實(shí)用的年度工作計劃范文集錦9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結：

　　自廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )成立至今，始終奉行奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神，立足校園，服務(wù)社會(huì )。經(jīng)過(guò)大家的努力，本學(xué)期我們青協(xié)得到了長(cháng)足的發(fā)展，也取得了驕人的成績(jì)。據完全統計，本學(xué)期，全校參與志愿服務(wù)人數達6995人次，總服務(wù)時(shí)數為 47890多小時(shí)，活動(dòng)數為150 多場(chǎng)次，受益人高達數萬(wàn)人之多。

　　本學(xué)期我們主要開(kāi)展了如下幾個(gè)方面的工作：

　　1、xx年3月5日開(kāi)始，為期一個(gè)月的雷鋒月系列活動(dòng)；

　　2、xx年3月24日，在主禮堂召開(kāi)廣東海洋大學(xué) xx年志愿者表彰大會(huì )暨xx年志愿者宣誓大會(huì )；

　　3、落實(shí)省級財政志愿服務(wù)專(zhuān)項資金資助的兩個(gè)項目：分別是學(xué)生服務(wù)隊舉辦的預防艾滋病 共建美好校園以及愛(ài)心行動(dòng)隊開(kāi)展的 小手牽大手情系特殊兒童，延續愛(ài)的力量等一系列志愿活動(dòng)。

　　4、走進(jìn)社會(huì )，讓愛(ài)灑滿(mǎn)人間：組織我們的志愿者到各中小學(xué)進(jìn)行支教和交通安全、環(huán)保知識的宣講等志愿活動(dòng)，還有就是定期到敬老院，福利院探望那里的老人和孩子。

　　5、為了配合湛江市做好舉行xx年第四屆中國湛江海上國際龍舟邀請賽的相關(guān)工作，受團市委委托，我們在全校范圍進(jìn)行招募志愿者活動(dòng)。

　　6、在完成常規志愿服務(wù)工作的基礎上，我們青協(xié)大膽創(chuàng )新，創(chuàng )辦青協(xié)會(huì )刊《三月》和搭建志愿者培訓交流平臺雷鋒學(xué)堂，還有就是協(xié)助政治與行政學(xué)院舉行了天馬人龍志愿服務(wù)隊的啟動(dòng)儀式。希望以此為契機和試點(diǎn)，逐步將志愿服務(wù)活動(dòng)普及到各學(xué)院，協(xié)助各學(xué)院成立具有本學(xué)院專(zhuān)業(yè)特色的志愿服務(wù)團隊。

　　二、新學(xué)期工作計劃：

　　為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計劃、有步驟地開(kāi)展和完成，開(kāi)創(chuàng )青協(xié)工作新局面，使海大的志愿服務(wù)事業(yè)得到更好的發(fā)展，在總結本學(xué)期青協(xié)工作，結合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門(mén)意見(jiàn)建議的.基礎上，將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計劃擬定如下：

　　1、 繼續完善青協(xié)內部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門(mén)分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗和方法，為構建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅實(shí)的基礎。

　　2、 明確志愿服務(wù)的方向和對象，結合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢的志愿服務(wù)團隊，發(fā)展具有我們海大特色的品牌志愿活動(dòng)，以此作為海大對外交流的名片之一。

　　3、 加強對部門(mén)委員干部，各小隊負責人和09應聘委員的培訓和監督工作。

　　4、下學(xué)期各個(gè)月的工作安排

　　九月份：（1）開(kāi)展暑假社會(huì )實(shí)踐服務(wù)認證工作；（2）開(kāi)展接待新生的志愿服務(wù)工作；（3）籌備外聯(lián)部，并做好相關(guān)制度和組織建設；（4）開(kāi)展新志愿者招募和10級青協(xié)應聘委員干部招募工作；（6）繼續跟進(jìn)迎世博迎亞運講文明樹(shù)新風(fēng)青年志愿者在行動(dòng)系列活動(dòng)；（7）舉辦南粵甘泉貴州社會(huì )實(shí)踐成果展。

　　十月份：（1）組織志愿者協(xié)助新生游園晚會(huì )的工作；（2）開(kāi)展訴說(shuō)身邊的志愿者 之圖文征集活動(dòng)

　　十一月份：（1） 青年志愿者基金、中華環(huán)�；�金申請；（2）xx年優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀志愿團體申報宣傳；（3）根據實(shí)際情況，做好一年一度的校運會(huì )，校慶等志愿服務(wù)工作。

　　十二月份：（1）開(kāi)展12·5國際志愿者日系列活動(dòng)；（2）12月5日舉行0910學(xué)年廣東海洋大學(xué)志愿者表彰大會(huì )暨xx年新志愿者宣誓大會(huì )；（3）學(xué)期末，召開(kāi)一次學(xué)期工作總結大會(huì )和開(kāi)展期末服務(wù)時(shí)間認證工作。

　　以上是青協(xié)本學(xué)期的工作總結以及下學(xué)期的工作計劃。

　　回首走過(guò)的路，我們有得有失，百感交集；展望新的學(xué)期，我們斗志昂揚，信心堅定。我們一直在努力，以求百尺竿頭，更進(jìn)一步。新的學(xué)期里，青協(xié)的全體成員將繼續秉承奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步精神和服務(wù)學(xué)生的宗旨，在校團委老師的正確指導下，在校團委學(xué)生會(huì )和各學(xué)院的通力配合下，在青協(xié)干部隊伍的團結工作下，在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作,青協(xié)的明天一定會(huì )更加美好，我們海大的志愿服務(wù)事業(yè)也一定會(huì )有更好的發(fā)展！謝謝大家！

　　廣東海洋大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì )

年度工作計劃 篇2

　　（一）大力組織收入，嚴格依法征收

　　1、合理安排收入計劃。牢固樹(shù)立組織收入是第一要務(wù)的思想，及時(shí)做好與各級地方政府的任務(wù)銜接，努力使稅收計劃與地方經(jīng)濟發(fā)展和稅源狀況相適應，綜合各方面的情況，力求實(shí)現稅收計劃的最大合理化。加強調查研究，全面掌握組織收入工作的有利條件和不利因素，不斷強化稅收分析和預測工作，提高稅收分析質(zhì)量和稅收預測的準確性，為領(lǐng)導決策提供科學(xué)、翔實(shí)的參考依據。

　　2、加強組織收入工作考核。層層分解落實(shí)收入目標，嚴格目標管理考核，實(shí)行組織收入“一票否決制”。堅持依法征稅、應收盡收的原則，做好稅收進(jìn)度協(xié)調，提高組織收入工作的主動(dòng)性和針對性保證稅收收入的均衡、足額入庫，確�！�完成全年稅收任務(wù)。

　　3、嚴格依法征收。進(jìn)一步嚴肅征收紀律，規范征收秩序，充分發(fā)揮稅收會(huì )計的監督職能，加強日常監督、檢查，抓好申報、征收、入庫、減免、提退等各環(huán)節的管理工作，杜絕混稅種、混級次入庫等違法違紀問(wèn)題的發(fā)生。

　　（二）強化稅源監控，加強稅收管理，堵塞稅收流失

　　1、加大對重點(diǎn)稅源的監控力度。結合我市稅源的實(shí)際狀況，在今年重點(diǎn)稅源監控工作的基礎上，進(jìn)一步擴大稅源監控范圍，使監控稅源實(shí)現的稅收占到全局總收入的一半以上。特別是加強對xx高速公路的管理，保證稅收收入的穩定增長(cháng)。

　　2、加強核定征收管理，積極推進(jìn)納稅評估工作。按照“抓大控中定小”的要求，加強對兩個(gè)所得稅及個(gè)體稅收的核定征收管理工作。在做好核定征收工作的基礎上積極推進(jìn)納稅評估，準備在企業(yè)所得稅方面進(jìn)行試點(diǎn)，重點(diǎn)搞好企業(yè)相關(guān)數據資料的搜集整理，充分利用現有的涉稅信息，加強分析比對，豐富完善行業(yè)納稅評估指標體系。通過(guò)建立規范的納稅評估操作規程，積極探索納稅評估的有效方式、方法和途徑，建立科學(xué)、實(shí)用的納稅評估工作模式，最終形成“征收”、“納稅評估”和“稽查”三位一體疏而不漏的全面監控機制，逐漸實(shí)現通過(guò)評估工 /> --> ，分級管理，實(shí)現發(fā)票管理的分級監控，提高發(fā)票管理水平。對符合條件的納稅人全面推行機開(kāi)發(fā)票，對經(jīng)營(yíng)規模小的納稅人實(shí)行定額發(fā)票；積極開(kāi)展發(fā)票集中整治活動(dòng)，加大發(fā)票打擊力度。

　　3、加強征管質(zhì)量考核，提高征管水平。繼續加強稅收“六率”考核，把登記率、申報率、入庫率、欠稅增減率、滯納金加收率和處罰率等“六率”指標作為衡量一個(gè)單位征管工作水平的主要指標，納入目標責任考核，并實(shí)行計算機自動(dòng)生成考核指標，自動(dòng)進(jìn)行考核評價(jià)。

　　（四）強化稅務(wù)稽查，加大執法力度

　　1、進(jìn)一步加大執法力度。繼續開(kāi)展欠稅清繳活動(dòng)，建立欠稅檔案，落實(shí)欠稅公告制度，加大清欠力度。對拒不履行納稅義務(wù)的不法業(yè)戶(hù)，依法采取稅收保全和強制執行措施，對欠稅額較大、情節惡劣、構成犯罪的，依法移送司法機關(guān)，嚴厲打擊偷、逃、欠稅行為。同時(shí)嚴格規范減免稅審批，嚴厲打擊騙取減免退稅行為，營(yíng)造公平、公正的稅收環(huán)境。

　　2、規范執法行為，提高執法水平。認真落實(shí)稅收執法責任制，按照xx市局《稅收執法崗責規程》的要求，層層簽訂稅收執法責任書(shū)，分解細化稅收執法權，落實(shí)執法責任，明確執法標準，嚴格執法程序，強化監督制約，實(shí)行稽查復查制和錯案責任追究制，促進(jìn)執法水平的提高。

　　3、大力開(kāi)展稅務(wù)稽查。以房地產(chǎn)、建筑安裝、交通運輸、涉外企業(yè)等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續大力開(kāi)展整頓和規范稅收秩序活動(dòng)，改善稅收環(huán)境。根據市局要求，努力實(shí)現由普遍稽查向行業(yè)稽查、重點(diǎn)稽查的轉變和由收入型稽查向執法型稽查的轉變，加大稽查深度和廣度，大力開(kāi)展延伸稽查，提高稽查工作質(zhì)量和效率。

　　（五）加快稅收信息化建設步伐，推進(jìn)科技興稅

　　1、抓好計算機網(wǎng)絡(luò )硬件平臺的搭建工作，進(jìn)一步發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò )在稅收征管中的支撐作用。針對我局計算機機房布局不合理的情況，完成機房的優(yōu)化改造，以達到青島市局的要求標準。

　　2、依托比較完善的計算機網(wǎng)絡(luò )資源，不斷加快計算機軟件開(kāi)發(fā)和應用步伐。從加強培訓輔導入手，繼續大力推進(jìn)企業(yè)電子申報工作，方便納稅人。推廣應用稅控收款機，促進(jìn)以票控稅，堵塞稅收流失，增加稅收收入。

　　3、加快數據應用系統建設。對稅收查詢(xún)系統進(jìn)行改造，使其更適用當前的工作和軟硬件環(huán)境。建設市局輔助分析系統，實(shí)現稅收情況的分析和對基層所工作情況的'分析監督。加快信息化整合完善的步伐，拓展與稅收工作有聯(lián)系的政府有關(guān)職能部門(mén)的信息共享范圍，實(shí)現征收、管理、稽查之間的信息溝通和資源共享。

　　（六）優(yōu)化稅收服務(wù)，提升地稅形象

　　1、穩妥地推進(jìn)納稅服務(wù)中心工作運轉。加強納稅服務(wù)中心軟、硬件建設。結合工作實(shí)際，健全完善《納稅服務(wù)工作流程》和《納稅服務(wù)工作規范》，建立嚴密協(xié)調的崗責體系和考核體系，形成責任明確、流程規范、傳遞快捷、銜接有序、辦事高效的服務(wù)格局，把稅收服務(wù)貫穿于稅收工作的各個(gè)環(huán)節。

　　2、進(jìn)一步提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。結合開(kāi)展“機關(guān)建設年”活動(dòng)和“稅企金橋”服務(wù)品牌創(chuàng )建活動(dòng)，深入開(kāi)展辦稅“零埋怨”、 執法“零缺陷”、 服務(wù)“零投訴”活動(dòng)，大力推行“一窗式”服務(wù)，努力實(shí)現辦稅服務(wù)窗口的“一窗多能”，簡(jiǎn)化辦稅手續，減少審批環(huán)節，提高辦事效率。廣泛推行網(wǎng)上申報、電話(huà)申報等多元化納稅申報方式，方便納稅人。

　　3、發(fā)揮職能作用，服務(wù)地方經(jīng)濟。認真執行和落實(shí)各項稅收優(yōu)惠政策，對符合政策規定享受稅收優(yōu)惠的納稅人，積極主動(dòng)地按規定程序予以審報、辦理。牢固樹(shù)立經(jīng)濟稅收意識，積極參與地方招商引資工作，促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展，培植后續稅源。

　　4、大力開(kāi)展稅收宣傳。加強稅收政策宣傳和培訓輔導，對上級新出臺的稅收政策，采取編制個(gè)性化宣傳手冊、辦培訓班、以會(huì )代訓等形式，及時(shí)讓納稅人了解掌握。充分利用地稅“12366”服務(wù)熱線(xiàn)，為納稅人搞好稅收政策咨詢(xún)和涉稅服務(wù)。堅持集中宣傳和日常宣傳相結合，廣泛深入地開(kāi)展多種形式的稅收宣傳活動(dòng)，不斷增強公民納稅意識，營(yíng)造良好的社會(huì )稅收環(huán)境。

　　（七）堅持以人為本，加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設

　　1、加強領(lǐng)導班子建設。繼續開(kāi)展創(chuàng )建“先進(jìn)領(lǐng)導班子”活動(dòng)，加強領(lǐng)導班子的思想和作風(fēng)建設，提高各級領(lǐng)導班子的執政能力和水平，不斷增強各級領(lǐng)導班子的創(chuàng )造力、凝聚力和戰斗力。

　　2、加強干部教育培訓，提～部整體素質(zhì)。制定《xx地稅局二○○六年干部教育培訓計劃》，實(shí)施干部素質(zhì)工程，重點(diǎn)加強對干部的稅收業(yè)務(wù)技能、計算機知識、稅收英語(yǔ)及國內外經(jīng)濟形勢方面的培訓教育。加強對干部職工的政治理論教育、時(shí)事政治教育、黨風(fēng)廉政教育、紀律教育、道德教育和愛(ài)國主義教育，不斷提～部隊伍的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3、深化干部人事制度改革。根據xx市局干部管理的有關(guān)規定和我局實(shí)際，進(jìn)一步修訂和完善雙向選擇、競爭上崗、等相關(guān)干部管理工作制度，建立富有生機和活力的干部管理運行機制，造就一支精干、廉潔、高效的干部隊伍。

　　4、深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設和反～工作。嚴格實(shí)行黨風(fēng)廉政建設責任制和領(lǐng)導干部“一崗雙責”，加強對領(lǐng)導班子特別是對“一把手”的監督，不斷完善“權力制衡”機制，進(jìn)一步擴大“陽(yáng)光工程”實(shí)施范圍，健全社會(huì )監督、群眾監督、～監督和黨政、紀檢監督網(wǎng)絡(luò )，繼續搞好財務(wù)審計和離任審計工作。嚴格按照市局《稅收執法權和行政管理權監督制約辦法》，規范稅收執法行為和行政管理行為。加大案件查處力度，提高紀檢監察辦案水平。結合開(kāi)展反瀆職活動(dòng)，建立中層領(lǐng)導干部述職、述廉制度，加強與檢察院的工作聯(lián)系，建立預防工作機制和聯(lián)席會(huì )議制度，定期開(kāi)展預防職務(wù)犯罪警示教育，推動(dòng)預防工作的深入開(kāi)展。

年度工作計劃 篇3

　　提高信貸工作質(zhì)量，新一年為加強我社信貸管理。樹(shù)立風(fēng)險、責任意識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現對公司業(yè)務(wù)部20xx年銀行信貸工作計劃：

　　一是加強業(yè)務(wù)培訓。

　　從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，新的一年里。加強制度落實(shí)”角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作順序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。

　　定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。

　　二是加強信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

　　1.加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質(zhì)量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。

　　2.加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，獎勵一起。

　　3.認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。

　　4.嚴格執行大額貸款管理制度。

　　5.嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。

　　6.全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、規范化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，近年來(lái)。貸款品種不時(shí)增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年xx月xx日印發(fā)了xx省農村信用社貸款分期還款暫行方法，為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕局部客戶(hù)對信貸資金臨時(shí)占用，風(fēng)險繼續積累、流露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度。

　　對銀行員工素質(zhì)加以培訓，首先要落實(shí)“三查”制度。使每個(gè)銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的`會(huì )辦記錄，都必需換人審查。

　　其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點(diǎn)。

　　明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”原則。降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、抵押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。

　　要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地料理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不料理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。

　　六是繼續做好五級分類(lèi)。

　　社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，自20xx年以來(lái)，基本達到科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同水平地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)順序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。

年度工作計劃 篇4

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉、擔當營(yíng)業(yè)內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩定發(fā)展;

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;

　　3、與營(yíng)業(yè)部強強聯(lián)合，營(yíng)運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線(xiàn)部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jì)刹块T(mén)的.主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認執行，交營(yíng)業(yè)部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現共融和共榮。思想匯報專(zhuān)題品牌小組計劃主要執行工作：

　　1、【規范終端門(mén)店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門(mén)店統一門(mén)店形象標準，包括門(mén)店陳列規范、音樂(lè )播放(不同季度及節日音樂(lè ))、家家知統一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門(mén)店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進(jìn)行規范;

　　2、【門(mén)店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門(mén)店督察小組，建立門(mén)店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進(jìn)行稽查，稽查結果算入門(mén)店店長(cháng)及責任員工績(jì)效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

　　組長(cháng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(cháng)：營(yíng)運部總監顧問(wèn)：副總經(jīng)理

　　執行隊長(cháng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理組員：門(mén)店主管

　　備注：各項規范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長(cháng)期執行，后期門(mén)店運營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內容如上，稽核過(guò)程中會(huì )根據各項稽核內容對門(mén)店店長(cháng)及責任人進(jìn)行現場(chǎng)評分(相應巡店表格及評分標準會(huì )附帶于各項規范制度中)，最終由門(mén)店店長(cháng)及責任人現場(chǎng)簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執行。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監督使用等。

　　d客服專(zhuān)員一名負責公司日常線(xiàn)上現下業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項工作統一由剛入職不久的市場(chǎng)專(zhuān)員及市場(chǎng)經(jīng)理負責執行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應付執行

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　依據《規程》《綱要》《指南》的核心思想，以“蒙以養正，回歸本原”為宗旨，遵循蒙特梭利教育尊重生命之理念，堅持以?xún)和�發(fā)展為核心、以教師成長(cháng)為根本，在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，建立健全支撐蒙氏專(zhuān)業(yè)發(fā)展的實(shí)施體系，確保在內涵中追求專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

　　二、工作思路

　　以“夯實(shí)常規,專(zhuān)業(yè)到位,講究效率,實(shí)現品質(zhì)”為定位，以互惠為工作原則，依托現有的混齡模式全面推進(jìn)全園混齡教育特色化發(fā)展。

　　三、工作目標

　　(一)執行目標

　　1.積極推進(jìn)兩園一體化管理模式，在團隊實(shí)踐中支持蒙氏教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　2.以混齡幼兒為主，在教育實(shí)踐中從科學(xué)的角度觀(guān)察兒童、分析兒童、解讀兒童，使之成為探索混齡教育的基礎保障。

　　3.繼續完善《蒙特梭利教育資源庫體系》的構建，在實(shí)踐中完成蒙氏教育課程體系構建；

　　(二)效果目標

　　1.以蒙氏教育講師團為載體，完善蒙氏教師專(zhuān)業(yè)技能，并嘗試構建蒙氏教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展模式；

　　2.在邊實(shí)踐邊研究中完成混齡課程的構建，初步完成混齡教育實(shí)施模式。

　　3.借助“蒙特梭利資源庫體系”，著(zhù)手構建蒙特梭利五大領(lǐng)域教具資源庫框架及內容。

　　(三)分解目標

　　業(yè)務(wù)工作目標

　　執行目標：

　　1.在回歸生命本質(zhì)的追求中，為孩子營(yíng)造不被污染、不被干擾的，富有生命力，回歸自然、本真的蒙氏教育環(huán)境。

　　2.探索主題式的研訓一體化運行模式，結合教師分級管理，推出3-5位蒙特梭利教育講師。

　　3.挖掘并合理利用支撐混齡教育持續發(fā)展的諸多資源，構建以“繪本”為載體的蒙特梭利教育園本課程。

　　4.全體蒙氏教師參與資源庫建設，投放延伸性具體資源內容。

　　效果目標：

　　1.以幼兒園環(huán)境創(chuàng )設核心定位為指導，以區域結構為支撐完成xx室內外環(huán)境創(chuàng )設。

　　2.以講師團為主力完成對新教師日常生活區、感官區域的專(zhuān)業(yè)培訓。

　　3.完成蒙特梭利混齡教育實(shí)施規劃，為下一步推動(dòng)全園混齡教育奠定基礎。

　　4.建立教具資源庫的基本框架，并以日常生活區教研組為單位，完成教具資源的投放。

　　常務(wù)工作目標

　　執行目標：

　　1.健全幼兒園內部管理中各層面職能、制度、流程、標準的完整配套，并從外部環(huán)境進(jìn)行標識匹配，以標識促進(jìn)行為到位。

　　2.各崗位人員立足本崗，嚴格落實(shí)對應的專(zhuān)業(yè)行為，于踐行中努力實(shí)現到位的專(zhuān)業(yè)標準，在過(guò)程中呈現工作品質(zhì)。

　　3.以全園常務(wù)工作計劃為中心，在運行xx常務(wù)工作過(guò)程中形成xx后勤服務(wù)工作運行模式。

　　4.在有內容、有方法、有途徑的基礎上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)提升平臺，在服務(wù)中融入創(chuàng )意、喜悅和用心，從而創(chuàng )造獨立的服務(wù)價(jià)值。

　　效果目標

　　1.完成廚房、保健衛生工作流程及標準的完善，并匹配相應標識于工作環(huán)境中。

　　2.出臺各崗位人員專(zhuān)業(yè)行為標準，并在常規工作推動(dòng)中將專(zhuān)業(yè)行為日�；�。

　　3.完成“xx后勤服務(wù)工作運行模式”文稿書(shū)寫(xiě)。

　　4.激發(fā)個(gè)人主動(dòng)服務(wù)意識，形成團隊凝聚力。

　　四、工作策略

　　(一)團隊管理策略

　　1.協(xié)商民主。幼兒園各項管理與落實(shí)的過(guò)程中，全體教師在平等、合作的基礎上，廣泛參與討論和協(xié)商，并達成共識，分工落實(shí)。

　　2.心理釋放。以交流溝通和活動(dòng)載體，通過(guò)覺(jué)察、感受、連接、欣賞、放下、替代的互動(dòng)模式，釋放教師內心的負能量，以良好的狀態(tài)工作。

　　3.問(wèn)責制。由上及下，形成問(wèn)責推動(dòng)梯隊。園長(cháng)對執行園長(cháng)，執行園長(cháng)對主管，業(yè)務(wù)主管對班主任，班主任對班級團隊成員，常務(wù)主管對后勤團隊，一周進(jìn)行一次總結，具體內容為完成了什么，沒(méi)完成什么和為什么沒(méi)有完成以及將在下周完成什么，并設定承擔什么后果。讓每個(gè)人在履職盡責的過(guò)程中實(shí)現每個(gè)人的自主權和高度的責任感。

　　(二)教師隊伍建設策略

　　1.主題式研訓一體化模式運行。將蒙氏教育講師團運行和日常教研活動(dòng)融為一體，根據實(shí)踐過(guò)程中出現的共性問(wèn)題、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展面臨的困惑以及幼兒行為觀(guān)察分析以主題式開(kāi)展研究和培訓工作，利用主題共識優(yōu)勢互補，建立專(zhuān)業(yè)支持力量隊伍，從而實(shí)現巧妙解決培訓資金、培訓師資等資源不足的問(wèn)題，并且推動(dòng)地區的輻射作用。

　　2.項目負責制管理模式。將幼兒園各項工作以項目的方式向全體教師推動(dòng)，每位教師根據自己的特長(cháng)及興趣自愿選擇適合自己的內容，獨自承擔或者自由組合承擔，讓每位教師在承擔本崗工作的同時(shí)，發(fā)揮個(gè)性化特長(cháng)，在*度、多方面中提升專(zhuān)業(yè)能力，實(shí)現自我價(jià)值。

　　(三)課程建設策略

　　1.研究與實(shí)踐同步進(jìn)行。借助《蒙特梭利混齡教育的實(shí)踐與研究》課題，通過(guò)各層次、各角度的全方位研發(fā)，確保蒙特梭利基礎教育課程不走樣，發(fā)展性的園本課程補充和完善蒙特梭利教育內容，促使幼兒各領(lǐng)域發(fā)展均衡，推動(dòng)特色發(fā)展。

　　2.強調課程實(shí)踐的總結與提升。以《蒙特梭利教育資源庫體系》為支撐，創(chuàng )建課程資源管理系統，建立資源共享激勵機制。

　　(四)后勤服務(wù)工作策略

　　1.細化責任，落實(shí)到人。各崗位工作人員在熟知本崗工作流程及標準的基礎上，嚴格按照流程標準做好工作�！霸诩氉稚献鑫恼�，在實(shí)字上下功夫”，反思自己以往的工作，統一思想認識，實(shí)行“誰(shuí)分管誰(shuí)負責，誰(shuí)的任務(wù)誰(shuí)負責”，做到事事有人負責，人人有事負責，形成精細化管理的環(huán)境氛圍。

　　2.精細化服務(wù)常態(tài)化。各崗位人員每日將自身工作精細到如何做，何時(shí)做，做到什么程度，力求沒(méi)有疏漏，并在每周學(xué)習時(shí)間進(jìn)行反思總結。

　　五、工作任務(wù)

　　整體工作：

　　(一)補充和完善四要素匹配的運行體系，并嚴格按照流程標準工作。

　　業(yè)務(wù)、常務(wù)完成工作框架圖構建，補充職能、制度、流程及標準，提煉需要兩園一體化管理進(jìn)行的工作事項以及實(shí)際操作程序，以便在管理中更加準確、到位、高效完成工作。在常規工作中，按照流程及標準跟進(jìn)各項工作，在點(diǎn)上深入中確保工作品質(zhì)。

　　(二)管理人員落實(shí)跟崗、蹲點(diǎn)的管理措施。

　　管理層人員要有計劃、有分工、有重點(diǎn)進(jìn)入崗位進(jìn)行跟崗、蹲點(diǎn)管理，每周至少進(jìn)班三次，跟崗或蹲點(diǎn)一次，重點(diǎn)針對工作流程及標準以及工作的專(zhuān)業(yè)性，發(fā)現問(wèn)題三位管理層人員及時(shí)與相應負責人交流，及時(shí)指導，并在后期進(jìn)行跟進(jìn)回訪(fǎng)。

　　業(yè)務(wù)工作：

　　(三)新組建混齡班。

　　在做好桔子班家長(cháng)工作的基礎上，將桔子班進(jìn)行拆班，組合成新的混齡班，業(yè)務(wù)主管在組建后需要跟進(jìn)指導兩位班主任盡快適應混齡班各項工作，并盡快駕馭混齡班各項工作的開(kāi)展。后期運行過(guò)程中重點(diǎn)思考全園混齡教育實(shí)施規劃。

　　(四)正式啟動(dòng)蒙氏講師團。

　　與總園保教服務(wù)中心對接好第一期講師團培訓的對象、時(shí)間、地點(diǎn)及其他各事項，在以日常生活區教育培訓為契點(diǎn)，在對xx保育員教師隊伍以及總園部分教師培訓過(guò)程中，形成講師團基本運行框架及流程，并以此為契機，建立蒙氏講師團資源庫。

　　(五)按時(shí)組織以“發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題”為核心，以提升教師教科研能力為定位的蒙氏課題活動(dòng)。

　　按照每?jì)芍苓M(jìn)行一次的課題活動(dòng)時(shí)間，繼續進(jìn)行以“繪本”為載體進(jìn)行混齡教育教學(xué)中的課程研發(fā)，并在實(shí)踐過(guò)程中及時(shí)留存資料，將幼兒園混齡教育實(shí)施過(guò)程中有效內容進(jìn)行提煉，形成成果性材料；繼續發(fā)揮教研組的功能，以“分析兒童”為核心，以“問(wèn)題”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行相應教研組活動(dòng)，并形成成果資料。

　　(六)完成蒙特梭利教育資源庫教具資源庫的建立

　　在日常工作推進(jìn)中，通過(guò)環(huán)境創(chuàng )設、教研組活動(dòng)等途徑，有效利用家長(cháng)、社會(huì )資源進(jìn)行以“日常生活區”為起點(diǎn)的教具資源庫收集、整理。

　　常務(wù)工作：

　　(七)創(chuàng )設后勤工作環(huán)境氛圍，嚴格按照流程及標準落實(shí)工作

　　按照流程及標準開(kāi)展廚房、保潔衛生、安全等工作，完成修改和完善，并將流程、標準、標識創(chuàng )設于相應工作環(huán)境中，以此實(shí)現工作從細節的“形”，感觀(guān)的“色”，內在的.“質(zhì)”提升品質(zhì)。

　　(八)啟動(dòng)幼兒園服務(wù)小組。

　　根據xx后勤工作人員較少，為了保證園所整體業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，在本學(xué)年度嘗試啟動(dòng)幼兒園服務(wù)小組，吸納想了解、參與到后勤服務(wù)工作人員的教師，讓參與的教師在服務(wù)過(guò)程中體驗不同崗位工作，收獲服務(wù)價(jià)值，并在整個(gè)過(guò)程拓展自己，積淀更多的力量；在邊思考邊運行邊梳理的過(guò)程中，書(shū)寫(xiě)xx后勤服務(wù)工作運行模式。

　　(九)除兩園后勤人員集中學(xué)習培訓外，為xx后勤團隊創(chuàng )設不同學(xué)習平臺。

　　本學(xué)期初擬定后勤人員學(xué)習計劃以及自我提升計劃，后期搜集、整理、利用各種資源，以“走出去，請進(jìn)來(lái)”的方式提供不同學(xué)習鍛煉平臺，在有內容、有方法、有途徑的基礎上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)提升平臺，在服務(wù)中融入創(chuàng )意、喜悅和用心，從而創(chuàng )造獨立的服務(wù)價(jià)值。

　　六、工作要求

　　(一)xx業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管要認真解讀此工作計劃，準確把握本學(xué)年工作重點(diǎn)及意圖，并據此制定本部門(mén)的工作計劃及實(shí)施進(jìn)程，工作任務(wù)的安排兼顧規定任務(wù)與自主任務(wù)，并為隨機任務(wù)留余地。

　　(二)業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管的計劃包括常規工作與本學(xué)年的重點(diǎn)工作，常規工作體現全面性，重點(diǎn)工作體現深入性，每項工作的開(kāi)展意圖、目標明確，任務(wù)、步驟與要求清晰，策略具體可操作，實(shí)現計劃對實(shí)踐執行過(guò)程的導向作用。

　　(三)開(kāi)學(xué)前各主管組織相關(guān)人員對本部門(mén)計劃進(jìn)行解讀與任務(wù)落實(shí)，讓相關(guān)人員在一致的步調與相互協(xié)作中有效開(kāi)展工作。

　　(四)在準確分析人員情況下，業(yè)務(wù)、常務(wù)有序開(kāi)展各項工作，并及時(shí)做好預設、指導、跟進(jìn)工作，在工作推動(dòng)中，以項目方式提供教師不同鍛煉平臺，提升教師專(zhuān)業(yè)水平。過(guò)程中及時(shí)保存相關(guān)檔案資料。

　　(五)常規工作有序性與穩定性的堅守始終如一，不以任何理由、任何借口、任何調整打折扣，讓其成為真正支撐品質(zhì)發(fā)展的基礎保障。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　根據鎮教委“12922”工作計劃重點(diǎn)和目標要求，結合學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期要緊緊扭住提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，精細管理，深化改革，努力把學(xué)校建成教師成就教育夢(mèng)想的幸福家園、學(xué)生實(shí)現成人成才成功的美好樂(lè )園，全力打造質(zhì)量一流的現代卓越學(xué)校。

　　二、工作思路和奮斗目標

　　辦學(xué)思想：讓師生幸福著(zhù)享受教育

　　辦學(xué)理念：德才至善，和諧發(fā)展

　　辦學(xué)目標：打造課程精良、質(zhì)量?jì)?yōu)異的現代卓越學(xué)校

　　工作思路：一個(gè)“中心”，兩個(gè)“轉變”，三個(gè)“提高”，具體地說(shuō)，就是以教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為中心，實(shí)現教師教育觀(guān)念和教學(xué)行為的轉變，達到教師課堂教學(xué)能力、教研能力和科研能力的提高。

　　學(xué)生培養目標：“三好一才藝”，即身體好、品質(zhì)好、學(xué)習好，再加上一手好才藝。具體說(shuō)，就是人人有個(gè)好身體、人人有手好才藝、人人樂(lè )學(xué)善思、人人心靈美好。

　　三、重點(diǎn)解決的幾個(gè)問(wèn)題

　　1、強化德育管理和管理創(chuàng )新，重點(diǎn)解決學(xué)生紀律和學(xué)習習慣的問(wèn)題，打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)習環(huán)境。

　　2、實(shí)施一把手工程，強化教學(xué)常規管理；深化課堂教學(xué)模式改革，著(zhù)力提升課堂教學(xué)效率。

　　3、狠力抓好課程建設，著(zhù)力培養解決學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力。

　　也就是說(shuō)，要牢牢抓住教師的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平以及適合學(xué)生學(xué)習的紀律環(huán)境三大重點(diǎn)，抓實(shí)、抓細、抓好。

　　四、具體工作措施

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)教研工作

　　一是快樂(lè )讀書(shū)工程，積淀豐厚底蘊腹有詩(shī)書(shū)氣自華，厚積方能勃發(fā)，要努力在全校創(chuàng )造讀書(shū)學(xué)習的濃厚氛圍，通過(guò)讀書(shū)沙龍、讀書(shū)筆記、讀書(shū)報告會(huì )、學(xué)生詩(shī)文誦讀、作文大賽、日記展評等豐富多樣的形式激發(fā)師生的讀書(shū)熱情，開(kāi)闊知識視野，積累豐富知識，提高綜合素質(zhì)。

　　二是課程建設工程，構筑多元課程整合國家、地方課程，開(kāi)發(fā)富有本土資源特點(diǎn)的校本課程，將課堂改革、社團活動(dòng)、大課間、主題班會(huì )、家校聯(lián)盟、安全教育等納入到課程管理，使國家課程校本化、地方課程師本化、校本課程活動(dòng)化，推動(dòng)教學(xué)改革。進(jìn)一步挖潛課程資源，以多元課程培育多才學(xué)生，為美好幸福人生奠定堅實(shí)基礎。

　　三是教學(xué)改革工程，建設高效課堂進(jìn)一步深化“335”生態(tài)互助教學(xué)模式改革，即“三個(gè)突出”：突出學(xué)生自主學(xué)習、突出學(xué)生小組合作互動(dòng)、突出學(xué)生全員參與體驗；“三個(gè)層面”：生本（教學(xué)思想先進(jìn)化）、生活（教學(xué)內容情境化）、生動(dòng)（教學(xué)方法多樣化）；“五個(gè)步驟”：情境導入展示目標、自主學(xué)習探究問(wèn)題、分組合作討論交流、精講點(diǎn)撥歸納總結、當堂訓練提升能力，讓學(xué)生“想學(xué)、會(huì )學(xué)、助學(xué)、敢學(xué)、樂(lè )學(xué)”，學(xué)生成了學(xué)習的主人，教室成了學(xué)生的樂(lè )園。并由此延伸到教師集體備課管理與改革、課堂教學(xué)評價(jià)等工作。初中部繼續深化三步五環(huán)教學(xué)模式改革實(shí)驗。

　　四是評價(jià)改革工程，發(fā)揮評價(jià)正能量教學(xué)管理、班級管理、教師管理、級部管理、班子管理等都要制定科學(xué)合理的評價(jià)辦法，明確職責，增強責任，調動(dòng)積極性，發(fā)揮評價(jià)的積極能量。特別是在學(xué)生和班級評價(jià)上，我們實(shí)行“爭星奪旗”制，按照班內考核、班級推報、學(xué)校審批幾個(gè)步驟，每月進(jìn)行十星級學(xué)生評比，對于獲得十星稱(chēng)號的學(xué)生，學(xué)校每月向其家庭發(fā)放喜報。根據班級管理成績(jì)，一月一總結評價(jià)，利用周一升國旗時(shí)擇優(yōu)發(fā)放優(yōu)秀班集體錦旗，全校表彰獎勵。通過(guò)這些措施，充分讓學(xué)生體驗到成功的喜悅和成長(cháng)的幸福。

　　五是課題帶動(dòng)工程，為教學(xué)添動(dòng)力要把教學(xué)中的困惑、問(wèn)題當做課題研究，做到課題研究與日常教學(xué)密切結合，在日常教學(xué)中研究課題，讓課題研究成為日常教學(xué)的“動(dòng)車(chē)”。落實(shí)一月一次的教學(xué)論壇、一周一次的教研活動(dòng)制度，實(shí)施天天公開(kāi)課制，為教師之間切磋交流打造寬闊的平臺。

　�。ǘ�）德育與體育衛生工作

　　一是家校聯(lián)盟工程，實(shí)現共管共育通過(guò)家長(cháng)學(xué)校提高家長(cháng)管育孩子的能力，通過(guò)家長(cháng)會(huì )、家訪(fǎng)等讓家長(cháng)更加了解孩子，通過(guò)親子活動(dòng)，讓家長(cháng)體驗與孩子在一起的幸福、讓孩子獲得家長(cháng)的關(guān)愛(ài)，促進(jìn)孩子健康成長(cháng)。特別是，我們要建立全員、全程、全面育人機制，將待轉化學(xué)生分包給正負班主任老師，科學(xué)分析，對癥下藥，推動(dòng)進(jìn)步。

　　二是學(xué)生管理工程，培育良好習慣

　　育人必育德，育德必育心。要切實(shí)抓好學(xué)生的紀律教育，做到上學(xué)不遲到、課堂不吵鬧、課間不亂跑，養成一種入校則安、進(jìn)樓則靜、入室則學(xué)的好習慣。要繼續實(shí)行“分項承包責任制”，對于班級的'各項工作任務(wù)再明確、分工再細化、目標再清晰，跟上監督、做好評價(jià)，實(shí)現班級規范化管理。要加強學(xué)生愛(ài)校教育，以學(xué)校文化、正面宣傳、愛(ài)校榜樣等影響熏陶學(xué)生，培養強烈的愛(ài)校精神。要強化學(xué)生學(xué)習習慣的培養，養成課前預習、課上積極回答問(wèn)題、課后獨立完成作業(yè)、課下認真復習的好習慣。要進(jìn)一步增強學(xué)生的榮譽(yù)意識，我榮班榮、我恥班恥。抓住“三八節、父親節、母親節、教師節、老人節”五個(gè)孝敬日分別組織以“婦女的偉大、感念父親的剛毅、感念母親的慈愛(ài)、感謝無(wú)私的老師、孝敬老人”為主題的教育活動(dòng)，培養學(xué)生尊老愛(ài)老的精神。

　　三是重視體衛藝工作，推進(jìn)全面發(fā)展

　　認真落實(shí)人人都有一個(gè)體育藝術(shù)項目，積極組織活動(dòng)社團，確�；顒�(dòng)成效，要重點(diǎn)抓好籃球、合唱、口風(fēng)琴、軍樂(lè )隊等社團活動(dòng)。根據上級要求，做好學(xué)生體質(zhì)測試及上報工作。切實(shí)做好傳染病防治工作，做好學(xué)生體檢。

　�。ㄈ�）安全工作

　　一是要認真抓好大門(mén)、校車(chē)、夜間值班、活動(dòng)、就餐午休和住宿生管理工作，每個(gè)崗位都要嚴守安全制度、履行崗位職責，做到盯得住、管得嚴、不出事。安全辦要做到常查常監督；要定期與不定期做好校舍、設施、用電等安全隱患的排查，做到樓內外排查全覆蓋、教室午休室排查無(wú)縫隙，發(fā)現問(wèn)題第一時(shí)間匯報解決。

　　二是要充分利用好開(kāi)學(xué)初、安全教育日、防災減災日、消防安全日、放假等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行形式多樣、內容豐富的安全教育，如安全教育講座、安全演講、安全征文等，豐富安全方面的知識，提高自救自護能力。

　　三是各班設立安全委員，協(xié)助班主任抓好班級安全工作。

　　四是加強食品安全管理，建立餐廳管理委員會(huì )，定期對餐廳工作進(jìn)行評議，經(jīng)常向師生征求意見(jiàn)，確保食品安全。

　�。ㄋ模┖笄诜�務(wù)工作

　　增強配合意識，做好初中部教學(xué)樓的尾工處理，做好三個(gè)實(shí)驗室、三個(gè)儀器室、一個(gè)微機室的建設工作，做好初中部校產(chǎn)登記編號入賬等工作，使初中部的校產(chǎn)管理盡快進(jìn)入正軌。

　　充分發(fā)揮教職工代表大會(huì )的參政、議政、監督作用，實(shí)行大項目支出代表商議制度，增強學(xué)校政務(wù)、財務(wù)等工作的透明度。引導廣大教師進(jìn)一步關(guān)心學(xué)校、關(guān)愛(ài)學(xué)校、關(guān)注學(xué)校，與學(xué)校同呼吸、共命運，架起教職工和學(xué)校溝通的橋梁，暢通教師發(fā)表意見(jiàn)和建議渠道，認真聽(tīng)取教職工代表合理化的建議和意見(jiàn)。元旦左右召開(kāi)一次教代會(huì )。班子成員要做到一周到級部與老師交流至少一次，級部主任要做到一周要向分管領(lǐng)導或校長(cháng)匯報一次工作情況。以級部為基礎建立工會(huì )小組，拓寬教師建言獻策之路，切實(shí)為教職工解決生活工作上的困難。

　　各處室之間都要樹(shù)立質(zhì)量第一的意識、圍繞大局、合力共為；工作上要有新思路、配合上不分你我他，要勇于擔當、敢沖敢冒；要勇于創(chuàng )新、知難而進(jìn)；要認真扎實(shí)、細致入微。要當好廣大教師的服務(wù)員，深入級部與老師一塊暢談夢(mèng)想、深入課堂與老師一塊研究教學(xué)，引領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。要始終以一名黨員、以一名班子成員的標準要求自己，時(shí)時(shí)事事帶好頭，永遠沖在最前頭。

　　另外，辦公室、宣傳辦要做好自己的本質(zhì)工作。

　　新學(xué)期，我們一定要突出“教學(xué)”這個(gè)中心、抓住“師資”這個(gè)關(guān)鍵、做實(shí)“管理”這個(gè)保障，拼搏進(jìn)取、銳意改革，為打造質(zhì)量強校、品牌學(xué)校而努力奮斗。

　　九月舉辦科技節、

　　十一月舉行班級管理論壇、

　　十二月召開(kāi)教代會(huì )、

　　一月舉辦元旦舉辦聯(lián)歡會(huì )。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導的指導下，在各領(lǐng)導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jì)，總結如下：

　　一、完成工作方面：

　　1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門(mén)，為產(chǎn)品設計選材提供

　　圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

　　2、與各供應商建設立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強對供應商的管理，對每家來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

　　3、工作中團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門(mén)的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應商進(jìn)行溝通協(xié)調，盡最大努力按照我司的標準供應產(chǎn)品。

　　4、上半年的工程訂單所需設備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設備也及時(shí)向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

　　二、采購工作的幾點(diǎn)體會(huì )：

　　1、公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節都主動(dòng)按受財務(wù)及其他部門(mén)的監督，有問(wèn)題將會(huì )在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導。

　　2、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開(kāi)展工作，采購員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

　　3、加強對供應商的管理協(xié)調，合作過(guò)程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰略伙伴的供應商。

　　4、逐步加強對設備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購員的工責任感覺(jué)，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責任感非常重要，做一個(gè)有責任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

　　三、采購工作上的小要求：

　　對各部門(mén)的請購問(wèn)題上，希望請購部門(mén)給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會(huì )造成價(jià)格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門(mén)做好請購物料的計劃。

　　四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

　　1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設備新裝**臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現并提供相關(guān)的證書(shū)和報告，導致在工程驗收通電時(shí)，出現了低壓計量柜不符合標準的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類(lèi)低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的'處罰都愿意承擔。通過(guò)這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進(jìn)廠(chǎng)前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。

　　2、供應商體系沒(méi)有完善，對重要的材料/設備沒(méi)有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門(mén)與部門(mén)之間的溝通也未能達到理想的效果。

　　以上都是采購部現所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì )一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領(lǐng)導及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

年度工作計劃 篇8

　　20xx年，在地產(chǎn)公司唐董的正確領(lǐng)導及大力支持下，物業(yè)公司全體員工團結一致、開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞地產(chǎn)總部所指示的工作目標開(kāi)展工作，金龍華苑小區逐步進(jìn)入規范化，服務(wù)品質(zhì)逐步落實(shí)到位，管理工作持續改進(jìn)完善，力爭在20xx年度把金龍華苑小區工作推向一個(gè)新的臺階，根據20xx年工作的實(shí)施及進(jìn)展，特制定物業(yè)公司20xx年的工作計劃。

　　20xx年，物業(yè)公司將完善物業(yè)定位發(fā)展，調整新的發(fā)展戰略，奉行“先品牌、后規�！�、 “把工作重心放在改進(jìn)物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、小區規范管理工作”思路上，工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的定級，內部管理，經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)管理規模的擴大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴大。因此，工作重點(diǎn)主要是配合地產(chǎn)做好商鋪管理規劃及物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)品質(zhì)、業(yè)務(wù)拓展方面來(lái)開(kāi)展，收支實(shí)行“取之于物業(yè)，用之于物業(yè)”的政策，作為整體不提利潤要求，只求服務(wù)品質(zhì)，為能夠順利的達到申請三級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。強抓落實(shí)內部管理，搞好培訓工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的服務(wù)品質(zhì)，保持公司的管理質(zhì)量水平逐步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成，確實(shí)做好地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)服務(wù)的有力后盾并重點(diǎn)計劃以下幾個(gè)階段來(lái)逐步落實(shí)。

　　一、落實(shí)物業(yè)三級資質(zhì)評定

　　按照湖南省江華瑤族自治縣物業(yè)管理的有關(guān)規定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年4月23日到期，初設1年的暫定期現已超出規定期限，其相關(guān)資質(zhì)是由行政主管部門(mén)根據物業(yè)管理面積等參數來(lái)評審物業(yè)企業(yè)等級。據目前的管理面積，我公司可以評定為四級企業(yè)。我公司已在20xx年12月份承接江華縣印象瑤都物業(yè)管理項目商住一體化約8萬(wàn)平方米，加上金龍華苑項目約80375。91平方米。目前我公司物業(yè)管理面積約16萬(wàn)平方米，這個(gè)數字對于物業(yè)企業(yè)來(lái)將是遠遠不夠，初步計劃如果能夠順利的拿下龍華。世紀城及華園國際對我們公司來(lái)說(shuō)也將是住宅物業(yè)方面一個(gè)更大的奠基石。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開(kāi)始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無(wú)準備之仗。爭取一次評審過(guò)關(guān)。

　　二、內部管理工作

　　（一） 人力資源管理

　　物業(yè)公司在20xx年成立初期時(shí)至今設置了管理處經(jīng)理—工程經(jīng)理—保安—保潔，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比如服務(wù)中心文件建檔、人事、相關(guān)合同、制度匯編、小區規劃、工程維修標準等無(wú)完善的體系，20xx年將重新調整管理架構，編制完善的管理制度及崗位職責。在現有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調整或者引進(jìn)新人才。在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導。

　　在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯培訓，培養員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

　　在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項。管理人員必須要有較強的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，基層員工進(jìn)入公司接受公司的相關(guān)制度培訓及崗位培訓，技術(shù)性工種入公司后必須持相關(guān)國家認證證書(shū)上崗證上崗。。20xx年的培訓工作重點(diǎn)轉移到管理處和班組長(cháng)員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓來(lái)加強該層次員工的培訓。

　　（二） 品質(zhì)管理

　　服務(wù)品質(zhì)管理沒(méi)有推行實(shí)施，力度未加強落實(shí)無(wú)法達到所理想效果�？梢钥闯龇�務(wù)中心對小區業(yè)主所提出整改項及投訴問(wèn)題重視度不夠（可以講能拖就拖，能推就推，無(wú)具體解決方案和辦法），最重要的是小區業(yè)主針對物業(yè)服務(wù)行業(yè)思想接受意識還未轉換過(guò)來(lái)，員工的培訓工作執行力度不夠，執行的標準沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，20xx年將實(shí)行服務(wù)品質(zhì)管理的實(shí)施，為公司通過(guò)資質(zhì)評審認打下堅實(shí)的基礎，爭取能夠在20xx年第二季度通過(guò)三級資質(zhì)并取得相關(guān)證書(shū)。

　　在20xx年上半年由物業(yè)公司負責人牽頭對服務(wù)品質(zhì)體系文件進(jìn)行匯編，使得對公司更加合適而有效。針對服務(wù)品質(zhì)文件，匯編精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實(shí)施項目式的服務(wù)品質(zhì)體系進(jìn)行整編推行，實(shí)施不同標準的服務(wù)質(zhì)量系統。

　　20xx年將實(shí)施由服務(wù)中心經(jīng)理負責品質(zhì)管理的落實(shí)執行，公司每個(gè)接管的項目都指定服務(wù)中心經(jīng)理主抓質(zhì)量管理工作并配合物業(yè)領(lǐng)導做好相關(guān)資料的匯編。包括在該項目的質(zhì)量?jì)炔抗芾�、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理分析報告等。同時(shí)，配合相關(guān)行政部門(mén)、業(yè)主的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進(jìn)行整改并逐步完善。

　　（三） 行政工作

　　經(jīng)了解金龍華苑服務(wù)中心在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此，在20xx年要加強小區管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在服務(wù)中心一樓前臺處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，由服務(wù)中心主管負責人抽專(zhuān)門(mén)的時(shí)間了解，并回復。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì )議，或者階段性的服務(wù)品質(zhì)檢查。

　　20xx年物業(yè)公司的消耗物品采購將由服務(wù)中心指定負責人進(jìn)行統一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù)，有利于節約成本和規范化操作。每月的25號報下個(gè)月的材料采購清單，次月3號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目正常運轉的.同時(shí)，注意費用的有效控制。

　　（四） 企業(yè)文化和品牌打造

　　華安物業(yè)是年輕企業(yè)，依托金龍房地產(chǎn)公司和永州的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境狀況，華安物業(yè)繼承金龍房地產(chǎn)公司高效的服務(wù)質(zhì)量標準，扎實(shí)的內部管理。打造華安物業(yè)服務(wù)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在20xx年華安物業(yè)公司將通過(guò)舉辦一系列的活動(dòng)，來(lái)鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務(wù)水平競賽、牌面、撲克賽等，以此加強企業(yè)的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著(zhù)統一服裝上班、見(jiàn)面問(wèn)好、主動(dòng)為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的崗位物品及清潔衛生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動(dòng)，同時(shí)積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會(huì )議和培訓，在小區業(yè)主心中建立良好的形象。

　　三、對外拓展

　　物業(yè)公司20xx年4月成立至今為止已有三年，三年的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去了，20xx年如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)定級會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題，從長(cháng)遠的方面來(lái)講，停止不前就會(huì )被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉移到這方面來(lái)（包括金龍華苑商業(yè)管理）。湖南永州的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區在今后較長(cháng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng)，再其次是商業(yè)樓，再就是工業(yè)園區。按照我公司目前的規模，很難在市場(chǎng)上接到規模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。

　　同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓商業(yè)物業(yè)、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在20xx年第一季度將組織人員對市場(chǎng)進(jìn)行一次摸底調查，已調查結果調整公司的拓展方向。物業(yè)公司于20xx年12月承接印象瑤都項目，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)從事物業(yè)管理工作。使得該項目工作在以后人力投入的情況下，勢必是一個(gè)較大的考驗，江華縣物業(yè)市場(chǎng)情況不熟（包括永州市物業(yè)市場(chǎng)），信息缺乏，雖做了周邊大量的調查了解，但其他物業(yè)管理未能有好的趨勢。

　　因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專(zhuān)門(mén)的人力資源部門(mén)招聘高素質(zhì)人員來(lái)工作（基層管理、各部門(mén)基層員工），力爭華安物業(yè)能夠順利的成長(cháng)，不斷的發(fā)展物業(yè)市場(chǎng)。

年度工作計劃 篇9

　　對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。 我的工作計劃如下：

　　一;對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　三;對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)，在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護好老客戶(hù)并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jì)。

　　2：經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門(mén)創(chuàng )造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。

　　四;工作計劃寫(xiě)作注意事項

　　第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。

　　第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四．20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的`責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

　　5）銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃

　　本人在xx年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展xx年度的工作�，F制定工作劃如下:

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了（大學(xué)生感恩節活動(dòng)計劃及安排范本）解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。

　　4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法

　　5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

【年度工作計劃】相關(guān)文章：

年度學(xué)生工作計劃03-28

年度食堂工作計劃04-01

年度車(chē)間工作計劃05-27

年度銷(xiāo)售工作計劃02-21

年度保潔工作計劃03-08

年度采購的工作計劃03-12

年度企業(yè)工作計劃03-02

年度公司工作計劃03-03

年度會(huì )議工作計劃02-01

年度設備工作計劃01-14