【必備】個(gè)人工作計劃范文集錦九篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計劃 篇1
xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場(chǎng),根據公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級客戶(hù)20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標.針對這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須達到3萬(wàn)以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達到5萬(wàn).力爭在八月份之前客戶(hù)量達到10個(gè).下面是計劃的分解和實(shí)施.
1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎工作.
2：一周一小結，每月一大結，及時(shí)的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓.
3：一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認真的走訪(fǎng)每一家.做到盡職盡責.
4：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠(chǎng)家.堅定自己的立場(chǎng).
5：在維護老客戶(hù)這塊.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著(zhù)誠信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì )沉著(zhù)冷靜.慢慢學(xué)會(huì )獨立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(cháng).
7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應該及時(shí)調整.杜絕消極.悲觀(guān)態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪(fǎng)的數量多了總存在我們的客戶(hù).
9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每個(gè)月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會(huì )造成去年那局勢.別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著(zhù)別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我現在身上有著(zhù)太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會(huì )用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在xx年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》；
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的.快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年已經(jīng)開(kāi)始，我們大區又開(kāi)始了新一年的工作計劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營(yíng)銷(xiāo)計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jì)。
一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習，不接受新知識，不自我審視，那么就會(huì )被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們在自我認識上要跟著(zhù)時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對經(jīng)銷(xiāo)商，面對營(yíng)業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿(mǎn)足他們及他們的的需求，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jì)，提高自己。
二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂(lè )于工作和解決問(wèn)題的心；面對經(jīng)銷(xiāo)商，我們必須擁有一顆樂(lè )于協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)工作的心；面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心；面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧。做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)售”。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買(mǎi)鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿(mǎn)意，其服務(wù)店員發(fā)現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以......沒(méi)等店員說(shuō)完話(huà)，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)店員對該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì )有感不適。隨后該女士在這家店買(mǎi)走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷(xiāo)售的機會(huì )才會(huì )更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷(xiāo)商，店員，消費者圓滿(mǎn)的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
四、奪取市場(chǎng)。做到“切入實(shí)際，找到問(wèn)題的解決方法”。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷(xiāo)商合作原因致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì )無(wú)法贏(yíng)得市場(chǎng)。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來(lái)。怎樣做好市場(chǎng)，我們必須做好客觀(guān)市場(chǎng)調查，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略，改變現有促銷(xiāo)手段，通過(guò)對店址，門(mén)面，裝潢，圖像效果，背景音樂(lè )，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng)。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。
五、店面5s�！皹O度推崇5s理論”。銷(xiāo)售導購的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、誠懇（sincerity）、靈巧（smart）、研究（study）。 5s的具體內容
1、微笑（smile）
微笑是指適度的笑容，微笑可體現感謝的心與心靈上的寬容，表現開(kāi)朗、健康和體貼，導購員要對顧客有體貼的心，才有可能發(fā)出出自?xún)刃牡恼嬲奈⑿Α?/p>
2、迅速（s peed）
迅速是指動(dòng)作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時(shí)要做的每件事都應盡量地快些，不要讓顧客久等；②“演出”上的速度，導購員誠意十足的動(dòng)作會(huì )引起顧客的滿(mǎn)足感，使他們相應地也不覺(jué)得等待的時(shí)間過(guò)長(cháng)。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標準。
3、誠懇（sincerity）
誠懇是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地認真工作，這是導購員的基本原則。導購員如果心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客一定能體會(huì )得到。
4、靈巧（smart）
靈巧是指“精明、整潔、利落”，以干凈利落的方式來(lái)接待顧客，即是所謂靈巧的服務(wù)。導購員要做到以靈活、敏捷的動(dòng)作來(lái)包裝商品，以?xún)?yōu)雅、巧妙的工作態(tài)度來(lái)獲得顧客的信賴(lài)。
5、研究（study）
研究是指平時(shí)努力認真地研究顧客的購物心理、銷(xiāo)售服務(wù)技巧，以及學(xué)習商品專(zhuān)業(yè)知識，不僅能有效地提高接待顧客的能力，而且能卓有成效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
導購員在銷(xiāo)售過(guò)程中堅持 5s原則，不但使顧客感到滿(mǎn)意，而且使導購員得到成長(cháng)，同時(shí)使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏(yíng)作用（客戶(hù)、自己、企業(yè)）。
5s企業(yè)內員工的理想，莫過(guò)于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏(yíng)得良好正面的社會(huì )形象，得到客戶(hù)的認同實(shí)現共同的夢(mèng)想。
六、團隊意識。個(gè)人的成就離不開(kāi)一個(gè)有智有謀敢戰敢拼的團隊。所以要彰顯個(gè)人價(jià)值，首先我們要對我們這個(gè)團隊報有絕對信心，再者能為團隊作戰貢獻個(gè)人力量，最后能和團隊一路走下去。當回過(guò)頭來(lái)，我們會(huì )發(fā)現自己和團隊緊密聯(lián)系在一起時(shí)，價(jià)值就體現出來(lái)了。所以個(gè)人價(jià)值不是自我感覺(jué)，而是團隊是通過(guò)是否離得開(kāi)你、是否需要你等標志來(lái)衡量的。所以我自己一定或者無(wú)條件融入這支擁生命力的團隊中去，創(chuàng )作自己和團隊的輝煌。
新年新氣象，龍年或許更是一個(gè)豐收年，我相信在這一年里，只要我們跟著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰略走，結合自己的計劃，緊緊圍繞并團結在以顏總為核心領(lǐng)導層，務(wù)實(shí)工作在各部門(mén)領(lǐng)導下，踏實(shí)智慧工作在自己的崗位中，一定能龍騰虎躍。
個(gè)人工作計劃 篇2
作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。
一、現狀分析：
1、優(yōu)勢：
�。�1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔心和無(wú)措。
�。�2）隨著(zhù)上半學(xué)期家長(cháng)工作的開(kāi)展，在家長(cháng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。
�。�3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。
2、不足：
因為我是一名新教師，工作只有半年時(shí)間，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問(wèn)題還不能圓滿(mǎn)解決。
二、個(gè)人發(fā)展總目標：
�。�1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。
�。�2）努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。
�。�3）繼續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。
三、措施：
�。�1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。
�。�2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的`更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。
�。�3）主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑時(shí)間多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無(wú)一害的。
我希望以后在主班的指導下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把班級教的越來(lái)越好，有時(shí)光說(shuō)不行，要看自己的行動(dòng)！每當自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì )給自己帶來(lái)失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者！
個(gè)人工作計劃 篇3
一、放手、引導，讓學(xué)生實(shí)現自主管理
我的班級管理目標就是學(xué)生自己管理，假如這一點(diǎn)實(shí)現不了，我的班主任工作就是失敗的。所以從開(kāi)學(xué)第一天，我就開(kāi)始放手。班級會(huì )存在這樣那樣的問(wèn)題，但班主任不用直接去管，而是引導學(xué)生干部去管。班主任去管理是沒(méi)有問(wèn)題，但你走了怎么辦？
這個(gè)工作，我主要做的是：（1）不直接管理班級，特別是衛生、紀律、作業(yè)等常規工作；（2）積極培養班干部隊伍，班干部可以民選，由班長(cháng)組團；（3）促進(jìn)班干部研究班級的問(wèn)題并提出解決措施；（4）打造班干部團隊，分工協(xié)作、培養團隊精神；（5）通過(guò)班會(huì )、課堂之外的活動(dòng)教育和培養學(xué)生；（6）班主任的語(yǔ)言干凈利索、不拖泥帶水、不反復強調，做事應果斷、睿智、到位。班級好比一艘大船，班長(cháng)是船長(cháng)、班干部團隊是leader、全體同學(xué)是船員，而班主任則是燈塔或GPS，負責定位導航，重在思想、文化教育，主抓學(xué)習、成長(cháng)。
二、班級規章制度的維護者，培養學(xué)生底線(xiàn)、規矩意識
必須要給學(xué)生自由，不能看住學(xué)生，這樣學(xué)生累、老師也累，還未必出成績(jì)。要關(guān)心學(xué)生，不是關(guān)住學(xué)生。學(xué)生沒(méi)有問(wèn)題是不可能的`，但學(xué)校和社會(huì )都自己的規章制度即規矩，做人有做人的規矩、做事有做事的規矩，規矩是底線(xiàn)，不破壞這個(gè)底線(xiàn)便是自由的。
這個(gè)工作，我主要做的是：（1）學(xué)習學(xué)校的規章制度；（2）制定班級的相關(guān)規章制度，依法治班；（3）班干部根據班級的情況，制定相關(guān)有針對性的制度，由學(xué)生自己的執行，利于學(xué)生的自主管理，班主任給予配合。但這只是從人治走向法治，班主任做的更多的是文化教育，良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)以及班級文化建設。
三、建設良好的班級文化，讓學(xué)生在文化熏陶下成長(cháng)
學(xué)生的潛力是很大的，必須發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，構建班級文化，讓學(xué)生行動(dòng)起來(lái)，實(shí)現自我教育、相互教育，相互傳遞正能量。在良好的集體氛圍下，不好也被帶好了，這樣的情形下，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)不可能差到哪里去，學(xué)習、成長(cháng)都是健康、快樂(lè )的。這樣學(xué)生愛(ài)班級、愛(ài)老師，互愛(ài)互助，越來(lái)越好。
這個(gè)工作，我主要做的是：（1）建設圖書(shū)角，讀書(shū)的學(xué)生多了，自然事情就少了，正道直行，上好佳；（2）班級花壇，多養些花草，學(xué)生愛(ài)惜，能找到家的感覺(jué)；（3）優(yōu)秀作業(yè)評比、學(xué)習經(jīng)驗分享也可以相互傳遞；（4）開(kāi)好班會(huì )，班會(huì )可以不那么死板，班主任的班會(huì )可以制作微課，每次一個(gè)主題，也可以討論，總之要學(xué)有所獲；另外學(xué)生干部組織班會(huì )也可以，立個(gè)主題或反饋班級情況，既可以鍛煉學(xué)生，也可以促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)。（5）依據實(shí)際情況，開(kāi)展課外活動(dòng)，用活動(dòng)來(lái)教育和培養學(xué)生；（6）班級正確輿論的塑造等等。
四、關(guān)注學(xué)生成長(cháng)、關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活
由于開(kāi)篇已經(jīng)分析過(guò)的學(xué)業(yè)水平測試和高考的情況，高三的第一學(xué)期需要做如下一些事情：（1）學(xué)困生，大概是后15名，從現在開(kāi)始主抓學(xué)業(yè)水平測試，督促其認真學(xué)習；（2）藝體類(lèi)，按學(xué)美術(shù)、音樂(lè )、播音編導、體育等進(jìn)行分類(lèi)，要積極鼓勵，注意抓成績(jì)，促進(jìn)其扎實(shí)學(xué)習并不斷提高學(xué)習效率；（3）中間生，要拉一拉看看能不能挖掘下潛力，實(shí)現突破。（4）做人的教育，紀律教育；（5）心理輔導工作；（6）在學(xué)生的學(xué)習習慣、努力程度、學(xué)習效率上下功夫，幫助學(xué)生學(xué)業(yè)提升。
五、班主任的學(xué)習
班級管理的各種書(shū)籍和雜志可以多看看，多寫(xiě)寫(xiě)。也多向其他老師多學(xué)習，請教。
工作過(guò)程中，關(guān)鍵是理順各種關(guān)系。運用恰當的方法、方式，關(guān)愛(ài)學(xué)生，改變學(xué)生。既要嚴格要求，又要愛(ài)護學(xué)生。工作過(guò)程中，虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，不斷學(xué)習理論知識，多做有益的嘗試、創(chuàng )新，希望把工作做好，實(shí)現學(xué)生健康、可持續發(fā)展和成長(cháng)。
個(gè)人工作計劃 篇4
第一，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第二，熟悉家具。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的.款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合穿著(zhù)場(chǎng)合，適合人群做充分了解。
第三，樹(shù)立嚴謹工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導購員工作紀律，規范家具導購員工作行為，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生。
第四，加強銷(xiāo)售能力。定期對于全店20名家具導購員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，鍛煉培養大家的銷(xiāo)售能力。
第五，擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。逐步建立商店的品牌聲譽(yù)，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷(xiāo)傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地。
個(gè)人工作計劃 篇5
電氣設備有限公司在上級領(lǐng)導的領(lǐng)導下，取得了良好的成績(jì)，為公司下年的工作打下了良好基礎，20xx年，對于xxx電氣設備有限來(lái)說(shuō)，是機遇與挑戰并存的一年。在新的一年里，我會(huì )在上級領(lǐng)導的悉心栽培下，為公司做好有關(guān)工作，提升公司在客戶(hù)心目中的服務(wù)形象，按照新形勢下公司的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù)，只有不斷加強學(xué)習、加強鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此，制定個(gè)人工作計劃，促使自己進(jìn)步。
一、創(chuàng )建“服務(wù)形象”
嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問(wèn)題；對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
三、增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的.抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
四、及時(shí)處理客戶(hù)投訴
每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定（wi-xg-s006），應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)（責任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以來(lái)源于公務(wù)員之家/月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。
以上，是我對20xx年工作的計劃，可能還有很多不完善的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，升辦事能力，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的光輝形象。
個(gè)人工作計劃 篇6
一、指導思想
基于《全日制義務(wù)教育生物課程標準》，在繼承我們目前生物教學(xué)優(yōu)勢的基礎上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活體驗；更加重視學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習，增加實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)學(xué)習生物，每個(gè)學(xué)生都能對生物知識有更深入的了解，對未來(lái)的學(xué)習方向有更多的思考；能夠在探究能力、學(xué)習能力和解決問(wèn)題能力上有更多的發(fā)展；能夠提高責任心、合作意識和創(chuàng )新意識。為學(xué)生參與社會(huì )主義現代化建設、適應社會(huì )和繼續學(xué)習奠定必要的基礎。
二、教學(xué)內容：
這學(xué)期我教江蘇教育出版社八年級生物教材第一冊。內容包括生物生殖發(fā)育與遺傳、動(dòng)物行為、良好運動(dòng)、健康生活三個(gè)單元。
三、常規實(shí)施：
1、備課：備課是教學(xué)過(guò)程中最基本的環(huán)節，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。認真準備每節課，確保步驟完整，層次清晰，第一周備課，一節接一節，量足。逐步探索和實(shí)施學(xué)校提出的“雙思考、三環(huán)六步”教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率。
�。�1）備課。生物課程標準是教學(xué)的基礎，我們可以深刻理解新課程標準的理念，以指導日常教學(xué)。
�。�2）準備教材。在掌握新課程標準理念的基礎上，通讀整本教材，深入鉆研教材，廣泛閱讀相關(guān)參考資料，了解教材的編寫(xiě)意圖和知識結構，掌握教材的'科學(xué)性、思想性和系統性，分析把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。
�。�3）準備練習。要求學(xué)生做的練習和作業(yè)應該仔細設置。編制實(shí)驗實(shí)習教具，課前要進(jìn)行實(shí)習操作，掌握操作規則，保證實(shí)驗實(shí)習效果。
�。�4）讓學(xué)生做好準備。深入了解學(xué)生實(shí)際，根據學(xué)生原有的知識、技能水平和實(shí)際接受能力，確定教學(xué)起點(diǎn)、教學(xué)進(jìn)度、深度和教學(xué)方法。要掌握學(xué)生的思想狀況、知識基礎、智力水平和學(xué)習習慣，根據所教的知識準確預見(jiàn)學(xué)生可能遇到的困難和錯誤，并準備相應的措施以滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要。要把政治思想教育、職業(yè)道德教育和教學(xué)內容有機結合起來(lái)。
�。�5）準備教學(xué)方法。根據教學(xué)內容和學(xué)生實(shí)際，精心組織教材，突出重點(diǎn)，確定能調動(dòng)學(xué)生積極性、容易突破難點(diǎn)、達到教學(xué)目標的教學(xué)方法。要認真研究技能形成與訓練教學(xué)的關(guān)系和規律，注重教學(xué)方法的改革和現代教學(xué)方法的應用，準備好各種教學(xué)課件、直觀(guān)教具、實(shí)驗設備、儀器設備等。
�。�6）學(xué)習準備方法�！笆谌艘贼~(yú)不如授人以漁”。教師的責任不僅在于教學(xué)，還在于教學(xué)生學(xué)習。因此，教師應充分挖掘教材中的方法論因素，通過(guò)創(chuàng )設合適的情景，啟發(fā)學(xué)生從多角度、多層次進(jìn)行深入思考和探索，達到舉一反三的效果，培養學(xué)生良好的思維方法。讓學(xué)生掌握學(xué)習方法，這將使他們受益終身，而掌握
靈活的圍繞教學(xué)目的組織教學(xué)，正確處理教書(shū)與育人、傳授知識與培養能力的關(guān)系。積極探索、總結和推行以學(xué)生為主體，以能力為本位，有利于提高學(xué)生素質(zhì)和形成綜合職業(yè)能力的教學(xué)方法、教學(xué)組織形式和課堂結構，激發(fā)學(xué)生的獨立思考和創(chuàng )新意識，培養學(xué)生自主學(xué)習和勇于實(shí)踐的能力。充分發(fā)揮教師的主導作用，做到"堂堂清""周周清""月月清"，實(shí)現教學(xué)的化。努力調動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)展智力，提高能力，培養良好的學(xué)習方法。
3、作業(yè)與輔導：作業(yè)與輔導是課堂教學(xué)的必要補充，是進(jìn)行因材施教、分類(lèi)指導、反饋教學(xué)效果的重要手段。根據實(shí)際需要適量布置作業(yè)，認真進(jìn)行輔導。布置作業(yè)目的明確。作業(yè)設計要符合教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際，有利于學(xué)生鞏固和加深理解所學(xué)知識，掌握和提高專(zhuān)業(yè)技能、技巧。作業(yè)難度適宜、份量適當。作業(yè)內容能找準關(guān)鍵，具有啟發(fā)性、典型性、針對性和代表性。要指導學(xué)生先復習后做作業(yè)，養成獨立思考、按時(shí)完成作業(yè)的習慣。認真檢查、批改作業(yè)，做到快收、快批、快發(fā)、快評。作業(yè)批改以檢查教學(xué)效果，發(fā)現教學(xué)中的問(wèn)題為目的，作業(yè)可采用全批全改、重點(diǎn)批改、當面批改、相互檢查批改、小組（或全班）交流等形式，講求實(shí)效。在批改作業(yè)時(shí)有錯要標記，批語(yǔ)體現鼓勵性原則，富有激勵作用和指導意義，每次都署批改日期。
單元檢測講評后要補做滿(mǎn)分卷。每次單元檢測卷都要再收起來(lái)集中存放，到階段復習的時(shí)候再發(fā)給學(xué)生作為重要的復習資料。
五、教研工作：
1、及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，并發(fā)至自己的博客。
2、加強對計算機技術(shù)應用的學(xué)習，努力豐富自己教學(xué)的手段和方法，提高自己的教課水平和課堂效果。
3、積極參加學(xué)校和上級部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習和科研活動(dòng)，爭取能發(fā)表1~2篇教學(xué)論文。
4、教學(xué)反思要做到及時(shí)，真實(shí)，實(shí)效，準確地反饋教學(xué)中的收獲與不足，以期對自己的教學(xué)有一定的借鑒作用。每周發(fā)布一個(gè)精品教學(xué)案例。
5、學(xué)困生轉化工作。學(xué)期初定出名單和措施，學(xué)期末對轉化結果作出反思。本學(xué)期至少轉化好一名學(xué)困生。
個(gè)人工作計劃 篇7
辛苦工作了一年，自我感覺(jué)自己在過(guò)去的一年里工作取得了不小進(jìn)步，各方面取得一定的突破，但與自己的要求還是有一定的差距，為了更好的完成新學(xué)年的工作，爭取更大了成績(jì)，現制定20xx年工作計劃如下：
一、指導思想
貫徹，以為體育工作的基本法規，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、工作目標：
1、繼續深化教育科研，強化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、抓實(shí)傳統項目，加強業(yè)余訓練，提高運動(dòng)質(zhì)量。
三、工作重點(diǎn)及主要措施
1、規范實(shí)施
嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實(shí)“體育大課間活動(dòng)”，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來(lái)，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強化學(xué)生體能訓練，確保成績(jì)合格率達市規定指標。
2、做好器材管理
有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
3、積極開(kāi)展教科研活動(dòng)
根據教導處工作計劃和學(xué)校關(guān)于開(kāi)展教研活動(dòng)的要求，我將積極響應組長(cháng)的號召，積極參與體育教研活動(dòng)，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好“音樂(lè )在體育課堂中的運用”的課題研究。在教研組中積極討論訓練心德，積極參加各類(lèi)優(yōu)質(zhì)課的評比，認真學(xué)習體育理論知識和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結，撰寫(xiě)教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周體育課，和組內教師要開(kāi)展多聽(tīng)課、多評課活動(dòng)，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。
新學(xué)期新氣象，新的'工作內容，新的工作方向。認真領(lǐng)會(huì )學(xué)校的工作精神，結合自己的工作實(shí)際。我制定了如下工作計劃：
一、工作目標：
認真學(xué)習新教育理念，關(guān)注學(xué)生的體驗、感悟和實(shí)踐；激發(fā)學(xué)生興趣、開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能，倡導自主探究、合作交流的學(xué)習方式，鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng )新。針對美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)，在教學(xué)工作中，真正以素質(zhì)教育為目的，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。積極參加各類(lèi)學(xué)習，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書(shū)籍。加強對自己的思想教育，學(xué)習先進(jìn)教師的事跡，重視師德思想教育。
二、具體工作：
不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，充實(shí)自我
勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長(cháng)。
注重課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫：課前認真備好每一堂課，做到“備學(xué)生、備教材、備教法”；課堂中進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。運用謎語(yǔ)導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè )游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，培養學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力；課后認真做好筆記，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學(xué)及時(shí)改進(jìn)。積極參與聽(tīng)課,評課，虛心學(xué)習他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗，運用到自己的教學(xué)中，提高教學(xué)水平。
關(guān)注特長(cháng)生,進(jìn)行培優(yōu)訓練
加強對尖子生的培養，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(cháng)。根據學(xué)生的愛(ài)好、特長(cháng)，有計劃有組織的開(kāi)展課外活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，使活動(dòng)不留于形式，切切實(shí)實(shí)的讓學(xué)生通過(guò)課外活動(dòng)得到發(fā)展,增強學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴格要求自己,取長(cháng)補短，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。
個(gè)人工作計劃 篇8
隨著(zhù)辦公室新階段工作的展開(kāi)難免會(huì )讓我回顧以往在工作中的表現，畢竟簡(jiǎn)單的分析也能夠從以往的得失明白今后的辦公室工作應該如何開(kāi)展比較好，而且當我在憧憬未來(lái)的時(shí)候也在領(lǐng)導的囑咐中感受到了辦公室職責的沉重，只不過(guò)面對時(shí)代的沖擊與工作的壓力的確應該制定辦公司后續的工作計劃比較好。
行政工作方面由于去年并未做好的緣故需要進(jìn)行重點(diǎn)檢討才行，其中需要重點(diǎn)關(guān)注的還是辦公室區域的清潔工作以及文件整理，雖然可以根據其他部門(mén)提供的信息編制報表卻在整理方面無(wú)法做到及時(shí)處理，因此對于行政類(lèi)的工作應當采取合理的措施從而在效益方面獲得提升，尤其是領(lǐng)導的指示應當及時(shí)進(jìn)行處理以免在后續的行程安排方面出現問(wèn)題，除此之外針對拜訪(fǎng)客戶(hù)的接待工作也要引起重視從而在原有基礎上獲得提升，關(guān)鍵是作為辦公室員工的自己處理工作不能再那般平庸才能夠形成相應的優(yōu)勢，而我也會(huì )牢牢把握住可以用以提升效率的契機從而讓原有的.工作質(zhì)量得到加強。
人事工作方面主要是在績(jì)效考核工作中需要獲得準確的數據才行，關(guān)鍵還是根據考勤記錄從而明白企業(yè)員工存在著(zhù)哪些人違反了規章制度，針對這些問(wèn)題應當做好績(jì)效考核并針對重大違紀行為記入員工檔案，而且針對財務(wù)部的工資結算工作也要做好信息傳達才能夠體現出辦公室的職責所在，總之由于以往這類(lèi)工作存在缺陷的緣故需要盡快得到加強才能夠彰顯出自己認真負責的態(tài)度，而我也會(huì )根據辦公室主任的教導認真做好績(jì)效考核并處理好不同部門(mén)間的交涉工作。
采購方面則是針對辦公室日常用品以及復印文件的紙張的購買(mǎi)，盡管以往有專(zhuān)門(mén)的采購文員負責卻因為公司規模較大的緣故導致存在照顧不到的地方，這也意味著(zhù)自己有時(shí)也會(huì )兼任采購工作并處理好后續的報銷(xiāo)工作，主要是辦公室處理文職類(lèi)工作時(shí)的筆墨紙張消耗要及時(shí)進(jìn)行補充才不會(huì )影響到后續的事務(wù)，至于報銷(xiāo)工作則要額外與財務(wù)部門(mén)進(jìn)行交涉并提前獲得領(lǐng)導的簽字或蓋章，盡管過(guò)程比較繁瑣卻也要加強這方面的鍛煉從而彌補自身的短板才行。
對于辦公室的發(fā)展而言計劃的制定與總結的積累提升自身能力的關(guān)鍵，而我也會(huì )在辦公室的工作中將其落實(shí)下去并爭取通過(guò)磨礪獲得領(lǐng)導的認可，也許過(guò)程較為漫長(cháng)卻也會(huì )通過(guò)辦公室工作中的努力完成實(shí)現準備的任務(wù)。
個(gè)人工作計劃 篇9
我從事辦公室工作已是一年有余的時(shí)間了。辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內外。雖說(shuō)是每個(gè)人都能夠做這個(gè)工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒(méi)有幾個(gè)。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個(gè)工作是對我最好的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時(shí)，心中再多的`累也化作甘霖。為保證20xx各項工作順利完成，制定本計劃如下：
一、認真學(xué)習，提高文字性工作潛力
辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學(xué)習，強化自身修養，不斷提高文字處理潛力。
二、協(xié)調關(guān)系，使辦公室工作順利開(kāi)展
在做好會(huì )議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調配合部門(mén)主管認真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：
1、根據政務(wù)秘書(shū)崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門(mén)活動(dòng)、工作中構成新聞類(lèi)稿件的投稿工作。
2、收集各類(lèi)獎項申報資料，并負責資料編寫(xiě)及申報對接工作。
3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。
4、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì )、綜合辦公室部門(mén)例會(huì )、和其它重要會(huì )議的籌備工作，并做好會(huì )議記錄。
5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。
6、做好集團公司臨時(shí)性工作。
三、用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng )新辦公室日常工作
要透過(guò)學(xué)習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂(lè )于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng )新成事的潛力。使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng )新。
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