有關(guān)半年工作計劃范文匯編六篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的半年工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調自己保持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理。
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機一定要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的`老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)：
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C.強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售
D.產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹E.平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力
F.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源
G.要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H.厲行節約，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
半年工作計劃 篇2
半年來(lái)，全市果業(yè)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的大力支持下，按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO要求，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)結構、增加農民收入為目標，創(chuàng )新工作模式，加大服務(wù)力度，分片包鎮進(jìn)行規劃指導，果業(yè)工作取得了顯著(zhù)成績(jì)。積極認真完成了市委、市政府交辦的三夏防火，果品安全等工作，各項工作任務(wù)目標都取得顯著(zhù)成績(jì)�，F將主要工作匯報如下：
一、主要成績(jì)
果業(yè)開(kāi)發(fā)面積有了新突破。按照全市“森林”建設工作要求，截至目前，全市各類(lèi)果樹(shù)總面積22.8萬(wàn)畝，其中今年新開(kāi)發(fā)各類(lèi)果樹(shù)面積1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了全年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標。果業(yè)效益尤為突出。鎮草莓在12月份就可以上市，畝效益在6—10萬(wàn)元；鎮村設施櫻桃上市時(shí)間在4月中旬，畝效益也在3—6萬(wàn)元。露地春雪桃、草莓和大櫻桃畝效益也均在2萬(wàn)以上。項目爭取上有了新突破。爭取了國家蘋(píng)果標準園創(chuàng )建、國家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項目被列為20xx年市級科技攻關(guān)項目。今年又積極申報了省農業(yè)推廣項目《茶樹(shù)越冬防護技術(shù)推廣》、《設施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報書(shū)已上報到省農業(yè)廳，項目的取得在我市果業(yè)發(fā)展史上是空前的。果品采摘節亮點(diǎn)紛呈。緊密結合全市大旅游，今年相繼舉辦了鎮草莓采摘節、鎮大棚櫻桃采摘節、鎮露地櫻桃采摘節、鎮村梨花節。果品節會(huì )的舉辦即豐富了我市旅游資源，又極大地增加了果農收入。
二、主要措施
1、重視科學(xué)規劃，推進(jìn)果業(yè)有序開(kāi)發(fā)。20xx年是我市建設國家現代農業(yè)示范區、國家農村改革試驗區和“森林”的關(guān)鍵年。市果樹(shù)中心根據全市果業(yè)發(fā)展規劃，結合全市“創(chuàng )森”工作重點(diǎn)，組織我市果樹(shù)專(zhuān)家，到各鎮街實(shí)地進(jìn)行了規劃指導。先后到21個(gè)鎮街實(shí)地規劃指導40余次，重點(diǎn)規劃指導了荊河兩岸70米經(jīng)濟林果帶和東木路西側20xx畝經(jīng)濟林果帶。、官橋、、等鎮通過(guò)出臺政策、前期規劃、土地流轉等多種形式，今年發(fā)展勢頭良好。、等鎮發(fā)展勢頭強勁，今年新增面積均在20xx畝以上。、、、洪緒等鎮緊緊抓住我市“荊河兩岸綠色長(cháng)廊建設”重點(diǎn)綠化工程，共發(fā)展核桃、桃等果樹(shù)面積3280畝，果業(yè)開(kāi)發(fā)成效顯著(zhù)。截止目前，全市新發(fā)展各類(lèi)果業(yè)面積達到1.8萬(wàn)畝，提前超額完成了今年1.3萬(wàn)畝的任務(wù)目標。
2、加大技術(shù)培訓，提升管理水平。今年以來(lái)，為培訓新型果農適應現代果業(yè)發(fā)展的需要，我市加大了對果農培訓力度。集中培訓。年初，我們集中舉辦了全市果樹(shù)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓班，培訓人數360余人，參訓人員有各鎮街林果站長(cháng)、部分果樹(shù)種植大戶(hù)、果業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員、合作社社員等。培訓地點(diǎn)在市委黨校，邀請了省農業(yè)廳、青島農業(yè)大學(xué)、省果樹(shù)研究所等單位領(lǐng)導、專(zhuān)家給我們授課，市委、市政府分管領(lǐng)導出席培訓班，并給予了具體指導，培訓收到良好效果。參觀(guān)學(xué)習。3月初，我們組織有關(guān)人員赴煙臺參加了省農業(yè)廳與美國康奈爾大學(xué)聯(lián)合舉辦的蘋(píng)果矮砧栽培技術(shù)培訓班�；貋�(lái)后，我們立即在鎮村我們立即組織開(kāi)展了二級培訓，確保了把蘋(píng)果管理的最先進(jìn)技術(shù)第一時(shí)間傳授給果農。此外，還組織北部鄉鎮、村干部群眾，先后到大塢鎮單莊核桃基地、鎮草莓基地和鎮大櫻桃基地參觀(guān)學(xué)習，讓種植大戶(hù)現場(chǎng)講解果業(yè)種植效益情況。另外，我們還組織部分鎮街到山亭區參觀(guān)，通過(guò)學(xué)習身邊典型，鎮街發(fā)展林果積極性高漲，、、、等鎮積極出臺獎勵扶持政策，拿出專(zhuān)項資金進(jìn)行獎補，這極大地調動(dòng)了果農發(fā)展的積極性�，F場(chǎng)指導。今年春季，我們根據不同樹(shù)種管理特點(diǎn)，舉辦了鎮村大櫻桃現場(chǎng)培訓、鎮村蘋(píng)果、春雪桃現場(chǎng)培訓和大塢鎮單莊村核桃現場(chǎng)培訓等果樹(shù)現場(chǎng)培訓10次以上，累計培訓果農3000余人次，讓果農直接在果園，就能學(xué)到果園科學(xué)管理技術(shù)。堅持每周2次組織果樹(shù)專(zhuān)家到基地進(jìn)行現場(chǎng)指導。為宣傳推介荊河兩岸及東木路西側的果品基地，由所涉及到的鎮制定了責任牌，責任牌上明確了果品基地責任人、技術(shù)指導專(zhuān)家等，增強工作人員的責任心。發(fā)放資料。今年以來(lái)，發(fā)放果樹(shù)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)培訓資料、新建果園管理技術(shù)、大棚果樹(shù)溫濕度調控技術(shù)、夏季果園管理技術(shù)等各類(lèi)資料8000余份，為全市果業(yè)開(kāi)發(fā)和果園科學(xué)管理工作提供了詳實(shí)的資料。
3、強化技術(shù)服務(wù)，提升果品質(zhì)量。果業(yè)開(kāi)發(fā)“三分栽、七分管”，首先，我們創(chuàng )新管理模式，實(shí)行分片包鎮負責制，包鎮進(jìn)行指導，明確專(zhuān)人聯(lián)絡(luò )鎮街，形成技術(shù)服務(wù)拉網(wǎng)式全覆蓋，并給予公布電話(huà)號碼，隨時(shí)保持信息暢通，向果農提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)。其次，根據今年我市果業(yè)發(fā)展勢頭猛、面積大的特點(diǎn)，在、洪緒、、等鎮新建果業(yè)管理技術(shù)示范園6處，在園內集中展示各類(lèi)新品種、新技術(shù)，并定期組織全市果農進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)學(xué)習。再次，根據荊河兩岸經(jīng)濟林果帶承包大戶(hù)對果園管理技術(shù)匱乏的實(shí)際情況，市果樹(shù)中心專(zhuān)門(mén)成立了技術(shù)幫包小組，跟蹤跟蹤進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，確保了荊河兩岸經(jīng)濟林果帶的開(kāi)發(fā)效果。此外，市果樹(shù)服務(wù)中心還針對鮑溝磨莊葡萄、中明油桃、櫻桃、草莓等特色果品種植村重點(diǎn)給予了技術(shù)指導，形成了果品特色村技術(shù)指導工作的常態(tài)化。
4、實(shí)施項目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。按照我市國家現代農業(yè)示范區建設的總體規劃和部署，充分發(fā)揮水果是高經(jīng)濟作物的作用，加大果業(yè)項目建設力度，大力實(shí)施現代果業(yè)“增效”計劃，以果業(yè)項目示范區的帶動(dòng)作用，引領(lǐng)全市果業(yè)快速健康發(fā)展。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)實(shí)施了國家蘋(píng)果標準園創(chuàng )建、國家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項目。并且《名優(yōu)桃品質(zhì)提升技術(shù)推廣》項目被列為20xx年市級科技攻關(guān)項目。通過(guò)項目實(shí)施完善和提高了鎮村1200畝國家級蘋(píng)果標準園、鎮村500畝高標準國家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮村800畝名優(yōu)桃樣板園建設標準。今年積極申報了省農業(yè)推廣項目《茶樹(shù)越冬防護技術(shù)推廣》、《設施草莓水肥一體化技術(shù)》等，申報書(shū)已上報到省農業(yè)廳。通過(guò)精品園和示范園的效益帶動(dòng)和成功典型，推動(dòng)鎮萬(wàn)畝大櫻桃和鎮萬(wàn)畝核桃等果品基地發(fā)展，使規模不斷擴大，效益凸現。
5、強制度轉作風(fēng)，建一流隊伍。按照市委、市紀委有關(guān)要求，我們在加強自身建設的同時(shí)，完善了單位各項規章制度，做到用制度管人，用制度管事。此外，我們認真開(kāi)展了干部作風(fēng)集中整頓活動(dòng)，與單位每位干部職工均簽訂了“承諾書(shū)”，全體干部思想認識上明顯提高、政治上明顯進(jìn)步、作風(fēng)上明顯轉變、紀律上明顯增強，真正建設成一支政治堅定、能力過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、奮發(fā)有為的.果業(yè)干部隊伍，以過(guò)硬的工作作風(fēng)和高昂的精神狀態(tài)投入到新的工作中去，為全面建設幸福新提供有力保障。
三、存在的問(wèn)題和不足
在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒地看到我市果業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，主要表現在：土地資源緊張，制約了果業(yè)規�；l(fā)展；果業(yè)融資不暢，缺少大財團公司投資；從業(yè)人員素質(zhì)整體偏低；果品質(zhì)量不高，難以適應國內外市場(chǎng)需求，部分果園效益低；產(chǎn)銷(xiāo)體制不健全，產(chǎn)業(yè)化程度不高；果品的產(chǎn)后銷(xiāo)售、加工組織化程度較低；品牌認證比較滯后，果品附加值低，傳統果農增產(chǎn)不增收。
四、下一步工作打算
下一步，全市果業(yè)工作將繼續按照“幸�！焙汀吧帧苯ㄔO要求，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)結構、增加農民收入為目標，創(chuàng )新工作模式，加大服務(wù)力度，舉辦酥梨、蘋(píng)果、冬棗采摘活動(dòng)，搞好大規模的冬、秋季技術(shù)培訓，全面完成年度任務(wù)目標。
1、抓果業(yè)典型，全方位跟蹤技術(shù)服務(wù)。為加快“森林”、建設步伐，市委、市政府在荊河白龍灣大橋處實(shí)施了特色林果帶建設。通過(guò)近一段時(shí)間的栽植，目前已發(fā)展核桃、桃等果樹(shù)面積3280畝，各種果樹(shù)長(cháng)勢良好。下一步我們將繼續加大跟蹤服務(wù)力度，由市果樹(shù)中心成立的3個(gè)果樹(shù)管理技術(shù)小組，定期組織專(zhuān)家到現場(chǎng)指導林果帶的防澇、病蟲(chóng)害防治、修剪施肥等工作。并印發(fā)夏季果樹(shù)管理技術(shù)意見(jiàn)明白紙1000余份指導林果帶建設。
2、繼續實(shí)施項目帶動(dòng)，推動(dòng)果業(yè)發(fā)展。繼續大力實(shí)施國家蘋(píng)果標準園創(chuàng )建、國家梨產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系示范縣建設和名優(yōu)桃品質(zhì)提升等果業(yè)重點(diǎn)項目。按照項目方案要求，完善和提高鎮村1200畝國家級蘋(píng)果標準園、鎮村500畝高標準國家梨產(chǎn)業(yè)體系示范園和鎮村800畝名優(yōu)桃樣板園建設標準，將其打造成一批全市精品園和標準園。積極爭取《茶樹(shù)越冬防護技術(shù)推廣》、《設施草莓水肥一體化技術(shù)》等省農業(yè)推廣項目的申報成功。通過(guò)項目實(shí)施，培植果業(yè)典型，帶動(dòng)全市果業(yè)面積上規模，提升管理水平，增加果園效益。
3、結合陽(yáng)光培訓工程，做好果樹(shù)秋冬季培訓。以項目為載體，加大新技術(shù)、新品種的引進(jìn)與推廣，針對果樹(shù)不同生長(cháng)時(shí)期，加大技術(shù)培訓。狠抓秋冬季對果農的培訓，聘請省、市、高等院校的專(zhuān)家教授，舉辦技術(shù)講座。繼續開(kāi)展“百千萬(wàn)”活動(dòng)，重點(diǎn)培訓百名科技能手搞服務(wù)，帶動(dòng)千家做示范，幫助萬(wàn)戶(hù)去致富。不定期組織我市技術(shù)人員深入果園，通過(guò)現場(chǎng)操作示范、現場(chǎng)培訓等形式，進(jìn)行培訓與指導。重點(diǎn)圍繞無(wú)公害、綠色、有機果品生產(chǎn)，設施果樹(shù)栽培管理技術(shù)、蘋(píng)果“高光效”技術(shù)、秋冬季果園的修剪、病蟲(chóng)害防治等技術(shù)加大培訓力度，提高果農的科學(xué)管理水平。
4、適時(shí)舉辦采摘活動(dòng)，拓寬果品銷(xiāo)售渠道。果品采摘不僅滿(mǎn)足游客休閑娛樂(lè )的需求，親手采摘的果品新鮮可口吃的放心，而且還為果農帶來(lái)高收益，一舉兩得。根據不同果品成熟期，適時(shí)舉辦梨、蘋(píng)果、冬棗等果品采摘活動(dòng)，拓寬果品銷(xiāo)售渠道，增加果農收入。其次，充分發(fā)揮合作社和協(xié)會(huì )作用，在果品上市前做好梨、蘋(píng)果等水果銷(xiāo)售市場(chǎng)調查，派專(zhuān)人到浙江、江蘇、遼寧、煙臺等地考察果品市場(chǎng)，利用報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò )等渠道及時(shí)宣傳報道果業(yè)信息，解決果品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，增加果農收入。
半年工作計劃 篇3
今年以來(lái)，人社所深入學(xué)習踐行群眾路線(xiàn)，切實(shí)履行自己的工作職責，以“保障民生，服務(wù)發(fā)展”為主題，以“創(chuàng )優(yōu)服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)水平”為抓手，緊緊圍繞市、鎮、下達的各項任務(wù)目標，圓滿(mǎn)的完成了上半年的工作任務(wù)，簡(jiǎn)要匯報如下:
一、基本工作情況
1、平臺服務(wù)建設。作為一個(gè)窗口單位，按照市局“六到位”的要求，人社大廳內健全了目標責任、跟蹤服務(wù)、全程代理等工作機制，實(shí)行政策咨詢(xún)、社會(huì )化管理、技術(shù)培訓、求職登記一站式服務(wù)，實(shí)現了“機構、人員、服務(wù)、場(chǎng)地、工作、制度”六到位。
2、農村勞動(dòng)力培訓就業(yè)和轉移情況。為了提供群眾就業(yè)滿(mǎn)意度，今年以來(lái)，利用集會(huì )人員密集的好時(shí)機，多次開(kāi)展了“送崗位、送政策”宣傳服務(wù)活動(dòng)，對本鎮內就業(yè)情況實(shí)名登記，電話(huà)回訪(fǎng)就業(yè)滿(mǎn)意度。截至六月份，根據市局的就業(yè)實(shí)名制錄入通報，全鎮新增就業(yè)360人，已經(jīng)完成年度任務(wù)的80%，農村勞動(dòng)力轉移1280人，完成任務(wù)的70%；就業(yè)培訓651人，完成任務(wù)的110%。按照時(shí)間和要求各項數據高質(zhì)量的完成了上半年就業(yè)實(shí)名制錄入任務(wù)。
3、3-6月份開(kāi)展了對張汪鎮轄區內離退休及遺屬老人健康指紋即虹膜認證，特別是對行動(dòng)不便的老人親自上門(mén)服務(wù)，解決了行動(dòng)不便的老人為認證犯愁的難題。我們的工作人員每到一戶(hù)，均與老人面對面交流，了解他們的生活狀況，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，發(fā)給老人們《為民服務(wù)連心卡》，不僅滿(mǎn)足老人的需求，更貼近了老人的心，使老人們真正感受到來(lái)自黨和政府的關(guān)愛(ài)和社會(huì )的溫暖。
4、今年1月份，在全所同志的共同努力下，對1954年出生的老人全面完成提前續保，及時(shí)讓老人享受到養老金待遇，同時(shí)對重度殘疾的'老人申辦了提前5年領(lǐng)取養老金待遇。
5、6月份完成了參加養老保險人員信息采集和城鎮居民醫保數據整理和社�？ㄐ畔⒉杉ぷ�，便于年底參保人員持卡繳費和年底結算。
6、深入農戶(hù)、傾聽(tīng)呼聲。通過(guò)“戶(hù)戶(hù)到”面對面交流，真正感受到了群眾的喜怒哀樂(lè )，了解群眾最關(guān)心、最迫切的現實(shí)需求；把實(shí)踐作為學(xué)習的課堂，拜群眾為師，從群眾生活中汲取智慧和營(yíng)養，不斷促進(jìn)了工作作風(fēng)。
二、下半年工作計劃
1、8月底前完成新農合參保人員的數據整理和信息采集等相關(guān)工作。
2、9月底前完成城鄉居民基本養老保險參保續費任務(wù)。
3、完成市委、市政府下發(fā)的勞動(dòng)力轉移就業(yè)和培，就業(yè)實(shí)名錄入任務(wù)，做好電話(huà)回訪(fǎng)，努力提升就業(yè)滿(mǎn)意度工作。
4、加快推進(jìn)企業(yè)保險擴面征繳工作，做好企業(yè)退休人員社會(huì )化管理服務(wù)工作。
5、加大宣傳勞動(dòng)保障和就業(yè)再就業(yè)服務(wù)政策、法規力度，實(shí)現“雙零”家庭動(dòng)態(tài)消零，開(kāi)展好ybc創(chuàng )業(yè)服務(wù)站工作。
6、努力完成黨委政府交辦的其它工作。
半年工作計劃 篇4
一、指導思想
20xx年上半年，教研處堅持以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，緊緊圍繞教師發(fā)展中心的“十三五”發(fā)展規劃精神，認真落實(shí)中學(xué)研訓部進(jìn)一步貫徹“研訓一體”的宗旨，以教育科研與評價(jià)為先導、以學(xué)科發(fā)展建設為抓手、以教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)為目標，圍繞教育熱點(diǎn)、教育真問(wèn)題開(kāi)展研訓工作，進(jìn)一步提升研訓實(shí)效，積極參與課程改革，深入研究中考，深入開(kāi)展“促進(jìn)有效學(xué)習課堂變革”為核心的課堂教學(xué)活動(dòng)，創(chuàng )新研訓的工作模式，為學(xué)校發(fā)展和師生成長(cháng)服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┩七M(jìn)深化課程改革，定期開(kāi)展課改階段性總結，通過(guò)課改提升辦學(xué)水平
1.積極開(kāi)展義務(wù)教育課程改革的研究。做好學(xué)校課程方案、學(xué)科課程實(shí)施計劃、拓展性課程開(kāi)發(fā)與建設、精品課程建設（課程綱要、教材編寫(xiě)、教學(xué)設計）的調研、培訓、指導、評比工作。
2.加強信息技術(shù)學(xué)科建設。加強信息技術(shù)拓展課程的開(kāi)發(fā)與建設，努力提高信息教師的編程技能，讓中小學(xué)生接受相應層次編程教育；
3.繼續推進(jìn)“促進(jìn)有效學(xué)習”課堂變革實(shí)驗，積極開(kāi)展試點(diǎn)校課改視導、問(wèn)題研討、成果展示等活動(dòng)，及時(shí)提煉成果，總結經(jīng)驗，打造我校課改品牌項目。
4.動(dòng)員教師積極參加楠溪文化課程群開(kāi)發(fā)，構建我縣當地文化課程的結構體系。
�。ǘ┱J真落實(shí)各類(lèi)研訓項目，促進(jìn)教師素養提升
嚴格規范落實(shí)已上報省培訓平臺的各類(lèi)研訓項目，通過(guò)項目培訓，提高教師的命題能力、校本研訓組織和開(kāi)發(fā)能力，學(xué)段知識的銜接能力，以及學(xué)科的骨干教師和新教師的培養，打造科學(xué)合理的名優(yōu)教師梯隊，并發(fā)揮輻射引領(lǐng)作用。促進(jìn)課堂變革與課程改革相融合，逐步以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進(jìn)。
�。ㄈ┩苿�(dòng)初中學(xué)段教學(xué)新常規的實(shí)施，規范教學(xué)行為
通過(guò)新常規的條件解讀，案例分析，課堂觀(guān)察，討論交流等多種方式，以課堂教學(xué)新常規的改進(jìn)為中心，以全新的視角審視課堂教學(xué)常規管理和執行過(guò)程中存在的困惑與現象，引導初中教師將教學(xué)新常規的'基本內涵內化為自覺(jué)意識，提升提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，以新常規促進(jìn)初中學(xué)段精品課例的提煉，開(kāi)展“一師一優(yōu)課”評比活動(dòng)。
�。ㄋ模┌l(fā)揮科研在教育教學(xué)中的基礎性作用
1.規范教育科研活動(dòng)。強化過(guò)程管理，但導真實(shí)性研究，實(shí)施“真問(wèn)題、真觀(guān)點(diǎn)、真數據、真案例、真探究、真反思”六項規定；優(yōu)化成果評比，倡導實(shí)踐性研究，優(yōu)先選擇基于上級研訓活動(dòng)，自主選課培訓，優(yōu)質(zhì)課評比，集體備課，主題教研，主題學(xué)習（閱讀、觀(guān)摩、考察、交流）等六項實(shí)踐性活動(dòng)中形成的研究成果。
2.打造“五題”研修項目。積極開(kāi)展“選題、開(kāi)題、研題、煉題、結題”研究，努力培教科研骨干、重點(diǎn)課題負責人的策劃力、設計力、研究力、指導力、評價(jià)力、全力打造科研項目品牌。
�。ㄎ澹﹨⒓映踔小叭 钡脑u比相關(guān)活動(dòng)
參加“三小”的評比工作，提供一個(gè)讓學(xué)生展示自我，發(fā)展自我的平臺。通過(guò)設計與學(xué)生的學(xué)習、生活實(shí)際相聯(lián)系的系列活動(dòng)，培養學(xué)生運用學(xué)科知識、技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，同時(shí)，發(fā)現、選拔、培養具有潛質(zhì)的學(xué)生，進(jìn)一步提升其創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力。
半年工作計劃 篇5
新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰。和大班的孩子們相處了半年的時(shí)間，發(fā)現自己越來(lái)越愛(ài)他們。我相信在我不斷努力下我會(huì )很快的和我的新孩子們融為一體，相信我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據本班實(shí)際情況以及家長(cháng)的建議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期的班級計劃，我們將提供多元整合的學(xué)習機會(huì )，充分利用各種資源，以開(kāi)放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
本學(xué)期本班幼兒 20名；舊生10名；新生 10名。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的學(xué)習，分析學(xué)期末班級幼兒檢核情況，總的來(lái)看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習習慣方面都有了較大進(jìn)步，尤其是在體能、語(yǔ)言表達、社會(huì )交往、邏輯思維能力方面表現較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規有待繼續培養的局面。鑒于以上不足，本學(xué)期，我們把幼兒入學(xué)預備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，加強幼兒前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的練習，將學(xué)前的預備工作與主題探究活動(dòng)、各學(xué)科教學(xué)有機結合起來(lái)，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。
1、加強幼兒學(xué)習與安全方面的知識
�。�1）在日�；顒�(dòng)中培養幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。
�。�2）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學(xué)會(huì )看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話(huà)；知道不能玩水、玩火，玩電。
2、培養幼兒獨立的生活能力
�。�1）通過(guò)談話(huà)、故事、社會(huì )實(shí)踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì )自己的事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。
�。�2）培養幼兒的時(shí)間觀(guān)念，在學(xué)習生活中，要學(xué)會(huì )自我觀(guān)察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
3、學(xué)習方面的預備
�。�1）培養孩子學(xué)習方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結合主題模擬學(xué)校要求讓幼 1
兒學(xué)習有關(guān)的常規知識：學(xué)習整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護并看管好自己的物品，學(xué)會(huì )使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學(xué)習工具。
�。�2）培養孩子良好的學(xué)習習慣：首先，請家長(cháng)配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時(shí)間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認真回答問(wèn)題、注重傾聽(tīng)的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習慣；還有，通過(guò)適當的布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，游戲、活動(dòng)中加強幼兒規則意識的培養。
�。�3）知識經(jīng)驗的積累
A前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透
為幼兒創(chuàng )設一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境；如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結合、以語(yǔ)言區為重點(diǎn)精心設計制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開(kāi)展餐前的認讀識字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
B數學(xué)方面的滲透
通過(guò)每次的數學(xué)活動(dòng)、數學(xué)區工作對幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統計、簡(jiǎn)單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒�(dòng)中引導幼兒學(xué)習運用數學(xué)經(jīng)驗解決問(wèn)題，提高幼兒獨立思考問(wèn)題的能力。
班級日常工作：
1)本學(xué)期,我們將繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，并及時(shí)抓住幼兒的愛(ài)好點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據。主題的展示、活動(dòng)設計、材料調整要適合大班幼兒的特點(diǎn)，更多的體現幼兒的`參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。
2）配合教研組開(kāi)展音樂(lè )、體育學(xué)科的研究。我們將從提高幼兒的音樂(lè )素質(zhì)入手，提高活動(dòng)組織的藝術(shù)性，通過(guò)與同事間的互相學(xué)習與反思，我們將使這兩門(mén)學(xué)科在原有基礎上獲得發(fā)展。
3）在活動(dòng)區組織設置中積極向蒙班學(xué)習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據本班幼兒的發(fā)展水平及時(shí)更換區域工作材料，做到與主題相結合。
4）在顯現班級教育教學(xué)特色的同時(shí)，做好各項常規工作及大型活動(dòng)：新學(xué) 2
期新操排練與評選；音樂(lè )、體育學(xué)科的觀(guān)摩及評選；“三.八婦女節”以年級為單位的親子活動(dòng)；組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”；積極預備“慶五.一”詩(shī)歌、故事展示會(huì )；做好慶“六.一”英語(yǔ)周匯演工作；大班畢業(yè)典禮。 衛生保健工作：
1）做好衛生消毒工作，防止傳染病流行。
2）對幼兒進(jìn)行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現安全事故。
3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)，加強對個(gè)別體弱易病的幼兒的照顧。
家長(cháng)工作：
1）開(kāi)學(xué)初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹班務(wù)工作計劃，取得家長(cháng)對班級工作的理解和支持。
2）加強平時(shí)電話(huà)聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
3）要求家長(cháng)配合教師，讓孩子養成良好的學(xué)習習慣、生活習慣。
4、鼓勵家長(cháng)積極參加各種班級活動(dòng)：“三、八節”愛(ài)媽媽活動(dòng)；與主題相關(guān)的親子活動(dòng)等。
教師團隊合作及專(zhuān)業(yè)成長(cháng)：
通過(guò)上學(xué)期的合作，我班已初步形成良好的團隊學(xué)習、合作的氛圍，在本學(xué)期我們將繼續這種好的團隊精神，在工作學(xué)習中互相學(xué)習、及時(shí)反思，在專(zhuān)業(yè)方面，進(jìn)一步加強教師的音樂(lè )素養，不斷創(chuàng )新，努力做到超越自我。
總之，我們希望本學(xué)期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰，為先進(jìn)班級而努力。
半年工作計劃 篇6
彈指一揮間，又一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，驀然回首，一年多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如在昨日，感覺(jué)特別充實(shí)，這一年多讓我更加認識到，一份耕耘一份收獲。
一年多來(lái)，在王校長(cháng)為首的班子的帶領(lǐng)下，在全體教干教師的支持幫助下，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)地做好分管的各項工作，因為個(gè)人能力的原因，有些方面的工作還有待于提高，下面對個(gè)人及工作上的不足以及下半年的工作思路給各位領(lǐng)導和老師進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報：
☆半年來(lái)存在的主要問(wèn)題：
(一)個(gè)人方面：
在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性，考慮問(wèn)題不夠周到，對待工作只憑熱情，有時(shí)顧及不到周?chē)镜母惺�，工作的藝術(shù)性有待進(jìn)一步提高；個(gè)性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。
(二)分管工作方面：
1、班級管理、學(xué)生養成習慣教育、德育工作的實(shí)效性還有待加強。
2、后勤方面還存在浪費現象，應在節約上再下功夫，加強后勤物品的申購、領(lǐng)取和固定資產(chǎn)的管理入檔。
3、要進(jìn)一步加強學(xué)前教育的管理，不斷提高辦園效益，加速中心園的改建，爭創(chuàng )省級示范幼兒園，。
☆下半年分管工作的`思路：
(一)德育工作
以校園文化藝術(shù)節為載體，以素質(zhì)教育提升年為契機，大力加強青少年理想信念和思想道德建設，切實(shí)加強和提升德育基礎工作，全面推動(dòng)我校德育工作穩步持續發(fā)展。
1、繼續把行為習慣養成教育作為德育工作長(cháng)期堅持的重點(diǎn)。進(jìn)一步加強德育常規管理工作，加強檢查力度，實(shí)施日查、周評、月累、學(xué)期末總評的管理方法，認真做好各項評比工作，堅持抓好班級管理，促使養成教育落到實(shí)處。從常規工作入手，繼續抓好班級"五個(gè)一"的訓練。
2、以建國60周年為契機，加強對學(xué)生的愛(ài)國主義教育，繼續抓好每個(gè)月的主題教育活動(dòng)。
3、修訂和完善班級評估辦法，繼續探索有效綜合評價(jià)學(xué)生的方式方法，促進(jìn)學(xué)生多元素發(fā)展。
4、美化環(huán)境，推進(jìn)和諧校園建設。精心布置校園環(huán)境，搞好班級文化環(huán)境建設，開(kāi)展文明班級評比活動(dòng)。
(二)安全工作
1、進(jìn)一步規范各校校內安全標志。
2、拓寬安全教育渠道，加強師生安全教育。
3、完善各種應急預案，進(jìn)一步規范應急演練。
(三)學(xué)前教育
1、需進(jìn)一步加強保育教育常規工作的監督、檢查和指導。
2、要充分利用幼小一體化優(yōu)勢，不斷提高辦園效益。
3、加速中心園的改建，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，使幼兒園成為孩子們的樂(lè )園，爭創(chuàng )省級示范幼兒園。
(四)后勤服務(wù)
需進(jìn)一步加強后勤物品的管理，采購物品的審批和節約使用，加強固定資產(chǎn)的錄入，使校產(chǎn)管理工作更規范。
☆對學(xué)校工作的建議：
1、在理順教干教師的分工上，更好的協(xié)調部門(mén)、科室之間的工作關(guān)系，使之積極性更高。
2、加強對教師的培養和指導，培養名師并留住名師，解決相應的工作和生活問(wèn)題。
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