【精品】年度工作計劃范文匯總九篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　一、團隊定位

　　永新小學(xué)劉丹會(huì )教師工作室是由追求教育理想的志同道合者組成的民間教師團隊；是通過(guò)專(zhuān)業(yè)閱讀、實(shí)踐探索、專(zhuān)題研討、寫(xiě)作提升等形式來(lái)促進(jìn)教師幸福成長(cháng)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展共同體；是學(xué)校優(yōu)秀教師的孵化器，是推動(dòng)我校教育改革發(fā)展，實(shí)施自主教育管理，打造高效課堂的研究室。

　　二、工作目標

　　營(yíng)造教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的良好氛圍，提升教育職業(yè)認同感，激發(fā)校內老師從事校本科研的積極性，促進(jìn)成員專(zhuān)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)研究，并把科研變成實(shí)際生產(chǎn)力，提升學(xué)校教育教學(xué)水平，爭取把學(xué)校教師逐步培養成為校、鎮、區級教育教學(xué)骨干，從技術(shù)型教師向專(zhuān)家型、研究型教師轉變。

　　三、工作措施

　　1、制定個(gè)人規劃。工作室成員根據自身實(shí)際情況，科學(xué)地制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展三年規劃、年度發(fā)展目標與年度總結，明確自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展的目標和步驟。

　　2、強化理論學(xué)習。每?jì)稍卵凶x1本教育專(zhuān)著(zhù)，每年跟蹤閱讀2份專(zhuān)業(yè)報刊，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記進(jìn)行現場(chǎng)交流或網(wǎng)絡(luò )分享。

　　3、打造研修平臺。通過(guò)網(wǎng)站論壇、專(zhuān)用QQ群、專(zhuān)業(yè)博客等網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習互動(dòng)，同時(shí)組織校內現場(chǎng)研討。

　　4、開(kāi)展專(zhuān)題研修。工作室定期開(kāi)展研討活動(dòng)（現場(chǎng)交流與網(wǎng)絡(luò )研修交替進(jìn)行，每月四次，每次一個(gè)主題：實(shí)踐研討，專(zhuān)題講座，閱讀交流，寫(xiě)作引領(lǐng)。）

　　5、進(jìn)行課改實(shí)踐。條件成熟的時(shí)候，申報區級或市級課題開(kāi)展教育科研。同時(shí)結合學(xué)�？蒲袑�(shí)際和班級具體情況，自主進(jìn)行班級實(shí)驗與教學(xué)改革。

　　6、外出觀(guān)摩學(xué)習。有計劃地安排工作室成員外出培訓、觀(guān)摩、考察學(xué)習，聘請知名教育專(zhuān)家學(xué)者擔任工作室導師，進(jìn)行指導。

　　四、日常模式

　　每月的第一周：專(zhuān)業(yè)閱讀；

　　每月的第二周：專(zhuān)題討論；

　　每月的第三周：寫(xiě)作指導；

　　每月的第四周：專(zhuān)題講座；

　　多余的一周，作為問(wèn)題自主交流周。

　　我們的日常工作就是在教育教學(xué)實(shí)踐中閱讀、研討、寫(xiě)作，聽(tīng)講座。

　　五、成員義務(wù)

　　工作室成員定期參加研討，單周二晚上7點(diǎn)半—8點(diǎn)半網(wǎng)絡(luò )研討，雙周二上午第三節（或另定時(shí)間）現場(chǎng)研討，每次研討保證時(shí)間。

　　工作室成員必須堅持寫(xiě)作�！皩�(shí)驗、閱讀、寫(xiě)作、交流”是工作室每個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)的基本功課，三年內應該有文章發(fā)表計劃和成長(cháng)為骨干教師的愿望。

　　工作室成員必須開(kāi)辟個(gè)人教育博客，并在全國自主網(wǎng)、班主任之友論壇或者中國教師報論壇上發(fā)表帖子，抒寫(xiě)自己在學(xué)習與實(shí)驗過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　每個(gè)人必須向工作室提交成員申請、年度發(fā)展目標和三年規劃。團隊成員互相鼓勵，共同進(jìn)步。

　　六、組織建設

　　1、成員組成

　　根據學(xué)校發(fā)展需要，本年度對工作室成員進(jìn)行擴充，成員定為15人以?xún)�，以后酌情調整。

　　2、成員條件

　�。�1）喜歡孩子，熱愛(ài)教育，積極參與學(xué)校教育教學(xué)改革；

　�。�2）肯吃苦，善鉆研，積極進(jìn)取，有較強的專(zhuān)業(yè)發(fā)展意識與個(gè)人成長(cháng)欲望；

　�。�3）自愿提交書(shū)面申請表、三年規劃與年度計劃，由相關(guān)負責人審核通過(guò)。

　　七、活動(dòng)制度

　　團隊活動(dòng)分為兩種：

　　一是日常交流研討會(huì )議。

　　工作室定為單周二晚上7：00—8：00進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )研討，雙周二上午第三節課現場(chǎng)研討。請成員自己作好銜接安排，準時(shí)參加。如確有特殊情況，請履行請假手續。

　　二是校內活動(dòng)或外出學(xué)習。

　　每次活動(dòng)必須有計劃、有組織、有準備、有記錄、有收獲、有交流，不搞形式走過(guò)場(chǎng)。

　　工作室任何人不得無(wú)故缺席。

　　每次發(fā)言必須有成文的書(shū)面稿子，不能臨時(shí)東拉西扯。無(wú)故缺席超過(guò)3次，要對工作室口頭陳述一次；無(wú)故缺席6次對工作室書(shū)面陳述一次；無(wú)故缺席10次自動(dòng)退出工作室。

　　八、政策保障

　　1、經(jīng)費保障

　　本學(xué)年起，學(xué)校將為工作室逐步配齊辦公室、辦公桌、電腦、打印機、書(shū)柜、錄音筆、照相機等硬件設備。每年訂閱教育類(lèi)經(jīng)典書(shū)籍約50－100本，專(zhuān)業(yè)報刊5－10種�；顒�(dòng)經(jīng)費若干。

　　2、政策支持

　�。�1）保證工作室成員在專(zhuān)業(yè)進(jìn)修培訓、教學(xué)交流研討、外出參觀(guān)考察、選優(yōu)評職晉級等方面享有同等優(yōu)先的權利。

　　特別優(yōu)惠：跟教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)相關(guān)的'先進(jìn)教師從工作室成員中推薦；校級骨干教師評選中，工作室考核占5分（活動(dòng)缺勤一次或未完成任務(wù)一次扣1分）。

　�。�2）學(xué)校在課務(wù)安排、場(chǎng)地設施、信息技術(shù)等方面給予支持，保障工作室常規活動(dòng)正常開(kāi)展。

　�。�3）每年組織成員參加1－2次大型專(zhuān)業(yè)培訓或參觀(guān)考察活動(dòng)。

　　九、崗位設置

　　1、設專(zhuān)題主持人2名，負責主持每周研討會(huì )議。

　　2、設專(zhuān)題書(shū)記員2名，輪流負責記錄整理活動(dòng)記錄，并且發(fā)布到公共博客。

　　3、設圖書(shū)管理員1名，負責管理工作室書(shū)籍報刊。

　　4、設作業(yè)考核員1名，負責收交、記錄成員作業(yè)，在每次研討前打印分發(fā)到每位成員手中。

　　5、設檔案管理員1名，負責搜集整理工作室所有電子文檔及紙質(zhì)資料，每學(xué)期裝訂成規范的專(zhuān)檔。

　　6、設紀律管理員1名，負責記錄出勤、紀律及完成任務(wù)情況，及時(shí)總結公布。

　　7、設宣傳聯(lián)絡(luò )員1名，負責書(shū)報購置、團隊宣傳、新聞撰寫(xiě)及活動(dòng)聯(lián)絡(luò )工作。

　　8、設網(wǎng)絡(luò )管理員1名，負責工作室博客的日常管理工作及成員博客更新記錄。

　　9、工作室值班員若干名，負責工作室辦公事務(wù)與日常工作。

　�。ń處煿ぷ魇沂墙處煂�(zhuān)業(yè)發(fā)展的民間共同體，每個(gè)成員都是工作室主人，每人都必須在工作室中堅持承擔至少一件工作，提倡自己主動(dòng)創(chuàng )新適合的工作崗位，做好團隊服務(wù)。工作室活動(dòng)場(chǎng)地開(kāi)辟出來(lái)以后，由成員輪流值班。）

　　十、活動(dòng)安排

　　上期重點(diǎn)：閱讀教育故事，學(xué)寫(xiě)教育故事。

　　下期重點(diǎn)：寫(xiě)作教育故事，學(xué)習嘗試投稿。

　　每月參加工作室活動(dòng)四次，網(wǎng)絡(luò )學(xué)習與現場(chǎng)研討交替進(jìn)行，閱讀交流、案例研討、寫(xiě)作培訓交替進(jìn)行。每?jì)蓚�(gè)月研讀一本經(jīng)典教育專(zhuān)著(zhù)。堅持閱讀、實(shí)踐、反思與記錄。每人必須建立博客，每周至少更新一次，發(fā)表自己的教育故事與教學(xué)感悟。

　　上期計劃閱讀三本經(jīng)典教育專(zhuān)著(zhù)：蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》與全校教師共讀；吳非的《一盞一盞的燈》由工作室成員研讀并交流；侯登強的《做一個(gè)有故事的教師》放手給成員自我研讀。（寒假閱讀李鎮西的《怎樣當個(gè)好老師——答一線(xiàn)教師36問(wèn)》）

年度工作計劃 篇2

　　為了進(jìn)一步搞好園林綠化養護管理任務(wù)，確�；ú輼�(shù)木生長(cháng)優(yōu)良，使園林景觀(guān)愈加整潔、美觀(guān)、舒服，為游人提供一個(gè)優(yōu)良的歇息、游樂(lè )和健身環(huán)境，特制定本任務(wù)方案。

　　一、制定園林綠化管養標準，按專(zhuān)業(yè)技術(shù)請求指導日常養護任務(wù)

　　參照xx等地的園林綠化管理標準和相關(guān)標準，分離本實(shí)際情況和園林任務(wù)者的任務(wù)經(jīng)歷，制定和施行《園林綠化管養標準》，使日常的養護任務(wù)如除草、松土、培土、淋水、施肥、修剪、整形、防病、除蟲(chóng)、補種、移植、防寒、防臺風(fēng)、衛生、安全保護等具體內容和成效有一個(gè)指導性的衡量標準或衡量標準，讓園藝工人更能專(zhuān)業(yè)化、標準化和量化地進(jìn)行綠化保護。

　　二、保護和完美好綠化供水設備，確保澆灌零碎的正常運轉

　　XX種有大量的綠籬、花灌木和大面積的大葉油草，加上土質(zhì)較差(易板結、砂石多、不夠肥美、保水保肥力差)，澆灌時(shí)需水量大，次數屢次�，F有供水零碎具有主動(dòng)噴灌點(diǎn)數量不足、分布不均勻、噴頭角度欠佳、部分噴頭和閥門(mén)保護漏水、取用不便當和露天停車(chē)場(chǎng)供水管網(wǎng)未接好等程度不一的成績(jì)，簡(jiǎn)單造成水資源的浪費、人力的浪費和效率的低下，澆灌質(zhì)量難以保證。公園將加大檢查、維修和保養力度，完美相關(guān)澆水設備，希望能根治以上成績(jì)，為園藝工人提供便當易用、布局合理、運轉正常的綠化用水。

　　三、加強草坪和花灌木的修剪，對垂榕進(jìn)行恰當的藝術(shù)整形，營(yíng)建優(yōu)良的動(dòng)物景觀(guān)

　　對大葉油草草坪施行活期修剪，保持高度統一(高度不超過(guò)xxx)，邊緣整齊，四季常綠。綠籬及經(jīng)常剪常新，保持明晰的輪廓，部分綠籬增加立面上的層次和比照，請求高度一致，無(wú)斷層缺失，整齊劃一，棱角分明，生長(cháng)飽滿(mǎn)。公園內的垂榕大部分均沒(méi)有進(jìn)行野生造型，未充分表現原設想意念，宜對核心臺周邊和公交站場(chǎng)的垂葉榕辨別進(jìn)行幾何體造型(圓柱形或長(cháng)方體、圓臺)，創(chuàng )造較好的有藝術(shù)性的動(dòng)物群落景觀(guān)。

　　四、增加合理的導游指示和安全警示牌，完美效勞配套設備

　　制造、懸掛和擺放必需的樹(shù)木簡(jiǎn)介牌、安全警示牌等，可起到宣揚和普及動(dòng)物學(xué)學(xué)問(wèn)的作用，減少游人對草地和花木的踐踏、毀壞，保持園容園貌的優(yōu)良，加強安全防備認識，減少誤會(huì )和糾葛，培養游人的優(yōu)良社會(huì )私德，創(chuàng )造至佳的社會(huì )效益，可直接進(jìn)步公園品味和社會(huì )出名度。

　　五、加大對草坪雜草的分析管理，增加大葉油草草種的'純度

　　由于多種緣由，如今大葉油草中攙雜著(zhù)生有矮小雜草，部分甚至比較嚴重。公園將加大野生肅清雜草的力度，爭取除了，除早，除小，對雜草嚴重的草坪施用選擇性除草劑進(jìn)行殺滅。對嚴重生長(cháng)不良和光禿的地塊進(jìn)行換土、更新或補鋪，力圖沒(méi)有明顯生長(cháng)的野草，大葉油草生長(cháng)優(yōu)良，純度大，覆蓋率高。

　　六、及時(shí)補種出生、缺失的綠籬、花卉和喬木，保持綠地的整齊和完美

　　公園部分綠籬、草坪和花木由于游人的過(guò)度踐踏，或惡性雜草過(guò)多，或立地條件差，生長(cháng)不良，已造成出生或缺失(如大葉紅草，馬纓丹、龍船花、洋紫蘇等)，加上部分已補種但被臺風(fēng)刮倒扶正后出生，或蛀干式害蟲(chóng)毀壞的尖葉杜英等喬木，很大程度上影響了綠地的完好和美觀(guān)。公園將在春季多渠道籌措資金，補鋪、補種或補植出生或缺失、無(wú)更新價(jià)值的草坪、花灌木和喬木，爭取在上半年全部綠地完好，生長(cháng)勢優(yōu)良。

　　七、加強病蟲(chóng)害的防治和肥水管理，確保動(dòng)物花繁葉茂，健康正常，活力盎然

　　公園種植的大喬木數量比較多，移植時(shí)截枝后傷口多，造成天牛、木蠹蛾等鉆蛀枝干式害蟲(chóng)的幼蟲(chóng)損害較普遍，如紅刺林投、黃槐、尖葉杜英、人面仔等，另有白蟻損害細葉榕等大樹(shù)和老樹(shù)，建議采用野生防治和藥物防治等辦法加大分析防治力度。部分花木如蜘蛛蘭、龍舌蘭等的葉斑病害也比較多，平常多留意，防止為主，及時(shí)采取藥物防治。由于公園部分地方土質(zhì)差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生長(cháng)不良，晴天和干旱天氣宜加大灌溉量，生臨時(shí)追施速效復合肥料或葉面肥料，休眠期時(shí)施夠長(cháng)效農家肥，保持花草樹(shù)木四季常青，適時(shí)有花，活力勃勃。

　　八、做好防臺風(fēng)、防酷寒等防護措施，及時(shí)處理突發(fā)事情

　　在臺風(fēng)降臨的夏春季節之前，對根系較淺和樹(shù)冠高大，重心不穩的喬木，剪掉部分樹(shù)枝樹(shù)葉，留意建立木樁護樹(shù)，臺風(fēng)當時(shí)對被臺風(fēng)保護、折斷的樹(shù)木及時(shí)修剪扶正，肅清積水和其它安全隱患。在嚴冬到來(lái)之前，對劍麻、紫蘇等寒帶不耐寒動(dòng)物采取相應保溫措施，一切喬木離地1.2-1.0米以下刷白約1：10的石灰水，可起防凍寒、病蟲(chóng)、美觀(guān)的作用。

　　九、進(jìn)步園藝工的分析素質(zhì)，建立一支絕對穩定、專(zhuān)業(yè)性強、戰役力強、反響快速的養護隊伍

　　經(jīng)常對園藝工人進(jìn)行組織紀律教育和技術(shù)業(yè)務(wù)進(jìn)修，條件答應時(shí)到別處觀(guān)賞進(jìn)修，建立一支能?chē)栏胥∈叵嚓P(guān)規章制度，熟悉技術(shù)操作和業(yè)務(wù)任務(wù)，能獨立展開(kāi)園林綠化養護管理任務(wù)的隊伍。同時(shí)留意培養技術(shù)業(yè)務(wù)主干和管理人員，保持員工隊伍的絕對穩定，使各項任務(wù)步入有方案、有手段、有步驟的正常形態(tài)。

　　十、建立和完美動(dòng)物養護管理技術(shù)檔案，便當總結、分析和改進(jìn)任務(wù)

　　建立完好的動(dòng)物養護技術(shù)檔案，內容包括綠地內花草樹(shù)木的編號、樹(shù)種(含稱(chēng)號、別名、學(xué)名、科屬、產(chǎn)地、習性、用處等外容)、規格、栽種年月、生長(cháng)勢、日常養護措施、管護成效和自然條件、單項技術(shù)材料、統計報表、調查情況、總結演講等。、及時(shí)搜集、積累、拾掇、分析和總結經(jīng)歷，分類(lèi)拾掇，裝訂成冊，編好目錄，分類(lèi)歸檔。

年度工作計劃 篇3

　　近幾年來(lái)，全縣教育事業(yè)在ljzh的帶領(lǐng)下，走出了誤區，真正做到了：人民教育我們辦，辦好教育為人民。廣大百姓對孩子的期望就是qx幾萬(wàn)名教職工奮斗目標，這樣一來(lái)廣大教師應該“重塑自我”形象，在工作崗位上具有踏實(shí)地干勁、創(chuàng )造性地工作，在辦好人民教育的平臺上，各自盡力展示自己的才能。

　　但是在教育教學(xué)的管理的過(guò)程中，公立與私立教師相比，公立教師缺乏苦干的精神，專(zhuān)心于教學(xué)的思想，不能用心去工作、創(chuàng )造性的工作。過(guò)去各�？吭O獎金來(lái)調動(dòng)教師積極性，但現在的狀態(tài)下，各校的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，加之有的學(xué)校在過(guò)去“胃口”調的很高，在他們的眼里一點(diǎn)獎金，不算什么，因此，踏實(shí)鉆研教材、研究學(xué)生、研究教法的做法也成了走形式而已�！白呦轮v臺、蹲下來(lái)”給學(xué)生講課，充分發(fā)揮四十五分鐘的'效益，不能為了教書(shū)而教書(shū)，而應該“用心”去教書(shū)，等等這些提法和要求也就是一句空話(huà)，仍然是我行我素。那種常提的依靠感情和人文化管理在現今社會(huì )里顯得蒼白無(wú)力――。所以，現階段怎樣有效的調動(dòng)教師的工作積極性，使之把自己從事的職業(yè)看作是事業(yè)，使教育教學(xué)的質(zhì)量得到充分地提高，一直困擾著(zhù)管理者，加之學(xué)科結構性缺編，造成緊缺學(xué)科的教師有自大的心理，工作上態(tài)度吊兒郎當，工作干勁象沒(méi)有氣的皮球――拍不起來(lái)，不能充分發(fā)揮各自的才能，給管理帶來(lái)困難。另外地方團伙思想的存在，也是困擾調動(dòng)教師的積極性的因素。這些雖然存在少數人身上，但是它影響著(zhù)一個(gè)集體，這些人的存在無(wú)疑是打擊了先進(jìn),對激發(fā)教師的干勁起到阻礙作用，對提高對教育教學(xué)的質(zhì)量產(chǎn)生一定的影響。針對這些情況。第三現階段工資發(fā)放制度不利于管理，干好干壞不一樣難以突出�！蔼勄诹P懶”成了一句空話(huà)，“獎”沒(méi)有資金，“罰”沒(méi)有抓頭，教育質(zhì)量如何提高，教師的積極性如何提高。筆者認為，遼闊的海洋，洶涌澎湃，永遠充滿(mǎn)旺盛的生命力。它之所以如此，是因為它在不停的運動(dòng)。如果整個(gè)教育也是一汪浩瀚的海洋的話(huà)，就應該讓他動(dòng)起來(lái)，只有“動(dòng)”起來(lái)，才能有競爭、有激情、有干勁，教育教學(xué)的質(zhì)量才能得以提高。

　　“動(dòng)”分為：自動(dòng)，他動(dòng)。

　　自動(dòng)：就是靠自身的道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，主動(dòng)認真地工作，用心地把學(xué)生教好，力爭做個(gè)有鉆研精神的“教書(shū)匠”。同時(shí)素質(zhì)的提高了，所教的學(xué)生才信服你，“尊其師，信其道”嗎！只有這樣才能建立融洽的師生關(guān)系、創(chuàng )造和諧的課堂氣氛，知識傳授的效率才高，較好的完成教學(xué)任務(wù)。

　　他動(dòng)：就是靠外界環(huán)境的變化，而被動(dòng)地積極工作，最后達到“自動(dòng)”。要做到這一點(diǎn)：㈠管理者的管理藝術(shù)很重要，它的好壞直接影響教師工作情感、創(chuàng )造性才能的施展，是否形成和諧校園、和諧的人際關(guān)系。另外管理者自身的素質(zhì)也不可忽視。高素質(zhì)的管理者易激發(fā)教師的“自動(dòng)”。㈡給各個(gè)教育管理單位以主權，人為的調動(dòng)教師積極性。如：①教師工資中設有獎勵的部分，交給學(xué)�？己税l(fā)放。②人事部門(mén)或教育局建立交流教師檔案，供各校自主選聘，（交流教師的標準可以是積極性不高，教學(xué)能力沒(méi)有顯示出來(lái)的人員------）。多次被交流的教師可以轉入其他工種，另行安排工作，等等。③徹底打破教師的“大鍋飯”，采取競聘上崗。④班主任的月金貼應該調整一下（十幾年前和現在一樣多）。

　　總之采取眾多的方法調動(dòng)教師的積極性，使全體教師趨于私立教師的工作態(tài)度、工作干勁，把教師的自身能力、水平全部調動(dòng)起來(lái)。這樣睢寧教育事業(yè)的水平就會(huì )向前邁一大步，各種政令及教學(xué)思路才能落實(shí)在實(shí)處。

年度工作計劃 篇4

　　第一、抓住四個(gè)管理

　　1． 鞏固銷(xiāo)售管理

　　一個(gè)銷(xiāo)售店面作為銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售是最主要的職能。在保持自身銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷提升的同時(shí)我要不斷激發(fā)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售興趣。

　　2． 加強服務(wù)管理

　　服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷(xiāo)售的工作手段上升到與銷(xiāo)售并重的工作目標層面。這也是一個(gè)店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個(gè)特點(diǎn)。服務(wù)的內容很多，但是最終的目的卻很簡(jiǎn)單：讓顧客滿(mǎn)意。

　　3． 提高人員管理

　　管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷(xiāo)售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷(xiāo)售團隊必須要擁有一批一流的銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會(huì )著(zhù)手提高銷(xiāo)售人員的責任心、商品知識、銷(xiāo)售技巧和上進(jìn)心。提高銷(xiāo)售效率，杜絕無(wú)事閑聊等行為。

　　4． 人性化環(huán)境管理

　　我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的.基本目標就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現場(chǎng)物品管理，衛生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。

　　第二、親力親為，以身作則

　　店長(cháng)是一個(gè)店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個(gè)剛剛上任的新店長(cháng)、我會(huì )事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷(xiāo)售。用我的積極、活力來(lái)帶動(dòng)我的銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　第三、我做店長(cháng)的五原則

　　第四、不斷學(xué)習、不斷成長(cháng)

　　堅持每天每時(shí)隨時(shí)隨地不斷學(xué)習和提高計劃、組織、協(xié)調、領(lǐng)導等各項能力，要求自己和銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習自家的商品知識，更要學(xué)習其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。

　　第五、基礎培訓

　　如果每一個(gè)銷(xiāo)售人員都有足夠多的專(zhuān)業(yè)知識及素質(zhì)。那嘛和愁賣(mài)的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見(jiàn)加強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷(xiāo)售做自家的產(chǎn)品培訓，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓。

　　第六、合理的賞罰制度

　　合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷(xiāo)售心態(tài)，更能讓他們感覺(jué)是在給自己干活，給自己做老板。

　　第七、服務(wù)是最大的一張王牌

　　員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會(huì )贏(yíng)得好的口碑。

　　店面以零售為主，在現代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價(jià)格競爭，成為新一輪市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟時(shí)代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟時(shí)代在向商品經(jīng)濟時(shí)代轉變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷(xiāo)量就要比前者多很多。

　　培養銷(xiāo)售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽(yáng)光向上的工作氛圍、更專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識、更好的素質(zhì)修養等等，要讓他們了解，我們賣(mài)了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不

　　比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現在的比拼價(jià)格的壞習慣，每當顧客問(wèn)能不能便宜的時(shí)候都說(shuō)可以便宜。告訴他們靠?jì)r(jià)格銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員是最不合格的銷(xiāo)售。

　　最后我要說(shuō)的是，會(huì )讓顧客看見(jiàn)我們就好象回家一樣，來(lái)到我們的店面就會(huì )有放心、舒心、安心的感覺(jué)。讓公司看見(jiàn)我們的銷(xiāo)售隊伍就會(huì )有安心、放心、開(kāi)心的感覺(jué)。

年度工作計劃 篇5

　　6月30日**公司開(kāi)業(yè)至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務(wù)，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐步拓展市場(chǎng)、增加經(jīng)濟效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面：

　　一、生產(chǎn)管理方面

　　1、保證生產(chǎn)正�；�

　　從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續續，生產(chǎn)并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車(chē)間的運作效率，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。

　　2、設備盡快完善到位

　　由于公司正處于起步階段，雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車(chē)間里現有的設備仍有

　　二、內部管理方面

　　1、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力

　　降本節支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng )建，各項經(jīng)費開(kāi)支巨大，公司各部門(mén)應從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著(zhù)手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開(kāi)展降本節支的專(zhuān)項培訓，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種

　　2、強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)

　　強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點(diǎn)并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認識到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的'生產(chǎn)成本必將增加，生產(chǎn)成本增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng )建，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用。

　　3、完善各項制度，明確工作職責范圍

　　4、加強員工培訓

　　1.思想上的交流

　　由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在這種狀態(tài)下，很難讓企業(yè)的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò )公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來(lái)干，公司各層領(lǐng)導應當多深入基層了解員工的需要，并給他們排憂(yōu)解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要一員。

　　2.操作培訓

　　目前公司除了原先從上海過(guò)來(lái)的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠(chǎng)仍很陌生，大多數是

　　三、拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)、加強資本運行

　　1、**目前銷(xiāo)售形勢看好，但仍不容太樂(lè )觀(guān)，因為產(chǎn)品之間的差價(jià)，并不算太高。要想加真正達到效益的增加，必須加大銷(xiāo)售的量，拓展更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。在這同時(shí)還要提高銷(xiāo)售質(zhì)量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。

　　2、加強企業(yè)資本運作

　　目前，鋼材市場(chǎng)起伏不定，變化無(wú)常，市場(chǎng)價(jià)格瞬息萬(wàn)變�？礈适袌�(chǎng)行情動(dòng)態(tài)，在原材料上做文章,降低生產(chǎn)成本。另外，我公司對原材料(軋輥、導衛)的儲備要求又相當高。備品備件資金達20xx萬(wàn)元左右。所以加強企業(yè)資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業(yè)的命脈。

　　以上為**公司下半年的基本工作計劃，如有不當之處請批評指正!

年度工作計劃 篇6

　　一、20年回顧

　　XX縣XX白鵝開(kāi)發(fā)有限責任公司于20xx年10月落戶(hù)于普安工業(yè)集中發(fā)展區，主要產(chǎn)品有：鵝鴨傳統風(fēng)味食品、鵝鴨分割肉、鵝鴨可食副產(chǎn)物、鵝鴨休閑食品及鵝全食、鵝鴨罐頭系列等五大系列20多個(gè)品種。研發(fā)生產(chǎn)的“尚禾青”牌鵝、鴨系列產(chǎn)品獲得了達市市知名商標認證、“任市板鴨”獲得國家農產(chǎn)品地理標志保護產(chǎn)品認證。20xx年主要產(chǎn)品銷(xiāo)往地為：達市、巴中、XX、XX、上海、廣市、**等地。20xx年公司總產(chǎn)值 2673 萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入2145萬(wàn)元，實(shí)現利稅 449 萬(wàn)元，解決117人就業(yè)，發(fā)放工資總額236萬(wàn)元。

　　二、20xx年工作計劃

　　(一)發(fā)展思路

　　堅持綠色發(fā)展，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展步伐，完善民營(yíng)企業(yè)建立現代企業(yè)制度，實(shí)施加工生產(chǎn)線(xiàn)技改擴能轉型升級項目，爭創(chuàng )省部級名優(yōu)品牌，保持循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，實(shí)現規模效益穩步增長(cháng)。

　　(二)重點(diǎn)工作

　　1、按照四川省民營(yíng)企業(yè)建立現代企業(yè)制度的要求，結合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)一步完善民營(yíng)企業(yè)現代制度，規范公司運作機制。

　　2、四川白鵝原種3000只核心群發(fā)展至2個(gè)。XX麻鴨原種3000只核心群發(fā)展至2個(gè)。

　　3、養殖小區全面建設完畢投入使用。50畝的`設施農業(yè)基地全面建設完畢投入使用。

　　4、配齊配強營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　5、食品生產(chǎn)線(xiàn)技改擴能、轉型升級。

　　6、完成申報實(shí)施項目任務(wù)。

　　7、屠宰生產(chǎn)線(xiàn)遷建。

　　8、生物發(fā)酵飼料廠(chǎng)建設。

　　9、有機肥廠(chǎng)建設。

　　10、酒廠(chǎng)建成投產(chǎn)。

　　11、申報專(zhuān)利產(chǎn)品一項。

　　三、發(fā)展目標

　　20xx年年產(chǎn)值擬定達到3500萬(wàn)元，年銷(xiāo)售收入擬定達到2800萬(wàn)元，年利稅擬定達到680萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位30個(gè)。

年度工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　根據學(xué)校各部門(mén)的指導思想，結合政教處、少先大隊提出的具體目標，加強學(xué)生的習慣養成教育、感恩教育、誠信教育、安全教育、心理健康教育。在教學(xué)上，僅僅圍繞提高課堂效率為核心，以高效課堂改革實(shí)驗為重點(diǎn)，提升自身業(yè)務(wù)素養，培養學(xué)生綜合能力為目標，全力提高教學(xué)質(zhì)量。積極主動(dòng)配合、完成各個(gè)部門(mén)的工作任務(wù)，為構建和諧、人文的現代化校園而努力奮斗。

　　二、班級情況分析

　　班級共有學(xué)生69人，其中男生38人，女生31人。這些孩子活潑可愛(ài)，有很強的可塑性；通過(guò)一年級的學(xué)習，大多數學(xué)生各方面素質(zhì)有所提高，也有個(gè)別學(xué)生還不是十分適應小學(xué)生活。本學(xué)期將結合學(xué)校的具體工作培養學(xué)生良好的行為習慣、學(xué)習習慣。

　　三、主要工作及目標

　　1、貫徹《小學(xué)生日常行為規范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規》，細化規范內容，注重學(xué)生良好道德行為習慣的養成教育，

　　2、切實(shí)有效地落實(shí)《實(shí)驗二小德育工作實(shí)效性方案》，使學(xué)生形成良好的道德品行。

　　3、制訂小干部培訓計劃，把培養小干部的工作能力作為一個(gè)工作重點(diǎn)，讓其盡快協(xié)助班主任做好班級工作。

　　4、結合各部門(mén)工作計劃，組織學(xué)生及時(shí)參與各項活動(dòng)，培養學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

　　5、重視后進(jìn)生管理工作，建立后進(jìn)生管理檔案，落實(shí)他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的`成績(jì)，關(guān)注他們的成長(cháng)，以心換心、熱情關(guān)愛(ài)，多表?yè)P鼓勵，使他們取得進(jìn)步。

　　四、具體工作

　　1、堅持的德育為首位，抓好學(xué)生的常規教育。充分利用班會(huì )、國旗下講話(huà)、板報和節日，紀念日，強化《小學(xué)生日常行為規范》和《小學(xué)學(xué)生在校一日常規》的落實(shí)。培養學(xué)生良好的行為習慣，引導他們成為言行文明的人；積極響應學(xué)校各項活動(dòng)，提高學(xué)生的競爭意識，形成文明、團結的班風(fēng)。

　　2、加強班干部的建設。班干部是老師的得力助手，要切實(shí)加強班干部的能力，落實(shí)每個(gè)小干部的責任，并定期召開(kāi)班干部會(huì )議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究，及時(shí)反饋及時(shí)處理。以此帶動(dòng)全體同學(xué)形成一個(gè)良好的班風(fēng)。

　　3、加強班級陣地規范化建設，創(chuàng )設優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境，設有黑板報、圖書(shū)角等，激勵學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設不斷完善。同時(shí)也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng )造條件。

　　4、加強自身與學(xué)生家長(cháng)之間的多方聯(lián)系，通過(guò)電訪(fǎng)、家訪(fǎng)等形式對學(xué)生進(jìn)行普訪(fǎng)，使班級工作得到家長(cháng)的支持配合。溝通學(xué)校、家庭、社會(huì )三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊活動(dòng)，在活動(dòng)中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時(shí)，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

　　6、開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習的的小主人。寓教于樂(lè )，提高他們的學(xué)習積極性，增進(jìn)學(xué)習的效果。

　　7、重視培養健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價(jià)學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

　　8、加強安全教育。利用晨會(huì )、集會(huì )、黑板報等形式，開(kāi)展安全知識教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

　　9、生活自理能力也要慢慢鍛煉，如：地面有臟紙，桌子上有水等等，讓孩子主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題，自己想辦法解決，堅持一個(gè)原則————決不能包辦代替，讓孩子自己做。在生活習慣上也要改變一下，讓孩子按照學(xué)校作息制度起床、睡覺(jué)、吃飯，讓學(xué)生不至于進(jìn)校后突然變的消瘦和疲憊不堪。早晨起的早，早餐要吃耐饑的食物，讓孩子一頓吃飽；午餐前不吃零食或甜品，中午準時(shí)開(kāi)飯；晚上早一些睡覺(jué)，少看電視。教會(huì )孩子認識鐘點(diǎn)，使他們養成時(shí)間概念，不至于上學(xué)起不來(lái)。

年度工作計劃 篇8

　　1、建立完善護理崗位管理制度，提升護理科學(xué)化管理水平。根據衛生部《關(guān)于實(shí)施醫院護士崗位管理的指導意見(jiàn)》的要求。

　�。�1）深化護理模式改革，加強服務(wù)內涵建設。推行責任制整體護理工作模式，切實(shí)履行好對患者的專(zhuān)業(yè)照顧、病情觀(guān)察、治療處置、心理支持、溝通和健康指導等護理職責。在門(mén)（急）診、手術(shù)室等非住院部門(mén)也體現護理服務(wù)的人性化、專(zhuān)業(yè)化和規范化，探索優(yōu)質(zhì)護理的實(shí)踐形式，突出崗位特色，在全院各部門(mén)營(yíng)造優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的氛圍。

　�。�2）創(chuàng )新管理機制改革，促進(jìn)管理能力提升。配合醫院相關(guān)部門(mén)，以護士崗位管理為切入點(diǎn)，推動(dòng)護理管理的機制創(chuàng )新。一是，建立競爭性的用人機制。這是確保護士隊伍穩定發(fā)展的根本保障。積極推進(jìn)醫院人事制度改革，破除身份界限，堅持按需設崗、按崗聘用、競聘上崗，逐步建立“能上能下、能進(jìn)能出”的用人機制。二是，建立科學(xué)性的考核機制。這是引導護士隊伍健康發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。三是，建立激勵性的'分配機制。這是調動(dòng)護士積極性的重要舉措。要根據護士的臨床實(shí)際表現和工作業(yè)績(jì)，把考核結果與個(gè)人收入掛鉤，向臨床一線(xiàn)護士、骨干護士?jì)A斜。加大績(jì)效工資比例，拉開(kāi)收入差距，形成有激勵、有約束的內部競爭機制。

　　2、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。�1）按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作。重點(diǎn)加強對新入院護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，直至達標。

　�。�2）加強專(zhuān)科技能的培訓：制定出專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，組織考核，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

　�。�3）基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　�。�4）強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。�5）更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　　3、加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平

　�。�1）舉辦院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.

　�。�2）加強護士長(cháng)目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　�。�3）促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　4、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效

　�。�1）繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　�。�2）建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　�。�3）加強護理不良事件管理。定期分析和研究護理安全工作狀況，提出改進(jìn)意見(jiàn)。對己發(fā)生的護理不良事件要認真做好調查、及時(shí)上報，組織討論，并提出處理意見(jiàn)及

年度工作計劃 篇9

　　一、課前教學(xué)

　　利用一些錄影資料讓學(xué)員知道什么是跆拳道、更深入的了解跆拳道精神、和跆拳道禮儀。

　　二、課程實(shí)踐

　　1、集合隊伍課前動(dòng)員點(diǎn)名報數分隊形

　　2、熱身運動(dòng)

　　先在比較寬敞的場(chǎng)地慢跑數圈、然后整頓隊形開(kāi)始做些熱身運動(dòng)、比如壓腿、拉韌帶等、這樣可以防止在教學(xué)過(guò)程中有些初學(xué)者會(huì )之前沒(méi)有接觸過(guò)而受傷。

　　3、素質(zhì)訓練

　　比如蛙跳俯臥撐仰臥起坐時(shí)間保持在20分鐘

　　4、基本腿法教學(xué)

　　教練組的同學(xué)演示一些比較簡(jiǎn)單的基本腿法、比如正踢、側踢等。還有部分簡(jiǎn)單的出拳動(dòng)作、時(shí)間保持在20分鐘以?xún)�、然后交給學(xué)員自己練習并在一旁指導。讓學(xué)員有充分的時(shí)間親自體驗。

　　5、復習舊動(dòng)作、學(xué)習新動(dòng)作

　　先帶學(xué)員一起做一遍教過(guò)的`動(dòng)作、再根據學(xué)員學(xué)習的情況適當的教一些其他的動(dòng)作。

　　6、下課

　　集合隊伍總結訓練鼓勵隊員解散

　　三、課外活動(dòng)

　　舉辦一些可以檢測體力、增強體力的活動(dòng)和比賽。讓所有的會(huì )員都融入活動(dòng)中來(lái)。讓社團中的每一個(gè)會(huì )員都有機會(huì )展示自己。

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