實(shí)用的員工工作計劃范文匯總9篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的員工工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

員工工作計劃 篇1

　　一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位顧客，促使潛在顧客從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約顧客，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)顧客�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為顧客提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的'設計工作。

　　8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)顧客，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為顧客帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為顧客服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著(zhù)想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)顧客，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老顧客和固定顧客，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。

　　以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

員工工作計劃 篇2

　　新的一學(xué)期來(lái)臨，從大一進(jìn)入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長(cháng)起來(lái)。新學(xué)期，新希望，一切都有了新的開(kāi)始；一切都以新的面貌重新開(kāi)始、

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年工作，我對我的工作有了更深的了解，更深的認識，作為生活委員以及心理委員，我知道我的職責除了管理班費外，還要認真了解學(xué)生的生活情況，及時(shí)解決同學(xué)生活中出現的問(wèn)題，較大的問(wèn)題不能解決要上報班委，并通過(guò)班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習創(chuàng )造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開(kāi)展活動(dòng)，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。

　　生活委員工作計劃。

　　1、負責全班同學(xué)的生活管理工作。

　　2、認真幫助每個(gè)同學(xué)的生活問(wèn)題、

　　3、及時(shí)向上級有關(guān)部門(mén)反映學(xué)生對食堂，后勤生活管理的意見(jiàn)和本班同學(xué)生活的情況。

　　4、組織同學(xué)參加食堂的值勤（每學(xué)期二次）

　　5、配合班，團支部對同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀(guān)念，勤儉節約和愛(ài)護公物的教育，培養同學(xué)養成良好的生活習慣

　　6、負責班費的管理工作，定期向全班同學(xué)公布

　　同時(shí)，為解決同學(xué)們溝通與交流上的障礙，增進(jìn)大家的相互理解以促進(jìn)班級氣氛的和諧融洽，個(gè)人認為當心理委員最需要將心比心，轉換立場(chǎng)為對方思考，同時(shí)還需要一顆愿意開(kāi)導別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰性，但是很有意義很有價(jià)值。在這里要感謝同學(xué)們給我這個(gè)機會(huì )為大家服務(wù)。

　　擔任生活委員職務(wù)以來(lái)，感觸頗深，認識也甚多。

　　在對前半期的工作進(jìn)行了總結之后，使我進(jìn)一步認識到工作中存在的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方。在積累了一定經(jīng)驗的情況下，面對新的挑戰，我將打算按以下幾點(diǎn)去做。

　　一、每天至少登一次QQ。

　　關(guān)注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時(shí)間內接到信息。同時(shí)保證在第一時(shí)間內通知到相關(guān)人，確保工作的及時(shí)性。

　　二、確保手機隨時(shí)可以接通，避免由于信息無(wú)法傳達而造成的不必要麻煩。

　　三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關(guān)心本職工作內的事，班級是一個(gè)整體，班級的一些重大活動(dòng)、重大事件，作為班委首先應該了解清楚。

　　四、在工作進(jìn)行之前，做好準備工作。

　　比如該依據的原則，應該明確而不僅僅是知道。工作如何開(kāi)展，要做到有計劃，以提高工作效率。

　　五、做事堅持靈活原則。

　　有時(shí)原則與靈活看似矛盾，實(shí)則不然，也許進(jìn)行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時(shí)，也應該做到靈活、懂得變通，最簡(jiǎn)單的方法達到最佳的.效果。

　　六、整理好前期的工作。

　　比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學(xué)，盡好自己的職責。

　　七、學(xué)期末將今年的一些工作經(jīng)驗、流程、內容整理出來(lái)，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進(jìn)行。

　　八、班級活動(dòng)，自己首先應該主動(dòng)參加，不過(guò)也要注意把機會(huì )留給大家。

　　九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學(xué)習來(lái)提高自己的辦事能力。

　　十、遇到某些重要問(wèn)題，同班長(cháng)、團支書(shū)商議決定，或聽(tīng)取其他同學(xué)的建議避免一意孤行，做到工作公開(kāi)化、透明化。

　　作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：

　　1、盡責與班會(huì )計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當�？刂撇槐匾�的開(kāi)支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時(shí)向班會(huì )計核對班級開(kāi)支工作。

　　2、負責全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的家庭情況，學(xué)習、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。

　　3、負責做好同學(xué)的獎學(xué)金、生活困難補助及各種票證的發(fā)放工作。

　　4、積極組織全班同學(xué)參加校、學(xué)院組織的衛生大掃除、公益活動(dòng)，抓好寢室衛生，搞好衛生檢查評比工作，創(chuàng )建文明寢室。

　　5、督促同學(xué)們注意個(gè)人衛生和宿舍衛生，注意培養良好的生活習慣，各類(lèi)傳染病。

　　6、配合班團支部對同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀(guān)念，勤儉節約和愛(ài)護公物的教育，培養同學(xué)養成良好的生活習慣。

　　7、努力做好老師和同學(xué)們的交流，落實(shí)學(xué)校各項任務(wù)及活動(dòng)。其次，做好學(xué)校班級各項活動(dòng)后勤工作，保證活動(dòng)順利進(jìn)行、

　　8、計劃在每月開(kāi)展一次班級活動(dòng)（含衛生及豐富課余生活的工作），具體方案待定。

　　9、及時(shí)匯報班級生活管理工作。

　　10、制定《班級生活管理條例》。

　　班級生活管理條例

　　衛生工作是學(xué)校工作的門(mén)面，一個(gè)班級的衛生狀況更是關(guān)系到一個(gè)班級的形象。沒(méi)有規矩不成方圓，而且這種養成教育應該是在學(xué)生們剛剛入學(xué)和時(shí)候就深入展開(kāi)的。其實(shí)衛生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細的規章制度，嚴格要求，養成習慣。下面是我摘錄的一些衛生管理的辦法：

　　班級衛生打掃工作分工細則

　　具體分工

　　小掃除

　　共8人，掃地、拖地、對班級衛生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺桌

　　大掃除

　　全班均參加，以宿舍為單位

　　掃地同學(xué)的職責擦黑板同學(xué)的職責班級宿舍

　　1、維持值日當天整天的衛生（2人一次，一人負責上午，一人負責下午）。

　　2、開(kāi)始掃地。

　　3、掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把；另外兩人倒垃圾，擺桌椅。

　　4、一切整理完后由本次衛生負責人檢查，達到標準后才能一起離開(kāi)。

　　1、負責整天黑板和講臺桌的衛生工作

　　2、留待最后整理好衛生工具；等待校學(xué)生會(huì )檢查完本班衛生后才能離開(kāi)。離開(kāi)前切記關(guān)好門(mén)窗。

　　三個(gè)宿舍擦窗戶(hù)（含室外）；一個(gè)宿舍負責掃地和拖地；一個(gè)宿舍負責擦洗前后門(mén)，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據具體情況分配任務(wù)。每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門(mén)窗，并對宿舍進(jìn)行整理。

　　衛生委員職責：隨時(shí)關(guān)注班級衛生狀況，提醒值日組長(cháng)分配任務(wù)。

　　注：具體分工交由小組組長(cháng)分配。每天晚上進(jìn)行1次清掃，早晨時(shí)因為前天晚上的清掃地面不會(huì )有太多垃圾，所以只簡(jiǎn)單地撿一撿就可以了，不會(huì )耽誤上早讀。值日小組發(fā)現有垃圾及時(shí)撿起來(lái)，如果大面積很臟，當天值日組長(cháng)就要負責安排清掃。

　　懲罰條例：對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長(cháng)或輔導員處理。

員工工作計劃 篇3

　　為了使財務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排，使財務(wù)工作在規范化，制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定20xx年財務(wù)工作計劃。

　　一、20xx年計劃指導思想

　　1、財務(wù)會(huì )計應發(fā)揮好“企業(yè)信息系統”的作用，為公司內部經(jīng)營(yíng)管理及公司外部會(huì )計信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì )計信息。

　　2、秉承“企業(yè)價(jià)值最大化”的理財觀(guān)念，不斷加強公司的.財務(wù)管理工作，切實(shí)做好財務(wù)預測，財務(wù)預算、財務(wù)控制和財務(wù)分析等工作。

　　二、目標和任務(wù)

　　1、按時(shí)完成日常會(huì )計記錄和會(huì )計核算工作，提高工作效率

　　2、帳務(wù)初始化工作：根據公司實(shí)際情況，20xx年要求做好財務(wù)軟件的初始化工作，建立桂林藍溪谷旅游開(kāi)發(fā)有限公司以及其他各公司的財務(wù)帳套。

　　3、做好日常會(huì )計核算。做到及時(shí)編制有關(guān)會(huì )計憑證及報表，及時(shí)報送稅務(wù)局;及時(shí)裝訂會(huì )計憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項。

　　4、財務(wù)分析：及時(shí)利用財務(wù)業(yè)務(wù)，會(huì )計統計、市場(chǎng)等信息資料，對公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析，全面、客觀(guān)地評價(jià)公司財務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jì)，有效控制財務(wù)活動(dòng)的運行。

　　5、不斷提高自身從業(yè)素質(zhì)，明確自身的工作職責。

　　6、加強財務(wù)部?jì)炔考芭c公司其他部門(mén)的溝通合作

　　7、措施：

　　7.1做到崗位職責制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　7.2制定并完善財務(wù)管理制度。

　　7.3明確財務(wù)管理的有關(guān)規定，在財務(wù)活動(dòng)中認真執行。

　　7.4搞好財務(wù)基礎工作，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、帳表、賬賬相符。使財務(wù)基礎工作在規范化中達到升級。

　　7.5培訓財務(wù)軟件，加強產(chǎn)品知識。

　　三、需求

　　需各部門(mén)的配合及支持。

員工工作計劃 篇4

　　1、進(jìn)一步鞏固會(huì )計核算改革工作

　　搞好會(huì )計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎，因此，必須在鞏固會(huì )計核算改革的基礎上，進(jìn)一步規范會(huì )計基礎工作，提高會(huì )計核算的水平。

　　2、完善財務(wù)制度建設

　　我們將在20xx年制度建設的基礎上，進(jìn)一步制定和完善一些校內財務(wù)規章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿易非經(jīng)營(yíng)性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會(huì )計工作制度》等，使會(huì )計工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。

　　3、進(jìn)一步加強財務(wù)系統信息化建設

　　我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財務(wù)管理和會(huì )計核算中的作用；進(jìn)一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢(xún)，提高辦公效率；完善內部報表制度，開(kāi)發(fā)財務(wù)分析系統，為決策提供科學(xué)依據。

　　4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì )化改革工作

　　從財務(wù)角度認真總結20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現良性循環(huán)；設立后勤專(zhuān)管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長(cháng)進(jìn)行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。

　　5、加強會(huì )計人員的業(yè)務(wù)培訓，提高會(huì )計人員的整體核算水平

　　20xx年將定期對會(huì )計核算和使用天財財務(wù)軟件過(guò)程出現的問(wèn)題對會(huì )計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。結合20xx年的`決算和總復核中發(fā)現的問(wèn)題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

　　20xx年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財務(wù)負責人和系會(huì )計人員使用的財務(wù)報表分析系統以及開(kāi)發(fā)離任審計的財務(wù)指標評價(jià)系統。

　　7、管好、用好各種專(zhuān)項經(jīng)費

　　xx做好211工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數據和財務(wù)統計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃（規劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會(huì )計檔案庫，開(kāi)發(fā)票據管理軟件

　　對所有的會(huì )計檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi)，開(kāi)發(fā)票據管理軟件，加強票據的管理和監督。

　　9、完成助學(xué)金一級核算工作

　　在工資實(shí)現一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作，實(shí)現助學(xué)金的銀行代為發(fā)放，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

員工工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　作為院學(xué)生會(huì )14部門(mén)之一的勞保部，擔當著(zhù)十分重要的角色，而我們也一直在學(xué)工處領(lǐng)導老師的指導下，做好每次活動(dòng)的協(xié)調工作，貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導老師布置的各項工作。及時(shí)向領(lǐng)導老師及學(xué)生會(huì )主席匯報我部的工作情況，同時(shí)也積極協(xié)助秘書(shū)處及其他相關(guān)部門(mén)做好學(xué)生會(huì )日常工作，并在10級中宣傳全面強化學(xué)生會(huì )的工作性質(zhì)，增加整個(gè)部門(mén)的集體榮譽(yù)感、凝聚力和各成員的歸屬感，從而確定部門(mén)的主要負責人等。

　　二、主要工作

　　1。各系清潔區衛生問(wèn)題的落實(shí)。由各系勞保部督促，我部只作定期進(jìn)行抽查，并如實(shí)記錄各種打分檔案，作文檔整理，每月進(jìn)行一次大的匯報，以書(shū)面材料形式匯報當月整體的衛生情況。

　　2。完善衛生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。比如，在新的學(xué)期制度的完善必須得到落實(shí)，我們一直以來(lái)避免“內部作弊”，堅決抵制徇私給自己系別加分等等情況，也讓各系陪同，做到公開(kāi)、公平、公正。

　　3。部門(mén)內部管理，由各小組責任人分工管理，做到分工明確，責任到人。在政治學(xué)習、值班、查寢等方面，由部門(mén)各小組長(cháng)擔任責任人，我們進(jìn)行督促，側面觀(guān)察部門(mén)積極人員的工作動(dòng)態(tài)，進(jìn)而培養可做部長(cháng)的人選。

　　4。部門(mén)內部活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)。結合部門(mén)人員的生活樂(lè )趣，為建設部門(mén)的文化，我們積極鼓勵我部人員組織部門(mén)活動(dòng)，從而培養其良好的創(chuàng )新、獨立思考的能力，做到能分工協(xié)作，但不孤軍作戰的精神。

　　5。工作職能的補充，得到的提議。在xx學(xué)年，結合過(guò)去的工作來(lái)談，我們有些做的不夠，因為工作過(guò)于單一的。在我們吸取不足的同時(shí)，不但完善沒(méi)做好的職責，爭取把我們的大學(xué)校園建設成“綠色校園”，從而達到“提高學(xué)生素質(zhì)、提升學(xué)院品位”的宏偉目標。

　　三、部門(mén)工作的規劃

　　學(xué)生會(huì )是個(gè)擁有悠久歷史的學(xué)�；顒�(dòng)組織，而我們各個(gè)部門(mén)的責任也很大，因為我們的計劃會(huì )給整個(gè)學(xué)生會(huì )的發(fā)展帶來(lái)影響。所以工作規劃

　　2月份，我們初步接手一個(gè)新年度的工作，在不適應中，我們作出及時(shí)的調整，雖有人員退部，但不影響我們的部門(mén)工作，帶著(zhù)更熱情的面貌工作，也進(jìn)行著(zhù)周密的活動(dòng)策劃階段。

　　3月份，在活動(dòng)方案落實(shí)的情況下，完善各細節部分，周密的進(jìn)行準備，同時(shí)也可創(chuàng )造性的開(kāi)展一些活動(dòng)。組織各系開(kāi)展各項相關(guān)檢查、環(huán)�；顒�(dòng)等。

　　4月份，活動(dòng)的開(kāi)展，鑒于四月是“環(huán)境保護月”，我們將制定考核標準，不定時(shí)期進(jìn)行抽查，并配合我們的活動(dòng)方案，與各系聯(lián)手進(jìn)行開(kāi)展活動(dòng)，強化環(huán)衛意識。

　　5月份，基于一切工作有序進(jìn)行，而部門(mén)工作的有條不紊，只作部分小活動(dòng)，如：一個(gè)星期的'“牛皮癬“的檢查，各系宣傳“環(huán)衛周”等。

　　6月份，在這個(gè)月份，我們一直以來(lái)在培養部門(mén)的下一任部長(cháng)，有著(zhù)這么長(cháng)時(shí)間的觀(guān)察，基本可以托管給10級，盡心我們的學(xué)習。

　　四、工作上的加強

　　一直以來(lái)我們的工作都得到學(xué)工處老師的重視，雖然在xx年度我們小有成績(jì)，可我們不僅僅局限于此，不以此為傲，再接再厲，在很多方面還有待進(jìn)一步加強，如：值班管理上、衛生區的監管上、部門(mén)文化的建設上、與學(xué)生會(huì )各部門(mén)的交流上等等。這些充分說(shuō)明了10級的主動(dòng)性不夠，而我們部門(mén)需要做的遠不止這些，我們需要與各系部接觸，交流各自工作心得，配合完成上級布置的工作，從而為學(xué)院的建設貢獻自己的一點(diǎn)綿薄之力。

　　五、對明天的展望

　　在我們本學(xué)期工作中，我們要以一種朝氣蓬勃的姿態(tài)去面對每一件事情，帶著(zhù)熱情做事，把身邊的每一件小事當作自己的事來(lái)做，只有這樣在過(guò)去的工作基礎上進(jìn)一步突破，才可以得到我們部門(mén)想要的輝煌。同時(shí)我們堅信在學(xué)工處領(lǐng)導老師的照顧下及各兄弟部門(mén)的支持下，我們院學(xué)生會(huì )勞保部會(huì )得到更好的發(fā)展，也始終不變的相信我們院學(xué)生會(huì )的明天會(huì )更好！

員工工作計劃 篇6

　　20xx年過(guò)去了，在這一年的時(shí)間里，我在銀行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在每一位員工的勤奮努力下，穩步發(fā)展，勇于創(chuàng )新，經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來(lái)了。我作為銀行財務(wù)部的一員，也與銀行一起經(jīng)歷了不平凡的一年�，F就我一年的工作簡(jiǎn)單總結一下，請領(lǐng)導和同事們指正。

　　一、牢記責任，忠于職守。

　　在一個(gè)銀行中，出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡，但我深知這個(gè)崗位包含著(zhù)多少領(lǐng)導的信任和期望，我的職責是要看好錢(qián)袋子，記好帳本子，緊把收付關(guān)，責任重于泰山。

　　在日常工作中，注意和主管會(huì )計密切配合，有條不紊的開(kāi)展業(yè)務(wù)。銀行和現金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內容，隨時(shí)掌握銀行存款余額，定時(shí)上報數據，及時(shí)為領(lǐng)導提供決策依據;保證經(jīng)營(yíng)用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風(fēng)雨無(wú)阻;對待購房客戶(hù)不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實(shí)，節奏緊張但很團結，我體會(huì )到工作的快樂(lè )。

　　二、加強財務(wù)管理，積極接受審計監督。

　　為了保證銀行資產(chǎn)的保值增值，銀行審計部門(mén)在每個(gè)季度末對各銀行財務(wù)進(jìn)行審計檢查。對審計組提出的意見(jiàn)和疑問(wèn)，我們都及時(shí)更正，詳細解答。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問(wèn)題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、維護企業(yè)利益，做企業(yè)的"經(jīng)濟衛士"和領(lǐng)導的"參謀助手"。

　　作為一個(gè)財務(wù)人員，必須時(shí)刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產(chǎn)，維護銀行利益。在工作中為領(lǐng)導決策提供信息，要積極穩妥，防范風(fēng)險，敢于進(jìn)言。在最近有一個(gè)單位向我銀行要求借款，根據我銀行和對方的'具體情況，出于我作為一個(gè)會(huì )計人員的責任，大膽提出反對意見(jiàn)，受到領(lǐng)導的重視，并采納了我們的意見(jiàn)。

　　事后我們的做法受到了銀行領(lǐng)導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到銀行利益高于一切。

　　四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷完善自我，緊跟銀行發(fā)展的步伐。

　　銀行在發(fā)展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從廣廈置業(yè)銀行改制成立三年來(lái)，我深深感受到了這一點(diǎn)。

　　為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓，強化業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過(guò)兩年的努力，在20xx年我順利通過(guò)了會(huì )計職稱(chēng)資格考試，取得了會(huì )計師中級職稱(chēng)。但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標，在以后的學(xué)習中我還將以"思想領(lǐng)先，業(yè)務(wù)過(guò)硬，技能嫻熟，務(wù)實(shí)高效"的工作高手的目標而努力。

　　五，提高認識，改正錯誤，彌補不足。

　　在銀行里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。

　　過(guò)去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點(diǎn)銀行領(lǐng)導和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過(guò)我，我虛心接受。在以后的工作中，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，嚴守紀律，遵守銀行制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。

　　六，總結經(jīng)驗，查找不足，努力工作，堅定信念。

　　我們的銀行在發(fā)展，在壯大，但要想在市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地，就要經(jīng)常反省自己的經(jīng)驗和教訓，不盲目，銀行才能進(jìn)步�，F在我提一點(diǎn)建議，僅供參考。

　　一是加強交流，包括上下級之間，各部門(mén)之間，部門(mén)內部之間的交流，以免信息不通的情況發(fā)生，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。

　　二是要穩定職工隊伍，網(wǎng)羅人才，留住人才，提高員工的使命感，增加每位員工的歸宿感，同時(shí)也就增強了工作人員的責任心。以上是我的一點(diǎn)想法。

　　我們即將迎來(lái)新的一年，面臨新的挑戰，同時(shí)也有許許多多的機會(huì )在等著(zhù)我們。我相信只要我們努力工作，抓住機遇，穩扎穩打，銀行就會(huì )越做越強，我們的明天也會(huì )更美好。

　　一、嚴格遵守并執行事業(yè)單位的財務(wù)管理制度和領(lǐng)導的各項要求

　　二、學(xué)習各項業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉

　　1、做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;

　　2、做好報銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對票據認真核查，保證其滿(mǎn)足要求;

　　3、掌握財務(wù)管理信息系統的各種功能和使用方法;

　　4、熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。

　　三、學(xué)習出納崗位職責，培養財務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　1、有關(guān)現金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;

　　2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤;

　　3、收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯;

　　4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;

　　5、堅持原則，不滿(mǎn)足要求的票據堅決拒收。

　　四、努力補習會(huì )計知識，學(xué)習過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結合，相互促進(jìn)

　　另外，作為單位的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會(huì )努力和其他部門(mén)的人員搞好關(guān)系，盡量滿(mǎn)足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。

員工工作計劃 篇7

　　光陰如梭，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨，新的一年意味之新的起點(diǎn)新的機遇和新的挑戰，也是我非常重要的一年。我是二零一四年的十一月份來(lái)到公司的。在我來(lái)到公司上班的這一個(gè)多月以來(lái)，我著(zhù)手開(kāi)始做宜家宜項目到現在，不僅讓我學(xué)會(huì )了很多技術(shù)上的問(wèn)題，而且讓我學(xué)會(huì )了很多生活上的事情。面臨即將如期而至的20xx年，我對自己20xx年第一季度的工作有以下計劃：

　　一、就目前宜家宜項目還處于開(kāi)發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒(méi)有實(shí)現。

　　手機端，WEB端界面也沒(méi)有明確的統一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20xx年年底項目測試版完成的前提下，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現的BUG，努力實(shí)現能讓軟件完全可用。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計劃實(shí)施。

　　1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉實(shí)現。

　　2、其次完成新增頁(yè)面和功能的融合和運行。

　　3、添加新的接口。

　　4、實(shí)現首頁(yè)面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。

　　5、調試軟件中出現的大小BUG。

　　二、具體實(shí)現

　　1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上，根據美工提供的配色方案和界面調整，實(shí)時(shí)的修改和變化，做到確保和WEB和IOS端一致。

　　2、新增加的頁(yè)面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶(hù)的需求肯定會(huì )有新的功能和頁(yè)面，如果有新的需求，我們會(huì )根據要求第一時(shí)間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

　　3、新接口這塊，在和JAVA這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時(shí)的做好溝通，實(shí)現接口的穩定實(shí)現。

　　4、對于軟件首頁(yè)面顯示和需要實(shí)現的其他附屬功能，比如說(shuō)：牛奶、報紙、交話(huà)費、物業(yè)費等方面的.功能實(shí)現，我們會(huì )努力的去實(shí)現完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著(zhù)手開(kāi)發(fā)。

　　5、軟件制作的后期，我們會(huì )對軟件中出現的大小BUG進(jìn)行系統的調試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會(huì )客服種種困難，努力的解決掉這一部分的問(wèn)題。

　　由于工作內容和工作量都比較大，我會(huì )根據技術(shù)項目的難易程度進(jìn)行有序的調整，合理的利用工作時(shí)間，配合同事陳柯完成該做的工作內容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個(gè)優(yōu)秀軟件開(kāi)發(fā)人員，應當具備大量的技術(shù)知識和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒(méi)有，但是我會(huì )在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來(lái)補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。

　　除此之外，我會(huì )增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們"戰友"之間才會(huì )產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現出關(guān)心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動(dòng)的為團隊服務(wù)，在加強團隊意識的同時(shí)我也不會(huì )喪失自我主見(jiàn)意識，有問(wèn)題和想法會(huì )及時(shí)的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。

　　以上是我對自己20xx年第一季度做出的工作計劃，我會(huì )努力的去實(shí)現自己的計劃，努力學(xué)習新技術(shù)，年管理提高自己的個(gè)人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。我也希望通過(guò)自己的進(jìn)步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發(fā)展做出自己最大能力的貢獻。體現出自己最大的價(jià)值。

員工工作計劃 篇8

　　為了搞好xx年下半年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況，特制定了這份xx年下半年的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。xx上半年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)溫暖的集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在接下來(lái)的半年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，150萬(wàn)元，純利潤113萬(wàn)元。其中：打字復印10萬(wàn)元，網(wǎng)校13萬(wàn)元，計算機78萬(wàn)元，電腦耗材及配件45萬(wàn)元，其他：34萬(wàn)元，人員工資13萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤213萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。 在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的.樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

　　3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

　　為主要的工作來(lái)做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團隊應作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有較強的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識。

　　3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場(chǎng)分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場(chǎng)情況，對我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當的定位。

　　5)銷(xiāo)售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

　　6)銷(xiāo)售目標

　　根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如出現未完成時(shí)應及時(shí)找出原因并改正!

　　7)客戶(hù)管理。

　　就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi);對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結: 根據我以往的銷(xiāo)售過(guò)程當中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì )有所成就!

　　以下是我對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想和計劃：

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

　　我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。

　　1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：

　　(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

　　(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

　　(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

　　(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

　　(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

　　另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：

　　(1)客戶(hù)服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

　　(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未開(kāi)展深入系統的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長(cháng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

　　(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理承擔責任整體實(shí)施。

　　(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

　　(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的規定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。

　　(5)現行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

　　3、結論：

　　(1)初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著(zhù)良好的成長(cháng)前景，運用得當可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。

　　(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。

　　保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。

　　二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

　　我們應該確立怎樣的成長(cháng)戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(cháng)，需從下列因素考慮：

　　(1)從企業(yè)長(cháng)遠成長(cháng)戰略考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　社會(huì )資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

　　應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對企業(yè)有利。

　　本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長(cháng)的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

　　另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長(cháng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(cháng)的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

　　(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

　　我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

　　xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

　　(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。

員工工作計劃 篇9

　　第一周 ·了解公司企業(yè)文化和管理制度；·品牌的設計風(fēng)格；·掌握銷(xiāo)售人員的基本情況

　　第二周 ·進(jìn)行女裝市場(chǎng)調查，了解主要競爭對手的銷(xiāo)售策略和客戶(hù)群體特點(diǎn)；·與各店鋪的銷(xiāo)售人員初步溝通銷(xiāo)售和陳列及商品庫存 ·與商場(chǎng)方面取得聯(lián)絡(luò )并建立良好的合作關(guān)系

　　第三周 ·召開(kāi)店鋪工作會(huì )議，與各店鋪店長(cháng)探討銷(xiāo)售工作出現的問(wèn)題和人員管理方面需要改進(jìn)的重點(diǎn)工作 ·了解及掌握商品的和主要賣(mài)點(diǎn)及暢銷(xiāo)款式

　　第四周 ·針對各店鋪的實(shí)際情況，提出改進(jìn)方法并開(kāi)始逐步落實(shí) ·掌握VIP名單和購買(mǎi)情況

　　第五周 ·在店鋪現場(chǎng)根據每個(gè)銷(xiāo)售的具體情況給與適當的`指導，提升銷(xiāo)售技巧和成交率及顧客滿(mǎn)意度 ·通過(guò)與顧客的交談了解更多的顧客的需求，及時(shí)與公司公司管理層溝通、反饋

　　第六周 ·與品牌公司人員建立良好的關(guān)系，確保溝通無(wú)障礙；·跟進(jìn)銷(xiāo)售人員的工作改進(jìn)情況，對于銷(xiāo)售無(wú)明顯改善的人員加強指導和增加培訓的時(shí)間

　　第七周 ·定期庫存商品的檢查，提出各店鋪的調貨及合理庫存數量的建議 ·跟蹤銷(xiāo)售人員與VIP保持聯(lián)絡(luò )的情況，做好顧客關(guān)系的管理工作

　　第八周 ·回顧近兩個(gè)月的工作情況，及時(shí)發(fā)現未能達到預期效果的方面，采取其他方法進(jìn)行推進(jìn)；·定期店鋪商品陳列的更換情況及陳列要求的落實(shí)情況

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