欣慰。在孩子們成長(cháng)的歷史長(cháng)河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無(wú)論是從行為習慣還是學(xué)習方法上對孩子們今后的成長(cháng)都是至關(guān)重要的。在新的學(xué)期里我準備從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作：

　　一、班級管理目標

　　1、進(jìn)一步對學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)感教育及良好文明行為習慣的養成教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度，提高他們的學(xué)習興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于探索。

　　3、營(yíng)造團結向上的良好班風(fēng)，建立健全班委會(huì )，培養一批認真負責的班干部，提高學(xué)生的管理能力。

　　4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉。

　　二、班級管理措施

　�。ㄒ唬┏Ｒ幗逃�方面

　　1、由于五年級是小學(xué)升初中的重要階段，所以要充分利用班會(huì )的時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習《中小學(xué)生日常行為守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》、“十不”等常規要求，并在日常學(xué)習過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。對表現好的學(xué)生，及時(shí)給予表?yè)P和鼓勵；對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。

　　2、利用升旗儀式，課間操，眼保健操等加強學(xué)生的思想品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育活動(dòng)的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內板報的教育作用，開(kāi)辟“表?yè)P和進(jìn)步”園地，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　�。ǘ�）班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　要求學(xué)生課上認真學(xué)習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學(xué)生的集星本中，作為評選班級一周之星的重要條件。

　　2、課間紀律

　　豐富多彩的課間活動(dòng)，是解決課間紀律的重點(diǎn)。課間組織學(xué)生開(kāi)展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動(dòng)，班主任隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中既健康又受到教育，極力遏制學(xué)生打架斗毆等問(wèn)題。

　　3、路隊紀律

　　利用班會(huì )向學(xué)生講清路隊的要求，放學(xué)路隊共兩隊，設立每一隊專(zhuān)門(mén)的隊長(cháng)，作為監督員。放學(xué)后由各組隊長(cháng)每天定時(shí)向班主任匯報路隊情況，班主任對散隊學(xué)生說(shuō)服教育，加強管理，必須做到出校門(mén)時(shí)候隊伍是整齊的.。

　�。ㄈ�）衛生方面

　　1、個(gè)人衛生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著(zhù)整潔，每天由班主任和班長(cháng)檢查學(xué)生的個(gè)人衛生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛生。

　　2、班級衛生：每天早晨、中午以及放學(xué)后分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動(dòng)委員負責監督，班級的衛生工具要求擺放整齊，并由勞動(dòng)委員負責監督。班主任對各組的衛生情況在每周五的班會(huì )上給予公布，表?yè)P先進(jìn)，督促后進(jìn)。

　�。ㄋ模┌喔刹康呐囵B方面

　　開(kāi)學(xué)伊始，組建好班委會(huì )，明確班委會(huì )成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。

　　三、向有經(jīng)驗的班主任教師學(xué)習

　　1、主動(dòng)與其他有經(jīng)驗的班主任商討班級工作計劃，學(xué)習班級管理經(jīng)驗，遇到問(wèn)題及時(shí)向師傅請教。

　　2、積極邀請其他有經(jīng)驗的班主任聽(tīng)自己的班會(huì )課，積極與其他有經(jīng)驗的班主任交流班會(huì )課效果及需要注意的地方。

　　3、在其他有經(jīng)驗的班主任指導下要開(kāi)展班級主題教育活動(dòng)。

　　4、學(xué)�；蚣壊坎贾玫母鞣N教育活動(dòng)，與在自主考慮、設計的前提下，積極其他有經(jīng)驗的班主任虛心請教師傅，不斷完善自己。

　　5、每次活動(dòng)后，積極認真寫(xiě)出感悟和總結，不斷充實(shí)自己。

　　四、具體班級工作計劃

　　九月份：

　　1、班干部的競選；

　　2、尊師愛(ài)師的宣傳活動(dòng)；

　　3、“我的新學(xué)期”主題班會(huì )。

　　十月份：

　　1、“體育節、消防安全”主題黑板報；

　　2、評選班級文明之星（一周之星、月度之星、進(jìn)步之星等）；

　　3、“做文明學(xué)生”主題班會(huì )。

　　十一月份：

　　1、做好期中復習的準備；

　　2、評選班級紀律之星；

　　3、“班級日常問(wèn)題的總結”主題班會(huì )。

　　十二月份：

　　1、提前做好復習工作迎考；

　　2、班級日�；顒�(dòng)的總結；

　　3、“安全路上行”主題班會(huì )。

　　一月份：

　　1、做好迎接元旦活動(dòng)的準備；

　　2、做好復習，迎接期末考試；

　　3、“寒假溫馨提示”主題班會(huì )。

　　五、總結

　　新學(xué)期提出的新計劃，我希望憑借著(zhù)自己的努力，帶好五一班這個(gè)大家庭，能讓每個(gè)孩子健康的成長(cháng)，快樂(lè )的學(xué)習，這是我最大的心愿！

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