個(gè)人每月工作計劃12篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人每月工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

個(gè)人每月工作計劃1

　　一、五一活動(dòng)工作

　　1、活動(dòng)前夕在外張貼活動(dòng)海報

　　2、活動(dòng)當天和各部門(mén)配合進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置

　　3、活動(dòng)中擔當劇務(wù)

　　4、活動(dòng)結束后收拾會(huì )場(chǎng),接送領(lǐng)導和員工會(huì )餐

　　二、業(yè)務(wù)實(shí)踐

　　1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀(guān)樣板房，量房做預算

　　2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務(wù)

　　三、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

　　(以上為進(jìn)行量房做預算客戶(hù)信息)

　　業(yè)務(wù)部5月工作計劃

　　1、增強責任感。

　　服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率，要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，積極向領(lǐng)導匯報工作情況。

　　2、提高業(yè)務(wù)能力。

　　業(yè)務(wù)相關(guān)知識的學(xué)習，我還有很多的不足。雖然業(yè)務(wù)方面有了稍許的成效，但是我覺(jué)得還有好多業(yè)務(wù)知識需要我去積累學(xué)習。

　　3、堅守工作職責。

　　作為一名業(yè)務(wù)員，職責就是為公司創(chuàng )造盈利。5月積極主動(dòng)去追蹤意向客戶(hù)，與老客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系。達成一個(gè)穩定的合作趨勢。

　　4、理論聯(lián)系實(shí)際。

　　工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人。在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現提升業(yè)務(wù)方面的重點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提高。

　　5、提升專(zhuān)業(yè)獨立性。

　　勤寫(xiě)勤練，為了熟練業(yè)務(wù)知識，要在平時(shí)聯(lián)系溝通客戶(hù)上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)知識。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、并最終完成自我業(yè)務(wù)能力的的提升。

　　轉眼間4月已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的`努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng )造良好的業(yè)績(jì)。

個(gè)人每月工作計劃2

　　四月的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結四部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

　　二、目標

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應用自如。

　　2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

　　3、鎖定有意向客戶(hù)30家。

　　4、力爭完成銷(xiāo)售指標。

　　三、工作開(kāi)展計劃

　　眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的'重中之重。正是因為如此，我的'工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并且做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

　　2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并且可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

　　4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并且保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

　　6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并且向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續戰斗。

　　7、在總結和摸索中前進(jìn)。

　　四、計劃評估總結

　　在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備，爭取讓自己做得更好。

個(gè)人每月工作計劃3

　　紀檢、監察審計處20xx年4月工作計劃

　　1、下發(fā)晉寧黃磷有限公司、天裕公司20xx年度資審計意見(jiàn)書(shū)。

　　2、草擬馬龍礦業(yè)公司20xx年度財務(wù)收支審計征求意見(jiàn)稿。

　　3、對�？诹椎V、晉寧磷礦進(jìn)行20xx年度資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任審計數據的收集。

　　4、做好對科工貿公司試劑廠(chǎng)外委工程項目審計邀標后，發(fā)放中標通知、合同草擬、合同送審、簽合同等相關(guān)工作。

　　5、對基層單位高風(fēng)險崗位制度執行情況進(jìn)行抽查。

　　6、督促效能監察立項的基層單位認真開(kāi)展項目的`過(guò)程實(shí)施工作。

　　7、對公司中層管理人員廉潔檔案電子文檔進(jìn)行審核并編碼。

　　8、做好領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作和部門(mén)的日常工作。

個(gè)人每月工作計劃4

　　風(fēng)吹雨成花，時(shí)光如流沙。十一月如絲線(xiàn)穿過(guò)十月的金梭緩緩而來(lái)，全新的我們將以全新的姿態(tài)迎接這嶄新的十一月，以最好的狀態(tài)來(lái)完成十一月份宣傳部所有的工作。

　　一、認真落實(shí)日常工作

　　我部門(mén)作為宣傳我院動(dòng)態(tài)主要的窗口，因此，要認真落實(shí)日常的每一項工作：

　　1、及時(shí)打出通知，繪制出海報并及時(shí)對宣傳欄進(jìn)行更新，以達到更好的宣傳效果。

　　2、認真記錄每一次會(huì )議內容，貫徹上級領(lǐng)導的指導，做到不缺課，不遲到，不早退。

　　3、監督各班及時(shí)更新博客內容，讓我院的博客更加成熟完美，充分發(fā)揮博客的宣傳作用，讓各院能了解我院的'各種活動(dòng)，促進(jìn)各院部的交流合作。

　　二、體育嘉年華相關(guān)工作

　　體育嘉年華來(lái)臨之際，我部將繼承往年傳統，認真及時(shí)做好過(guò)程記錄，向大家展示激情澎湃的運動(dòng)場(chǎng)面。做好體育嘉年華通訊稿撰寫(xiě)工作，及時(shí)更新博客，做好其他與體育嘉年華相關(guān)的宣傳工作。

　　三、積極配合各部門(mén)做好宣傳工作

　　宣傳部的工作涉及內容很廣，其他部門(mén)在很多方面需要宣傳部的協(xié)助。同時(shí)，我們要積極主動(dòng)地協(xié)助其它部門(mén)搞好相關(guān)活動(dòng)，認真幫他們做好相應的宣傳。此外我們還要積極響應校團委號召做好相應工作。

　　宣傳部工作任務(wù)在團總支、學(xué)生會(huì )中相對繁忙，我部將盡力及時(shí)把每一份工作做到最好。發(fā)揮宣傳部在團總支、學(xué)生會(huì )中紐帶的作用，使這個(gè)大家庭更溫馨、和諧。

個(gè)人每月工作計劃5

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，生活方式的改變和老齡化的加速，高血壓病發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢，致殘率、致死率高，嚴重影響患者的身心健康并給個(gè)人、家庭和社會(huì )帶來(lái)沉重的負擔。為建立健全符合我院轄區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展水平的高血壓病管理系統，對我院轄區居民的高血壓病實(shí)施干預措施，減少主要健康危險因素暴露，有效預防和控制高血壓，根據《國家基本公共衛生服務(wù)規范》以及市中區衛生局關(guān)于高血壓患者健康管理服務(wù)規范的要求，結合我院實(shí)際情況，制定本年度工作計劃。

　　一、工作目標

　　(一)總目標：

　　通過(guò)實(shí)施基本公共衛生服務(wù)慢性病管理項目，對各村居民的高血壓病及相關(guān)危險因素實(shí)施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病。

　　(二)年度目標：

　　1、開(kāi)展高血壓病人的`管理工作，對高血壓病人建檔率≥100%，控制率≥70%。

　　2、高血壓病人規范管理率達90%。

　　二、高血壓患者管理

　　早發(fā)現、早診斷和早治療高血壓患者，盡早通過(guò)規范管理和行為干預有效地預防和控制高血壓，最大限度地減少或延緩高血壓并發(fā)癥的發(fā)生，降低高血壓的危害。

　　1、高血壓患者發(fā)現

　　發(fā)現途徑：

　　(1)機會(huì )性篩查

　　就醫：在鎮衛生院、各村衛生室醫生診療過(guò)程中，通過(guò)血壓測量發(fā)現或確診高血壓患者。

　　血壓測量點(diǎn)：如在鎮衛生院的醫療點(diǎn)、村衛生室等場(chǎng)所設置血壓測量點(diǎn)，增加檢出機會(huì )。

　　(2)重點(diǎn)人群篩查

　　開(kāi)展35歲及以上居民首診測血壓;

　　高危人群篩查，如超重、肥胖等高危人群。

　　(3)人群健康檔案建立，在建立人群健康檔案時(shí)血壓的測量和詢(xún)問(wèn)，發(fā)現患者。

　　(4)健康體檢，在居民健康體檢或單位組織的健康體檢時(shí)查出的高血壓患者，特別是無(wú)癥狀的高血壓患者。

　　(5)通過(guò)健康教育或健康咨詢(xún)，發(fā)現高血壓患者。

　　2、高血壓患者的規范管理

　　對確診的高血壓患者，應及時(shí)更新或建立居民健康檔案，按照《中國高血壓防治指南(20xx年基層版)》和《高血壓患者健康管理服務(wù)規范》進(jìn)行管理。村醫師每年要提供至少四次面對面隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)要詢(xún)問(wèn)病情、進(jìn)行血壓、心率測量等檢查和評估，做好隨訪(fǎng)記錄;認真填寫(xiě)居民健康檔案各類(lèi)表單，如高血壓患者隨訪(fǎng)服務(wù)登記表、雙向轉診單等，不缺項漏項，做好備案。建議高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康檢查，可與隨訪(fǎng)相結合。

　　3、高血壓患者的干預

　　(1)健康教育：廣泛宣傳高血壓防治知識，提高全鎮廣大人民群眾自我保健意識，引導社會(huì )對高血壓防治的關(guān)注;

　　(2)飲食干預：控制鈉鹽、脂肪、煙草、酒等攝入量，倡導使用健康小工具，如控油壺及限鹽勺等;

　　(3)體力活動(dòng)：重視運動(dòng)形式和運動(dòng)量，適量運動(dòng);以各行政村為單位結合全民健康生活方式行動(dòng)開(kāi)展多種形式的活動(dòng);

　　(4)精神因素：精神壓力及緊張等，心理平衡。

　　加強高血壓患者的自我管理，全鎮醫務(wù)人員為患者提供自我管理的技術(shù)支持和指導。

個(gè)人每月工作計劃6

　　一本學(xué)期即將接近尾聲，對于本學(xué)期的各項工作任務(wù)均已圓滿(mǎn)完成，回首這一學(xué)期的任務(wù)點(diǎn)滴，無(wú)處不透露著(zhù)系辦各老師的領(lǐng)導及同學(xué)們的積極配合。在新的一年，新的一月里為了進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營(yíng)造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化氛圍，配合學(xué)院關(guān)于加強學(xué)生體育素質(zhì)的工作，我部門(mén)特制訂如下工作計劃:

　　一、晨會(huì )

　　這是全院、全系的一個(gè)體育活動(dòng)。依據體育部考核制度中關(guān)于晨會(huì )的相關(guān)要求，在整個(gè)會(huì )議過(guò)程中，我部門(mén)將要求學(xué)生們遵守隊伍紀律，保持會(huì )場(chǎng)安靜，認真聽(tīng)老師的講話(huà)并就各班的晨會(huì )情況進(jìn)行嚴格考勤。晨會(huì )它看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì )議，但對我系學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可忽視的事情。雖然晨會(huì )紀律整體一致不錯，但是仍有部門(mén)同學(xué)出現違紀現象，特別是大一的部門(mén)班級的個(gè)別同學(xué)無(wú)視晨會(huì )要求相關(guān)要求，玩手機的違紀現象，這將納入我部門(mén)本月的重點(diǎn)監督及考核內容中，爭取把晨會(huì )的紀律提上一個(gè)新的臺階。

　　二、晨跑

　　我們體育部將繼續沿用上月的工作作風(fēng)，對干事的要求也會(huì )逐漸提高。五月份以來(lái)基本都只有大一的在學(xué)校，所以更加嚴抓紀律。對于本系的出操情況將持續嚴抓，對各班晨跑質(zhì)量進(jìn)行嚴格的考核和管理，督促同學(xué)們進(jìn)行晨跑。干事在常規工作方面絕不能出差錯，繼續保持優(yōu)秀的`成績(jì)。在晨跑中起帶頭示范作用，做到隊伍整齊而有序。

　　三、班級考核

　　我們體育部對班級考核進(jìn)行嚴格化，抵制那些班級為不扣分而出現的辦活動(dòng)隨便應付現象。對上交的活動(dòng)報表進(jìn)行嚴格審查，并嚴格考核各班級組織的體育活動(dòng)。多給班級組織的活動(dòng)提出建議，以更好的展現我系學(xué)生的體育素質(zhì)，同時(shí)我們會(huì )將班級活動(dòng)范圍擴大化，爭取把我系班級活動(dòng)能影響至其他系，把活動(dòng)辦的有聲有色，宣傳我系學(xué)生的體育風(fēng)采。

　　四、體委例會(huì )

　　體委例會(huì )時(shí)我部門(mén)每月的必須項目，會(huì )議要求各班體委按時(shí)參加并做好會(huì )議記錄。會(huì )議上將就各班上月的晨會(huì )(院晨會(huì )、系晨會(huì ))、晨跑、班級體育考核等請進(jìn)行總結，并及時(shí)傳達院體育部的會(huì )議精神，并對各班級的體委相關(guān)工作進(jìn)行嚴格考核五.部門(mén)內部建設

　　通過(guò)近一年的的學(xué)習，我部門(mén)新干事已經(jīng)對部門(mén)的各項工作內容、工作流程等有了一定的了解。在內部里多培養有能力的干事，組織干事開(kāi)展交流會(huì )，相互交流、介紹心得將成為我部門(mén)下月的工作重點(diǎn)，同時(shí)要求各干事嚴格要求自己，積極配合學(xué)校開(kāi)展的各項工作，并對每個(gè)階段(周、月)進(jìn)行工作總結并明確部門(mén)未來(lái)的'發(fā)展方向。

　　六、迎新

　　我們進(jìn)大學(xué)一年了，意味著(zhù)我們的下一屆學(xué)弟學(xué)妹們的到來(lái)，下學(xué)期一來(lái)，我們就要開(kāi)始迎新了。在迎新的前期，我們要先做好準備工作，分配好時(shí)間和人員，為迎新做充足的準備，也希望能讓下一屆的學(xué)弟學(xué)妹們能開(kāi)開(kāi)心心的進(jìn)入學(xué)校，就如當初的我們一樣。

　　七、招新

　　大一新生的到來(lái)，意味著(zhù)部門(mén)又有新鮮的血液的融入，為沉淀下來(lái)的部門(mén)注入新的活力。在招生的時(shí)候，我們會(huì )嚴格把關(guān)，延續部門(mén)的精神，寧缺毋濫。期待我部在下一屆能有更加突出的表現。

個(gè)人每月工作計劃7

　　一、人民調解工作

　　1、組織指導街道村居調委會(huì )開(kāi)展日常矛盾糾紛排查工作，開(kāi)展針對“土地確權”工作中因土地承包引起的矛盾糾紛調處工作。本月調處矛盾糾紛16起。

　　2、采取以會(huì )代訓形式進(jìn)行對基層人民調解員進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識培訓。

　　二、社區工作

　　1、做好新接收入矯建檔及信息錄入工作。

　　2、開(kāi)展個(gè)別談話(huà)教育工作、走訪(fǎng)部分重點(diǎn)管控服刑人員;組織轄區矯正對象參加集中教育和公益勞動(dòng)。

　　3、配合監獄和法院分別做出假釋和審前調查評估各一例。

　　三、安置幫教工作

　　1、及時(shí)對新的刑釋解教人員進(jìn)行登記和建檔。

　　2、認真開(kāi)展對安置幫教人員進(jìn)行幫扶活動(dòng)。

　　四、法制宣傳工作

　　1、組織社區通過(guò)電子屏幕、法制宣傳欄大力加強《憲法》、《信訪(fǎng)條例》和農村承包土地確權宣傳工作。

　　2、指導街道民主法治示范村加強法治文化廣場(chǎng)建設。

　　3、積極組織街道做好法治明光建設和法治宣傳迎檢工作。

　　五、法律援助工作

　　督查指導村居法律援助聯(lián)系點(diǎn)開(kāi)展法律援助工作;大力進(jìn)行法律援助宣傳、積極為農民工提供法律援助服務(wù)。

　　六、信息及外宣工作

　　在不同媒體發(fā)布并被采用信息稿件3條。

　　七、積極配合街道中心工作

　　1、參與街道綜治及文明創(chuàng )建活動(dòng)。

　　2、配合明光街道做好防汛工作。

個(gè)人每月工作計劃8

　　一、人民調解工作

　　1、深入村居調委會(huì )督查指導人民調解工作，做好日常矛盾糾紛排查調處。

　　2、針對土地確權集中開(kāi)展土地糾紛排查調解工作。

　　二、社區矯正工作

　　1、做好新接收社區矯正對象入矯建檔及信息錄入工作。

　　2、落實(shí)好社區矯正工作要求，著(zhù)實(shí)做好社區矯正日常監管工作。

　　三、安置幫教工作

　　1、對新的刑釋解教人員及時(shí)進(jìn)行登記和建檔。

　　2、協(xié)助街道做好幫教對象扶貧濟困工作。

　　四、法制宣傳工作

　　1、繼續深入開(kāi)展好“江淮普法行”宣傳工作。

　　2、積極配合街道做好暑期青少年兒童防溺水宣傳工作。

　　五、法律援助、法律服務(wù)工作

　　積極開(kāi)展法律援助宣傳活動(dòng)，為轄區群體解答法律咨詢(xún)、提供法律援助服務(wù)。

　　六、其它工作

　　1、做好信息及外宣工作。

　　2、積極配合做好街道中心工作。

個(gè)人每月工作計劃9

　　在九月份工作中，我們將圍繞建筑分公司的各項生產(chǎn)建設任務(wù)，不斷加大安全宣傳教育力度，做好安全精細化的工作，強化職工的安全意識，認真進(jìn)行安全排查，以扎實(shí)的工作保障各項工作的開(kāi)展：

　　一、認真學(xué)習建安公司領(lǐng)導在建安公司管理提升暨降本增效大會(huì )上的講話(huà)精神。

　　二、進(jìn)一步落實(shí)好施工任務(wù)的各項管理規定，促進(jìn)施工任務(wù)安全工作長(cháng)效開(kāi)展。在總結八月份好的安全工作經(jīng)驗基礎上，扎實(shí)做好安全宣傳、教育工作，提高黨員安全施工與管理的自覺(jué)性，保持安全生產(chǎn)的`大好局面。

　　三、結合建筑分公司實(shí)際，加強施工現場(chǎng)黨員干部及管理人員遵章作業(yè)，防止疲勞上崗、粗心大意、酒后施工、違章蠻干等現象發(fā)生。樹(shù)立正確的安全意識，增強崗位責任心。

　　四、召開(kāi)一次支委會(huì )，研究與發(fā)展對象談話(huà)的工作。

　　五、圍繞“國慶日”組織開(kāi)展活動(dòng)。

　　六、收繳三季度黨費。

　　七、進(jìn)一步開(kāi)展“三大規程”活動(dòng)，在國慶節前進(jìn)行施工安全全面檢查。

　　八、完成上級黨委交辦的其他工作任務(wù)。

個(gè)人每月工作計劃10

　　大體上應包含三的：

　�。�1）這是計劃的靈魂。計劃任務(wù)而制訂的。是計劃產(chǎn)生的.導因，計劃奮斗方向。，計劃應需要與，規定出在內所的任務(wù)和應的要求。任務(wù)和要求應該，還要定出、質(zhì)量和要求。

　�。�2）措施。要何時(shí)和任務(wù)，就制定出的措施和辦法，這是計劃的。措施和方法主要指既定需要手段，動(dòng)員哪些力量，條件，排除哪些等�？傊�，要客觀(guān)條件，統籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得，可行。

　�。�3）這是指計劃的工作程序和安排。每項任務(wù)，在過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節，它們之間常常是互相交錯的。，訂計劃胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應安排。而在實(shí)施當中，又有輕重緩急之分，哪是，哪是，也應該。在安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的要求，人力、物力的安排。，使和人員知道在的內，的條件下，把工作程度，以便，有條不紊地。

　　希望，需在正文的最后寫(xiě)出，為計劃的結尾。，這的內容，要看情況決定要不要。

個(gè)人每月工作計劃11

　　隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對過(guò)去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

　　四、五月份的工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。解讀公司的'發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責任一榮共榮。

　　11、工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　12、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：以a類(lèi)客戶(hù)主(當月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶(hù)，

　　13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

個(gè)人每月工作計劃12

　　財務(wù)部的主要職責是對學(xué)社聯(lián)負責，統一進(jìn)行社團聯(lián)合會(huì )財務(wù)分配，監督，審核，管理。在社團方面，財務(wù)部主要負責社團內部財務(wù)的管理，起到監督的作用。在學(xué)社聯(lián)方面，負責由校團委撥款舉辦活動(dòng)的相關(guān)財務(wù)工作。然后定期向校團委遞交財務(wù)審批報告及發(fā)票。

　　本月度為迎接我校教學(xué)評估工作，財務(wù)部在建設好本部的'同時(shí)及學(xué)校其他部門(mén)共同建設好我們的學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )，擬訂了以下主要工作計劃：

　　十月上旬對上學(xué)期財務(wù)報銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

　　十月中旬大一納新及培訓

　　十月下旬對納新社團前期培訓及代管部分會(huì )費

　　十月底以社團財務(wù)報銷(xiāo)為主

　　具體計劃安排：

　　其一、對上學(xué)期財務(wù)報銷(xiāo)流程進(jìn)行優(yōu)化

　　上學(xué)期，新財務(wù)制度實(shí)行一學(xué)期以來(lái)，大大提高了我部門(mén)和各社團之間經(jīng)費報銷(xiāo)效率。本學(xué)期，我們部門(mén)將對其經(jīng)費報銷(xiāo)的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善，以方便社團聯(lián)與各社團進(jìn)行更加良好的溝通。

　　其二、大一納新及培訓

　　大一新生的到來(lái)，為我們團學(xué)聯(lián)注入了新的血液。下學(xué)期財務(wù)納新會(huì )更有針對性，具體有如下幾點(diǎn)：

　　1。前期的人才選拔，認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部?jì)裙ぷ髯龊谩?/p>

　　2。在工作方面，也會(huì )重新分工，建立一個(gè)系統的財務(wù)部工作規章，嚴明紀律，為今后工作的順利開(kāi)展奠定基礎，使下期的工作能有高的效率。

　　3。以老干事帶新干事的方式培養部門(mén)新成員工作能力，發(fā)現人才，提拔人才，設立重點(diǎn)培養對象，給予機會(huì )，重點(diǎn)培養。

　　其三、對納新社團前期培訓及代管部分會(huì )費

　　在社團納新之前，財務(wù)部將對社團財務(wù)負責人召開(kāi)一次培訓，明確社團納新收會(huì )費的流程。在各社團納新過(guò)程中，財務(wù)部也會(huì )做好監督工作，不給社團留少報漏報會(huì )費的機會(huì )。社團納新完畢，財務(wù)部起到監督和管理的作用。

　　最后，在實(shí)際工作中，我們會(huì )以工作計劃為基礎，結合實(shí)際情況進(jìn)行合理調整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們財務(wù)部的職能。爭取再做突破，為我校評估添磚加瓦。

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