關(guān)于個(gè)人工作計劃范文匯總八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃 篇1
每月主要工作內容
01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。(外聯(lián)發(fā)與北方)
06日-24日：審核開(kāi)票內容并開(kāi)具運輸及貨代發(fā)票(北方物流)
25日-26日：審核司機的費用憑證，錄入財務(wù)系統，做報銷(xiāo)明細表格，并結賬。
27日-31日：開(kāi)具剩余的運輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統比較，及時(shí)做好銀行單據的錄入。
每天處理現金的收與付，并于當日錄入財務(wù)系統，做到日清日結。
每天處理辦公用品的發(fā)放工作。
每天訂制職工的午飯及現場(chǎng)加班人員的晚餐。
每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方)，
每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領(lǐng)取備用金，并及時(shí)錄入財務(wù)系統(外聯(lián)發(fā)與北方)
每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤(pán)存工作。
不定時(shí)的處理公司職員的`名片、結匯等工作，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì )的現金及銀行的收與付工作。
xx年工作計劃：
1、力爭做到當天事當天結。
2、加強規范現金管理,做好日常核算
3、參加財務(wù)人員繼續教育(每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育)，學(xué)習和掌握新的財務(wù)知識。
工作目標及希望：
1、 望在xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統計報告等。在工作中，想多學(xué)習一些財務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。
2、希望公司能為我繳納上海社會(huì )保險。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。
3、在工作之外的時(shí)間，抽出時(shí)間盡快把日語(yǔ)學(xué)好。
個(gè)人工作計劃 篇2
一、班級現狀分析
本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據八年級成績(jì)分析，各門(mén)功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴重，特別是男生，有些比較調皮，不想學(xué)習。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點(diǎn)，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時(shí)，繼續抓好學(xué)生行為養成教育，讓學(xué)生養成良好的行為習慣、學(xué)習習慣。
二、工作目標
目標：力爭人人都有進(jìn)步。
班風(fēng)：團結進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)、做最好的自己
以《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》為主題，以“努力、求實(shí)、勤奮、拼搏”為主線(xiàn)，以“勤奮創(chuàng )造奇跡，成功來(lái)自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來(lái)”來(lái)激勵學(xué)生，促使他們樹(shù)立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
三、具體工作
1、繼續抓好班風(fēng)建設，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設直接關(guān)系的一個(gè)班級的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎上更進(jìn)一步，要認認真真做好學(xué)生的常規教育工作，營(yíng)造一個(gè)積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規教育，強化《中學(xué)生日常行為規范》的'落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，遵紀守法的好少年。
2、向學(xué)生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的。提高學(xué)習興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，提高學(xué)習成績(jì)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng )新，勇于探索。為祖國培養創(chuàng )新人才。
3、加強中下生的輔導轉化工作。注重對學(xué)生的學(xué)法指導。這是提高全班成績(jì)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作,制定好計劃，在班中全面鋪開(kāi),平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習困難，盡可地提高中下生的學(xué)習成績(jì)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jì)。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習方法，并及時(shí)地向學(xué)生介紹，以完善其學(xué)習方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習成績(jì)。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，如運動(dòng)會(huì )，元旦晚會(huì )，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì )，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、認真召開(kāi)好主題班會(huì )。注重培養學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以要利用有效時(shí)間開(kāi)展各類(lèi)的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習興趣。另外，還要多召開(kāi)關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì )，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開(kāi)展工作。九年級學(xué)生學(xué)習任務(wù)重，他們面臨著(zhù)畢業(yè)、升學(xué)或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來(lái)自于家長(cháng)過(guò)高的期盼，也有來(lái)自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現學(xué)生心理存在問(wèn)題就及時(shí)對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學(xué)生進(jìn)行細致的談心，分析問(wèn)題，進(jìn)行家訪(fǎng)，尋求和家長(cháng)的溝通。幫助學(xué)生根據自己的學(xué)習現狀，制定出短期和長(cháng)期目標，樹(shù)立良好的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
個(gè)人工作計劃 篇3
作為xx小學(xué)的一名美術(shù)教師，我覺(jué)得是一件非常開(kāi)心且光榮的事情。對于我們小學(xué)而言，在美術(shù)這一方面，其實(shí)是相比其他學(xué)校更為重視的。學(xué)校注重學(xué)生多方面的發(fā)展，對于我們美術(shù)教師也是非常重視的。新的一個(gè)學(xué)期來(lái)了，我也做出了一個(gè)新的計劃，希望可以在接下來(lái)的時(shí)間里，好好的進(jìn)行下去。
一、班級整體情況
上個(gè)學(xué)期結束之后，我交代給了學(xué)生們一個(gè)任務(wù)，那就是在暑假期間練習畫(huà)畫(huà)，開(kāi)學(xué)之際交幾張自己覺(jué)得最滿(mǎn)意的畫(huà)作上來(lái)，然后我進(jìn)行評比，粘貼在教室后的公示區。這次學(xué)生們交上來(lái)的作品讓我驚訝了，很多學(xué)生的進(jìn)步非常的大，班級整體情況在不斷的進(jìn)步。所以這一個(gè)學(xué)期，我會(huì )對他們更加嚴格的要求，讓他們在美術(shù)上有一些更高的成就，養成良好的審美和習慣。
二、提升自我水平
美術(shù)這一個(gè)科目是一個(gè)非常有藝術(shù)性的科目，不僅對學(xué)生有審美和生活上的提升，對我們教師也是非常嚴格的。在這個(gè)暑假我就參加了一個(gè)寫(xiě)生班，專(zhuān)門(mén)出去學(xué)習了一次。這個(gè)學(xué)期我會(huì )把自己所學(xué)到的東西全部應用到課程當中來(lái)，在教學(xué)生的同時(shí)，也會(huì )注重的去進(jìn)行自我提高。讓自己的水平足以讓學(xué)生們信賴(lài)，也足以將美術(shù)這一個(gè)科目更好的教學(xué)下去。這是我接下來(lái)的一個(gè)目標，也是我今后的一個(gè)方向。
三、提高學(xué)生興趣
我們班同學(xué)的整體情況還是可以的，平時(shí)學(xué)生們對美術(shù)的興致也比較高，同學(xué)們對我教學(xué)的配合也是很好的。但是有一部分的學(xué)生對這個(gè)科目還是抱著(zhù)一個(gè)玩的態(tài)度，所以這一點(diǎn)是我需要去改變的'，去提高學(xué)生的興趣，他們才會(huì )在這個(gè)科目上得到一些屬于自己的成績(jì)。同時(shí)，我也要注重去培養他們在這門(mén)科目上的專(zhuān)注度。
美術(shù)是一門(mén)非常需要耐心和細心的科目，是需要學(xué)生付出很多努力的，小學(xué)的學(xué)習壓力也是比較大的，所以我也希望能夠通過(guò)美術(shù)這一門(mén)科目，讓學(xué)生們得到一些放松，能夠通過(guò)這一門(mén)科目給自己增添一些不一樣的色彩。
接下來(lái)的這一個(gè)學(xué)期，我所帶的兩個(gè)班都已經(jīng)五年級了，在美術(shù)的學(xué)習上他們也逐漸走向一條穩定的道路了。這個(gè)學(xué)期我仍需努力，不負學(xué)校對我們教師的信任，也不負每一位學(xué)生對我的信賴(lài)和崇拜，我會(huì )把美術(shù)更好的教學(xué)下去，發(fā)展下去。
個(gè)人工作計劃 篇4
隨著(zhù)五月假期的過(guò)去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩階段。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值。
眼看六月的工作即將到來(lái)，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對個(gè)人在六月的工作計劃如下：
一、工作情況分析
在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿(mǎn)的完成了銷(xiāo)售工作。
五月期間，我也趁著(zhù)假期客戶(hù)群體的空閑積極的去拜訪(fǎng)了過(guò)去的老客戶(hù)們，并在此期間開(kāi)發(fā)了不少的新客戶(hù)加入。
二、工作目標
以六月的工作指標為方向，積極的完成領(lǐng)導制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。
此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶(hù)的維護，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。
三、個(gè)人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷(xiāo)工作，我要更加認真的去學(xué)習和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調整要及時(shí)的掌握，對于自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時(shí)的記錄下來(lái)，并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶(hù)對我工作的反應，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。
在此，是我作為一名銷(xiāo)售人員，在禮儀和形象方面的.改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作，在于客戶(hù)的交流用語(yǔ)，以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應該去仔細的學(xué)習。
四、工作方面的計劃
在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，并且在工作內外也不忘積極的聯(lián)絡(luò )和維護舊客戶(hù)。尤其是重點(diǎn)客戶(hù)，更要及時(shí)的問(wèn)候和回應，嚴格認真的完成回訪(fǎng)。
五、結束語(yǔ)
眼看六月即將到來(lái)，一年的時(shí)間又即將過(guò)去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會(huì )抓緊下半年的時(shí)間來(lái)提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng )造更加出色的成績(jì)！
個(gè)人工作計劃 篇5
一、指導思想
堅持以病人為中心的服務(wù)宗旨，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù).以加強護理隊伍建設，全面提升護理服務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平為重點(diǎn)。加強科學(xué)管理。
二、發(fā)展目標及重點(diǎn)
任務(wù)加強護理隊伍建設，提高護理人員綜合素質(zhì);加強護理管理，使我院護理工作逐步走向科學(xué)化、規范化、制度化、
1、合理配置護士，醫院病區床護比1：0.4，椅護比1：0.6，各科室護理人員年齡、學(xué)歷、職稱(chēng)結構分布基本合理、
2.加強護士分級管理和繼續教育、
3、加強專(zhuān)科護士培養.建立護士專(zhuān)科護理崗位培訓制度，手術(shù)室、供應室護士參加省、市級專(zhuān)科護士培訓率達50%、PICC專(zhuān)科護士的資格培訓、
4.進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，患者滿(mǎn)意度調查95%。
5.建立人力資源儲備庫，應對各種緊急情況。
6.擴大護理服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行對出院患者的`延續護理服務(wù)。
7、對我院消毒供應中心進(jìn)行量化管理，全院復用器械集中管理與供應。
8、加強內涵建設，深化并落實(shí)門(mén)診優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，為患者提供全面、全程、專(zhuān)業(yè)、人性化的護理服務(wù)：一種理念：以患者為中心，提高就診舒適度兩大創(chuàng )新：
(1)、護患無(wú)障礙溝通：規范化接診：各樓層的分診護士要走出分診臺，走進(jìn)候診患者中去，與患者進(jìn)行溝通交流、在患者候診時(shí)間，利用宣傳頁(yè)、錄像等形式對患者進(jìn)行衛生宣教，包括就診流程、拍片位置、注意事項、口腔衛生、以及我院諸多的惠民政策。
(2)、椅位責任制：切實(shí)落實(shí)口腔門(mén)診責任護士椅位包干制，門(mén)診護士包干椅位，形成了我的病人---我的護士的責任對應關(guān)系。在前期廣泛開(kāi)展椅位責任制的基礎上，繼續深層次的推進(jìn)申請院方在每個(gè)診療隔斷上，標識責任護士的姓名，即讓患者知曉接診醫師和責任護士，又使得每個(gè)診療醫生對護士的護理配合質(zhì)量有所評價(jià)和考核，逐步與護士的績(jì)效掛鉤。護士長(cháng)和科主任每月評比出當月的護理服務(wù)明星并給予獎勵。
個(gè)人工作計劃 篇6
本學(xué)期，我帶道梁路橋工程技術(shù)1110、道梁路橋工程技術(shù)1111、市政工程技術(shù)1114三個(gè)班。作為新生輔導員，將圍繞院領(lǐng)導“一切為了學(xué)生”的指導思想，結合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅持“以學(xué)生為本”，以培養適應就業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代人才為中心。認真貫徹學(xué)院的精神，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，爭取圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強學(xué)生工作的日常管理
1、嚴格按照學(xué)生手冊上的有關(guān)條列，進(jìn)一步細化學(xué)生工作的日常管理，使學(xué)生工作的日常管理更加系統化、規范化、科學(xué)化。
2、做好各項日常管理工作資料的整理工作，定時(shí)存檔，爭取做到資料完備，查詢(xún)方便。
3、加強與各處室，尤其是學(xué)生處的聯(lián)系和溝通，及時(shí)反映本系學(xué)生工作中存在的困難和問(wèn)題，并盡量及時(shí)快速的找到解決問(wèn)題的方法。
4、聽(tīng)取其他輔導員的意見(jiàn)和建議，與科任老師打好配合，更好的做好學(xué)生工作的日常管理。
5、做好各項考試的考風(fēng)，考紀的教育工作，抓考風(fēng)促學(xué)風(fēng)。
6、做好本系學(xué)生評優(yōu)評先工作，及時(shí)表彰和獎勵優(yōu)秀學(xué)生。
7、加強安全教育工作：
�。�1）做好學(xué)生的入學(xué)安全教育工作。、
�。�2）在每一次的節假日，提前做好班級學(xué)生的離校、留校情況統計。在節假日結束前要提前回來(lái)了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。
�。�3）每周至少一次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時(shí)了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
�。ǘ┘訌妼W(xué)生的思想和心理健康教育工作
1、認真落實(shí)教育部和學(xué)院有關(guān)加強大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好學(xué)生的思想和心理健康教育工作。
2、加強法制教育，增強學(xué)生的'法紀意識和規范意識。
3、加強學(xué)生心理健康教育，及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況，預防心理疾病。
4、堅持每周至少要找2~3名學(xué)生個(gè)別談心，有計劃、有目的地調查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對學(xué)校各方面工作的意見(jiàn)要求。
�。ㄈ┝炕芾砉ぷ鞔龠M(jìn)系部學(xué)風(fēng)建設
1、緊密配合學(xué)院各項學(xué)風(fēng)建設活動(dòng)，開(kāi)展一系列先進(jìn)班級或個(gè)人的學(xué)習交流活動(dòng)。
2、建好貧困生檔案，積極為學(xué)生爭取國家貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。
3、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開(kāi)展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎。
4、做好思想內向學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
5、加強心里健康教育、豐富學(xué)生的日常工作。
6、及時(shí)協(xié)調學(xué)生的課程沖突、變化的問(wèn)題。
7、加強與學(xué)生家長(cháng)之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。
8、對于學(xué)生提出的各類(lèi)問(wèn)題，及時(shí)解決。
個(gè)人工作計劃 篇7
轉眼間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現對上半年的工作進(jìn)行總結以及下半年的工作進(jìn)行計劃：
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作；
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了；
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的'人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充；
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進(jìn)行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好！
個(gè)人工作計劃 篇8
一、實(shí)訓課程的性質(zhì)和任務(wù)
本課程從出納人員應掌握的基礎理論和具體業(yè)務(wù)出發(fā)，從出納具體業(yè)務(wù)的辦理入手，培養學(xué)生的基本技能，提高實(shí)踐能力。
二、實(shí)訓的基本要求
通過(guò)對出納崗位，出納工作的初步認識，全面了解出納業(yè)務(wù)，練習點(diǎn)鈔方法技能，并能正確處理現金、銀行存款基本業(yè)務(wù)。
三、實(shí)訓內容與要求
實(shí)訓一 幣與票幣整點(diǎn)模塊
實(shí)訓課題：1.幣整點(diǎn)
2.票幣整點(diǎn)
實(shí)訓要求：1.明確幣的種類(lèi)；熟悉幣的整點(diǎn)
2.明確票幣的種類(lèi)；熟悉票幣的整點(diǎn)
實(shí)訓二 人民幣真偽鑒別模塊
實(shí)訓課題：1.人民幣真偽鑒別的基本方法
2.驗鈔器驗鈔
實(shí)訓要求：1.掌握人民幣真偽鑒別的`基本方法：一看、二摸、三聽(tīng)、四比
2.會(huì )使用驗鈔器驗鈔
實(shí)訓三 手工點(diǎn)鈔模塊
實(shí)訓課題：手工點(diǎn)鈔的操作程序與基本要求
實(shí)訓要求：1.熟悉手工點(diǎn)鈔的操作程序
2.掌握手工點(diǎn)鈔的基本要求
實(shí)訓四 點(diǎn)鈔法模塊
實(shí)訓課題：1.手持式單指單張點(diǎn)鈔法
2.手持式一指多張點(diǎn)鈔法
3.手持式四指四張點(diǎn)鈔法
4.手持式五指五張點(diǎn)鈔法
5.扇面式點(diǎn)抄法
實(shí)訓要求：明確持鈔的方法，掌握清點(diǎn)要領(lǐng)
實(shí)訓五 扎把模塊
實(shí)訓課題：扎把
實(shí)訓要求：明確持鈔的方法，掌握扎把要領(lǐng)
實(shí)訓六 點(diǎn)鈔技能模塊
實(shí)訓課題：1.點(diǎn)鈔的四道工序
2.點(diǎn)鈔的八大基本要求
3.單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓要求：1. 握點(diǎn)鈔的四道工序：拆把、點(diǎn)數、扎把、蓋章
2. 掌握點(diǎn)鈔的八大基本要求：清理整齊、放置適當、扇 面均勻、接觸面小、點(diǎn)數準確、過(guò)程連貫、扎把牢固、蓋章清晰
3. 熟練掌握單指單張、多指多張(四指四張)點(diǎn)鈔的操作程序、要領(lǐng)
實(shí)訓七 手工點(diǎn)鈔考核模塊
實(shí)訓課題：手工點(diǎn)鈔考核
實(shí)訓要求：對點(diǎn)鈔技術(shù)進(jìn)行考核，使學(xué)生掌握和精通正確的點(diǎn)鈔技術(shù)
實(shí)訓八 電子計算工具的應用模塊
實(shí)訓課題：電子計算器，收銀機
實(shí)訓要求：1.掌握電子計算器的基本使用方法
2.通過(guò)模擬實(shí)習掌握收銀機的使用方法
四、實(shí)訓課時(shí)分配表
實(shí)訓順序 實(shí)訓模塊 實(shí)訓學(xué)時(shí)
實(shí)訓一 幣與票幣整點(diǎn) 4
實(shí)訓二 人民幣真偽鑒別 4
實(shí)訓三 手工點(diǎn)鈔 12
實(shí)訓四 點(diǎn)鈔法 8
實(shí)訓五 扎把 8
實(shí)訓六 點(diǎn)鈔技能 4
實(shí)訓七 手工點(diǎn)鈔考核 8
實(shí)訓八 電子計算工具的應用 6
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